為了讓我們的社會(huì)實(shí)踐工作不斷發(fā)展、前進(jìn)，總結(jié)在我們的工作生活中是必不可少的，定期做好工作總結(jié)，會(huì)讓我們的工作效率大大提高，你知道怎么寫嗎？下面是范文網(wǎng)小編收集的銀行公司業(yè)務(wù)前半年工作總結(jié)5篇(銀行公司業(yè)務(wù)前半年工作總結(jié)怎么寫)，供大家閱讀。

銀行公司業(yè)務(wù)前半年工作總結(jié)1

　　2019年工作總結(jié)范文--銀行公司業(yè)務(wù)年終總結(jié)

　　20xx年，我行公司業(yè)務(wù)認(rèn)真貫徹省、市行20xx年工作會(huì)議精神，以“比學(xué)趕超”和“五種意識(shí)”為統(tǒng)領(lǐng)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以全面實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)、系統(tǒng)內(nèi)排名持續(xù)進(jìn)位、業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度大幅提升”為三大發(fā)展目標(biāo)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展得到提速升級(jí)，戰(zhàn)略支撐作用更加穩(wěn)固，公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁上新臺(tái)階?，F(xiàn)將20xx年全年工作情況匯報(bào)如下: 一、對(duì)公業(yè)務(wù)取得的主要成績(jī)

　　中間業(yè)務(wù)收入顯著發(fā)展，業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度大幅提升。公司中間業(yè)務(wù)整體收入合計(jì)*萬元，達(dá)到歷史新高，同比增加*萬元，占全行收入的*%，貢獻(xiàn)度同比提升*個(gè)百分點(diǎn)，完成省行全年計(jì)劃的*%，超額*萬元。代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)三倍增長(zhǎng)，強(qiáng)勁發(fā)展。全年累計(jì)銷售保險(xiǎn)*億元，實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入*萬元，同比多增*萬元，占全行收入的*%，貢獻(xiàn)度同比提升*個(gè)百分點(diǎn)，完成省行全年計(jì)劃的*%，超額*萬元。對(duì)公理財(cái)業(yè)務(wù)異軍突起，理財(cái)余額和收入增長(zhǎng)迅猛：對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品日均余額*億元，增量*億元，完成省行全年計(jì)劃的*%，較同期多增*億元，增幅*%，實(shí)現(xiàn)收入*萬

　　1 / 8

　　元，同比多增*萬元，增幅*%，完成省行全年計(jì)劃的*%，打破之前銷售額度低和收入少的僵局。國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入突破200萬元大關(guān)，總計(jì)*萬元，同比多增*萬元，增幅*%，完成省行全年計(jì)劃的*%。

　　存貸款客戶數(shù)增加。中高端存款客戶數(shù)增加，1000萬元以上客戶23戶，較上年末凈增3戶，其中5000萬元以上客戶凈增1戶，新增加××市房屋維修資金管理中心和黑龍江克東瑞信達(dá)原生態(tài)牧業(yè)股份有限公司2戶5000萬元以上客戶。城市對(duì)公貸款有余額客戶12戶，較上年末增加1戶，其中今年新用信客戶4戶，包括恒陽(yáng)牛業(yè)、附屬三院、鶴城嘉華超市和中信銀行；儲(chǔ)備客戶2戶，包括一拖（東方紅）工業(yè)園業(yè)務(wù)前正在信用等級(jí)評(píng)定階段，紫金銅業(yè)項(xiàng)目正在資料搜集狀態(tài)。

　　領(lǐng)導(dǎo)帶頭營(yíng)銷，領(lǐng)導(dǎo)員工和支行拓寬思路、開拓視野，積極開展高層營(yíng)銷，跨系統(tǒng)、跨地域營(yíng)銷。成功營(yíng)銷了以甘南農(nóng)村商業(yè)銀行、招商銀行大連分行為代表的一批大型對(duì)公理財(cái)客戶，其中對(duì)甘南農(nóng)村商業(yè)銀行銷售各種理財(cái)理財(cái)產(chǎn)品*億元，對(duì)招商銀行大連分行銷售安心得利270天理財(cái)產(chǎn)品3億元、安心得利360天理財(cái)產(chǎn)品3億元。還有，加大一重集團(tuán)、依安象嶼農(nóng)業(yè)等集團(tuán)型客戶、大型客戶的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，以資產(chǎn)業(yè)務(wù)連結(jié)帶動(dòng)本利豐。拓展銷售渠道多樣化，20xx年之前，銷售渠道單一，多集中于高柜渠道，今年以來網(wǎng)上銀行銷售增長(zhǎng)明顯，網(wǎng)上銀行銷售額*億元，占總銷售額的*%。

　　2 / 8

　　提高同業(yè)業(yè)務(wù)量，打好組合拳。抓住省行“金融同業(yè)部”成立的契機(jī)，盯緊齊齊哈爾地區(qū)各縣域農(nóng)村信用社改制重組，爭(zhēng)取、用好政策（營(yíng)銷50億合作性同業(yè)存款獎(jiǎng)勵(lì)5億同業(yè)對(duì)外融出額度）。積極營(yíng)銷了依安農(nóng)村信用社、甘南農(nóng)村商業(yè)銀行、訥河農(nóng)村信用社、拜泉農(nóng)村信用社等極具實(shí)力的同業(yè)客戶，累計(jì)營(yíng)銷存款**億元。拓寬視野，發(fā)動(dòng)全轄跨地市營(yíng)銷全省、全國(guó)同業(yè)客戶，包括寧波、大連、深圳、廈門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，取得良好進(jìn)展。龍沙支行營(yíng)銷了甘肅省××市郵政儲(chǔ)蓄銀行并成功開立賬戶，建華支行營(yíng)銷了招商銀行大連分行并成功辦理業(yè)務(wù)，龍門支行和昂昂溪支行分別與哈爾濱賓洲村鎮(zhèn)銀行成功開展業(yè)務(wù)。豐富同業(yè)業(yè)務(wù)種類，積極穩(wěn)妥地開展同業(yè)理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)。繼續(xù)做好代理農(nóng)發(fā)行糧食收購(gòu)資金代理結(jié)算、代理監(jiān)管工作，鞏固與農(nóng)發(fā)行的戰(zhàn)略合作，在此基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升同業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。

