時間過得可真快，從來都不等人，我們迎來了新的學(xué)習(xí)和工作生活，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。如何把工作計(jì)劃寫出新花樣呢？下面是范文網(wǎng)小編整理的年度營銷目標(biāo)與計(jì)劃的制定思路3篇 營銷員工作計(jì)劃與目標(biāo)，供大家賞析。

年度營銷目標(biāo)與計(jì)劃的制定思路1

　　如何制定營銷計(jì)劃

　　營銷策略是分析出來的 不是想出來的企業(yè)在制定規(guī)劃時，對于策略的制定都煞費(fèi)心思，一些咨詢公司也神乎其神大談策劃的藝術(shù)，靠的是拍腦袋與靈光乍現(xiàn)，而筆者認(rèn)為，策略是分析出來的，不是想出來的。所謂分析來自于以下三個方面：

　　第一，要分析企業(yè)生存的內(nèi)外部環(huán)境，這就是要進(jìn)行SWOT分析。外部環(huán)境是指行業(yè)、對手、渠道、消費(fèi)者、合作伙伴等，內(nèi)部環(huán)境是企業(yè)的管理水平、運(yùn)作能力、產(chǎn)品服務(wù)、營銷能力、人力資源、財(cái)務(wù)、商務(wù)系統(tǒng)等；對之進(jìn)行二維列表，形成四個狀態(tài)：

　　一是外部有機(jī)遇，公司有優(yōu)勢，公司應(yīng)該如何發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機(jī)遇；二是在外部有機(jī)遇，公司沒有優(yōu)勢時，公司如何通過整合資源，抓住機(jī)遇借力發(fā)展；三是在外部有威脅，但公司有優(yōu)勢時，如何將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，樹立競爭壁壘，形成競爭策略；四是在外部有威脅，公司又沒有優(yōu)勢時，如何通過有效的戰(zhàn)術(shù)，如迂回、側(cè)擊、死戰(zhàn)迎擊市場，以戰(zhàn)術(shù)的有效手段扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略的不利格局。

　　第二，要分析目標(biāo)。以渠道的分解為例，假如公司的渠道分為批發(fā)商、一般代理商、直銷商、夫妻店、售后銷售、內(nèi)部渠道、專賣銷售等體系，那么進(jìn)行新目標(biāo)分解時就會明顯體現(xiàn)出來。

　　如果我們的渠道增長計(jì)劃重點(diǎn)是提高一般代理商，加強(qiáng)細(xì)化區(qū)域代理的作用與優(yōu)勢，那么對于金融型、物流型的批發(fā)商自然會加以限制，如何提升一般代理商的銷售量就是我們應(yīng)該采取的重點(diǎn)策略，采取的策略可能是比競爭對手更具吸引力的代理銷售政策，給代理商下游開拓更好的二級分銷渠道及支持，提高代理商的銷售經(jīng)營能力等等，那么對這種分析出來的策略進(jìn)行細(xì)化，如何提高代理商的銷售能力呢?

　　有些企業(yè)就開始考慮設(shè)立經(jīng)銷商大學(xué)，通過培訓(xùn)提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力等等，那么我們就得出設(shè)立經(jīng)銷商大學(xué)，加強(qiáng)培訓(xùn)力量就是企業(yè)的競爭策略；而如果渠道增長點(diǎn)是來自于直銷商，那么加強(qiáng)終端力量，建立促銷員體系，加強(qiáng)促銷推廣，就會成為重要的策略，如此等等都是通過目標(biāo)分解出來的，這就是我們所說的用目標(biāo)細(xì)化后逐漸分析出來的策略。

　　我們在咨詢客戶的過程中，老板總是在請教好的策劃，說如果我要比去年增長100％，怎么辦?可是當(dāng)我們問到這些新多出的量要從哪里增長的時候，即哪些是新的增長點(diǎn)時，老板總是要考慮較長的時間，那么這種策略制定就比較困難。制定目標(biāo)策略的基礎(chǔ)是目標(biāo)的細(xì)化

　　1、產(chǎn)品：未來增長來自哪些系列產(chǎn)品，如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?要不要開發(fā)新產(chǎn)品?如何開發(fā)新產(chǎn)品，應(yīng)該采用什么策略?我們把未來增長的希望放在某一款主力

　　產(chǎn)品上，它有能力完成我們的目標(biāo)嗎?圍繞這種主力產(chǎn)品，我們?nèi)绾芜M(jìn)行市場的銷售?

