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個(gè)人實(shí)用工作反思總結(jié)范文3篇(個(gè)人工作的反思)

時(shí)間:2023-03-06 10:40:00 工作總結(jié)

  下面是范文網(wǎng)小編分享的個(gè)人實(shí)用工作反思總結(jié)范文3篇(個(gè)人工作的反思),供大家參考。

個(gè)人實(shí)用工作反思總結(jié)范文3篇(個(gè)人工作的反思)

個(gè)人實(shí)用工作反思總結(jié)范文1

  20_年,我本著‘嚴(yán)格遵守單位規(guī)章制度,以病人為本’的原則,在全年的工作中做了能上能下的幾點(diǎn)工作:

  1.認(rèn)真完善無菌操作的操作規(guī)范,嚴(yán)格藥品的三查七對守則,實(shí)現(xiàn)輸液反應(yīng)“零”突破,嚴(yán)格遵守上級統(tǒng)一配送藥品的制度,杜絕私自購進(jìn)藥品,保證藥品的質(zhì)量安全。

  2.認(rèn)真健全醫(yī)護(hù)文書,做到認(rèn)真及時(shí)書寫和登記,所有醫(yī)護(hù)文書的書寫都遵照醫(yī)護(hù)文書書寫的規(guī)定進(jìn)行記錄和整理。

  3.在工作之余,加強(qiáng)自身醫(yī)療水平的提升,加強(qiáng)對各種常見病和多發(fā)病的學(xué)習(xí)和了解,認(rèn)真學(xué)習(xí)新的醫(yī)療技術(shù)和知識,積極參加單位和上級政府組織的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),努力提高自身的醫(yī)療水平和工作能力,在努力工作的同時(shí)把醫(yī)風(fēng)醫(yī)德放在第一位,以自己優(yōu)秀的服務(wù),給廣大患者和上級領(lǐng)導(dǎo)交出一份滿意的答卷。

  4.在這年里,本所改進(jìn)了衛(wèi)生所的基礎(chǔ)設(shè)施,改善了村民的就醫(yī)環(huán)境。

  5.在農(nóng)村合作醫(yī)療方面,做到現(xiàn)場直報(bào),合理報(bào)銷,使廣大村民得到了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,對村民講解合作醫(yī)療的好處,促進(jìn)了合作醫(yī)療的發(fā)展,最后,作為1個(gè)普普通通的鄉(xiāng)村醫(yī)生,在鄉(xiāng)村醫(yī)療這個(gè)有限的空間里,默默奉獻(xiàn)。任勞任怨,辛勤耕耘,艱苦創(chuàng)業(yè),在自己平凡的崗位上作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個(gè)人實(shí)用工作反思總結(jié)范文2

  時(shí)間過得真快,回望這半年的成績,自己感覺學(xué)到的東西不少,但給辦事處帶來的效益卻很少??偨Y(jié)之前得與失,為以后的工作做好打算,為明天的勝利做好鋪墊。

  1、隨岳南高速伸縮縫安裝,在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下,經(jīng)過3個(gè)月的時(shí)間,于_年底圓滿順利完工,這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會了很多,學(xué)會了基本交工資料的編寫,還學(xué)會了計(jì)量資料的編寫。美中不足的是,隨岳南回款的力度不行,年前回款400 萬,至今還有欠款800多萬,因?yàn)闃I(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來,致使第二次計(jì)量還沒有完成。

  2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速,初次去的時(shí)候,我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是,志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段,我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段,老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段,三個(gè)人互相協(xié)助,盡量爭取多簽利潤高的合同。

  但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn),其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進(jìn)行推薦,致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料,理由是公司太大,價(jià)格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅,老馬不辭辛苦的奔波于31個(gè)標(biāo)段,跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但因?yàn)閮|力,橋閘的介入,施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下,不得不放棄與恒力通的合作。

  看到勢頭不對,我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)(宋振旺,宋振輝)匯報(bào)并建議,我們是不是應(yīng)該改變策略,如此下去我們簽不了多少合同,而且價(jià)格肯定不會太高,這樣下去連我們的投入都收不回來。

  在領(lǐng)導(dǎo)們再三權(quán)衡之下,決定力推中鐵建,以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由,不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下,我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服,在以質(zhì)量第一的條件下,業(yè)主基本接納了我的建議,要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo),把往日以中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式,價(jià)格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分,就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半,我們的價(jià)格分也能拿到15分,但我們的設(shè)備,人員,業(yè)績,信譽(yù),售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的,這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分,這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。

