下面是范文網(wǎng)小編收集的策劃方案怎么寫10篇(如何寫好策劃方案)，以供借鑒。
策劃方案怎么寫1
新聞報(bào)道策劃就是指在確定了新聞線索或報(bào)道思想之后，對(duì)即將實(shí)施的新聞活動(dòng)作深度、廣度、厚度的綜合分析，同時(shí)進(jìn)行周密的安排部署，以使宣傳報(bào)道達(dá)到最佳效果，產(chǎn)生最大效益。專題新聞報(bào)道策劃要求策劃者既要有一定的預(yù)測(cè)、分析能力，也要在突發(fā)事件面前有快速的應(yīng)變能力，比如很快請(qǐng)到相關(guān)部門的官員、專家學(xué)者，很快調(diào)出相關(guān)的數(shù)據(jù)、資料、背景，很快拿出報(bào)道方案和后續(xù)計(jì)劃并組織實(shí)施等。新聞報(bào)道策劃屬于一種在創(chuàng)造性思維指導(dǎo)下的新聞活動(dòng)，有利于調(diào)動(dòng)和發(fā)揮新聞工作者的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新能力。前不久召開的第二十一屆國(guó)際攝影測(cè)量與遙感大會(huì)(ISPRS)剛剛落下帷幕，筆者作為新聞從業(yè)人員有幸參與了此次的新聞報(bào)道策劃活動(dòng)，感受頗深，藉此入手解析新聞報(bào)道策劃的七個(gè)步驟，愿與讀者討論。
一、市場(chǎng)分析
第一步，深入了解對(duì)策劃對(duì)象所在行業(yè)及相關(guān)情況，比如行業(yè)的歷史，行業(yè)的現(xiàn)狀，行業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn)，相關(guān)的法律配套等。了解得越詳細(xì)，掌握的信息越多，就越有可能從中挖掘出有價(jià)值的新聞點(diǎn)。
在第二十一屆國(guó)際攝影測(cè)量與遙感大會(huì)(ISPRS)召開之前，大會(huì)宣傳組做了充分的準(zhǔn)備，深入了解國(guó)際攝影測(cè)量與遙感學(xué)會(huì)的歷史，現(xiàn)狀，學(xué)術(shù)性以及國(guó)際影響力。與大會(huì)的承辦方國(guó)家測(cè)繪局密切接觸，掌握第一手資料，并就宣傳的新聞點(diǎn)進(jìn)行探討和溝通，為這次大會(huì)的宣傳打開思路。
二、確定宣傳目標(biāo)
第二步，確定宣傳目標(biāo)是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。宣傳目標(biāo)的確定直接影響到后面新聞點(diǎn)的策劃、媒體的選擇和預(yù)算的編制等步驟。針對(duì)不同的宣傳目標(biāo)我們需要確定宣傳范圍，選擇宣傳媒體，有針對(duì)性的實(shí)施是成功新聞報(bào)道策劃的開始。
在ISPRS大會(huì)籌備期間，大會(huì)宣傳組討論分析了我國(guó)目前測(cè)繪行業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展態(tài)勢(shì)，結(jié)合ISPRS大會(huì)的特殊性，明確了大會(huì)宣傳的目標(biāo)：以宣傳大會(huì)為契機(jī)，重點(diǎn)報(bào)道我國(guó)測(cè)繪科技的發(fā)展和測(cè)繪成果應(yīng)用。這為這次專題宣傳的成功奠定了基礎(chǔ)。
三、策劃“新聞點(diǎn)”
這一步，需要策劃出能達(dá)到宣傳目標(biāo)的“新聞點(diǎn)”，并運(yùn)用“借勢(shì)”、“造勢(shì)”兩大基本方法。
考慮到測(cè)繪行業(yè)在目前階段仍然屬于冷門行業(yè)，測(cè)繪科技及成果應(yīng)用還鮮為人知的情況，我們要把“冷飯”炒熱，不花一番心思怎么行。我們充分運(yùn)用“借勢(shì)”、“造勢(shì)”兩大基本方法策劃專題報(bào)道的新聞點(diǎn)。適值5.12汶川地震發(fā)生不久，地震救災(zāi)和災(zāi)后重建仍是當(dāng)前重大社會(huì)熱點(diǎn)問題，我們借機(jī)充分發(fā)掘測(cè)繪成果在汶川地震中發(fā)揮的重大作用，為宣傳測(cè)繪成果應(yīng)用造勢(shì)，同時(shí)輔以測(cè)繪高新技術(shù)設(shè)備儀器的科普普及報(bào)道，便于受眾進(jìn)一步了解測(cè)繪，達(dá)到我們的宣傳目標(biāo)。
四、選擇媒體
新聞報(bào)道策劃都是通過媒體的傳播來完成的，因此媒體的選擇非常重要。專題新聞報(bào)道更要針對(duì)專題的特點(diǎn)來選擇媒體。首先從宣傳目標(biāo)出發(fā)確定該專題報(bào)道不僅具有全國(guó)性、行業(yè)性的特點(diǎn)，還具有科技性、應(yīng)用性的特點(diǎn)，然后基于我國(guó)測(cè)繪科技行業(yè)的實(shí)際狀況并結(jié)合國(guó)際攝影測(cè)量大會(huì)的具體情況，我們決定選擇人民日?qǐng)?bào)、新華社、光明日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中央人民廣播電臺(tái)、中央電視臺(tái)新聞中心(新聞?lì)l道)、科技日?qǐng)?bào)、中國(guó)新聞社、中國(guó)日?qǐng)?bào)(英文)、國(guó)際廣播電臺(tái)，鳳凰衛(wèi)視、國(guó)土資源報(bào)等中央主要媒體。
五、編制預(yù)算
