下面是范文網(wǎng)小編收集的挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3篇(大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)策劃書)，以供借鑒。
挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1
咖啡餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、基本情況：
1、企業(yè)名：日式咖啡餐廳
2、行業(yè)類型：餐飲業(yè)
3、組織形式：個(gè)體工商戶 主要經(jīng)營范圍：縣、市中心，這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營地點(diǎn)：湖南省株洲市
面積：占地大概150平方米 選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)槭兄行奶帥]有一間咖啡餐廳，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況： 姓 名 性別 年齡 年級(jí)、專業(yè) 男 18 2015級(jí)日語 女 18 2015級(jí)日語 女 18 2015級(jí)日語 女 18 2015級(jí)日語 女 18 2015級(jí)日語
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在餐廳里打工，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。
二、立項(xiàng)概述： 我們是日語專業(yè)的大學(xué)生，從小對日本的動(dòng)漫感興趣，然而也隨之了解到了一些日式生活及飲食。現(xiàn)在面臨工作不好找，想憑者我們對日系飲食文化的向往，一直希望開一間日式咖啡餐廳，用此來發(fā)展自己。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而后行，因?yàn)檫@有非常大得風(fēng)險(xiǎn)，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，追求健康已成為一種生活時(shí)尚?？Х鹊暮芏喙δ芏加兄谏眢w健康。良好的食品可以保證人們的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場分析 隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。如何讓咖啡餐飲去占領(lǐng)更多的市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身生活質(zhì)量關(guān)注程度的提高。如何給消費(fèi)者一個(gè)舒適放松的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、舒適放松，將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且咖啡等休閑餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資休閑餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。
四、市場調(diào)查
1、市場前景：日式咖啡餐廳是一個(gè)相對高級(jí)的餐飲場所，中餐包括：粥、粉、面、飯、點(diǎn)心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括：日本料理、韓國料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配，加上會(huì)員管理制度和一定的營銷、推廣活動(dòng)，這是一個(gè)利潤空間高、投資回報(bào)快的項(xiàng)目，目前已受到許多有意進(jìn)軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。
2、投資標(biāo)準(zhǔn)及回報(bào)：
(1)金額預(yù)算。投資者可根據(jù)資金狀況，考慮開社區(qū)店、標(biāo)準(zhǔn)店或旗艦店三種級(jí)別的日式咖啡餐廳，投資總額分別為8萬元、10萬元和15萬元。最好用投資總額的70%作為實(shí)際投資，30%作為備用資金，以應(yīng)付開業(yè)之后的后續(xù)投入以及突發(fā)狀況。按10萬元標(biāo)準(zhǔn)店進(jìn)行投資，其中店面租金，2萬元(一百平米左右);淡雅而不失現(xiàn)代氣息的裝修，3萬元左右;杯具和其他設(shè)備(桌椅、空調(diào)、音響)，2萬元;各種咖啡、食品、水果，2萬元。(2)、收益評估。日式咖啡餐廳每日營業(yè)15小時(shí)，平均日接待顧客一百五十人，每人消費(fèi)35元，日營業(yè)額可達(dá)5250元，按20%的純利潤率計(jì)算，日盈利1050元，月盈利3萬多元。投資者可于半年內(nèi)收回成本，第一年盈利可達(dá)20萬元以上。
3、附近同行餐營業(yè)調(diào)查：附近有小吃、西式快餐店、中式快餐店、大排檔、小炒之類。除了西式快餐店外，其他的飯館環(huán)境均比較差，不注重衛(wèi)生。人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所改善與增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，更加追求精神文明。而且在幾百米之內(nèi)有好幾個(gè)大型商場，多所中學(xué)，更有助于顧客的增加。
4、開業(yè)前的調(diào)查：在開日式咖啡餐廳之前，我得訪問一些餐館和商家，仔細(xì)觀察消費(fèi)者的消費(fèi)情況，并詢問一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。
五、裝修經(jīng)驗(yàn)
1、通常情況下，日式咖啡餐廳裝修設(shè)計(jì)須簡約、明亮，給人自然、舒適之感。靠馬路一側(cè)要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調(diào)。裝修費(fèi)用控制在200元/平方米以內(nèi)。
2、裝修細(xì)節(jié)。為了提升服務(wù)品質(zhì)，日式咖啡餐廳內(nèi)還須擺放一臺(tái)電視、一個(gè)仿古書架;在洗手池邊標(biāo)明“為了您的健康，請您洗手”的字樣;收銀臺(tái)最好設(shè)計(jì)成酒吧吧臺(tái)狀，臺(tái)上放紙巾、宣傳單、印著日式餐廳地址的打火機(jī)、收銀柜等，臺(tái)后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。
3、個(gè)性化設(shè)計(jì)。每個(gè)咖啡餐廳一定要有一處奪人眼球的設(shè)計(jì)，譬如，在大廳的小舞臺(tái)上設(shè)計(jì)一個(gè)留言板或貼紙區(qū)，方便顧客與咖啡餐廳、顧客與顧客之間交流;還可根據(jù)場地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂區(qū)等。注意：在茶餐廳內(nèi)，一定要做好通風(fēng)和防火措施。
4、裝修的重中之重——廚房。某咖啡餐廳老板馮鑫女士：據(jù)我所知，有些咖啡餐廳經(jīng)營者為節(jié)約裝修成本，只著重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費(fèi)用，其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)。廚房在咖啡餐廳營業(yè)的前期作用不明顯，因?yàn)榭土髁啃。搅撕笃?，?dāng)?shù)陜?nèi)菜品能夠吸引越來越多顧客光顧時(shí)，廚房設(shè)計(jì)不合規(guī)格，設(shè)備落后，將有可能因上菜速度慢導(dǎo)致客源流失。咖啡的廚房是由專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)：(1)須檢查廚具的出廠年號(hào)、產(chǎn)品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪;(2)地面最好安裝100×100規(guī)格的深色系吸水地磚;(3)廚房要有“雙道雙門”，以保障工作人員進(jìn)出流暢;(4)廚房與整個(gè)咖啡餐廳的面積比不得低于1：0、3，并且要隔音、隔熱、隔味;(5)另外，除配置空調(diào)系統(tǒng)、電源電壓等設(shè)備外，還須按照一個(gè)灶臺(tái)提供4～六人用餐的規(guī)格來設(shè)置灶臺(tái)數(shù)量。總之，一定要保證廚房運(yùn)作的安全和環(huán)保。
六、經(jīng)營策略
1、菜品搭配： 日式咖啡餐廳的經(jīng)營可借鑒快餐店的經(jīng)營方式，集中餐、西餐、快餐、冷熱飲、水果拼盤于一體，以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價(jià)格便宜為亮點(diǎn)，除提供各種日式菜品和當(dāng)?shù)靥厣似吠?，可根?jù)廚師水平，搭配韓式料理、西式糕點(diǎn)等，還可配備價(jià)格在28～100元不等的各種咖啡，滿足各類消費(fèi)者的需求。由于咖啡餐廳的主要收入來源于商務(wù)午餐，最好能免費(fèi)為顧客提供一杯飲料或一碗湯。
