在日常工作中，我們通常都要為自己的工作寫一份計劃，以便于工作的開展，那么在寫計劃中有什么要點呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的培訓學校工作計劃7篇 全員培訓工作計劃，供大家閱讀。
培訓學校工作計劃1
一、工作目標和工作重點
(一)工作目標
1.立足新常規(guī)，通過講座、聽評課、學習沙龍等方式，進一步落實xx市教學新常規(guī)，提高教師備課質(zhì)量，改進課堂教學。不斷進行教學研究，以推動教學質(zhì)量穩(wěn)步提升。
2.依托省培訓平臺，鼓勵新老教師“多培訓、勤更新”，通過不斷的學習，保持一顆“與時俱進”的心，借以進一步提高教師的學科專業(yè)水平。
3.打造一支適合學校本土教學發(fā)展的新型青年骨干教師隊伍，充分調(diào)動青年教師參與學校教研的積極性，為學校教研長足發(fā)展提供堅實有力的后備支持。
4.著眼新教師的培養(yǎng)，充分發(fā)揮骨干教師的示范引領作用，幫助新教師通過“學為中心、教為中心、評為中心”這三個層次的考核，迅速提高其自身的業(yè)務素質(zhì)和教學水平。
5.通過多渠道、多途徑的課題培訓，不斷提高教師的科研水平，通過課題過程的監(jiān)控和指導，幫助教師們將課題做實做細。
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1.加強《xx市教學新常規(guī)》的學習：鼓勵教師帶著問題參加教研，堅持“一活動一反思”，“一活動一策劃”、“一課一得”的好習慣，倡導各教研組圍繞“學為中心”展開教研，逐步建立學科教研特色。
2.著眼新教師的培養(yǎng)，目標清晰地指向新教師的課堂成長，譜寫新教師進課堂評價三部曲——“新教師進課堂之小眼睛亮起來”、“新教師進課堂之小小手舉起來”、“新教師進課堂之小收獲多起來”。
3.積極宣傳教育教學質(zhì)量研究文稿評比，關注課題研究的過程監(jiān)控。
4.努力落實校本教研活動，及時將培訓內(nèi)容上傳至校本培訓博客。
二、主要內(nèi)容和基本形式
?。ㄒ唬┝⒆阈鲁Ｒ?guī)，積極開展校本教研培訓
基于去年我校校本教研取得的豐碩成果，以及本學期學期提出的幾項要求，本學期，我校教研活動在繼續(xù)落實上學期的總體思路下，繼續(xù)穩(wěn)步推進以下幾項工作：
1.建立健全制度：“沒有規(guī)矩，不成方圓”，建立健全必要、合理、科學的校本教研規(guī)章制度，是保證學校校本教研制度化開展，規(guī)范化運作，實效化進行的有力保障。為此，我校成立了“校本科研機構(gòu)領導小組”。校長楊冬任組長，分管語文組；副校長謝小燕、金蕓茜任副組長，分管技能組和數(shù)學組；教科室主任周彬彬任中心組組長，負責具體業(yè)務開展；中心組成員由語文組陳麗珍、鮑晶晶老師，數(shù)學組李瓊瓊、蔡小君老師，綜合組肖躍、張曉玲老師組成。同時，每月召開一次例會，各組反饋教研活動情況，并針對問題進行商討。
另外，我們還完善了校本培訓制度，其中對上課人員、教師簽到、組長職責等都做了詳細說明，將其匯編成冊存檔，并于各組教研日向教師們下發(fā)相關制度，認真領會，全面落實。同時，將教師校本培訓納入績效考核，并作為優(yōu)職推薦、優(yōu)秀教師選拔的必備條件之一，從而提高教師的積極性，營造了“全員參與，共同提高”的校本教研氛圍。
2.著眼新教師的培養(yǎng)：近幾年來，隨著我校規(guī)模的不斷擴大，每年都有新教師調(diào)入我校，為了讓這些教師盡快地轉(zhuǎn)變角色，適應學校的教學工作，我們堅持上好“三課”：即新調(diào)進教師登臺課，未評小高年輕教師展示課和骨干優(yōu)秀教師示范課。目標清晰地指向新教師的課堂成長，譜寫新教師進課堂評價三部曲——“新教師進課堂之小眼睛亮起來”、“新教師進課堂之小小手舉起來”、“新教師進課堂之小收獲多起來”。
?。ǘ┗凇吧罡健毙１九嘤?，繼續(xù)打造學校研修特色
立足農(nóng)耕文化與校本培訓的雙向思考，基于“深耕式”校本培訓，以“1+X+Y”為主題，分“同觀一堂課”、“同開一節(jié)心理課”、“同命一份卷”展開——有計劃、有主題、求落實、有實效地開展各種教育科研活動,以期用校本培訓活動引領教師“深耕文章、細作田畝”，挖掘耕讀文化更廣闊的活動意義和精神內(nèi)涵，借助科研力量助推學校發(fā)展。