做一次宣傳，當(dāng)然要衡量投入產(chǎn)出比，對(duì)預(yù)算做到心中有數(shù)。新聞報(bào)道策劃離不開對(duì)新聞事件的實(shí)施費(fèi)用。新聞報(bào)道策劃不同個(gè)案的實(shí)施費(fèi)用往往會(huì)根據(jù)具體的策劃而有所不同，因此應(yīng)采用“目標(biāo)任務(wù)法”來預(yù)算。 所謂“目標(biāo)任務(wù)法”，就是先確定一個(gè)新聞報(bào)道策劃的目標(biāo)，然后估算出要達(dá)到這一目標(biāo)所需的費(fèi)用，包括新聞策劃實(shí)施費(fèi)用和新聞發(fā)布費(fèi)用，這兩項(xiàng)費(fèi)用相加就是一次新聞報(bào)道策劃的總費(fèi)用。
國(guó)際攝影測(cè)量大會(huì)專題報(bào)道因策劃的目標(biāo)較大，需要實(shí)施內(nèi)容較多，此次的預(yù)算也比較高。為了向全社會(huì)普及測(cè)繪成果應(yīng)用，讓老百姓更多的了解測(cè)繪，我們邀請(qǐng)中央電視臺(tái)國(guó)際頻道制作兩集專題片。應(yīng)大會(huì)宣傳需求，我們制作了大會(huì)展播篇。會(huì)議期間，媒體接待，交通、餐飲等也需要一筆經(jīng)費(fèi)。絕大部分費(fèi)用因策劃實(shí)施產(chǎn)生，所有費(fèi)用的支出都在預(yù)算范圍，投資和效益成正比。
六、策劃的實(shí)施和控制
策劃的實(shí)施和控制是新聞報(bào)道策劃中的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)。因?yàn)樵倬畹牟邉潱残枰ㄟ^媒體進(jìn)行傳達(dá)。如果媒體不配合，新聞報(bào)道策劃是不可能獲得成功的。需要策劃人有很強(qiáng)的媒體運(yùn)作和控制能力。
為了跟媒體溝通，充分發(fā)揮各個(gè)媒體的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)宣傳目標(biāo)，我們?cè)诖髸?huì)籌備期間召開新聞通氣會(huì)，會(huì)前我們提前3到5天把精心準(zhǔn)備的新聞素材發(fā)給跑口記者，請(qǐng)他們了解這次大會(huì)的重要性和新聞報(bào)道策劃的主要意圖，期望他們?cè)谕鈺?huì)上集思廣益。通氣會(huì)上記者們暢所欲言提出了很多新的看法，為我們的專題報(bào)道打開思路。大會(huì)開幕式之前，國(guó)務(wù)院副會(huì)見前來參加國(guó)際會(huì)議的國(guó)外測(cè)繪專家代表。國(guó)土資源部副部長(zhǎng)鹿心社等領(lǐng)導(dǎo)參加了開幕式。大會(huì)展會(huì)期間，我們策劃的“借勢(shì)”新聞點(diǎn)獲得巨大成功，媒體紛紛報(bào)道了測(cè)繪科技的各方面情況，達(dá)到我們預(yù)期效果。大會(huì)開幕時(shí)播放了展播篇，中央電視臺(tái)國(guó)際頻道cctv4在7月2日、3日黃金時(shí)間播出兩集測(cè)繪題材的大型專題片《災(zāi)區(qū)上空的眼睛》和《神奇的數(shù)字家園》，另外還在會(huì)議期間會(huì)議大廳循環(huán)播出，廣泛宣傳，很有震撼力，大會(huì)閉幕前我們召開了新聞發(fā)布會(huì)，由于前期的策劃工作扎實(shí)，對(duì)測(cè)繪科技不甚了了的記者們也產(chǎn)生濃厚興趣，發(fā)布會(huì)期間記者踴躍提問，發(fā)布會(huì)結(jié)束時(shí)很多記者還意猶未盡，與有關(guān)專家預(yù)約采訪時(shí)間。
七、策劃效果衡量
對(duì)策劃效果進(jìn)行有效評(píng)估，有助于判斷整個(gè)策劃成功與否，也能對(duì)下一次策劃提供有價(jià)值的參考。
一般來說，專題新聞報(bào)道策劃的效果可以通過以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量：
a、刊登播出數(shù)量 在策劃實(shí)施后統(tǒng)計(jì)媒體刊登播出的新聞數(shù)量，看是否達(dá)到原先設(shè)定的目標(biāo)。 大會(huì)結(jié)束后，我們做了詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，這次參加大會(huì)總共有22家媒體50多名記者，大會(huì)召開的十天內(nèi)，共發(fā)稿63篇。人民日?qǐng)?bào)、新華社、中央電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、人民網(wǎng)等媒體不僅刊發(fā)、播發(fā)了大會(huì)開幕前國(guó)務(wù)院副會(huì)見會(huì)議部分代表的消息，其他還有幾十家媒體報(bào)道了大會(huì)召開以及有關(guān)攝影測(cè)量與遙感進(jìn)展及成就的消息。中國(guó)日?qǐng)?bào)做一個(gè)專版報(bào)道。
b、刊登播出質(zhì)量。主要指篇幅、字?jǐn)?shù)、播出時(shí)間長(zhǎng)度、刊登的版面(是否頭版或其他重要版面)、播出的時(shí)間段(是否黃金時(shí)段、知名欄目)等。這次宣傳的力度較大。尤其是中央電視臺(tái)在十天的會(huì)議當(dāng)中就有兩次新聞聯(lián)播，四次新聞直播，兩次朝聞天下，兩次晚間新聞、一次新聞30分。新華社開幕式當(dāng)天就發(fā)稿4篇，大會(huì)閉幕又發(fā)稿3篇。人民日?qǐng)?bào)發(fā)稿4篇、其中一篇為二版頭條，占三分之一版面。人民日?qǐng)?bào)海外版發(fā)稿2篇。光明日?qǐng)?bào)發(fā)稿5篇。經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)發(fā)稿5篇?？萍既?qǐng)?bào)發(fā)稿3篇均在一版。鳳凰衛(wèi)視鳳凰直通車、中央人民廣播電臺(tái)、國(guó)際廣播電臺(tái)等主媒體都對(duì)大會(huì)作了報(bào)道。尤其是人民網(wǎng)開辟專題專欄對(duì)大會(huì)作獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)媒體支持影響較大。
