為了迎來新的進(jìn)步,我們除了要有認(rèn)真的態(tài)度,工作計劃的制定也很重要,那么相關(guān)的工作計劃該如何寫呢?下面是范文網(wǎng)小編整理的有關(guān)目標(biāo)年度工作計劃3篇 年度目標(biāo)及工作計劃,以供參考。
有關(guān)目標(biāo)年度工作計劃1
堅實(shí)管理基礎(chǔ),理順管理流程,逐步構(gòu)造高效運(yùn)作的銷售、服務(wù)、管理運(yùn)營機(jī)制,打造適應(yīng)現(xiàn)代化營銷服務(wù)型公司發(fā)展要求的團(tuán)隊(duì)。以市場需求為導(dǎo)向,提升業(yè)務(wù)技能;以客戶要求為標(biāo)準(zhǔn),提升專業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率,開源節(jié)流,為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展,做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、20__年度公司經(jīng)營工作目標(biāo):
1、推行目標(biāo)管理制度,20__年度銷售額增長300萬,利潤35%以上;
2、應(yīng)收回款率90%;
3、客戶滿意度95%;工作效率提升10%;
4、運(yùn)營成本、采購成本、再利用材料成本降低5%;
5、組建營銷團(tuán)隊(duì)(人員比例為:銷售額20萬/季度/人)
6、企業(yè)文化制度完善及初步組建;
7、全年無重大安全事故;
8、初步形成公司運(yùn)營的規(guī)范化、流程化系統(tǒng);
二、20__年度工作計劃:
(一)、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營系統(tǒng),明確部門職責(zé)和崗位說明書,做到權(quán)責(zé)分明,確保公司的工作順暢運(yùn)行
20__年上半年完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作,定崗定薪定責(zé),建立完善的公司運(yùn)作流程,明確各部門的工作范圍和責(zé)任,分析分解各崗位的工作要求,這項(xiàng)工作的重要目的就是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作,以建立完整的公司運(yùn)作體系,是納入今年績效考核工作的基礎(chǔ)。
(二)、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系,穩(wěn)固員工隊(duì)伍
今年上半年基本完成對公司薪酬和績效管理制度的建立和完善,使薪酬和績效考核互動,充分激勵員工的工作積極性和主動性,同時力爭完成公司企業(yè)文化的建設(shè),積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn),組織有意義的集體活動,使公司員工有歸屬感,增加員工穩(wěn)定性,減小員工流失率。
(三)、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo),建設(shè)學(xué)習(xí)型,協(xié)作型團(tuán)隊(duì)
首先建立培訓(xùn)體系,根據(jù)各部門的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要,以內(nèi)部培訓(xùn)方式為
主,開展員工入職培訓(xùn)、崗前、在崗、技能培訓(xùn)等,組織開展專業(yè)知識、安全生產(chǎn)知識、營銷技能和企業(yè)文化培訓(xùn),增強(qiáng)員工對公司的認(rèn)知度和認(rèn)同感,提高員工素質(zhì),增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。
(四)、把握市場脈搏,拓展銷售渠道,提升銷售業(yè)績
建立市場信息收集渠道,及時反饋和分析市場的需求和變化,制定和調(diào)整銷售策
略,以適應(yīng)市場的要求,采用攻關(guān)的方式,列出本年度要重點(diǎn)開發(fā)的大客戶,尋求合作,同時開發(fā)新客戶,了解客戶的發(fā)展?jié)摿?,重點(diǎn)培養(yǎng)幾個新客戶,是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。
要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),主要做好以下幾點(diǎn):
1、熟悉行業(yè)、產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識,提升業(yè)務(wù)能力
對于營銷業(yè)務(wù)員,專業(yè)知識非常的重要,對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認(rèn)
識的深刻與純熟技能,直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品,所以在今年,公司將要求設(shè)計部按計劃開展不定時的專業(yè)知識培訓(xùn)講座以及技術(shù)研討會,利用這些機(jī)會讓業(yè)務(wù)員更深刻的了解公司業(yè)務(wù)和服務(wù)。分析我公司的優(yōu)劣勢,做到知己知彼、揚(yáng)長避短,適時調(diào)整營銷方法
2、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍
如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來看,現(xiàn)在是一個團(tuán)隊(duì)合作的時代,今年?duì)I銷要建立更好的溝通機(jī)制,例會機(jī)制,形成團(tuán)隊(duì)意識,員工間要多交談、多合作,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,達(dá)到共贏。
3、服務(wù)老客戶,開發(fā)新客戶
建立完善的客戶資料檔案,并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況,做好售后的服務(wù)工作,聽取他們的建議并認(rèn)真分析整改,給客戶營造良好的售后服務(wù)印象,尋求更深入的合作。積極開發(fā)新客戶的合作,利用多渠道、全方位等技能進(jìn)行新客戶開發(fā),做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性。
