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工作計劃實用5篇

時間:2024-07-19 19:17:00 工作計劃

  制定工作計劃的好處太多了,相信大家都了解吧,提前制定工作計劃會讓我們的工作效率大大提高,你知道怎么制定嗎?下面是范文網(wǎng)小編整理的工作計劃實用5篇,供大家參閱。

工作計劃實用5篇

工作計劃實用1

  20xx年,是電力公司煤礦繼續(xù)深化改革、精細管理、技改工程加快發(fā)展的重要一年,做好全年的社會治安綜合治理工作至關(guān)重要。為切實搞好社會治安綜合治理和創(chuàng)建“社會治安安全單位”工作,努力創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境,促進我煤礦“三個文明”建設(shè)健康發(fā)展,特制定20xx年社會治安綜合治理工作計劃:

  一、指導(dǎo)思想:

  緊緊圍繞我煤礦生產(chǎn)經(jīng)營中心工作,認真貫徹落實國務(wù)院頒布的《企業(yè)、事業(yè)單位內(nèi)部治安保衛(wèi)條例》,堅持“預(yù)防為主、單位負責,突出重點、保障安全”的工作方針。堅持“誰主管、誰負責”和“社會治安綜合治理一票否決制”為原則,認真落實穩(wěn)定工作責任制和治安經(jīng)濟責任制,全面構(gòu)建煤礦內(nèi)部治安防范,維穩(wěn)長效機制,實現(xiàn)發(fā)案下降,員工違法犯罪減少,員工隊伍穩(wěn)定,治安秩序良好的工作目標,為全公司各項工作的開展營造良好的內(nèi)部治安環(huán)境。

  二、奮斗目標

  1、全煤礦治安形勢穩(wěn)定,杜絕重大刑事案件、治安災(zāi)害事故和火災(zāi)事故的發(fā)生,重點防范部位無盜竊案件的發(fā)生,要害部位無重大責任事故和破壞性事故發(fā)生。

  2、煤礦黨組織充分發(fā)揮綜合治理和平安建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組成員的作用,形成齊抓共管的格局。

  3、深入開展“平安模范區(qū)隊”等創(chuàng)建活動,組織有序、措施得力、成效顯著,社會治安安全單位合格率在95%以上。

  4、加強政治思想教育工作和法制教育工作,杜絕集體上訪、停產(chǎn)事件發(fā)生。

  5、加強礦區(qū)內(nèi)暫住人口的管理,登記率達100%。

  6、加強民事糾紛調(diào)解工作,積極化解矛盾,杜絕民轉(zhuǎn)刑案件發(fā)生。

  7、完善勞動關(guān)系預(yù)警機制,依法調(diào)解和處理勞動關(guān)系,維護企業(yè)和職工合法權(quán)益。

  三、重點工作及措施

  (一)把維護穩(wěn)定擺在首位,堅持穩(wěn)定壓倒一切。

  1、廣辟信息渠道,及時解決問題,積極開展調(diào)查研究,及時發(fā)現(xiàn)和掌握各類不安定因素,對反饋的問題進行綜合分析,對有可能發(fā)生影響的問題,積極制定措施妥善解決。

  2、正確疏導(dǎo)矛盾,化解各種糾紛。積極疏導(dǎo)各類矛盾,化解消極因素,做到及早發(fā)現(xiàn),正確疏導(dǎo),將矛盾控制在基層,消滅在萌芽狀態(tài),杜絕和防止集體上訪事件的發(fā)生。

  3、做好突發(fā)性事件的預(yù)防和準備工作,樹立超前意識,制定可行性預(yù)案,確保各類問題發(fā)現(xiàn)早、控制住、處理好。

 ?。ǘ﹫猿謽吮炯嬷?、打防結(jié)合,全面落實綜治措施

  堅持不懈的加大違法犯罪行為的打擊力度,結(jié)合企業(yè)實際,強化工作措施,適時開展專項斗爭和各項治理活動,確保治安秩序穩(wěn)定。

  完善防范機制,最大限度地降低可防性案件的發(fā)案率。深入發(fā)動群眾,落實群防群治措施,提高自防自治能力,進一步落實人防、技防、設(shè)施防“三位一體”的防范措施,提高重點防范部位和要害場所的監(jiān)控能力。

  加強和改進思想政治工作,深入開展形勢、政策、民主法制教育,引導(dǎo)職工增強法制觀念,依法辦事、遵紀守法,堅決同一切違法犯罪行為作斗爭,自覺維護公司安定團結(jié)的大好局面。

