日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，我們應(yīng)當為自己的工作寫一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是范文網(wǎng)小編整理的工作計劃和思路共5篇 年度工作計劃思路，歡迎參閱。
工作計劃和思路共1
2013年工作思路和計劃
一 工作思路
100噸作業(yè)區(qū)在2012年基本上達到上級的各項工作要求，最突出的工作成績是設(shè)備維護相對上年度要好。但是，作為基層的作業(yè)者和管理者總是看到事物的一個方面，工作崗位性質(zhì)決定缺乏全局的視角。評價一個事物或一個組織的優(yōu)劣是從需要出發(fā)進行的綜合評價而不是僅僅一個方面。那么，企業(yè)對基層的要求是什么？概括地講是“帶好隊伍、完成指標、不斷成長”。
帶好隊伍體現(xiàn)在 班組安全穩(wěn)定、班組團結(jié)，有凝聚力、執(zhí)行力、自律性。
完成指標體現(xiàn)在生產(chǎn)指標、檢修指標、隱患排查指標、技術(shù)指標
不斷成長體現(xiàn)在 員工技術(shù)技能提高，使班組具有發(fā)展?jié)摿?；設(shè)備不斷優(yōu)化，應(yīng)用三新技術(shù)，使設(shè)備具有長周期穩(wěn)定和提高。
分析一下12年度不足：
A．管理方面
1.班組管理上出現(xiàn)問題組長沒能理智地研究問題、解決問題，在敏感問題上處置不當。造成3個月的各項工作的波動和人員思想波動，這種損壞是巨大的。
2.體系管理沒有主動開展大家習慣了以前哪種粗放的、任務(wù)型的工作模式。并沒有堅定的開展體系管理在班組的落實和實施。這是和當前上級管理思想大相徑庭的作法，是錯誤的。要記住，科學的就是先進的、高效的。
3.對職工的崗位培訓不足人員操作能力、處置能力的不足影響到故障處理、檢修、技改的方方面面，以至于形成惡性循環(huán)。
4.班組級管理組織流程不清晰。受各種因素影響，人員不能完全做到定職定責。
責任在于管理者，級別不同，責任不同；作業(yè)長是主責。差距就是改進的方向，和上級的管理思路統(tǒng)一就是工作的目標。
2013年突出的就是“問責”。手段就是一問。二經(jīng)濟考核、
三、行政處置（撤、調(diào)、換、降）。 突出作業(yè)區(qū)管理的“面”，區(qū)工就位、安全員（專家）就位，明確職責的發(fā)揮。
班組長工作突出“細”，“體系”。員工突出“問、責、能”。
B．設(shè)備方面
米傾角皮帶電動機燒損，處理時間較長，生產(chǎn)影響較大。作業(yè)區(qū)、班組對大型電動機關(guān)注度不夠，沒能做到精細管控。
2.散裝料系統(tǒng)的（稱量系統(tǒng)穩(wěn)定、稱量精度、物流統(tǒng)計）穩(wěn)定性研究不夠。
3.因員工責任心不夠出現(xiàn)的設(shè)備故障處理延時、重復故障沒有做到有效管控改善。
4.員工維護技術(shù)技能水平不高，常常依賴班組長或技術(shù)組來進行處理。
5.變頻器因老化損壞較多，占用生產(chǎn)時間較多。
6遺留的技改項目較多，未完結(jié)的設(shè)備改造環(huán)節(jié)較多。
的維護技能人員極度缺乏，學生員工的培養(yǎng)力度小。
二 工作計劃
A．管理落實
1.員工績效評價必須以KPI的模式進行體現(xiàn)薪酬分配；可以存在自主的調(diào)整（80%員工認可；）。落實安全考核、紀律考核、重復故障考核、熱停（故障）考核、體系考核
2.班組長月度職工評價掛鉤KPI，但意見要看具體問題和職工認同的人數(shù)達到50%以上。 評價指標：1.熱停時間 2.故障停機時間3.作業(yè)次數(shù) 4.設(shè)備點檢執(zhí)行率（沒點檢天數(shù)/工作日天數(shù)）5.設(shè)備隱患上報合格條數(shù)6.安全隱患上報合格條數(shù)7.檢修計劃執(zhí)行項目數(shù)8.職工培訓課時數(shù)9.職工重復故障次數(shù)10.責任事故數(shù)11.不規(guī)范作業(yè)項目數(shù)12.勞動紀律違規(guī)人數(shù)13.稿件完成數(shù)14.合理化建議上報數(shù)15.技能考核合格率（車間組織的）。16.技改完成數(shù)17.月工作總結(jié)上報
3.安全員工作月度評價掛鉤KPI，但意見要看具體問題和認同的人數(shù)達到50%以上。（技管室安全員、班組長、區(qū)工、其他領(lǐng)導進行評價）
安全工作：1.安全臺帳檢查合格率2.職工安全違紀檢查人數(shù)3.職工安全教育課時4.安全隱患上報合格條數(shù)5.安全檢查記錄
電氣專職點檢工作：6.設(shè)備隱患上報合格條數(shù)7.設(shè)備故障停機時間8..熱停時間9.設(shè)備技術(shù)資料完備情況10.大型電動機維護11.技術(shù)改進項目數(shù)（合理化建議）程序優(yōu)化數(shù) 技術(shù)培訓工作：13.技術(shù)培訓教案編寫數(shù)14.職工培訓課時數(shù)15.技能考核合格率（車間組織的）16.技改完成數(shù)17.月工作總結(jié)上報