2、宣傳方式
(1)、在日式咖啡餐廳外設(shè)一塊長三米、寬
2、五米的活動(dòng)宣傳板，列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐。(2)、在日系咖啡餐廳周邊五百米或一千米以內(nèi)的報(bào)亭做外觀包裝廣告，一個(gè)月給報(bào)亭老板100～200元廣告租金，還可在報(bào)亭放一疊日式咖啡餐廳的宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可以印上日式咖啡餐廳的店名、理念、指向標(biāo)和距離等。(3)、寫字樓附近的日式咖啡餐廳，可大量派發(fā)傳單，若進(jìn)店顧客少，可在傳單中添加每日菜品，開展訂餐服務(wù)。注意：有訂餐服務(wù)的快餐店很多，日式咖啡餐廳如打算操作此模式，一是要保證菜品質(zhì)量及口感在周圍同行中屈指可數(shù)，二是要想盡辦法“降價(jià)”，比如取消贈(zèng)送飲料、水果等，使套餐外賣價(jià)格與普通快餐店的套餐價(jià)格相當(dāng);住宅區(qū)或?qū)W校附近的日式咖啡餐廳，可在各個(gè)校園網(wǎng)論壇或小區(qū)業(yè)主論壇發(fā)帖，發(fā)布日式咖啡餐廳菜品信息和“周末二人特價(jià)套餐”、“社區(qū)家庭套餐”等活動(dòng)內(nèi)容。(4)、聯(lián)系各種收費(fèi)相對便宜的知識(shí)講座，如化妝品使用講座、色彩搭配講座、婚姻知識(shí)講座等。最關(guān)鍵是要讓“這家日式咖啡餐廳有講座”的消息外傳，吸引更多顧客。同時(shí)需要注意，講座最好能安排在一個(gè)單獨(dú)的房間內(nèi)，以免干擾到其他消費(fèi)者。
3、會(huì)員管理制度。
日式咖啡餐廳實(shí)行會(huì)員制是一種很有效的累積顧客的方式。會(huì)員制不宜采用消費(fèi)累積到一定金額享受折扣優(yōu)惠，或免費(fèi)辦卡收取工本費(fèi)，最好是預(yù)付款消費(fèi)，如一次性充值200元，享受九折優(yōu)惠;充值500元，享受八折優(yōu)惠;充值800元，享受
7、五折優(yōu)惠。如此一來，不僅可以迅速穩(wěn)定客戶，還可以通過顧客預(yù)存的消費(fèi)卡，緩解經(jīng)營中時(shí)常遇到的資金壓力。
某咖啡餐廳周先生：我的會(huì)員制在同行中算比較成功的。日式咖啡除了在每位會(huì)員生日當(dāng)天贈(zèng)送賀卡、鮮花外，還會(huì)提前一周通知會(huì)員來店里領(lǐng)取生日禮物;日式咖啡還建了一個(gè)會(huì)員QQ群，在群空間里公布了日式咖啡每周的活動(dòng)內(nèi)容，并設(shè)置會(huì)員心情版、會(huì)員交友版、會(huì)員投訴版、會(huì)員建議版等，以確保第一時(shí)間了解會(huì)員的建議和意見，提升服務(wù)品質(zhì)。
4、細(xì)節(jié)為王。(1)、態(tài)度。營業(yè)時(shí)，服務(wù)員應(yīng)隨時(shí)保持微笑。(2)、禮儀。包括店主在內(nèi)，須掌握基本的問候禮節(jié)、稱呼禮節(jié)、儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)。(3)、強(qiáng)化記憶培訓(xùn)。記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品，使其感覺到至高無上的尊重?？偠灾灰顿Y者能把握住各種開店技巧、經(jīng)營之道以及細(xì)節(jié)問題，一家有品位、時(shí)尚多元的日式咖啡餐廳的未來，便能有很多種可能，而唯一不可能的是被市場淘汰。
挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2
挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文
創(chuàng)業(yè)資料：1 執(zhí)行總結(jié)
指導(dǎo)思想是要注重引導(dǎo)合理擯葬消費(fèi)與滿足群眾不同層次的需要并重。
1．1 公司概述
上海思億濱葬服務(wù)公司是一個(gè)提議中的公司，它倡導(dǎo)一種全新的、以文化為核心的擯葬服務(wù)，反對傳統(tǒng)的“留下骨灰，遺失文化”或個(gè)別的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“讓死者留下”為宗旨。任何人都有其精彩的一生，人生文化是一種更新意義的文化，對死者是緬懷，對生者是財(cái)富。本公司針對顧客不同需求，提供如生平簡介、影像圖片投影、紀(jì)念畫冊、音像制品、策劃布置追悼禮廳和擯葬設(shè)計(jì)與指導(dǎo)等系列服務(wù)項(xiàng)目，全方位記錄、展示死者一生。讓平凡的一生變精彩，讓精彩的一生更精彩，使死者家屬和友人不僅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者獨(dú)特的人生文化，隨著人生文化的不斷積淀，必將為社會(huì)留下一種全新的“文化遺產(chǎn)”。
1．2 市場機(jī)會(huì)和競爭優(yōu)勢
本公司的產(chǎn)品主要面向具有一定文化水平的消費(fèi)者，他們希望通過一種更加文明、更有意義的方式悼念死者，不僅留下骨灰，更留下文化。隨著上海老齡化人口的不斷增加和人們文化層次的不斷提高，將會(huì)有越來越多的死者家屬可以接受我們提出的服務(wù)理念，需要我們提供的服務(wù)。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前上海還沒有一家以“讓死者留下文化”為宗旨的擯葬服務(wù)公司，也沒有其他公司提供此類的系列服務(wù)。本公司的出現(xiàn)可以填補(bǔ)這一空白，并盡早占領(lǐng)市場。公司本身整體較高的文化素質(zhì)是我公司產(chǎn)品能在市場競爭中占有一定優(yōu)勢并可以為顧客供高質(zhì)量產(chǎn)品的保障o 1．3 產(chǎn)品前景
在人們越來越注意環(huán)保、越來越注重精神層面的今天，隨著海葬等新型擯葬方式的流行，當(dāng)逝去的親屬或朋友將什么也沒留下時(shí)，我公司產(chǎn)品將他們的人生文化留下，保留下人一生中最珍貴的東西、最值得生者緬懷的東西。精美的畫冊散發(fā)出陣陣文化的氣息，如條服杏醇，親切3悉的聲音，勾勒出獨(dú)特的風(fēng)格，在睹物思人的同時(shí)也領(lǐng)會(huì)5真話。
足夠大的市場與高品質(zhì)的產(chǎn)品將會(huì)使我公司的產(chǎn)品擁有前景。
1．4投資與財(cái)務(wù)
公司注冊資本120萬元。
公司成立初期共需資金140萬元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資80萬元自籌20萬元，銀行貸款40萬元，其中：固定資產(chǎn)投資25萬金115萬元。第二年估計(jì)盈利110萬元左右。以后每年銷售凈于20％。資金回收期為2．26年。
風(fēng)險(xiǎn)投資最好在第5。6年退出，采用創(chuàng)業(yè)小組及公司員工險(xiǎn)資本所占股本的方式較為適合本公司。1．5 團(tuán)隊(duì)概述
創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財(cái)務(wù)、營銷、推廣和人力資源管理工作，他們具有專業(yè)的管理和營銷知識(shí)，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司運(yùn)營效率。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作人員主要出藝術(shù)和文學(xué)專業(yè)的員工組成，他們具有良好的文學(xué)藝術(shù)基礎(chǔ)和優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng)；同時(shí)，公司聘請?jiān)跀P葬文化方面有突出貢獻(xiàn)的喬寬元教授和上海市民政局?jǐn)P葬管理處處長顧秋根先生為顧問，不但能滿足顧客的特殊需求，更能根據(jù)客戶需求不斷擴(kuò)充公司文化的外延。背景描述
中國人很重視喪葬問題。至親至愛的人逝世是人生莫大的悲痛，人們一般都會(huì)舉行聲勢浩大的擯葬儀式。在這一方面，人們大都不吝裔花錢，以求表達(dá)心中悲痛。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，從一位死者去世到骨灰正式下葬，親屬在殃葬各方面的花費(fèi)一般累計(jì)約3萬元。有些親屬甚至將死者生前具有特殊意義的遺物一起焚燒或埋葬，更有甚者花費(fèi)不菲的錢財(cái)去購置新的昂貴物品來“陪葬”，目的就是使死者在所謂的另一個(gè)世界得到享受。這種行為不僅造成資源的巨大浪費(fèi)，給并不富裕的家庭帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，不符合社會(huì)所倡導(dǎo)的“可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略”，而且指導(dǎo)思想本身就是落后和迷信的，與我們時(shí)代發(fā)展的矛盾也日漸突出。除此之外，人們還會(huì)通過其他方式來追悼死者。每年的清明節(jié)和冬至，都會(huì)有數(shù)以百萬計(jì)的人走出
