總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那怎么寫總結(jié)嗎？下面是范文網(wǎng)小編收集的春季工作總結(jié)6篇(春季工作總結(jié)范文)，供大家品鑒。

春季工作總結(jié)1

　　過去的2020年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始。特別是自今年6月份接手營(yíng)銷策劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長(zhǎng)、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī)。成績(jī)的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。

　　一、工作業(yè)績(jī)完成情況

　　1.完成銷售業(yè)績(jī);

　　2.完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊(cè)、項(xiàng)目小冊(cè)、項(xiàng)目樓書、預(yù)售協(xié)議、抽獎(jiǎng)券、參觀券等);

　　3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、公交車、網(wǎng)絡(luò)等);

　　4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作(法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價(jià)、節(jié)慶布置等);

　　5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;

　　6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的組織落實(shí);

　　7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì);

　　8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。

　　二、成長(zhǎng)感悟

　　這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長(zhǎng)。回首自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，感悟頗多。

(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會(huì)不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會(huì)越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營(yíng)銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營(yíng)銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。

(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問這個(gè)職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬(wàn)家財(cái)，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受。我想相對(duì)于不同收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對(duì)不同文化水平和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問。

(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯瘢σ愿?，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成?jī)，才能獲得價(jià)值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會(huì)良多，為人處事都讓我不斷成長(zhǎng)與成熟，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事。我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己，這個(gè)行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅(jiān)持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅(jiān)韌，也就找到了自信。

(四)感恩忠誠(chéng)是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷策劃部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。忠誠(chéng)對(duì)我的工作來講，首先，我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧，對(duì)待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠(chéng)，每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。

　　三、20_年工作計(jì)劃

　　20_年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開始。對(duì)于即將到來的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想。我打算在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

　　一是做好銷售服務(wù)工作。在工作中，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠(chéng)、禮貌、周到、用心的服務(wù)，贏得市場(chǎng)和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個(gè)人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營(yíng)銷成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。

　　二是做好營(yíng)銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng)，及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，了解市場(chǎng)的最新資料，把握市場(chǎng)行情和發(fā)展變化趨勢(shì)，認(rèn)真聽取客戶對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策略服務(wù)。

　　三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營(yíng)銷策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí)。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以便改進(jìn)產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。

　　五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作。

　　總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

春季工作總結(jié)2

　　不知不覺中，加入幼教中心這個(gè)大家庭已經(jīng)有了一個(gè)月的時(shí)間。作為年輕教師的我，在剛剛開始的工作中還有些手忙腳亂。對(duì)于新的教學(xué)環(huán)境，新的教學(xué)內(nèi)容還感到有些陌生。有太多的東西等著我去學(xué)習(xí)，等著我去探討。

　　剛剛?cè)雸@的第一天，張園長(zhǎng)帶我熟悉園內(nèi)的環(huán)境，讓我消除了對(duì)陌生環(huán)境的不適應(yīng)。在我感到力不從心時(shí)，園長(zhǎng)給我一次次的鼓勵(lì)。在我對(duì)如何上課感到困惑時(shí)，教研組長(zhǎng)認(rèn)真的為我講解。在我面對(duì)課堂上不受控制的孩子們時(shí)，保健組長(zhǎng)耐心的傳授我經(jīng)驗(yàn)，如何讓幼兒安全的度過每一天。園內(nèi)的每一位老師都毫無保留的幫助我這個(gè)新手。

　　漸漸的工作進(jìn)入了正軌，同事之間也由不認(rèn)識(shí)慢慢變成了好友。從園長(zhǎng)到普通的老師，我們總有很多共同的話題，我們是同事更是姐妹。上班了，談?wù)劰ぷ?下班了，聊聊生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我的生活漸漸有了繽紛的色彩，而對(duì)于幼兒園的工作我也有了徹底的新的認(rèn)識(shí)。

　　愛是老師最美的語(yǔ)言，每天我都會(huì)摸摸他們的頭親親他們的小臉蛋，問問他們?cè)顼埑缘氖鞘裁?，路上都看到了什么有趣的事等等。?dāng)孩子們親熱的喊著李老師，嘰嘰喳喳的告訴我時(shí)，快樂洋溢在孩子們的臉上。我要把這份愛全身心地投入，愛護(hù)孩子們，了解孩子們，關(guān)心孩子們。

