【導(dǎo)語(yǔ)】在過(guò)去的一年里，作為團(tuán)員，我認(rèn)真總結(jié)了自己的個(gè)人工作，回顧了自己的成長(zhǎng)與進(jìn)步，為未來(lái)的發(fā)展制定了新的目標(biāo)和計(jì)劃。以下是網(wǎng)友“rgd51004”整理的團(tuán)員的年度個(gè)人工作總結(jié)（共12篇），以供參考。
團(tuán)員個(gè)人工作總結(jié) 篇1
20xx年，縣住建局團(tuán)支部在局黨支部、局領(lǐng)導(dǎo)和縣團(tuán)委的指導(dǎo)幫助下，在廣大團(tuán)員青年的大力支持和共同努力下，扎實(shí)開展各項(xiàng)的活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)任務(wù)，充分展現(xiàn)了機(jī)關(guān)團(tuán)員青年的良好精神風(fēng)貌，進(jìn)一步錘煉了團(tuán)員干部的意志品質(zhì)，以進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)員青年的思想政治工作為重點(diǎn)，以增強(qiáng)團(tuán)建活動(dòng)為基礎(chǔ)，以不斷完善團(tuán)的工作機(jī)制為保障，進(jìn)一步解放思想，銳意進(jìn)取，求實(shí)創(chuàng)新，充分發(fā)揮團(tuán)組織的先鋒模范作用，為創(chuàng)建縣級(jí)青年文明號(hào)而努力?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
一、工作回顧
（一）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)
引導(dǎo)團(tuán)員青年主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷拓展學(xué)習(xí)的廣度，通過(guò)了政治學(xué)習(xí)、傳閱書報(bào)雜志等形式，切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)員青年的思想政治教育，深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)黨的十八大精神和十八屆三中、四中全會(huì)精神，努力構(gòu)筑我局團(tuán)支部工作的精神支柱。在團(tuán)員青年當(dāng)中開展形勢(shì)教育，樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，教育引導(dǎo)團(tuán)員青年們愛崗敬業(yè)。
（二）積極開展豐富多彩的共青團(tuán)活動(dòng)
1、今年我局工會(huì)和團(tuán)支部共同開展了4次形式多樣的文體活動(dòng)，豐富團(tuán)員青年業(yè)余生活。結(jié)合本支部實(shí)際，組織青年團(tuán)員外出參觀學(xué)習(xí)、競(jìng)技性活動(dòng)、聯(lián)誼活動(dòng)等，擴(kuò)大視野、增長(zhǎng)見識(shí)、促進(jìn)工作，把團(tuán)員青年真正凝聚到團(tuán)的周圍。
2、3月份，為響應(yīng)全縣植樹活動(dòng)的號(hào)召，組織全體青年干部在綠化公司工作人員的指導(dǎo)下到大橋路兩側(cè)的綠化帶開展植樹造林綠化活動(dòng)，團(tuán)員青年以飽滿的熱情投入到植樹造林綠化活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)奮戰(zhàn)，共栽植苗木120余株。
3、4月份，組織我局團(tuán)員青年學(xué)習(xí)黨的十八大精神活動(dòng)。廣大團(tuán)員青年就十八大報(bào)告進(jìn)行了熱烈討論，大家一致認(rèn)為要學(xué)習(xí)好十八大精神，既要有正確的態(tài)度，又要有正確的方法。十八大報(bào)告充分體現(xiàn)了黨和領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)青年的關(guān)愛和厚望，對(duì)青年工作的關(guān)心和重視。我們青年要積極響應(yīng)黨的號(hào)召，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，熱愛我們偉大的祖國(guó)，熱愛我們偉大的人民，在投身城市住房建設(shè)事業(yè)中，讓青春煥發(fā)出絢麗的光彩！
4、7月份開展“送安全送健康、送文化、送法律”進(jìn)工地志愿活動(dòng)，住建局青年干部們帶來(lái)了多種防暑降溫藥品物品、《安全知識(shí)讀本》和《建筑施工安全生產(chǎn)事故案例掛圖》，為他們進(jìn)行了健康體檢，并詳細(xì)講解了有關(guān)安全生產(chǎn)知識(shí)和健康知識(shí)，為烈日下仍堅(jiān)持奮戰(zhàn)在一線的廣大農(nóng)民工兄弟們送上炎炎夏日里的絲絲清涼。
5、認(rèn)真開展了“青年文明號(hào)”活動(dòng)。長(zhǎng)期以來(lái)我局團(tuán)支部一直在局黨領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、幫助下，緊緊圍繞我局的中心工作，大力倡導(dǎo)“以人為本、服務(wù)為發(fā)、有諾必踐，恪盡職守，率先垂范”的誠(chéng)信公約，嚴(yán)格按照“青年文明號(hào)”標(biāo)準(zhǔn)要求自己，以優(yōu)良的職業(yè)道德，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念，過(guò)硬的業(yè)務(wù)技術(shù)，贏得了大眾的信任。同時(shí)也得到了團(tuán)縣委的表彰。
（三）努力完成上級(jí)部門交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)
一、認(rèn)真做好團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)刊征訂，按時(shí)上報(bào)有材料和統(tǒng)計(jì)報(bào)表
團(tuán)費(fèi)及時(shí)上繳，按時(shí)上報(bào)各種材料。認(rèn)真組織團(tuán)干部、團(tuán)員青年參加單位各項(xiàng)政治理論學(xué)習(xí)活動(dòng)。深化青年文明崗集體意識(shí)，激發(fā)青年團(tuán)員的工作熱情，有力的推動(dòng)了建設(shè)局的各項(xiàng)工作。
二、存在的問題和主要困難
一是理論學(xué)習(xí)有待加強(qiáng)，學(xué)習(xí)教育抓得不夠緊，學(xué)習(xí)方法方式單一。二是開展活動(dòng)創(chuàng)新方面有所局限。共青團(tuán)活動(dòng)組織的不夠多，活動(dòng)覆蓋的青年有限。三是基層黨組織對(duì)團(tuán)組織建設(shè)重視程度不夠。
三、下一步工作打算
一是加強(qiáng)理論教育學(xué)習(xí)，通過(guò)青年喜聞樂見、樂于接受的方式來(lái)激發(fā)廣大青年團(tuán)員學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)的積極性，提高廣大青年的思想覺悟。
二是積極創(chuàng)新開展豐富多彩的青年活動(dòng)，提高廣大青年團(tuán)員的積極性，讓他們?cè)趨⑴c活動(dòng)的過(guò)程中增加團(tuán)隊(duì)凝聚力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和服務(wù)群眾意識(shí)。要堅(jiān)持精品意識(shí)，做到工作在精不在多，減少形式大于內(nèi)容的活動(dòng)，清理整頓會(huì)議，避免頻繁換思路、換方向，集中精力、持之以恒的抓品牌工作。
三是教育引導(dǎo)廣大青年干部深入實(shí)際、深入工地、深入基層，與農(nóng)民工打成一片，深入了解基層實(shí)際情況，為更有效率的開展工作更好地做好住建工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四是局共青團(tuán)團(tuán)支部一定要發(fā)揮好積極的作用，擔(dān)負(fù)好共青團(tuán)工作謀思路的職責(zé)，要經(jīng)常的、有效的開展活動(dòng)，讓基層團(tuán)干部、團(tuán)員青年能看到團(tuán)的身影，聽到團(tuán)的聲音，增強(qiáng)團(tuán)組織的影響力。
團(tuán)員教育評(píng)議個(gè)人年度工作總結(jié) 篇2
作為一名團(tuán)員，深刻感覺在團(tuán)組織的培育下，自己在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活方面都有很大進(jìn)步，為了再上一層新的臺(tái)階，現(xiàn)將這一年來(lái)的變化作如下總結(jié)：
一、思想方面
首先，端正了思想，提高了思想覺悟，其次，積極參與學(xué)院團(tuán)委組織的各項(xiàng)團(tuán)員活動(dòng)，在活動(dòng)中實(shí)踐理論，做到學(xué)以致用。再者，按時(shí)交納團(tuán)費(fèi)，爭(zhēng)取為團(tuán)事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
二、學(xué)習(xí)方面
大學(xué)時(shí)代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的黃金時(shí)代，我們應(yīng)該抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，用知識(shí)來(lái)來(lái)武裝自己的頭腦。當(dāng)然，我也確實(shí)在這樣做。懂得科學(xué)規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)生涯，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。合理分配學(xué)習(xí)、工作、娛樂時(shí)間，始終與時(shí)代的步伐保持一致，平時(shí)會(huì)涉獵大量書籍來(lái)充實(shí)自己，努力提高自己各方面的文化素養(yǎng)，以求全面發(fā)展。
三、工作方面
作為一名團(tuán)員，我自覺履行義務(wù)，完成組織交給的各項(xiàng)任務(wù)，在工作中盡職盡責(zé)，始終保持積極樂觀的心態(tài)和勇于向困難挑戰(zhàn)的精神。團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心幫助他人，有著較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。勇于自我批評(píng)，自覺接受他人的批評(píng)與建議。
四、生活方面
生活態(tài)度端正，目標(biāo)明確，從不鋪張浪費(fèi)。生活中團(tuán)結(jié)幫助同學(xué)，與同學(xué)相處融洽。
當(dāng)然，人無(wú)完人，在這一年里，我也有做的不足的地方，但以后會(huì)努力改正，爭(zhēng)取做到最好。希望以后大家互相幫助，互相促進(jìn)。
年團(tuán)員個(gè)人工作總結(jié)一 篇3
一個(gè)學(xué)期以來(lái)，在團(tuán)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我在各方面取得了不同程度的進(jìn)步，下面是我的個(gè)人總結(jié)，請(qǐng)審查!