　　分層組織培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。為了響應(yīng)省行打造高效對(duì)公團(tuán)隊(duì)，從支行到市行開展多層次培訓(xùn)。基層行方面，從全轄篩選對(duì)公業(yè)務(wù)年輕骨干力量分兩批參加全省組織的對(duì)公業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋資金管理、貸款業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)和第三方業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)開闊基層行對(duì)公業(yè)務(wù)從業(yè)人員視野，提高整體素質(zhì)。分行層面，在行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，專門派出副總經(jīng)理親赴北京和省行培訓(xùn)學(xué)校接受為期半個(gè)月的高級(jí)對(duì)公經(jīng)理培訓(xùn)班，并獲得全省最佳學(xué)院獎(jiǎng)。載譽(yù)而歸后，立即對(duì)公司部全體人員進(jìn)行第一期轉(zhuǎn)培訓(xùn)，采取集中學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)討論的形式，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)

　　3 / 8

　　部人員對(duì)公司業(yè)務(wù)全面了解，術(shù)業(yè)專攻。

　　全面做好風(fēng)控工作。自接到“兩個(gè)加強(qiáng)、兩個(gè)遏制”回頭看相關(guān)要求后，公司業(yè)務(wù)條線立刻展開行動(dòng)，召開部室會(huì)議，傳達(dá)省、市行文件及市行領(lǐng)導(dǎo)講話精神，提高認(rèn)識(shí)、緊密部署相關(guān)工作，并分階段總結(jié)不足、完善下一步工作，制定并下發(fā)了《齊齊哈爾分行20xx年公司業(yè)務(wù)盡職監(jiān)督檢查實(shí)施方案》和《齊齊哈爾分行公司業(yè)務(wù)“兩個(gè)加強(qiáng)、兩個(gè)遏制”回頭看自查自糾工作實(shí)施方案》，分*組對(duì)10家支行深入現(xiàn)場(chǎng)開展檢查。定期開展貸后檢查。我公司部詳細(xì)制定了貸后管理方案，認(rèn)真履行貸后管理職責(zé)，充分發(fā)揮貸后管理的職能和作用，結(jié)合企業(yè)資金賬戶監(jiān)管、日常跟蹤、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控掌握的信息，并保證2-3次的現(xiàn)場(chǎng)檢查頻次，還充分利用C3、CCRM等行內(nèi)業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)和內(nèi)外部檢查結(jié)果、審計(jì)報(bào)告、內(nèi)控合規(guī)評(píng)價(jià)報(bào)告等渠道做好外部監(jiān)管。成功處理了中糧集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警事件，并對(duì)齊重?cái)?shù)控壓降貸款3000萬元（情況屬實(shí)，是否該寫）。、存在的問題

　　代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)前期增速過快，后勁不足，銷售渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)欠合理。今年上半年，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)如破竹，導(dǎo)致后半年增長(zhǎng)乏力，尤其四季度安邦、天安等保險(xiǎn)公司短期產(chǎn)品停售，我行代理保費(fèi)增速呈下滑趨勢(shì)。代理保費(fèi)中短期產(chǎn)品配置不均衡，中期繳保費(fèi)收入占比低，4 / 8

　　只占保費(fèi)的%，影響了我行代理保費(fèi)的持續(xù)和穩(wěn)定發(fā)展。電子渠道出單率低，我行電子渠道出單率僅為%，遠(yuǎn)低于全省的17%和全國(guó)的60%。

　　國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展阻力大。業(yè)務(wù)增長(zhǎng)幅度落后于計(jì)劃任務(wù)的增加。由于業(yè)務(wù)體量較小，只有翻幾倍的增長(zhǎng)速度才能緩解計(jì)劃任務(wù)壓力，短期內(nèi)如無特殊業(yè)務(wù)支持，很難實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)；可挖掘資源受限。全市的70%業(yè)務(wù)量主要集中在中車、北鋼、一重三家企業(yè)，而這三家企業(yè)分別是工、中、建三家行的核心客戶，且三行都是舉全行之力營(yíng)銷和維護(hù)自己的核心客戶。其中，中車是工行和中行的核心客戶，在其他銀行辦理國(guó)際業(yè)務(wù)需要黨委會(huì)通過；北鋼是建行核心客戶，因其貸款主要是建行支持的，我行只能零星的辦理幾筆小額業(yè)務(wù)；一重是中行核心客戶，雖然與我行合作取得了進(jìn)展，主要國(guó)際業(yè)務(wù)仍在中行辦理，導(dǎo)致同業(yè)間相互挖取其核心客戶業(yè)務(wù)較難，改變業(yè)務(wù)格局難度很大。優(yōu)質(zhì)有效國(guó)際業(yè)務(wù)客戶儲(chǔ)備不足。我行儲(chǔ)備國(guó)際業(yè)務(wù)客戶有12戶，包括恒陽(yáng)牛業(yè)、恒陽(yáng)食品、北滿特鋼、海昌生物、金鼎亞麻、齊齊哈爾萬邦農(nóng)機(jī)、北大荒馬鈴薯產(chǎn)業(yè)有限公司、一重、中車、中糧、景宏石油、飛鶴乳業(yè)，其中8戶今年辦理過業(yè)務(wù)，但優(yōu)質(zhì)有效客戶只有恒陽(yáng)牛業(yè)，國(guó)際業(yè)務(wù)的完成也主要依靠該企業(yè)來實(shí)現(xiàn)，一重、中糧等企業(yè)都未能如期辦理業(yè)務(wù)。重點(diǎn)業(yè)務(wù)成功率不可控。一重子公司脫離一重集團(tuán)并入其它公司，我行之前申請(qǐng)的授信流程被迫全部暫停，無法與企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期合作；中糧涉外保函歷時(shí)