（三）借助省平臺，積極鼓勵教師外出培訓
培訓學習，是教師成長的一只方舟，是全面提高教師素質(zhì)的重要途徑，更是影響教育質(zhì)量的關鍵因素。因此，做好教師培訓工作非常重要。根據(jù)《浙江省教育廳辦公室關于做好20xx學年全省中小學教師專業(yè)發(fā)展培訓項目申報和教師選課工作的通知》精神，我校制定了相關的外出培訓制度，及時做好本校教師90學時和中短時培訓的選課、審核、評價等工作。
（四）注重教師隊伍建設，促進專業(yè)成長
加強教師隊伍建設，不僅能提高師資整體素質(zhì)，還能有效地促進教師的專業(yè)成長，提高教學質(zhì)量的關鍵。因此，學校重視教師的隊伍建隊，對不同層次的教師進行不同的培養(yǎng)，使不同層次的教師向高層次發(fā)展。
1.骨干教師培養(yǎng)：學校切實把建設骨干教師隊伍的工作重點放在培養(yǎng)上，把對骨干教師的培養(yǎng)看成學校發(fā)展的關鍵來抓，進一步增強實施骨干教師培養(yǎng)工程的自覺性和責任感。本學期，教科室繼續(xù)對上一學期新晉的周彬彬、肖躍等8位骨干教師進行培養(yǎng)學習，注重對骨干教師的專業(yè)成長，組織骨干教師外出學習，同時，第19周，將對骨干教師的這一學年實行履職考核，并設為優(yōu)秀、良好、合格和不合格。
2.青藍師徒結(jié)對：相互共濟，相互幫扶、共同成長是青藍師徒結(jié)對工程的宗旨。本學期，教科室繼續(xù)加強對倪日業(yè)、鮑成娜等12對師徒結(jié)的學習進行指導與監(jiān)督。第16周，教科室組織12對師徒結(jié)對進行交流會，講講自己的帶徒或拜師心得，真正實現(xiàn)共同成長，共同進步，從而有效的促進學校教育教學工作，使我校教學水平再上一個新臺階。第19周，各師徒上交記錄表及相關材料，教科室審核并表揚做的較好的師徒。
?。ㄋ模┘訌娬n題研究，提升教師科研水平
科教興校，課題是龍頭。本學期，我們教科室將繼續(xù)帶領校課題組成員，把課題研究作為教科研載體，通過參與縣課題相關培訓、有目的有計劃地實施研究，實實在在地解決一些實際問題，探索教育教學規(guī)律。
?。ㄎ澹╆P注基本功，開展教師基本技能專項培訓
學期中，學校將集中教師學習，采取講座、觀看課程改革音像資料、骨干教師講座等方式，以“班主任經(jīng)驗交流”、“心理健康”、“計算機微課”等為內(nèi)容，開展形式新穎、實效性強的教師技能研討會，在觀念的碰撞與交流中達成新的共識，形成校內(nèi)教師間自主研討的新氛圍。
三、保障措施和預期效果
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1.為使校本培訓逐漸走上規(guī)范化、制度化，按照xx市教師教育院的要求，規(guī)定每學年每位教師參加校本培訓時間不得少于24學時，將學時數(shù)分解到每個培訓項目上，根據(jù)出勤率、考核成績等實際情況評定最終成績。
2.加強校本培訓的過程管理，有專人負責管理教師參訓的考勤、記錄、考核、總結(jié)等，促進學習和研究的良性互動。
3.建立校本培訓檔案。校本培訓檔案資料包括“各級領導職責、各項規(guī)章制度、培訓計劃和實施方案、培訓教材、培訓記錄、考核成績、科研成果、培訓總結(jié)等有關材料。
4.建立健全校本培訓教師個人檔案，內(nèi)容涵蓋學校集體培訓、學科培訓、情況記錄、個人反思、自學筆記、有關材料、聽課記錄等。
5.建立健全校本培訓考核制度。學年末校本培訓考核小組對教師進行考核。
6.培訓考核：校本培訓組織者和實施者必須根據(jù)校本培訓方案規(guī)定的內(nèi)容組織培訓活動，并做好筆記，每次有出勤統(tǒng)計，有過程記載。每學年對教師參加校本培訓的情況進行考核，考核要堅持嚴格、全面的原則；考核結(jié)果分合格、不合格兩個等次，無故不參加校本集中培訓三次以上視作不合格。校本培訓的考核情況將作為教師年度考核評優(yōu)，職務聘任、晉升的必備條件。
7.資料建檔：學校對開展的校本教研和培訓活動以及教師參加該活動的各種資料，做好建檔工作，將課程理念、教學觀、學生觀方面的認識和變化、收獲與感悟等記錄下來，做好教師成長過程中的資料積累。
?。ǘ╊A期效果
造就一支品德高尚、教育觀念新穎、業(yè)務精湛的師資隊伍，深化教育改革，全面推進學校素質(zhì)教育，培養(yǎng)創(chuàng)新人才；為全面推進課程改革，促進教師專業(yè)發(fā)展。