c、受眾反應(yīng)。此次專題新聞報(bào)道不僅突出表現(xiàn)了測(cè)繪部門在抗震救災(zāi)中的積極作為，而且形象展示了中國(guó)測(cè)繪工作的科技水平和重要作用，并富有較強(qiáng)的科普效果，使社會(huì)各界加深了對(duì)測(cè)繪工作的了解。普遍反應(yīng)這次宣傳會(huì)議達(dá)到兩個(gè)目的，顯示了我們的科技實(shí)力，展示了我們的國(guó)威，同時(shí)達(dá)到了擴(kuò)大測(cè)繪工作的影響，彰顯測(cè)繪作用的目的。
不同專題新聞報(bào)道策劃盡管進(jìn)入新聞的切入點(diǎn)不同，具體實(shí)施的要點(diǎn)也會(huì)有所差異，但是歸根結(jié)底都是圍繞“新聞事件”來展開，都遵循共同的原則，這些原則是保證新聞報(bào)道策劃成功的法寶。本文提出的專題新聞報(bào)道策劃七步走：市場(chǎng)分析、確定宣傳目標(biāo)、策劃“新聞點(diǎn)” 、選擇媒體、編制預(yù)算、策劃的實(shí)施和控制、策劃效果衡量，僅僅是在遵循共同原則的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作實(shí)際提出的方法論。隨著新聞傳播的不斷發(fā)展我們的工作也需要不斷改進(jìn)。
策劃方案怎么寫2
一、車位信息
世和御景居住戶數(shù)750戶，車位200個(gè)，目前只銷售64個(gè)，為了方便客戶購(gòu)房車位，與建行合作，推出車位分期付款，促進(jìn)車位銷售。
二、推廣策略
車位營(yíng)銷過程中，為了確保實(shí)現(xiàn)車位良好的消化，我們制定了一個(gè)適合世和御景項(xiàng)目停車位銷售的推廣策略。
1、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦
2、具體策略：
制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動(dòng)辦法。加大優(yōu)惠力度。
一次性付款優(yōu)惠5000元
三、推廣節(jié)奏
1、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息。
2、在小區(qū)門口設(shè)立桁架
3、售樓部?jī)?nèi)_展架
策劃方案怎么寫3
餐飲營(yíng)銷人員招聘要求：
1、銷售人員待遇：公司執(zhí)行基本工資+績(jī)效工資+提成(1450+550+銷售額6%)。
2、試用期為2—3個(gè)月，可以看個(gè)人成績(jī)表現(xiàn)來定適應(yīng)期時(shí)間。(試用期間沒有績(jī)效考核工資)
3、所以人員轉(zhuǎn)正后，公司根據(jù)其表現(xiàn)制定工資標(biāo)準(zhǔn)。(話費(fèi)補(bǔ)貼)
4、公司免費(fèi)提供食宿。
5、定期對(duì)銷售人員進(jìn)行有效的培訓(xùn)。
餐飲的推廣方式：
推廣方式由網(wǎng)絡(luò)推廣，人脈推廣，營(yíng)銷推廣，人員推廣。
1、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。將我們的企業(yè)文化建設(shè)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，本公司以房地產(chǎn)為主，帶動(dòng)高爾夫兼餐飲為一體。
2、人脈推廣：人脈與人際關(guān)系有著很重要的聯(lián)系。而人脈資源依賴于良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。在本公司也很多總經(jīng)理對(duì)現(xiàn)在的周邊市場(chǎng)有著一定的層級(jí)上的人際關(guān)系，可帶動(dòng)餐飲及客房的一個(gè)人氣。
3、營(yíng)銷推廣：本公司以房產(chǎn)銷售為主，本會(huì)所以球會(huì)銷售會(huì)籍為主，在此兩者銷售可順帶式的擴(kuò)大商品銷售量銷售餐飲這一部分。團(tuán)體看樓客戶、球會(huì)賽事等都可帶動(dòng)餐飲銷售。
4、人員推廣：人員推廣主要是進(jìn)一步彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)推廣及營(yíng)銷推廣等促銷信息的不足之處，組織的餐飲銷售團(tuán)隊(duì)，定期拜訪客戶，電話聯(lián)系客戶，假日慰問客戶，或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送，在本餐廳推出新的菜品及優(yōu)惠的時(shí)候告知客戶，及時(shí)讓客戶了解我們的信息。
策劃方案怎么寫4
一、指導(dǎo)思想
為貫徹落實(shí)十八大會(huì)議精神，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，展現(xiàn)新時(shí)代農(nóng)民精神風(fēng)貌。讓群眾參與文化活動(dòng)，創(chuàng)造文化，使群眾成為文化的主角，不斷增強(qiáng)文化軟實(shí)力，使群眾文化生活更加豐富多彩，精神風(fēng)貌更加向上，推進(jìn)文化創(chuàng)新，增強(qiáng)文化活力。豐富人們精神生活，共享文化成果。
二、組織機(jī)構(gòu)
成立了“_村鄉(xiāng)農(nóng)村文化活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組”其成員如下：
組長(zhǎng)：_鄉(xiāng)黨委書記
