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精選季度個人工作總結(jié)3篇(季度個人工作總結(jié)范文)

時間:2023-02-23 20:54:00 工作總結(jié)

  總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況。我們該怎么寫總結(jié)呢?下面是范文網(wǎng)小編收集的精選季度個人工作總結(jié)3篇(季度個人工作總結(jié)范文),歡迎參閱。

精選季度個人工作總結(jié)3篇(季度個人工作總結(jié)范文)

精選季度個人工作總結(jié)1

  隨著市場團購競爭日益激烈,機遇與考驗并存。作為團購部銷售專員,我深感責(zé)任重大,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,我們鑒定路線:突出重點維護現(xiàn)有市場,把握時機開發(fā)潛在客戶,強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),圓滿完成了銷售任務(wù)?,F(xiàn)在針對我們上個季度的團購工作做一份工作總結(jié):

  一、客戶分類:

  根據(jù)消費額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級客戶、二級客戶和其它客戶四大類,并對各級客戶進行全面分析。

  二、實施措施:

  1、技巧交流:

  針對vip客戶,開展一次銷售技巧交流研討會;并且參加相關(guān)行業(yè)展會。

  2、客戶把控:

  銷售工作不僅是銷貨到我們的客戶方即止,還需幫助客戶做好售后服務(wù)的工作,挖掘其潛在資源。同事加強與客戶的溝通,對vip客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一)次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。

  3、網(wǎng)絡(luò)廣告:

  充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù),查詢即將到來的相關(guān)熱潮關(guān)鍵詞,提前做好鋪墊,以更全面、更豐富的內(nèi)容展現(xiàn)給廣大消費者。

  4、售后服務(wù):

  公司要保持一個永久的良好形象,就要不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的服務(wù)。

  以上工作總結(jié)中主要大體描述了我們的工作流程,我們將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。對于不斷接踵而來的挑戰(zhàn),我們自信滿滿,團購部將會用實際行動來見證下一個的贏家還是我們。

  拓展閱讀

  尋找團購客戶的方法

  1、大單團購、政府內(nèi)部通訊錄每個地方的政府都有自己的內(nèi)部通訊錄,上面記載了各個部門的負責(zé)人姓名、職務(wù)、單位、電話(甚至有住宅電話)。一般來說,這樣的通訊錄,政府部門是一到兩年更新一次,我們要找到最新的版本,才能準(zhǔn)確地找到目標(biāo)。

  2、資料查尋、收集的重點對象業(yè)務(wù)員通過查閱各種資料尋找新客戶,包括工商企業(yè)名錄、電話簿、工商企業(yè)地圖冊、統(tǒng)計資料、專業(yè)書報、雜志、各種社團組織名冊等。一家企業(yè)要求銷售人員把經(jīng)常在當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦娨?、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè),作為收集信息的重點對象。不過,在使用資料查尋時需要注意以下問題:一是對資料的來源與資料的提供者進行分析,以確認(rèn)資料與信息的可靠性;二是注意資料可能因為時間關(guān)系而出現(xiàn)的錯漏等問題。

  3、商會云集、同鄉(xiāng)會上得生意城市里面的居民來自四面八方,有時為了生存的需要,來自同一個地方的人都喜歡組織自己的同鄉(xiāng)會、同學(xué)會、戰(zhàn)友會;而做生意的不同行業(yè)或不同區(qū)域也有自己的商會(如溫州商會、臺商協(xié)會、江西同鄉(xiāng)會等),找到會長并結(jié)識他自然就能拿到名單;

  4、進展覽會、樣品資料趕聚會業(yè)務(wù)員在各種展覽會、信息交流會、信息發(fā)布會、訂貨會、技術(shù)交流會等會議上,能開發(fā)出許多新客戶。方法原則基本同人才市場差不多,只不過展會的.信息要經(jīng)常問國際展心、展覽館、農(nóng)展館等大展覽館,主動經(jīng)常聯(lián)系、搜集展會的信息,或者登陸中國會議網(wǎng),參考的展會信息。一定不要滿足于發(fā)發(fā)資料名片,要盡可能的深入的了解情況,實踐證明展會上85%的資料都進了垃圾桶。某業(yè)務(wù)員只要聽說哪里召開會議,就帶著樣品和宣傳資料趕去參加,有一次在會上結(jié)識了某地區(qū)工商局長,有空時就經(jīng)常主動聯(lián)系,最后拿到一個幾十萬元的訂單。

