汽車店慶營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案3篇(汽車店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容)

時(shí)間：2022-12-19 05:57:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的汽車店慶營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案3篇(汽車店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容)，歡迎參閱。

汽車店慶營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案1

　　汽車美容實(shí)體店的營(yíng)銷模式分為線上及線下,最終汽車美容店?duì)I銷模式?jīng)Q勝關(guān)鍵在于內(nèi)功修煉。營(yíng)銷方案執(zhí)行技巧可以采用P(計(jì)劃)D(執(zhí)行)C(檢核)A(修正)的管理模式,讓經(jīng)營(yíng)管理者能更有效地掌控營(yíng)銷方案的執(zhí)行情況, 并將每次營(yíng)銷活動(dòng)做歸納總結(jié),以利作為下一次促銷活動(dòng)調(diào)整依據(jù),讓未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)能夠持續(xù)蒸蒸日上。

⑴營(yíng)銷計(jì)劃構(gòu)思

　　1)想法:__美容店開(kāi)業(yè)周年酬賓優(yōu)惠, 全面優(yōu)惠新老客戶,優(yōu)惠日期自2014年---截止,優(yōu)惠項(xiàng)目如下:①精致洗車1+1,洗1次送1次。②美容項(xiàng)目7折優(yōu)惠,成功預(yù)約8折。③辦理會(huì)員卡送1次水鍍膜。

　　2)做法:確定各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及工作事項(xiàng), ①明確洗車組、美容組、行政組等各組負(fù)責(zé)人。②洗車組:登記時(shí)銷售話術(shù),落實(shí)洗車質(zhì)量;美容組:關(guān)懷車主車況, 主動(dòng)解決車主潛在需求;行政組:網(wǎng)絡(luò)推廣與預(yù)約、電話回訪、短信群發(fā)及備齊體驗(yàn)行銷工具與物料。

　　3)營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)備:①制作:套餐彩頁(yè)、易拉寶、名片及體驗(yàn)行銷工具等,例如皮革、發(fā)動(dòng)機(jī)蓋等。②盤點(diǎn):套餐相關(guān)工具、設(shè)備、耗材數(shù)量。③培訓(xùn):讓全體員工熟背優(yōu)惠套餐內(nèi)容,并且進(jìn)行客戶拒絕的理由,拒絕理由對(duì)應(yīng)方法的銷售話術(shù)訓(xùn)練。④從服務(wù)流程分析銷售時(shí)機(jī):包含接待、洗車、終檢、收銀、竣工等各個(gè)環(huán)節(jié)。⑤活動(dòng)方案說(shuō)明: 包含整體、各部門及個(gè)人的銷售目標(biāo),與銷售、施工的獎(jiǎng)懲方案。

⑵執(zhí)行方案要領(lǐng)

　　1)晨會(huì):店長(zhǎng)向全體員工宣讀昨天銷售情況與今天銷售目標(biāo),會(huì)后根據(jù)前一日套餐數(shù)量盤點(diǎn)情況,聯(lián)系供應(yīng)商需進(jìn)料補(bǔ)貨。2)營(yíng)業(yè)時(shí)間:嚴(yán)加監(jiān)控服務(wù)流程及施工質(zhì)量與客戶反映情況。3)夕會(huì):店長(zhǎng)公布當(dāng)日銷售業(yè)績(jī),并讓成功銷售人員解說(shuō)案例分享,最后進(jìn)行套餐數(shù)量盤點(diǎn)。

⑶執(zhí)行過(guò)程檢核

　　1)隨時(shí)掌握整體業(yè)績(jī)銷售動(dòng)態(tài)及各部門銷售達(dá)成率。

　　2)適時(shí)表?yè)P(yáng)優(yōu)秀表現(xiàn)人員,若提前達(dá)成整體銷售任務(wù),可以適當(dāng)提高獎(jiǎng)勵(lì)。為確保促銷活動(dòng)順利進(jìn)行,每天需要關(guān)心未產(chǎn)生銷售的人員,了解無(wú)法銷售原因,是不愿意開(kāi)口銷售?還是不會(huì)?如果不會(huì)可以讓銷售成功人員帶領(lǐng)該員工,或加強(qiáng)員工開(kāi)口行銷互動(dòng)培訓(xùn)。如果是不愿意開(kāi)口銷售,則需要了解是設(shè)計(jì)的激勵(lì)模式有問(wèn)題,還是員工個(gè)人原因?

