我們在寫工作總結(jié)的時候，一定要認真回顧自己之前的工作情況，這樣寫出來的總結(jié)才能更好地指導今后的工作。下面是范文網(wǎng)小編分享的年工作總結(jié)范文優(yōu)質(zhì)5篇(年庋工作總結(jié))，供大家賞析。

年工作總結(jié)范文優(yōu)質(zhì)1

　　近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

　　古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

　　回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

　　作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的`細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

　　總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

年工作總結(jié)范文優(yōu)質(zhì)2

一、全體教師積極參與

　　在幼兒園召開班子會議之后，幼兒園又召開了全體教師會議。園長傳達了教育局通知的精神，并將全體教師分成了三個學習小組，由園領(lǐng)導任組長，集體學習，進行師德師風的教育活動。經(jīng)過全體教師認真的討論和學習，大家清楚和深刻地認識到，師德師風建設(shè)是關(guān)系到教育工作成敗的大事，是德育工作順利進行的可靠保證。建設(shè)一支師德高尚、素質(zhì)精良的教師隊伍，是提高教育教學質(zhì)量的關(guān)鍵。在充分討論大家取得共識的基礎(chǔ)上，我園要求每一位教師遵紀守法，依法執(zhí)教，時刻做好表率，在幼兒面前樹立“嚴師慈母”形象；在家長面前樹立“最可信賴的人”形象；在社會上樹立“最文明群體”形象，展示坦誠向上、銳意進取的精神風貌。

二、注重過程，增強師德師風建設(shè)長效性。

　　根據(jù)通知的精神，我園師德師風教育分為“學習教育、自查自糾、評議考核、整改提高、總結(jié)”五個階段進行突破，并取得豐碩成果：

（一）學習教育階段

　　學習教育活動在幼兒園的統(tǒng)一安排下，下發(fā)了有關(guān)學習材料，采取集中學習，個人思考與會議交流相結(jié)合的方式進行。學習教育的主要內(nèi)容，除有關(guān)的政治理論外，重點學習《教育法》、《義務教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育部關(guān)于進一步加強和改進師德建設(shè)的意見》和臨夏市教育局的相關(guān)文件，并搜集教育系統(tǒng)個人事跡，進行廣泛宣傳，樹立榜樣，教育引導廣大教職工履行崗位職責，踐行社會主義榮辱觀，自覺加強道德修養(yǎng)和作風。另外，我們還通過座談會、經(jīng)驗交流會等形式，廣大教職工充分地交流經(jīng)驗，暢談體會，從思想深處認識到師德師風的重要意義，把學習教育活動進一步引向深入，切實提高了他們加強思想、道德、作風建設(shè)的自覺性，為師德師風建設(shè)工作的順利進行打好了思想基礎(chǔ)。同時在這個階段中，為了配合我園師德師風建設(shè)工作，我園開展了在全園范圍內(nèi)的教學秩序、工作秩序、生活秩序和園所環(huán)境的專項整頓工作，樹立良好的園風園紀，創(chuàng)造良好的園容園貌，為整個工作的順利開展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。

（二）自查自糾階段

　　自查自糾以個人為主，首先從教職工個人開始，再到各年級組，最后到幼兒園逐級進行，每位教職工都寫出了書面自查材料，內(nèi)容客觀全面，認識深刻，既寫出了成績，又找出了不足和存在的問題，問題找的準，整改措施到位，起到了很好自我教育的作用。

（三）評議考核階段

　　我園制定了教師職業(yè)道德建設(shè)評估細則，建立了以人為本、德育為先的考核和獎懲機制，細化目標、明確任務、強化措施，把師德師風考核納入幼兒園工作的重要內(nèi)容。

（四）整改提高階段

　　在前幾階段工作的基礎(chǔ)上，我園對自查的問題、評議中反映出的突出問題，制定了整改措施，要求逐一落實，使師德師風建設(shè)逐步走上經(jīng)?；?、制度化的軌道。對師德師風高尚的教師大力宣傳并給予獎勵，對有損教師形象的人員，幼兒園進行了批評教育，并給予相應的幫助。整改提高階段的主要工作：一是提出我園關(guān)于進一步加強師德師風的建設(shè)意見，這個意見從長遠著眼，把師德師風建設(shè)同教學、教研等各項工作緊密結(jié)合起來，使之成為日常工作的一個重要方面；二是提出我園師德師風規(guī)范，使廣大教師的思想道德作風建設(shè)有章可循，目標明確；三是完善師德師風考核獎勵辦法，使師德師風成為教職工業(yè)務考核的一項剛性指標，體現(xiàn)到日常的考核當中去。