　　一天又一天，我感到孩子們已經(jīng)喜歡我了，他們不但尊敬我，而且樂意接近我、親近我。每當(dāng)我走進(jìn)幼兒園或走在路上時(shí)耳邊總會(huì)想起一聲聲的問候，那一聲聲的老師好就如一陣陣的暖流涌入我的心田;這使我受到啟示，那就是：誰(shuí)把愛的種子灑向人間，誰(shuí)就能得到收獲。想到這些，我下定決心，嚴(yán)格按一名優(yōu)秀幼兒教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。相對(duì)這些而言我所流的汗水是非常值得的。

　　此時(shí)此刻寫到這里，我的心情非常激動(dòng)。幼兒工作的核心是愛，這是園長(zhǎng)常常叮囑我們的話。我想說，我選擇了這個(gè)職業(yè)，我要投入全部的身心熱愛這個(gè)職業(yè)，無愧于這個(gè)職業(yè)。

春季工作總結(jié)3

　　我在這段時(shí)間的主要工作如下：

　　一、按照董事長(zhǎng)、總經(jīng)理室的指示，對(duì)辦公室各項(xiàng)工作作了安排和內(nèi)部分工，對(duì)接待、文件處理、檔案管理、內(nèi)外協(xié)調(diào)等職能明確了基本要求，并作了自我培訓(xùn)，使新組建的辦公室能較快地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

⑴文檔處理：參照國(guó)家機(jī)關(guān)的文件處理辦法，制定了集團(tuán)公司文件印發(fā)格式，對(duì)重要文件進(jìn)行了分類存檔。

⑵印章管理：按董事長(zhǎng)的指示，對(duì)集團(tuán)公司三十多個(gè)印章保管情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，制定了印章管理制度，對(duì)印章保管人辦理了授權(quán)委托管理手續(xù)，明確了重要印章登記使用的程序。

⑶文件起草:起草了重要會(huì)議的會(huì)議紀(jì)要、每周工作要點(diǎn)、有關(guān)管理規(guī)定、先進(jìn)評(píng)比辦法等文件。

⑷租賃管理：對(duì)南通光華大樓、海門大酒店的對(duì)外租賃情況進(jìn)行了摸底了解，并向董事長(zhǎng)作了匯報(bào)，督促對(duì)過期、到期的合同辦理續(xù)簽手續(xù)。

　　二、努力做好集團(tuán)公司各單位、部門之間協(xié)調(diào)、溝通。通過詢問工作進(jìn)展、整理一周工作要點(diǎn)、上門走訪等形式，熟悉人員，了解情況，對(duì)整個(gè)公司有了基本的把握。

　　三、做好董事長(zhǎng)、總經(jīng)理室的參謀、助手。認(rèn)真按照上級(jí)的要求開展工作，及時(shí)匯報(bào)工作情況，迅速傳達(dá)工作指令。使領(lǐng)導(dǎo)吩咐的事有落實(shí)、有結(jié)果、有匯報(bào)。

　　四、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加實(shí)踐活動(dòng)。來到公司以后，為加強(qiáng)對(duì)辦公室的文件管理，認(rèn)真參照《國(guó)家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》、《國(guó)家行政機(jī)關(guān)公文格式》的要求，制定了集團(tuán)公司公文格式;同時(shí)為盡快熟悉公司的主業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，自學(xué)了相關(guān)知識(shí)，并主動(dòng)向業(yè)務(wù)人員請(qǐng)教。這期間，跟隨董事長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)對(duì)山西永濟(jì)、如皋等地進(jìn)行了考察，參加了啟東、海門等地的土地掛牌、拍賣活動(dòng)，參加了南通中院關(guān)于拆遷戶陸海平一案的審理等，增長(zhǎng)了見識(shí)，對(duì)熟悉業(yè)務(wù)有很大的幫助。

　　五、認(rèn)真貫徹董事長(zhǎng)、總經(jīng)理室關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、打造文化光華的指示精神，在一月份著重抓好四件事：

⑴集團(tuán)公司新春聯(lián)誼會(huì)及先進(jìn)表彰大會(huì)策劃、組織;

⑵《日月光華》企業(yè)內(nèi)刊首期的編輯、出版;

⑶酒店二樓書畫整理、裱、布置;