　　5 / 8

　　8個(gè)多月完成審批，境外價(jià)格始終達(dá)不到企業(yè)控制成本要求，無法進(jìn)行境外融資。內(nèi)部問題突出，精通業(yè)務(wù)人員少、行際間業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡等問題，仍未得到有效解決。

　　代收代付業(yè)務(wù)拒收現(xiàn)象嚴(yán)重。我行絕大部分網(wǎng)點(diǎn)（尤其是建華、龍沙、鐵鋒、龍門、市區(qū)、營(yíng)業(yè)部××區(qū)網(wǎng)點(diǎn)）在代收業(yè)務(wù)中存在著強(qiáng)制客戶辦卡、強(qiáng)制分流、柜面拒辦代收業(yè)務(wù)現(xiàn)象，客戶和合作單位投訴情況較多，給我行服務(wù)形象造成嚴(yán)重不良影響，已有齊齊哈爾港華燃?xì)夤?，拒絕和我行合作。另外，代收額逐年下降，從20xx年至20xx年，代收額分別為1574萬元、1306萬元、803萬元。

　　代發(fā)工資問題突出。首先，代發(fā)工資的持續(xù)性較弱。20xx年前三季度雖然較上年同期增長(zhǎng)了億元，但富拉爾基支行代發(fā)一重機(jī)械集體工人臨時(shí)補(bǔ)發(fā)的工資金額就達(dá)億元，且該項(xiàng)工資為一次性補(bǔ)發(fā)，后續(xù)再無補(bǔ)發(fā)的資金，因此剔除該項(xiàng)臨時(shí)工資，我行較上年同期僅增長(zhǎng)了3200萬元，代發(fā)工資的增長(zhǎng)能力較弱。其次，本行有授信的法人客戶代發(fā)工資發(fā)展遲緩。自今年6月，我行下發(fā)代發(fā)工資營(yíng)銷方案下發(fā)后，各經(jīng)營(yíng)行對(duì)在我行有授信的25戶法人客戶均進(jìn)行了走訪、營(yíng)銷，已營(yíng)銷成功的有4戶，分別為一重集團(tuán)、中糧生化外派人員工資、附屬三院、齊重?cái)?shù)控。其余的17戶，營(yíng)銷進(jìn)展遲緩。、下一步工作打算

　　6 / 8

　　打造春天行動(dòng)開門紅，堅(jiān)持春天行動(dòng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不動(dòng)搖，要積極補(bǔ)足短板業(yè)務(wù)，更要抓好重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目和優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，創(chuàng)新營(yíng)銷思路，提升營(yíng)銷成效，提高對(duì)公業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度，確保圓滿完成省行下達(dá)的對(duì)公業(yè)務(wù)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，爭(zhēng)取在全省取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。為全年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ)，開好頭。

　　抓大不放小，全面營(yíng)銷對(duì)公存款客戶。一方面，支行領(lǐng)導(dǎo)班子抓好大資金。首先，搶挖機(jī)構(gòu)客戶，增加存款的穩(wěn)定性。大力提高財(cái)政、社保等存款的占比，充分發(fā)揮機(jī)構(gòu)類存款在對(duì)公存款中的主渠道作用。一、堅(jiān)定信心，刻苦學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)技能。

　　XX年，本人被安排到公司業(yè)務(wù)二部工作，由于本人長(zhǎng)期從事私人業(yè)務(wù)，所以對(duì)公司業(yè)務(wù)很少涉及，既沒有客戶資源，又缺少工作經(jīng)驗(yàn)，也不懂信貸政策，感到不知所措。加上本人年齡較大，身體不好，所以認(rèn)為自己沒有信心能夠干好對(duì)公業(yè)務(wù)工作，當(dāng)時(shí)思想壓力很大，曾一度想放棄。后來在崔行長(zhǎng)的耐心開導(dǎo)和鼓勵(lì)下，本人的思想觀念得到轉(zhuǎn)變，認(rèn)識(shí)水平得到提高，逐步對(duì)自己的工作有了信心，開始在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，積極投入工作。

　　一方面刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)我行的信貸政策，一方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)我國(guó)的有關(guān)法律法規(guī)。另外還主動(dòng)找老同志取經(jīng)，經(jīng)常到審批部門

　　7 / 8

　　請(qǐng)教，通過近半年的努力，終于掌握了辦理業(yè)務(wù)的相關(guān)知識(shí)，具備了開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)能力。為下半年開拓市場(chǎng)奠定了基本的理論基礎(chǔ)和一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　二、不畏困難，扎實(shí)工作，不斷發(fā)展授信客戶。