　　2、渠道：未來增長來自哪些渠道，要調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)嗎?是以增加新渠道為主，還是優(yōu)化老渠道為主?各采取什么辦法?這些承擔(dān)新增長點(diǎn)的渠道有能力嗎?我們?nèi)绾沃С智?，通過哪些方法和計(jì)劃促進(jìn)這些渠道銷售能力的最大開發(fā)?

　　3、區(qū)域：未來增長來自哪些地區(qū)?現(xiàn)有的區(qū)域哪些要重點(diǎn)發(fā)展?要完成不同區(qū)域的任務(wù)，這些區(qū)域經(jīng)理有能力嗎?如果形成重點(diǎn)區(qū)域，我們用什么樣的策略與方式去打開這種市場?是滲透式的進(jìn)入還是搞地震式的大策劃?

　　中國特色的5P2S營銷理論

　　第三，就是運(yùn)用經(jīng)典的P理論，四海群賢對P理論根據(jù)中國企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行了優(yōu)化，提出營銷的5p2s理論。

　　1、產(chǎn)品(Product)，我們借用傳統(tǒng)理論，在此不詳說。

　　2、價格(Price)，這里我們提出企業(yè)價格的天花板理論，我們認(rèn)為，產(chǎn)品的基本價格由四個層次構(gòu)成：產(chǎn)品成本+公司費(fèi)用+渠道價差+零售價差(注：此處談營銷系統(tǒng)向公司內(nèi)制造部門的采購，而不是原材料+制造的成本)這四項(xiàng)費(fèi)用所對應(yīng)企業(yè)所必須具備的就是產(chǎn)品運(yùn)作能力，經(jīng)營管理能力，市場競爭力，渠道競爭力。

　　由于現(xiàn)在幾乎任何一個行業(yè)或企業(yè)都要卷入價格戰(zhàn)之中，在準(zhǔn)備價格戰(zhàn)時，企業(yè)要清楚地知道如果降價，我們的降價提取是來源于何處?壓縮任何一處的費(fèi)用對于企業(yè)來說都是一項(xiàng)能力或策略，如果你在某方面的能力不強(qiáng)，你就不要輕易壓縮這項(xiàng)費(fèi)用，反過來說，如果你一定要壓縮這項(xiàng)費(fèi)用，致力于這方面能力的提升就要形成你的策略。

　　3、地點(diǎn)(Place)，一般地點(diǎn)指渠道，而四海公司將地點(diǎn)進(jìn)行了深化操作，將地點(diǎn)進(jìn)行了二維細(xì)分，縱向是區(qū)域，橫向是渠道。因此具體形成策略時，也就形成了兩個地點(diǎn)策略。

　　4、推廣(Promotion)，借用傳統(tǒng)理論。四海群賢對推廣理論進(jìn)行了豐富，即分為產(chǎn)品推廣、渠道推廣、區(qū)域推廣、品牌推廣等，在公司中應(yīng)加強(qiáng)專業(yè)化管理。新增目標(biāo)的分解來自于產(chǎn)品、渠道、區(qū)域，推廣作為支持部門，必須通過營銷行為對最終銷售量的完成起到推動作用，而有些企業(yè)中的市場推廣部只有廣告部的職能，雖然可能更具專業(yè)化了，但是廣告的使用到底對最終的銷售量完成有多大幫助呢?無法衡量。我們所能做的，就是盡量使這個公司的“花錢大戶”的一分錢掰成兩半花，分細(xì)帳目，而不是所有推廣一鍋粥，盡可能地精打細(xì)算。這樣就可以行成相應(yīng)的產(chǎn)品推廣策略、渠道推廣策略、區(qū)域推廣策略、品牌推廣策略。另外1P和2s是公關(guān)(PR)、服務(wù)(service)和支持(Surpport)。

　　第5 P：中國環(huán)境下的公關(guān)(PR)

　　5、公關(guān)(PR)，公關(guān)的形式有多種，各個企業(yè)對公關(guān)的理解也都不一樣。我們這里想強(qiáng)調(diào)的是媒體公關(guān)，即通過企業(yè)的有效工作，尋找企業(yè)的新聞點(diǎn)調(diào)動媒體的力量來報(bào)道企業(yè)及產(chǎn)品。

