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創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案12篇 具有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案

時(shí)間:2022-08-01 00:00:00 工作策劃

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創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案12篇 具有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃方案

創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案1

  一.策劃背景

  1.總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì):

  消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi),提升自身修養(yǎng)形象。

  2.書店的文化背景:

  (1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生,接受個(gè)性、經(jīng)濟(jì)的新理念,書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景所要求的高生活質(zhì)量,追求悠而不閑的生活方式相匹配。

  (2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無(wú)去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。

  3.書店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素:

  (1)店主從個(gè)人角度來(lái)看,缺乏專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo),個(gè)人任意性比較大,沒(méi)有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng),屬于清閑一派。

  (2)書店的書籍來(lái)源:書籍主要是收購(gòu)大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍,成本低廉。書目魚龍混雜,各色書籍均有。

  4.市場(chǎng)概況

  (1) 市場(chǎng)的規(guī)模:隨著文化水平的提高,人們?cè)絹?lái)越注重自身修養(yǎng)

  的提高,同時(shí),越來(lái)越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場(chǎng)所,舊書店的 氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求,從銷售角度來(lái)看,消費(fèi)者市場(chǎng)較大。

  (2) 市場(chǎng)的構(gòu)成

  構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)者:

  其周圍有3家書店,均屬于新書店,書店書目主要是應(yīng)對(duì)各種考試而設(shè)立的,諸如英語(yǔ)四六級(jí)復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等,也有一些名家大篇書籍,各種雜文散文不一而足。

  這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,雙方以互補(bǔ)的形式存在,但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合。

  (3) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性

  市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性,長(zhǎng)期存在,消費(fèi)一般有固定時(shí)間(晚上),閱讀人群較穩(wěn)定。

  二. 策劃時(shí)間

  20xx-11-28——20xx-12-03

  三. 策劃目標(biāo)

  滿足學(xué)生及周邊市民對(duì)新知識(shí)的需求,提高本店在學(xué)生和市民

  中的知名度。預(yù)計(jì)在一年內(nèi),實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)以及潛在消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)和占領(lǐng),并以此為基礎(chǔ),向周邊輻射。

  四. 現(xiàn)狀分析

  根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn):

  1.在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中,57%的人曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)新書,

  也有部分人去過(guò)二手書店。

  2.在曾經(jīng)過(guò)購(gòu)買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。

  3.在書店的服務(wù)不夠完善。如有些書售出后,使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁(yè),而書店對(duì)此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

  4.書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對(duì)正版書沒(méi)有認(rèn)識(shí),更別說(shuō)對(duì)書店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)新書的購(gòu)買。

  五. SWOT分析

  1. 優(yōu)勢(shì)。

  (1)新書的利潤(rùn)可觀;

  (2)客源廣,主要來(lái)源于周邊學(xué)校及其社區(qū);

  (3)無(wú)污染,無(wú)保質(zhì)期,易于保存和收藏。

  (4)書店與學(xué)校圖書管相比,使用者可以通過(guò)訂購(gòu)自己喜愛的書籍,可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用,以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用,而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還,或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。

  (5)本地區(qū)人群文化程度較高,消費(fèi)能力較強(qiáng)。

  (6)本地區(qū)并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。

  2.劣勢(shì)。本店不是位于主要的街道,不夠顯眼且面積規(guī)模不大,并還需要進(jìn)一步的裝修。書本門類多,容易雜亂,收購(gòu)和整理時(shí)工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲,增加了管理的難度;質(zhì)量問(wèn)題難以保障。

  3.機(jī)會(huì)。此區(qū)域只有本店一家,不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者;大學(xué)和社區(qū)在此集中,周圍市民素質(zhì)較高,便于宣傳與推廣,特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體,市場(chǎng)前景可觀。而許多舊書上有原來(lái)讀者的標(biāo)示記錄,特別是參考類的,這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀,而且還打亂自己的思維,新書就不會(huì)有這煩惱。

  4.威脅。很多人對(duì)新書認(rèn)識(shí)不足;主要購(gòu)買者是學(xué)生,不利于書店某些門類的書籍銷售,目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一;雖然不受新書店的威脅,但是受二手書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通,折扣低。本店的知名度不夠,從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。

  六. 營(yíng)銷策略(4p’s)

  1.產(chǎn)品策略。

  ⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略。書店要特色經(jīng)

  營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng),既書店分為四個(gè)模塊:考證類(包括書籍和資料)、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生,特別是大學(xué)生,而大學(xué)生在校期間較注重考證,如英語(yǔ)四六級(jí)、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等,書店可以根據(jù)此情況,在進(jìn)書時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料,并把此項(xiàng)目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類,超過(guò)期限的將不予訂購(gòu),避免書籍的積壓。對(duì)于剩下的三類,在 每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理,減少庫(kù)存量。

  ⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量,對(duì)于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問(wèn)題書要加以處理,從而樹立書店的好形象,吸引購(gòu)買者。

  2. 價(jià)格策略。定價(jià)依據(jù)是書籍的成本和利用價(jià)值。

  ⑴靈活定價(jià)。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來(lái)確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。

 ?、茢?shù)量折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購(gòu)一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。

  ⑶會(huì)員折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí),贈(zèng)送會(huì)員卡,對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣。

  3.渠道策略。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售,附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn),主銷各類雜志,期刊,為學(xué)生提供消遣之物。

  4.促銷策略。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳。

  七. 目標(biāo)市場(chǎng)分析

  1..市場(chǎng)細(xì)分可以分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì),使自己處于有利的地位,發(fā)揮更好的推銷效果,增加利潤(rùn):

  (1)需求差異性: 劃分不同的消費(fèi)群體并對(duì)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等;

  (2)可達(dá)到性:細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)是營(yíng)銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的,亦即是通過(guò)努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)。一方面,有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過(guò)一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者;另一方面,在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過(guò)一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場(chǎng);

  (3)足量性:細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng),其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū)。

  (4)行動(dòng)的可能性:現(xiàn)有資源能確保為對(duì)細(xì)分市場(chǎng)提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

  2.因此本店的目標(biāo)市場(chǎng)人群主要是:學(xué)生 喜愛淘書者 某些考證的社區(qū)人員

  3.市場(chǎng)定位

  (1)利益定位 定位為“服務(wù)第一”,充分滿足消費(fèi)者的需求與愛好,把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理,帶給消費(fèi)者便利與愉悅。

  (2)價(jià)格與質(zhì)量定位 結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量,定位為:“物美價(jià)廉”。貨物超值,服務(wù)一流。

  八. 策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分:書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜,涉及到不同種類的書的不同訂購(gòu)方式,所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬(wàn)。銷售不出去的還可以變賣回成本,所以利潤(rùn)是有的。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可,包括傳單的印制和人員工資。

  九. 應(yīng)急預(yù)案

  各種危機(jī)處理預(yù)案 :

  (1) 出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故 應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因并對(duì)消費(fèi)者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任.

  (2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展.

  (3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn),應(yīng)及時(shí)說(shuō)明原因并盡最大能力解決該問(wèn)題以樹立良好的形象.

  (4)發(fā)現(xiàn)假貨,及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉,加強(qiáng)書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.

  十. 檢查及評(píng)估

  對(duì)比每月的銷售量和來(lái)店的人數(shù),來(lái)評(píng)估客戶對(duì)本店的認(rèn)知度。后期再采取問(wèn)卷調(diào)查的方法來(lái)評(píng)估。

創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案2

  目標(biāo):醫(yī)療市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng),任何一家醫(yī)院都不可能滿足整個(gè)市場(chǎng)的所有需要,隨著醫(yī)療市場(chǎng)的變化,眾多專科醫(yī)院往往無(wú)法滿足同一疾病的不同患者的需要,如:即使患同一種疾病,且病情相似,不同患者間的需求還是存在很大的差異。比如:有些患者希望得到徹底的根治,而有的只是希望控制一下癥狀,有的喜歡中醫(yī)治療,有的喜歡手術(shù)治療,所以,術(shù)業(yè)有專攻,專科醫(yī)院彌補(bǔ)了綜合醫(yī)院的專業(yè),開始了新的醫(yī)療變化格局。

  作為一個(gè)新型醫(yī)院形態(tài)模式,其市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略主要從以下兩個(gè)方面展開:

  第一階段:小病種做人氣,大病種做效益。這句流行于醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)營(yíng)真理最早起源于二八定律。著名的80/20規(guī)則認(rèn)為,頂部20%的就醫(yī)者創(chuàng)造了醫(yī)院80%的利潤(rùn),而這80%的利潤(rùn)的相當(dāng)一部分,又給底部的就醫(yī)者喪失掉了。因?yàn)槊恳粋€(gè)患者不一定都能給醫(yī)院帶來(lái)利潤(rùn),有的患者帶給醫(yī)院的是虧損。盡管大部分患者創(chuàng)造的利潤(rùn)較少,或者不創(chuàng)造利潤(rùn),但也可以提升醫(yī)院的人氣,增加市場(chǎng)份額,有助于提高患者對(duì)醫(yī)院的信任程度,擴(kuò)大醫(yī)院的知名度,并可以引起醫(yī)院無(wú)形資產(chǎn)的增加。這有利于醫(yī)院的長(zhǎng)期發(fā)展。