　　8 / 8

銀行公司業(yè)務(wù)前半年工作總結(jié)2

---實(shí)為客戶服務(wù)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　在業(yè)務(wù)上，我也取得了巨大的收獲，在學(xué)校的時(shí)候，對(duì)銀行并不陌生，但那時(shí)的了解都是停留在經(jīng)濟(jì)理論上，宏觀層面上的，對(duì)銀行的具體業(yè)務(wù)不是非常的了解。來到專柜后，才發(fā)現(xiàn)銀行并不是以前認(rèn)識(shí)的那樣只經(jīng)辦單純的存取錢業(yè)務(wù)，還有許多的業(yè)務(wù)是我所不知道的，要學(xué)習(xí)的還有很多。在同事的幫助下，現(xiàn)在我基本上熟悉了儲(chǔ)蓄專柜的運(yùn)行流程，對(duì)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的dcc操作系統(tǒng)達(dá)到了較為熟練的操作，能夠作為一名現(xiàn)金柜員獨(dú)立的上崗操作，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)，接受績(jī)效管理的綜合評(píng)估和相應(yīng)的激勵(lì)約束辦法。我還利用空閑時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)其他相關(guān)金融業(yè)務(wù)知識(shí)，開拓學(xué)習(xí)空間。憑借自己對(duì)文學(xué)的愛好，和平日的多加練習(xí)，具備了一定的文字總結(jié)、調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析能力，能夠及時(shí)對(duì)客戶服務(wù)中發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)需求、產(chǎn)品和渠道等方面存在的問題以及客戶建議等形

　　2---腳踏實(shí)地，以開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的工作精神，積極推進(jìn)本行金融產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。忠誠(chéng)建行事業(yè)，用實(shí)際行動(dòng)做出了突出的業(yè)績(jī)，在領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶中樹立了良好的形象，成為分行客戶經(jīng)理的楷模。

　　作為一名客戶經(jīng)理，林**深知：營(yíng)銷本行的金融產(chǎn)品和維護(hù)客戶關(guān)系是最重要的工作任務(wù)。一年來，她以創(chuàng)新的營(yíng)銷理念和靈活的營(yíng)銷技巧，配合部門領(lǐng)導(dǎo)和同事開展工作，同時(shí)積極協(xié)助支行攻關(guān)，成功在全市范圍推廣了“百易安”交易資金托管業(yè)務(wù)、個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)、市本級(jí)非稅收入業(yè)務(wù)、獨(dú)家實(shí)行存折統(tǒng)扣學(xué)費(fèi)業(yè)務(wù)、郵政儲(chǔ)蓄同業(yè)存款、代收**石化中小學(xué)校學(xué)費(fèi)及**石化幼教中心保教費(fèi)等項(xiàng)目，有效增加了公司業(yè)務(wù)存款和公司業(yè)務(wù)收入。特別是她以敏銳的市場(chǎng)觸角、超前的創(chuàng)新意識(shí)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)的需求，在化工產(chǎn)品交易市場(chǎng)、房地產(chǎn)交易市場(chǎng)、信用中介中成功推廣了我分行“百易安”資金托管業(yè)務(wù)，在當(dāng)

　　4---務(wù)的優(yōu)勢(shì)，依靠良好的合作關(guān)系，會(huì)同主辦行跑遍了全市各個(gè)縣，走訪了郵政儲(chǔ)蓄的各個(gè)分局，并經(jīng)過艱苦的談判，分毫必爭(zhēng)，約定郵政局轄下每個(gè)機(jī)構(gòu)的存款余額均保持1000萬元以上，爭(zhēng)取到該項(xiàng)目最大的效益。目前，郵政儲(chǔ)蓄同業(yè)存款總余額已經(jīng)超過8000萬元。

　　由于機(jī)構(gòu)組成立時(shí)間短，對(duì)工作的要求比較高，面對(duì)人手少、業(yè)務(wù)量大的狀況，她積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)及組長(zhǎng)做好公司業(yè)務(wù)的產(chǎn)品調(diào)研及業(yè)務(wù)拓展工作，對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品的現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景進(jìn)行了全面分析，并提出合理化的發(fā)展建議，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)開展工作。

　　特別是近年來，上級(jí)行對(duì)公司業(yè)務(wù)越來越重視，加大了公司業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新力度，不斷推出新的產(chǎn)品。從2003年以來，就有財(cái)務(wù)顧問、個(gè)人委托貸款、黃金交易、百易安資金托管服務(wù)等業(yè)務(wù)，林**總是第一時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)和熟悉，加班備課和制作幻燈片，積極主動(dòng)做好新產(chǎn)品的培訓(xùn)工作。同時(shí)不斷

　　6---和肯定。市本級(jí)財(cái)政非稅收入業(yè)務(wù)、財(cái)政公務(wù)員工資統(tǒng)發(fā)、代收省級(jí)行政事業(yè)性收費(fèi)、代收學(xué)費(fèi)、代收體彩資金、各大通訊運(yùn)營(yíng)商代理業(yè)務(wù)等項(xiàng)目都得

　　到了有效的維護(hù)和深化，效益越來越顯著。

　　林**具有強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)和敬業(yè)精神，工作主動(dòng)積極、任勞任怨。對(duì)營(yíng)銷、談判過程中出現(xiàn)的各種問題，具有獨(dú)當(dāng)一面的能力。同時(shí)，她還具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神，將自身工作的經(jīng)驗(yàn)通過傳、幫、帶，毫無保留地與同事交流，在同事中有較高的威信，得到部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任。

　　作為一名團(tuán)干部，她還積極響應(yīng)上級(jí)的號(hào)召，配合市分行團(tuán)委和工會(huì)開展好職工的各項(xiàng)文化活動(dòng)。在各項(xiàng)聯(lián)歡晚會(huì)及大型培訓(xùn)、比賽中，積極參與策劃，為我行的企業(yè)文化發(fā)展出謀獻(xiàn)策，并親自落實(shí)和做好各項(xiàng)相關(guān)工作，認(rèn)真務(wù)實(shí)履行職責(zé)，在青年團(tuán)員中起模范帶頭作用。