副組長(zhǎng)：_鄉(xiāng)黨委副主席、鄉(xiāng)長(zhǎng)
_副鄉(xiāng)長(zhǎng)兼婦女主任
成員：_鄉(xiāng)辦公室秘書
_團(tuán)委書記
_財(cái)稅所所長(zhǎng)
_文化站站長(zhǎng)
_中學(xué)校長(zhǎng)
_中心完小校長(zhǎng)
__劇團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)
小組下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)在文化站。
三、春節(jié)聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)資料及時(shí)間安排
1、正月十三日趕集，在鄉(xiāng)政府停車場(chǎng)舉辦一次大型文化演出，七個(gè)村、中心完小、中學(xué)、鄉(xiāng)機(jī)關(guān)、劇團(tuán)每個(gè)單位演出1個(gè)節(jié)目，(其中鄉(xiāng)機(jī)關(guān)大合唱)中心完小和中學(xué)必須有舞蹈節(jié)目。
2、送電影下鄉(xiāng)
從正月十三晚到正月二十日，組織電影放映員深入到七個(gè)村和鄉(xiāng)機(jī)關(guān)巡回放映8場(chǎng)電影。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)安排
春節(jié)聯(lián)歡活動(dòng)設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)，個(gè)人獎(jiǎng)，分別為一、二、三等獎(jiǎng)和鼓勵(lì)獎(jiǎng)、參與獎(jiǎng)、團(tuán)體獎(jiǎng)等
個(gè)人一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品價(jià)值500元
個(gè)人二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品價(jià)值300元
個(gè)人三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品價(jià)值200元
團(tuán)體獎(jiǎng)：放獎(jiǎng)狀和紀(jì)念品
期望各單位認(rèn)真組織實(shí)施，確保201x春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)圓滿成功。
策劃方案怎么寫5
時(shí)間：20__年_月_日
地點(diǎn)：___
一、基本情況
新郎：__，新娘：__
伴郎__，伴娘：__
婚禮時(shí)間：20__年_月_日(農(nóng)歷_月_日)
婚禮地點(diǎn)：__
迎親地點(diǎn)：__
扎花車地點(diǎn)：__
外景地：__
新郎父親：__，新郎母親：__
新娘父親：__，新娘母親：__
婚慶聯(lián)系人：__
二、婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置
__
三、婚禮當(dāng)天所需物品
1、花車行程路線圖、喜字、煙、酒、飲料、花生瓜子、鮮花(新房布置)
2、紅包：司機(jī)(主車1，、副車5、攝像車1、校車、)、伴郎伴娘、酒店雷經(jīng)理、酒店王經(jīng)理、跟拍、小紅包若干(伴郎保管)
3、新人雙方禮物
4、服裝：婚紗2套、敬酒服1套、新娘下午裙子1條、新郎下午短袖襯衣一件、長(zhǎng)絲襪2雙、新娘換便裝鞋子1雙
5、首飾包：新娘婚紗配飾1套(項(xiàng)鏈、耳環(huán))、敬酒服配飾1套(項(xiàng)鏈、耳環(huán))、下午裙子配飾1套(項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鏈、發(fā)夾)
6、其它：創(chuàng)可貼、后跟帖、紙巾、別針若干、針線、剪刀、梳子、化妝品(下午補(bǔ)妝)、糕點(diǎn)、牛奶、礦泉水若干、透明膠、雙面膠
7、現(xiàn)場(chǎng)：簽到本3(婚慶2本，酒店1本)、簽到筆4(婚慶2支，自己兩支)
8、未發(fā)完的糖
9、鋪床的紅棗、花生、桂圓、蓮子
10、禮炮12支
四、婚禮工作人員安排
1、現(xiàn)場(chǎng)總指揮：__
2、司儀：__
3、現(xiàn)場(chǎng)總管：__(負(fù)責(zé)所有賓客接待、娛樂及酒店現(xiàn)場(chǎng)工作、與婚慶協(xié)調(diào))
4、接親朋車：__
5、機(jī)動(dòng)車：__(接伴娘)
6、物品主管
__：負(fù)責(zé)新娘房的鑰匙(里面全是婚禮重要物品：婚紗2套、敬酒服1套、瓜子花生、棋類牌類、筆記本電腦、相機(jī)、首飾包等)
__：與酒店經(jīng)理協(xié)調(diào)酒桌瓜子花生、煙酒糖擺放、用酒飲料數(shù)量，用多少酒水在經(jīng)理處簽字后認(rèn)可的才付賬。
__：午宴后負(fù)責(zé)回收各桌煙、酒、糖。
__：負(fù)責(zé)下午茶樓花生瓜子供應(yīng)及棋類牌類發(fā)放、桌數(shù)安排。機(jī)麻與雷經(jīng)理協(xié)調(diào)，茶樓機(jī)麻7個(gè)，包房機(jī)麻6個(gè)
迎親處：___
策劃方案怎么寫6
一、活動(dòng)主題：愛生活，愛運(yùn)動(dòng)，愛在跆協(xié)。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx，11，22(星期二) 21：00-22：00
三、活動(dòng)人員：全體教練，會(huì)員
四、活動(dòng)策劃人：趙輝
五、活動(dòng)地點(diǎn)：鹽城工學(xué)院東校區(qū)體育館