  第二階段:反向過(guò)來(lái),“大病種先做人氣,再創(chuàng)效益”,用大病種引大病種,不是用小病種引大病種,也就大病種剛開始要沉住氣,先不殺病人,等到大病種人氣旺的時(shí)候,再來(lái)殺。大破才能大立,大舍才能大得。只有這樣才不會(huì)南轅北轍。

  因此,正確推廣做法是所有的病種都先做人氣,做一陣子,人一多了,再挽起袖管抓魚。但是,做人氣的同時(shí),我們也不能純粹做品牌,重要的是貫徹“以病人為本”的服務(wù)宗旨,形成“忠誠(chéng)的顧客群體,創(chuàng)建一個(gè)老百姓滿意離不開的醫(yī)院”。

  一、醫(yī)院的人氣經(jīng)營(yíng)策略

  目前,醫(yī)院面臨如何增加門診聚攏人氣,這是醫(yī)院廣告推廣前的最值得考慮的問(wèn)題。我們不能光等患者上門,而應(yīng)主動(dòng)出擊,有意識(shí)的整合自身資源針對(duì)性的開展公關(guān)宣傳活動(dòng),走個(gè)性化、精細(xì)化服務(wù)路線,同時(shí)運(yùn)用差異化手段,結(jié)合自身??铺攸c(diǎn)和現(xiàn)有人力、設(shè)備、環(huán)境等因素,抓好全程服務(wù)管理。做好特色經(jīng)營(yíng),形成口碑。

  以往,由于醫(yī)院特定的專業(yè)性、技術(shù)性,一些醫(yī)院的員工潛意識(shí)中缺乏整體的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的思想準(zhǔn)備,在心態(tài)上往往較為機(jī)械被動(dòng),缺乏品牌塑造和商業(yè)意識(shí),缺乏主動(dòng)性和進(jìn)取心。這往往會(huì)使自身處于弱勢(shì)和不利局面。就醫(yī)院來(lái)講,如何把自身的優(yōu)勢(shì)資源、業(yè)務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)手段等盡快傳播出去,快速占領(lǐng)患者的心智空間,離開營(yíng)銷是萬(wàn)萬(wàn)不行的。

  目前,建議品牌醫(yī)院應(yīng)從兩大策略方向來(lái)定位:

  1.品牌服務(wù)——目標(biāo)在于對(duì)美譽(yù)度的最大追求。

  這一點(diǎn)正是目前廣大醫(yī)院在營(yíng)銷方面的困惑與短處所在,往往把醫(yī)院的知名度提高等同于品牌建設(shè),知名度在一定程度是醫(yī)院的首要追求,但這只是表面,真正提升醫(yī)院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象,但良好的美譽(yù)度一定有著相當(dāng)高的知名度及消費(fèi)者基礎(chǔ),對(duì)知名度及美譽(yù)度的追求因品牌而異,如快速消費(fèi)品而言,知名度的最大化是最主要的,耐用品則不同,美譽(yù)度是最重要的,患者對(duì)醫(yī)院的認(rèn)可程度是建立在對(duì)其醫(yī)療水平、對(duì)口科室、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)態(tài)度等的整體認(rèn)同之上。

  2.人性服務(wù)——員工與患者的配套服務(wù)

  服務(wù)品牌的塑造最終要在實(shí)際的實(shí)施中體現(xiàn)出其核心價(jià)值,醫(yī)療服務(wù)與其他服務(wù)或有形商品有很大的不同,在醫(yī)療服務(wù)的提供過(guò)程中,患者與非營(yíng)銷人員的接觸遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)與營(yíng)銷人員的接觸。

  所以,營(yíng)銷靠營(yíng)銷部門以及其他部門的配合,讓各部門都積極主動(dòng)地參與營(yíng)銷活動(dòng)。為了激勵(lì)所有部門的團(tuán)隊(duì)精神,如果醫(yī)院的員工不滿意,那么員工就很難讓患者滿意?;颊叩臐M意程度取決于醫(yī)院提供服務(wù)的價(jià)值,醫(yī)院提供服務(wù)的價(jià)值取決于員工對(duì)醫(yī)院的忠誠(chéng)度,忠誠(chéng)度取決于員工的滿意度,滿意度取決于醫(yī)院為員工提供的價(jià)值,而醫(yī)院為員工提供的價(jià)值取決于內(nèi)部管理、機(jī)制、體制等一系列深層次的問(wèn)題。

  因此,我們今后工作中的具體實(shí)踐行為計(jì)劃(參照)如下:

  ⊙做好內(nèi)部員工的管理工作、包括生活、培訓(xùn)、福利、休假、績(jī)效等方面。

  ⊙建立重點(diǎn)客戶檔案,加強(qiáng)大客戶的營(yíng)銷關(guān)系管理,對(duì)患者滿意度和員工滿意度進(jìn)行分析;

  ⊙利用各種傳播媒介、健康講座、巡診、舉辦聯(lián)合活動(dòng),做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作;

  ⊙抓好客戶服務(wù)中心的管理工作,為患者提供診前、診中、診后的一體化服務(wù);

  ⊙通過(guò)拜訪客戶、走訪市場(chǎng)等多種形式積極拓展市場(chǎng);加強(qiáng)與政府衛(wèi)生行政部門、社保局、保險(xiǎn)公司、各類公益組織、社會(huì)團(tuán)體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營(yíng)銷;

  ⊙利用醫(yī)院的優(yōu)勢(shì),廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其他相關(guān)項(xiàng)目的合作;

  ⊙利用數(shù)據(jù)庫(kù)搜集和積累客戶信息,并進(jìn)行信息整理、匯總與分析,根據(jù)醫(yī)院定位選擇目標(biāo)顧客群,有針對(duì)性地為相關(guān)部門和科室提供營(yíng)銷資訊;做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營(yíng)銷培訓(xùn),指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,提高全員、全程營(yíng)銷水平。

  ⊙營(yíng)銷手段多種多樣,前期主要開展(從如何吸引眼球、活動(dòng)造勢(shì)、開發(fā)特色項(xiàng)目、引發(fā)關(guān)注入手,放大自身的特色和利益點(diǎn),讓患者產(chǎn)生認(rèn)同心理。)

  ⊙后期則從如何積累數(shù)據(jù)、跟蹤回訪、形成口碑等方面入手。

  作為西安慈愛婦科醫(yī)院,我們有很多吸引人的地方,我們想要做的就是想盡辦法,千方百計(jì)要讓更多的人盡快知曉,盡快熟悉,盡快就診。如果沒(méi)有全員市場(chǎng)意識(shí),缺乏基本營(yíng)銷手段,不僅凝聚不了人心,還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎(chǔ)患者。

  二、慈愛婦科醫(yī)院具體營(yíng)銷推廣

  一、目的

  1、迅速擴(kuò)展慈愛婦科醫(yī)院在公眾中的知名度(形象),打造醫(yī)院的專家品牌、科室品牌、技術(shù)品牌和服務(wù)品牌。

  2、迅速建立新消費(fèi)習(xí)性,搶占醫(yī)療市場(chǎng)份額。

  二、目標(biāo)

  1、樹立慈愛婦科醫(yī)院的整體知名度和聲譽(yù)度。

  2、推廣慈愛婦科醫(yī)院的特色科室、特色項(xiàng)目、新技術(shù)、新項(xiàng)目和超優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  3、推廣慈愛婦科醫(yī)院的專家團(tuán)隊(duì)品牌以及便民、平價(jià)、高效優(yōu)質(zhì)與溫馨服務(wù)。

  4、迅速擴(kuò)大慈愛婦科醫(yī)院市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)占有率。

  三、慈愛婦科醫(yī)院市場(chǎng)定位

  民營(yíng)醫(yī)院由于患者流量不固定,很大的影響了民營(yíng)醫(yī)院利潤(rùn)的穩(wěn)定性,因此擴(kuò)大門診量是一個(gè)必需的舉措。其市場(chǎng)定位以下:

  1.穩(wěn)定周邊區(qū)域(社區(qū)、農(nóng)村)。以周邊社區(qū)作為立足的根本,以“關(guān)、愛”吸引穩(wěn)定客源,打好口碑基礎(chǔ)。

  2.抓住醫(yī)保機(jī)會(huì)。民營(yíng)醫(yī)院加入醫(yī)保是勢(shì)在必行,民營(yíng)醫(yī)院只有努力加入醫(yī)保,才更能保證穩(wěn)定周邊消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)較好的現(xiàn)金流。

  3.積極宣傳各種醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)院與醫(yī)院優(yōu)惠政策,逐步積累,樹立口碑,為長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)打好基礎(chǔ)。

