學(xué)校招生工作計劃（精選11篇）

時間：2023-08-01 15:12:54 工作計劃

　　【導(dǎo)語】以下是熱心網(wǎng)友“cxl61”整理的學(xué)校招生工作計劃（精選11篇），供大家賞析。

學(xué)校招生工作計劃

學(xué)校招生工作計劃篇1

　　一、目標

　　最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報名。

　　二、原理

　　本營銷方案是基于以下邏輯：

　　1、培訓(xùn)機構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機構(gòu)社會化資源，諸如員工、朋友、老學(xué)員、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性，當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

　　2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式)?；诖淼臓I銷，所有代理同時在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個導(dǎo)入100個代理的培訓(xùn)機構(gòu)，假設(shè)每個朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息，將會有：100x300=人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓(xùn)機構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的，設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的。基于紅包的營銷，付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷，人人參與轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

　　PS：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。

　　PS：培訓(xùn)機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!

　　三、必要條件

　　1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太x了!

　　2、申請公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!

　　3、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況，培訓(xùn)機構(gòu)不做KPI考核，好比無頭蒼蠅!

　　4、學(xué)員能夠透過直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐，可隨時關(guān)注報名狀況)。

　　PS：機構(gòu)必須要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!

　　四、準備

　　本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

　　1、將微官網(wǎng)植入公共平臺，通知現(xiàn)有代理關(guān)注公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù)。

　　2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領(lǐng)任務(wù)。

　　3、培訓(xùn)機構(gòu)可透過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。

　　4、培訓(xùn)機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準化散播。

　　五、亮點策劃

　　1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

　　所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

　　紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務(wù)啟動，可第一時間信息通知代理進入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!

　　同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

　　2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說了算!

　　代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!

　　透過巨大的`傳播范圍和曝光強度，意向?qū)W員將十分方便的透過手機報名，只需填寫：學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源，即透過哪個代理報名!

　　培訓(xùn)機構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

　　PS：根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤，培訓(xùn)機構(gòu)自行設(shè)置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少，盡在掌握!

　　3、手機報名享有優(yōu)惠!

　　培訓(xùn)機構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過，手機報名活動自動結(jié)束關(guān)掉，杜絕無效招生。

　　為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓(xùn)機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

　　前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!

　　前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

　　所有透過手機報名的都送什么東西。

　　相信促銷活動方式培訓(xùn)機構(gòu)很有經(jīng)驗，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。

　　4、線上線下同步進行!

　　培訓(xùn)機構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。

　　1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪，迅速邀請報名。

　　2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+。吸引眼球，強迫掃描進行關(guān)注。

　　六、職責劃分

　　1、校長負責制定招生政策、制定招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

　　2、培訓(xùn)機構(gòu)指定專人操作后臺，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。

　　3、紛課網(wǎng)負責給培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)整套移動招生流程，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。

　　4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷推薦。

學(xué)校招生工作計劃篇2

　　一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

　　二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實施預(yù)期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失

　　三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約元左右

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。

　　3、宣傳品的費用：2500元。

　　4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

　　四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。

　　宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴大認知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

　　客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

　　主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。

　　開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。人才的儲備。財務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識支持情況?，F(xiàn)階段民意調(diào)查

　　方案一：競價廣告

　　所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。

　　雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

　　方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生

　　網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機構(gòu)談合作的時候，對方的負責人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