4.區(qū)工工作月度評價
1.班組長、安全員月度工作評價2.技術(shù)創(chuàng)新工作3.合理化建議上報督辦4.設(shè)備隱患管理5.檢修管理6.職工培訓督辦7.設(shè)備故障分析報告督辦程序管理9.職工安全違紀檢查人數(shù)10準作業(yè)長職責履行情況。11.工作總結(jié)上報
B．設(shè)備管理
1.工作質(zhì)量提升
劃分作業(yè)小單元，提出標準；檢查追究。
劃分設(shè)備維護工作的分級（一般性工作、中等難度工作、復雜性工作）。按待遇等級提出掌握的工作等級；季（月）度考評能力情況，實施問責管理。
2.點檢（隱患排查、日修）、故障處理、檢修的落實及閉環(huán)管理。
由區(qū)工、專職點檢（安全員）員負責報表的審查報送；
班組長對體系類報表安排具有能力的人員協(xié)助完成。
3.設(shè)備環(huán)境整治和設(shè)備防護水平提升
由作業(yè)初始環(huán)節(jié)控制防護等級的保證
由點檢和檢修恢復完善防護水平。
重點設(shè)備攻關(guān)整治。
4.作業(yè)區(qū)職工崗位培訓
新設(shè)備的培訓及考評
設(shè)備維護一般性工作的考評
設(shè)備維護及故障處理中等難度工作的培訓及考評
設(shè)備維護及故障處理復雜性工作的培訓及考評
5.設(shè)備改造方面
1.傾動“主從”切換在567轉(zhuǎn)爐全面應(yīng)用。
2.散裝料系統(tǒng)的優(yōu)化（稱量系統(tǒng)穩(wěn)定、稱量精度、物流統(tǒng)計）。
3.儀表檢測點、監(jiān)控視頻的精細管理。
4.煤氣回收及閥組現(xiàn)場箱改造。
5.爐下車系統(tǒng)改造（視煉鋼爐下車升級情況）。
6.煤氣加壓站煤氣柜放備用電纜、現(xiàn)場分接箱安裝。
7.煤氣加壓站PLC柜完成方案制定并提交。
8.轉(zhuǎn)爐傾動完成整爐變頻器改型方案制定并提交。
9.爐后操作臺完成操作箱功能恢復。（放電纜、加信息顯示裝置）。
10氧槍系統(tǒng)線路優(yōu)化及抱閘控制優(yōu)化。（完善線管、電纜困扎更換；科學評定推動器更換標準）
11.堅持核心備件的更換記錄記錄，確定使用周期，按周期檢查更換。研究大型電動機的維護保養(yǎng)，周期進行壽命評測。
12.和技術(shù)組密切配合，優(yōu)化PLC程序。
班組長月工作總結(jié)（模板）
一．指標完成情況
1.熱停時間次，分鐘。
2.故障停機時間次，分鐘。
3.作業(yè)次數(shù)次。
4.設(shè)備隱患上報條。
5安全隱患上報條。
6.檢修次，執(zhí)行項目條
7.職工培訓課時
8.稿件完成條
9合理化建議上報條
10.技改完成項
二．設(shè)備運行存在的問題
三．班組存在的其他問題
四．本月班組工作的亮點
工作計劃和思路共2
通過上午學習了《八八戰(zhàn)略》、俞東來書記在市委七屆四次全體會議上的報告、和《舟山市教育局關(guān)于貫徹落實全面推進新區(qū)“廉潔教育”建設(shè)的實施意見》，結(jié)合團委實踐工作，以下我談三點體會： 一、以優(yōu)秀校園文化活動為載體，發(fā)揮黨團組織思想引領(lǐng)作用
利用校團委、學生會組織舉辦弘揚社會主義核心價值觀等主流意識的校園文化活動，如“樹理想、重品行、守紀律”系列活動、“五四表彰”、等活動，通過此類活動在校園內(nèi)評選出“優(yōu)秀團員”、“優(yōu)秀團員干部”、“優(yōu)秀學生干部”、“優(yōu)秀黨員”、“校園年度人物”等，以評促改、以優(yōu)促建，通過學習交流會、分享會等為廣大團員青年樹立學習榜樣，以優(yōu)秀典型事跡為示范帶動、引領(lǐng)團員青年的正能量發(fā)揮。通過身邊的故事激勵廣大團員青年奮發(fā)向上，讓優(yōu)秀成為一種習慣，團員的自我意識就自然的得到了提升。 二、從嚴治團，讓團員更像團員
嚴把團員入口關(guān)、狠抓團員教育管理。要按照“堅持標準、控制規(guī)模、提高質(zhì)量、發(fā)揮作用”的總要求，切實加強發(fā)展團員和團員管理工作。要從源頭上確保發(fā)展團員質(zhì)量，著重看發(fā)展對象是否具有堅定的理想信念和良好的道德品行，是否在學習和生活中發(fā)揮模范帶頭作用，寧肯少些、但要好些，嚴格標準、嚴格培養(yǎng)、嚴格程序。及時做好處理不合格團員工作。
三、深化文明城市創(chuàng)建，推動志愿服務(wù)常態(tài)化
以創(chuàng)建全國文明城市為契機，本學期，團委將結(jié)合學校實際，常態(tài)化的開展以下幾項志愿服務(wù)活動：
1、組建文明巡邏隊，每天放學期間，對校園違規(guī)違紀、校園周邊外賣現(xiàn)象、垃圾分類進行監(jiān)督管理。
2、每周末組織學生參加定海旅游局組織的5處景區(qū)的志愿服務(wù)工作
3、每周五下午放學的交通勸導志愿服務(wù)，讓全體教職工參與其中