六、活動(dòng)目的：開學(xué)兩個(gè)多月，在日常訓(xùn)練都蠻幸苦的，大家都堅(jiān)持了下來，既留下了汗水， 也收獲了歡笑。為了讓會(huì)員們能體會(huì)到跆拳道的魅力和精神，交到更多的朋友。組織大二以及大三的教練，展示實(shí)戰(zhàn)和特技表演。
七、活動(dòng)安排：
(一)前期準(zhǔn)備工作
1、每組教練通知組員觀看表演
2、大二教練提前到體育館鋪好墊子
3、準(zhǔn)備攝影工具。
4，準(zhǔn)備好護(hù)具，保證安全。
(二)活動(dòng)當(dāng)天事宜
1、活動(dòng)時(shí)間：11月22日晚上20：30教練組集中，確定表演人員，分配任務(wù)，注 意確保人員安全。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
(1)、21：00-21：40 實(shí)戰(zhàn)表演。兩回合制，每回合2分鐘。表演人員：沈偉峰， 朱清江，馬馳，王興珍，顧麗陽，鄭玲玲等
(2)、21:40-21：50 女子跆拳道表演。表演人員：蔡佳，趙輝等
(3)、21：50-22:00 特技表演 連續(xù)360 ，雙飛，三飛。表演人員：王朝江，馮海威，毛林飛等。
(4)、會(huì)長(zhǎng)總結(jié)表演以及下階段訓(xùn)練。
(5)、結(jié)束 整理 體育館。
3、后期工作
(1)清點(diǎn)各自帶的物品。
(2)了解會(huì)員的感受想法
(3)用本次活動(dòng)的照片傳到群空間，大家共享其資源。
八、備注：
1、表演中若發(fā)生受傷，及時(shí)敷藥，若嚴(yán)重及時(shí)送往醫(yī)院。
2、當(dāng)天體育館 意外征用，則及時(shí)通知會(huì)員，活動(dòng)延期。
策劃方案怎么寫7
一、活動(dòng)目標(biāo)
為增進(jìn)各部門員工間的了解增強(qiáng)公司凝聚力和團(tuán)體合作精神體現(xiàn)人文關(guān)懷進(jìn)一步推動(dòng)公司企業(yè)文化建設(shè)讓每位員工切實(shí)感受到公司大家庭的溫暖增強(qiáng)大家的娛樂的同時(shí)也能培養(yǎng)大家各方面的能力如組織能力、表演能力等多方面的素質(zhì)激發(fā)大家的創(chuàng)造力。人力資源部特?cái)M定月份的聚餐活動(dòng)策劃書以此此聚餐活動(dòng)為主線中間穿插一些競(jìng)技小游戲并對(duì)游戲的獲勝者進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
二、具體流程
1. 月日由人力資源部作為活動(dòng)倡導(dǎo)部門制定活動(dòng)策劃草案
2. 月日將活動(dòng)草案送總經(jīng)理審批
3. 經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后月日晚統(tǒng)計(jì)參加此次活動(dòng)的人員名單、菜品初擬、統(tǒng)計(jì)月份獎(jiǎng)金得主、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月過生日的人員名單、統(tǒng)計(jì)未參加過聚餐的新人
4. 月日上午定聚餐地點(diǎn)月日上午采買游戲道具并準(zhǔn)備獎(jiǎng)品
5. 聚餐日流程
11:30 1.電話約成員來司等候2.電話約車到公司樓下等候
13:00-13:15 集合、點(diǎn)名
13:15-13:40 各部門組織工作及衛(wèi)生清掃
13:40-15:00 全體員工準(zhǔn)時(shí)從公司出發(fā)到達(dá)到指定聚餐地點(diǎn)后集合
15:00-15:15 1.按抽到的號(hào)碼排序入座2.相互認(rèn)識(shí)一下
15:20-15:40
1.宣布7月份獎(jiǎng)金得主名單
2.請(qǐng)其上臺(tái)并由所屬部門領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)七月份獎(jiǎng)金
3.獎(jiǎng)金得主感言
15:45-15:55 1.宣布最近一周內(nèi)新入職員工名單
2.新人自我介紹并發(fā)表感言
16:00-16:20
1.宣布本月過生日人員名單
2.唱《生日歌》推上蛋糕
3.請(qǐng)其上臺(tái)發(fā)表感言后一起切蛋糕
4.抽獎(jiǎng)每種獎(jiǎng)品各備三分共計(jì)8種獎(jiǎng)品
16:30-17:30 游戲時(shí)間游戲開始時(shí)烤羊最后一個(gè)游戲時(shí)上菜
17:30-20:00
1.聚餐正式開始
2.由當(dāng)月過生日的人員為各餐桌分發(fā)蛋糕
17:45-18:15
1.總經(jīng)理為現(xiàn)場(chǎng)人員抽獎(jiǎng)8種獎(jiǎng)品從低到高各備一份
2.總經(jīng)理講話 19:00 篝火晚會(huì)如有雨即換成表演節(jié)目有音響設(shè)備
20:00 活動(dòng)結(jié)束安排將全體人員送回。
三、游戲內(nèi)容
1. “愛”字大比拚 游戲人數(shù)抽簽決定兩組人員參加每組10人 游戲規(guī)則將活動(dòng)參加人員自由分為A、B兩組進(jìn)行對(duì)歌比賽每人各唱一句所唱的歌中必須要有“愛”字堅(jiān)持到最后的一方獲勝。 游戲獎(jiǎng)品獲勝一方共十人分別得蜂膠皂9塊并推選出本隊(duì)貢獻(xiàn)最大的一員得價(jià)值98元的精油皂1塊。
2. 升旗游戲 游戲人數(shù)參加過前一個(gè)游戲的人員不參與此游戲剩下的抽簽決定兩組人員每組5人 游戲道具每個(gè)人四肢分別綁上紅黃藍(lán)綠四個(gè)小旗絲帶。 游戲規(guī)則口令紅旗黃旗升起來綠旗升起來 紅旗降下來 藍(lán)旗升起來。然后就任意組合升降喊幾個(gè)口令后大家手腳就會(huì)亂了動(dòng)作錯(cuò)了即淘汰?？诹顬?0至15個(gè)口令全部結(jié)束后剩下隊(duì)員最多的一隊(duì)獲勝。 游戲獎(jiǎng)品獲勝一方火山泥皂5塊。