家門，來到各個(gè)墓地和陵園給自己的已經(jīng)去世的親人掃墓，寄托自己對親人的哀思。為了表達(dá)這種感情，他們會(huì)在親人的墓碑前，燒掉許多具錢、錫箔等物品，同時(shí)伴隨的就是呼天搶地的哭聲。從環(huán)境保護(hù)的角度來說，由于人數(shù)眾多，每年此類時(shí)節(jié)，各個(gè)陵園都是濃煙彌漫，交通擁擠，給周邊環(huán)境帶來了極大的污染。從唯物的角度來談，人死不能復(fù)生，更重要的是生者如何繼承死者的精神文化遺產(chǎn)，更好地生活。
在我國，濱葬習(xí)俗主要經(jīng)歷了兩次變革：第一次就是由埋葬變?yōu)榛鹪?，這是人們思想認(rèn)識(shí)的一大進(jìn)步，在上海已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)100％的火化；第二次是由保留骨灰變?yōu)椴槐Ａ艄腔遥藗冋嬲龔男问缴辖邮芪ㄎ镉^。在如今的中國擯葬業(yè)的活動(dòng)中唯心主義和封建思想仍有相當(dāng)大的市場，與我們的社會(huì)文化形成巨大反差。目前擯葬業(yè)的經(jīng)營狀況并不樂觀，許多擯儀館甚至虧損經(jīng)營；同時(shí)，人們的需求通常都是低層次的。這表明，我國擯葬行業(yè)面臨有效供給和有效需求都不足的雙重問題。目前，我國政府主管部門在擯葬行業(yè)逐步推行“少占地，不占地”的指導(dǎo)方針，提倡逐步破除迷信習(xí)俗和取締宣揚(yáng)迷信的場所，規(guī)范操作方式，逐步凈化這一市場領(lǐng)域。隨著國家引導(dǎo)消費(fèi)需求的改變和有效需求的增加，必定引發(fā)有效供給的擴(kuò)大。? 上海是我國生活水平和醫(yī)療水平較高的城市，已率先進(jìn)人老齡化社會(huì)，保守估計(jì)平均壽命為80歲。上海1600萬入口中平均每年約有20萬人去世。同時(shí)上海人普遍推行墓祭，以較低限計(jì)算，如果墓祭延續(xù)5年(這是一個(gè)與事實(shí)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)，僅為方便計(jì)算用)，那么，“新鬼、老鬼”共有100萬，并將逐步以年20萬的速度遞增——這是一種“累積效應(yīng)”。國外學(xué)者提出了“250定律”，即每一個(gè)現(xiàn)代人有250個(gè)社會(huì)關(guān)系，如250人都要為死者祭悼，則共有25刪萬人次掃墓!就以上海2001年清明節(jié)為例，在短期內(nèi)因祭奠掃墓而出行的就約有450萬人，這還不算是一個(gè)大的數(shù)字。單單以這450萬人計(jì)，這是一個(gè)多么巨大的消費(fèi)群體啊!擯葬消費(fèi)又是一個(gè)多么大的消費(fèi)領(lǐng)域!城市化過程的加快，使居民的居住方式與農(nóng)居不同，失去了辦喪事的場所；上海濱儀館中“一小時(shí)追悼會(huì)”的奔喪模式，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能表達(dá)喪者家屬和親朋好友對逝者的懷念之心的。這里就有巨大的需求。有需求，就有市場。所以，我們認(rèn)為關(guān)鍵在于我們?nèi)绾稳M足消費(fèi)者潛在的購買欲，以何種形式推出我們的服務(wù)。
我們應(yīng)該喚起人們對死亡的重視，因?yàn)槊總€(gè)人的一生都會(huì)有諸多可圈可點(diǎn)的東西，這些可以被挖掘并保
留下來，通過一定的藝術(shù)加工和處理并經(jīng)過時(shí)間的沉積轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N個(gè)人的文化遺產(chǎn)，被自己的親友緬懷和發(fā)揚(yáng)。如何更加理性地對待死亡，如何以更加文明的方式表達(dá)對死者的哀思，如何更加形象地與死者“對話”，如何化悲痛為進(jìn)步的動(dòng)力，如何使亡者的個(gè)人文化遺產(chǎn)得以保留和發(fā)揚(yáng)，這就是弘揚(yáng)另一種文化——人生文化。這就是發(fā)起成立本公司的出發(fā)點(diǎn)。在公司內(nèi)部方面，我們擬組建這樣一個(gè)公司，其根本目的就是滿足廠大人民群眾在這方面快速增長的物質(zhì)和精神方面的需求，開創(chuàng)一種新的服務(wù)，借助大學(xué)生在文化修養(yǎng)較高和文化理念較先進(jìn)的優(yōu)勢，依靠學(xué)院老師在擯葬文化方面的最新研究成果，建立、發(fā)展、深化公司的業(yè)務(wù)范圍。我們的服務(wù)就是幫助人民徹底損棄思想糟粕，以一種更好的方式表達(dá)自己對死者的紀(jì)念——留下骨灰，更留下文化。
我們準(zhǔn)備推出的服務(wù)產(chǎn)品就是一種傳播文化的有效載體。制作光碟能再現(xiàn)死者的音容笑貌；為死者出書，能讓死者的一些精神或是對后人的一些忠告得到傳延等等。產(chǎn)品服務(wù)介紹 ”
3．1 產(chǎn)品描述
3．1．1 紀(jì)念畫冊
紀(jì)念畫冊是將死者一生用圖文并茂的手法表現(xiàn)出來的精美畫冊。素材：有關(guān)死者的各種平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡簡介，有關(guān)死者的文字資料，死者親朋對死者的評價(jià)等文字資料。
規(guī)格：850mm×1168mm，1／32，782mm×1092mm，或根據(jù)顧客具體要求。每冊不少于20頁，最多40頁。
內(nèi)容描述：封頁；正文，進(jìn)行加工處理再創(chuàng)作過的圖片、文字，展現(xiàn)死者一生及性格優(yōu)點(diǎn)。
全彩色畫冊：封頁2—4頁，全彩色印刷；正文部分的插圖頁為彩色印刷，非插圖頁為黑白印刷。
黑白畫冊：封頁2頁，彩色印刷；正文部分黑白印刷。
種類：珍藏版，封塑硬封，全彩色，外加精美禮盒包裝。精裝，封塑硬封，全彩色或彩色。軟裝，封塑
軟封，全彩色或者彩色。平裝，軟封，黑白。
特點(diǎn)用途：畫冊內(nèi)容可涵蓋死者一生經(jīng)歷，制作精良，圖文并茂，極具個(gè)人風(fēng)格藝術(shù)水準(zhǔn)，收藏方便。
3．1．2 音像制品
素材：有關(guān)死者的文字、圖片、影音資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡簡介，有關(guān)死者的文字資料，有關(guān)死者的錄像資料、聲音資料，死者親朋對死者評價(jià)等文字資料。
種類：DVD／VCD；CD 內(nèi)容描述：DVD／VCD，有關(guān)死者的影像或動(dòng)態(tài)圖片，配以聲音、音樂；CD，有關(guān)死者的純粹的聲音，包括死者生前原始聲音，親屬朋友對死者回憶評價(jià)原音以及背景音樂。規(guī)格：以1碟為單位，可有不同規(guī)格。
特點(diǎn)用途：多角度展現(xiàn)死者一生，真實(shí)再現(xiàn)死者音容笑貌，容量大，方便收藏。
3*1．3 生平簡介
素材：有關(guān)死者平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡，有關(guān)死者的文字資料等。
3．1．4 影像、圖片投影服務(wù)
素材：死者的照片、圖片，生平事跡簡介，有關(guān)死者的文字資料，有關(guān)死者的錄像資料、聲音資料，死者親朋對死者評價(jià)等文字資料。
種類：圖片投影，一組幻燈片的投影；多媒體放映，動(dòng)態(tài)音像的放映。
內(nèi)容描述：圖片投影，制作好一組有關(guān)死者的兼有圖片與文字的投影。
多媒體放映：放映制作好的有關(guān)死者的多媒體短片。
3．1．5 策劃布置禮廳服務(wù)方式：提供禮廳布置設(shè)計(jì)圖紙；布置禮廳。特點(diǎn)用途：專業(yè)水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)更具文化氣息，布置禮廳的服務(wù)可以減輕家屬負(fù)擔(dān)；可策劃布置追悼會(huì)、紀(jì)念日等禮廳。3．1．6設(shè)計(jì)與指導(dǎo)
服務(wù)方式：提供各種顧客所需的設(shè)計(jì)圖紙；咨詢。提供擯葬設(shè)計(jì)及相關(guān)的特點(diǎn)用途：專業(yè)水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，方便顧客，擴(kuò)大業(yè)務(wù)影響范圍。
3．1．7 特殊項(xiàng)目服務(wù)
種類：專集，按死者生前不同的興趣愛好，制作成專集，如x xx畫集、x xx文集、x xx攝影集等；其他顧客要求的特殊項(xiàng)目服務(wù)。
特點(diǎn)用途：滿足不同顧客的不同特殊要求，更能擴(kuò)大顧客群體。
3．2 產(chǎn)品優(yōu)勢
．產(chǎn)品工藝成熟。
．產(chǎn)品流程工藝較簡單。
．產(chǎn)品前期投資小，利潤率較高。
．資深專家的參與，實(shí)力雄厚。
市場調(diào)查和分析 基于弘揚(yáng)文明、科學(xué)、先進(jìn)的擯葬文化這一宗旨，我們對本市不同文化層次的消費(fèi)者進(jìn)行了一項(xiàng)問卷調(diào)查。經(jīng)過初步調(diào)查，目前上海市受過初中以上文化教育的人士中90％以上希望死后能有一種形式將自己生前寶貴的人生經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)保留下來，以便為后人留下個(gè)人文化遺產(chǎn)。結(jié)合所查閱的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，我們做了如下市場分析報(bào)告。