 ?。ㄈ娀A(chǔ)建設(shè),開展系列創(chuàng)安活動,提高綜合防控能力。

  1、深入持久地開展以創(chuàng)建“平安模范區(qū)隊”為重點的系列創(chuàng)安活動,把社會治安綜合治理各項措施落實在實處,消除隱患、堵塞漏洞,不給犯罪分子以可乘之機。

  2、加強治安保衛(wèi)工作規(guī)范化建設(shè),夯實工作基礎(chǔ),全面落實責任。按照規(guī)范管理的要求,強化管理措施,做好治安保衛(wèi)基礎(chǔ)防范工作。

  3、加強暫住人口管理,采取切實有效的措施,規(guī)范管理,進一步提高暫住人口管理水平。

  4、強化消防和爆炸物品管理,在消防安全管理上,各部門、各崗位要強化領(lǐng)導(dǎo),主要領(lǐng)導(dǎo)親自過問,主管部門切實負責,相關(guān)部門要形成合力,做到誰主管、誰負責,誰檢查、誰負責,誰簽字、誰負責,切實把責任制落實好。加強消防工作,首先要開展消防法規(guī)和消防常識的宣傳普及活動,提高廣大職工的消防意識和防滅火能力。其次要積極開展多種多樣的消防安全檢查活動,查找消防管理的薄弱環(huán)節(jié),查找火險隱患,及時整改,確保安全。在爆炸物品管理上,要堅持嚴管、嚴防、嚴查、嚴打的原則,從抓防范、夯基礎(chǔ)、促管理入手,做好爆炸物品的管理工作。

 ?。ㄋ模V泛開展警企共建活動,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的.周邊環(huán)境。

  要重視和加強警企共建工作,積極參與和支持邊防派出所的社會治安綜合治理工作,主動加強與周邊地區(qū)的溝通聯(lián)系,積極承擔起應(yīng)盡的治安責任,協(xié)助和配合邊防派出所做好治安防范和管理工作,共保一方平安。

  (五)加強文明環(huán)境治理,公共場所禁止吸煙,加強路查和查崗工作,礦區(qū)運輸車輛禁止亂停亂放、鳴高音喇叭,杜絕偷盜煤炭的行為發(fā)生。

 ?。﹪栏駡?zhí)行社會治安綜合治理一票否決制,落實目標責任,進行目標考核。

  為促進社會治安綜合治理與創(chuàng)建“平安模范區(qū)隊”工作的順利開展煤礦對各單位社會治安綜合治理落實責任制,并進行嚴格的目標考核,具體要求是:

  1、責任目標

 ?。?)把穩(wěn)定工作作為一項重要的經(jīng)常性工作,做到信訪、綜合治理、矛盾糾紛排查調(diào)處領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)健全,責任落實,堅持正常的工作制度。

 ?。?)妥善處理各類矛盾糾紛、化解不穩(wěn)定因素,把矛盾糾紛燉化在基層,超前做好信訪和上訪工作,對重大問題要超前做好預(yù)案,杜絕群體上訪。

 ?。?)積極開展系列創(chuàng)安活動,搞好煤礦的治安工作,加強對要害部位,易發(fā)案部位的工業(yè)物資和易燃易爆、危險品的管理,做到制度健全、防范措施落實,發(fā)現(xiàn)隱患限期整改,否則給予經(jīng)濟處罰。

工作計劃實用2

  一、現(xiàn)狀分析:

  《綱要》指出:“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則,爭取家長的理解、支持和主動參與,并積極支持、幫助家長提高教育能力。”通過上學(xué)期的培養(yǎng)和努力,幼兒在家長和老師的共同教育指導(dǎo)下,在各方面都有了很大的進步,如在行為習(xí)慣上、自理能力上、學(xué)習(xí)思維上都有了明顯的提高。我們深感家園共育的良好效益。家長得天獨厚的教育資源,給了我們工作上極大的支持和幫助。本學(xué)期我們以實施家園同步教育為突破口,統(tǒng)整各方教育資源,從而使家長樹立了正確的教育觀念,掌握科學(xué)的,提高了家庭教育水平,提高家長素質(zhì),共同用科學(xué)的方法啟迪和開發(fā)幼兒的智力,促進了幼兒素質(zhì)的全面提高。