  醫(yī)院要對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行分析和定位,找到優(yōu)勢(shì),發(fā)現(xiàn)劣勢(shì),進(jìn)行全面的論證和規(guī)劃。在此,我為醫(yī)院提供以下分析框架。

  1、優(yōu)勢(shì):

  ①經(jīng)省、市、區(qū)三級(jí)衛(wèi)生行政機(jī)構(gòu)批準(zhǔn),而且參照WHO及JCI標(biāo)準(zhǔn)興建的國(guó)家二甲??漆t(yī)院。

 ?、趯I(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)

 ?、弁晟频呐涮自O(shè)施

  ④各類保險(xiǎn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)

  劣勢(shì):

 ?、俪墒斓母?jìng)爭(zhēng)者。

 ?、趶V告效應(yīng)。

  ③老百姓還缺乏深刻的了解。

 ?、芴貏e需要非常有名氣的學(xué)科帶頭人(本市尤為重要)

  2、競(jìng)爭(zhēng):如第四軍醫(yī)大、西安女子醫(yī)院、三秦醫(yī)院等

  3、市場(chǎng):市場(chǎng)面大,人們的生活水平不斷的提高,對(duì)生活的質(zhì)量有極高的要求。

  在我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)查中了解到,衛(wèi)生部最公布的健康調(diào)查結(jié)果顯示,我們現(xiàn)在有20%人不到醫(yī)院看病,其中最主要的因素之一就是醫(yī)院費(fèi)用太高。中低收入的人員占城市人員(農(nóng)村)的絕大部分,有一個(gè)非常巨大的市場(chǎng),只要我們定位準(zhǔn)確,病源不成問(wèn)題的。

  除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外,在醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)中,病人判斷一家醫(yī)院服務(wù)的好壞,是以感覺(jué)為基礎(chǔ)的。病人通過(guò)對(duì)醫(yī)院的期望和到醫(yī)院接受服務(wù)的感覺(jué)進(jìn)行比較,如果感覺(jué)和經(jīng)歷超過(guò)了病人的期望,那么,就是好醫(yī)療服務(wù)。

  病人在醫(yī)院的感受>病人的期望=服務(wù)質(zhì)量好

  病人在醫(yī)院的感受<病人的期望=服務(wù)質(zhì)量不好

  病人在醫(yī)院的感受=病人的期望=服務(wù)質(zhì)量一般

  病人到醫(yī)院主要接受服務(wù)是要花錢的,提供超值的服務(wù),就可以形成“忠誠(chéng)顧客”,根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)院服務(wù)的經(jīng)營(yíng)概念,“忠誠(chéng)顧客”是醫(yī)院的主要利潤(rùn)來(lái)源和發(fā)展的動(dòng)力。判斷超值服務(wù)的一個(gè)基本方法就是醫(yī)院在提供醫(yī)療基本服務(wù)之后,提供更多的附加服務(wù)。

  四、優(yōu)勢(shì)品牌服務(wù)策略——“看好病”+超值服務(wù)

  患者到醫(yī)院的根本目的是看好病,解除身心痛苦。反過(guò)來(lái),醫(yī)院歸根到底就是要能為病人解決“病”的問(wèn)題。從醫(yī)療市場(chǎng)的觀點(diǎn)看,誰(shuí)能夠解決好病人的問(wèn)題,誰(shuí)就能夠得到患者的信任;有了患者的信任,醫(yī)院就能順利發(fā)展。惟其如此,就只有靠醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療質(zhì)量。在服務(wù)上,如住院一條龍服務(wù),病人入院有專人陪護(hù),病人出院醫(yī)生和責(zé)任護(hù)士送到大門口;上網(wǎng)休閑、病人過(guò)生日,送上鮮花;這些優(yōu)質(zhì)的服務(wù),全部超值免費(fèi)。病人出院我們還要電話跟蹤回訪,征求意見,繼續(xù)提供幫助等。

  五、優(yōu)質(zhì)平價(jià)策略——

  為了讓病人在醫(yī)院“少花錢、看好病”,或“花同樣多的錢,享受到更滿意的服務(wù)”,本醫(yī)院就要以“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”策略,減免部分檢查項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),讓患者得到更多的實(shí)惠。

  六、營(yíng)銷推廣策略——突出專科特色、科室特色、技術(shù)特色和服務(wù)特色。重視社區(qū)(農(nóng)村)!

  1.積極發(fā)展醫(yī)保,提高服務(wù)質(zhì)量,培養(yǎng)信譽(yù)度,減少虛假?gòu)V告的傷害。

  2.市場(chǎng)培育前期,擴(kuò)大多渠道營(yíng)銷與廣告宣傳,以快速建立知名度,建立穩(wěn)固地位與新的消費(fèi)習(xí)性。

  3、目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)城市社區(qū)居民和城市流動(dòng)人口、各大院校、廣大農(nóng)村。(對(duì)于老職工實(shí)行特別優(yōu)待策略)

  4、目標(biāo)訴求清楚明白,充分考慮患者的心理習(xí)慣,避免引起患者的心理反感。

  5.立足于社區(qū),各大院校,拉動(dòng)社區(qū)(農(nóng)村)。成為在老百姓心中滿意的醫(yī)院,努力以社區(qū)(農(nóng)村),各大院校作為發(fā)展的基點(diǎn)。

  6、傳播媒體選擇老百姓慣常接觸的媒體,如市社區(qū)媒體、社會(huì)新聞?lì)悎?bào)紙、公共設(shè)施類等。

  七、媒介組合策略

  廣告的整合應(yīng)是形象廣告和銷售廣告的組合,電視媒體和其他渠道媒體的組合。在電視上看到醫(yī)院的形象廣告,又在報(bào)刊上看見醫(yī)院的品牌建設(shè)廣告,再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)看見醫(yī)院的詳細(xì)介紹,醫(yī)療雜志簡(jiǎn)報(bào)的診后跟蹤服務(wù),社區(qū)的公益廣告做鋪墊,患者通過(guò)全方位的信息了解,醫(yī)院可信度立刻得到有效的強(qiáng)化,這樣才能引發(fā)沖動(dòng)和行動(dòng)消費(fèi),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)銷售。

  八、媒介營(yíng)銷廣告具體計(jì)劃:

  本媒介的具體投放與組合,根據(jù)醫(yī)院的發(fā)展展開,階段性的宣傳根據(jù)媒介特性與市場(chǎng)時(shí)機(jī)隨機(jī)組合或單項(xiàng)投放,注重實(shí)效性。

  1)電視(廣播)廣告推廣

  播放策略:立足西安,輻射周邊區(qū)域;主推形象廣告,特色項(xiàng)目病種,短期的活動(dòng)信息。目前醫(yī)療電視廣告控制不是很嚴(yán)格,醫(yī)院的形象與短期活動(dòng)是可以上的。

  頻道播放方式:形象、病案專題片、劇場(chǎng)插播(掛角等)

  播放時(shí)間:提升階段長(zhǎng)期影象推廣,發(fā)展階段采取間隔播放。

  廣播:適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以考慮一下

  2)報(bào)紙廣告推廣

  大主題:關(guān)愛女性、呵護(hù)健康

  報(bào)版選擇:《華商報(bào)》、《三秦都市報(bào)》、其他等

  策略:系列“軟廣告”的形式出現(xiàn),從老百姓關(guān)注的話題入手;健康欄目協(xié)辦或報(bào)社投稿進(jìn)行重大女性醫(yī)療問(wèn)題或常見的女性醫(yī)療問(wèn)題的解答和分析,制造公益新聞?lì)}材。方式:采用記者撰稿,訴實(shí)寫說(shuō)方式,按新聞?lì)}材出現(xiàn),既有效果又有影響。廣告訴求:著重開展個(gè)案病例的分析報(bào)道與本醫(yī)院專業(yè)、技術(shù)與服務(wù)的報(bào)道?!队^念篇:倡導(dǎo)理性就醫(yī)——健康診療需到正規(guī)機(jī)構(gòu)》;

  《機(jī)構(gòu)篇:西安最具高質(zhì)量、高品位專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)——安全診療有保障》;

  《專家篇:權(quán)威專家坐診或?qū)<壹夹g(shù)交流——治療效果用事實(shí)說(shuō)話》;

  《技術(shù)篇:讓女性一生無(wú)憂——是西安慈愛婦科醫(yī)院發(fā)展的根本》;

  《服務(wù)篇:專業(yè)服務(wù)——醫(yī)院“以病人為中心的服務(wù)宗旨”》各個(gè)方面;

  《其它分眾信息與主題宣傳同步宣傳,以加強(qiáng)全面業(yè)務(wù)了解與服務(wù)》。

  投放時(shí)間:其主流報(bào)紙可采取長(zhǎng)期推廣,欄目協(xié)辦以長(zhǎng)時(shí)間為好,其它信息不定期間隔性發(fā)布。

  3)通訊與網(wǎng)絡(luò)推廣

  1短信營(yíng)銷

  患者就診時(shí)所留下的手機(jī)小靈通號(hào)碼,需加以收集整理或者建立專門數(shù)據(jù)庫(kù),利用卡對(duì)卡或者向SP運(yùn)營(yíng)商申請(qǐng)接口平臺(tái),向患者群發(fā)復(fù)診提示或者健康資訊,這一種方式容易得到患者感激和信任。