  但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊,我也感到很不安,這也是沒有辦法的辦法,希望能理解。

  下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展,想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同,這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則,絕對不會以降低價(jià)格為條件,簽訂無利可圖的合同,爭取利潤化。

  3、對辦事處團(tuán)隊(duì)的看法:我一直以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福,幸福的同時(shí)也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的,今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我),但因?yàn)閭€(gè)人的利益,總是會發(fā)生一些矛盾,這是不能避免的,但應(yīng)該思考的是,怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說:“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通,希望以后能多溝通。

個(gè)人實(shí)用工作反思總結(jié)范文3

  一個(gè)月的時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了,回顧自己這月以來的工作,可以說是有很多地方值得反思,學(xué)習(xí);作為一名銷售人員,我的工作任務(wù)主要是維護(hù)市場,發(fā)貨回款,市場中有4名客戶需要服務(wù)好,在這當(dāng)中會有很多不到位的地方,我需要多反思,總結(jié),多請教學(xué)習(xí),我相信自己會做好,不過這些都需要自己一直不斷的努力下去,我相信自己會做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們 熱情幫助下,不斷加強(qiáng)自身建設(shè)努力提高,總結(jié)起來有下面幾個(gè)方面。

  一、本月_客戶5月計(jì)劃發(fā)貨250噸,回款30萬;實(shí)際發(fā)貨371噸,回款33.1萬。_客戶計(jì)劃發(fā)貨150噸,實(shí)際發(fā)貨376噸;計(jì)劃回款20萬,實(shí)際回款60萬;合計(jì)發(fā)貨747噸,計(jì)劃400噸,超計(jì)劃347噸,完成率為186.75% 。本月鹽都市場發(fā)貨主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)赝恋貎r(jià)格及糧食價(jià)格原因,老百姓大都是以15-15-15為主,在追肥上面主要推廣能26%尿胺(因市場原因只能銷售唯一一款追肥)。

  二、本月從5月6日至5月27日,共計(jì)出差22天,主要拜訪__X區(qū)域等地客戶,落實(shí)發(fā)貨回款事宜,本月共開展了5場農(nóng)民會,6場門店促銷,開發(fā)二級網(wǎng)點(diǎn)2名;

  三、目前_X區(qū)域相鄰市場客戶存在價(jià)位不統(tǒng)一存在競價(jià)現(xiàn)象,__等地以低價(jià)報(bào)價(jià)致_X區(qū)域,致客戶推廣困難,目前出現(xiàn)互相砸價(jià)現(xiàn)象,如不加以整治市場會越來越混亂,客戶的信心會越來越低落,最終受傷的是我們公司,當(dāng)然我們也在積極處理此等事件;目前__客戶家中的貨物所剩不多,鹽都所剩15-15-15為主而且還是嚴(yán)重結(jié)塊,5月新產(chǎn)的貨,打電話投訴,相關(guān)人員給出一套手續(xù),等處理完市場已經(jīng)結(jié)束,現(xiàn)在正是用肥高峰期,那我們能做的是盡量安撫客戶,摔包銷售,把市場需求放第一位,那么摔包費(fèi)用誰出呢?公司出要走一套流程,客戶出,客戶心里本就抱怨,希望公司在生產(chǎn)這塊要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),結(jié)塊等事件很頭疼特別是農(nóng)業(yè)用肥高峰期;大豐市場庫存比較零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有點(diǎn),但是每個(gè)品種庫存量較少,大豐馬上迎來打算定肥時(shí)期,我們要把活動(dòng)搞在前面,搞的有聲有色。

  四、目前各市場受大環(huán)境影響,各家肥料價(jià)格都比較低,中東15-15-15 ,1760送到,五禾豐15-15-15,1800送到(活動(dòng)支持尿素1600每噸),現(xiàn)在尿素都1750了,優(yōu)勢很大,銷售壓力同樣空前的大,但是我們還是要腳踏實(shí)地,拼盡最后一口氣。

  五、本月片區(qū)經(jīng)理來市場拜訪客戶,特別_市場,_經(jīng)理為客戶掃除心中擔(dān)憂,使得客戶非常有信心,銷量也上去了。

  六、下月計(jì)劃安排:下月計(jì)劃發(fā)貨400噸;營銷動(dòng)作:示范田建設(shè)2場,農(nóng)民會3場,門店促銷5場,不干膠200張。

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