　　方案三：分類信息網(wǎng)站

　　分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。

　　所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

　　方案四：自有網(wǎng)站seo

　　這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

　　方案五：聯(lián)盟廣告

　　所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

　　方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告

　　一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。

　　方案七：其他方案

　　除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、

學(xué)校招生工作計劃篇3

　　一、工作目標

　　1、根據(jù)華容縣職校招生工作方案制訂本方案。

　　2、為此，確定我校招生工作目標是：擺脫縣評估排名倒數(shù)1-3名，力爭進入達標學(xué)校行列。

　　二、工作要求

　　1、積極配合職業(yè)中專招生到班負責人做好宣傳工作。

　　2、對普高錄取線以下的考生，認真開展家訪活動，了解學(xué)生思想動態(tài)，家長對學(xué)生升職校的意向。

　　3、配合學(xué)校完成各項數(shù)據(jù)的填報工作，確?？忌畔⒌臏蚀_。

　　4、不得向外縣職校提供考生的住址信息。

　　5、每10天與學(xué)生及家長電話聯(lián)絡(luò)不少于1次。

　　三、獎勵

　　實現(xiàn)上述工作目標，達到上述工作要求，學(xué)校獎勵：

　　1、每升職業(yè)中專1人獎該班班主任200元，累計給獎。

　　2、每升職業(yè)中專1人，獎分管校長與年級負責人各50元，累計給獎。

　　四、說明

　　1、學(xué)校不再對暑假內(nèi)職校招生提供招待、用車等開支。

　　2、用車與職校對接受開支由各班自負。

　　3、本方案獎勵對象：C1101陳芝元，C1102金周平，C1103毛雪蓮，C1104毛梅英，分管校長盧曉軍，年級負責人徐忠恕。

　　4、本方案解釋權(quán)屬中學(xué)校長室。

學(xué)校招生工作計劃篇4

　　根據(jù)學(xué)校工作計劃結(jié)合招生辦工作實際制定本學(xué)期工作計劃如下：

　　一、電話回訪各縣580分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀。

　　二、配合學(xué)校教務(wù)處對09高一新生做一次全面的審查。

　　三、總結(jié)年招生經(jīng)驗及教訓(xùn)，為20年招生工作積累經(jīng)驗。

　　四、核實各縣高一新生錄取名單，為月發(fā)放招生獎勵提供準確數(shù)據(jù)。

　　五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。

　　六、了解各縣580分以上學(xué)生的去向，分析其原因。為我校20年招生政策的出臺提供參考。

　　七、校高一、高二、高三各個縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從中發(fā)現(xiàn)問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。

　　八、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，并作比較，從而分析同分數(shù)段的學(xué)生教育水平不同，發(fā)展是否有差距。為20年劃定分數(shù)線提供依據(jù)。

　　九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實用可操作的成績冊做準備。

　　十、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。

學(xué)校招生工作計劃篇5

　　根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例》、《關(guān)于進一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為深入實施素質(zhì)教育的意見》和國家教育部、省教育廳有關(guān)文件精神，為確保每一個本施教區(qū)內(nèi)小學(xué)畢業(yè)生以及外來進城務(wù)工子女都能按時升入實驗初中學(xué)習(xí)，確保我校招生工作有序、規(guī)范；有利于推進義務(wù)教育均衡發(fā)展，有利于提高教育教學(xué)質(zhì)量；有利于減輕學(xué)生過重的學(xué)業(yè)負擔和促進學(xué)生全面發(fā)展；為貫徹落實好揚州市、江都區(qū)中小學(xué)招生工作的相關(guān)要求，現(xiàn)就20年實驗初中招生工作提出如下草稿意見：

　　一、初中招生對象

　　具有本施教區(qū)常住戶口及永久住房，年齡在15周歲以下(20年9月1日以后出生)的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生。

　　本施教區(qū)各企事業(yè)單位引進的高層次專業(yè)人才和外地或農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)來本施教區(qū)投資創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員的子女中要求在我校就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生。

　　對年滿15周歲、已接受義務(wù)教育9年以上的小學(xué)畢業(yè)生，原則上不予錄取。對其中要求繼續(xù)升學(xué)的，由父母或監(jiān)護人提出書面申請后，可作為非義務(wù)教育學(xué)生在本校試讀。

　　二、報名登記

　　1、招生對象在本施教區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，原則上由畢業(yè)學(xué)校集體到實驗初中辦理報名登記手續(xù)。也可由家長自愿到校報名，但必須遵守區(qū)教育局規(guī)定報名時間。

　　2、因戶籍、住址變更而要求進入實驗初中就讀的小學(xué)畢業(yè)生，由家長持戶口簿、房產(chǎn)證、子女小學(xué)生素質(zhì)報告書等材料，于20年6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室(辦公地點在仙女鎮(zhèn)政府內(nèi))辦理報名手續(xù)。