一、政治思想和道德品質(zhì)方面
作為一個(gè)新時(shí)期的共青團(tuán)員，思想政治理論學(xué)習(xí)是不可或缺的，共青團(tuán)員是中國(guó)共產(chǎn)黨的后備力量，也是黨的生命力的源泉，理論上的成熟是政治上成熟的基礎(chǔ)，政治上的清醒來(lái)源于理論上的堅(jiān)定。
通過(guò)對(duì)團(tuán)章和黨章的學(xué)習(xí)，我具有了堅(jiān)定的重要思想指導(dǎo)自己的人生方向樹立起正確的世界觀，人生觀和價(jià)值觀，并為之努力奮斗。堅(jiān)持當(dāng)?shù)乃捻?xiàng)基本原則，政治上和黨中央國(guó)務(wù)院保持高度一致，利用課余時(shí)間，到學(xué)校圖書館瀏覽，經(jīng)常收看電視，關(guān)注””的召開，并參加了學(xué)院的團(tuán)學(xué)代會(huì)，積極提交提案，反映同學(xué)們的心聲。
二、履行團(tuán)員權(quán)利和義務(wù)方面
幾個(gè)學(xué)期以來(lái)，按時(shí)繳納團(tuán)費(fèi)，不少交，不缺交，不遲交。認(rèn)真參加組織生活，如“推優(yōu)”等，認(rèn)真執(zhí)行團(tuán)的決議;并積極完成團(tuán)的組織交給的任務(wù)，不拖延，不推脫，按時(shí)按量認(rèn)真完成，服從團(tuán)組織的安排。遵紀(jì)守法，遵守團(tuán)的各項(xiàng)紀(jì)律，無(wú)違反團(tuán)章的行為，在享受團(tuán)員的權(quán)利的同時(shí)，認(rèn)真履行團(tuán)員的義務(wù)，在各方面起模范帶頭作用。
三、專業(yè)學(xué)習(xí)方面
這個(gè)學(xué)期，我不斷要求自己要把學(xué)習(xí)搞好，因?yàn)檫@是我們上大學(xué)的首要任務(wù)，如果連學(xué)習(xí)都搞不好，還怎么能談其他呢?大學(xué)的學(xué)習(xí)相對(duì)較“輕松”有更多的課余時(shí)間，沒有了高考的壓力，很容易使人放松對(duì)自己的嚴(yán)格要求，以致我學(xué)習(xí)落下一大截，后來(lái)認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)后，抓緊了學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)趕了上去，端正了學(xué)習(xí)的態(tài)度和目的，刻苦鉆研。
四、在生活上：
1、加強(qiáng)團(tuán)員先進(jìn)性教育要堅(jiān)持從具體工作、日常工作、基礎(chǔ)工作抓起，把團(tuán)旗飄起來(lái)、團(tuán)歌唱起來(lái)、團(tuán)章學(xué)起來(lái)、團(tuán)費(fèi)收起來(lái);堅(jiān)持把組織是生活過(guò)好：堅(jiān)持經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化，經(jīng)常不斷地開展卓有成效的教育活動(dòng)，使團(tuán)員意識(shí)轉(zhuǎn)化為廣大團(tuán)員的自覺行動(dòng)。
2、要學(xué)習(xí)和借鑒黨員先進(jìn)性教育工作中的好方法、好經(jīng)驗(yàn)，在開展活動(dòng)時(shí)，要積極主動(dòng)地爭(zhēng)取同級(jí)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)，保證活動(dòng)的健康發(fā)展。特別是在現(xiàn)在的形勢(shì)下更有必要。黨員在爭(zhēng)先進(jìn)，團(tuán)員也不能落后。同時(shí)要多參加實(shí)踐，年輕人都有強(qiáng)烈的實(shí)踐欲望。正如列寧曾說(shuō)過(guò)，青年的共產(chǎn)主義思想的學(xué)習(xí)，是從星期六義務(wù)勞動(dòng)開始的。
3、要抓住工作重點(diǎn)，注重實(shí)效。要制定切實(shí)可行的活動(dòng)方案，將每一項(xiàng)活動(dòng)落到實(shí)處，保證活動(dòng)有計(jì)劃、有步驟地開展。應(yīng)該結(jié)合先進(jìn)性教育活動(dòng)的開展，開張豐富多彩色的活動(dòng)，如我們可用現(xiàn)有的學(xué)習(xí)資料和書籍進(jìn)行學(xué)習(xí)，舉辦團(tuán)的基礎(chǔ)知識(shí)競(jìng)賽，在板報(bào)上開辟學(xué)習(xí)園地和活動(dòng)專欄，并可在團(tuán)員組織生活上交流先進(jìn)性教育活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，向做的好的優(yōu)秀團(tuán)員取經(jīng)。
4、積極向黨組織靠攏。提高自己的認(rèn)識(shí)，以認(rèn)識(shí)促進(jìn)自己的行動(dòng)。干好每一項(xiàng)上級(jí)交與的任務(wù)，用行動(dòng)向當(dāng)組織證明自己的思想，用行動(dòng)向黨組織表示自己加入黨組織的決心。明確自己的理想與信念，使自身完成從團(tuán)員到黨員的質(zhì)變。
當(dāng)然，我們也不能忘記我們最基本的義務(wù)：按期交納團(tuán)費(fèi)。這是團(tuán)員意識(shí)的重要體現(xiàn)。也是每一名團(tuán)員應(yīng)該做到的最基本的任務(wù)。
團(tuán)員個(gè)人情況年度總結(jié) 篇4
一、學(xué)習(xí)上：
我深知學(xué)習(xí)的重要性。應(yīng)對(duì)二十一世紀(jì)這個(gè)知識(shí)的時(shí)代，應(yīng)對(duì)知識(shí)就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷，我認(rèn)為離開了知識(shí)將是一個(gè)一無(wú)是處的廢人。大學(xué)時(shí)代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的黃金時(shí)代，我就應(yīng)抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，用知識(shí)來(lái)武裝自我的頭腦。首先，合理安排時(shí)間，調(diào)整好作息時(shí)間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時(shí)間。
其次，要保質(zhì)保量的完成教師布置的作業(yè)，教師布置的作業(yè)一般是他她）多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，具有很高的價(jià)值，應(yīng)認(rèn)真完成。認(rèn)真對(duì)待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。另外，用心閱讀有關(guān)書籍和資料，擴(kuò)大自我的知識(shí)面；常常提出問題，與同學(xué)討論，向教師請(qǐng)教；搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦；抓住點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，儲(chǔ)備知識(shí)總是有用的。
我始終堅(jiān)持一句格言“不放棄努力本是我的任務(wù)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取再爭(zhēng)取更是我的職責(zé)”。從進(jìn)校以來(lái)學(xué)習(xí)一向未松懈，有科學(xué)的生涯規(guī)劃，有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，認(rèn)真鉆研專業(yè)知識(shí)，刻苦學(xué)習(xí)，具備了較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用潛力。
樂于幫忙其他同學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，到達(dá)共同提高的目的。上課時(shí)認(rèn)真聽講、做好筆記，用心思考并回答教師提出的問題，從而帶動(dòng)同學(xué)們上課時(shí)與教師之間的互動(dòng)，不僅僅自我收獲頗豐，整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)氣氛也大大提高；課后及時(shí)完成作業(yè)，做到認(rèn)真復(fù)習(xí)，預(yù)習(xí)一齊抓，并經(jīng)常去圖書館看各類報(bào)刊雜志，不僅僅陶冶了自我的情操，也開闊了自我的視野，此外，我用心配合教師的工作，幫教師作項(xiàng)目，是自我的實(shí)際動(dòng)手潛力得到了很大的提高。
二、思想上：
中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校。這一年來(lái)，我透過(guò)對(duì)團(tuán)知識(shí)的學(xué)習(xí)和用心的參與團(tuán)內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，讓我更深刻的了解到作為一個(gè)共青團(tuán)員的光榮和職責(zé)的重大。我認(rèn)識(shí)到團(tuán)員負(fù)擔(dān)著為實(shí)現(xiàn)我們黨推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)、完成祖國(guó)統(tǒng)一、維護(hù)世界和平和促進(jìn)共同發(fā)展的三大歷史任務(wù)，要實(shí)現(xiàn)這些任務(wù)，目前的階段主要做的事情是努力學(xué)習(xí)，積累更多的知識(shí)以便將來(lái)的運(yùn)用。
此外，努力提高自身思想素質(zhì)，弘揚(yáng)社會(huì)主義道德風(fēng)尚，嚴(yán)于律己，揚(yáng)善抑惡、求實(shí)創(chuàng)造、與時(shí)俱進(jìn)，將優(yōu)秀的中華民族傳統(tǒng)美德發(fā)揚(yáng)光大。認(rèn)真遵守學(xué)院各項(xiàng)規(guī)章制度，不參加非法組織。認(rèn)真學(xué)習(xí)《團(tuán)的章程》，自覺履行團(tuán)員的義務(wù)，執(zhí)行團(tuán)的決議，遵守團(tuán)的紀(jì)律，完成團(tuán)組織交給的任務(wù)，發(fā)揮團(tuán)員的模范作用也是一個(gè)團(tuán)員應(yīng)盡的職責(zé)。
三、工作上：
為了使自我成為一個(gè)全面發(fā)展的高素質(zhì)大學(xué)生，為了從各個(gè)方面鍛煉和提高自我，為了在將來(lái)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我在院團(tuán)委修改部記者團(tuán)擔(dān)任記者一職，并多次在學(xué)院創(chuàng)辦的院報(bào)上發(fā)表文章。同時(shí)我也是班里的組織委員，在過(guò)去的一年中，因?yàn)槲夜ぷ魃系牧己帽憩F(xiàn)，我被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)生干部”，另外，由于去年我在院團(tuán)委宣傳部工作表現(xiàn)優(yōu)秀，被評(píng)為“先進(jìn)工作個(gè)人”。當(dāng)然了，學(xué)校一向鼓勵(lì)貧困學(xué)生奮發(fā)自強(qiáng)，并且給予了很多的幫忙，我也在去年獲得了“陽(yáng)光”助學(xué)三等獎(jiǎng)學(xué)金，這些都激勵(lì)著我繼承努力，用自我的勤勉回報(bào)學(xué)校、回報(bào)黨、回報(bào)全社會(huì)！