  (主要針對(duì)對(duì)象:重點(diǎn)病人、住院病人、老客戶等)

  2電話營(yíng)銷(包括114(號(hào)碼百事通)等行業(yè)首推、彩鈴服務(wù))

  提供熱線咨詢電話:接線大夫溫情的聲音,體貼的問(wèn)候,似乎能夠兌現(xiàn)的承諾,往往都能喚起患者內(nèi)心的感動(dòng)。

  通過(guò)電話聯(lián)系患者回復(fù)病情治愈情況,提醒患者病后注意事項(xiàng),關(guān)心患者的生活情況,以及患者對(duì)來(lái)院就診滿意程度,對(duì)主診醫(yī)生、護(hù)士等工作人員的服務(wù)滿意度,一方面讓患者得到關(guān)懷,一方面可以了解醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量,從而改善醫(yī)院不足的地方。

  (主要針對(duì)對(duì)象:咨詢客戶、回訪、市場(chǎng)營(yíng)銷(客戶)活動(dòng))

  3郵件營(yíng)銷

  建立電子病歷檔案。在醫(yī)院網(wǎng)站上建立電子病歷檔案,讓患者按年齡選擇填寫病歷信息,要求按真實(shí)姓名詳細(xì)填寫病歷并且及時(shí)與患者聯(lián)系,對(duì)所填寫的內(nèi)容絕對(duì)保密。

  每月定期制作健康月刊,群發(fā)到患者就診時(shí)所留下的電子郵件,一方面宣傳健康知識(shí),一方面也可能向患者推薦特色??坪椭麑<?,當(dāng)患者或患者身邊的人生病,他第一個(gè)想到的肯定就是本醫(yī)院。

  (主要針對(duì)對(duì)象:老客戶(現(xiàn)有客戶、網(wǎng)絡(luò)潛在會(huì)員等)

  4網(wǎng)站營(yíng)銷

  充分利用醫(yī)院網(wǎng)站,建立網(wǎng)絡(luò)就醫(yī)診斷,專家會(huì)診,在線解答,預(yù)約專家等,與其他網(wǎng)站采取合作、友情連接、業(yè)務(wù)互動(dòng)等方式以提高網(wǎng)民對(duì)本醫(yī)院網(wǎng)站以及服務(wù)項(xiàng)目的了解與信任,加強(qiáng)潛在顧客的產(chǎn)生,促進(jìn)業(yè)務(wù)消費(fèi)。

  4)社會(huì)(政府)公益活動(dòng)推廣

  目的:建立社會(huì)公眾形象,打造社會(huì)公信力

  策略:參與社會(huì)公益活動(dòng)(與衛(wèi)生局、婦協(xié)、慈善協(xié)會(huì)等社會(huì)團(tuán)體合作等)

  方式:贊助(或提供協(xié)助)套取病人資料,進(jìn)行電話或會(huì)議營(yíng)銷

  時(shí)間:不定期

  5)企事業(yè)單位、各大院校聯(lián)動(dòng)推廣

  目的:加強(qiáng)醫(yī)院與周邊企事業(yè)單位、學(xué)校等之間的距離,增加潛在顧客。傳播醫(yī)院形象,打造品牌聲譽(yù)。

  方式:提供健康體檢與健康知識(shí)講座,提供優(yōu)惠折扣、贈(zèng)送禮品、現(xiàn)金券或共同出資利用同一媒介一起開拓各自的消費(fèi)顧客群或潛在人群。套取病人資料,進(jìn)行電話或會(huì)議營(yíng)銷時(shí)間:長(zhǎng)期

  6)社區(qū)(農(nóng)村)推廣

  主題:和諧社會(huì),關(guān)愛女性

  目的:建立社會(huì)公眾形象,打造社會(huì)公信力

  推廣方式:社區(qū)健康教育作為切入點(diǎn),和建立公共關(guān)系一樣,通過(guò)走出院門,深入社區(qū)開展醫(yī)療服務(wù)的方式,也是我們醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的重要途徑,其營(yíng)銷特點(diǎn)也具有穩(wěn)定性。需要指出的是,如果社區(qū)服務(wù)的對(duì)象能夠得到滿意的服務(wù),這些穩(wěn)定的患者群就能更容易轉(zhuǎn)化成“忠誠(chéng)”的顧客。既響應(yīng)國(guó)家政策,也從另一方面營(yíng)銷推廣了醫(yī)院。

  計(jì)劃社區(qū):全市社區(qū)及周區(qū)縣社區(qū)、各大院校、廣大農(nóng)村

  廣告投放方式:在社區(qū)以及電梯公寓安裝指示廣告、電視語(yǔ)音廣告、公益石桌、綠地指示牌、路牌、墻體廣告等等。

  為什么選擇我們社區(qū)媒體?

  1.媒體創(chuàng)新的需要,立足于社區(qū),將廣告做到目標(biāo)群體的家門口。

  2.國(guó)家對(duì)各種廣告媒體的監(jiān)管日趨嚴(yán)格,醫(yī)療行業(yè)可選擇的媒體雖然增多,但可操作的空間越來(lái)越小。社區(qū)媒體有相對(duì)寬廣的操作空間。

  3.社區(qū)媒體可以幫助穩(wěn)定醫(yī)院銷售半徑內(nèi)的居民,以之作為長(zhǎng)久的門診量來(lái)源。4有助于搶占這一新型崛起的媒體,而不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)這一廣告空檔。

  5社區(qū)媒體小投入、大效益,能幫助醫(yī)院最大限度地降低運(yùn)營(yíng)成本,節(jié)省資金,用有限的資金獲得最大的效果,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得先機(jī)。

創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案3

  一、前言

  三年的大學(xué)生涯即將結(jié)束,我始終堅(jiān)持以提高自身的科學(xué)思想素質(zhì)為學(xué)習(xí)目標(biāo),以自我的全面發(fā)展為努力方向,以確立正確社會(huì)人格為精神追求。即將畢業(yè)的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢?從營(yíng)銷學(xué)的角度,我對(duì)自己進(jìn)行了如下的營(yíng)銷策劃。

  二、市場(chǎng)環(huán)境分析

  (一)就業(yè)環(huán)境分析

  現(xiàn)今,大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題成了當(dāng)今社會(huì)亟待解決的一大難題,自高校擴(kuò)招以來(lái),我國(guó)的高等教育進(jìn)入了大眾化教育階段,高校擴(kuò)招導(dǎo)致畢業(yè)生逐年增多,畢業(yè)生就業(yè)日益困難,20xx年全國(guó)高校本科畢業(yè)生約34萬(wàn)人待業(yè),以后幾年同比增長(zhǎng),到20xx年底,已有過(guò)百萬(wàn)名大學(xué)生不能就業(yè)。此外,我國(guó)總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了巨大變化:全國(guó)新增勞動(dòng)力人數(shù)不斷上升,就業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整,以及高校繼續(xù)擴(kuò)招及20xx年金融危機(jī)的影響,這些因素嚴(yán)重滯后了大學(xué)生的就業(yè)工作,大學(xué)生總體就業(yè)形勢(shì)變的更加嚴(yán)峻。

  (二)市場(chǎng)需求分析

  雖然我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)很嚴(yán)峻,但從另一角度看,由于我國(guó)目前處于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要時(shí)期,國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)仍然需要大量的人才,可見市場(chǎng)對(duì)人才的需求量仍然很高且質(zhì)量要求也逐漸增高,招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì),多向型、復(fù)合型、創(chuàng)新型的人才供不應(yīng)求,而經(jīng)濟(jì)全球化,對(duì)人才的信息化提出了更高的要求。

  (三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  從就業(yè)角度來(lái)看,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括應(yīng)屆本科??飘厴I(yè)生、研究生及有經(jīng)驗(yàn)的人士等。由于本科生對(duì)薪金要求較低,另一方面來(lái)看,如今企業(yè)還是比較看重學(xué)歷文憑和工作經(jīng)驗(yàn),因此對(duì)??粕裕ぷ鞣秶菀资艿较拗???偟膩?lái)說(shuō),我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗(yàn)的人士之間的競(jìng)爭(zhēng)。

  三、自我環(huán)境分析

  在性格上表現(xiàn):內(nèi)外向結(jié)合、不善交際、樂(lè)于助人,開明大義;在校學(xué)習(xí)情況:專業(yè)知識(shí)上,已經(jīng)有了一定的理論功底;在工作能力:積極的參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。自我評(píng)價(jià):從大學(xué)這近三年來(lái)看,我的生活上感到比較充實(shí)且有意義,學(xué)習(xí)工作上也取得了一些成績(jī),另外自身的道德素質(zhì)及能力也有一定的提升,也積累了一定的人際關(guān)系,與同學(xué)老師都相處融洽。