  5、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、課程結(jié)識潛客戶優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系,更善于建立新關(guān)系。某單位有位經(jīng)銷商經(jīng)常加入企業(yè)家協(xié)會,到干部培訓(xùn)中心拜訪學(xué)員,參加高層次的培訓(xùn)課程等,結(jié)識了一個又一個潛在客戶。

  6、親戚朋友、生意場上好扶手香港企業(yè)界流傳一句銷售格言:“親戚朋友是生意的扶手棍?!辈殚嗠娫捥柎a和利用私人關(guān)系,是業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶的基本方法。成功的業(yè)務(wù)人員是愛動腦筋、富有創(chuàng)意的人,他們善于用獨到的方法開發(fā)新客戶。因為我們的業(yè)務(wù)人員每天在外面跑,隨著結(jié)識的人增加,很多情況下,都會有人主動介紹另外一些人來跟我們認(rèn)識,這也是機會;

  7、留意身邊、注意每一個機會中國偉大的名著《紅樓夢》作者曹雪芹說過:“世事洞察皆學(xué)問,人情練達即文章”。在某些方面來講,也說明我們?nèi)粢鲆粋€優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,有時候在看報紙或與別人閑談時、或者與別人吃飯時,他人不經(jīng)意間的一句話可能就會讓我們有所收獲,發(fā)現(xiàn)目標(biāo)。

精選季度個人工作總結(jié)2

  第三季度以來,武陵源消防大隊的安全防事故工作圍繞實現(xiàn)“五無”目標(biāo),確保了以防火滅火為中心的各項任務(wù)的圓滿完成?,F(xiàn)就我大隊上半年安全工作形勢分析如下:

  一、好的方面以“三句話”總要求為統(tǒng)領(lǐng),以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),牢固樹立安全發(fā)展理念,堅持依法從嚴(yán)治警方針,按照“管理要嚴(yán)格、秩序要正規(guī)、事故要減少、部隊要穩(wěn)定”的總要求,加強科學(xué)宏觀指導(dǎo),全面實施綜合治理,改進管理方式方法,著力提升部隊正規(guī)化、精細化管理水平,實現(xiàn)了部隊安全防事故工作

  (一)領(lǐng)導(dǎo)重視,組織健全,從根本上杜絕安全事故的發(fā)生

  年初,根據(jù)總隊、支隊下發(fā)的《“安全防事故年”活動實施方案》,大隊及時制定了《武陵源大隊“安全防事故年”活動方案》,成立了由大隊軍政主官為組長,其他干部、班長骨干為成員的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,每個班設(shè)立了安全員。召開動員大會對大隊安全防事故年工作進行了部署,大隊與大中隊干部戰(zhàn)士層層簽定責(zé)任狀,對車輛、訓(xùn)練、滅火和防盜等各項安全工作實行分工負責(zé),責(zé)任到人。

  每月都及時進行安全形勢分析,發(fā)現(xiàn)和解決問題,上半年大、中隊召開安全形勢分析會9次,在思想上對安全防事故工作高度重視,行動上狠抓落實。在日常的隊伍管理上,從小處抓起,長抓不懈,從嚴(yán)治警,調(diào)動全隊官兵的積極性,齊抓共管,人人參與,時刻提高警惕,對出現(xiàn)的事故苗頭能正確及時處理,從而從根本上杜絕事故發(fā)生。

  (二)搞好宣傳,強化教育,把安全防事故教育融入日常管理工作中,不斷提高安全防事故的自覺性和預(yù)見性

  今年以來,大隊加大了安全防事故工作的宣傳力度,營區(qū)宿舍、車庫、走廊、訓(xùn)練場等顯著位置,懸掛了安全宣傳標(biāo)語和安全提示用語,設(shè)立安全宣傳櫥窗;開展了《安全條例》、《公安消防部隊預(yù)防行政責(zé)任事故若干規(guī)定》、《公安消防部隊車輛管理規(guī)定》、《五條禁令》等5大項22小項安全內(nèi)容教育學(xué)習(xí),并能結(jié)合公安部和省總隊近年通報的安全事故案例開展警示教育,舉一反三;每月認(rèn)真開展了“安全日”活動,組織官兵對大隊安全工作進行檢查,對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行整改,認(rèn)真組織官兵參加總隊網(wǎng)上安全知識考試,并取得了較好的成績;認(rèn)真組織了中隊安全之星的評比,駕駛員和班長每月都寫安全月記,對安全工作進行小結(jié)。