3. 夾氣球 游戲道具氣球3個(gè)備6個(gè) 游戲人數(shù)全員參加 游戲規(guī)則將活動(dòng)參加人員自由分為三組排成三隊(duì)每隊(duì)16人左右每人將手背在身后從第一個(gè)人開始用頭和身體夾住氣球傳給下一個(gè)逐個(gè)傳遞如果在傳遞過程中氣球被擠壓爆掉或者掉到地上必須要從第一個(gè)人開始重新傳遞最先傳完的一組獲勝。如在傳遞過程中氣球掉下第三次即淘汰。 游戲獎(jiǎng)品獲勝人數(shù)16人獲勝一方得價(jià)值48元的健足襪8雙及價(jià)值48元的火山泥皂8塊
四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
策劃方案怎么寫8
一、營(yíng)銷環(huán)境
1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。
6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。
二、營(yíng)銷問題
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列
2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))
3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大
4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)
6促銷方式局限化,渠道拓展不開
7銷售隊(duì)伍完全跟不上
三、營(yíng)銷方案
1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)
初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。
2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)
給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。
商務(wù)大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。\
3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)
拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380
給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說服力
4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)
品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))
5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：
a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來說信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”)：
1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)
3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷。
4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰XX年的行業(yè)黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)
2開召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)
3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦-----讓他們覺得開車肯定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢?
4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。
5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)
cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。
g組織產(chǎn)品說明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。
h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng)，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購(gòu)車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的策劃。
四、后記
費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否成功的實(shí)施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對(duì)其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!