4．2 SWOT分析報(bào)告
4．2．1 優(yōu)勢
公司的服務(wù)為大眾有需求的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，抓住潛在的文化需求好，公司以三大擯儀館為中介，可以獲得比較穩(wěn)定的客源。靈敏度
公司提供系列服務(wù)，吸引不同層次的顧客，有利于占有市場份額。
公司擁有擯葬業(yè)的專家作為技術(shù)指導(dǎo)，有扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)，員工文化層次高，以大學(xué)生為主要員工。成員都為青年人，有創(chuàng)新精神，開拓性強(qiáng)。
本公司屬創(chuàng)業(yè)型公司，調(diào)頭靈活，調(diào)節(jié)性強(qiáng)。
根據(jù)上海市的統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，目前家屬在一位死者身上的一系列花費(fèi)約為3萬元(含基地建設(shè))，而本公司所提供的服務(wù)費(fèi)用平均僅占其3％。4．2．2 弱勢．公司規(guī)模較小，資金有限。．抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。．由于行業(yè)因素，公司內(nèi)部文化較易沉悶．員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經(jīng)驗(yàn)。4．2．3 機(jī)會(huì)社會(huì)文化：
上海的文化需求水平高，受傳統(tǒng)觀念影響，人們對擯葬十分重視。此外，在各項(xiàng)社會(huì)規(guī)劃、國家政策方面，國家著手加強(qiáng)擯葬業(yè)的建設(shè)，提倡環(huán)保、綠色、高文化層次的擯葬業(yè)務(wù)。
由表1不難看出，上海約70％的人口接受過初中以上(含初中)文化教育，接受過高中(含中專)以上文化教育的人約為30％。
競爭：
目前，擯葬服務(wù)業(yè)的業(yè)務(wù)主要是保留死者骨灰及提供辦理追悼會(huì)場所等初級(jí)服務(wù)以及追悼會(huì)的全過程拍攝、死者照片留念等表層文化需求服務(wù)，缺少深層文化需求服務(wù)。
歷屆全國“挑戰(zhàn)杯”獲獎(jiǎng)作品匯總
（僅供大家立項(xiàng)參考）
第一屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)名單 金獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品（共10件）
清華大學(xué)
Fanso網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 東華大學(xué)
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 清華大學(xué)
博創(chuàng)生醫(yī)成型公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 天津大學(xué)
第四代高純水技術(shù)與裝置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 上海交通大學(xué)
網(wǎng)上出版與iRead閱讀器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
北京師范大學(xué)
今日校長在線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 北京大學(xué)
Self心理測評公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 復(fù)旦大學(xué)
WAY威媒體傳播有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 清華大學(xué)
視美樂科技發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 廈門大學(xué)
辣椒的綜合利用技術(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
銀獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品（共20件）
山東大學(xué)
嵐劍有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 合肥工業(yè)大學(xué)
全自動(dòng)二液灌封機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
青島海洋大學(xué)
海利德創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 上海大學(xué)
新世紀(jì)涂料公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 山東大學(xué)
朝陽化工有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院 關(guān)于高效氮肥的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
上海交通大學(xué)
富樂士創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 揚(yáng)州大學(xué)
中華清酒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
浙江大學(xué)
圖書俱樂部/“書盟”-盤古公司電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
天津商學(xué)院
飛天創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 清華大學(xué)
潔寶小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 南京化工大學(xué)
中國捷康導(dǎo)醫(yī)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 陜西師范大學(xué)
中國網(wǎng)元信息公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 西安交通大學(xué)
TCP快速成型機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
西安交通大學(xué)
層析三維數(shù)字化儀及基于逆工程技術(shù)的服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
華中理工大學(xué)
愛克森超聲波電機(jī)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 大連理工大學(xué)
億達(dá)金色夕陽房地產(chǎn)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 南京大學(xué)
怡香聞藝有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
山東工業(yè)大學(xué)
迪迪CKE創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
河南農(nóng)業(yè)大學(xué)
研究開發(fā)“多酶劑”復(fù)合酶制劑系列飼料添加劑的市場前景創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
第二屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)名單
獲金獎(jiǎng)的作品（15件）
1、東南大學(xué)
基于衛(wèi)星移動(dòng)通信的信號(hào)實(shí)時(shí)跟蹤伺服器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
2、清華大學(xué)
智能家庭系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
3、上海交通大學(xué)
分布式ISP接入方式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
4、山東大學(xué)
駝鈴創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
5、西安交通大學(xué)
安行知資訊傳播有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
6、清華大學(xué)
源點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