年工作總結(jié)范文優(yōu)質(zhì)3

　　或許新的環(huán)境賦予了我工作的無盡熱情，或許新同事的工作熱情感染了我，我也行走在忙碌的行列中。于是，停下腳步后我也不得不感慨：時間的腳步太匆匆！忙碌中一學期的工作已經(jīng)悄然結(jié)束。駐足回眸，我在已逝的一學期當中忙碌著、辛苦著、奔波著，同時也收獲著。在制定下學期的“宏偉藍圖”之前，我先回顧總結(jié)這一學期的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己。下面我就把這學期的工作做簡要的匯報總結(jié)。

一、師德表現(xiàn)

　　關(guān)心集體，服從學校安排。響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習，積極加強業(yè)務學習，抓住每一個學習的機會提高自己的業(yè)務水平。認真對待個人工作，備好課上有準備課。

　　關(guān)心、熱愛學生，做孩子們的好朋友。記得有人曾經(jīng)對我們說過：“雖然你面對的是五、六十個學生，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給孩子劃分出等級，那樣做對孩子是不公平的。說我們教師這個職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準確地衡量！”所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴格要求，課下每一個孩子都是我的朋友，一學期的努力換來的是孩子們開心的笑臉，我經(jīng)常聽孩子們說：“梁老師，如果能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀！”聽到孩子這樣的話我所有的付出都值得！

二、教育、教學工作

　　來到了新的工作環(huán)境里，同事們永不懈怠，積極奮進的工作精神深深地感染著我。為了提高自己的教學認識水平，適應新形勢下的教育工作，我認真地參加學校的培訓活動，認真記錄學習內(nèi)容?！澳_踏實地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘。本學期我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標準，以新思路、新方法來指導自己的工作，認真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。

　　在課余時間，我經(jīng)常利用休息時間去收集各種音樂文化資料，以便讓學生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的音樂作品，從而增長見識，貫穿“以審美為核心”的音樂教育理念。我還很注意自身的學習。如：練習專業(yè)基本功，閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志。但做得非常不足的是聽課太少，使我直接學習的機會不夠。

　　過于注重一、二年級的學生興趣的培養(yǎng)，而四年級的教學中游戲設(shè)計較少，吸引學生興趣不夠。在以后的教學中可以為四年級設(shè)計一些音樂游戲來提高課堂的生動性、趣味性和學生學習積極性。另外，對于學生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠，總以為學生不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn)，所以給他們的環(huán)境較為寬松。致使他們不能真正認識到自己的錯誤而有恃無恐。因此，今后應特別注意賞罰分明、把握尺度。

　　20xx年的這一學期是幸福的，因為在這一學期中我付出著、快樂著、收獲著、進步著，以后的日子里我同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè)。

年工作總結(jié)范文優(yōu)質(zhì)4

　　不知不覺又是一學期過去了，回想這一學期師幼雙方的互動，看到孩子的進步，我們從心里感到欣慰。為了今后更好的工作，現(xiàn)將本學期的的工作進行小結(jié)如下：

　　一、以健康安全為核心，認真細致地做好保育工作。

　　1、注重孩子身心健康。把保育工作放在首置，對每一個孩子都傾注關(guān)愛，觀察他們情緒上的變化，每天摸一摸、抱一抱孩子，用語言、行動告之對他的愛，使他們在一個溫馨、和諧的環(huán)境中渡過每一天。

　　2、加強安全教育，杜絕安全隱患。教師注意幼兒一日生活中各個環(huán)節(jié)組織的合理性，減少不安全因素的出現(xiàn)；在日常生活中滲透簡單的安全知識教育如：不玩危險的東西，不做危險的事，不和陌生人說話等；檢查班級環(huán)境中的不安全因素，發(fā)現(xiàn)物品損壞及時報修。以確保幼兒有一個安全、可靠的生活環(huán)境。

　　二、根據(jù)中班年齡特點，以本班孩子的興趣為主，開展豐富有趣的教育教學活動。

　　根據(jù)本班幼兒的年齡，教師的責任不僅僅在于文化知識的傳授，更重要的是滲透常規(guī)能力的培養(yǎng)和情感方面的交流，歸納為：

　　1、情感上的交流。

　　在生活中為孩子創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，教師則以“耐心、細心、愛心”來真誠地對待每位幼兒，使他們在離開父母身邊也能同樣感受到親人般

　　的關(guān)愛。最后能很快適應并喜歡上幼兒園，和老師建立深厚的感情。同時，與好朋友一起玩游戲，學會分享，同伴間的友愛，謙讓。體現(xiàn)同伴間的友誼。

　　2、生活常規(guī)的培養(yǎng)。

　　因為都是獨生子女，在生活中家長過多的包辦、遷就，使孩子養(yǎng)成“以自我為中心”、依賴性強、動手能力差、嬌氣等特點，針對這一情況我們采取多鼓勵、多示范、大幫小等方法及同時，我們還加強對孩子的文明禮貌的教育，使孩子從小接受文明的熏陶。