  (一)自身SWOT分析

  1.優(yōu)勢(shì):有闖勁、膽子大、思維活躍且獨(dú)立思考能力強(qiáng)。有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心,對(duì)工作有熱情和創(chuàng)新精神。為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí),發(fā)揮自己的特長(zhǎng),逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和處理問(wèn)題的能力。在思想行為方面,我作風(fēng)優(yōu)良,待人誠(chéng)懇,能較好的處理人際關(guān)系,處事冷靜穩(wěn)健,能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務(wù)。

  2.劣勢(shì):專業(yè)優(yōu)勢(shì)較差,缺乏適當(dāng)?shù)淖晕叶ㄎ?知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理,專業(yè)知識(shí)學(xué)的不夠扎實(shí);缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),與社會(huì)所需要的經(jīng)驗(yàn)還存在著一定差距,不能夠真正的形成短時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力;此外,關(guān)系網(wǎng)方面較薄弱。

  3.機(jī)會(huì):國(guó)家的一系列鼓勵(lì)措施、優(yōu)惠政策和經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì),各企事業(yè)單位對(duì)大學(xué)生的需求也日益增大。

  4.威脅:專業(yè)能力水平的相似性,增大了畢業(yè)生之間的競(jìng)爭(zhēng);市場(chǎng)總需求和總供給不平衡,且行業(yè)需求結(jié)構(gòu)也不合理;再?gòu)臉I(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)狀更深入的了解,給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。

  (二)就業(yè)SWOT分析

  1、優(yōu)勢(shì)分析

  (1)旅游英語(yǔ)專業(yè)是需求較大的專業(yè),就業(yè)前景很廣闊,歷年平均就業(yè)率均占個(gè)專業(yè)之首。所以我們擁有專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

  (2)擁有一定的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)能力。

  (3)熱愛從事具有挑戰(zhàn)性的工作。

  (4)有較強(qiáng)的綜合能力。

  2、劣勢(shì)分析

  (1)就業(yè)面較窄。

  (2)英語(yǔ)水平需求很高。

  (3)性格要求較強(qiáng)。

  3、機(jī)會(huì)分析

  (1)行業(yè)進(jìn)入門檻低。

  (2)國(guó)家政策扶持和經(jīng)濟(jì)發(fā)展下,旅游的大發(fā)展。

  4、威脅分析

  (1)因?yàn)槁糜斡⒄Z(yǔ)專業(yè)的特殊性,旅游和外語(yǔ)專業(yè),形成了本專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手,具有一定的壓力。

  (2)競(jìng)爭(zhēng)較激烈。

  四、營(yíng)銷戰(zhàn)略定位

  (一)品牌定位:塑造個(gè)性獨(dú)特,大膽創(chuàng)新,積極向上,勤奮刻苦且自信自強(qiáng)。

  (二)自我定位:認(rèn)真踏實(shí),持久穩(wěn)重,敢于創(chuàng)新,頭腦清醒,善于對(duì)市場(chǎng)分析,肯吃苦耐勞,有頑強(qiáng)的毅力。

  五、自我營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

  (一)提升自我策略:

  在大學(xué)里通過(guò)努力的學(xué)習(xí)以完成知識(shí)的積累,獲得科學(xué)的思想方法及工作方法,培養(yǎng)現(xiàn)代人才的四大技能即“電腦操作能力”、“汽車駕駛能力”、“英語(yǔ)會(huì)話能力”和“外交能力”,積極、主動(dòng)地參加社會(huì)實(shí)踐,努力鍛煉自己,不能放過(guò)一切提高自己的機(jī)會(huì)。勤學(xué)苦練,不斷奮進(jìn),積極鉆研,勇于創(chuàng)新,培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)精神,探尋機(jī)遇,最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人自身價(jià)值。

  (二)營(yíng)銷推廣策略:

  通過(guò)參加學(xué)校組織的招聘會(huì)或參加各地的人才市場(chǎng)推廣自己,為自己量身定制一份符合真實(shí)情況的簡(jiǎn)歷,注重創(chuàng)新點(diǎn)及差異化,以引起用人單位的注意,同時(shí)注意保持良好的自身形象。同時(shí)通過(guò)在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機(jī)會(huì)。

  六、結(jié)語(yǔ)

  我是一個(gè)理想化的現(xiàn)實(shí)主義者,相信擁有創(chuàng)新精神和執(zhí)著的追求,才能時(shí)刻抓住機(jī)遇,才無(wú)限接近成功。我又是一個(gè)很普通的人,但我不會(huì)墨守陳規(guī),我渴望新的風(fēng)景,按自己的理想步步前進(jìn)直至新的天地,相信那條路會(huì)通往更美的地方。未來(lái)的路上,無(wú)論風(fēng)雨,亦或逆流,我都會(huì)用我的大腦和雙手開創(chuàng)新的奇跡,我以我的夢(mèng)想為梯在巨人肩上眺望!

創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案4

  一、肉食品營(yíng)銷策劃方案的前言

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。廣告,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要,通過(guò)廣告,能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多,讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

  目前我國(guó)肉類加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期,廠家很多,魚龍混雜,法律環(huán)境不成熟,市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤(rùn),不擇手段,金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。

  波 尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司,公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,通過(guò)資源整合,提高了競(jìng)爭(zhēng)力,逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基 礎(chǔ)上,新增了炭烤產(chǎn)品,在“回歸自然,享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí),獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí),企 業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來(lái)提高知名度,宣傳企業(yè)形象;目前,企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好,隨著公司的發(fā)展,其市場(chǎng)也不斷擴(kuò) 充,有必要進(jìn)入新地區(qū),而在新市場(chǎng),前期的廣告宣傳比較重要,一般情況下,其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度,而并不是提高其銷量。列 車是連接各地區(qū)的媒介,也是信息傳播的一個(gè)重要途徑;另外,適應(yīng)列車銷售的特性,進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝,使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,從而有效地利用這 一獨(dú)特的銷售渠道,最大限度地保證銷售量。同時(shí),這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略,有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè) 的市場(chǎng)號(hào)召力。

  現(xiàn)在,我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒,它能給您帶來(lái)驚喜地效果。

  二、肉食品營(yíng)銷策劃方案的可行性分析:

  1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:目前青島的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場(chǎng)份額,他們通過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來(lái)提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額,波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn)。

  喜旺,擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史,建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),已建400多家專賣連鎖點(diǎn),與眾多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng)、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會(huì)公益事業(yè),受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。

  德維,集收購(gòu)、加工、銷售于一體,總資產(chǎn)4億多元,先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),在全國(guó)肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名,是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng);年生產(chǎn)能力強(qiáng),產(chǎn)品品質(zhì)高,受到消費(fèi)者的信賴,尤其最近,加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。

  得 利斯,消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,其“但愿人 長(zhǎng)久,相伴得利斯”的廣告語(yǔ),更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng),積極開展了“5S”活動(dòng)。

  青聯(lián), 20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,資金實(shí)力大增強(qiáng);同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊(cè)的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

  企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得,有競(jìng)爭(zhēng),才有提高,得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場(chǎng)云集,既說(shuō)明了青島市場(chǎng)的潛力,又說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。他們?cè)跇I(yè)界,無(wú)論資本還是技術(shù),都具有很強(qiáng)的實(shí)力,要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存,必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

  2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析:

  在青島,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴波尼亞需要走出去,謀求更好、更廣的發(fā)展空間,但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去。

  強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度。通過(guò)青島的報(bào)紙和電視廣播媒體,提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度;不定期舉行促銷活動(dòng),占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng);最近,公開征集企業(yè)的徽標(biāo),從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張。

  差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),提高了自己得市場(chǎng)占有率,逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

  先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),填補(bǔ)了我國(guó)肉類食品的空白。

  優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng),能夠在最短的時(shí)間內(nèi),把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

  較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營(yíng)銷的投入,以及資金的募集和運(yùn)用,具有較強(qiáng)的能力;在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。

  良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備,確保企業(yè)在擴(kuò)展的過(guò)程中,有合適的人在合適的崗位上,保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。

  企 業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,它需要企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述,波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更 高目標(biāo)發(fā)展的條件,在發(fā)展中,最重要的是要充分整合目前的資源,并且變成一種優(yōu)勢(shì),及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前,這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣 的信息傳播平臺(tái),通過(guò)全新的傳播體驗(yàn),刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,增強(qiáng)消費(fèi)的信心,占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。

  3、營(yíng)銷策略分析:任何一個(gè)企業(yè),需要有一 個(gè)比較明確的營(yíng)銷策略,并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下,逐步的發(fā)展。波尼亞目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是青島及附近地區(qū),但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化,我們更需 要走出去,尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。我們要綜合各方面條件來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng),GDP是一個(gè)重要的衡量條件,由于北方偏愛家畜類食品,南方偏愛家禽和野生動(dòng)物類 食品,而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,因此,在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng),由于青島和山東的特殊關(guān)系,以及山東的GDP總量較大,我 們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是山東市場(chǎng),在山東省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn);同時(shí),還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區(qū),所以我們 在選擇廣告時(shí)段時(shí),重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷方式時(shí),首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無(wú)形的投資,需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過(guò)程,在市場(chǎng)前 期,應(yīng)該充分考慮到投入收益比;其次,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想,而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí),這就對(duì)我們的營(yíng)銷方式和效果產(chǎn)生了很 大的影響;再者,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額,地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重;最后,由于在央視、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體,投入大,且目的性不強(qiáng),在塑 造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性,但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大,因此,廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,達(dá)到共贏;而列車媒體,正是具備了這一 特點(diǎn),能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。