7、清華大學(xué)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
8、上海交通大學(xué)
新型鋰離子電池創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
9、上海交通大學(xué)
熱網(wǎng)遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
10、東華大學(xué)
富光綠色照明有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
11、同濟(jì)大學(xué)
同濟(jì)美特公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
12、廈門大學(xué)
高效原油脫硫劑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
13、武漢科技大學(xué)
佳士得智能電器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
14、武漢大學(xué)
天網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
15、南京大學(xué)
唯優(yōu)醫(yī)用制品有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
（其中東南大學(xué)的“基于衛(wèi)星移動(dòng)通信的信號(hào)實(shí)時(shí)跟蹤伺服器”
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲最佳團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)獎(jiǎng)）
二、獲銀獎(jiǎng)的作品（35件）
1、北京大學(xué)
生物高科技復(fù)合飼料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
2、北京師范大學(xué)
紫杉醇增產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
3、南開大學(xué)
B&P生物制品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
4、天津大學(xué)
新綠化工產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
5、天津輕工業(yè)學(xué)院
吉稻有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
6、哈爾濱理工大學(xué)
電子攝像雜質(zhì)測量儀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
7、東華大學(xué)
熔融法生產(chǎn)PAN基碳纖維創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
8、東華大學(xué)
“人工腎”--聚醚砜中空纖維透析器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
9、復(fù)旦大學(xué)
Save小腦頂核治療儀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
10、復(fù)旦大學(xué)
印藝在線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
11、華東船舶工業(yè)學(xué)院
博捷牌艦船搶修專業(yè)用多功能焊割機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
12、南京大學(xué)
多科特創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
13、南京大學(xué)
中衡網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
14、南京航空航天大學(xué)
亞飛-慧達(dá)高速公路智能收費(fèi)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
15、南京師范大學(xué)
力潔多用玻璃薄膜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
16、揚(yáng)州大學(xué)
高檔節(jié)水坐便器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
17、揚(yáng)州大學(xué)
秸稈粉碎旋耕滅茬機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
18、浙江大學(xué)
維康公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
19、華僑大學(xué)
“銳必得”高技術(shù)陶瓷刀具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
20、廈門大學(xué)
計(jì)算機(jī)光莫爾防偽技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
21、青島海洋大學(xué)
海科創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
22、青島海洋大學(xué)
海創(chuàng)藥業(yè)科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
23、山東大學(xué)
納美化工有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
24、山東建材工業(yè)學(xué)院
科瑞特股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
25、山東科技大學(xué)
天一科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
26、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)
萬利達(dá)香精香料有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
27、武漢大學(xué)
科林?jǐn)?shù)碼膠卷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
28、武漢大學(xué)
軟通科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
29、武漢科技學(xué)院
武建機(jī)械股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
30、華南理工大學(xué)
廣州普麗磨具有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
31、華南理工大學(xué)
飲水機(jī)自動(dòng)售水售物創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
32、重慶大學(xué)
重慶伊索制藥有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
33、重慶醫(yī)科大學(xué)
蕺菜飲料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
34、西安工業(yè)學(xué)院
世創(chuàng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
35、西安郵電學(xué)院
西安捷運(yùn)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
四、獲銅獎(jiǎng)的作品（100件）
1、清華大學(xué)
藍(lán)牙無線網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
2、清華大學(xué)
辰光信息創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
3、北京師范大學(xué)
人力資源顧問創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
4、北京師范大學(xué)
數(shù)碼媒體交易創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
5、北京工商大學(xué)
SMA科技開發(fā)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
6、北京工商大學(xué)
創(chuàng)業(yè)管理技術(shù)推廣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
7、北京理工大學(xué)
計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程技術(shù)支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