知識(shí)無(wú)止境，學(xué)習(xí)更無(wú)止境。作為一名團(tuán)員，我要做的就是不斷的適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，跟上時(shí)代的步伐，不斷的去擴(kuò)充自身的知識(shí)儲(chǔ)備，以提高自身的修養(yǎng)。為了在不遠(yuǎn)的將來(lái)能得到黨的認(rèn)可，成為一名真正的中國(guó)共產(chǎn)黨員，也為了在大學(xué)畢業(yè)之后能和所有的有志之士一齊工作、學(xué)習(xí)，我將繼續(xù)用心參加團(tuán)支部組織的政治理論學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，互幫互助，努力學(xué)習(xí)課堂知識(shí)。
在個(gè)人成長(zhǎng)的路上，我們不但要敢于創(chuàng)新，并且要在馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想反思自我的言行舉止。作為團(tuán)員務(wù)必具有用心的心態(tài)，樂觀的精神，和敢于向困難挑戰(zhàn)的精神，并且勝不驕，敗不餒，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛，關(guān)心他人，具有團(tuán)隊(duì)精神和群眾榮譽(yù)感。“勿以惡小而為之，勿以善小而不為！”良好的道德習(xí)慣不是一朝一夕，而是長(zhǎng)期的養(yǎng)成過(guò)程。從我做起，帶動(dòng)別人。僅有這樣才不會(huì)違背于作為新一代光榮的共青團(tuán)員的精神。
四、生活上：
首先，我用心與室友、同班同學(xué)及兄弟班級(jí)的同學(xué)搞好關(guān)系，由于平易近人待人友好，所以一向以來(lái)與人相處甚是融洽。我深刻意識(shí)到搞好同學(xué)、朋友之間的關(guān)系十分重要，這直接關(guān)系到我今后四年的大學(xué)生活能否過(guò)的充實(shí)。我覺得孤單的過(guò)完這四年大學(xué)生活，那我就是一個(gè)失敗的大學(xué)生了。我需要做很多事情去充實(shí)我這漫長(zhǎng)的生命。而這就需要朋友的幫忙來(lái)完成整個(gè)過(guò)程。所以無(wú)論在班里，還是在整個(gè)學(xué)院，我都結(jié)交了許多朋友，與朋友溝通。
盡量與舍友、同班同學(xué)搞好關(guān)系。廣交朋友，結(jié)識(shí)一些高年級(jí)的師哥師姐，向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)、工作、生活上的問題。因家庭原因，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，不讓辛苦父母繼續(xù)為我的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)發(fā)愁，不再為了我節(jié)衣縮食，我做過(guò)很多的兼職工作，包括在網(wǎng)通公司做數(shù)據(jù)核對(duì)、在超市做收銀員、為話機(jī)世界發(fā)傳單等。做兼職既能夠增加經(jīng)濟(jì)收入，又能接觸社會(huì)，大大開闊了我的視野，鍛煉了我的交際潛力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力，也讓我更自信了。
其次，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)，合理利用自我的生活費(fèi)，我深知金錢的來(lái)之不易，從不亂花一分錢。在不影響學(xué)習(xí)的前提下做兼職，寒暑假時(shí)到第一線做兼職，不但鍛煉了自我，也減輕了家里的負(fù)擔(dān)。
此外，我對(duì)時(shí)間觀念性十分重視，合理安排好工作、學(xué)習(xí)、圖書、鍛煉身體及娛樂等的時(shí)間團(tuán)員個(gè)人總結(jié)。
最重要的是，我相信：敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來(lái)新挑戰(zhàn)！
以上所有成績(jī)的取得都離不開團(tuán)組織的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)和悉心培育。當(dāng)然，人無(wú)完人，在我的學(xué)習(xí)和生活中總會(huì)存在許多的不足之處。所以，我還須加倍努力，才無(wú)愧于作為一個(gè)真正的共青團(tuán)員。
團(tuán)員個(gè)人年度總結(jié) 篇5
一年來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)下面我把××年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。
一、師德表現(xiàn)
平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì)及黨員大會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事注重政治理論的學(xué)習(xí)配合組里搞好教研活動(dòng)。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。積極參加團(tuán)員活動(dòng)。
二、教育教學(xué)情況
在教學(xué)工作中，我注意做到以下幾點(diǎn)：
⒈深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，難點(diǎn)并注重參閱各種雜志，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平
?、舱J(rèn)真上好每一節(jié)課。原創(chuàng)：上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮發(fā)散學(xué)生的思維注重綜合能力的培養(yǎng)有意識(shí)的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)保證每一節(jié)課的質(zhì)量
?、痴J(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。
?、磮?jiān)持聽課，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)努力探索適合自己的教學(xué)模式
⒌注重教育理論的學(xué)習(xí)并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂做到學(xué)有所用通過(guò)上課使自己的教學(xué)水平得到很大的提高但也使我意識(shí)到了自己在教學(xué)方面的不足之處通過(guò)同事們的幫助努力使自己進(jìn)步
?。移綍r(shí)非常注重與學(xué)生的交流，通過(guò)與學(xué)生談心，家訪等各種手段，排除學(xué)生思想上的顧慮，解決他們的實(shí)際困難，以有利于他們的學(xué)習(xí)和生活。
以上是我一年來(lái)的團(tuán)員小結(jié)不足之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正我一定再接再厲努力工作。
團(tuán)員個(gè)人年度工作總結(jié) 篇6
團(tuán)支部是青年團(tuán)員活動(dòng)的堡壘和陣營(yíng)，是青年們點(diǎn)燃激情超越夢(mèng)想的載體，充分發(fā)揮團(tuán)支部的組織引導(dǎo)和激勵(lì)作用，關(guān)系到青年團(tuán)員的健康成長(zhǎng)。今天我有幸以一個(gè)團(tuán)支部書記的身份站在這里與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們交流工作體會(huì)，內(nèi)心感到無(wú)比激動(dòng)與振奮的同時(shí)，下面，我就我車間團(tuán)支部工作開展所采取的措施和加強(qiáng)支部建設(shè)工作的一些做法與諸位分享。
一、發(fā)揮作用、增強(qiáng)意識(shí)，不斷加強(qiáng)支部組織建設(shè)
朝氣蓬勃是青年團(tuán)員的代名詞，同時(shí)由于年輕人閱歷有限，難免存在著感性上的冒失沖動(dòng)等不穩(wěn)定因素，基于此，我們車間團(tuán)支部將加強(qiáng)青年團(tuán)員的思想教育作為團(tuán)支部的核心工作。
一是發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用。目前我車間青工人數(shù)占車間總?cè)藬?shù)的%，團(tuán)員隊(duì)伍已經(jīng)成為車間生產(chǎn)的中間骨干力量。為此，我們將黨建工作機(jī)制引入到加強(qiáng)團(tuán)支部基層組織建設(shè)上來(lái)，充分發(fā)揮了以黨建帶團(tuán)建的有效作用。凡是黨組織開展的各項(xiàng)教育學(xué)習(xí)活動(dòng)，我們都認(rèn)真組織廣大團(tuán)員積極參與，將上級(jí)文件精神、國(guó)家政策方針和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)延展到廣大團(tuán)員中去，并號(hào)召全體團(tuán)員在工作中比奉獻(xiàn)、比業(yè)績(jī)、比創(chuàng)新，營(yíng)造積極向上的工作氛圍。為了切實(shí)深化黨建帶團(tuán)建工作，團(tuán)支部定期向黨委匯報(bào)共青團(tuán)工作，并結(jié)合黨委具體要求開展工作。團(tuán)委書記積極參加黨委中心組學(xué)習(xí)，使團(tuán)組織能及時(shí)了解把握工作大局，更好圍繞中心做好團(tuán)的工作。把團(tuán)組織建設(shè)納入黨的組織建設(shè)之中。統(tǒng)一部署，統(tǒng)一落實(shí)，統(tǒng)一提高。把團(tuán)干部、團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)納入黨的干部隊(duì)伍、黨員隊(duì)伍建設(shè)之中，黨組織在抓好黨的干部隊(duì)伍、黨員隊(duì)伍的同時(shí)，對(duì)團(tuán)的干部隊(duì)伍和團(tuán)員隊(duì)伍同步抓。
二是增強(qiáng)團(tuán)員政治思想。我還清晰的記得，在一月份支部書記交流會(huì)上，杜書記曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“構(gòu)建大政工”不是要求大家都只是做思想政治工作，而是引導(dǎo)職工群眾都來(lái)做政治思想、行政、群團(tuán)工作，形成合力，發(fā)揮人力資源的最大效能。”是呀，授人以魚不如授人以漁，與其我們一味的對(duì)職工灌輸、填壓，不如將更多精力放在如何引導(dǎo)職工群眾都在做政治思想、行政、群團(tuán)工作，使他們自覺自愿、真心實(shí)意的接受這些思想理念，并自覺的將這些思想作為工作和生活的指南，在潛移默化中影響著身邊的人，回到我的團(tuán)支部工作中來(lái)?；诖?，我們以抓思想建設(shè)為根本，進(jìn)一步推動(dòng)組織建設(shè)、班子建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)全面提檔升級(jí)。不斷加強(qiáng)對(duì)團(tuán)員青年的思想政治教育，提高團(tuán)干部和團(tuán)員青年的思想政治素質(zhì)，增強(qiáng)貫徹執(zhí)行黨的基本路線的自覺性。團(tuán)支部領(lǐng)導(dǎo)定期給團(tuán)員青年上黨課、做形勢(shì)報(bào)告，充分利用業(yè)余黨校、團(tuán)校，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)員青年的愛國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義、馬克思主義唯物論和無(wú)神論及民主法制的教育，幫助廣大基層團(tuán)員青年樹立遠(yuǎn)大理想和堅(jiān)定信念。不斷擴(kuò)大團(tuán)組織的覆蓋面和在青年中的影響力，鞏固黨的青年群眾基礎(chǔ)。