培訓學校工作計劃2
一、指導思想
貫徹落實省、市有關中小學教師專業(yè)發(fā)展培訓文件精神。根據(jù)“中心”的整體工作安排，結(jié)合我校教育教學實際，以師資隊伍建設為重點，創(chuàng)新培訓方式，以“構(gòu)建有效課堂，提高實踐能力”為主題，聚焦課堂，關注常態(tài)，提高教師的專業(yè)實踐能力。做到重點突出、培訓有序、組織得當、學以致用。
二、工作重點
1、繼續(xù)做好教師培訓平臺的選課及管理，切實提高參訓率，及時做好“教學評”的督促，爭取教師順利完成五年一周期360學時的培訓任務。積極鼓勵教師依據(jù)《溫州市星五小學教師自主選擇外出培訓實施方案》，根據(jù)各自的不同成長需要，利用浙江省中小學教師培訓管理平臺，自主參加各種形式的培訓活動，以促進青年教師更快成長。
2、進一步發(fā)揮教研組長的引領作用，認真組織、定期開展以“促進有效學習”為重點的專題討論、教育沙龍，通過及時總結(jié)和交流教育教學中的成功經(jīng)驗與做法，討論教學實踐中出現(xiàn)的新問題，研究新對策，不斷提高教師自身的教學實踐與反思能力。
3、進一步做好“為孩子的生命護跑”校本課程的編寫、審核、打印工作，并在教學中試用教材。
4、繼續(xù)營造書香氛圍，開展“愛閱讀”活動。開學初，倡導全員讀書，由教科室推薦教育書籍，每位教師潛心閱讀，撰寫一篇讀后心得，并結(jié)合教學實際，開展一次讀書沙龍活動，暢談這本書帶給大家的思考與教育上的點滴啟發(fā)。
5、繼續(xù)堅持以骨干教師為教科研的主導力量，同時輻射帶動更多的青年教師加入教科研隊伍。以課堂為主陣地，以“促進有效教學”為重點，以教研組為載體，開展“師徒結(jié)對”活動，以磨課、聽課、評課、交流探討等形式進行互相學習、互相幫助、共同探討、共同研究，做到每次活動有主題、有過程、有記錄。提高教師學科專業(yè)素養(yǎng)，促進教師向?qū)W習型、研究型轉(zhuǎn)變。
我們校本研修的理念是基于學校，為了學校；基于教學，提高教學；基于教師，發(fā)展教師。在城西學區(qū)的組織引領下，共享優(yōu)秀資源，促進共同發(fā)展，相信老師們會得到更多培訓機會，收獲更大。校級培訓一共四次。初步設想為“新秀之我說”骨干教師經(jīng)驗交流會、主題隊會展示活動、“師徒pk”之課堂教學展示活動、讀書沙龍活動。
1）“新秀之我說”骨干教師經(jīng)驗交流會
教學質(zhì)量是學校的生命線，如何探索教學藝術(shù)的奧秘，提高教學質(zhì)量，是學校永恒追求的主題。我校近幾年陸續(xù)有三位青年教師獲得區(qū)“教壇新秀”稱號。她們是如何成長為學校骨干教師的？又有哪些優(yōu)秀經(jīng)驗與大家分享呢？3月底，我們將開展“新秀之我說”骨干教師經(jīng)驗交流會，希望會帶給老師們一些收獲。
2）主題隊會展示活動
前年開始，每個學期，我們都會圍繞一個主題，由校五年級的一個班來展示一堂主題中隊活動，全校老師參與觀摩互動。這學期，輪到五（1）班祝艷丹老師來組織開展。活動后，各個中隊要陸續(xù)開展同一個主題的隊會活動，在實踐中學習，在學習中改進，將主題隊會落到實處。
3）青年教師課堂教學展示活動
扎實開展校本培訓，鼓勵青年教師大膽嘗試課堂教學改革，提高教師專業(yè)化水平和業(yè)務能力，使教師隊伍進一步優(yōu)化。我們以課堂為主陣地，以“促進有效教學”為重點，以教研組為載體，進一步開展“師徒結(jié)對”活動。并于5月份開展一次青年教師課堂教學成果展示活動。
4）讀書沙龍活動
開學初，學校教科室積極倡導每位教師多讀書，讀好書，并給每位教師推薦教育書籍，由老師自由選擇一本，潛心閱讀，摘錄讀書筆記并結(jié)合教學實際撰寫讀書心得，為讀書沙龍活動做準備。6月份，再組織教師進行全校性的讀書沙龍交流會。結(jié)合教學生活實際，暢談這本書帶給大家的思考與教育上的點滴啟發(fā)。
三、具體安排
xxxx學年第二學期星五小學校本培訓安排表
周次 日期 工作內(nèi)容
1 3.2—3.8 行政會議，教師報到，學生注冊，始業(yè)教育
3月4日（周三，正月十四），正式上課
2 3.9—3.15
制定校本研修計劃
3 3.16—3.22
鹿城區(qū)小學各學科備課會、各教研組制定工作計劃