⑷靈活修正方案

　　計(jì)劃通常趕不上變化,營(yíng)銷方案需要根據(jù)每天員工及客戶現(xiàn)場(chǎng)、電話回訪的反映信息,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案缺失或服務(wù)質(zhì)量或銷售技巧。

⑸匯總營(yíng)銷結(jié)果

　　經(jīng)營(yíng)管理者都希望每次的營(yíng)銷活動(dòng)都能夠開(kāi)展成功,但并不是透過(guò)喊口號(hào)或給予干部和員工情緒壓力就能達(dá)成營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)期效果。而是將每次營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)總結(jié)出來(lái),讓每個(gè)“下一次”都能做的更好。經(jīng)營(yíng)管理方式也可以參考這種PDCA。

汽車店慶營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案2

、公司帶給一產(chǎn)品促銷

　　國(guó)慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過(guò)。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績(jī)，

　　福克斯中網(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1.國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu)。

　　1、新車上市

　　很多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有必須的優(yōu)惠

　　新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)比較，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面。

　　2、降價(jià)促銷

　　由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車型，在原先價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元。

　　降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。

　　3、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包

　　為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員職責(zé)險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

　　這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值必須金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。

　　4、重獎(jiǎng)老客戶

　　朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開(kāi)的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。

　　5、包牌銷售

　　包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

　　6、無(wú)息按揭購(gòu)車

　　購(gòu)車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話，至少能夠省下1萬(wàn)元利息。

　　節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)務(wù)必是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。透過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸構(gòu)成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還能夠開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)資料。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

　　提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂(lè)!銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高

汽車店慶營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案3

　　如果你是一家汽車零售公司，怎么做商業(yè)閉環(huán)呢?傳統(tǒng)的玩法，是不是都是廠家——經(jīng)銷商——客戶進(jìn)行出售車輛。

　　但是我給一家汽車銷售公司設(shè)計(jì)了這樣的營(yíng)銷策劃方案，他們玩法超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從而也占有了巨大的市場(chǎng)份額。

　　車輛直接低于市場(chǎng)更低的價(jià)格進(jìn)行銷售：比如：別人一輛途觀賣22萬(wàn)，那我們就賣20萬(wàn)或者成本價(jià)出售都沒(méi)有任何問(wèn)題。

　　那么怎么賺錢?這就需要打造構(gòu)建一個(gè)閉環(huán)。

(1)購(gòu)車后，我們跟他簽訂十年的保險(xiǎn)購(gòu)銷協(xié)議，10年內(nèi)只能從我們這里買保險(xiǎn)，如果都是全險(xiǎn)的話，一輛車1年保險(xiǎn)1萬(wàn)多，光提成就能拿到4000多元，10年那么就是4萬(wàn)元凈利潤(rùn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣車賺的錢，客戶本身也需要購(gòu)買保險(xiǎn)。

(2)提供5-10年的車輛質(zhì)保服務(wù)，但是必須在我們這里進(jìn)行保養(yǎng)，如果你在外面保養(yǎng)出現(xiàn)任何問(wèn)題，我們不提供任何質(zhì)保服務(wù)，每次保養(yǎng)費(fèi)用300-500元不等，1年至少要2-3次保養(yǎng)，那么5年到十年，盈利也不會(huì)很少。

(3)你去我們指定的加油站加油(加油站連鎖企業(yè)很多：中石化，中石油，中國(guó)石化，亞太，以及其他等)，加_次，我們就送你保養(yǎng)，以及其他禮品，進(jìn)行兌換。

(4)對(duì)于全款買車的客戶，我們?cè)俳o你免費(fèi)辦理一張大額信用卡，這里面銀行會(huì)給我們500元的好處費(fèi)。

(5)如果遇到什么問(wèn)題，比如：維修，車胎爆廢了，或者更換一些其他產(chǎn)品，車輛維修等，去我們指定的地方，不單單有優(yōu)惠，一直享有十年質(zhì)保的資格。

(6)其他同行業(yè)的服務(wù)費(fèi)，上牌費(fèi)，以及其他費(fèi)用等，照常收取。

......