三是加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)。以“四有”“五優(yōu)”團(tuán)支部建設(shè)為目標(biāo)，在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，著力加強(qiáng)團(tuán)干部和團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗的方式，把一批思想好、能力強(qiáng)、有潛力的年輕干部選拔到了團(tuán)支部的領(lǐng)導(dǎo)崗位，為黨組織輸送源源不斷的新鮮血液，不斷加大“推優(yōu)入黨”工作力度。在加強(qiáng)團(tuán)支部建設(shè)工作中，我們不斷創(chuàng)新工作方法，不僅在提升團(tuán)支部工作能力上下足功夫，同時(shí)將團(tuán)務(wù)公開、團(tuán)支部大會(huì)等程序科學(xué)化、合理化、公正化，從而進(jìn)一步提高了團(tuán)支部工作的透明度和公信力，在開展工作上得到了廣大團(tuán)員的擁護(hù)和支持。僅在20xx年里，煤粉車間團(tuán)支部先后舉行大大小小活動(dòng)20余次，并經(jīng)常配合廠黨工部、廠工會(huì)等部門在各類政治、文體、教育活動(dòng)中發(fā)揮著自己的一份力量。
二、活化形式、增強(qiáng)素質(zhì)，不斷推動(dòng)車間生產(chǎn)工作
團(tuán)支部是黨政工作的第一執(zhí)行者。青年團(tuán)隊(duì)是最活躍的，接受能力最快的群體，因此黨政活動(dòng)中，若能好好利用這支青年隊(duì)伍，充分發(fā)揮這支隊(duì)伍的特點(diǎn)，并以此來(lái)帶動(dòng)整個(gè)活動(dòng)的推廣、實(shí)施和執(zhí)行，無(wú)疑是個(gè)最好的流程。對(duì)于我們基層團(tuán)支部，工作重點(diǎn)就是保證青年人高漲的熱情，將這種熱情引申延展到生產(chǎn)工作中，不斷增強(qiáng)支部組織的向心力和戰(zhàn)斗力。煤粉車間團(tuán)支部為了不斷激發(fā)青年職工的工作激情，保持旺盛的工作精力，我們通過(guò)開展形式多樣的活動(dòng)的方式來(lái)豐富青工的業(yè)余文化生活，并實(shí)現(xiàn)安全無(wú)事故、降成本增效益的目標(biāo)。
一是創(chuàng)新活動(dòng)形式促進(jìn)車間管理。按廠部統(tǒng)一部署，我們以支部為引領(lǐng)，在車間青工范圍內(nèi)廣泛開展“管理規(guī)范化、操作標(biāo)準(zhǔn)化”青年職工評(píng)優(yōu)活動(dòng)，詳細(xì)制定方案和考評(píng)細(xì)則，加強(qiáng)日常監(jiān)管考核，營(yíng)造濃厚的評(píng)優(yōu)氛圍，充分調(diào)動(dòng)了青年職工工作的積極性和主動(dòng)性。為了不斷豐富職工的業(yè)余文化生活，我們支部先后開展了車間友誼籃球賽、“青安杯”競(jìng)賽等多項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中增進(jìn)職工的了解，加深職工間友誼，進(jìn)而形成工作上互幫互促、共同進(jìn)步的良好局面。
二是搭建交流平臺(tái)促進(jìn)素質(zhì)提升。為了不斷提高職工的操作水平和噴煤技術(shù)，車間團(tuán)支部組織團(tuán)員青年到八高爐走訪，就如何提高噴煤質(zhì)量為高爐降焦增鐵與八高爐青年技術(shù)人員進(jìn)行了交流探討；并配合廠團(tuán)委安排部分青工赴江北公司進(jìn)行了別開生面、形式鮮明的參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)。在交流鍛煉中進(jìn)一步拓展青年職工的科技創(chuàng)新思維，增強(qiáng)實(shí)踐操作能力和安全防范能力。
三是提高應(yīng)變能力促進(jìn)安全生產(chǎn)。在團(tuán)支部的精心組織和周密安排下，車間在每年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中，組織職工開展了生動(dòng)的消防演習(xí)、火場(chǎng)逃生演習(xí)等活動(dòng)，在演習(xí)中著重培訓(xùn)職工對(duì)火災(zāi)報(bào)警、逃生、滅火器使用等方面的知識(shí)。為了鞏固學(xué)習(xí)效果，在演習(xí)結(jié)束后車間安全員和車間主任又以“安全消防知識(shí)講座”的形式為大家授課，進(jìn)一步就火災(zāi)知識(shí)、逃生方法和滅火器材的使用進(jìn)行了詳細(xì)講解和親身示范演練，確保了車間全年無(wú)任何輕傷及以上事故的發(fā)生。
青年人，猶如早晨東方噴薄而出的冉冉旭日，寄托著人生美好的希望與憧憬。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下和各部門的支持下，我們有信心、有能力充分發(fā)揮基層團(tuán)組織作用，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員積極投身到我廠建設(shè)發(fā)展中去，凝聚青年人的斗志與力量，讓青春在人生事業(yè)的旅途上激情飛揚(yáng)！
團(tuán)員個(gè)人年度總結(jié) 篇7
自從xx年入團(tuán)到現(xiàn)在，我在組織的關(guān)懷和幫組以及嚴(yán)格的監(jiān)督下，一路慢慢的長(zhǎng)大，在學(xué)習(xí)、思想、工作，生活等方面都有很大的收獲，如今我已經(jīng)是一名大二的醫(yī)學(xué)生，在繁忙的學(xué)習(xí)中，我與其他同學(xué)互相交流學(xué)習(xí)，并借鑒她人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，積極投入學(xué)習(xí)生活中，知道大學(xué)的學(xué)習(xí)生活是自主學(xué)習(xí)，勤奮、努力和拼搏精神，通過(guò)努力，在大一這一學(xué)年里我取得比較好的成績(jī)。
工作上，我認(rèn)真負(fù)責(zé)。作為一名班干我積極配合其他班團(tuán)干組織班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)和幫組同學(xué)，在擔(dān)任班干期間，關(guān)心同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活，并虛心接受老師的指導(dǎo)和傾聽同學(xué)們的意見和建議。
思想上，一直以一名團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，積極參加組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)。并按時(shí)繳納團(tuán)費(fèi)。端正自己的思想，不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的思想覺悟。20xx年4—6月參加黨校培訓(xùn)，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)并在這兩年來(lái)努力從各方面來(lái)完善自己。去年在同學(xué)們的支持下，成為一名推優(yōu)的入黨積極分子，現(xiàn)在正在發(fā)展為一名預(yù)備黨員。
生活上學(xué)會(huì)獨(dú)立自主，我從我做起，管好自己并嚴(yán)格要求自己。內(nèi)務(wù)整潔，生活儉樸，不鋪張浪費(fèi)。
當(dāng)然，每個(gè)人都會(huì)有缺點(diǎn)，我也是一樣。但是，我會(huì)接受別人的建議，不斷反省自己，盡量做到有錯(cuò)則改，無(wú)則加勉。努力在各個(gè)方面完善自己，相信，通過(guò)努力和付出，以后我可以做到更好。
團(tuán)員個(gè)人年度總結(jié) 篇8
一年來(lái)，在團(tuán)組織以及老師同學(xué)們的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好本職工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，下面我將對(duì)上一年度做出簡(jiǎn)要的自我匯報(bào)。
一、思想方面
首先，端正了思想，提高了思想覺悟水平，在學(xué)習(xí)、工作和生活上樹立起作為一名共青團(tuán)員應(yīng)該起到的帶頭和模范作用；其次，積極參與區(qū)聯(lián)社共青團(tuán)總支組織的各類團(tuán)員活動(dòng)，在活動(dòng)中實(shí)踐理論，做到學(xué)以致用；再者，按時(shí)繳納團(tuán)費(fèi)，爭(zhēng)取為團(tuán)的事業(yè)作出自己的微薄之力。
二、學(xué)習(xí)方面
懂得了科學(xué)規(guī)劃生涯，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。作為21世紀(jì)的接班人，新世紀(jì)給我們帶來(lái)了新的、更高的要求，所以更多、更快、更廣的吸收新知識(shí)成了我們必須面臨的問題。除了學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)外，工余時(shí)間，我也參加了一些文娛活動(dòng)。
三、工作、生活方面
作為一名團(tuán)員部，我自覺履行義務(wù)，完成學(xué)校交予我的各項(xiàng)任務(wù)，保持著積極樂觀的心態(tài)和敢于向困難挑戰(zhàn)的精神，而且驕不躁，敗不餒，能團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心他人，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。開展批評(píng)和自我批評(píng)，勇于改正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，自覺接受老師同學(xué)們的監(jiān)督與建議。
四、反思不足、明確方向
當(dāng)然，我也有不足的地方，思想上還不夠成熟，工作上不夠主動(dòng)，生活上不夠自律。希望通過(guò)今后的勤奮和努力，進(jìn)而改正過(guò)來(lái)，爭(zhēng)取做到最好。相信在不斷反省的同時(shí)，盡量做到有錯(cuò)則改，無(wú)則加勉。對(duì)于學(xué)習(xí)尚需改進(jìn)，在今后工作中，我將努力從思想和行動(dòng)上嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取早日加入黨組織。平時(shí)多學(xué)有關(guān)團(tuán)的理論知識(shí)，多研究實(shí)事，時(shí)刻與團(tuán)總支保持一致，用一名優(yōu)秀團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)
來(lái)要求自己。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。為適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展需要，切實(shí)加強(qiáng)自身修養(yǎng)。積極參加團(tuán)內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)，不論從組織到參加上，都盡量發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，真正起到先鋒模范作用。在工作和生活中，時(shí)刻保持與同學(xué)的良好關(guān)系，熱心主動(dòng)地幫助有困難的同學(xué)，同時(shí)要求自己樸素、節(jié)儉，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)。