4 3.23—3.29
校本培訓：“新秀之我說”骨干教師經(jīng)驗交流會
5 3.30—4.5
清明節(jié)（4月4—6日，放假）
6 4.6—4.12
教研組活動（師徒結(jié)對）
7 4.13—4.19
城西學區(qū)校本培訓：做有文化修養(yǎng)，懂生活情趣的教師
8 4.20—4.26
校本培訓：主題隊會展示活動
9 4.27—5.3
勞動節(jié)（5月1—3日，放假）
10 5.4—5.10
教研組活動（師徒結(jié)對）
11 5.11—5.17
自主學習
12 5.18—5.24
校本培訓：青年教師課堂教學展示活動
13 5.25—5.31
自主學習
14 6.1—6.7
教研組活動
15 6.8—6.14
讀書沙龍活動
16 6.15—6.21
教研組整理總結(jié)，端午節(jié)（6月20—22日，放假）
17 6.22—6.28
xxxx年溫州市小學六年級教育質(zhì)量綜合測評
18 6.29—7.5
期末考試，學期結(jié)束工作
19 7.6—7.12
7月6日暑假開始
培訓學校工作計劃3
一、指導思想：
在縣教育局的領導下，以“三個面向”為指導思想，以創(chuàng)“一流學校”為目標，以學生的發(fā)展為本，辦老百姓滿意的學校。力爭做到“學校管理規(guī)范化、教學技術(shù)現(xiàn)代化、學校環(huán)境生態(tài)化、學生管理自主化”。
二、學校定位：普及幼少兒基礎教育培訓。
三、辦學理念：確立創(chuàng)辦特色培訓學校的工作思路，拓展非義務教育，發(fā)揮規(guī)模和精品優(yōu)勢，確立質(zhì)量品牌戰(zhàn)略，實行獨立辦學模式。堅持以“以人為本，科研興校，幼教、小教、特教和諧發(fā)展”的辦學理念和“讓少兒成才，讓家長放心，讓人民滿意，樹文明新風，培養(yǎng)現(xiàn)代型、創(chuàng)造型人才”的工作目標，辦成一所以管理規(guī)范科學，教學手段先進，專業(yè)特色鮮明、文化氛圍濃厚、引領區(qū)域教育的現(xiàn)代化培訓學校。
四、奮斗目標：
依托本地區(qū)教學資源和社區(qū)教學資源，一年內(nèi)力爭取在學校常規(guī)管理、教育教學質(zhì)量、師資隊伍結(jié)構(gòu)、招生宣傳、和諧校園建設、學校規(guī)劃發(fā)展等方面有重大突破。招生方面一年內(nèi)100人、兩年內(nèi)生源達到150人，3年內(nèi)200人的招生規(guī)模。
五、主要措施：
（一）完善管理機制，提高管理效能。
新建培訓中心，各項工作都是從零開始。各項制度必須經(jīng)過“制訂－－試行－－修訂－－完善”的過程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各項制度、規(guī)范學校管理、實現(xiàn)制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學化、規(guī)范化的管理軌道。
1、努力完善和推行分層管理，形成“理事長（法人、校長）——副校長——校辦——校務辦——教研組——招生辦”的“金字塔”形的管理結(jié)構(gòu)，促進我校常規(guī)管理的規(guī)范化、系統(tǒng)化和科學化。
2、在實施校長負責制的基礎上，推進教師全員聘用制、崗位責任制、結(jié)構(gòu)工資制為主要內(nèi)容的學校內(nèi)部管理體制，建立多勞多得、優(yōu)教優(yōu)酬、重能力、淡文憑的競爭激勵機制，努力做到管理機制運行良好，領導職責明確，各項考核、評價和獎懲制度科學合理。
3、認真貫徹各項教育法規(guī)，加強培訓中心依法行政能力的建設，端正工作作風，規(guī)范行政行為，提高管理效率，制定并完善教職員工的管理和監(jiān)督機制，提高按章行政、依法治教的水平
（二）加強學校領導班子建設，構(gòu)建一個“思想素質(zhì)高、管理能力強的”領導集體
1、班子成員要加強學習，同時要學會信息網(wǎng)絡的使用，不斷學習各地兄弟學校的教育管理經(jīng)驗，提高管理效率。要形成“廉潔勤政、秉公辦事、團結(jié)高效、開拓創(chuàng)新”的作風，確保培訓中心各項工作的高效進行。