  三、媒體價(jià)值

  四、肉食品的營(yíng)銷訴求:

  肉食品作為大 眾生活中不可缺少的一部分,它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn),在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,在軟硬件方面不斷提高,通過(guò)硬件設(shè)施的提高,提高質(zhì)量 檢驗(yàn)的精度;通過(guò)質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,樹立了良好的品牌形象。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下,“綠色環(huán) 保”仍然是我們宣傳的一大訴求點(diǎn),產(chǎn)品要服務(wù)于人們,首先要具備最大眾化的特征,其次才能做特色化的處理,因此,各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟,這 是一種生活觀念,我們不能違背大的背景,還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟,首先讓消費(fèi)者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品,其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工,把自己獨(dú)特的 美食文化融于其中,從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力。

  在“綠色環(huán)保”日益大眾化和泛濫化的情況下,要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,我們還應(yīng)擁有自己的特色,憑借先進(jìn) 的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想,生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供,具有很高的質(zhì)量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品 的本來(lái)屬性,其中,炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,目前,大中城市的很多人,尤其是那些工作壓力較大的人,非常向往大自然的生活,喜歡食品的綠 色及食品的原汁原味,這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能,由此,我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn):回歸大自然。

  產(chǎn) 品是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源,也是企業(yè)的生存基礎(chǔ),因此,只有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,最終由人們來(lái)消費(fèi),只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn) 品,我們才能獲得利潤(rùn),企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去,不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé),這樣我們才能在 履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益,企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張,都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者,因此,我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候,應(yīng)該 首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上,由此我們引出了第三個(gè)理念:把健康送給每一位人,這既體現(xiàn)了我們的未來(lái)營(yíng)銷和發(fā)展戰(zhàn)略,又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感。

  五、肉食品營(yíng)銷策劃方案

  根據(jù)列車的特點(diǎn),我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷方案,這套方案有兩部分組成:

  1、 列車超市。利用火車自身的環(huán)境,我們考慮把超市搬到火車上?;疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?,每年約有20xx萬(wàn)人次客流,我們所運(yùn)營(yíng)的線路,覆蓋了沿海開放地區(qū)約 三億人口,因此,其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,列車上銷售形式多樣,列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn),又有不間 斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售,而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者,這就使消費(fèi)的可能性大大提高;我們還可以通過(guò)列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣 傳,并且可以根據(jù)市場(chǎng)開拓的需要,策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目,進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告,并且設(shè) 定廣告語(yǔ)(波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間,請(qǐng)按時(shí)用餐,祝您身體健康,旅途愉快),這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購(gòu)買欲。

  另一方面,我們所運(yùn)營(yíng)的列車,其旅客大多是具有較強(qiáng)的購(gòu)買力,他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí),因此,在我們降低列車上食品價(jià)格的情況下,我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高。

  最 后,本著節(jié)約成本的原則,在火車上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單、方便、保質(zhì)。因此,在包裝方面我們可以降低成本,從而增加了利潤(rùn);針對(duì)大多具備高素質(zhì) 的消費(fèi)群,他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好,因此我們可以在提供食品的時(shí)候,輔助提供紙巾服務(wù),紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商,這樣不但可以建立良 好的客戶關(guān)系,樹立良好的形象,還可以降低總成本。

  2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,確保播放的質(zhì)量;由于在列車上播放,對(duì)于廣告的 到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮,我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告,30秒的廣告通過(guò)對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來(lái)塑造品牌的形 象,播放時(shí)間為早上、中午、下午和晚間各一次,根據(jù)不同的時(shí)間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少,具體安排廣告的插播,通過(guò)不同的廣告 形式來(lái)達(dá)到最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告通過(guò)精美的畫面和友情提示,在進(jìn)餐時(shí)間(午間、晚間)播放,刺激人們的食欲。

創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案5

  活動(dòng)策劃方案:組織一次大型的活動(dòng)(白天體育活動(dòng)、晚上篝火娛樂(lè)活動(dòng)),全體都要參與

  活動(dòng)策劃主題:企業(yè)員工凝聚力、歸屬感

  活動(dòng)策劃內(nèi)容:

  白天的活動(dòng):

  兒時(shí)的活動(dòng),大家可能都已經(jīng)模糊了吧,但是我想只要一提大家都會(huì)激起那時(shí)的回憶,拔河比賽還記得當(dāng)年的揮汗如雨、吶喊助威么?意義不言而喻嘍!

  公司國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃公司國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃

  一:大規(guī)模拔河比賽,全體員工都要參與,與別的(營(yíng)銷方案策劃書)企業(yè)進(jìn)行。

  二:部門之間比賽,但是也要合理分配人員。

  三:領(lǐng)導(dǎo)人跟員工的比賽,不要拘泥。

  四:男士跟男士、女生跟女士的比賽。

  條件:活動(dòng)氛圍是越高越好,全體員工都要參與,沒(méi)有例外,上到領(lǐng)導(dǎo)人嚇到基層人員都要參與進(jìn)來(lái)。

  這只是一個(gè)活動(dòng),另外的活動(dòng):集體去翻越高山、翻越大峽谷,共同團(tuán)結(jié)互助其中的過(guò)溪水、過(guò)亂石堆、過(guò)樹林這些都是好的活動(dòng)氛圍。

  夜晚的活動(dòng):

  燒烤大家都吃過(guò),大家都體驗(yàn)過(guò)吃的感覺(jué),你有親自動(dòng)手做過(guò)嗎?晚上大家可以自備各種材料,找個(gè)相對(duì)好的安靜的環(huán)境體驗(yàn)一番。

  一:生火的樂(lè)趣,每個(gè)人可以試試。

  二:燒烤的樂(lè)趣,每個(gè)人都親自參與,體驗(yàn)為別人服務(wù)的樂(lè)趣。自己考好送給別人品嘗(這個(gè)一定做)

  三:把酒言歡、可樂(lè)、飲料都相互祝福敬酒,千萬(wàn)不要一直一個(gè)人待著。

  四:每個(gè)人表演一個(gè)節(jié)目,亮相。

  條件:有專門的負(fù)責(zé)人,照顧到每一個(gè)人都燒烤過(guò)、都遲到過(guò)別人燒烤的東西,都表演過(guò)。

  活動(dòng)策劃總結(jié):就是讓員工感受到這種氛圍,當(dāng)然這種氛圍越高、越濃越好,讓他們真切的感受到團(tuán)結(jié)互助、團(tuán)隊(duì)的精神。

創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案6

  一、活動(dòng)總主題

  “中行卡五一獻(xiàn)禮,‘金’喜來(lái)找你!”

  二、參加活動(dòng)卡種

  長(zhǎng)城系列信用卡、中銀系列信用卡

  三、活動(dòng)時(shí)間

  4月30日-5月3日

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  (1)一重禮---“商場(chǎng)、超市購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”

  活動(dòng)期間,在指定商場(chǎng)、超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿一定金額即可參加商場(chǎng)、超市大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  萬(wàn)亞商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn):當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),活動(dòng)中將抽出5名幸運(yùn)客戶,每人獎(jiǎng)勵(lì)500元商場(chǎng)購(gòu)物券。

  時(shí)代超市標(biāo)準(zhǔn):?jiǎn)喂P消費(fèi)滿99元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),每個(gè)超市將抽出50名幸運(yùn)客戶,每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市券。

  (2)二重禮---刷卡贏“金”活動(dòng)

  凡活動(dòng)期間,消費(fèi)累計(jì)滿3000元即可參加抽獎(jiǎng)贏“金”活動(dòng)(房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動(dòng)),該抽獎(jiǎng)活動(dòng)按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎(jiǎng),吳江獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

  特等獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)勵(lì)10g金條一根

  【范例】

  一、活動(dòng)目的

  營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境,提高持卡人用卡意識(shí),培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來(lái)的便利,方便群眾生活。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年12月1日---20xx年12月30日

  三、活動(dòng)組織

  本次活動(dòng)承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國(guó)工商銀行儀征支行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國(guó)銀行儀征支行、中國(guó)建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲(chǔ)蓄銀行,揚(yáng)州銀通公司(協(xié)辦),中國(guó)銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。

  四、宣傳主題

  刷銀聯(lián)卡,安全健康,時(shí)尚的選擇。

  五、活動(dòng)規(guī)則

  20xx年12月1日—20xx年12月30日,凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)如下:

  特等獎(jiǎng)1名,韓國(guó)游(6000元等值獎(jiǎng)品)