　　8---

　　建立大項(xiàng)目營(yíng)銷機(jī)制，推進(jìn)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備工作

　　為了主動(dòng)出擊贏市場(chǎng)先機(jī)，年初就積極研討建立大項(xiàng)目營(yíng)銷機(jī)制，做好對(duì)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的金融服務(wù)和營(yíng)銷工作，并成立聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷小組，積極跟蹤介入項(xiàng)目，通過在項(xiàng)目前期積極跟蹤營(yíng)銷，迅速搶占優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)，努力在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)地位。積極落實(shí)分行與各支行與各委辦局合作、與市重點(diǎn)項(xiàng)目、省重點(diǎn)項(xiàng)目的對(duì)接工作。在行領(lǐng)導(dǎo)的積極營(yíng)銷下，儲(chǔ)備政府存款、貸款項(xiàng)目三百余億元。大項(xiàng)目的成功儲(chǔ)備為公存款的穩(wěn)定增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　上下聯(lián)動(dòng)，積極配合支行營(yíng)銷項(xiàng)目貸款

　　年初積極配合xx支行營(yíng)銷高開區(qū)兩億元貸款項(xiàng)目，從前期營(yíng)銷到協(xié)調(diào)各相關(guān)業(yè)務(wù)部門，進(jìn)行業(yè)務(wù)可行性論證分析，在不到兩周的時(shí)間，獲得審批。成功借鑒該項(xiàng)目營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下先后配合支行營(yíng)銷水投、太陽(yáng)島

　　10---

　　開展?fàn)I銷競(jìng)賽，做好指導(dǎo)和培訓(xùn)工作

　　全年公司部陸續(xù)開展“奪標(biāo)攻擂競(jìng)存款，如虎添翼展雄威”營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，推出“精英計(jì)劃”、“尋找伯樂”，“決勝一零，周年獻(xiàn)禮”的系列營(yíng)銷活動(dòng)，確保了公司存款完成任務(wù)。

　　其他工作

　　配合總行做好信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓工作；配合監(jiān)管部門對(duì)三法一引進(jìn)行檢查指導(dǎo)；組織人員到支行對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行檢查，驗(yàn)收“平安萬里行”工作質(zhì)量；配合總行公司部、投行部做好每期理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)放與整理工作；配合總行做好新產(chǎn)品的研究與調(diào)研，并在年

　　末前為我行大客戶設(shè)計(jì)辦理銀行承兌匯票質(zhì)押的委托貸款業(yè)務(wù)，保證客戶收益的同時(shí)增加中間業(yè)務(wù)收入；

　　二、2011年工作計(jì)劃

　　總結(jié)2010年整體工作，還存在一些不足，明年在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)：

　　12---

　　銀行企業(yè)服務(wù)年活動(dòng)工作總結(jié)

　　農(nóng)行新密市支行不斷創(chuàng)新體制，著力改進(jìn)金融服務(wù)，全方位服務(wù)企業(yè)發(fā)展。截至6月30日，各項(xiàng)存款余額達(dá)億元，較年初增加億元；今年新增各類貸款余額8354萬元，其中發(fā)放中小企業(yè)貸款9戶，金額2095萬元。

　　一、完善體制機(jī)制建設(shè)，支持中小企業(yè)發(fā)展

　　該行從完善機(jī)制、組建團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化流程、創(chuàng)新產(chǎn)品四個(gè)方面入手，建立符合小企業(yè)特點(diǎn)的信貸業(yè)務(wù)流程，提高市場(chǎng)反應(yīng)效率和審查審批效率。大力推廣簡(jiǎn)便式快速貸款、小企業(yè)自助可循環(huán)貸款、存貨質(zhì)押貸款、林權(quán)質(zhì)押貸款、應(yīng)收賬款融資、國(guó)際貿(mào)易融資等符合中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的融資產(chǎn)品，努力提高中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。對(duì)符合貸款條件的客戶簡(jiǎn)化手續(xù)，提高貸款審批效率，幫助農(nóng)民朋友解決燃眉之急。今年以來，該行先后放貸鄭州安泰置業(yè)有限公司800萬元、開陽(yáng)賓館200萬元、鄭

　　14---農(nóng)戶貸款和中小企業(yè)貸款放到服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度，提高所主任的認(rèn)識(shí)，要求全轄16個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主任每月必須營(yíng)銷10戶以上，作為年底個(gè)人述職、履職履責(zé)考評(píng)的重要依據(jù)；五是措施到位。該行在經(jīng)費(fèi)非常緊張的情況下，為全市16個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全部配齊電腦、掃描儀、“三農(nóng)”業(yè)務(wù)專用車等，為前來辦理貸款的農(nóng)民朋友提供快速、便捷、安全的金融服務(wù)；六是考核到位。設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)中小企業(yè)貸款暨小額農(nóng)戶貸款除省分行營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)外，該行再給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

　　三、明確“三農(nóng)”服務(wù)重點(diǎn)，做好農(nóng)戶貸款發(fā)放工作

　　該行緊緊圍繞農(nóng)戶貸款、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款、糧食核心區(qū)建設(shè)項(xiàng)目貸款、農(nóng)民專業(yè)合作組織貸款、縣域中小企業(yè)貸款 等“五大重點(diǎn)領(lǐng)域”，大力拓展“三農(nóng)”業(yè)務(wù)。一是重點(diǎn)支持符合條件的農(nóng)戶。堅(jiān)持“五個(gè)為主”，即以扶持龍頭企業(yè)的上游農(nóng)戶為主，以扶持加入農(nóng)民合作組織的新型農(nóng)戶為主，以扶持專

　　16---

　　存款業(yè)務(wù)