  上半年,大隊累計出專題板報3期,簡報2期,學(xué)習(xí)安全知識時間29課時,組織安全檢查7次。通過有效的宣傳教育,充分調(diào)動官兵做好安全防事故工作積極性和主動性,形成了時時講安全,事事講安全,群策群力抓安全的良好局面。同時,在經(jīng)常性教育的基礎(chǔ)上,大隊能結(jié)合重大節(jié)日、季節(jié)和任務(wù)的變換,有重點地進行檢查教育,總結(jié)經(jīng)驗,修訂措施,堵塞漏洞,防患于未然。并且將安全制度落實與各項獎懲措施、目標(biāo)考評、先進個人評比掛起鉤來,促進安全規(guī)定的實施。通過這些措施,在全隊官兵中自覺形成了大膽同各種不良傾向作斗爭,自覺遵守紀(jì)律,重視安全意識,從而最大限度地防止和減少事故的發(fā)生。

  (三)狠抓規(guī)章制度落實,積極預(yù)防各類安全事故的發(fā)生

  一是落實車輛安全管理制度。

  由于地處景區(qū),接待任務(wù)重,出車比較多,而景區(qū)內(nèi)也是路窄車多,因此大隊始終把車輛安全作為安全工作的一個重點。大隊嚴(yán)格執(zhí)行行政車輛出車一律實行派車單制度,八小時以外,除接待用車外大隊行政車輛統(tǒng)一停放大隊;合理掌握駕駛員的“進、出、留、退”,確保駕駛員隊伍具有提高的思想覺悟和較強的技術(shù)素質(zhì);堅持車場日檢查制度,駕駛員堅持每天對車輛性能進行一次小檢查,每周進行一次保養(yǎng),到市車輛性能檢測中心對大隊所有執(zhí)勤車輛和行政車輛的車輛性能等進行了一次全面檢測,并針對檢測中發(fā)現(xiàn)的問題進行了維修和保養(yǎng),杜絕了事故苗頭的發(fā)生;不斷提高駕駛?cè)藛T思想、技術(shù)、作風(fēng)素質(zhì),落實干部跟車制度,堅持糾正酒后駕車、違章駕駛、開英雄車等問題,參與接待工作一律由駕駛員駕駛車輛;建立了駕駛員工作獎懲激勵機制,對駕駛技術(shù)不高、責(zé)任心不強的駕駛員及時進行調(diào)整。

  二是加強隊伍管理,防止行政責(zé)任事故的發(fā)生。

  大隊狠抓對部隊管理教育檢查制度的落實,并將安全工作納入了檢查內(nèi)容。上半年,大隊領(lǐng)導(dǎo)多次對部隊進行檢查,及時發(fā)現(xiàn)部隊帶傾向性問題、安全隱患、執(zhí)勤隱患8起,并逐一責(zé)令整改到位;大隊領(lǐng)導(dǎo)組織官兵召開了關(guān)于部隊管理的座談會,每名官兵從自我管理存在的問題及中隊管理存在的問題敞開談,發(fā)動官兵參與管理的積極性;大隊領(lǐng)導(dǎo)定期與中隊干部骨干進行警示談話,中隊干部與戰(zhàn)士之間開展了經(jīng)常性的談心活動,有效的把握官兵的思想動態(tài);嚴(yán)格落實士官精細化考評機制,士官考評結(jié)果與考評獎金掛鉤,做到獎優(yōu)罰劣,獎勤罰懶。

  三是狠抓訓(xùn)練安全和滅火救援安全工作。

  大隊加強了官兵的安全防護意識和措施,牢固樹立“安全第一”的思想,每次訓(xùn)練都堅持干部跟班作業(yè),由中隊安全員對訓(xùn)練設(shè)施進行檢查,在訓(xùn)練中嚴(yán)格遵守安全操作流程;在滅火救援中堅持“安全施救”、“科學(xué)施救”的原則,配全了個人防護裝備,嚴(yán)格落實了火場組織指揮程序;扎實開展了滅火救援準(zhǔn)備專項活動,加強了對轄區(qū)情況和五類場所的熟悉力度和滅火演練,針對武陵源景區(qū)救援情況比較多的情況,進一步加大了對景區(qū)環(huán)境的熟悉和山地救援訓(xùn)練科目的訓(xùn)練。

  二、存在的不足

  (一)部分官兵對安全知識掌握不牢,安全意識還不夠強,對安全知識掌握還不夠全;

  (二)還存在個別駕駛員對車輛性能、車況不了解,只開車,不會維修保養(yǎng)的問題;