  一等獎(jiǎng)30名,各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

  二等獎(jiǎng)90名,各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

  三等獎(jiǎng)1200名,各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品

  兌獎(jiǎng)方式:持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“儀征市銀行卡活動(dòng)x等獎(jiǎng)”的簽購(gòu)單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(儀征市解放西路106號(hào)人民銀行內(nèi)),咨詢電話82660688,兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20xx年12月日----20xx年1月30日止,兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8:30—11:30,獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。

創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案7

  (一)活動(dòng)背景:

  __家電商場(chǎng)是在今年4月份剛剛步入市場(chǎng),其地理位置處該市的東

  南城鄉(xiāng)交界處,距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,地勢(shì)較好。進(jìn)入6月份后,在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短,在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位,因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者,如果沒(méi)有有效的措施,旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入6月中旬,商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì):據(jù)初步了解,

  該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的,從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。

  (二)活動(dòng)目的:

  揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣。

  (三)活動(dòng)對(duì)象:

  以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

  (四)活動(dòng)主題:

  火熱6月,激情大放送

  1、團(tuán)購(gòu)可打8.8折

  2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

  3、以舊換新,以舊家電來(lái)購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

  4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

  5、有買有送。若顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

  參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),單件滿1000再抽一次,滿5000再抽一次,2

  次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng),買得越多機(jī)

  會(huì)越大。

  6、專車接送(可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交)

  (五)活動(dòng)策略

  1:促銷方式

  現(xiàn)場(chǎng)促銷,促銷銷售,網(wǎng)絡(luò)促銷

  2:促銷策略:

  折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分、

  3:促銷計(jì)劃:

  手段:前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮

  優(yōu)惠期:

  A團(tuán)購(gòu)可打8.8折

  B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

  C以舊換新,以舊家電來(lái)購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

  D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

  有賣有送顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

  可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),單件滿1000再抽一次,滿5000

  再抽一次,2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、

  電磁爐等大獎(jiǎng),買得越多機(jī)會(huì)越大

  廣告定位:廣告的投放信息,有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位,其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣,提高該活動(dòng)的銷量,加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本

  廣告目的:快速集聚人氣,加強(qiáng)在外的形象,增加銷量,吸引人群

  廣告媒介:傳單、報(bào)紙、公車投放,網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家

  (五)活動(dòng)方式:

  火熱6月,激情大放送

  1:活動(dòng)時(shí)間:20__年6月19號(hào)(星期天)上午09:30

  2:活動(dòng)地點(diǎn):___家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

  3:活動(dòng)人員:工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師,消費(fèi)者

  4:人員安排:

  現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理:指導(dǎo)全場(chǎng)工作

  媒體人員:漳州廣播電視臺(tái),《閩南日?qǐng)?bào)》

  5:活動(dòng)安排

  1)、熱辣四射的開場(chǎng)舞(肚皮舞);

  2)、主持人開場(chǎng)白——___商場(chǎng)老板致辭——主持人宣布火熱6月,夏日活動(dòng)開始;

  3)、歌曲(夏日之歌);

  4)、游戲:“猜猜看”;

  現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加,以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有__商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。

  5)、小品;

  6)、家電一元起拍賣,價(jià)高的;

  7)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);

  8)、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示);

  9)、前期活動(dòng)結(jié)束;

  注(其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間,室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)

  (七)廣告宣傳

  廣告定位:應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

  定位為:6月好禮送不停

  買點(diǎn):售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

  廣告形式:傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等

  (八):預(yù)算

  宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費(fèi):主要是以傳單、海報(bào)等廣告形式的花費(fèi);

  場(chǎng)地氣氛營(yíng)造的花費(fèi):拱門、氣球、彩旗、促銷帳篷布置的花費(fèi)以及舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響;

創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案8

  一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的

  根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

  企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

  市場(chǎng)行情發(fā)生變化,制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案以適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

  推出新產(chǎn)品時(shí),針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

  二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析

  行業(yè)外部環(huán)境分析

  政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

  行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

  消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析

  三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

  四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書,包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容:

  1、網(wǎng)站分析,主要包括:網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等

  2、網(wǎng)站優(yōu)化,主要包括:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

  3、網(wǎng)站推廣,主要包括:搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

  五、如何廣告宣傳

  1)原則:

  ①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

 ?、陂L(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

 ?、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

 ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

 ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

  ②銷后適時(shí)推出代理商廣告。

  ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

 ?、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

 ?、莘e極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

  三、調(diào)配中心管理

  1、調(diào)配中心依據(jù)訂單情況,將裁切好的部件排列整齊,等待加工;

  2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內(nèi)里、燙印等,均由調(diào)配中心負(fù)責(zé);

  3、加工好的材料交付給中倉(cāng)備料組,由中倉(cāng)備料組發(fā)料至針車車間加工。

  4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等,如果不需要特別車縫加工的,可在完成必要處理后送半成品倉(cāng)庫(kù)

  5、在調(diào)配中心,待所有部件完成后,一定要將鞋面所有部件質(zhì)量及統(tǒng)計(jì)數(shù)字妥善整理,準(zhǔn)備交付給針車車間;

創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案9

  一、活動(dòng)目的:利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷量,為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

  二、活動(dòng)主題:慶國(guó)慶,得大禮,游北京。

  三、活動(dòng)對(duì)象:潛在客戶

  四、活動(dòng)時(shí)間:某某月某某號(hào)至某某月某某日

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、促銷活動(dòng)時(shí)間,購(gòu)買某某手機(jī)多媒體系列,即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。

  2、促銷活動(dòng)時(shí)間,某某手機(jī)某某系列,九折銷售,不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

  3、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  一等獎(jiǎng):北京國(guó)慶游

  二等獎(jiǎng):某某數(shù)碼相機(jī)

  三等獎(jiǎng):某某mp3

  注:回答問(wèn)題均與本手機(jī)有關(guān),且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡,旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

  六、活動(dòng)宣傳:1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。2、宣傳單。3、店外展板,條幅等。

  七、活動(dòng)注意

  1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

  2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。

  3、作出防意外措施。

創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案10

  一、活動(dòng)主題

  相濡以沫,最愛七夕

  二、活動(dòng)時(shí)間

  8月16日——8月20日

  三、策劃主旨

  1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié),從傳播的口徑到活動(dòng)的組織,落腳于夫妻間的情份。

  2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷活動(dòng)的融合。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、相濡以沫,最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)(8月16日——8月20日)

  還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)拉開帷幕,即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……,活動(dòng)結(jié)束后,按照照片拍攝日期,結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

  最早的結(jié)婚照片5張,每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值20xx元的精美禮品。

  最早的婚禮諾言5個(gè),每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值20xx元的精美禮品。

  照片(征集完成后,做成展架,照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫,簽名,制作成展架放置在中興廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。

  負(fù)責(zé)人:

  2、相濡以沫,最愛七夕——步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。(8月18日——20日,限時(shí)折扣,現(xiàn)場(chǎng)廣播公布)

  步行街負(fù)責(zé)談判,執(zhí)行。

  對(duì)接人:

  3、相濡以沫,最愛七夕——x大型文藝演出,精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

  8月10日——13日,六合廣場(chǎng)婚禮秀;

  8月14日——17日,中興廣場(chǎng)婚紗秀;

  8月18日,8月20日,中興廣場(chǎng)鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng);

  負(fù)責(zé)人:

  4、相濡以沫,最愛七夕——萬(wàn)千紙鶴表真心

  新天地步行街萬(wàn)只千紙鶴迎接七夕節(jié),前期可以有x員工自己疊,所用材料由公司報(bào)銷,七夕當(dāng)天,可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆,顧客可以在工作人員的指引下,自己折疊千紙鶴,表示對(duì)愛情和幸福生活的祈禱,最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場(chǎng)的范圍。

  8月10日下午開始下發(fā)通知,要求步行街員工先行折疊千紙鶴,

  負(fù)責(zé)人:

  5.相濡以沫,最愛七夕——七夕鵲橋會(huì)!