　　截至2013年X月X日，我行企業(yè)存款余額為X 萬元，較去年新增X 萬元，完成年計(jì)劃任務(wù)的X%；外幣企業(yè)存款余額X萬元，超額完成全年計(jì)劃。

　　貸款業(yè)務(wù)

　　截至X月X日，我部累計(jì)貸款投放 X筆，合計(jì)金額X億元，分別為：XX糖業(yè)億元，XX置業(yè)1億元，XX控股和XX水產(chǎn)均為50萬元，比上年新增X萬元，完成下達(dá)任務(wù)指標(biāo)的X%。

　　票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)

　　截至X月X日，我部票據(jù)貼現(xiàn)余額為X萬元。

　　國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)

　　截止至2013年5月31日，X支行全轄國(guó)際結(jié)算量合計(jì)X萬美元。

　　企業(yè)年金業(yè)務(wù)

　　成功營(yíng)銷X有限公司員工薪酬福利計(jì)劃，參保戶數(shù)為X戶，提前

　　完成全年任務(wù)指標(biāo)。

　　二、主要工作舉措及亮點(diǎn)

　　18---良好的成績(jī)。

　　同時(shí)，我行還進(jìn)一步夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，對(duì)公業(yè)務(wù)儲(chǔ)備穩(wěn)步提高。在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，公司部全體員工銳意進(jìn)取，對(duì)公業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓取得明顯成效，客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，不但使原有客戶的忠誠(chéng)度不斷提高，還從農(nóng)行、深發(fā)行等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶占到了不少客戶資源和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。截止到X月，以X股份有限公司、Y設(shè)備有限公司、Z房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等為代表的對(duì)公授信業(yè)務(wù)客戶有所增加，中型客戶占

　　比不斷提升，是對(duì)公業(yè)務(wù)儲(chǔ)備實(shí)力大幅提高。

　　四、存在的問題

　　存款結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步調(diào)整

　　雖經(jīng)前期努力，一些富有實(shí)力的公司落戶我行，但部分存款未落到實(shí)處，客戶基礎(chǔ)工作需進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　隊(duì)伍建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)

　　目前我部員工的思想認(rèn)識(shí)力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新力、戰(zhàn)略思維力、執(zhí)行力和綜合力

　　20---優(yōu)化崗位配置和人員結(jié)構(gòu)，明確專業(yè)化隊(duì)伍工作職責(zé)，完善績(jī)效管理體系和激勵(lì)約束機(jī)制，主要做到以下幾點(diǎn)：一是要培養(yǎng)年輕員工的重任，引導(dǎo)年輕員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃，學(xué)會(huì)激發(fā)年輕人的工作熱情，發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性，要嚴(yán)格要求，引導(dǎo)他們把自我價(jià)值和全行戰(zhàn)略目標(biāo)結(jié)合起來，放手鍛煉，主動(dòng)培養(yǎng)；二是要進(jìn)一步加強(qiáng)部門團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，形成你追我趕、互相幫助、互相合作的部門氛圍；三是要從嚴(yán)管理、從嚴(yán)要求，無論是從思想上、責(zé)任意識(shí)、能力上還是工作上都要“壓擔(dān)子”，促進(jìn)全面、快速成長(zhǎng)。五是要強(qiáng)化隊(duì)伍的培訓(xùn)力度，有針對(duì)性的組織員工進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)和營(yíng)銷技巧等培訓(xùn)；派員工到省行相關(guān)部門學(xué)習(xí)交流，將先進(jìn)、高效工作經(jīng)驗(yàn)引入我部并加以改善運(yùn)用。

　　針對(duì)目前正在敘做或上報(bào)的貸款項(xiàng)目，加快材料收集進(jìn)度，盡快確定授信方案，撰寫貸前調(diào)查報(bào)告，跟蹤報(bào)批進(jìn)

　　22----

銀行公司業(yè)務(wù)前半年工作總結(jié)3

　　銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作總結(jié)

　　隨著銀行市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷加快，公司業(yè)務(wù)新產(chǎn)品推出的速度也不多加快，傳統(tǒng)銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)也在不斷的創(chuàng)新之中，這是銀行對(duì)公業(yè)務(wù)工作人員需要面臨的新的課題。不斷探究有助于提高公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造能力，有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和維護(hù)，并可以理順公司業(yè)務(wù)服務(wù)流程，降低內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)收益的最大化，提高我行公司業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

“公司業(yè)務(wù)”是商業(yè)銀行以公司客戶為服務(wù)對(duì)象的銀行業(yè)務(wù)，是相對(duì)于個(gè)人零售業(yè)務(wù)而言的批發(fā)業(yè)務(wù)，主要包括資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)。公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品是商業(yè)銀行按照一定的價(jià)格向公司客戶提供的實(shí)物、服務(wù)和知識(shí)，它是商業(yè)銀行從事公司業(yè)務(wù)最直接的工具。

　　公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案

　　1、大力發(fā)展人民幣公司存款業(yè)務(wù)。

　　作為一家國(guó)有的大型商業(yè)銀行，人民幣業(yè)務(wù)應(yīng)是未來銀行的安身立命之本。在單位存款方面應(yīng)重視對(duì)低成本資金的吸納，特別是應(yīng)采取各種措施，大力發(fā)展人民幣單位活期存款業(yè)務(wù)。由于此業(yè)務(wù)成本較低，可以給單位帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益，所以應(yīng)考慮采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)措施，帶動(dòng)全體員工的積極性，以此來促進(jìn)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　2、積極扶持具有戰(zhàn)略意義的中間業(yè)務(wù)，加快產(chǎn)品多元化發(fā)展。