8、北京物資學(xué)院
物流有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
9、南開大學(xué)
南開川楓網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
10、南開大學(xué)
求索網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
11、天津大學(xué)
ilike全能網(wǎng)際音樂播放器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
12、天津大學(xué)
未來網(wǎng)絡(luò)桟oolAD公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
13、天津商學(xué)院
PC創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
14、天津師范大學(xué)
新空氣文化傳播有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
15、天津醫(yī)科大學(xué)
天建生物醫(yī)學(xué)工程有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
16、石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院
生物鉀礦復(fù)合肥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
17、石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院
康利世富硒食品創(chuàng)業(yè)小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
18、吉林大學(xué)
上佳診斷儀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
19、吉林大學(xué)
衛(wèi)士--100環(huán)境友好自修復(fù)功能油添加劑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
20、東北林業(yè)大學(xué)
希望旅游公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
21、哈爾濱理工大學(xué)
水之星大氣取水創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
22、復(fù)旦大學(xué)
文心無塵黑板創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
23、華東理工大學(xué)
發(fā)酵法年產(chǎn)1000噸82%固體低聚果糖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
24、華東理工大學(xué)
生物酵解--復(fù)合變性方法生產(chǎn)變性淀粉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
25、華東師范大學(xué)
連鎖兒童書店--育兒服務(wù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
26、華東師范大學(xué)
消噪耳機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
27、華東師范大學(xué)
訊易有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
28、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)
高層建筑幕墻全自動(dòng)智能清洗機(jī)器人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
29、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)
東方書緣網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
30、上海大學(xué)
安全、快速、應(yīng)用廣泛的指紋識(shí)別安全系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
31、上海工程技術(shù)大學(xué)
抗皺彈性苧麻創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
32、上海工程技術(shù)大學(xué)
家庭水處理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
33、上海海運(yùn)學(xué)院
在線心理診所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
34、上海交通大學(xué)
東方神芝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
35、同濟(jì)大學(xué)
同光個(gè)人網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
36、東南大學(xué)
黑特爾電熱材料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
37、東南大學(xué)
厭氧序批活性污泥反應(yīng)器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
38、江蘇理工大學(xué)
桑果汁飲料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
39、南京大學(xué)
微晶泡沫玻璃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
40、南京大學(xué)
掌上學(xué)習(xí)通創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
41、南京化工大學(xué)
南京美森制藥有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
42、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)
激生一號(hào)疫苗創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
43、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)
去勢基因工程疫苗創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
44、南京師范大學(xué)
二十一世紀(jì)白金工程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
45、南京郵電大學(xué)
醫(yī)學(xué)影像學(xué)資料多科室會(huì)診系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
46、蘇州大學(xué)
莫貝斯塔創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
47、無錫輕工大學(xué)
無錫科銳生物技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
48、鹽城工學(xué)院
一種新型建筑抗震材料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
49、揚(yáng)州大學(xué)
iFC集成型化肥增效劑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
50、中國醫(yī)科大學(xué)
舒爾表皮生長因子漱口片創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
51、浙江大學(xué)
捷銳激光股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
52、浙江大學(xué)
口口爽公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
53、中國科技大學(xué)
校園形象設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
54、福建農(nóng)業(yè)大學(xué)
天易食業(yè)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
55、福建農(nóng)業(yè)大學(xué)
植物源農(nóng)藥開發(fā)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
56、福建師范大學(xué)
電話保姆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
57、福州大學(xué)