我深刻認(rèn)識(shí)到：共青團(tuán)作為共產(chǎn)黨的后備主力軍，有著不可替代的作用。作為一名優(yōu)秀共青團(tuán)員，是一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任。除了倍感驕傲與自豪的同時(shí)，也深感肩上的責(zé)任和使命。在今后學(xué)習(xí)工作中，我將倍加珍惜這份榮譽(yù)，認(rèn)真工作，勤奮學(xué)習(xí)，朝著全國(guó)優(yōu)秀共青團(tuán)員這一光榮稱號(hào)努力奮進(jìn)。
共青團(tuán)員個(gè)人年度總結(jié) 篇9
一年來(lái)，在團(tuán)組織以及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好本職工作，積極完成分廠布置的各項(xiàng)任務(wù)，下面我將對(duì)這一年做出簡(jiǎn)要的自我匯報(bào)。
一、思想方面
首先，端正了思想，提高了思想覺悟水平，在學(xué)習(xí)、工作和生活上樹立起作為一名共青團(tuán)員應(yīng)該起到的帶頭和模范作用；其次，積極參與分廠團(tuán)組織的各類團(tuán)員活動(dòng)，在活動(dòng)中實(shí)踐理論，做到學(xué)以致用；再者，按時(shí)繳納團(tuán)費(fèi)，爭(zhēng)取為團(tuán)的事業(yè)作出自己的微薄之力。
二、學(xué)習(xí)方面
懂得了科學(xué)規(guī)劃生涯，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。作為寶雞石油鋼管人，公司給我們帶來(lái)了新的、更高的要求，所以更多、更快、更廣的吸收新知識(shí)成了我們必須面臨的問題。除了學(xué)習(xí)知識(shí)，工作技能外，其余時(shí)間，我也參加了一些文娛活動(dòng)，并取得領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。
三、工作、生活方面
作為一名班組長(zhǎng)，我自覺履行義務(wù)，完成分廠交予我的各項(xiàng)任務(wù)，在工作崗位上盡職盡責(zé)且保持著積極樂觀的心態(tài)和敢于向困難挑戰(zhàn)的精神，而且驕不躁，敗不餒，能團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心他人，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。開展批評(píng)和自我批評(píng)，勇于改正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，自覺接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的監(jiān)督與建議。
四、反思不足、明確方向
當(dāng)然，在16年工作中，我也有不足的地方，思想上還不夠成熟，工作上不夠主動(dòng)，生活上不夠自律。希望通過(guò)今后的勤奮和努力，進(jìn)而改正過(guò)來(lái)，爭(zhēng)取做到最好。相信在不斷反省的同時(shí)，盡量做到有錯(cuò)則改，無(wú)則加勉。對(duì)于學(xué)習(xí)尚需改進(jìn)，在今后工作中，我將努力從思想和行動(dòng)上嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取早日加入黨組織。為了規(guī)范自己的行為，指正思想的航向，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
一、思想上嚴(yán)格要求自己，平時(shí)多學(xué)有關(guān)團(tuán)的理論知識(shí)，多研究實(shí)事，時(shí)刻與團(tuán)總支保持一致，用一名優(yōu)秀團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。
二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。為適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展需要，切實(shí)加強(qiáng)自身修養(yǎng)。
三、積極參加團(tuán)內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)，不論從組織到參加上，都盡量發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，真正起到先鋒模范作用。
四、在工作和生活中，時(shí)刻保持與同事的良好關(guān)系，熱心主動(dòng)地幫助有困難的同事，同時(shí)要求自己樸素、節(jié)儉，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)。
我深刻認(rèn)識(shí)到：共青團(tuán)作為共產(chǎn)黨的后備主力軍，有著不可替代的作用。作為一名優(yōu)秀共青團(tuán)員，是一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任。除了倍感驕傲與自豪的同時(shí)，也深感肩上的責(zé)任和使命。在今后學(xué)習(xí)工作中，我將倍加珍惜這份榮譽(yù)，認(rèn)真工作，勤奮學(xué)習(xí)，朝著優(yōu)秀共青團(tuán)員這一光榮稱號(hào)努力奮進(jìn)。
年終個(gè)人工作總結(jié) 篇10
做銷售工作幾乎三年了，這一路上一直都不是很順利，從銷售助理開始，我就一直在學(xué)習(xí)了。其實(shí)剛剛來(lái)到公司的時(shí)候我也很迷茫，因?yàn)槲也恢雷约旱降啄懿荒軋?jiān)持好這一份銷售工作，但是越往里走我越是發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我也有了自己的方向，那就是繼續(xù)堅(jiān)持這一條道路，不論將來(lái)，只論當(dāng)今。這就是我從事這條服裝銷售道路上的初心和勇氣。
今年整體下來(lái)，其實(shí)我們都是比較辛苦的。銷售部門辛苦，其他的部門同樣也是辛苦。有時(shí)候我也真的堅(jiān)持不下去了，但是我只要去想一想，世界上還有那么多的人和我一樣，承受過(guò)同樣的痛苦和難關(guān)，我也可以做到的不是嗎？今年，我不只在工作上遇到了瓶頸，在我的生活里也遇到了同樣大的麻煩。我和我愛人的關(guān)系瀕臨碎裂，家庭也岌岌可危，其實(shí)這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是很有壓力的。
銷售工作上的壓力很大，家庭危機(jī)嚴(yán)重，這有時(shí)候讓我不知道自己到底該顧及哪一邊，有時(shí)候兩邊都顧及了，就都做不好，而如果一邊顧及一邊不顧及的話，自己的損失也是很慘重的。所以今年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)真的很大。
走過(guò)了一段最為低潮的日子，在下半年我還是迎來(lái)了自己光明的時(shí)光。我的生活逐漸好了起來(lái)，銷售工作做得也比較出色了。其實(shí)做銷售，我的經(jīng)驗(yàn)也是比較充足的，但是其中有一個(gè)缺點(diǎn)就是，我是一個(gè)太過(guò)自我的人，有時(shí)候很多人提的意見我都不太想去聽，所以就導(dǎo)致出現(xiàn)了一些不太好的結(jié)果。今年有收獲，也有教訓(xùn)，但是不論怎樣，我都覺得今年是我成長(zhǎng)中最為關(guān)鍵的一個(gè)階段，我仿佛就是在一夜之間成長(zhǎng)了一般，變得成熟，變得果斷，褪去了過(guò)去那個(gè)猶豫不決的自己，開始走向了一個(gè)行事果決的自己了。
過(guò)去的歲月已經(jīng)成了回憶，對(duì)于未來(lái)一年，我想我會(huì)做一個(gè)更好的計(jì)劃，新的時(shí)光需要一個(gè)新的自我。我想，在銷售這份事業(yè)上，我還有很多空間可以去發(fā)展，我也還有很多的機(jī)會(huì)可以去爭(zhēng)取和挖掘。我會(huì)保持一個(gè)積極的心態(tài)，在未來(lái)的時(shí)光里樹立目標(biāo)，樹立一些新的期待。激勵(lì)著自己不斷的往前，不斷去挖掘、不斷去突破。感謝20xx年努力的自己，我也期待著20xx年更加優(yōu)秀的自己，帶著義無(wú)反顧的激情和勇敢出發(fā)吧！
社團(tuán)年度工作總結(jié) 篇11
x年對(duì)于華師社聯(lián)而言，是一個(gè)秉承傳統(tǒng)、開拓創(chuàng)新的一年。x-x學(xué)年第一學(xué)期，是華南師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)工作發(fā)展史上不平凡的一學(xué)期，在校黨委、省學(xué)聯(lián)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校團(tuán)委的悉心指導(dǎo)下，大學(xué)城校區(qū)校社聯(lián)獲得可喜的成績(jī)，獲得同學(xué)們以及團(tuán)學(xué)組織的認(rèn)可。
回顧這一年，華師大學(xué)城校區(qū)社團(tuán)系統(tǒng)在不斷壯大。本學(xué)年，華師大學(xué)城校區(qū)荷花社、臺(tái)球協(xié)會(huì)和騏驥社等3個(gè)社團(tuán)以及化環(huán)社聯(lián)獲得通過(guò)審批，正式加入社團(tuán)系統(tǒng)的大家庭。截止至x年6月1日，大學(xué)城校區(qū)社團(tuán)系統(tǒng)由校社聯(lián)、化環(huán)二級(jí)社聯(lián)、49個(gè)社團(tuán)以及6000余名會(huì)員組成。x年，社團(tuán)系統(tǒng)碩果累累，整體匯報(bào)如下：
第一部分 社聯(lián)社團(tuán)共奮進(jìn)，盡顯系統(tǒng)蓬勃生機(jī)
一、社團(tuán)獲獎(jiǎng)方面：
1.我校綠色文明社團(tuán)于廣東省學(xué)生聯(lián)合會(huì)第十次代表大會(huì)中被評(píng)為“廣東省先進(jìn)學(xué)生社團(tuán)”;
2.我校sife團(tuán)隊(duì)榮獲x年賽扶中國(guó)創(chuàng)新公益大賽全國(guó)總決賽二等獎(jiǎng);
3. 我校sife團(tuán)隊(duì)榮獲x年賽扶中國(guó)創(chuàng)新公益大賽全國(guó)總決賽二等獎(jiǎng);
3. 賞析教育家周弘老師親臨我校大學(xué)城校區(qū)記憶協(xié)會(huì)的“小山坡晨讀”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。x年5月5日，周弘老師于第一演講廳為我校學(xué)生開設(shè)專題講座。
4. 化環(huán)學(xué)院博士生導(dǎo)師 莫海洪親臨記憶協(xié)會(huì)小山坡集訓(xùn)營(yíng)第一天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。該活動(dòng)獲得學(xué)生工作報(bào)的報(bào)道。
二、校社聯(lián)品牌方面：
1. 成功舉辦“莫忘師恩”教師節(jié)系列活動(dòng)，包括倡議書傳遞、萬(wàn)人簽名、教師節(jié)征文比賽和念師恩diy卡片制作。近萬(wàn)名學(xué)生參與其中，其中大學(xué)城校區(qū)包括1000余名新生，校園內(nèi)引起良好的反響，更有南都知名記者親臨現(xiàn)場(chǎng)。
2. 團(tuán)結(jié)社團(tuán)力量，社團(tuán)一條街招新活動(dòng)。
聯(lián)合就是力量，聯(lián)合才會(huì)發(fā)展。一改以往聯(lián)合招新的空間的不足的問題，本學(xué)年社團(tuán)系統(tǒng)聯(lián)合招新，42個(gè)社團(tuán)以“一條街”的形式，招新盛況空前，為社團(tuán)系統(tǒng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)