⑷酒店新春布置及房地產(chǎn)公司海門分公司門廳形象墻裝飾。

　　在董事長(zhǎng)和有關(guān)專家的指導(dǎo)下，我作為具體經(jīng)辦人主要做了組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，依靠一個(gè)小團(tuán)隊(duì)和各單位、部門的通力協(xié)作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)基本圓滿地完成了任務(wù)。

　　需改進(jìn)和提高的地方：

　　加大辦公室協(xié)調(diào)、督查的力度，發(fā)揮辦公室綜合職能部門的作用，做董事長(zhǎng)、總經(jīng)理室的好幫手;

　　解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽開展工作，進(jìn)一步適應(yīng)公司高效、快捷的運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏。

　　總結(jié)如上，懇請(qǐng)指正。

春季工作總結(jié)4

　　在即將過去的一學(xué)期里，由我主要擔(dān)任的工作有幼兒二班的班主任工作、幼兒一至三班的音樂、唱游課、幼兒一、二班的手工課和幼兒二班的綜合訓(xùn)練活動(dòng)課。下面就完成這些工作的情況做個(gè)簡(jiǎn)要的小結(jié)。

　　一、 安全工作

　　無論是從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作要求中，還是從發(fā)生在我們身邊的事實(shí)中，我都能深切的感受到做好安全工作的必要性和重要性。我的直接工作對(duì)象是幼兒，他們是學(xué)生中最脆弱、最需要有效保護(hù)的一個(gè)特殊群體，可以說，幼兒教師的安全工作是不容有失的，本期我班之所以無安全事故，我認(rèn)為是堅(jiān)持做好了這樣一些安全工作：

　　首先，我做到了天天講安全。每天晨檢結(jié)束后就是我對(duì)幼兒進(jìn)行談話教育的時(shí)間，我會(huì)對(duì)幼兒作這樣一些安全要求，1、不玩危險(xiǎn)物品，如小刀、鐵釘、火柴、飛標(biāo)等，請(qǐng)小朋友隨時(shí)幫老師留意，發(fā)現(xiàn)了就告訴老師，我就來扣他的物品和以前在老師這兒獲得的禮物;2、不到危險(xiǎn)的地方去玩，如懸崖邊上、燃放煙花爆竹的地方等;3、不做危險(xiǎn)的事，如爬欄桿、爬車、亂穿公路、翻院墻、從高處往下跳、私自下河塘洗澡、使勁推拉同伴、與同伴打架等;4、有保護(hù)自己的意識(shí)，如不吃、要陌生人的東西，不跟陌生人走，在路上最好結(jié)伴而行，不在路上逗留，要知道父母的姓名、家中的電話，會(huì)撥打電話等;

　　其次，我用發(fā)生在幼兒身邊了事例教育幼兒。比如，課間有小朋友打架了，我就會(huì)馬上與幼兒探討打架的危害性——同伴和老師都不喜歡他，不能評(píng)上三好幼兒。記得幼兒園有個(gè)叫曹怡的小朋友，她放學(xué)后在家門前玩的時(shí)候被車撞了，我就給班上幼兒詳細(xì)講述了當(dāng)時(shí)的情景，以此教育幼兒不要在公路邊玩耍。

　　再次，我將安全教育恰當(dāng)?shù)刎灤┰诮虒W(xué)活動(dòng)中。在選擇教材時(shí)，我安排了很多可以增強(qiáng)

　　幼兒安全常識(shí)的內(nèi)容，通過這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)收到了很好的效果。

　　最后，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)共同做好幼兒安全工作。保護(hù)好幼兒的身心健康是老師和家長(zhǎng)的共同責(zé)任，我主要利用家長(zhǎng)會(huì)和個(gè)別談話的時(shí)間與家長(zhǎng)交換意見共同落實(shí)、做好幼兒的安全工作。

　　二、 幼兒行為習(xí)慣的訓(xùn)練從不松懈

　　良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)人的一生都是至關(guān)重要的，幼兒期是良好行為習(xí)慣形成的重要時(shí)期，本期我通過常規(guī)管理、榜樣示范、教育教學(xué)等多方努力，幫助幼兒形成了一些良好的行為習(xí)慣，如：能在老師的提示下，初步知道玩具大家玩的道理，與同伴友好的分享玩具;能尊敬父母和老師，聽從教導(dǎo)。養(yǎng)成了自己能做的事情學(xué)著自己做，不依賴別人的習(xí)慣;做到了不隨地吐痰，不隨地大小便;做到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，愛護(hù)集體財(cái)物等。