策劃方案怎么寫9
1、新車上市
很多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有必須的優(yōu)惠。
新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)比較，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面。
2、降價(jià)促銷
由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案。活動(dòng)期間，根據(jù)不同的車型，在原先價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，優(yōu)惠到萬元。
降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。
3、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包
為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員職責(zé)險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。
這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值必須金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。
4、重獎(jiǎng)老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購(gòu)車
購(gòu)車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購(gòu)買的話，至少能夠省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)務(wù)必是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。透過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸構(gòu)成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還能夠開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)資料。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。
策劃方案怎么寫10
1.1技術(shù)更新速度跟不上市場(chǎng)腳步。在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域，海爾公司一直存在著空調(diào)噪音過大，消費(fèi)者不能在安靜的條件下睡眠這一弊端。海爾經(jīng)過不斷的技術(shù)改造與升級(jí)之后，雖然從總體上解決了這個(gè)問題，但是噪音問題仍然存在著相當(dāng)大的概率，因此成為阻礙消費(fèi)者選擇海爾空調(diào)的主要原因之一。在中央空調(diào)領(lǐng)域，由于模塊機(jī)增長(zhǎng)率基本保持不變，多聯(lián)機(jī)和水地源熱泵機(jī)增長(zhǎng)率穩(wěn)步提升，離心機(jī)和螺桿機(jī)增長(zhǎng)率小幅下降，單元機(jī)增長(zhǎng)率大幅下滑。而海爾公司沒有針對(duì)市場(chǎng)變化在產(chǎn)品類型與技術(shù)方面做出靈活的調(diào)整，仍然強(qiáng)調(diào)個(gè)性化設(shè)計(jì)。在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)中，真正懂得空調(diào)技術(shù)的消費(fèi)者和用戶寥若晨星，因此海爾這種產(chǎn)品策略具有一定的弊端。
1.2價(jià)格策略不夠靈活，定價(jià)不尷不尬。海爾公司將自己的空調(diào)產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，不走價(jià)格戰(zhàn)的路線，雖然維護(hù)了海爾的品牌形象，但是市場(chǎng)份額實(shí)實(shí)在在的降低了。究其主要原因就是在消費(fèi)水平相對(duì)不高的時(shí)代，價(jià)格的變化是最吸引消費(fèi)者注意力的辦法。對(duì)于商用空調(diào)，海爾公司現(xiàn)在采用項(xiàng)目報(bào)價(jià)制度，根據(jù)項(xiàng)目大小報(bào)價(jià)，這樣可以做到良好的沖擊樣板工程、合理開發(fā)市場(chǎng)，但并不適合目前較成熟的市場(chǎng)階段。
1.3努力開拓的新的渠道模式管理難度和成本上升。海爾基本上在全國(guó)每個(gè)省都建立了自己的銷售分公司———海爾工貿(mào)公司。海爾工貿(mào)公司直接向零售商供貨并提供相應(yīng)支持，還將許多零售商改成了海爾專賣店。海爾也使用一些批發(fā)商，但是它的分銷網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)不在批發(fā)商，而是盡量直接與零售商交易，構(gòu)建一個(gè)屬于自己的零售分銷體系。在海爾的分銷網(wǎng)絡(luò)中，電器連鎖商店和直營(yíng)店是其主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商，批發(fā)商的作用很小。海爾的銷售政策偏向于零售商，不但向他們提供很多服務(wù)和支持，而且保證零售商可以獲得較高的毛利率。海爾的這種營(yíng)銷渠道模式，需要在建設(shè)初期耗費(fèi)大量的資源，這對(duì)海爾是一筆巨大的成本負(fù)擔(dān)。另外，技術(shù)進(jìn)步帶來的不確定性導(dǎo)致這種渠道模式風(fēng)險(xiǎn)比較大，管理難度和管理成本急劇上升。
1.4采用價(jià)值促銷令消費(fèi)者感覺優(yōu)惠不夠力度。海爾空調(diào)每年都要舉辦大規(guī)模的促銷活動(dòng)，與其他品牌的促銷活動(dòng)相比，海爾的促銷活動(dòng)規(guī)模更大、宣傳更到位、影響力更強(qiáng)、活動(dòng)氛圍更加熱烈、人員配置和商品配置更加齊全、準(zhǔn)備更加充分，而且海爾空調(diào)的促銷活動(dòng)從來就不是大幅度降價(jià)促銷活動(dòng)，而是真正意義上的以提升自身品牌形象、提高市場(chǎng)銷量和增加市場(chǎng)份額為目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)，這種促銷方式得到了業(yè)界的肯定。在促銷印象中，廣大消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)等同于價(jià)格優(yōu)惠。這種根深蒂固的觀點(diǎn)尚未改變之際，海爾空調(diào)的促銷活動(dòng)計(jì)劃雖然天衣無縫，但是缺乏價(jià)格優(yōu)惠力度，難以真正滿足消費(fèi)者的需求。