4、借助“3·5”雷鋒日、“5·4”青年節(jié)、“12·5”志愿者日、“春運”等重大節(jié)日和時間節(jié)點，開展多種主題的志愿服務(wù)，推進志愿服務(wù)主題化、節(jié)日化。
工作計劃和思路共3
年度工作思路和工作計劃
年度工作思路和工作計劃
隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高，我知道作為一名高職教師身上所肩負的使命，那就是要不斷學習、提高素質(zhì)，迎接時代的挑戰(zhàn)。為此，特制定本學期個人計劃如下：
(一)向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質(zhì);認真踏實的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為尊重學生、愛護學生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細了解學校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。
(二)德育方面本學期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。
1、堅持面向全體學生，關(guān)注每一個學生。做到因材施教。
2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡信息技術(shù)，熱愛信息技術(shù)。
要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了
解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點。了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣。
1、積極實施學院教學改革，采取模塊化教學方式——有效提高課堂教學效率。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析，整合個工作流程模塊，運用多種靈活的教學方法，認真設(shè)計每一節(jié)課，來激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的各種實際操作能力，并及時對每節(jié)課進行反思，同時爭取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學論文在省級以上期刊交流或獲獎。
2、積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實施，報告的撰寫，無不需要廣泛地學習多種理論，在這樣的主動學習中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動長期開展下去，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升。在本學期里我將自主尋找與專業(yè)教學項
目相關(guān)的實際問題，制定既有前瞻性和研究水準，又有具體措施的問題解決方案，并認真實施研究方案，以提高自己的科研水平，同時更有利于自己專業(yè)課教學。同時結(jié)合自己教育教學工作，確立課題，作好筆記，及時反思。多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學素養(yǎng)，更好的做好科研工作，及時把自己的文章感悟上傳博客。
1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建設(shè)。
2、請領(lǐng)導、同行多聽課、多指導，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學風格。
xxx
xxxx年二月六日
工作計劃和思路共4
2013年工作思路和工作計劃
在校領(lǐng)導、院領(lǐng)導、學科帶頭人及相關(guān)人員的大力支持下，2012年取得了一定的成果。為更好地開展各項工作，2013年擬開展如下工作：
1.加大對外聯(lián)系力度。了解各研究所對口部門科研動態(tài)，著重做好各研究所及各課題組與黃委會等機構(gòu)的科研對接工作，整合各研究所及全校資源，進一步強化與黃委會及相關(guān)單位的聯(lián)系與合作，促進各研究所與接口單位開展實質(zhì)性合作；
2.加大對內(nèi)宣傳力度。積極組織力量，加大內(nèi)宣傳力度，使校內(nèi)相關(guān)人員深入了解黃科院新的工作思路、新的模式，了解并認可黃河科學研究院是華北水利水電學院所屬的以黃河研究為中心的多學科、綜合性科學研究機構(gòu)，是學校與國內(nèi)外科研合作與交流的窗口和多學科研究與學術(shù)交流的平臺；旨在突出優(yōu)勢、整合力量，承擔黃河研究的重大技術(shù)攻關(guān)，樹立“黃河科學研究”的品牌，增強“黃河科學研究”的話語權(quán)。動員大家積極參與黃河研究，以各研究所為基礎(chǔ)擴大研究領(lǐng)域；