　　三、 具體工作的完成情況

　　1、環(huán)境布置。本期剛開學(xué)的時(shí)候，幼兒園分管領(lǐng)導(dǎo)彭園長(zhǎng)就布置我們各班要在教室布置一個(gè)“紅花欄”，我積極響應(yīng)，率先在教室的墻壁上布置了幼兒光榮榜，取名叫“比一比”。上面有班上所有小朋友的照片，評(píng)獎(jiǎng)方法是能干的幼兒照片旁邊會(huì)出現(xiàn)不同的禮物，幼兒和家長(zhǎng)對(duì)它都特別關(guān)注，是它隨時(shí)鼓勵(lì)著幼兒爭(zhēng)先恐后，不斷進(jìn)步，就連最后評(píng)“三好幼兒”也是以它為依據(jù)的。另外，我還按照自己在開學(xué)初制定的計(jì)劃，在教室里建起了三個(gè)活動(dòng)角，分別是“我們的玩具”、“寶貝商店”和“小巧手”?！拔覀兊耐婢摺苯抢锸占税嗌嫌變簭募依镒栽笌淼母鞣N玩具?！皩氊惿痰辍崩锸俏彝變阂黄鹗占母鞣N包裝盒?！靶∏墒帧碧帞[放了我和孩子們的手工作品和各種質(zhì)地的可供幼兒操作的材料，如紙、布、橡皮泥、泡膜等。它們都成了孩子日?；顒?dòng)、游戲的樂園，同時(shí)也是孩子結(jié)交朋友的一個(gè)基地。

　　2、帶領(lǐng)幼兒參加“幼兒冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)”，取得了令人滿意的成績(jī)。本期我園最大的全園

　　活動(dòng)要數(shù)“幼兒冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)”，運(yùn)動(dòng)會(huì)的項(xiàng)目很多，項(xiàng)目剛確定時(shí)，我班有的項(xiàng)目一個(gè)隊(duì)員也選不上，比如跳繩，后來通過我的`耐心示范和講解以及孩子們的刻苦訓(xùn)練，最終出了一大批不錯(cuò)的隊(duì)員。加緊全面訓(xùn)練一段時(shí)間后，我們班在個(gè)人比賽項(xiàng)目中獲得了很好的成績(jī)，集體項(xiàng)目也獲得了一個(gè)第一和一個(gè)第三的名次，同時(shí)還榮獲了“精神文明隊(duì)”的稱號(hào)。

　　四、 教育教學(xué)工作情況

　　一、 在這個(gè)學(xué)期中，我不斷地探索前進(jìn)，失敗了不怕，不斷總結(jié)，激勵(lì)自己。全面細(xì)致的了解每名幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教，使幼兒得到全面發(fā)展。 在日常教育活動(dòng)中，我根據(jù)幼兒不同的個(gè)性與興趣，采取不同的教育方法。

　　二、在教學(xué)上我嚴(yán)格根據(jù)幼兒認(rèn)知水平進(jìn)行組織教學(xué)，收到了比教滿意的效果。音樂課幼兒學(xué)會(huì)了十多首動(dòng)聽的歌曲，幾個(gè)優(yōu)美了律動(dòng)，豐富了音樂知識(shí)，唱游課教會(huì)了幼兒幾個(gè)愛玩的游戲，幾個(gè)優(yōu)美的舞蹈。手工課上幼兒掌握了很多捏泥和折紙的技巧。

　　五、 政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況

　　平時(shí)我喜歡看新聞，了解國(guó)家大事，熟悉我國(guó)的方針、政策，提高自己的政治素養(yǎng)，利用在幼兒園坐班的時(shí)間我就翻閱一些幼兒讀物和幼教雜志，看到實(shí)用的內(nèi)容就動(dòng)筆記下來。不經(jīng)意間我就完成了一本超過20000字的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記。