2改進(jìn)建議
2.1加大科研投入、加快技術(shù)革新的速度。在家用空調(diào)市場(chǎng)中，海爾空調(diào)最大的弊端和短板就是噪音。因此海爾公司必須通過技術(shù)研發(fā)人員的努力工作，徹底解決噪音過大的問題。在品牌形象方面，應(yīng)該加強(qiáng)現(xiàn)有品牌的宣傳，并根據(jù)市場(chǎng)定位確定受眾群體。針對(duì)個(gè)性化定制產(chǎn)品方面，應(yīng)該增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，征求消費(fèi)者對(duì)于定制產(chǎn)品的個(gè)性需求方案，培育高端市場(chǎng)用戶。在商用空調(diào)領(lǐng)域，海爾公司有必要增加一條變頻多聯(lián)機(jī)生產(chǎn)線，以滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。在大型機(jī)組方面，建議海爾公司引進(jìn)1500冷噸離心機(jī)，加大對(duì)磁懸浮離心機(jī)的推廣。對(duì)于其他產(chǎn)品，海爾公司也要加大研發(fā)力度，豐富每個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)格和種類，給客戶更多的選擇。海爾空調(diào)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略方面，可以憑借其強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，每年推出一種新型技術(shù)或者技術(shù)概念，通過自己的概念營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品擴(kuò)張的能力。事實(shí)上，海爾公司通過光催化技術(shù)、星級(jí)無塵服務(wù)到氧吧空調(diào)，在產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域成為業(yè)界典范。
2.2面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)提高定價(jià)的靈活性。海爾空調(diào)一直堅(jiān)持高附加值的產(chǎn)品定價(jià)策略，在空調(diào)行業(yè)利潤(rùn)普遍大幅下滑的今日，海爾空調(diào)的平均單價(jià)仍在3千元左右，而眾多的二三線平均單價(jià)在1500———2500元之間徘徊；海爾應(yīng)該提高定價(jià)的靈活性，面對(duì)其他品牌空調(diào)降價(jià)之際，海爾也要靈活應(yīng)對(duì)。比如商用空調(diào)領(lǐng)域，用戶買到的設(shè)備必須經(jīng)過有機(jī)電設(shè)備安裝資質(zhì)的單位安裝之后才能投入使用，海爾公司定價(jià)體系應(yīng)該分為工程公司價(jià)格、經(jīng)銷商價(jià)格、客戶價(jià)格這三個(gè)部分。經(jīng)銷商一般是長(zhǎng)期與海爾公司合作的單位，互相都比較了解而且比較信任，大多數(shù)具有安裝資質(zhì)，針對(duì)它們的價(jià)格應(yīng)該是3個(gè)價(jià)格體系中最低的。
2.3加強(qiáng)對(duì)終端的控制力度。是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰掌握了銷售渠道，誰就掌握了克敵制勝的法寶。海爾空調(diào)在沈陽地區(qū)的渠道管理是以自身的工貿(mào)公司為主，通過自己的品牌專賣店以及各大商場(chǎng)進(jìn)行銷售。由于長(zhǎng)期以來依賴于各大商場(chǎng)的銷售量，海爾公司不敢完全由自己控制銷售渠道；如果大量的簽約經(jīng)銷商，海爾又怕空調(diào)陷入價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，損害品牌形象。正式左右為難的現(xiàn)實(shí)，導(dǎo)致海爾的渠道營(yíng)銷左右搖擺。從海爾的市場(chǎng)定位與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，海爾公司希望走高端產(chǎn)品路線，在這樣的背景下，在短期內(nèi)應(yīng)該逐漸加強(qiáng)對(duì)各大賣場(chǎng)和經(jīng)銷商的控制，提高公司在銷售渠道方面的話語權(quán)。與此同時(shí)，積極開拓電子商務(wù)模式，增加在線銷售的支持力度和客戶服務(wù)，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代要求。
2.4價(jià)值促銷和價(jià)格促銷相結(jié)合。在促銷方面，海爾空調(diào)應(yīng)該注重樹立良好的品牌形象，以贏取消費(fèi)者的長(zhǎng)期信任。在廣告宣傳方面，以技術(shù)引領(lǐng)品牌，提高海爾空調(diào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在營(yíng)業(yè)推廣方面，按照海爾公司的合作標(biāo)準(zhǔn)尋找經(jīng)銷商，并達(dá)成雙向合作意向。對(duì)于不符合經(jīng)銷條件的銷售商，堅(jiān)決不能降低合作標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于行業(yè)客戶與大客戶，應(yīng)該縮短營(yíng)銷渠道，降低銷售價(jià)格，讓利于客戶。如果說促銷手段是市場(chǎng)營(yíng)銷中最靈活的手段，那么海爾空調(diào)在運(yùn)用促銷策略的時(shí)候，完全可以根據(jù)格力、美的等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷手段做出靈活的反應(yīng)，比如可以設(shè)置組團(tuán)促銷獎(jiǎng)勵(lì)，凡是三人或者五人同時(shí)購(gòu)買某種產(chǎn)品，給予一定的價(jià)格折扣或者贈(zèng)送禮品等。
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