　　軟文的作用已為許多企業(yè)越來越認(rèn)識到，例如腦白金的成功幾乎就是靠著軟文而不僅是硬廣告。但是隨著有償新聞管理的加強(qiáng)，直接花錢買版面上文字廣告的做法所產(chǎn)生的效果已越來越差，在這種狀況下，企業(yè)必須探索新聞界的規(guī)律，挖掘企業(yè)賣點(diǎn)，調(diào)動媒體的關(guān)注，產(chǎn)生轟動的效果，從而側(cè)面支持銷售，這樣就形成公關(guān)策劃策略。

　　第1S：服務(wù)(Serrice)產(chǎn)品服務(wù)化、服務(wù)產(chǎn)品化

　　之所以強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性，將之上升到營銷層面是因?yàn)槟壳暗臓I銷環(huán)境已發(fā)生了根本的變化。以前服務(wù)的作用僅僅是作為企業(yè)的支持部門，斷后部隊(duì)。但是當(dāng)前服務(wù)的理念正在朝著“產(chǎn)品服務(wù)化、服務(wù)產(chǎn)品化”的方向發(fā)展。

　　所謂產(chǎn)品服務(wù)化，即是在“客戶為中心”的營銷環(huán)境中，企業(yè)必須在自己日益同質(zhì)化的產(chǎn)品上增加附加值，增加個性化的服務(wù)，從而鎖定客戶，海爾集團(tuán)就是憑借產(chǎn)品的服務(wù)化大獲成功。而現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)不再是要不要服務(wù)的問題，而是必須服務(wù)得更好，這樣才能更有效地支持銷售的發(fā)展。

　　同時服務(wù)產(chǎn)品化也正在成為一種趨勢，服務(wù)逐漸成為一項(xiàng)企業(yè)的重要產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)收。例如聯(lián)想集團(tuán)、海信集團(tuán)、華凌集團(tuán)都開始嘗試將原來售后服務(wù)部門單獨(dú)成立公司或事業(yè)部，形成獨(dú)立的利潤中心。

　　我們應(yīng)該看到，中國的無償服務(wù)正在遭受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，一是產(chǎn)品質(zhì)量的普遍提高，打破了“質(zhì)量不夠服務(wù)湊”的理念；二是中國的服務(wù)成本隨著“慣壞的客戶”的要求逐漸加大；三是國外的有償服務(wù)的理念逐步引入；這些必將使服務(wù)的成本越來越高，甚至成為企業(yè)的一項(xiàng)包袱，在這種發(fā)展的趨勢下，企業(yè)應(yīng)該開始考慮將服務(wù)部門從一支后勤保障部門逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楹笄?業(yè)務(wù)的運(yùn)營模式，順應(yīng)這種潮流的發(fā)展。

　　第2S：支持(Surpport)：銷售的商務(wù)支持

　　這里特指定單、發(fā)貨、返利等。例如如何管理給經(jīng)銷商的返利，這一點(diǎn)幾乎在所有營銷書中都找不到，因?yàn)樵趪獾男庞皿w系非常完善，營銷人員及銷售人員不會去關(guān)心這些事情，但中國信用環(huán)境非常惡劣，據(jù)估計(jì)，企業(yè)的銷售人員平時幾乎80％以上的時間不是忙業(yè)務(wù)，而是忙于與客戶、與公司總部的對帳、算帳、要款。并且，這種銷售人員管帳的現(xiàn)象，在銷售人員一旦跳槽后，代理商業(yè)務(wù)往往停頓，讓企業(yè)老總頭痛不已，這些商務(wù)問題常常使企業(yè)遇到極大的困頓。因此，企業(yè)的銷售商務(wù)工作必須專職化，加強(qiáng)商務(wù)支持，將銷售人員從煩瑣的商務(wù)事務(wù)中解脫出來，讓他們專心研究企業(yè)、研究市場、研究對手，然后拿出行之有效的工作方案，才能做到銷售的專業(yè)化，銷售隊(duì)伍將會非常精煉。大商務(wù)，小

　　銷售的概念應(yīng)當(dāng)逐步引入到營銷思路之中，Dell中國的商務(wù)人員與銷售人員的比例達(dá)到了四比一。

　　小結(jié)：

　　1、策略是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)服務(wù)，在目標(biāo)分解基礎(chǔ)上分析出來的，不是靠拍腦袋出來的，我們需要的是策略制定科學(xué)的方法，而不是藝術(shù)的靈光。