　　3、外地來江都投資創(chuàng)業(yè)和務(wù)工人員子女要求在實驗初中初中就讀，則持戶口簿、父母在區(qū)內(nèi)的居住證明、父母與用工單位簽訂的合法勞動合同(或工商行政管理部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照)、計劃生育證明、小學(xué)生素質(zhì)報告書等材料，于6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室或所在鎮(zhèn)教辦報名。其中已在區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，由所在小學(xué)對照上述要求審核后統(tǒng)一辦理報名手續(xù)。

　　三、招生時間

　　實驗初中正式招生將按照區(qū)政府和教育局要求在小學(xué)畢業(yè)考試后進行。時間為6月28日—7月10日。

　　1、發(fā)放驗核預(yù)備通知：6月22日(龍川、雙語、鎮(zhèn)中心、實小、建樂)。

　　2、初步驗核房產(chǎn)證、戶口簿、同時發(fā)放領(lǐng)取“錄取通知書”通知單：6月22日——23日(6月22日驗核龍川小學(xué)；6月23日上午驗核建樂、雙語小學(xué)；下午驗核實小，鎮(zhèn)中心、花園小學(xué)。)

　　3、整理編序登記檔案，確定施教區(qū)內(nèi)生源數(shù)。

　　4、準備錄取通知書(6月26日—6月29日)。

　　5、憑“領(lǐng)取錄取通知書通知單”、應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)證書，發(fā)放正式錄取通知書：6月30日—7月2日。

(1)、6月30日龍川小學(xué)

(2)、7月1日上午雙語小學(xué)，下午花園、建樂小學(xué)。

(3)、7月2日上午實小，下午鎮(zhèn)中心

　　6、外來務(wù)工及進城子女報名登記錄取(7月5日—6日)

(1)報名手續(xù)：外縣市來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區(qū)有效暫住證、就業(yè)單位營業(yè)執(zhí)照、用工合同、當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)計生辦出具的計劃生育證明、子女的小學(xué)畢業(yè)證。

(2)驗核合格后發(fā)放錄取通知書。

　　7、在20年6月28日前不接待報名，最終報名時間以教育局文件規(guī)定為準。

　　四、招生原則與方法

(一)招生原則

　　20年我校將嚴格執(zhí)行上級文件精神，初中招生實行免試就近入學(xué)的原則，堅持“三不”：不提前招生；不分實驗班、重點班、強化班；不考試錄取和分班。

(二)招生辦法

　　城區(qū)初中的招生由區(qū)教育局和仙女鎮(zhèn)聯(lián)合制定具體招生方案并予以實施，并嚴格按教育局計劃招生。

　　江都城區(qū)公辦初中繼續(xù)實行免試劃區(qū)相對就近入學(xué)的辦法，即依據(jù)小學(xué)畢業(yè)生的家庭戶口和實際住址，按劃定的施教區(qū)招生。小學(xué)畢業(yè)生的實際居住地址是確定初中施教區(qū)的主要依據(jù)，學(xué)生和家長應(yīng)如實填寫《小學(xué)畢業(yè)生情況調(diào)查表》?！缎W(xué)畢業(yè)生情況調(diào)查表》審核確認后統(tǒng)一發(fā)放《江都城區(qū)初中入學(xué)新生報名登記卡》。學(xué)生憑《江都城區(qū)初中入學(xué)新生報名登記卡》到實驗初中報名(一般由招生學(xué)校直接到鎮(zhèn)教辦室領(lǐng)取)，逾期不報名的作自動放棄處理。

　　原則上不招收江都區(qū)內(nèi)其他鎮(zhèn)戶口的小學(xué)畢業(yè)生。

　　五、分班原則與方法

　　1、堅持不考試隨機編班，任課教師根據(jù)資歷、能力、績效等情況交叉搭配，合理安排(20年8月28日)。

　　2、“華江班”根據(jù)生源狀況及企業(yè)要求設(shè)立2——4個班，以華江建筑公司職工子弟和本施教區(qū)小學(xué)部分留守兒童、建筑工人子弟為主，由實驗初中和華江建筑公司共同協(xié)商確定，仍然隨機編班。留守兒童、建筑工人子弟的證明由有關(guān)社區(qū)、華江公司、江都建工局出具。