　　盡管非利息收入在短期內(nèi)尚無法形成利潤(rùn)的主要來源，但應(yīng)從戰(zhàn)略的角度觀察，中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品是未來公司客戶需求的重點(diǎn)，不能因?yàn)榇罅Πl(fā)展存款產(chǎn)品就忽視了中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。應(yīng)在大力加快產(chǎn)品多元化的進(jìn)程中，加快清算和現(xiàn)金管理產(chǎn)品、網(wǎng)上銀行產(chǎn)品和基金托管產(chǎn)品等中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展。

　　3、構(gòu)建合理的公司業(yè)務(wù)管理體系。

　　在公司業(yè)務(wù)的產(chǎn)品營(yíng)銷整合中，最為成功的地方在于提供銀行與客戶之間的單點(diǎn)接觸，真正以客戶為中心設(shè)置銀行的組織。新流程的設(shè)計(jì)需要能夠?yàn)榭蛻籼峁┤媪私庀嚓P(guān)信息的客戶服務(wù)代表，即客戶經(jīng)理，即使流程非常復(fù)雜分散，顧客仍然能夠獲得完整迅速的服務(wù)。將銀行金融服務(wù)職能綜合化，全面地向客戶提供各項(xiàng)金融服務(wù)。事實(shí)上，由于金融產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，很少有客戶能利用組合的眼光進(jìn)行理財(cái)，通常的柜臺(tái)業(yè)務(wù)人員或?qū)I(yè)部門的業(yè)務(wù)人員又局限于自身職能。不能跨越部門為客戶出謀劃策，通過這種業(yè)務(wù)流程的整合，利用營(yíng)銷組織上的創(chuàng)新使客戶不再面臨眾多的業(yè)務(wù)部門，只需與一個(gè)業(yè)務(wù)部門接觸即可，在提高了客戶便利的同時(shí)，又實(shí)現(xiàn)了銀行產(chǎn)品的集中銷售。

　　隨著金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，金融創(chuàng)新已成為搶占制高點(diǎn)的強(qiáng)力支持，要贏得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，就必須在經(jīng)營(yíng)理念上不斷更新，用更方便、更快捷的金融服務(wù)爭(zhēng)取新的客戶資源。競(jìng)爭(zhēng)無定式，誰能打破藩籬誰就能撐起金融營(yíng)銷的一片藍(lán)天。

銀行公司業(yè)務(wù)前半年工作總結(jié)4

　　2010年面臨宏觀金融政策、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈和貸款規(guī)模限制等多種不利因素影響，公司業(yè)務(wù)條線全體員工不講困難，帶領(lǐng)支行積極應(yīng)對(duì)，直面挑戰(zhàn)，各項(xiàng)指標(biāo)連創(chuàng)新高，使公司存款業(yè)務(wù)邁上了新臺(tái)階。

　　一、2010年工作完成情況

　　按照班子分工，我負(fù)責(zé)渠道管理，并協(xié)助部門總經(jīng)理做好其他工作。

（一）基礎(chǔ)工作完成情況

　　經(jīng)過我部與各支行的共同努力，公司業(yè)務(wù)較好地完成了總行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，公司存款首次超過x行，并不斷拉大與該行的差距。為了給領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)決策提供可靠的理論依據(jù)，組織渠道管理崗撰寫公司貸款以及中間業(yè)務(wù)分析報(bào)告；嚴(yán)格把關(guān)利率、綜合收益以及行業(yè)準(zhǔn)入的審查。并適時(shí)指導(dǎo)支行增加理財(cái)顧問費(fèi)，進(jìn)一步提高中間業(yè)務(wù)收入。

（二）建立大項(xiàng)目營(yíng)銷機(jī)制，推進(jìn)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備工作

　　為了主動(dòng)出擊贏市場(chǎng)先機(jī)，年初就積極研討建立大項(xiàng)目營(yíng)銷機(jī)制，做好對(duì)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的金融服務(wù)和營(yíng)銷工作，并成立聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷小組，積極跟蹤介入項(xiàng)目，通過在項(xiàng)目前期積極跟蹤營(yíng)銷，迅速搶占優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)，努力在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)地位。積極落實(shí)分行與各支行與各委辦局合作、與市重點(diǎn)項(xiàng)目、省重點(diǎn)項(xiàng)目的對(duì)接工作。在行領(lǐng)導(dǎo)的積極營(yíng)銷下，儲(chǔ)備政府存款、貸款項(xiàng)目三百余億元。大項(xiàng)目的成功儲(chǔ)備為公存款的穩(wěn)定增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）上下聯(lián)動(dòng)，積極配合支行營(yíng)銷項(xiàng)目貸款

　　年初積極配合xx支行營(yíng)銷高開區(qū)兩億元貸款項(xiàng)目，從前期營(yíng)銷到協(xié)調(diào)各相關(guān)業(yè)務(wù)部門，進(jìn)行業(yè)務(wù)可行性論證分析，在不到兩周的時(shí)間，獲得審批。成功借鑒該項(xiàng)目營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下先后配合支行營(yíng)銷水投、太陽(yáng)島經(jīng)營(yíng)有限公司項(xiàng)目貸款。多次參加省市組織的大型貸款項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)，其中包括市政府項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)、市工信委組織的中小企業(yè)見面會(huì)、市發(fā)改委組織的項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)等等。

　　下半年為了強(qiáng)力推進(jìn)中興項(xiàng)目貸款，幾次深入支行以及擔(dān)保公司，解決實(shí)際問題，截止日前已經(jīng)為中興項(xiàng)目投放貸款7億元，審批待發(fā)放10億元。