　　2、在策略制定過程中來自于各個角度、各個部門，這樣有利于讓各級人員自己想透全年的營銷思路，而不僅靠自上而下的指揮。

年度營銷目標(biāo)與計(jì)劃的制定思路2

　　如何制定營銷計(jì)劃

　　好的營銷計(jì)劃應(yīng)該包含的內(nèi)容

　　我們都知道，營銷計(jì)劃是公司的核心文件，也是體現(xiàn)公司戰(zhàn)略、指導(dǎo)公司運(yùn)作的基本的、關(guān)鍵的營運(yùn)計(jì)劃。不同的公司，在制定營銷計(jì)劃的時候，可能有這樣那樣的結(jié)構(gòu)形式。但是，它們畢竟有很大的共性。

　　我曾經(jīng)研究過很多行業(yè)的很多公司，包括跨國公司和民營國內(nèi)公司，也包括國有企業(yè)，最大的發(fā)現(xiàn)是，這些計(jì)劃包括一些共同的內(nèi)容，基本上所有的公司都會對這些關(guān)鍵的問題進(jìn)行描述。還有一個我認(rèn)為也很重要的發(fā)現(xiàn)是，不少跨國公司的營銷計(jì)劃，它們的結(jié)構(gòu)具有驚人的相似性，從采用的這些模式看，富有邏輯、思考嚴(yán)密、關(guān)鍵的要素和內(nèi)容一個都不缺，很好的對形勢進(jìn)行了分析（問題、機(jī)會、挑戰(zhàn)、威脅），確定的戰(zhàn)略選擇明確、目標(biāo)具體且易于衡量、營銷組合完整、行動計(jì)劃具有可操作性，對于最終的財(cái)務(wù)結(jié)果也有明確的預(yù)測。

　　通過歸納和總結(jié)，我想把營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容結(jié)構(gòu)予以描述，應(yīng)該是很有意義的事情。好的營銷計(jì)劃具有的典型結(jié)構(gòu)如下：

　　一、計(jì)劃摘要

　　我們知道，審核營銷計(jì)劃的高級經(jīng)理主要是CEO、營銷主管和財(cái)務(wù)主管，同時參與討論的還有其他相關(guān)部門的高級主管。這些高級經(jīng)理通常要處理很多問題，因此，在正式閱讀計(jì)劃之前對計(jì)劃的主要內(nèi)容作一個摘要放在文件的開頭部分，將會很有幫助。高級經(jīng)理可以立即了解計(jì)劃的主要內(nèi)容，同時可以挑出自己認(rèn)為的關(guān)鍵部分進(jìn)行了解。

　　計(jì)劃的摘要主要是簡單描述目前的形勢、選擇的戰(zhàn)略、制定的目標(biāo)、主要的行動步驟和可能的財(cái)務(wù)結(jié)果。這個部分一般有2到3頁，占整個計(jì)劃長度的10％左右。

　　二、分析面臨的形勢

　　1、產(chǎn)品類別分析（產(chǎn)品類別市場――市場規(guī)模、銷售歷史、各品牌的市場份額、相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展形勢；產(chǎn)品類別的主要活動――廣告、促銷、分銷渠道、價格變動、新產(chǎn)品上市速度及表現(xiàn)、主要的管理人員異動；銷售成本、毛利變化；技術(shù)的改進(jìn)對產(chǎn)品類別的影響，尤其是注意課替代性產(chǎn)品品牌的活動以及劃時代的科技革新對產(chǎn)品生命周期和盈利能力的影響；政府政策和社會環(huán)境；產(chǎn)品類別對市場的吸引力……）

　　2、銷售歷史分析（各市場銷售數(shù)據(jù)和市場貢獻(xiàn)份額、公司的總體份額、各市場的盈利能力、發(fā)展?jié)摿挖厔?、各品中的銷售數(shù)據(jù)等）

　　3、競爭品牌分析（在品牌力、產(chǎn)品力、執(zhí)行力、公司財(cái)力、管理能力、技術(shù)能力等方面進(jìn)行比較分析，弄清楚自己的長短優(yōu)劣；在主要的市場比較銷售數(shù)據(jù)、營銷投入、執(zhí)行結(jié)果、策略的優(yōu)劣等）

　　4、消費(fèi)者分析或者客戶分析

　　5、計(jì)劃的前提要進(jìn)行描述（任何計(jì)劃都是依據(jù)一定的前提制定的，當(dāng)前提變化，計(jì)劃頁必須跟著調(diào)整）.三、目標(biāo)

　　1、公司整體目標(biāo)

　　2、各市場分目標(biāo)