　　3、20年8月30日上午在櫥窗公布學(xué)生所在班級。

　　4、20年8月31日上午憑錄取通知書到所在班級報到，下午2時開始上預(yù)備課。

學(xué)校招生工作計劃篇6

　　小學(xué)一年級招生計劃

　　一、指導(dǎo)思想：

　　根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《未成年人保護條例》等法律法規(guī)的要求，根據(jù)相對就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。

　　二、工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)

　　1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必須嚴格貫徹市教育局的文件精神，嚴格把好入學(xué)原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。

　　2、我們首先成立了一個招生領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長室與教導(dǎo)處一起制定招生計劃，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運行機制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：李強

　　副組長：王高峰

　　組員：趙元榮劉偉楊敬軍

　　三、制定招生工作方案。

　　1、為了更好地實施招生工作，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實了學(xué)校校區(qū)的范圍，以及我校的實際情況，制定了詳細的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。

　　學(xué)校與轄區(qū)的東趙、南趙、北趙、護駕院村委會加強聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局的規(guī)定，將學(xué)校簡介在4月15日下發(fā)到居委，并對未來報名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會加以核實了解，及時掌握擇校的信息。

　　2、多渠道公示。

　　方案制定好后，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度，利用學(xué)校櫥窗、兩村委會宣傳欄，讓家長、社會更多地了解學(xué)校，以及了解學(xué)校的招生工作，同時也接受群眾、社會的監(jiān)督。

　　四、堅持招生原則，認真開展招生工作

　　作為一所公辦學(xué)校，我校認真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則，我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴格執(zhí)行以下幾點：

　　1、嚴格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。

　　2、報名時，不進行任何形式的新生測試。

　　3、對符合條件的適齡兒童，報名當天向父母或指定監(jiān)護人發(fā)放錄取通知書。

　　4、嚴格按照 “一費制”的收費標準執(zhí)行收費。

　　三、招生工作具體時間安排：

　　1、3月下旬---4月中旬上報對口村段明細表;招生班級預(yù)測數(shù)。

　　2、4月13日，召開校招生工作會議。傳達區(qū)招生工作的計劃及要求。

　　3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對口村段等相關(guān)政策。

　　4、5月23日前做好招生的準備工作。

　　5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報到工作。

　　四、工作說明：

　　1、我校加大對《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務(wù)教育的基本理念、免除學(xué)雜費、農(nóng)村學(xué)校免課本費及今年招生時間的變動等政策家喻戶曉、深入人心，為小學(xué)一年級招生創(chuàng)造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前，將應(yīng)當接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護人。

　　2、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口，并公布聯(lián)系電話。要增強法制觀念、政策意識和服務(wù)意識，認真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細致地做好家長的工作。對招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題，要及時化解，嚴禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象，以維持正常招生秩序，維護社會穩(wěn)定，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進行。

　　3、小學(xué)招生一律不進行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的，嚴格按照有關(guān)規(guī)定進行審批。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué)。

　　4、進一步規(guī)范教育收費管理，嚴肅教育收費紀律，對違反教育收費規(guī)定亂收費的，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責任。

學(xué)校招生工作計劃篇7

　　為鞏固我縣“普及高中階段教育”驗收成果，貫徹落實省人民政府黔府發(fā)【x】1號文件《關(guān)于實施教育“9+3”計劃》的文件精神和全面完成我校x年度招生及就業(yè)安置任務(wù)，結(jié)合我校具體情況，特制定此計劃：

　　一、任務(wù)與目標

　　1、開展春季招生宣傳動員工作，為秋季招生打好基礎(chǔ)；

　　2、開展x年度中職招生工作，計劃完成820人招生任務(wù)（其中本校500人，向省外學(xué)校送生320人）；

　　3、做好xx級學(xué)生的實習(xí)和就業(yè)安排工作；

　　4、組織和開展好聯(lián)合辦學(xué)工作；

　　5、開展x電大招生工作，計劃完成招生任務(wù)100人。

　　二、招生工作

　　（一）中職招生

　　1、專業(yè)設(shè)置

　　結(jié)合20年開設(shè)專業(yè)，專業(yè)設(shè)置逐漸向“1+2”或獨立辦學(xué)轉(zhuǎn)移。針對我縣民族文化產(chǎn)業(yè)計劃開設(shè)茶葉、民族工藝制作、種養(yǎng)殖等專業(yè)；計劃學(xué)前教育、護理等專業(yè)與我州高等院校以“3+2”模式（五年制大專）聯(lián)合辦學(xué)，形成招生優(yōu)勢，以保證我校在校生規(guī)模的擴大。