  二、家長工作目標

  1、通過交流,家訪,了解到幼兒在家的生活習(xí)慣,行為習(xí)慣及特點,力爭對每位幼兒做到心中有數(shù),為家園共育打好基礎(chǔ)。

  2、通過開展各種各樣形式的活動,如家教知識講座,家長咨詢活動,園刊等,向家長介紹科學(xué)育兒的知識,宣傳新的幼教觀念,提倡素質(zhì)教育,幫助家長樹立符合時勢的.家教觀。

  3、開展豐富多彩的家園聯(lián)系活動,定期發(fā)放調(diào)查表,開展對家長半日開放活動,讓家長了解幼兒在園的生活情況,為家長接除后顧之憂,并請家長對我們的工作給予監(jiān)督,并提出寶貴的意見,做好家長反饋資料的積累工作。

  4、結(jié)合節(jié)日,開展家園同系活動,三月八日親子活動,慶六一等游戲活動,家園共同參與活動,增進了家園之間的情感交流。

  三、具體安排:

  二月份:

  1、制訂班級家長工作計劃。

  2、家長和孩子一起自制燈籠參與幼兒園燈展。

  3、召開新學(xué)期家長會。

  三月份:

  1、三月八日半日親子活動“我為媽媽做件事”。

工作計劃實用3

  一:20xx年目前各網(wǎng)點銷售工作情況

  20xx年融安網(wǎng)點8月正式退網(wǎng),現(xiàn)新的融安網(wǎng)點正在開發(fā)建設(shè)中,貴港網(wǎng)點銷量與09年同比下降較快,目前貴港網(wǎng)點每月銷量平均在5臺,與前期制定的銷售目標完成量只達到50%,銷售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓(xùn)工作及一些廣宣活動進行不到位。來賓網(wǎng)點7月29日開業(yè)以來平均每月銷售5臺車,銷售人員配備3人,底子比較單薄,在當?shù)厝藛T條件也比較有限,對客戶的應(yīng)變能力較差。開業(yè)當中進行了一些廣宣的要求比如:當?shù)氐男畔蟆靶刍鶊蟆碑數(shù)氐膩碣e日報,和一些巡展活動都沒有達到一定的較果。20xx年10月來賓網(wǎng)點對品牌失去較大信心,及經(jīng)銷商出現(xiàn)的管理問題都難已得到解決,來賓網(wǎng)于20xx年10月底正式退網(wǎng)。

  10月1日桂平網(wǎng)點正式成立目前銷量有個比較好的勢頭。

  二:增加二級網(wǎng)點銷售服務(wù)質(zhì)量的核心能力:

  銷售服務(wù)質(zhì)量是今后二級網(wǎng)點發(fā)展的關(guān)鍵,要通過不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以提高管理人員的管理能力為主要目標,來制定各業(yè)務(wù)員銷售計劃目標,建立全方面型的團隊。從而建立一個具有核心競爭能力、不斷取得成效的團隊。以下是對二級網(wǎng)點提升的要求。

  1、培訓(xùn):首先必須具備的要求是學(xué)習(xí)。對新進入汽車行業(yè)的人員強化的培訓(xùn),加強對老業(yè)務(wù)員進行定期的專業(yè)知識培訓(xùn)。多開展些讀書活動。每周至少2次培訓(xùn)。

  2、銷售:開發(fā)新客戶或準客戶為目的。完成整車銷售指標是業(yè)務(wù)員

  的首要任務(wù)。業(yè)務(wù)員必須掌握表卡的使用,要求統(tǒng)一使用產(chǎn)品車型的.銷售話術(shù),認真完成各項銷售工作的任務(wù)。必須持銷售工具上崗。 3、信息:業(yè)務(wù)員必須參與信息反饋,比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關(guān)的信息。

  4、客戶的跟蹤:業(yè)務(wù)員必須對意向客戶的跟進,在完成銷售之后業(yè)務(wù)員也要對客戶進行跟蹤。保證客戶下次回店。形成C2 C轉(zhuǎn)介紹。 5、市場走訪:業(yè)務(wù)員必須認真做好市場走訪工作,制定好市場走訪計劃。每月一次巡展活動,每周二次市場走訪活動。每月二次關(guān)于6、6、F6的店頭活動:(市場走訪范圍例如有:廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場、建材市場等)。