3.“激情亞運(yùn)，魅力華師”第八屆社團(tuán)活動(dòng)月。本屆活動(dòng)月大學(xué)城校區(qū)活動(dòng)包括啟動(dòng)儀式、11個(gè)由社團(tuán)承辦的子活動(dòng)以及兩校區(qū)活動(dòng)月的總結(jié)大會(huì)，約有3000余人參與其中。其中，作為活動(dòng)月啟動(dòng)儀式的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)16個(gè)項(xiàng)目是通過(guò)46個(gè)社團(tuán)競(jìng)標(biāo)，最后6個(gè)中標(biāo)社團(tuán)承辦，共有90支社團(tuán)會(huì)員隊(duì)伍參與。趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)更是得到亞組委宣傳部的支持，為活動(dòng)提供亞運(yùn)吉祥物的人形套裝以及亞運(yùn)紀(jì)念品。
4. “相聚社團(tuán)節(jié)，共度幸福事”第六屆社團(tuán)節(jié)，校區(qū)活動(dòng)包括開幕式——社團(tuán)節(jié)系列子活動(dòng)投票、13個(gè)由社團(tuán)承辦的幸福子活動(dòng)和閉幕式暨第三節(jié)社團(tuán)形象大使大賽海選、總決賽。其中，開幕式吸引約有5500名同學(xué)參與投票活動(dòng);第三屆社團(tuán)形象大使大賽大學(xué)城校區(qū)共有60支來(lái)各大社團(tuán)、各個(gè)院系隊(duì)伍參加海選，總決賽在大學(xué)城校區(qū)音樂廳成功舉辦，亞運(yùn)和季軍分別由來(lái)自校羽毛球協(xié)會(huì) 黃騰(公共管理學(xué)院08級(jí))和來(lái)自跆拳道協(xié)會(huì) 李華書(體育科學(xué)學(xué)院09級(jí))獲得。
第二部分 完善組織管理制度 優(yōu)化社團(tuán)工作系統(tǒng)
x-x學(xué)年，校社聯(lián)秉承著“聯(lián)合、發(fā)展、服務(wù)、創(chuàng)新”的宗旨，圍繞“服務(wù)與管理社團(tuán)并重”和“打造社聯(lián)品牌”的目標(biāo)，主要以“聆聽社團(tuán)心聲，調(diào)整社聯(lián)工作”、“規(guī)范社團(tuán)管理，正確引導(dǎo)社團(tuán)”、“貼心服務(wù)社團(tuán)，共同促進(jìn)發(fā)展”、“團(tuán)學(xué)組織合作共贏”、“打造社聯(lián)品牌活動(dòng)”、“秉承傳統(tǒng)，開拓創(chuàng)新”六大思路開展系列工作。具體總結(jié)如下：
一、聆聽社團(tuán)心聲，調(diào)整社聯(lián)工作方向
(一)新老社團(tuán)系統(tǒng)干部“團(tuán)”話家?！缏?lián)社團(tuán)茶話會(huì)。
社團(tuán)話家常，大家分享，大家交流，把困難提出來(lái)，把意見提出來(lái)，把想法提出，這樣才是聯(lián)合的意思，才是團(tuán)結(jié)的表現(xiàn)。信息不對(duì)稱，信息不暢通，社團(tuán)系統(tǒng)的發(fā)展也難以進(jìn)行。當(dāng)然，光談不解決問題也是不可行的，茶話會(huì)的后續(xù)工作由校社聯(lián)的評(píng)議部開展，及時(shí)處理與回復(fù)社團(tuán)的疑問，共同為社團(tuán)系統(tǒng)的發(fā)展“排除萬(wàn)難”。
這一學(xué)年，校社聯(lián)搭建溝通橋梁，聆聽社團(tuán)心聲，用心為社團(tuán)服務(wù)，根據(jù)實(shí)際需要，共召開6次 全體負(fù)責(zé)人會(huì)議，1次 社團(tuán)大型茶話會(huì)，4次 不同類型社團(tuán)小型茶話會(huì)，共同探討解決 30余 個(gè)大大小小的話題。
(二)社團(tuán)承辦小型會(huì)長(zhǎng)沙龍的嘗試。
第六屆社團(tuán)節(jié)子活動(dòng)中，由校綠色文明社團(tuán)牽頭，嘗試第一次會(huì)長(zhǎng)沙龍，受邀的各個(gè)社團(tuán)針對(duì)社團(tuán)發(fā)展存在的問題共同探討，提出意見和建議，校社聯(lián)派出干部旁聽會(huì)議，做好會(huì)議記錄。承辦會(huì)長(zhǎng)沙龍社團(tuán)向校社聯(lián)提交活動(dòng)報(bào)告，由校社聯(lián)對(duì)其提出的問題和意見做出反饋和處理。
第一期社團(tuán)承辦的會(huì)長(zhǎng)沙龍，社團(tuán)承辦會(huì)長(zhǎng)沙龍，社團(tuán)自主搭建交流平臺(tái)，社聯(lián)集中反饋和處理問題的方式，反響不錯(cuò)。下一學(xué)年會(huì)繼續(xù)推進(jìn)下期會(huì)長(zhǎng)沙龍活動(dòng)，暫定為經(jīng)濟(jì)與管理協(xié)會(huì)承辦。
(三)反思總結(jié)，調(diào)整社聯(lián)工作方向。
對(duì)于茶話會(huì)以及會(huì)長(zhǎng)沙龍活動(dòng)反饋的問題和意見，是最真實(shí)的聲音。社團(tuán)的困難，是我們校社聯(lián)工作前進(jìn)的方向，社團(tuán)的困惑，是我們工作的動(dòng)力。對(duì)于提交的意見，校社聯(lián)認(rèn)真思考對(duì)校社聯(lián)的工作現(xiàn)狀以及部門設(shè)置的科學(xué)性，調(diào)整社聯(lián)的工作。本學(xué)年中，大學(xué)城校區(qū)校社聯(lián)的內(nèi)部進(jìn)行了調(diào)整，宣傳部的定位從以往的美工制作調(diào)整為創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，打造社聯(lián)形象;人力資源部圍繞核心工作——社團(tuán)系統(tǒng)績(jī)效考核，對(duì)考核辦法以及日程安排進(jìn)行深化改革，力求盡善盡美;信息部逐漸加強(qiáng)技術(shù)職能，職能由視頻制作、博客管理的基礎(chǔ)上，新增投票網(wǎng)站管理、新陶?qǐng)@社團(tuán)板塊管理的嘗試;評(píng)議部繼續(xù)履行監(jiān)督社團(tuán)職能，利用蹲點(diǎn)活動(dòng)的資源優(yōu)勢(shì)，新增社團(tuán)簡(jiǎn)報(bào)的工作，力求擴(kuò)大社團(tuán)活動(dòng)宣傳的力度以及影響力;公關(guān)部拓寬業(yè)務(wù)，新增社團(tuán)系統(tǒng)暑期實(shí)踐活動(dòng)職能，給予社團(tuán)正確的引導(dǎo)。
二、逐步規(guī)范完善社團(tuán)管理，正確引導(dǎo)社團(tuán)發(fā)展
社團(tuán)管理部分
(一) 出臺(tái)和完善一系列制度。
為加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)組織的建設(shè)與完善，校社聯(lián)出臺(tái)和完善了一系列的制度。如：《華南師范大學(xué)院級(jí)社團(tuán)升級(jí)管理辦法》、《華南師范大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)商業(yè)贊助規(guī)范》、《華南師范大學(xué)社團(tuán)日常評(píng)價(jià)體系》、《華南師范大學(xué)社團(tuán)成立管理辦法》、《華南師范大學(xué)社團(tuán)注銷管理辦法》《社團(tuán)會(huì)議室借用管理辦法》等。在修訂完善各項(xiàng)管理制度的通知，將其逐步匯編成冊(cè)，形成實(shí)用性、系統(tǒng)性較強(qiáng)的《華南師范大學(xué)社團(tuán)工作手冊(cè)》，使制度建設(shè)更加科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范，也為社團(tuán)工作的開展提供便利。
(二) 擴(kuò)大社團(tuán)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)覆蓋面，提高社團(tuán)干部的綜合素質(zhì)。
本學(xué)期的社團(tuán)骨干培訓(xùn)為華師大學(xué)城校區(qū)社團(tuán)系統(tǒng)首次嘗試。培訓(xùn)的對(duì)象面向社團(tuán)負(fù)責(zé)人以及相關(guān)培訓(xùn)主題的社團(tuán)干部。x年是亞運(yùn)年，為了讓社團(tuán)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)的培訓(xùn)收獲成效，課程靈活開展，以交流、探討以及面授相結(jié)合的形式，從社團(tuán)干部素質(zhì)、社團(tuán)工作規(guī)范、社團(tuán)工作探討以及社團(tuán)活動(dòng)商業(yè)規(guī)范性四個(gè)維度出發(fā)，開展本學(xué)年的社團(tuán)骨干培訓(xùn)。華師大學(xué)城校區(qū)首屆社團(tuán)骨干培訓(xùn)獲得社團(tuán)負(fù)責(zé)人的好評(píng)。
另外，為了讓社團(tuán)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)能夠更加及時(shí)、有效，校社聯(lián)對(duì)x-x屆各大社團(tuán)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，安排在社團(tuán)換屆以后暑假前進(jìn)行，暫定為x年6月上旬。培訓(xùn)講師團(tuán)中負(fù)責(zé)社團(tuán)日常事務(wù)以及贊助規(guī)范等主題的講師也將調(diào)整為由校社聯(lián)x-x屆主要干部擔(dān)任，嘗試將校社聯(lián)新一屆理事層培訓(xùn)與社團(tuán)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)合二為一。
(三) 建立規(guī)范的社聯(lián)社團(tuán)反饋機(jī)制，加強(qiáng)社聯(lián)社團(tuán)的交流溝通。
促進(jìn)華師社團(tuán)系統(tǒng)的發(fā)展， 社聯(lián)社團(tuán)之間溝通與交流的流暢性、及時(shí)性是關(guān)鍵。本學(xué)年，校社聯(lián)建立規(guī)范的反饋機(jī)制，新增評(píng)議部作為校社聯(lián)與社團(tuán)的溝通、信息反饋的橋梁。評(píng)議部的新增，采用社聯(lián)干部與社團(tuán)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行信息反饋，收效甚大。
(四) 校社聯(lián)鼓勵(lì)、支持新型社團(tuán)和服務(wù)社團(tuán)內(nèi)部的社團(tuán)。
一個(gè)優(yōu)秀的社團(tuán)，其內(nèi)部成員的服務(wù)必須到位，其工作理念必須創(chuàng)新。為了規(guī)范社團(tuán)的工作方向，校社聯(lián)在本學(xué)期初第一次社團(tuán)負(fù)責(zé)人會(huì)議上，提出重點(diǎn)支持新型社團(tuán)以及服務(wù)社團(tuán)會(huì)員的社團(tuán)。為了更好的促進(jìn)社團(tuán)往此方向發(fā)展，本學(xué)期的社團(tuán)活動(dòng)月新增創(chuàng)新性以及會(huì)員活動(dòng)開展情況作為方案競(jìng)標(biāo)原則。
社聯(lián)系統(tǒng)內(nèi)部管理部分
(五) 完善社聯(lián)內(nèi)部工作，規(guī)范工作流程。
為了社團(tuán)管理工作能夠更加規(guī)范， 校社聯(lián)本學(xué)期的工作于x年8月23日正式開始。9、10月份完善和出臺(tái)《華南師范大學(xué)大學(xué)城校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)財(cái)務(wù)管理?xiàng)l例》、《華南師范大學(xué)大學(xué)城校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)試用干部管理辦法》等內(nèi)部工作文件，規(guī)范工作流程，提供校社聯(lián)服務(wù)與管理社團(tuán)質(zhì)量。