　　3、營銷目標(biāo)（銷售額、銷售數(shù)量、市場分額、品牌知名度、利潤等，有時候現(xiàn)金流也在包括范圍之中）

　　四、戰(zhàn)略

　　可以選擇的方案、目標(biāo)消費(fèi)者/客戶、確定的戰(zhàn)略方案等。

　　五、營銷組合方案

　　定價、廣告、促銷、分銷、產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研等

　　六、財(cái)務(wù)文件

　　營銷預(yù)算（費(fèi)用預(yù)算、銷售收入預(yù)算、品種銷售數(shù)量預(yù)算、調(diào)查預(yù)算等）；成本、收益和利潤預(yù)測

　　七、計(jì)劃的控制方法

　　確定關(guān)鍵的指標(biāo)和控制階段，以便及時衡量計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果，及時找出差異、分析原因、解決問題

　　八、可能的其他方案以及關(guān)鍵問題出現(xiàn)的應(yīng)對方法

　　以上營銷計(jì)劃內(nèi)容結(jié)構(gòu)僅供參考

年度營銷目標(biāo)與計(jì)劃的制定思路3

　　如何制定營銷計(jì)劃培訓(xùn)大綱

　　主講人：閆治民

【課程簡介】

　　凡事，預(yù)則立，不預(yù)則廢。制定營銷計(jì)劃的好處有很多，首先是工作有了計(jì)劃性，知道哪些是工作重點(diǎn),各項(xiàng)營銷活動也有預(yù)期，同時更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢、避開劣勢，可以這樣講，沒有計(jì)劃，營銷工作就沒法較好地開展。

　　營銷計(jì)劃還是統(tǒng)籌公司營銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計(jì)劃、公司資源投入計(jì)劃的關(guān)鍵前提。營銷計(jì)劃不僅強(qiáng)調(diào) “計(jì)劃的可執(zhí)行”，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃的結(jié)果可控”。

　　現(xiàn)實(shí)中普遍的現(xiàn)象是企業(yè)在營銷過程中，目標(biāo)制定缺乏支撐，工作缺少計(jì)劃性，業(yè)務(wù)運(yùn)作缺少策略性，營銷管理缺乏方法和工具，按部就班、就事論事、抱著石頭過河、見招拆招，這種管理方式導(dǎo)致結(jié)果無法實(shí)現(xiàn)，過程無法控制，資源和機(jī)會被極度浪費(fèi)掉。

　　在目前激烈競爭的營銷環(huán)境下，要想市場上獲得成功，需要的是營銷管理體系，絕對不是“一招鮮，吃遍天”，也不是一兩個銷售英雄能解決的。企業(yè)間營銷人員的能力差距并不大，而差別最大的是企業(yè)的營銷計(jì)劃水平，而這其中最缺乏的就是通過市場分析、預(yù)測，從而制定營銷計(jì)劃的能力與方法。

　　很多企業(yè)想做營銷計(jì)劃，但都流于形式，起不到指導(dǎo)全面工作的目的。針對這種現(xiàn)象，本課程從提升企業(yè)營銷管理人員計(jì)劃思維和制定計(jì)劃的能力，同時教給企業(yè)營銷計(jì)劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。

【培訓(xùn)對象】

　　企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

【課程特色】

　　1、系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的知識介紹 + 先進(jìn)的管理思想或理念引進(jìn) + 典型企業(yè)案例分析 + 實(shí)操性管理工具提供

　　2、企業(yè)全面管理實(shí)踐 + 管理咨詢專業(yè)素質(zhì) + 行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)驗(yàn) + 專業(yè)理論知識沉淀 + 循循善誘的授課技巧

【培訓(xùn)天數(shù)】

　　課時：1天

【培訓(xùn)目標(biāo)】

　　學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能：

　　1、讓企業(yè)營銷管理人員樹立計(jì)劃管理的意識，認(rèn)識計(jì)劃管理的重要性

　　2、快速掌握專業(yè)、系統(tǒng)的市場思考方法

　　3、通過全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場營銷計(jì)劃包含的基本內(nèi)容和制定方法

　　4、了解目標(biāo)制定、目標(biāo)分解的依據(jù)，掌握實(shí)現(xiàn)目標(biāo)途徑的分析方法

　　5、了解戰(zhàn)略營銷思想和營銷策略組合制定的方法

　　6、學(xué)會營銷計(jì)劃實(shí)施方案和行動計(jì)劃的制定方法

　　7、結(jié)合企業(yè)實(shí)際，尋找到實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的途徑并能在實(shí)踐中加以運(yùn)用