  7、廣告:每月網(wǎng)點做好廣告計劃。按要求做好MOT工作。

  三:網(wǎng)點任務(wù)計劃

  20xx年計劃新開發(fā)來賓、融安兩地渠道。爭取在20xx年5月投入運營。

  四、20xx年二級網(wǎng)點銷售表

  略

  五、商務(wù)政策

  1、二級網(wǎng)點每月都設(shè)有考核基數(shù),每個網(wǎng)點任務(wù)考核10臺。F3:6臺 F6:4臺(包括新車型)在完成8臺的基礎(chǔ)上給予每臺1000元返利。增加業(yè)務(wù)員的積極性、車展、店內(nèi)MOT、廣告投入建設(shè)。

  2、要求增加F6業(yè)務(wù)員提成100元提高業(yè)務(wù)員積極性。

  3、每月MOT要按廠家要求及時更換,每月至少2次相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)1次店頭活動以(F6為主題)2次廣宣活動,如不合格將從廣告返利扣除。

  4、每月根據(jù)廠家補貼通知下放給二級經(jīng)銷商以廠家補貼為準。

  六、20xx年二級網(wǎng)點任務(wù)計劃

  略

工作計劃實用4

  **年春節(jié)的鞭炮的硝煙已經(jīng)隨著七天長假的結(jié)束而逐漸消散,但是新一年工作戰(zhàn)場上的硝煙卻正在燃起。面對過去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足,在新年伊始將半年的工作進行計劃。

  **年在沈陽市人民檢察院工地工作的半年是我收獲最大的項目,其中涉及到的施工方法及新材料、新工藝的應(yīng)用都充實了我的知識,而且通過實際參與到現(xiàn)場的施工過程當中,發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場管理與成本控制的漏洞,所有的`經(jīng)驗與教訓(xùn)都要在新一年的工作當中有所體現(xiàn)和改善。

  **年我打算再利用半年的時間跟蹤一個工地,學(xué)習(xí)從基層到面層的施工方法,最好能在該工程中涉及到新的材料與方法,這對迅速豐富我的實踐經(jīng)驗具有切實有效的作用。當然在跟蹤過程中通過細心觀察與積極溝通,將施工過程中的成本控制配合公司實行的有效管理制度應(yīng)用到實踐中。()現(xiàn)場的學(xué)習(xí)對投標工作是一件相當有利的補充,對于項目含量及材料價格的把握占有相當重要的地位。當然在這段時間當中,我不能放棄投標工作,那是理論與實踐相結(jié)合的過程,是我增強實戰(zhàn)經(jīng)驗的過程。

  我希望在今后的工作與學(xué)習(xí)當中能得到一位資深的同事幫助,這對我轉(zhuǎn)變觀念迅速消化知識具有舉足輕重的作用,考慮到個人的實際情況以及自身存在的毛病與不足,希望能夠由劉萍同志負責我的學(xué)習(xí)工作。在今后一段時間之中,我會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難,迅速成長起來,不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。

  俗話說計劃沒有變化快,往往最嚴密的計劃在實施的過程之中總會遇到這樣或那樣的實際問題,但這并不是推托的理由,只有在執(zhí)行之中不斷完善并修正計劃,才能最終將計劃轉(zhuǎn)化成為工作總結(jié)。

工作計劃實用5

  夯實管理基礎(chǔ)、理順管理流程,逐步構(gòu)建高效運作的生產(chǎn)運營管理機制、打造適應(yīng)現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊;開源節(jié)流,努力提升工藝技術(shù)、完善配套設(shè)備及設(shè)施,提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。抓住二級城市新能源汽車市場興起的機遇,拓展銷售模式和渠道,打破銷售瓶頸,努力開創(chuàng)公司新的局面。

 ?。ㄒ唬x年經(jīng)營目標

  1、推行目標管理,實現(xiàn)產(chǎn)值20xx萬元,利潤500萬元。

  2、應(yīng)收款回收率80%以上。

  3、生產(chǎn)成本降低3%-5%,勞動生產(chǎn)率提高10%,提升產(chǎn)品市場競爭能力。

  4、產(chǎn)品合格率95%以上。客戶滿意度98%以上。

  5、產(chǎn)品按期交貨率達95%以上。

  6、組建5個以上二級城市代理機構(gòu)。

  7、全年無重大安全質(zhì)量事故。

  8、初步構(gòu)建企業(yè)文化。

 ?。ǘ﹛x年工作計劃

  一、 構(gòu)建和完善公司組織運營體系,明確部門崗位職責,做到責任明確,保障各項工作順暢運行。

  xx年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作,定崗定薪定責,建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作范圍和責任,分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權(quán)限開展工作,以建立完整的公司運作體系。它是今年科技公司納入績效考核工作的基礎(chǔ)。