(五)、開源節(jié)流,提升物料管理水平,加強(qiáng)成本控制管理。
1、定期收集原料市場信息,每月做好材料市場分析,在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時,每季度要評估有2-3家新的供應(yīng)商備選,做到貨比三家,緊密配合設(shè)計部、工程部、業(yè)務(wù)部收集和采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價廉的原材料,全年單位采購成本要下降2 %;2、著力控制廢品的產(chǎn)生,提高原材料使用率,規(guī)范并加強(qiáng)物質(zhì)的收發(fā)管理,嚴(yán)格物料的消耗定額考核,避免物料浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生,
3、積極尋求內(nèi)外部合作,加強(qiáng)資源綜合利用,降低成本。
(六)、充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監(jiān)督作用,為公司經(jīng)營決策服務(wù)。
逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費(fèi)用核算的工作,財務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營
工作當(dāng)中,提出財會建議,強(qiáng)化財務(wù)部門對物料管理的監(jiān)督職能,落實(shí)財務(wù)對倉儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能,對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務(wù)意見。
(七)、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。
通過宣傳、培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全作業(yè)意識,加強(qiáng)設(shè)備檢修和保養(yǎng),對作業(yè)現(xiàn)場進(jìn)行
安全檢查,堅決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度,20__年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生。確保公司人身財產(chǎn)安全。
有關(guān)目標(biāo)年度工作計劃2
一、指導(dǎo)思想:
嚴(yán)格依據(jù)學(xué)校教科研工作計劃和工作思路,明確目標(biāo)設(shè)計切實(shí)可行的措施,結(jié)合自身的實(shí)際和學(xué)科的需要,不斷提高教學(xué)質(zhì)量。積極倡導(dǎo)讓學(xué)生親身經(jīng)歷以探究、實(shí)驗(yàn)為主的學(xué)習(xí)活動,培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲望以及動手實(shí)驗(yàn)的能力,有研究、有目的地制定本學(xué)期教學(xué)工作計劃如下:
二、工作目標(biāo):
1、本學(xué)期本人所擔(dān)任的是三年級科學(xué)教學(xué)任務(wù)。教學(xué)中堅決貫徹科學(xué)綱要精神,改進(jìn)學(xué)科教學(xué),提升科學(xué)課教學(xué)質(zhì)量。通過一系列活動,使每個學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生動手動腦能力。
2.努力在上級組織的小發(fā)明、小制作賽事活動中盡心盡責(zé),力爭達(dá)到目標(biāo)要求。在學(xué)習(xí)中與學(xué)生共同進(jìn)步。
3、通過科學(xué)課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生知道與周圍常見事物有關(guān)的淺顯的科學(xué)知識,并能應(yīng)用于日常生活,逐漸養(yǎng)成科學(xué)的行為習(xí)慣和生活習(xí)慣,了解、掌握科學(xué)探究的過程和方法,通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)前后的推測、解釋要有充分的依據(jù)。培養(yǎng)小組合作精神,互幫互助,共同進(jìn)步。
4、課堂上培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,不斷提高科學(xué)研究實(shí)驗(yàn)興趣。通過查閱資料,實(shí)踐操作,在活動中,讓學(xué)生更多的發(fā)展能力。
5、抓住課堂教學(xué)主陣地,關(guān)注常態(tài)課堂。課堂教學(xué)要體現(xiàn)“以學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo)”的原則,
三、工作要點(diǎn):
1、認(rèn)真?zhèn)湔n,規(guī)范新課標(biāo)的備課要求,課后每一節(jié)均有反思,及時記錄得失。積極參加集體備課和組內(nèi)研究活動,保質(zhì)保量上好研討課。在研討課中切實(shí)按照“確定課題(獨(dú)立備課)——說教學(xué)設(shè)計——討論——修
改(個人調(diào)整)——講課——評課(形成共識)——教學(xué)反思”的流程去做。在研討中要充分發(fā)表自己的意見、見解。聽課要認(rèn)真記錄,真實(shí)達(dá)到教研進(jìn)步的目的。通過研討課活動提高自己駕御教材的能力。 。
2、做好課題研究工作,不斷提高自己的教育教學(xué)水平。
3、加強(qiáng)提高課堂教學(xué)實(shí)效性,本學(xué)期將引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷更為完整的實(shí)驗(yàn)探究過程。
四、具體措施:
1、首先加強(qiáng)教師自身的教
學(xué)基本功的訓(xùn)練,爭取在短時間內(nèi)適應(yīng)自己的角色。平時要充分利用空閑時間,認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)、教材,認(rèn)真鉆研教法學(xué)法。課前做好充分的準(zhǔn)備工作。