　　通過(guò)這樣把消費(fèi)者剛需的產(chǎn)品和服務(wù)，形成一個(gè)利益捆綁，進(jìn)行有效的閉環(huán)，最后實(shí)現(xiàn)多方面的共贏，企業(yè)本身就可以有一個(gè)完整的系統(tǒng)和賺錢機(jī)器。

　　比如：傳媒公司，印刷公司，信貸機(jī)構(gòu)等;自建或?qū)觽髅焦荆簭V告印刷，代理和發(fā)布，以及視頻的制作等。(延伸鏈條：，廣告發(fā)布，印刷，視頻制作等業(yè)務(wù)，獲得利潤(rùn)抽成)

　　對(duì)接代理記賬，商標(biāo)注冊(cè)，以及其他審核類的公司：很多企業(yè)有類似的需求，但是從我們這里，就可以獲得很低的價(jià)格。(我們中間也有提成返利)

　　自有和對(duì)接融資，貸款機(jī)構(gòu)類的公司：因?yàn)楹芏嗬习逵行枰^(guò)橋資金，以及信貸擔(dān)保和投資入股等。(我們中間也有利潤(rùn)返利)

　　這樣形成閉環(huán)的好處很多：

　　1、能幫客戶省錢

　　2、能幫客戶完成他的目標(biāo)

　　3、我們還能從中獲利。

　　那么到底怎么設(shè)計(jì)閉環(huán)?快速設(shè)計(jì)屬于自己商業(yè)模式的閉環(huán)?落地創(chuàng)造價(jià)值呢?

　　第一步驟：

　　你首先要做的就是花費(fèi)大量時(shí)間研究你目標(biāo)客戶的所有需求，用筆+本子記錄下來(lái)，剛性需求的東西(吃喝拉撒穿行住玩)，非剛需，但現(xiàn)有相關(guān)聯(lián)，相互聯(lián)系，鏈接的產(chǎn)品和服務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)列出來(lái)。

　　第二步驟：

　　相關(guān)需求當(dāng)中，有哪些我們能夠有效建立利益共同體，設(shè)計(jì)一種分錢機(jī)制和系統(tǒng)方案。具體可以自己去談，然后設(shè)計(jì)好分紅機(jī)制即可，先跟一兩個(gè)去合作，去嘗試，試試效果怎么樣，如果好，那就大規(guī)模搞，如果效果不怎么樣，可能我們方案有問(wèn)題，那就繼續(xù)改進(jìn)，優(yōu)化。

　　第三步驟：

　　一定要敢于放棄短期的利益，去獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)鏈條，一定要有無(wú)限延伸利潤(rùn)的思維和想法，如果上來(lái)就想撈一筆，很明顯，當(dāng)下的人抗拒都很大，都攥緊了自己的錢包，我們還是要學(xué)會(huì)細(xì)水長(zhǎng)流，可持續(xù)，養(yǎng)成這樣一個(gè)長(zhǎng)期利潤(rùn)，就可以打造完美閉環(huán)。

　　第四步驟：

　　反復(fù)利用策略和工具，不斷優(yōu)化每個(gè)節(jié)點(diǎn)里面的點(diǎn)，讓系統(tǒng)穩(wěn)定，長(zhǎng)期，可持續(xù)的為我們帶來(lái)高效，穩(wěn)定，可持續(xù)的利潤(rùn)來(lái)源。

　　閉環(huán)營(yíng)銷設(shè)計(jì)：勢(shì)在必行，我相信會(huì)有越來(lái)越多的大企業(yè)，都會(huì)使用這個(gè)策略，你學(xué)會(huì)后偷偷使用即可。

　　汽車店慶營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

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