  二、 建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系,穩(wěn)固員工隊伍。

  今年第一季度須根據(jù)科技公司具體情況制定《科技公司績效考核暫行管理制度》,結(jié)合各部門定崗定編定責工作的進行,今年上半年要基本完成對公司薪酬和績效考核管理制度的建立和完善,使薪酬和績效考核聯(lián)動,充分激勵員工積極性和主動性。同時力爭在上半年建立起辦公及生活設(shè)施,努力提高員工的生活和工作條件,增強員工對企業(yè)的歸屬感,穩(wěn)定員工隊伍,將員工流失率控制在10%以內(nèi)。這是完成今年經(jīng)濟目標的基

  礎(chǔ)工作之一。

  三、 加強公司企業(yè)文化宣導(dǎo),建設(shè)學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團隊。

  首先建立培訓(xùn)體系,根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要,以內(nèi)部培訓(xùn)的方式,開展員工入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)工作。組織開展專業(yè)知識,生產(chǎn)/營銷技能,企業(yè)文化的培訓(xùn),增強員工對企業(yè)的認知度及認同感,提高員工素質(zhì),增強員工責任和團隊協(xié)作意識。

  四、 增強企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力,加強生產(chǎn)技術(shù)工藝管理。

  今年需加大新產(chǎn)品開發(fā)的力度。根據(jù)市場的需求,提升產(chǎn)品開發(fā)能力。向建筑保溫新技術(shù)及新領(lǐng)域靠近。為公司市場營銷提供更多的產(chǎn)品支持,改變目前產(chǎn)結(jié)構(gòu)單一的不利局面。新產(chǎn)品開發(fā)工作要制定全年工作計劃開展,按期保質(zhì)保量完成開發(fā)任務(wù)。

  建立和完善公司生產(chǎn)技術(shù)工藝資料。根據(jù)不同區(qū)域,不同季節(jié),不同氣侯條件制定出標準的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。產(chǎn)品工藝文件應(yīng)包含標準產(chǎn)品配方,以及標準的工藝制造流程。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進行整理和補充,并進行驗證、修訂和完善。最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿意度,為樹立公司長期品牌效應(yīng),再以品牌效應(yīng)占領(lǐng)市場打下基礎(chǔ)。

  技術(shù)工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動地服務(wù)于生產(chǎn)制造的需要,通過工藝技術(shù)的提升,設(shè)備的投入和改造,提高生產(chǎn)效率,降低生產(chǎn)成本。

  五、 把握市場脈搏,拓展銷售渠道,提升銷售業(yè)績。

  建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道,及時反饋和分析市場需求和變化,制定和調(diào)整銷售策略,以適應(yīng)市場的要求。采用攻關(guān)的方式,列出本年度要重點開發(fā)的大客戶,尋求合作;同時開發(fā)新客戶,了解客戶的發(fā)展?jié)摿?,重點培養(yǎng)幾個新客戶,是今年銷售工作的主要方針和目標。

  要實現(xiàn)銷售目標,今年應(yīng)重點做好以下幾點工作:

  1、 熟悉行業(yè),產(chǎn)品專業(yè)知識,提升業(yè)務(wù)能力

  對于一個業(yè)務(wù)員,專業(yè)知識非常重要,對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認識的深刻與純熟與否,直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品,所以在今年,公司將責成技術(shù)部按計劃開展不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作以及技術(shù)討論會,利用這些機會讓業(yè)務(wù)員更深刻了解公司產(chǎn)品,以及通過討論會來關(guān)注行業(yè)動態(tài),分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢,做到知已知彼,揚長避短,適時調(diào)整營銷方法。

  2、 加強營銷團隊建設(shè),增強團隊合作,創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

  如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來看,現(xiàn)在是一個團隊合作的時代,今年營銷部要建立

  良好的溝通機制,例會機制,形成團隊意識,員工間要多交流,多合作,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,達到共贏。

  3、 服務(wù)老客戶,開發(fā)新客戶

  建立完善的客戶資料檔案,并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況,做好售后的服務(wù)工作,聽取他們的建議并認真分析整改。給客戶營造良好的售后服務(wù)印象,尋求更深入的合作。在新客戶的開發(fā)上,根據(jù)去年一年的摸索,我覺得今年的新客戶開發(fā)主要可以依靠電子商務(wù)這塊來突破。