2、強化“三項”學習制度，即政治學習、理論學習和業(yè)務學習制度。努力做到“四個結(jié)合”：即政治學習與業(yè)務學習相結(jié)合；理論學習與教育實踐相結(jié)合；團隊學習與個人學習相結(jié)合；集中學習與平時學習相結(jié)合。多管齊下，全面提高領導班子的綜合素質(zhì)。
3、管理過程要以人為本，做到人性化管理與制度化管理相結(jié)合；規(guī)范化管理與道德自律相結(jié)合；集中管理與分層管理相結(jié)合。做到職、責、權(quán)分明，充分調(diào)動教職員工的積極性和創(chuàng)造性。
4、根據(jù)新形勢、新發(fā)展、新要求，逐步對各項規(guī)章制度進行評定、修訂和增補，既保持連續(xù)性又要與時俱進。
（三）、加強師資隊伍建設。構(gòu)建一支“結(jié)構(gòu)合理、愛崗敬業(yè)、業(yè)務精湛”的教師隊伍
1、師德建設。經(jīng)常性地開展師德師風教育活動，組織教師學習落實上級關于師德方面的文件
資料，學習《教育法》、《教師法》等，并圍繞培訓中心辦學目標，提出與此相匹配的師資隊伍建設要求，在此基礎上，修訂、出臺具有本校特點的師德要求，并健全師德評價制度，注重培養(yǎng)德藝雙星教師
2、教師培訓：第一，按培訓中心發(fā)展計劃經(jīng)常組織教師去高校研修或參加省、市、縣內(nèi)各種教師培訓班，開闊視野，找準學校和自己在同行教育發(fā)展中的位置；第二，開設講座與鼓勵自學，提高教師的專業(yè)理論素養(yǎng)、專業(yè)能力和專業(yè)精神；第三，開展教研與科研相結(jié)合，為老師提供學習和科研的環(huán)境，努力造就學者型的教師群體；第四，開展聽課、說課、評課等研究活動，每個教學周期教師完成一篇教學論文、寫一篇教學反思、寫一本教學筆記、同時，引導教師結(jié)合教學中的問題形成課題，進行研究，撰寫論文。
3、鼓勵繼續(xù)教育。全體教師要有超前意識，站在社會發(fā)展的高度充分評估自己，不斷地給自己充電，積極參加各種培訓，遠程教育研修和函授學習，既提高學歷又拓寬知識面。
（四）教學管理
教學管理是培訓中心管理的重要內(nèi)容，不僅是教學工作運行的基礎和保證，而且在教師成長、教育改革等諸多方面均發(fā)揮著十分重要的作用。教學管理工作是一項非常復雜的工作，同時又是培訓中心的中心工作，因此必須集中主要精力抓好教學管理工作。
1、抓備課：認真?zhèn)湔n是上好課，提高課堂教學質(zhì)量的前提，也是提高教師教學水平的有效方式。校長要加強對備課工作的管理。首先應向全體教師提出備課的要求；其次要健全備課制度，做到個人備課與集體備課相結(jié)合；第三，適時抽查教師的備課情況，杜絕教師無教案上課的行為。
2、抓上課：上課是教學的中心環(huán)節(jié)，是獲取教學質(zhì)量的主渠道，校長要用主要力量去管理上課。首先要向全體教師提出上好課的基本要求；第二要切實保證上課有計劃正常進行，認真落實課程計劃和教學進度；第三，校長要經(jīng)常性進行巡課或深入課堂聽課，及時發(fā)現(xiàn)課堂教學問題并加予解決。
3、抓聽課：深入課堂聽課是校長了解和指導教學工作的主渠道。因此校長要抓各班教學的課，聽不同對象的課，聽了課還要及時與教師交換聽課意見，正確、科學地評價教師的教學工作。
3、抓評課：校長要定期會同校務處進行教學工作的檢查抽測，并及時做好反饋工作，從而對教師的教學水平、教學成績了如指掌，對優(yōu)秀教師進行表揚激勵，對較差教師，屬于水平問題的進行指導幫助，屬于工作態(tài)度問題的則批評教育。
4、常總結(jié)：校長要善于動筆，總結(jié)教學經(jīng)驗，使點滴的經(jīng)驗變?yōu)橄到y(tǒng)的經(jīng)驗，盲目的東西變?yōu)樽杂X的東西，經(jīng)驗上升到理論，個人的成績匯入學校集體中。這一點，校長要起帶頭作用，從教學第一線得來的資料加予研究，親自動腦動手，撰寫教學經(jīng)驗總結(jié)文章。這樣有利于給教師作理論與實踐的指導，又不斷地提高自己，同時也給教師以示范和力量，把自己鍛煉成為一個精通教學工作的行家里手。
（五）社區(qū)文明共建：通過培訓中心和縣二中、鎮(zhèn)中心小學、×××鎮(zhèn)街道社區(qū)開展共建文明學校和文明社區(qū)活動，實現(xiàn)學校教育資源與社區(qū)文化資源共享，可以進一步提升社區(qū)文化品味，為社區(qū)的文明建設注入一股新的氣息。