(六)加強(qiáng)干培素質(zhì)培養(yǎng)以及內(nèi)部建設(shè)。
第一學(xué)期，招新過(guò)后，對(duì)于10級(jí)社聯(lián)的干部的部分，通用培訓(xùn)主要從交際禮儀、值班事項(xiàng)、公關(guān)制度、團(tuán)隊(duì)合作以及策劃技能等維度開展，主要是講座面授的形式開展。
第二學(xué)期，干部培訓(xùn)采用戶外拓展以及模擬辦公相結(jié)合的形式，開展二次培訓(xùn)，提高值班技能。x年3月，校社聯(lián)于番禺區(qū)進(jìn)行農(nóng)莊開展團(tuán)隊(duì)合作戶外拓展暨首屆校社聯(lián)烹飪大賽。以部門為單位，以烹飪大賽作為契機(jī)，增強(qiáng)校社聯(lián)7大部門部門內(nèi)部的凝聚力。大賽過(guò)后，于金星農(nóng)莊開展團(tuán)隊(duì)合作的拓展訓(xùn)練，以“將軍士兵”和“遠(yuǎn)距離翻撲克”等游戲，打破部門間的界限，讓干部于接近大自然并從中得到體能鍛煉以及掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)合作的實(shí)質(zhì)。
團(tuán)學(xué)組織的資源是豐富的，聯(lián)合就是力量，校社聯(lián)干部與其余七大團(tuán)學(xué)組織開展宣傳技能的培訓(xùn)，效果甚佳。
(七) 豐富和完善社聯(lián)vi系統(tǒng)。
一個(gè)組織的形象，是通過(guò)工作成效以及組織視覺系統(tǒng)共同構(gòu)成的?，F(xiàn)今，三校區(qū)社聯(lián)的主色調(diào)尚未統(tǒng)一，出于各校區(qū)摸索的階段，本學(xué)期，大學(xué)城校區(qū)社聯(lián)完善本校區(qū)vi系統(tǒng)，以紫金為主色調(diào)，開展一系列視覺工作的設(shè)計(jì)額，紫金意味著學(xué)校?；ā白锨G花”，富有華師社聯(lián)的特色。
為了選出能夠代表華師社團(tuán)系統(tǒng)的vi，作為第六屆社團(tuán)節(jié)子活動(dòng)之一的社團(tuán)系統(tǒng)vi征集大賽中，大學(xué)城校區(qū)共有10份參賽作品，校區(qū)前三名的作品于x年5月27日vi大賽的總決賽與石牌校區(qū)作品進(jìn)行激烈角逐。決賽當(dāng)天，美術(shù)學(xué)院專業(yè)的評(píng)委最后將本校區(qū)的vi作品評(píng)定為三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)懸空。
(八) 成立院級(jí)社聯(lián)，協(xié)助校社聯(lián)工作的開展。
化環(huán)學(xué)院社團(tuán)數(shù)量之多，需要二級(jí)社聯(lián)協(xié)助校社聯(lián)的工作開展。目前，校社聯(lián)有意向?qū)⒃杭?jí)社團(tuán)的直接管理權(quán)逐步歸由學(xué)院團(tuán)委或者院級(jí)社聯(lián)管理的計(jì)劃，化環(huán)社聯(lián)的成立正好符合這一工作方向?；h(huán)社聯(lián)的加入為的是讓大學(xué)城校區(qū)社團(tuán)系統(tǒng)的發(fā)展更加的有力，社聯(lián)的服務(wù)于管理社團(tuán)的工作開展更加有序。
三、貼心服務(wù)社團(tuán)，共同促進(jìn)發(fā)展
(一)更改辦公地點(diǎn)，方便社團(tuán)辦理社團(tuán)事務(wù)。
x年3月前，大學(xué)城校區(qū)社聯(lián)的辦公地點(diǎn)是在生活南區(qū)4棟一樓，而辦理社團(tuán)各種事物，均需要讓社團(tuán)通過(guò)校社聯(lián)的審批以后，前往行政樓辦理剩余手續(xù)，社團(tuán)需要往返于生活區(qū)、教學(xué)區(qū)與行政區(qū)之間，非常不便。學(xué)校也體恤各大團(tuán)學(xué)組織，為各大團(tuán)學(xué)組織大開方面之門，在行政樓設(shè)置辦公用地。x年3月，校社聯(lián)辦公地點(diǎn)正式調(diào)整為行政樓c區(qū)410，同時(shí)值班時(shí)間也有所調(diào)整，與學(xué)校各個(gè)機(jī)關(guān)部署的上班時(shí)間一致，值班時(shí)間為周一至周五，10:00-12:00和14：00-17:20，方便社團(tuán)友人辦理相關(guān)事務(wù)。
(二)將校社聯(lián)南四一樓辦公室設(shè)置為社團(tuán)系統(tǒng)的會(huì)議室。
由于校社聯(lián)的辦公用地已更改為行政樓c區(qū)，對(duì)于生活區(qū)的辦公用地，校社聯(lián)經(jīng)過(guò)討論，決定將其改為社團(tuán)系統(tǒng)的會(huì)議室，校社聯(lián)與各大社團(tuán)共同使用，各大社團(tuán)只需辦理相關(guān)借用手續(xù)，提前借用即可，校社聯(lián)秘書處宣傳部設(shè)置專人負(fù)責(zé)辦公室借用的事項(xiàng)。自會(huì)議室開放以來(lái)，解決了不少社團(tuán)沒有辦公用地的問題，截止x年6月1日，sife團(tuán)隊(duì)、陽(yáng)光義教隊(duì)等11個(gè)社團(tuán)借用南四辦公室，借用次數(shù)高達(dá)20次，大大提高了辦公室的利用率以及解決部分社團(tuán)辦公用地的問題。
(二)增設(shè)社團(tuán)系統(tǒng)檔案管理室，保存社團(tuán)珍貴資料。
大學(xué)城校區(qū)共有49個(gè)社團(tuán)，其中，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，只有約5個(gè)社團(tuán)(多為院級(jí)社團(tuán))擁有辦公用地，宣傳物資以及社團(tuán)珍貴的資料，往往無(wú)法好好保存，每到社團(tuán)換屆，資料的傳承與保管工作難以保證進(jìn)行?？紤]如此，校社聯(lián)向?qū)W校申請(qǐng)社團(tuán)系統(tǒng)檔案室，經(jīng)過(guò)學(xué)校審批后，行政樓c區(qū)411為社團(tuán)系統(tǒng)的檔案室，但是檔案室硬件設(shè)施簡(jiǎn)陋，處于完善過(guò)程。
四、團(tuán)學(xué)組織合作共贏
(一)我們的干部，在亞殘開工作團(tuán)隊(duì)。
亞殘開工作團(tuán)隊(duì)，守護(hù)者600多名手語(yǔ)舞演員。校社聯(lián)的干部，也在這里與團(tuán)工委等團(tuán)學(xué)組織，共同守護(hù)著他們。當(dāng)亞殘開工作團(tuán)隊(duì)組建時(shí)，校社聯(lián)干部積極響應(yīng)，加入其中。校社聯(lián)副主席沈明俊與張鈴苗、劉林志、池燕芝、黎嘉棋、黃子羿、蘭淇、呂東海 等7位10級(jí)干部，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中感受愛，感受友誼，也感受到團(tuán)隊(duì)的重要性，最重要的是得到鍛煉。
(二)我們的干部在亞(殘)運(yùn)會(huì)志愿者服務(wù)中心交通調(diào)度總指揮中心。
雖說(shuō)是總指揮中心，但這里沒有想象中的那么設(shè)備先進(jìn)齊全，這里簡(jiǎn)單，但卻承擔(dān)重要職責(zé);這里寒風(fēng)陣陣，但卻給候車的每一位志愿者帶來(lái)了溫暖。校社聯(lián)的梁業(yè)亨、賴麗婷、文雪玲、白洋、蔡苗哲、李秋沅、利彩霞、王學(xué)丹8位 09級(jí)干部，愿意加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，因?yàn)樵诶?，與各大團(tuán)學(xué)組織的干部共同為是志愿者的服務(wù)，他們?cè)敢饽胤瞰I(xiàn)。其中，賴麗婷同學(xué)用心的服務(wù)，其工作表現(xiàn)更是獲得亞組委的肯定，獲得“廣州市亞(殘)運(yùn)先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)，文雪玲、利彩霞 、梁業(yè)亨、蔡苗哲4位同學(xué)獲得“華南師范大學(xué)廣州亞(殘)運(yùn)會(huì)志愿者優(yōu)秀團(tuán)員”稱號(hào)。
(三)校社聯(lián)評(píng)議部與團(tuán)工委調(diào)研部共同開展輿情調(diào)查。
為了維護(hù)校園的穩(wěn)定，校社聯(lián)響應(yīng)校團(tuán)委的號(hào)召，安排評(píng)議部配合團(tuán)工委的安排，在社團(tuán)系統(tǒng)開展多次的輿情監(jiān)督與調(diào)查工作。
(四)打造宣傳聯(lián)合培訓(xùn)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享。
交流與合作，是促進(jìn)共贏的途徑。各大團(tuán)學(xué)組織以宣傳培訓(xùn)作為一個(gè)突破口，創(chuàng)造交流合作的機(jī)會(huì)，于x年11月-x年12月開展布場(chǎng)、手工制作、ps技能培訓(xùn)，視頻制作技巧等4個(gè)主題的宣傳技能培訓(xùn)，其中，校社聯(lián)宣傳部部長(zhǎng)謝豪更是擔(dān)任布場(chǎng)技巧以及布場(chǎng)方式的培訓(xùn)主講師。
(五)與兼職班主任合作，為新生的社團(tuán)問題提供幫助。
大學(xué)社團(tuán)種類紛繁多樣，新生該如何選擇鍛煉的.平臺(tái)。校社聯(lián)作為統(tǒng)領(lǐng)校區(qū)50個(gè)社團(tuán)的組織，有責(zé)任為新生整合社團(tuán)資源，為新生解答心中對(duì)社團(tuán)的疑問。x年9月，校社聯(lián)與大學(xué)城兼職班主任總負(fù)責(zé)人葛迎迎同學(xué)合作，為10級(jí)新生發(fā)放社團(tuán)小冊(cè)子，幫助新生認(rèn)識(shí)校內(nèi)社團(tuán)。但是，由于合作意向確定不夠及時(shí)以及資金不足，未能讓所有院系各個(gè)班級(jí)同學(xué)均拿到最新的社團(tuán)小冊(cè)子，校社聯(lián)希望能夠跟學(xué)校合作，批準(zhǔn)在新生資料袋里內(nèi)容里增設(shè)社團(tuán)小冊(cè)子，為新生解答社團(tuán)疑問。
(六)與網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)合作，技術(shù)與管理的雙贏。
網(wǎng)絡(luò)作為各大社團(tuán)宣傳的重要途徑，而校內(nèi)新陶?qǐng)@更是“重中之重”，社團(tuán)網(wǎng)絡(luò)行為的不規(guī)范，確實(shí)為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)管理者帶來(lái)比較大的麻煩。如何規(guī)范管理，校社聯(lián)與網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)合作制定出一套合作方案，雖尚未投入使用，但是合作意向已明確，網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)新陶?qǐng)@的社團(tuán)板塊考慮交由社聯(lián)信息部的同學(xué)負(fù)責(zé)管理，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)也會(huì)為校社聯(lián)提供技術(shù)支持，如投票平臺(tái)的使用等，達(dá)到技術(shù)與管理的雙贏局面。
五、整合外校社團(tuán)、社會(huì)資源。
(一)整合外校社團(tuán)資源，搭建交流平臺(tái)
社團(tuán)發(fā)展不僅要“引進(jìn)來(lái)”，也要“走出去”。校社聯(lián)為社團(tuán)交流發(fā)展，跨校合作搭建平臺(tái)，于x年10月30日對(duì)廣州大學(xué)進(jìn)行外訪活動(dòng)，于x年3月12日和x年3月20日分別接待廣藥社聯(lián)社團(tuán)以及廣外團(tuán)聯(lián)社團(tuán)的同學(xué)，進(jìn)行交流活動(dòng)。