　　六、繼續(xù)努力的決心

春季工作總結(jié)5

　　中國(guó)書法最鮮明地體現(xiàn)了中國(guó)文化的精神，書法教學(xué)可以培養(yǎng)學(xué)生欣賞美、追求美、創(chuàng)造美的品格，通過書法教學(xué)讓學(xué)生了解掌握傳統(tǒng)漢字文化，從小培養(yǎng)愛國(guó)主義情操。同時(shí)，書法教學(xué)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行特長(zhǎng)教育的重要途徑，它有利于學(xué)生個(gè)性發(fā)展和提高藝術(shù)修養(yǎng)。我校書法教育的目標(biāo)是：“全面普及書法教育，從低年級(jí)抓起，從“雙姿”抓起，旨在使每位學(xué)生都能在書法教育中受益”。圍繞這一思路開展工作，書法教育形成了學(xué)校書法教育健康發(fā)展的良好局面，并取得了可喜成績(jī)。下面，根據(jù)本人一學(xué)期來四、五年級(jí)書法課的教學(xué)情況，作如下總結(jié)：

　　一、加強(qiáng)“雙姿”訓(xùn)練 優(yōu)化課堂教學(xué)

　　課堂教學(xué)是開展書法教育的主陣地。優(yōu)化課堂教學(xué)，提高書法教學(xué)質(zhì)量非常重要。在日常教學(xué)工作上，重視備課、上課及學(xué)生訓(xùn)練等環(huán)節(jié)，在教學(xué)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教學(xué)方法。

　　自己認(rèn)為，書法教育是一條線，始終貫穿在各科教學(xué)中，它還是一面鏡子，能折射出許多問題，如：學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、意志品質(zhì)等。書寫習(xí)慣的養(yǎng)成尤為重要，我把抓雙姿作為書法教學(xué)的切入點(diǎn)，提注重“抓雙姿，養(yǎng)習(xí)慣，寫好字，促發(fā)展”，把“雙姿”培養(yǎng)貫穿于課堂教學(xué)的始終，開學(xué)初，發(fā)現(xiàn)四年級(jí)一些學(xué)生不會(huì)拿毛筆，對(duì)此及時(shí)進(jìn)行糾正。寫字的姿勢(shì)尤為重要，書法教育不僅陶冶了學(xué)生的情

　　操，還磨練了學(xué)生的意志，培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)了“鍥而不舍、精力專注、耐心細(xì)致、不怕困難”的優(yōu)良品質(zhì)的形成，促進(jìn)了良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成。

　　二、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

　　在課堂上，常常會(huì)遇到一些小問題，比如學(xué)生不愛護(hù)筆，打翻墨盒，腳亂放，緊靠桌子，在寫字過程中震動(dòng)同學(xué)的桌子、相互說話等，這些對(duì)小學(xué)生而言，可能會(huì)頻頻出現(xiàn)這些小問題。但這恰恰說明在寫字的時(shí)候，學(xué)生沒有完全把心放進(jìn)去，如果用心投入了，又怎么會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題。唐代書法家柳公權(quán)有句名言“心正則筆正”，問題的出現(xiàn)跟學(xué)生是否具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣有很大關(guān)系。應(yīng)該在書法教學(xué)中時(shí)時(shí)指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的書法學(xué)習(xí)習(xí)慣。我在教學(xué)生練習(xí)寫字時(shí)，組織學(xué)生做到規(guī)規(guī)矩矩寫字，引導(dǎo)學(xué)生努力改正不良習(xí)慣。學(xué)生良好的書寫習(xí)慣一旦養(yǎng)成，他們寫字都會(huì)有很大進(jìn)步。

　　要求學(xué)生在書寫前，平心靜氣;書寫時(shí)，意到筆隨。學(xué)生在一點(diǎn)、一橫、一撇、一捺的練習(xí)中將書寫工整、做人正直的思想內(nèi)化;將嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、精益求精的意識(shí)內(nèi)化;將寧?kù)o致遠(yuǎn)、淡泊明志的心理素質(zhì)內(nèi)化;將博大精深、包羅萬(wàn)象的書法文化內(nèi)化。培養(yǎng)了學(xué)生為人做事不浮躁、不氣餒的良好品質(zhì);培養(yǎng)了向著既定目標(biāo)執(zhí)著追求的意志信念。發(fā)現(xiàn)對(duì)書法認(rèn)真.端正的學(xué)生，無論是在校、在家里、在社會(huì)上，大都處事認(rèn)真，有較強(qiáng)的毅力和健康的心理素質(zhì)。