3.推進黃河科學研究院自身發(fā)展。促進黃河科學研究院員工全面適應(yīng)職能轉(zhuǎn)變，合理分工并明確各自職責，優(yōu)化工作環(huán)境和工作氛圍，嚴格管理。注重創(chuàng)新、注重可持續(xù)發(fā)展，打開局面，突出優(yōu)勢、整合力量，為承擔黃河研究的重大技術(shù)攻關(guān)、樹立“黃河科學研究”的品牌、增強“黃河科學研究”的話語權(quán)提供更好的服務(wù)；
4.協(xié)助科技處籌建協(xié)同創(chuàng)新團隊，整合各研究所及全校資源，努力發(fā)展并推進團隊建設(shè)工作；
5.推進黃河文化學科建設(shè)及基地建設(shè)，推進水利考古博物館及展廳建設(shè)的相關(guān)工作，培訓水文化人才，普及水文化知識；
6.加強自身修養(yǎng)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學科研能力
黃河科學研究院嚴軍
2013年2月25日
工作計劃和思路共5
工作思路和計劃怎么寫 2018最新工作思路
和計劃模板
工作思路和計劃怎么寫？這一年這一段時間你經(jīng)歷了什么？是什么地方是給你感觸最深的，明年或者下一階段的目標計劃是什么？這些總結(jié)一下就可以啦，參考小編整理的范文一起看看吧！
工作思路怎么寫
【精選總結(jié)一】
工作思路就是你的工作方法和方向，如何完成工作的計劃;而設(shè)想也就是期望，你期望你能將工作或者是你的職業(yè)如何完善
設(shè)想猶如你的計劃，近期、中期、遠期的計劃，及能夠達成的結(jié)果。
工作思路是指具體實施的細節(jié)。
你能夠結(jié)合你的實際工作制定既是。
【精選總結(jié)二】心情不好
工作思路和設(shè)想怎樣寫
按套路，第一部分，總結(jié)今年的工作，好的地方3到5條，不足的地方3到5條;用自我今年工作的感受結(jié)尾。第二部分，總結(jié)第一部分做的好的，今年打算如何繼續(xù)發(fā)揚，做的不好的，如何改善。第三部分，提出一年一項重點工作，
并指出自我對此工作的重視程度，對此工作的想法、思考。第四部分，分析第三部分提出的事宜，深化，細致的做預劃。第五部分，提出自我打算怎樣做第四部分的預劃，并提出可能遇到的問題和解決方案。第六部分，收尾，總結(jié)自我對于第五部分的思考和所作的決定、決心。第六部分，結(jié)尾，未來展望，來年的祝福等。
范文一：空間說明
2006年即將過去，在這將近一年的時光中我透過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下方我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
透過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積
累市場經(jīng)驗，此刻對*******市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。
存在的缺點：
對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
范文二：
一、主要工作
（一）信息收集和編發(fā)工作
信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時、準確、全
面地為領(lǐng)導和上級機關(guān)報送信息，始終是辦公室的重要職責，全年完成信息283條，信息工作在全市商務(wù)系統(tǒng)排行前列。較XX年有所提高。為及時掌握我局的工作動態(tài)、全方位準確宣傳我局的工作業(yè)績和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用
（二）材料綜合工作
文字工作是辦公室的重點工作，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結(jié)、匯報材料等40余份。
（三）后勤保障和接待工作。
后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分，本著節(jié)儉、實效的原則，服務(wù)好領(lǐng)導、群眾、客商，讓領(lǐng)導和客人乘興而來，滿意而去。個性永州市第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領(lǐng)導一致好評。透過健全和完善管理制度，為機關(guān)工作的高效運轉(zhuǎn)帶給有力的保證。
二、存在問題
半年來，我的工作取得了一些進步，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高，學習力度需要進一步加大；二是工作的職責心和事業(yè)心有待進一步提高，服務(wù)的觀念有待進一步深入。
三、XX年個人工作思路