【培訓(xùn)內(nèi)容】

　　第一單元：營銷計(jì)劃的重要性

　　一、什么是營銷計(jì)劃

　　二、營銷計(jì)劃在營銷管理的核心作用

　　第二單元：營銷計(jì)劃制定管理

　　一、營銷計(jì)劃制定的組織

　　二、營銷計(jì)劃制定的流程

　　三、營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容

　　四、營銷計(jì)劃制定的時間安排

　　第三單元：營銷工作總結(jié)和營銷環(huán)境分析

　　一、上營銷工作總結(jié)

　　1、工作總結(jié)包含的內(nèi)容

　　2、工作總結(jié)的模板

　　3、工作總結(jié)的應(yīng)用

　　二、宏觀環(huán)境分析

　　1、市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況

　　2、行業(yè)政策分析

　　3、市場容量和行業(yè)增長率的計(jì)算

　　三、主要競爭對手分析

　　1、競爭對手分析：市場占有率、銷售額、品牌力、競爭優(yōu)勢等

　　2、主要競爭對手的營銷策略分析

　　3、目標(biāo)市場、產(chǎn)品狀況、價格狀況、廣告促銷、渠道狀況、市場布局等

　　4、客戶結(jié)構(gòu)、銷售組織、銷售人員素質(zhì)、薪酬激勵政策、營銷管理方式等

　　四、上業(yè)績及策略檢討

　　1、上業(yè)績及策略分析，存在的問題

　　2、業(yè)績未達(dá)成的真正原因

　　3、市場地位

　　4、管理效率

　　五、企業(yè)資源能力進(jìn)行分析

　　1、營銷能力

　　2、研發(fā)能力

　　3、生產(chǎn)能力

　　4、管理創(chuàng)新

　　5、財(cái)務(wù)實(shí)力

　　6、客戶資源、分銷能力

　　7、體制機(jī)制

　　第四單元：市場目標(biāo)的制定

　　一、制定目標(biāo)的幾個誤區(qū)

　　二、目標(biāo)制定的方法

　　1、銷售預(yù)測的方法

　　2、總部目標(biāo)的制定

　　3、區(qū)域目標(biāo)的制定

　　4、通過挖掘增長途徑落實(shí)目標(biāo)來源

　　5、“自上而下，自下而上，自上而下”的反復(fù)過程

　　三、目標(biāo)的分解

　　1、制定幾個目標(biāo)合適

　　2、目標(biāo)的合理分解

　　3、目標(biāo)分解的維度與深度

　　第五單元：營銷基本戰(zhàn)略確定

　　一、理解你的顧客行為模式

　　二、確定目標(biāo)戰(zhàn)場

　　三、市場細(xì)分的工具和方法

　　四、目標(biāo)市場策略

　　五、6種主要的定位戰(zhàn)略

　　第六單元：營銷組合策略制定

　　一、品牌策略分析和選擇

　　二、產(chǎn)品策略分析與選擇

　　三、價格策略分析與選擇

　　四、促銷推廣策略分析與選擇

　　五、渠道策略分析與選擇

　　六、區(qū)域策略分析和選擇

　　七、客戶策略分析和選擇

　　第七單元：營銷策略實(shí)施方案制定

　　一、為什么要制定營銷策略實(shí)施方案

　　二、能不能制定營銷策略實(shí)施方案

　　三、實(shí)施方案包含的內(nèi)容

　　1、新產(chǎn)品上市方案

　　2、全年廣告計(jì)劃方案

　　3、銷售渠道的建設(shè)方案

　　4、對消費(fèi)者的促銷方案

　　5、對中間商的促銷方案

　　6、對銷售人員的激勵方案

　　7、大型公關(guān)活動方案

　　8、市場調(diào)研方案

　　9、人員培訓(xùn)方案

　　第八單元：營銷資源的配置

　　一、營銷預(yù)算

　　二、營銷組織框架及人員的配置

　　三、硬件系統(tǒng)的配置

　　第九單元：制定詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)施行動計(jì)劃

　　一、行動計(jì)劃的重要性

　　二、行動計(jì)劃的制定

　　三、行動計(jì)劃的模板

　　四、行動計(jì)劃的運(yùn)用

年度營銷目標(biāo)與計(jì)劃的制定思路3篇 營銷員工作計(jì)劃與目標(biāo)相關(guān)文章：

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