　　3、組織開展各種生動有趣的游戲活動，讓幼兒在游戲中快樂成長。

　　這學期我們根據(jù)幼兒的實際情況開展了有趣的主題活動，并滲透情感教育,培養(yǎng)幼兒從小愛祖國愛家鄉(xiāng)的情感。讓孩子了解節(jié)日方面的知識。我們還帶領(lǐng)幼兒看圖書、聽故事，培養(yǎng)幼兒的閱讀興趣和傾聽的樂趣。

　　三、做好家長工作是班級各項基礎(chǔ)工作的前提。

　　1、充分發(fā)揮家教園地的作用。

　　以班級的家教園地為窗口，讓家長更深入地了解、配合我們的工作，如：在開學前，我們?yōu)楹⒆泳幣诺奶枖?shù)、每周的活動計劃、幼兒兒歌大放送以及各類通知。這些內(nèi)容定期更換，讓家長能及時地了解班級工作、教育教學新動向。

　　2、通過各種渠道做好與家長的交流、溝通。

（1）向家長公布兩位老師的電話。方便家長與老師間的溝通。

（2）充分發(fā)揮家長資源，調(diào)動家長更好地參與到我們的活動中。

（3）成立家長委員會。本學期我班朱子恒的媽媽成為我園家長委員會成員。

（4）召開家長會。使家長了解幼兒在園表現(xiàn)、將為孩子開展的活動情況以及需要家長參與配合的事項。

　　在本學期即將結(jié)束的時候，我們將認真總結(jié)本學期工作的不足，繼續(xù)努力，把班級工作更上一個新的臺階。

年工作總結(jié)范文優(yōu)質(zhì)5

　　本學期，我繼續(xù)擔任三年級（二班）和（四班）的數(shù)學教學工作。在這期間我根據(jù)學生的實際情況，采取有效的措施，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的數(shù)學思考習慣?，F(xiàn)對本學期的工作情況作出總結(jié)如下：

一、積極參與各種培訓學習和自主學習

　　切實轉(zhuǎn)變教育教學觀念，不斷改變教育教學方法，提高自己的理論水平和實踐水平。

二、以課堂教學為載體，實施新課程標準精神。

　　1、認真?zhèn)湔n。

　　備課時認真研讀教材，理解教材，準確把握重點和難點。著重突出新教材、新思路、新方法。后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學反思。

　　2、注重每一節(jié)課的有效性。

（1）在平時的教學過程中，堅持以學生為主體，教師為主導的教學思路，積極引導學生在主動探究、合作交流數(shù)學知識的過程中，領(lǐng)悟和掌握數(shù)學思想方法，注重對學生數(shù)學能力的培養(yǎng)，發(fā)揮學生的創(chuàng)造性。

（2）創(chuàng)設(shè)生活情境，激發(fā)探究欲望。教學中始終圍繞學生的日常生活，創(chuàng)設(shè)大家熟悉的情境，這樣消除了學生對知識的陌生感，讓他們感到數(shù)學就在我們的身邊，激起他們學數(shù)學的欲望。

三、在教學過程中培養(yǎng)學生的學習習慣。

　　針對學生上課時愛講小話的毛病，在課堂中著重抓學生的聽課習慣。要求學生要在教師提問時先動腦思考后在舉手回答問題。上課要專心，不能分心等。

四、詳細批改作業(yè)，認真做好單元檢測。

　　認真批改每次作業(yè)，嚴格監(jiān)考每個單元測驗。從單元檢測中發(fā)現(xiàn)學生存在的問題，及時做好查缺補漏工作。

五、存在問題和下學期的努力方向。

　　由于今年我剛調(diào)入本校，對本校的好多要求和做法都在學習階段，而我今年擔任兩個班數(shù)學的實際情況和其他老師不同，我的有些工作方法沒有結(jié)合自己的實際，沒有起到預期的效果。例如：批改作業(yè)的時間過多，總結(jié)和思考的時間偏少。對有些典型題練習和強化的力度不夠，教師的整體講解過多，沒突出精講精練。總復習時系統(tǒng)性不夠，重難點的專項訓練不到位等原因，導致付出和收獲不成正比。這些都是我下學期必須加強的方面，我會更加努力探索，找出適合自己和學生的工作方法的。

　　總之，經(jīng)過了這個學年的教學工作，我個人覺得有辛苦的付出，也有一些收獲和感悟。我會繼續(xù)努力，加強學習，抓住每一次機會鍛煉自己，使自己的教育教學能力得到進一步提升。

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