為落實好全年工作計劃的安排，服務(wù)全局，在做好相關(guān)
基礎(chǔ)工作同時，將著重做好以下工作：一是加強學習，不斷提高自身綜合整體素質(zhì)，增強工作職責心和事業(yè)心，加強業(yè)務(wù)知識學習；二是增強工作計劃性，將工作計劃細化，努力做到當日工作當日完成；三是增強與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度，透過與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟指標；四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺階；五是提高自身綜合協(xié)調(diào)潛力，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務(wù)?？傊琗X年將在局主要領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，進一步提高自身素質(zhì)，克服不足，努力做自我的本職工作。
四、近期個人工作計劃
1、起草我局XX年工作計劃
2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務(wù)的啟動準備工作
3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎罰狀況
4、做好信息收集工作
5、準備XX年第一季度經(jīng)濟分析報告
范文三：
銷售工作思路范文
第一條：為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃。
第二條：以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條：本公司不個性重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條：在選取銷售據(jù)點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊狀況外，原則上不予采用。
第五條：關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選取、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
第六條：與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
第七條：銷售活動務(wù)必制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條：銷售人員在理解訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，務(wù)必全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。
第九條：改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。
第十條：進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。
第十一條：進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展
訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。
第十二條：進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定
(1)進貨數(shù)量;
(2)交貨日期及交貨數(shù)量;
(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條：為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條：a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。
第十五條：本公司拒絕理解傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條：負責進貨人員應(yīng)每一天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。
第十七條：處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)，各種表格的填寫務(wù)必詳盡。
第十八條：前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一齊附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一齊交給零售商和消費者。
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