　　三、直觀教學(xué) 情感體驗(yàn)

　　在書法教學(xué)實(shí)踐中，我無論從經(jīng)驗(yàn)的角度還是從教改的角度，都深刻地認(rèn)識(shí)到：充分提高小學(xué)書法課的課堂教學(xué)效率，必須盡力爭(zhēng)取

　　使用直觀教學(xué)，特別是書法要領(lǐng)的講述，名家作品演示，教師作品的示范和學(xué)生習(xí)作的展示等。根據(jù)小學(xué)生的心理特點(diǎn)，決定自己的教學(xué)方法必須是生動(dòng)、形象、直觀。因?yàn)?，?qiáng)烈的書法藝術(shù)情感體驗(yàn)只有在一定的意境中才能產(chǎn)生;豐富的認(rèn)識(shí)只有來源于實(shí)踐才能牢固，而生動(dòng)、形象、直觀的意境就比較接近于實(shí)踐。簡(jiǎn)而言之，直觀教學(xué)手段的運(yùn)用，有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)書法的熱情和興趣，提高教學(xué)效率。

　　四、注重臨帖 提高書寫質(zhì)量

　　在教學(xué)中，用課時(shí)四分之一的時(shí)間讓學(xué)生臨帖或臨寫我的范作。在臨寫中再發(fā)現(xiàn)問題，并加以解決。因?yàn)閷W(xué)生在以前很少寫毛筆字，必須對(duì)執(zhí)筆、坐姿等都要一一糾正。

　　臨帖是學(xué)習(xí)書法中最重要的途徑，其宗旨就是要在古人的碑帖中學(xué)習(xí)技法、法度和理解、把握書法的共性。當(dāng)然，小學(xué)生對(duì)這些概念難以理解，那么，就用通俗易懂的語(yǔ)言讓他們明白，那就是“照抄”，對(duì)每一個(gè)字的筆畫、字形就是“照貓畫虎”，摹得像就達(dá)到預(yù)期目的了。但事實(shí)上，大部分學(xué)生很難臨象，這時(shí)，就要給他們一鼓勵(lì)，哪怕就是有一筆寫的很好，都有給以鼓勵(lì)。我在課堂上展示學(xué)生作業(yè)時(shí)，對(duì)每一個(gè)學(xué)生都有鼓勵(lì)，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，及時(shí)給予肯定，效果甚好。

　　及時(shí)糾正知難而退，胡寫亂畫的行為?？傊?，書法的學(xué)習(xí)和掌握是一個(gè)既科學(xué)又嚴(yán)肅的問題。特別是楷書，它的端莊和精密，它的高深和廣博，它的嚴(yán)整和法度，都不允許我們有絲毫的懈怠和修正。告誡學(xué)生，一切有志于楷書的初學(xué)者和探究者，應(yīng)該首先明了的是——楷法無欺。

　　五、培養(yǎng)學(xué)生良好意志品質(zhì)

　　學(xué)習(xí)書法，要把字寫好是一個(gè)長(zhǎng)期工程，不是短時(shí)間可以完成的。在學(xué)習(xí)過程中，能不能堅(jiān)持勤學(xué)苦練，是決定能否成功的關(guān)鍵。事實(shí)上，在練字時(shí)從學(xué)生的表現(xiàn)便可看出他是否有恒心，有毅力，要練好字，必須要求學(xué)生具有做事持之以恒的意志品質(zhì)。這樣的意志品質(zhì)從哪里來呢，當(dāng)然也是可以在書法教學(xué)中慢慢培養(yǎng)的`。書法史上有許多膾炙人口的學(xué)書故事，比如“墨池”、“筆冢”，這些故事可以觸動(dòng)學(xué)生，尤其當(dāng)他們練了字花了時(shí)間發(fā)現(xiàn)進(jìn)步不大時(shí)，教師可以在課堂上練字時(shí)講一進(jìn)這些故事，既有知識(shí)性，也有趣味性，一方面是提高學(xué)生積極性，一方面也是提醒學(xué)生注意。在潛移默化中督促他們養(yǎng)成這樣的意志品質(zhì)。部分同學(xué)書寫感覺不是很好，盡管花了工夫，卻總不見長(zhǎng)進(jìn)，他們自己也有些泄氣了，見此情景，我沒有對(duì)他們進(jìn)行空洞的說教，而是通過講述書法家學(xué)書的故事等等，并讓他們?cè)谡n外書籍中尋找答案。果然，他們確有進(jìn)步。在書法教學(xué)中，要注意培養(yǎng)學(xué)生“持之以恒”、“不畏困難”的意志品質(zhì)，這些好的品質(zhì)同樣可以促進(jìn)學(xué)生其它學(xué)科的學(xué)習(xí)。