　　2、招生對象：初中應(yīng)往屆畢業(yè)生、高中畢業(yè)未升學(xué)學(xué)生、社會青年農(nóng)民工及退伍軍人。

　　3、辦學(xué)方式：全日制聯(lián)合辦學(xué)（與重慶地區(qū)國家級重點職校聯(lián)合）。

　　4、中職招生措施

　?。?）成立學(xué)校x年度招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　?。?）鞏固“普高”成果，爭取教育主管部門的支持，繼續(xù)推行“整班移交”工作。

　?。?）加大春季招生宣傳力度，通過多種形式開展宣傳動員。

　?。?）著力解決未參加中考的學(xué)生轉(zhuǎn)移就讀問題。

　　（5）掌握各初中學(xué)校學(xué)生信息資料，為進一步招生工作做準備。

　?。?）全員參與，深入生源學(xué)校、村寨宣傳動員。

　?。ǘ╇姶笳猩?/p>

　　1、專業(yè)設(shè)置：州電大開設(shè)的所有專業(yè)

　　2、招生對象：高中畢業(yè)或同等學(xué)歷以上干部和社會待業(yè)青年。

　　3、辦學(xué)方式：自學(xué)與面授相結(jié)合。

　　4、電大招生工作措施

　　（1）成立x年招生宣傳工作小組。

　　（2）加大在廣播電視媒體的宣傳力度。

　　（3）全員參與，人人成為我校招生宣傳員，齊心協(xié)力做好招生宣傳。

　　（4）分組奔赴全縣各部門、9鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要中小學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)十所八站開展招生宣傳活動。

　　（5）利用雷山檔案局放置文件處，以我校下發(fā)文件方式向全縣行政、企事業(yè)單位發(fā)放x年電大招生通知和簡章。

　　三、聯(lián)合辦學(xué)工作

　?。ㄒ唬├^續(xù)抓好xx級和xx級學(xué)生就讀聯(lián)辦學(xué)校的跟蹤管理。

　　（二）以解決我校及學(xué)生學(xué)習(xí)技能所需為前提，進一步考察和尋求更適合與我校聯(lián)辦的學(xué)校。

　　四、實習(xí)就業(yè)工作

　　（一）繼續(xù)抓好xx級計算機班和xx級高職升學(xué)班學(xué)生的實習(xí)。

　　（二）計劃在5月中旬對xx級計算機班學(xué)生進行就業(yè)安置。

　　（三）繼續(xù)對合適的企業(yè)進行考察，為學(xué)生尋求更好的實習(xí)和就業(yè)企業(yè)。

　?。ㄋ模┘哟髮嵙?xí)和就業(yè)學(xué)生的跟蹤管理，加強與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和實習(xí)、就業(yè)學(xué)生的聯(lián)系，切實解決學(xué)生在實習(xí)中遇到的一些困難和問題，讓學(xué)生安心實習(xí)，樂于就業(yè)。

　　五、其他工作

　　（一）配合學(xué)校各科室，完成全省中等職業(yè)學(xué)校評估驗收工作。

　?。ǘ├^續(xù)完善本科室檔案管理工作。

　　（三）加強和完善我校網(wǎng)站管理工作，及時上傳招生和就業(yè)信息。

　?。ㄋ模┘訌娭新氄猩W(wǎng)上錄取系統(tǒng)平臺管理。

　　（五）完成升級交給的各項工作。

學(xué)校招生工作計劃篇8

　　概述

　　生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

　　招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。

　　招生策劃背景

　　*培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，IT技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

　　秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。

　　招生策劃方案

　　一、招生定位策劃

　　招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

　　二、招生渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

　　我們準備采用以下渠道進行招生：

　　1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

　　2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。

　　3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

　　4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。

　　5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

　　6、各種實物廣告、宣傳單等。

　　7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

　　三、招生廣告策劃

　　做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

　　招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

　　1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

　　2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

　　四、招生步驟及活動策劃

　　1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。

　　2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。

　　3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù)。

　　4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

　　5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

　　效果預(yù)測

　　1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

　　2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。

　　3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

　　4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。

　　我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進，笑傲江湖!