（四）廣泛調(diào)研，了解金融經(jīng)理需求，解決實(shí)際問題和困難，協(xié)調(diào)解決各支行存在的問題

　　為了切實(shí)解決我行大客戶經(jīng)理營(yíng)銷工作中的困難，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，多次深入支行一線，傾聽金融經(jīng)理心聲，針對(duì)他們提出的問題與建議，我們積極向

　　領(lǐng)導(dǎo)反映，及時(shí)傳遞，并積極溝通和協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行切實(shí)解決，這項(xiàng)工作得到了普遍認(rèn)可。多次配合分管領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)多次到支行對(duì)各項(xiàng)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)研。

（五）開展?fàn)I銷競(jìng)賽，做好指導(dǎo)和培訓(xùn)工作

　　全年公司部陸續(xù)開展“奪標(biāo)攻擂競(jìng)存款，如虎添翼展雄威”營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，推出“精英計(jì)劃”、“尋找伯樂”，“決勝一零，周年獻(xiàn)禮”的系列營(yíng)銷活動(dòng)，確保了公司存款完成任務(wù)。

（七）其他工作

　　配合總行做好信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓工作；配合監(jiān)管部門對(duì)三法一引進(jìn)行檢查指導(dǎo)；組織人員到支行對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行檢查，驗(yàn)收“平安萬里行”工作質(zhì)量；配合總行公司部、投行部做好每期理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)放與整理工作；配合總行做好新產(chǎn)品的研究與調(diào)研，并在年末前為我行大客戶設(shè)計(jì)辦理銀行承兌匯票質(zhì)押的委托貸款業(yè)務(wù)，保證客戶收益的同時(shí)增加中間業(yè)務(wù)收入；

　　二、2011年工作計(jì)劃

　　總結(jié)2010年整體工作，還存在一些不足，明年在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)：

　　一是組織對(duì)支行展開培訓(xùn)，提高營(yíng)銷技能，完善公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)，增強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍戰(zhàn)斗力和競(jìng)爭(zhēng)力；

　　二是在貸款審查中加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，嚴(yán)格把關(guān)利率、行業(yè)準(zhǔn)入以及綜合和收益的審查工作，加強(qiáng)公司貸款的貸后管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力，加強(qiáng)對(duì)關(guān)注類貸款的分析管理，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理重心前移；

　　三是加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理能力，在風(fēng)險(xiǎn)可控條件下加強(qiáng)研究金融產(chǎn)品創(chuàng)新；

　　四是在渠道建設(shè)上抓好支行和金融經(jīng)理兩條線，相互促進(jìn)、相互依托，充分運(yùn)用約束激勵(lì)手段，調(diào)動(dòng)其營(yíng)銷積極性。

　　相信在班子成員的全力配合下，在各支行及兄弟部室的全員努力下，公司部將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)征精神，搶抓機(jī)遇，翻新歷史、創(chuàng)造奇跡，為分行明年資產(chǎn)超千億，5年資產(chǎn)翻一番的目標(biāo)一定能夠再立新功。

銀行公司業(yè)務(wù)前半年工作總結(jié)5

　　齊心協(xié)力促銷售 夯實(shí)責(zé)任干工作

—蔣家河營(yíng)銷隊(duì)二零一一年前半年工作總結(jié)

　　礦總支、礦務(wù)會(huì)、各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好！

　　喜悅伴隨著汗水，成功伴隨著艱辛，遺憾激勵(lì)著前進(jìn)。在剛剛過去的半年工作中，蔣家河營(yíng)銷隊(duì)全體人員堅(jiān)定信念，創(chuàng)新工作，奉獻(xiàn)力量，任重道遠(yuǎn)！圓滿完成了前半年下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)我就二零一一年前半年工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)、指正。

　　前半年工作回顧

　　半年來，在集團(tuán)公司董事會(huì)決策下，在礦務(wù)會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售管理部的大力支持下，在礦井各兄弟單位和萬晟通公司的幫助下，蔣家河營(yíng)銷隊(duì)全體員工眾志成城、以何董事長(zhǎng)、張總重要講話精神為契機(jī)，創(chuàng)新營(yíng)銷理念，提高營(yíng)銷水平，用“一張笑臉相迎，一句您好問候，一腔熱情接待，一片真情服務(wù)，一聲再見相送”為服務(wù)宗旨展開營(yíng)銷工作，取得了喜人成績(jī)：

　　一、銷售

　　1—5月份生產(chǎn)原煤846,噸，銷售商品煤811,噸，產(chǎn)銷率%，庫(kù)存商品煤37,噸（其中包括上年結(jié)轉(zhuǎn)2,噸）自用煤1,噸（不在銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)中）；排矸53,噸，

銀行公司業(yè)務(wù)前半年工作總結(jié)5篇(銀行公司業(yè)務(wù)前半年工作總結(jié)怎么寫)相關(guān)文章：

★ 業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)3篇 業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃

★ 家電業(yè)務(wù)員工作總結(jié)模板3篇 小家電業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

★ 最新公司業(yè)務(wù)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告5篇 業(yè)務(wù)員工個(gè)人總結(jié)報(bào)告

★ 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員個(gè)人年終工作總結(jié)怎么寫3篇(業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié)范文)

★ 實(shí)用的業(yè)務(wù)員的年終工作總結(jié)4篇(業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)個(gè)人通用)

★ 最新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)3篇 業(yè)務(wù)員年終總結(jié)

★ 2022裝修業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)3篇 裝修業(yè)務(wù)員月度工作計(jì)劃與總結(jié)

★ 業(yè)務(wù)員的年終工作總結(jié)3篇(業(yè)務(wù)員一年工作總結(jié))

★ 公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)14篇(保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的個(gè)人總結(jié))

★ 2022年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)14篇(保險(xiǎn)工作業(yè)務(wù)員總結(jié)與計(jì)劃)