 ?。?)、尋找兼職銷售人員或代理商計劃

  通過網(wǎng)絡(luò)查詢(例如阿里旺旺群,網(wǎng)店,QQ群及相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站),電話拜訪的方法來進行兼職銷售人員的拓展,兼職銷售人員可以是各城市建材市場做防水材料的經(jīng)銷商,他們有固定的材料銷售店面,有一定的施工隊伍和施工能力,并具有潛在的`建筑行業(yè)客戶,如果能與他們達成合作,將對我們建筑保溫材料銷售十分有利。通過去年的經(jīng)驗,我們已達成2- 3個有意向合作的代理商和經(jīng)銷點。如果今年我們在此基礎(chǔ)上將技術(shù)和服務(wù)更細致,合作模式更清晰一些,那么今年的目標是再發(fā)展10個代理商或兼職銷售人員。并簽訂合作協(xié)議。將會對我公司的銷售工作起到很大的促進作用。

 ?。?)網(wǎng)絡(luò)銷售計劃

  A、今年公司需充分利用網(wǎng)絡(luò),采用軟文營銷,論壇推廣,博客宣傳,EMAIL群發(fā),等形式進行網(wǎng)絡(luò)銷售,擴大公司的知名度,利用公司網(wǎng)站,各大門戶網(wǎng)站,專業(yè)網(wǎng)站,搜索引擎對公司的產(chǎn)品進行大力宣傳。大力挖掘主動咨詢的客戶,通過電話時常跟蹤聯(lián)系他們,與他們進行產(chǎn)品技術(shù)交流和溝通,使他們對我們公司的產(chǎn)品及技術(shù)實力產(chǎn)生信任感。最終把潛在的客戶變成目標客戶,轉(zhuǎn)交給客戶經(jīng)理進行實際跟蹤,讓目標客戶最終使用我們的產(chǎn)品,從而成為公司客戶。

  B、通過網(wǎng)絡(luò)搜集各城市工程建設(shè)信息,并了解工程進度,業(yè)主及甲方資料。采用信件投寄資料,電話營銷,以及實地走訪的模式開發(fā)這些有實力的,能長期合作的大客戶。例如大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的材料采購部等作為重點開發(fā)對象。xx年市場部努力挖掘這類潛在客戶50家,轉(zhuǎn)成目標客戶20家,最終簽約客戶爭取達成12家,平均每月至少達成一家這種客戶。

 ?。?)聯(lián)營掛靠合作計劃

  根據(jù)去年情況和結(jié)合其它公司經(jīng)驗,尋求掛靠聯(lián)營也是一條快捷的銷售模式,現(xiàn)在有許多防水保溫工程施工隊,他們有著一定的社會資源和業(yè)務(wù)量,他們?nèi)钡氖琴Y質(zhì)

  及技術(shù)。只要我們根據(jù)實際情況制定完善的合作模式,規(guī)避一些不必要的合作風險,然后尋求與他們的合作,將是一個事半功倍的營銷模式。

  六、 開源節(jié)流,提升物料管理水平,加強成本控制管理。

  1、定期搜集原料市場信息,每月做材料市場分析,在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時,每季度要評估有2家新供應(yīng)商備選,做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設(shè)計,搜集、采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比,全年單位采購成本下降2%。

  2、著力控制廢品的產(chǎn)生,提高原材料使用率,規(guī)范并加強物料的收發(fā)管理,嚴格物料消耗定額考核,避免物料浪費現(xiàn)象的發(fā)生。

  3、積極尋求內(nèi)部合作,加強資源綜合利用,降低成本。

  七、 充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監(jiān)督作用,為公司經(jīng)營決策服務(wù)。

  逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算工作,財務(wù)管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作當中,提出財會建議。強化財務(wù)部門對物料管理的監(jiān)督職能,落實財務(wù)對倉庫存儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能,對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務(wù)意見。

  八、 安全生產(chǎn),保障公司持續(xù)發(fā)展。

  通過宣傳培訓(xùn)強化員工安全生產(chǎn)意識,加強設(shè)備檢修管理,對生產(chǎn)現(xiàn)場進行周期性安全檢查,將有安全隱患的設(shè)備、環(huán)境的管理落實到責任人。堅決執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度。xx年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故,杜絕消防事故的發(fā)生,確保公司財物安全。

  xx年新能源汽車工作在北京的全面推廣與應(yīng)用為公司發(fā)展提供了良好的機遇,機遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我,實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。隨著公司各部門團結(jié)協(xié)作,共同努力,各項管理工作全面的提升,我們一定能夠圓滿完成既定目標。

  年月 日

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