學(xué)校招生工作計劃篇9

　　教育的組成部分包括藝術(shù)培訓(xùn)，尤其是注重素質(zhì)教育。藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案將為學(xué)校招生帶來更多極大的方便，尤其是藝術(shù)教育將兒童的思維、想象空間提高到一定程度，長時間的藝術(shù)教育會培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)與文藝范兒。

　　藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案是素質(zhì)教育的重要組成部分，是兒童思維和心靈健康發(fā)展的基礎(chǔ)。在發(fā)展兒童的直覺、推理、想象、技巧和表達交流的過程中，陶冶兒童的情操，提高藝術(shù)修養(yǎng)。

　　與其他學(xué)科相比，藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案更有助于學(xué)生探索、理解、接受和運用模糊性和主觀性的事務(wù)，并為學(xué)習(xí)注入激情，這一點尤為重要!僑音藝術(shù)培訓(xùn)中心是一所高考音樂、舞蹈培訓(xùn)專業(yè)輔導(dǎo)機構(gòu)，與中國音樂學(xué)院、山東師范大學(xué)、華僑大學(xué)、廈門大學(xué)、集美大學(xué)等藝術(shù)教育工作者合作，開設(shè)音樂表演、器樂表演、音樂學(xué)等培訓(xùn)專業(yè)。

　　藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案特聘華僑大學(xué)、廈門大學(xué)、集美大學(xué)經(jīng)驗豐富的教員親身授課，并邀請音樂界專業(yè)知名人士定期舉辦講座及觀摩會。藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案取得了優(yōu)異的成績，受到了各地市學(xué)校老師及家長的一致好評。

　　基于學(xué)校優(yōu)秀的教學(xué)實力，現(xiàn)開設(shè)少兒藝術(shù)培訓(xùn)班，現(xiàn)招收3-15歲少年兒童。藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案將定期帶學(xué)生參加全國統(tǒng)一的器樂考級及舞蹈考級，使您的孩子學(xué)有所成，學(xué)有所獲。

學(xué)校招生工作計劃篇10

　　一、學(xué)校網(wǎng)站

　　網(wǎng)站的建立要充實精美。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢。

　　二、合作網(wǎng)站

　　中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。

　　很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

　　三、搜索引擎推廣

　　現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了。

　　四、帖子的宣傳

　　在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如天涯問題，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

　　五、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

　　在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。

　　六、單頁宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）

　　在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

　　七、校內(nèi)老師的宣傳

　　通過各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。

　　八、和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系

　　比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。

　　九、報紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。

　　十、制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

　　錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

學(xué)校招生工作計劃篇11

　　一、招生前期工作安排（20xx年x月15日——x月20日）

　　1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點所在地有哪些學(xué)校（主要為中、小學(xué)），各學(xué)校放假時間，附近還有哪些培訓(xùn)機構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。

　　2、調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進行重點宣傳的學(xué)校，確定我們進行招生所用的形式（具體見招生中期），招生目標，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。

　　3、調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓(xùn)，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù)，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

　　4、材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品（印有學(xué)校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等），去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的.資料等。

　　二、招生中期工作安排（20xx年x月20日——20xx年x月5日）

　　1、普通發(fā)單

　　派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生，發(fā)給學(xué)生家長

　　派發(fā)地點：學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方

　　派發(fā)時機：對于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當天（此時接送學(xué)生的家長較多）；對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

　　具體辦法：可提前半小時到達學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

　　2、搭建咨詢臺：

　　在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢。可放置宣傳欄，介紹我機構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。

　　設(shè)點時間：與在學(xué)校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

　　人數(shù)：2—3人

　　任務(wù)：為家長具體介紹我機構(gòu)培訓(xùn)項目；幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程；介紹其參加公開課等；當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況3。教學(xué)點工作

　　接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學(xué)生在公開課中感受到我們的

　　認真與熱情

　　財務(wù)組：負責統(tǒng)計各項消費支出

　　后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)

　　【注】：

　　1、宣傳單頁要簡單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。

　　2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

　　3、要確定好本機構(gòu)的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

　　4、老師的專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等）。