“教育是系統(tǒng)工程，要調(diào)動社會各方面的力量和資源，把課內(nèi)課外結(jié)合起來，把校內(nèi)校外結(jié)合起來，使家庭教育、學校教育、社會教育形成有機整體”，作為一所正在剛建立的培訓學校，學校的發(fā)展離不開街道辦事處和社區(qū)領導的大力支持，同時街道在爭創(chuàng)全國文明社區(qū)建設過程中，我們將以自身具有的優(yōu)勢，擔負起社區(qū)文化建設應有的作用。
（六）家長服務
1、接待家長來訪，為家長提供各種咨詢服務，向家長宣傳培訓中心的教育理念、辦學方針、招生信息等，并協(xié)助家長辦理孩子的入學手續(xù)等；
2、征求家長對培訓中心工作的意見和建議，為家長提供參與和監(jiān)督。
培訓學校工作計劃4
一、本年基礎工作：
1、廣告的設計、制作以及投放；
2、網(wǎng)站的設計、制作、維護和宣傳；
3、學校動態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新；
4、利于學校發(fā)展的各類機構(gòu)的協(xié)商合作；
5、學校各類張?zhí)麄髻Y料的投放計劃和更新；
6、講座的多樣性和專業(yè)性；
7、全年招生和各月招生計劃的制定。
二、本年主要工作內(nèi)容：
1、全年招生計劃：全年計劃招生計劃金額80萬，計劃招收新會員人數(shù)140-170人。
2、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務。建立完善的網(wǎng)絡營銷策略，市場條件成熟可專門成立網(wǎng)絡營銷部。
3、建立學校內(nèi)部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開發(fā)，對不滿意客戶的跟蹤、解釋。
4、建立標準規(guī)范的市場業(yè)務體系，包括市場調(diào)研（工作出發(fā)點）、競爭對手（工作參照點）、合作機構(gòu)（互利合作），市場定位，產(chǎn)品，價格，促銷類活動。對外（商業(yè)媒體合作機構(gòu)）的接待服務標準、話術(shù)應對技巧。
5、新學校網(wǎng)站開通，及時更新最新內(nèi)容；
6、拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā)。
7、加強社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
8、市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作，拓展學校宣傳平臺。
9、前半年策劃1--2場大型公益性講座。后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員，商業(yè)合作機構(gòu)，中小學校負責人，媒體等增加社會曝光度，為后期合作建立基礎。
10、聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于EQ家庭技巧類的DBM投放性雜志。
三、市場部存在的主要問題：
1、市場部客戶建立維護流程還未成熟，還缺至少1人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護。
4、各類客戶數(shù)據(jù)庫還未建立完善，無法未充分利用已有客戶資料。
6、市場部整體工作效率暫時未看出太大成效，亟需改進提升!
四、20xx年各項活動數(shù)據(jù)：
學校小型公益講座30-50場，招生沙龍20場左右。發(fā)放宣傳資料10萬份左右，印制宣傳卡片5萬分左右。全年新報名會員金額80萬，招收新會員人數(shù)140-170人。與至少8家商業(yè)機構(gòu)建立長期合作關系。市場部新進人員1-2名，新增訓練師8-10名（包括新園）。
培訓學校工作計劃5
回顧總結(jié)20xx年學校的各項工作情況、我們應該從中認識到許多東西、過去一年學校所取得的這些成績、是我們新的一年工作的動力、但同時又是巨大的壓力、過去的一年在學校各項工作都還處于等建、摸索、完善、積累的階段、就取得了如此的成績、而在現(xiàn)段、學校的各項教學設施和設備都得到了一定的完善和保證、學校的校容和校貌也發(fā)生了很大的變化、學校的教學工作和日常事務管理方面更是在過去的一年總結(jié)、積累了一定的經(jīng)驗和一些好的比較成熟的教學方法、為20xx年的教學工作及日常事務管理方面提供了寶貴的經(jīng)驗、所以我們必須要把我們的工作努力的上一個臺階、使學校的各項工作在新的一年能有新的突破和發(fā)展。