光催化自潔、殺菌陶瓷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
58、福州大學(xué)
FED“綠色”顯示器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
59、華僑大學(xué)
松子新技術(shù)推廣公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
60、華僑大學(xué)
“優(yōu)粵涼茶”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
61、集美大學(xué)
鋼筋矯直切斷機(jī)的應(yīng)用和推廣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
62、集美大學(xué)
鰻魚骨的綜合利用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
63、集美大學(xué)
肉食性魚類人工配合餌料技術(shù)綜合利用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
64、集美大學(xué)
厭氧消化技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
65、廈門大學(xué)
新型電鍍鋅鎳合金防腐技術(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
66、廈門大學(xué)
藍(lán)訊生物技術(shù)有限公司“鹽藻胡蘿卜素”開發(fā)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
67、青島海洋大學(xué)
興海創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 68、青島建筑工程學(xué)院
凈嘉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 69、山東大學(xué)
溫馨家園JQ創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
70、山東大學(xué)
綠創(chuàng)紙業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
71、山東工業(yè)大學(xué)
SDL系列綠色潤滑油創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
72、山東建工學(xué)院
安泰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
73、山東科技大學(xué)
天盾高分子材料有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
74、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)
妙克乳業(yè)開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
75、山東師范大學(xué)
扇貝邊的綜合利用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
76、山東中醫(yī)學(xué)院
濟(jì)南宏天民生保健品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
77、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)
物寶食品有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
78、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)
生態(tài)墻面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
79、湖北大學(xué)
欣馨生物高新技術(shù)開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
80、華中科技大學(xué)
創(chuàng)源藍(lán)光創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
81、華中科技大學(xué)
愛盟數(shù)碼科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
82、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)
康爾微藻科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
83、華中師范大學(xué)
癱瘓康復(fù)坐椅創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
84、華中師范大學(xué)
Heartsnet互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
85、武漢科技學(xué)院
凈城公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
86、武漢科技學(xué)院
武漢織物CAD股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
87、中國地質(zhì)大學(xué)
光盤自動(dòng)檢索器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
88、中南大學(xué)
中國在線公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
89、華南理工大學(xué)
馬良創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
90、華南理工大學(xué)
UFO創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
91、華南理工大學(xué)
廣東綠華可降解塑料制品有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
92、海南大學(xué)
海南海馬海洋產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
93、重慶大學(xué)
綠洲植物組培開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
94、重慶交通學(xué)院
方康實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
95、重慶醫(yī)科大學(xué)
多普勒胎兒心動(dòng)儀及孕婦心律電話線傳輸維護(hù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
96、陜西師范大學(xué)
拓普體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
97、西安工業(yè)學(xué)院
分離機(jī)與滅菌器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
98、西安理工大學(xué)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 99、西安郵電學(xué)院
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第三屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)名單（金獎(jiǎng)）北京大學(xué)
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挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3
“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（格式模板，僅供參考）
希望對大家有所幫助
（一）概要
概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分，是對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。字?jǐn)?shù)一般要求在500字左右。
（二）公司概述
1、公司的宗旨
2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)
3、公司經(jīng)營理念
指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的的人士，客戶，和公眾。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。
4、公司經(jīng)營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。
5、相對價(jià)值增值
說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。
6、公司設(shè)施