　　書法是一門綜合課程。在教學(xué)時(shí)不可以拘泥于筆畫的分析，而應(yīng)盡可能地挖掘書法教學(xué)中的潛在作用，使學(xué)生在寫得一手好字。

春季工作總結(jié)6

　　我們班同學(xué)經(jīng)過將近半年的友好相處，已經(jīng)形成了良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。和同學(xué)們一路走來，更是收獲滿滿。能夠和這些優(yōu)秀，懂事，聽話，活潑向上的孩子在一起，當(dāng)七班的班主任老師我感到無比的自豪和幸福。

　　下午第四節(jié)課，晚上第三節(jié)課，同學(xué)們都能做到無聲自習(xí);零抬頭率，我們班的學(xué)生聽到鈴聲后都能進(jìn)入教室，靜心的學(xué)習(xí)，這與我們班同學(xué)們長(zhǎng)期習(xí)慣的的養(yǎng)成，和整體素質(zhì)的提高密不可分的，更要感謝我們班的班干部和小組長(zhǎng)以身作則，令行禁止，能給我們班全體同學(xué)傳遞正能量。

　　早操課間操，早晨同學(xué)們都能夠在6：10前進(jìn)入操場(chǎng)，并且無一人遲到，還能長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去，我覺得我們的學(xué)生真的很不簡(jiǎn)單，全體學(xué)生都能按照老師要求穿校服，戴手套，集體主義觀念特別強(qiáng)，返回教室時(shí)步伐整齊統(tǒng)一，這是同學(xué)們長(zhǎng)期好習(xí)慣養(yǎng)成的結(jié)果，同學(xué)們的表現(xiàn)深深地感動(dòng)了我，我很想大聲的說，我們班的學(xué)生就是最好的學(xué)生。

　　本學(xué)期共有兩次家長(zhǎng)會(huì)，理解家長(zhǎng)的心理和家長(zhǎng)友好的溝通交流這是班級(jí)管理中的根基。在家會(huì)上我面對(duì)全體家長(zhǎng)說——我常對(duì)我們的科任老師說，自從我任這個(gè)班的班主任以來，我們最大的支持就是家長(zhǎng)，尤其是對(duì)那些偏科的學(xué)生，我們老師嚴(yán)加管教，但家長(zhǎng)從來沒有一句責(zé)怪和埋怨的老師的話語(yǔ)，各位家長(zhǎng)的通情達(dá)理讓我們非常感動(dòng)。九年七班之所以優(yōu)秀，就是因?yàn)橛心銈冞@樣優(yōu)秀明智的家長(zhǎng)，有你們這樣優(yōu)秀的家長(zhǎng)我們還有什么理由不把你們的孩子教育好呢?你們的理解和信任是對(duì)我工作的最大支持，也是我工作不怕苦、不怕累的動(dòng)力所在。相信在您的大力配合下九七班一定會(huì)取得更高輝煌!

　　由于管理得當(dāng)，制度合理。同學(xué)們的團(tuán)結(jié)友愛，積極向上，紀(jì)律觀念的加強(qiáng)，在上次的期中考試中，同學(xué)取得了很好的成績(jī)前五名，我們班占四名，前十名我們班占八名，前二十，我們占十三名。數(shù)學(xué)滿分十五人?？吹酵瑢W(xué)們的進(jìn)步，我覺得所有的付出都是值得的，發(fā)自內(nèi)心的高興和無比的自豪。

　　中考我面臨著更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，肩上的擔(dān)子瞬即增重，心情很沉。但無論前方會(huì)遇到什么樣的困難，遭受怎樣的挫折，我會(huì)和七班全體同學(xué)，風(fēng)雨同舟，同甘共苦，不斷進(jìn)步，掙取取得更高的輝煌!

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