（一）、20xx年學校的工作目標：
?。?）、學校全年計劃招生人數(shù)：200～240名。
?。?）、學校力爭榮獲“寶雞市先進民辦院?！睒s譽稱號。
?。?）、學校繼續(xù)努力做到全年無安全隱患和任何不安全事件發(fā)生。
（二）、20xx年學校的工作、教學計劃
（1）、在新學年開課前必須完善學校的組織結(jié)構(gòu)、明確落實招生安置辦工作人員情況、使其真正的為保障學校的招生目標管理和教學工作、而發(fā)揮部門的重要作用。
（2）、建立健全更加科學、嚴密的各項管理制度、使其為學校的各項管理起到警示、監(jiān)督及獎罰的依據(jù)。
?。?）、繼續(xù)采用以前比較合理的分班制、堅持理論、實踐相結(jié)合的方式、結(jié)合我校的實際情況、讓學員真正掌握理論和實操方面過硬的技術(shù)、從而提高教學質(zhì)量。
?。?）、重點開展學生的思想品德教育工作、必須要把思想品德教育工作列入教學大綱中去、每周必須開設不得少于兩節(jié)課的思想品德課、讓學生在校不光掌握一門技術(shù)、更要讓他們有一個健康向上的心靈、明白一個如何做人做事的道理、讓他們要有愛父母、愛老師、愛學校、愛社會的愛心、還要有先苦后甜的吃苦、拼搏的毅力和耐心。
（5）、開展學校的文化、體育活動工作、把文化體育課和理論課相互交叉、讓學生不覺得生活的枯燥無味、讓學生都能很好的鍛煉身體、始終保持良好的精神面貌和狀態(tài)、為學校的日常管理也會有很好的幫助。
?。?）、學校的后勤管理工作要勤抓、勤總結(jié)、不斷改進、為學校所有教職員工的伙食提供安全、衛(wèi)生、可口的保障。
培訓學校工作計劃6
一、目標
最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構(gòu)的'招生簡章構(gòu)成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學員報名。
二、原理
本營銷方案是基于以下邏輯：
1、培訓機構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構(gòu)社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務傭金機制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性，當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。
2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務營銷(紅包模式)?；诖淼臓I銷，所有代理同時在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個導入100個代理的培訓機構(gòu)，假設每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息，將會有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓機構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的，設想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的。基于紅包的營銷，付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷，人人參與轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎
PS：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。
PS：培訓機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!