2、結(jié)合所教班級、所教學(xué)生的具體情況,盡可能在課堂上創(chuàng)設(shè)一個民主、和諧、開放的教學(xué)氛圍。
3、利用現(xiàn)代化媒體,提高、調(diào)動學(xué)生對課堂教學(xué)的興趣。
4、充分利用每周二的特長活動時間及課余時間,挖掘資源,發(fā)現(xiàn)并選拔優(yōu)秀人才。認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生發(fā)明制作。力爭在賽事中有所表現(xiàn)。
總之,在教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生對生活、學(xué)習(xí)的積極態(tài)度,使他們具備一定的交往合作能力、觀察分析能力、動手操作能力;培養(yǎng)學(xué)生積極參加賽事活動。要讓他們初步掌握參與社會實(shí)踐的方法,信息資料的搜集、分析和處理問題的方法以及研究探索的方法;使學(xué)生形成合作、分享、積極進(jìn)取等良好的個性品質(zhì),成為創(chuàng)新生活的小主人。
有關(guān)目標(biāo)年度工作計劃3
一、指導(dǎo)思想:
1、要面向全體學(xué)生,關(guān)注每個學(xué)生的情感,激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣,幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心,使他們在學(xué)習(xí)過程中發(fā)展綜合語言運(yùn)用能力,提高人文素養(yǎng),增強(qiáng)實(shí)踐能力,培養(yǎng)創(chuàng)新精神;
2、突出學(xué)生主體,尊重個體差異,讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下構(gòu)建知識,提高技能,活躍思維,展現(xiàn)個性,發(fā)展心智和拓展視野;
3、讓學(xué)生在使用英語中學(xué)習(xí)英語,讓學(xué)生成為Good User而不僅僅是Learner。讓英語成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活中最實(shí)用的工具而非累贅,讓他們在使用和學(xué)習(xí)英語的過程中,體味到輕松和成功的快樂,而不是無盡的擔(dān)憂和恐懼。
二、學(xué)生情況分析
今年任教的兩個班英語,學(xué)生的基本情況較差,部分學(xué)生已經(jīng)對英語失去了信心,還有一部分學(xué)生覺得英語越來越難,漸漸力不從心了,不感興趣了,據(jù)老師反饋上課的注意力也不集中了,發(fā)言也不是很活躍。針對這種情況,教學(xué)的時候需要注意在備課中增加趣味性,以此來提高學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣。
三、教材分析
教學(xué)目的
1.要使學(xué)生受到聽、說、讀、寫、英語的訓(xùn)練,掌握最基礎(chǔ)的語言知識和語言技能以及培養(yǎng)初步援用英語交際的能力;養(yǎng)成良好的外語學(xué)習(xí)習(xí)慣,掌握學(xué)習(xí)外語的基本方法;為進(jìn)一步學(xué)習(xí)和運(yùn)用英語打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2.使學(xué)生明確學(xué)習(xí)英語的目的性,
3.培養(yǎng)初步運(yùn)用英語交際的能力和自學(xué)能力。
具體目標(biāo):
針對本班實(shí)際情況,我制定了以下二方面的教學(xué)目標(biāo):
1.語言技能:
聽:1、能聽懂課文大致內(nèi)容;
2、能抓住簡單語段中的觀點(diǎn);
說:1、能使用恰當(dāng)?shù)恼Z調(diào)和節(jié)奏表達(dá)課文大意;
2、能經(jīng)過準(zhǔn)備就一般話題作短暫表達(dá)
讀:1、能理解閱讀材料中不同的觀點(diǎn)和態(tài)度;
2、能識別不同文體的特征;
3、能通過分析句子結(jié)構(gòu)理解難句和長句;
寫:1、能簡單寫出連貫且結(jié)構(gòu)較完整的句子,
2、能默寫課文;
3、能在寫作文中基本做到文體較規(guī)范、語句較通順;
2.語言知識:
語音: 1、逐步做到語音、語調(diào)自然、得體;
2、根據(jù)語音辨別和書寫不太熟悉的單詞或簡單語句。
詞匯: 1、運(yùn)用詞匯描述比較復(fù)雜的事物、行為和特征,說明概念等;
2、盡可能學(xué)會使用規(guī)定的習(xí)慣用語或固定搭配。
語法: 1、進(jìn)一步掌握描述時間、地點(diǎn)、方位的表達(dá)方式;
2、進(jìn)一步理解、掌握比較人、物體及事物的表達(dá)方式;
3、使用適當(dāng)?shù)恼Z言形式進(jìn)行描述和表達(dá)觀點(diǎn)、態(tài)度、情感等;
4、學(xué)習(xí)、掌握基本語篇知識并根據(jù)特定目的有效地組織信息。
功能: 1、掌握詢問信息、談?wù)撐锛硎痉穸?,表示不肯定,表示發(fā)生在某一過去時間之前的行為。
2、靈活運(yùn)用已經(jīng)學(xué)過的常用功能項(xiàng)目,進(jìn)一步學(xué)習(xí)并掌握如何描寫與分類,描寫物體,和敘述等語言功能項(xiàng)目;
3、恰當(dāng)理解和表達(dá)道歉和應(yīng)答,忠告等交際功能;
四、課時安排
每周五節(jié),共12個單元,期中考試前完成第6單元內(nèi)容。
五、教學(xué)具體措施
1、摸清學(xué)生基本情況,逐步激勵學(xué)生對英語產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣。
2、重視課堂教學(xué)質(zhì)量,逐步提高學(xué)生英語交際能力。
3、有意識培養(yǎng)學(xué)生聽力、表述、朗讀、書寫和作業(yè)的基本能力。
4、重視思維過程系統(tǒng)編排,由淺入深,由易到難,由已知到未知,循序漸進(jìn),點(diǎn)面結(jié)合,逐步擴(kuò)展,循環(huán)往現(xiàn),以加深影響。
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