  目的:借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日,舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的“鵲橋會(huì)”活動(dòng),吸引更多顧客進(jìn)入并了解。

  時(shí)間:8月10至8月20日

  合作單位:庫(kù)巴商城、國(guó)美電器

  活動(dòng)主題:相見你我,緣在國(guó)美——七夕鵲橋會(huì)

  形式:

  相親人員報(bào)名采用表格的形式,填寫相親會(huì)報(bào)名表。

  工作人員將填寫的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼。

  活動(dòng)階段:

  第一階段:報(bào)名階段 8月10日到8月20日

  有意向的人員可以到總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名。

  第二階段:相親階段

  9月2日,在舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì),由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。

  冬天來(lái)了,又走了,也許明年它會(huì)更美。這篇商場(chǎng)情人節(jié)活動(dòng)策劃讓你留住冬日美麗的瞬間

創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案11

  一、活動(dòng)目的

  1、以“新學(xué)期”為契機(jī),進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

  2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

  三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  時(shí)間:20xx年3月1日——20xx年3月10日

  地點(diǎn):校園超市內(nèi)

  四、活動(dòng)主題

  “盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)”

  五、活動(dòng)方式

  1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。

  2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

  3、限時(shí)購(gòu)買,將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售,時(shí)間為3月3日和4日。

  4、限量購(gòu)買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購(gòu)2件。

  六、廣告配合方式

  1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

  2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

  3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

  4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

  七、前期準(zhǔn)備

  人員安排:

  (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

  (2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;

  (3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

  (4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

  物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。

  人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

  八、中期操作

  1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;

  2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

  3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

  4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;

  5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;

  6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。

  九、后期延續(xù)

  1、活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì),比如本次活動(dòng)銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓(xùn),只有不斷的總結(jié),才能更好的發(fā)展;

  2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。

  十、費(fèi)用預(yù)算

  1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái),海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;

  2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;

  3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

  4、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),300元;

  5、(1)贈(zèng)品:護(hù)手霜400支,20xx元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè),3000元;

  (2)獎(jiǎng)品:數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購(gòu)物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個(gè),1000元;高檔毛巾20條,400元;

  6、康師傅飲品300瓶,750元。

  合計(jì)成本:15450元左右

  十一、意外防范

  1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),避免不必要的紛亂;

  2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;

  3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;

  4、做好應(yīng)急人員安排,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),請(qǐng)求其支援。

  十二、效果評(píng)估

  借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng),采用一系列的促銷手段,預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。

創(chuàng)意營(yíng)銷策劃方案12

  一.設(shè)計(jì)理念

  本隊(duì)作品主要以徽州人的生活圈為主題。旅游的景點(diǎn)分別是非常能反映古徽州的百姓生活習(xí)性的西遞宏村,古徽州的商人的徽商故里屯溪老街,和古徽州官員的李鴻章的故居。西遞宏村體現(xiàn)的是古徽州勞動(dòng)人們的勤勞和智慧,徽商故里屯溪老街是古徽商誠(chéng)實(shí)經(jīng)商的作風(fēng)和實(shí)力雄厚的標(biāo)志,李鴻章故居代表的是徽州人的雄心壯志。百姓 商人 官員分別是古徽州的三個(gè)階級(jí), 這三者的事跡就是古徽州的的歷史,這三者的生活就是古徽州的文化。從宏村到徽商故里,再到李鴻章的故居,看的不只是風(fēng)景,品的不僅僅是美食,是古徽州的歷史和文化。

  二.對(duì)象

  喜愛和想對(duì)安徽文化進(jìn)一步了解的游客

  三.線路及旅游日程安排

  早上六半從合肥旅游汽車站坐車出發(fā)點(diǎn)11點(diǎn)到達(dá)宏村,11點(diǎn)半在宏村塔川秋韻客棧就餐品嘗當(dāng)?shù)爻篦Z魚毛豆腐等特色美食。1點(diǎn)開始游覽,2點(diǎn)半結(jié)束,2點(diǎn)半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽車,下午四點(diǎn)半到達(dá)屯溪老街,開始游覽屯溪老街。六點(diǎn)半結(jié)束,在黃山老街口客棧就餐和住宿。第二天早上7點(diǎn)半乘坐回合肥的汽車,11點(diǎn)半到達(dá)合肥,12點(diǎn)在李鴻章故居附近的天庭商務(wù)酒店就餐,2點(diǎn)鐘開始游覽李鴻章故居。4點(diǎn)半游覽結(jié)束。

  四.目的景點(diǎn)介紹

  第一站.徽民----宏村

  宏村,位于安徽省黃山西南麓,距黟縣縣城11公里,是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落,古取宏廣發(fā)達(dá)之意,稱為弘村。山因水青,水因山活,南宋紹興年間,古宏村人為防火灌田,獨(dú)運(yùn)匠心開仿生學(xué)之先河,建造出堪稱“中國(guó)一絕”的人工水系,圍繞牛形做活了一篇水文章。九曲十彎的水圳是“牛腸”,傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”,“南湖”是“牛肚”,“牛腸”兩旁民居為“牛身”,村中兩個(gè)古樹,白果樹和紅楊樹是“牛角”。湖光山色與層樓疊院和諧共處,自然景觀與人文內(nèi)涵交相輝映,是宏村區(qū)別于其他民居建筑布局的特色,成為當(dāng)今世界歷史文化遺產(chǎn)一大奇跡。全村現(xiàn)完好保存明清民居140余幢,承志堂“三雕”精湛,富麗堂皇,被譽(yù) 為“民間故宮”。著名景點(diǎn)還有:南湖風(fēng)光、南湖書院、月沼春曉、牛腸水圳、雙溪映碧、亭前大樹、雷崗夕照、樹人堂、明代祠堂樂(lè)敘堂等。村周有聞名遐邇的雉山木雕樓、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、萬(wàn)村明祠“愛敬堂”等景觀。

  第二站.徽商----屯溪老街

  屯溪老街俗稱老街。位于黃山市府所在地屯溪區(qū)中心,西起明建橫江石拱大橋--鎮(zhèn)海橋,東止牌坊碑記,全長(zhǎng)1273米,寬4.8--7米。以徽州古民居建筑風(fēng)格聞名。保存完好,店鋪鱗次櫛比,房屋檐口挑出80--100厘米,可避雨遮陽(yáng)。這里全是馬頭墻、小青瓦、白粉墻;磚木結(jié)構(gòu)的鋪面,精巧玲瓏的樓閣、鏤刻精美的花紋圖案,加上小門、大堂、天井、屋與屋之間的深窄小巷,錯(cuò)落別致,熱鬧繁華,顯示了徽派建筑格局的古樸典雅,別有情趣。

  “古代街”上設(shè)有茶樓、酒肆、書場(chǎng)、墨莊,古趣盎然,吸引了眾多的中外游客前來(lái)觀光、購(gòu)物。 屯溪老街作為唯一的“國(guó)家歷史保護(hù)街區(qū)”,每年吸引了近600萬(wàn)的國(guó)內(nèi)外游客,老街的建筑群不僅延襲了宋代風(fēng)格,同時(shí)也繼承了徽州民居的傳統(tǒng)建筑風(fēng)格,規(guī)劃布局,具有鮮明的徽派建筑特色:白粉墻,小青瓦,鱗次櫛比的馬頭墻,淡雅古樸;建筑內(nèi)雕梁畫棟,徽派建筑磚、石、木三雕特色展現(xiàn)得淋灘盡致。街面建筑大都為 前店后坊,前店后倉(cāng),前店后住的格局,呈現(xiàn)出江南城鎮(zhèn)古老的風(fēng)姿.

  第三站.徽官----李鴻章故居

  李鴻章(1823-1901)字子黼,號(hào)少荃,安徽合肥人。是近代歷史上一位頗具爭(zhēng)議和個(gè)人魅力的晚清重臣。李鴻章故居位于淮河路中段,坐北朝南,氣勢(shì)宏偉,晚清建筑風(fēng)格,占地2500平方米,建筑面積1900平方米,是合肥現(xiàn)存規(guī)模最大、保存最完整的名人故居。1998年安徽省人民政府公布為安徽省重點(diǎn)文物保護(hù)單位,1999年9月27日正式對(duì)外開放。李家的祖先由江西遷來(lái)合肥的肥東,自李鴻章這一代起開始發(fā)跡。李鴻章兄弟六人,他排行第二,其余五人也身居高位,在當(dāng)時(shí)非常地顯赫。他們聚族而居,深宅大院可以覆蓋淮河路中段的半條街,時(shí)稱“李府半條街”。 李鴻章故居,僅為其中一部分,是典型的晚清江淮地區(qū)民居建筑,布局整齊,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),雕梁畫棟,精美豪華,占地面積20xx平方米,由南向北依次分為大門、前廳、中廳,三進(jìn)為二層閣樓,后兩進(jìn)樓下有回廊相通,樓上裝有美人靠回廊相連,俗稱走馬樓,因供李氏家眷居住,又稱“小姐樓”。故居復(fù)原陳列用大量的珍貴圖片與實(shí)物展示了李鴻章風(fēng)云變幻的一生,由這位極具爭(zhēng)議性的人物身上,揭示了中國(guó)近代史上一段鮮為人知的苦難、曲折而又悲壯的歷程。歷經(jīng)百年的風(fēng)風(fēng)雨雨,李府依然保留獨(dú)有的風(fēng)貌。改革開放后,合肥市政府對(duì)李鴻章故居采取保護(hù)措施,在原地修復(fù)重建,成為現(xiàn)在大家看到的模樣,只是現(xiàn)存規(guī)模已不到原來(lái)的十二分之一。故居自南向北依次為門廳、過(guò)廳、中廳、小姐樓。

  五. 預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)(以十人計(jì)算)

  車費(fèi)50*2(合肥到黃山)+20(宏村到屯溪)

  門票 15(李鴻章故居) 104(宏村 ) 屯溪老街免費(fèi) 住食 150(大概)

  六.注意事項(xiàng)及建議

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