三、必要條件
1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太x了!
2、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!
3、調(diào)動所有能做為代理人的關系幫忙培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量，以及平臺總的概況，培訓機構(gòu)不做KPI考核，好比無頭蒼蠅!
4、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐，可隨時關注報名狀況)。
PS：機構(gòu)必須要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!
四、微信準備
本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫忙培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領取任務。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領取任務轉(zhuǎn)發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領任務。
3、培訓機構(gòu)可透過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準化散播。
五、亮點策劃
1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!
紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務啟動，可第一時間信息通知代理進入個人中心領取任務!
同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!
2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說了算!
代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法，領先的防作弊系統(tǒng)，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!
透過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向?qū)W員將十分方便的透過手機報名，只需填寫：學生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源，即透過哪個代理報名!
培訓機構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。
PS：根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤，培訓機構(gòu)自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在掌握!
3、手機報名享有優(yōu)惠!
培訓機構(gòu)可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動結(jié)束關掉，杜絕無效招生。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有透過手機報名的都送什么東西。
相信促銷活動方式培訓機構(gòu)很有經(jīng)驗，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進行!
培訓機構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。
1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪，迅速邀請報名。
2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關注。
六、職責劃分
1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、培訓機構(gòu)指定專人操作后臺，學習整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。
3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構(gòu)培訓整套移動招生流程，并導入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷推薦。
培訓學校工作計劃7
一、培訓目標和培訓重點
培訓目標：以新一輪區(qū)域課堂變革、學校課程改革、教師專業(yè)發(fā)展工作為重點，提升質(zhì)量為核心，圍繞“解題、說題、命題”探究為重點，借助結(jié)對校教學平臺，提升教師個人裝也素養(yǎng)，提高課堂教學效益，突出教科研工作的先導性，強化教研活動的針對性，提高教學質(zhì)量。
培訓重點：
1.強化校本教研常規(guī)工作。加強教研組、備課組建設，規(guī)范教研組、備課組的活動，尤其加大教師常規(guī)工作的督導和檢查力度，切實提高集體教學研究工作，改進課堂教學。
2．加強教師隊伍建設，關注教齡滿三年新教師課堂教學，推進青藍結(jié)對工程，促使骨干教師發(fā)揮領雁作用，年青教師盡快成長。
3.建立健全我校校本培訓平臺，使該平臺成為我校教師專業(yè)發(fā)展的有效平臺。
二、保障措施和預期效果
學校領導非常重視校本培訓工作，成立了校長任組長的校本培訓領導小組，加強對校本培訓工作的指導，把校本培訓作為加強教師隊伍建設的重要手段，通過開展校本培訓，大力提高教師專業(yè)化水平。
學校加強了對校本培訓過程的跟蹤和管理，做到了培訓時間、內(nèi)容、人員、考評“四落實”，做到了輔導教師上課有講稿和課件，聽課教師有筆記，有反思，學校有考勤記錄和信息反饋記載。通過多種形式反饋工作進展情況，對教師產(chǎn)生激勵作用。
預期效果：實現(xiàn)校本教研常規(guī)工作的提升與創(chuàng)新，實現(xiàn)課堂教學改革的突破與創(chuàng)新。
三、學校校本培訓的主要內(nèi)容和基本形式
月份（周次）主要內(nèi)容基本形式主講者（資質(zhì)）備注
九月份先進教師經(jīng)驗交流讀書交流活動講座教研組研討先進教師
十月份特色培訓講座
十一月份心理健康專題培訓講座
十二月份特色培訓講座
一月份學期總結(jié)
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