需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。
1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX
2）我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。
3）回答為什么需要這筆錢。
4）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷量。
5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。
6）錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。
7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
（三）產(chǎn)品與服務(wù)
在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；
注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場 前景等
1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B
說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢
2、技術(shù)描述
1）獨(dú)有技術(shù)簡介
2）技術(shù)發(fā)展環(huán)境
3、研發(fā)與開發(fā)
4、將來產(chǎn)品及服務(wù)
說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。
5、服務(wù)與產(chǎn)品支持
提示：
商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計(jì)劃書中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。向風(fēng)險(xiǎn)投資家介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，把它與競爭對象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。只有當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價(jià)值。如果市場上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價(jià)值。風(fēng)險(xiǎn)投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險(xiǎn)，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，對證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性無疑是很有意義的。有必要對公司獨(dú)立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。也可以對研究與開發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測。
（四）市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場。
如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。
1、市場描述
我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量、價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。
市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。
2、目標(biāo)市場
我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場由A個(gè)競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
3、目標(biāo)消費(fèi)群
是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？
4、銷售戰(zhàn)略
我們的市場營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。
我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>
1）銷費(fèi)群特點(diǎn)；
2）地理優(yōu)勢；
3）季節(jié)變化引起的銷售特點(diǎn)‘
4）資金的有效運(yùn)用；
6）可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道；
6）針對每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。
（五）競爭分析
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。
1、競爭描述
2、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙
請?jiān)谶@里研究進(jìn)入細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
（六）經(jīng)營策略
1、營銷計(jì)劃
選擇目標(biāo)市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織
售前售中售后服務(wù)等）。
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測。
3、制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。
2、市場溝通
你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。
1）促銷展出Trade Shows
2）廣告Advertising
3）新聞發(fā)布Press Releases
4）大型會(huì)議或研討會(huì)Confetence/Seminars
5）網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion
6）捆綁促銷Promotional Bundles
7）媒體刊登Trade Journal Articles
8）郵件廣告Direct Mail3、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：
產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測。
4、制造和操作計(jì)劃：
產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。
（七）財(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。
1、收入預(yù)估表
利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營運(yùn)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。
2、資產(chǎn)負(fù)債表
風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)對項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長情況。資產(chǎn)的類型和價(jià)值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。如果缺
乏財(cái)務(wù)預(yù)測方面的經(jīng)驗(yàn)，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來。
3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析
這比資產(chǎn)負(fù)債和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。
第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對營運(yùn)資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。
4、盈虧平衡圖
計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。
討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。
（八）附錄
如有以下材料，請列出公司背景及結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)人員簡歷公司宣傳品市場研究數(shù)據(jù)
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