  (三)個別干部在管理中不善于發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,存在不想管、不敢管、不會管、不去管的傾向,對存在的隱患和苗頭發(fā)現(xiàn)不及時,對可能發(fā)生的問題缺乏敏感性和預(yù)見性。

  三、下一步工作打算

  (一)切實加強對安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。大隊黨委要繼續(xù)加強組織領(lǐng)導(dǎo),把安全工作擺上重要位置,涉及安全工作的都要統(tǒng)籌決策,統(tǒng)一部署,齊抓共管,形成制度,言傳身教做到位、見微知著想到位、發(fā)現(xiàn)問題查到位、賞罰分明嚴(yán)到位。按照要求深入開展好“安全防事故年”各項活動,全面加強部隊管理,增強官兵安全憂患意識,進一步筑牢大隊安全工作的“大堤”。

  (二)增強干部責(zé)任心,抓好“兩個經(jīng)常”。要從細微之處著手,加強干部工作責(zé)任心,扎實做好“兩個經(jīng)?!毙怨ぷ?。除嚴(yán)格按照條令條例要求做好兵的日常管理各項工作外,還要安排好課余時間和周末休息時間的警營文化活動,引導(dǎo)戰(zhàn)士參加一個文體項目,培養(yǎng)一項興趣愛好,鉆研一門專業(yè)技術(shù),加強軍地兩用人才的培養(yǎng),在時間和意識上一定程度地減少違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。

  (三)狠抓薄弱環(huán)節(jié),堅決預(yù)防和遏制各類事故案件的發(fā)生。一是繼續(xù)加強對安全防事故的學(xué)習(xí)教育,提高安全意識。二是落實滅火救援行動安全措施。展開滅火救援行動前充分考慮到滅火救援現(xiàn)場危及人身安全的因素,提高預(yù)見性,克服盲目性,圓滿完成滅火救援任務(wù),確保參戰(zhàn)人員安全。三是進一步落實其他各項安全防事故措施,杜絕各類事故的發(fā)生。重點抓好車輛管理,重點人員的防控,訓(xùn)練事故的預(yù)防和防淹亡事故。

精選季度個人工作總結(jié)3

  四季度來,在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫忙下,我始終堅持團結(jié)同志,認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)水平。嚴(yán)格要求,注重工作程序,自覺服從組織安排,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給自己的各項工作任務(wù)。現(xiàn)將自己四季度來的工作、學(xué)習(xí)和思想狀況匯報如下:

  一、工作完成狀況:

  四季度來,本人認(rèn)真履行崗位職責(zé),立足本職,愛崗敬業(yè),和廣大員工一齊,用心主動地配合工區(qū)領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)一致,主要完成了以下幾項工作:

  1、3#熱水爐和4#蒸汽爐的大型維修工作.

  2、兩臺循環(huán)泵的檢修工作

  3、4t每月材料計劃的上報工作

  4、4t和中央空調(diào)的設(shè)備配件型號的整理工作

  5、中央空調(diào)的交接驗收工作

  6、能夠認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時性工作。

  二、學(xué)習(xí)和政治思想狀況

  1、在工作中,本人能夠虛心堅持向區(qū)隊領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向老同志學(xué)習(xí),向同行業(yè)兄弟學(xué)習(xí),向?qū)嵺`學(xué)習(xí),向社會學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和政治思想水平,使自己逐步走向成熟。能夠合理支配時間,根據(jù)工作需要,及時學(xué)習(xí)

  2、注重政治理論學(xué)習(xí),堅定立場。能按時參加集團公司礦工區(qū)黨支部組織的政治理論學(xué)習(xí),使自己的思想同各級黨組織持續(xù)一致,提高了自己的政治素質(zhì)。

  三、存在的不足和今后努力的方向

  總之,四季度來,我能夠完成工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),這和工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫忙是分不開的,是大家密切配合、共同協(xié)作的結(jié)果。但是這和工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求相比,還有必須的差距:一是工作中還存在著急躁心理,在大事面前,遇事不夠冷靜;二是管理水平有待進一步加強和提高;三是理論學(xué)習(xí)還需進一步加強,還需要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)技術(shù)知識;當(dāng)然我還有很多缺點和不足,在此肯請組織和領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正,我將虛心理解,以圖提高。

  在今后的工作中,我將更加嚴(yán)格要求自己,不斷加強學(xué)習(xí),克服不足,發(fā)揚成績,團結(jié)同志,努力工作,為我礦及工區(qū)貢獻自己的微薄力量。

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