x年11月6日到華南理工大學(xué)參加“十所高校發(fā)展論壇”，華師社團(tuán)系統(tǒng)派出的綠色文明社團(tuán)、記憶協(xié)會(huì)等十個(gè)優(yōu)秀社團(tuán)代表更是將此次活動(dòng)推進(jìn)了高潮，獲得主辦方華南理工大學(xué)社聯(lián)以及其他兄弟學(xué)校社聯(lián)的肯定。
x年3月12日，我校社聯(lián)受邀參加中大團(tuán)聯(lián)舉辦的中山大學(xué)x年學(xué)生團(tuán)體文化節(jié)開幕式——暨學(xué)生團(tuán)體科學(xué)發(fā)展論壇。本次活動(dòng)就學(xué)生團(tuán)體工作的發(fā)展建議與經(jīng)驗(yàn)分享，圍繞提高內(nèi)部成員的素質(zhì)、提高學(xué)生團(tuán)體整體競(jìng)爭(zhēng)力、學(xué)生活動(dòng)宣傳攻勢(shì)討論——共三大論題八小點(diǎn)深入探討學(xué)生團(tuán)體發(fā)展之道，打造了分享感悟的平臺(tái)，校社聯(lián)副主席沈明俊與10個(gè)社聯(lián)干部參加此次交流會(huì)，收獲甚多。
本學(xué)年的交流活動(dòng)是為了加強(qiáng)校社聯(lián)社團(tuán)外部功能建設(shè)的一個(gè)重要工作，同時(shí)也是學(xué)習(xí)、了解其他兄弟學(xué)校社聯(lián)社團(tuán)建設(shè)的一個(gè)好時(shí)機(jī)。
(二)整合社會(huì)資源，搭建宣傳平臺(tái)
本學(xué)年，校社聯(lián)受《陽(yáng)光體育·新躍》雜志出版方大音傳媒公司邀請(qǐng)合作，向我校社團(tuán)征集社團(tuán)稿件?！蛾?yáng)光體育·新躍》第一本全國(guó)高校社團(tuán)雜志 ，專屬大學(xué)生自己的社團(tuán)雜志，我校大學(xué)城校區(qū)綠色文明社團(tuán)稿件于該雜志5月刊被刊登。，擴(kuò)大了我校社團(tuán)的知名度和提高其美譽(yù)度。
第三部分 總結(jié)不足與經(jīng)驗(yàn)，社團(tuán)系統(tǒng)再出發(fā)
社團(tuán)管理方面
一、社團(tuán)系統(tǒng)工作問題層出不窮，優(yōu)化工作需要繼續(xù)大力推進(jìn)
社團(tuán)系統(tǒng)工作出現(xiàn)的問題，本學(xué)年校社聯(lián)已經(jīng)根據(jù)實(shí)際問題，制定相關(guān)制度和管理辦法，但是，由于解決問題的時(shí)效性，雖制定相關(guān)制度，規(guī)范管理， 但是優(yōu)化工作仍需繼續(xù)推進(jìn)，將各個(gè)制度和辦法運(yùn)用到實(shí)際社團(tuán)工作中，根治問題。
從縱向比較，社團(tuán)系統(tǒng)架構(gòu)不夠健全，信息通達(dá)度不夠高，通知、信息、活動(dòng)宣傳無(wú)法深入到社團(tuán)內(nèi)部，僅在社團(tuán)負(fù)責(zé)人層面了解，不利于社團(tuán)系統(tǒng)工作的開展。因此，如何建立一個(gè)信息暢通無(wú)阻的系統(tǒng)，仍需要探索。
從橫向比較，社團(tuán)系統(tǒng)較之于學(xué)生會(huì)系統(tǒng)以及團(tuán)委系統(tǒng)而言，社團(tuán)系統(tǒng)的信息往往無(wú)法傳達(dá)到學(xué)生會(huì)系統(tǒng)和團(tuán)委系統(tǒng)，社團(tuán)系統(tǒng)的工作以及表彰，在各個(gè)院系承認(rèn)度不一致，主要是因?yàn)楦鱾€(gè)院系不了解團(tuán)學(xué)組織的架構(gòu)，對(duì)社團(tuán)認(rèn)識(shí)不夠深入。那么，社團(tuán)系統(tǒng)的信息僅通過(guò)團(tuán)學(xué)組織聯(lián)席會(huì)議相互了解，是不夠的，因?yàn)橹荒茉谛＜?jí)團(tuán)學(xué)中傳達(dá)，并未能夠解決學(xué)院承認(rèn)度的問題。因此，校社聯(lián)會(huì)轉(zhuǎn)向與各大團(tuán)學(xué)組織商討辦法，共謀發(fā)展，共享各種信息資源，加大信息的覆蓋面，。
二、社團(tuán)系統(tǒng)資源缺乏，舉辦活動(dòng)捉襟見肘
目前，大學(xué)城校區(qū)社團(tuán)數(shù)量之多，物資之缺，讓社團(tuán)活動(dòng)捉襟見肘。雖然校園內(nèi)各學(xué)院和各個(gè)組織物資共享，但是目前活動(dòng)日期的沖突，加之借用物資往往需要交付相關(guān)使用費(fèi)用，這無(wú)疑給社團(tuán)活動(dòng)帶來(lái)巨大的壓力?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)的緊缺，活動(dòng)物資數(shù)量不足，在某一程度上讓社團(tuán)活動(dòng)質(zhì)量無(wú)法提高。
本學(xué)年9月份，校社聯(lián)統(tǒng)一組織全校社團(tuán)招新，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全校目前木桌椅共96套，帳篷不足50頂，音響免費(fèi)借用只有一套，全校可使用的三輪車，不足8輛。
作為一個(gè)系統(tǒng)，在多次茶話會(huì)中，各大社團(tuán)紛紛提出社團(tuán)系統(tǒng)擁有自己的物資，由校社聯(lián)統(tǒng)一負(fù)責(zé)管理和借用，避免與其他學(xué)院、其他大組織沖突。雖然活動(dòng)在于精不在于多，但是這一意見值得我們認(rèn)真考慮。
三、院級(jí)社聯(lián)工作進(jìn)程慢，工作效率與工作質(zhì)量有待提高
院級(jí)社聯(lián)成立的初衷是為了協(xié)助校社聯(lián)開展管理與服務(wù)社團(tuán)的工作，但是，按照本學(xué)年的工作實(shí)際情況，化環(huán)社聯(lián)的工作未如理想，暫時(shí)未能很好地履行管理與服務(wù)的工作，需要校社聯(lián)加大力度進(jìn)行指導(dǎo)。
四、社團(tuán)指導(dǎo)老師數(shù)量不足，社團(tuán)指導(dǎo)工作不到位
社團(tuán)是有一群擁有共同興趣愛好的學(xué)生共同組成的，其組織性和紀(jì)律性，需要指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和引導(dǎo)。每個(gè)社團(tuán)在成立之際均有指導(dǎo)老師，但是在社團(tuán)的發(fā)展過(guò)程中，有以下兩種情況導(dǎo)致社團(tuán)工作方向錯(cuò)誤、社團(tuán)發(fā)展緩慢：
1. 部分社團(tuán)的指導(dǎo)老師如同虛設(shè)，指導(dǎo)工作不到位
2. 情況二部分指導(dǎo)老師更因教務(wù)工作重，辭去了該社團(tuán)指導(dǎo)老師一職。
鑒于此，校社聯(lián)希望校團(tuán)委能夠?yàn)樯鐖F(tuán)配有對(duì)應(yīng)指導(dǎo)老師，指導(dǎo)社團(tuán)發(fā)展。
五、掛靠類社團(tuán)、院級(jí)社團(tuán)工作有待繼續(xù)完善
掛靠類社團(tuán)和院級(jí)社團(tuán)的共同點(diǎn)在于既接受校社聯(lián)的指導(dǎo)也接受相關(guān)院系或者是部署機(jī)構(gòu)的管理。按照目前管理實(shí)際而言，目前此兩類社團(tuán)更多是接受院系或者是部署機(jī)構(gòu)管理，與校社聯(lián)的交流并不多，管理工作受到一定的限制。校社聯(lián)需要繼續(xù)思考此兩類社團(tuán)的管理辦法。
六、社團(tuán)財(cái)務(wù)監(jiān)督工作處于探索階段，管理監(jiān)督力度不夠
目前，校社聯(lián)對(duì)各大社團(tuán)的財(cái)務(wù)管理處于探索階段，只能進(jìn)行檢查監(jiān)督，但是具體如何規(guī)范社團(tuán)內(nèi)部費(fèi)用的使用，管理力度不夠。同時(shí)，在社團(tuán)活動(dòng)月和社團(tuán)節(jié)中，發(fā)現(xiàn)部分社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)見性不夠強(qiáng)，出現(xiàn)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)超支現(xiàn)象。
七、社團(tuán)精品活動(dòng)，精品社團(tuán)建設(shè)差強(qiáng)人意。
第八屆社團(tuán)活動(dòng)月雖未受亞運(yùn)的影響，正常舉行，但活動(dòng)質(zhì)量受到影響。亞運(yùn)期間，學(xué)校的放假以及部分社團(tuán)骨干的挖空，導(dǎo)致活動(dòng)質(zhì)量未能如往，學(xué)生參加活動(dòng)積極性也降低。在本屆社團(tuán)活動(dòng)月中，競(jìng)標(biāo)方案為51份，中標(biāo)方案為15份，與往年相比，水平稍有下降。這里有校社聯(lián)指導(dǎo)的因素也有社團(tuán)內(nèi)部管理的因素存在。
八、社團(tuán)結(jié)構(gòu)不合理，有待繼續(xù)優(yōu)化。
現(xiàn)存社團(tuán)類型中，興趣愛好、實(shí)踐類社團(tuán)過(guò)多，科技類、學(xué)術(shù)類以及新型社團(tuán)較少，真正服務(wù)社團(tuán)內(nèi)部會(huì)員的社團(tuán)不多，校社聯(lián)將繼續(xù)堅(jiān)持“大力支持新型社團(tuán)”，扶持學(xué)術(shù)類社團(tuán)，積極倡導(dǎo)“服務(wù)社團(tuán)內(nèi)部”的社團(tuán)，熱情鼓勵(lì)科技類社團(tuán)，正確引導(dǎo)興趣類社團(tuán)的社團(tuán)發(fā)展指導(dǎo)方針。
校社聯(lián)內(nèi)部方面
一、校社聯(lián)vi系統(tǒng)已啟動(dòng)，但發(fā)展推進(jìn)緩慢
由于今年校社聯(lián)工作任務(wù)較為繁重，本學(xué)期社聯(lián)干部主要在社聯(lián)日常事務(wù)、社聯(lián)活動(dòng)、亞殘開幕式工作團(tuán)隊(duì)、華師亞運(yùn)志愿者服務(wù)中心以及亞運(yùn)亞殘志愿者等事務(wù)中工作。再之，兩校區(qū)vi系統(tǒng)征集活動(dòng)雖然完成，校區(qū)vi獲得名次，但是主色調(diào)尚未統(tǒng)一，工作進(jìn)度未能同步，工作進(jìn)度受阻。
二、校社聯(lián)內(nèi)部各部門職能仍在完善調(diào)整過(guò)程中
本學(xué)年校社聯(lián)新增的評(píng)議部，是校社聯(lián)作為監(jiān)督、指導(dǎo)社團(tuán)，與社團(tuán)直面的窗口，不過(guò)因?yàn)楸緦W(xué)期新成立，部門成員數(shù)量不多，工作方向不夠明確，工作質(zhì)量基本達(dá)到要求，但是發(fā)展的空間還有很大。
另外，各個(gè)部門的職能也在根據(jù)實(shí)際管理需要進(jìn)行調(diào)整，需要盡快落實(shí)職能，找準(zhǔn)定位，做好傳承工作。
三、校社聯(lián)網(wǎng)站技術(shù)人員缺乏，網(wǎng)站管理處于摸索階段
目前，雖與網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)表明合作意向，但是技術(shù)仍需要時(shí)間來(lái)提升，需要社聯(lián)內(nèi)部干部加快自我提升能力，盡快掌握網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)與管理技能。
四、未能及時(shí)掌握社團(tuán)內(nèi)部動(dòng)態(tài)信息
社團(tuán)的內(nèi)部動(dòng)態(tài)信息，對(duì)于管理與服務(wù)社團(tuán)而言是相當(dāng)重要。不管是社團(tuán)評(píng)優(yōu)社團(tuán)監(jiān)督還是服務(wù)社團(tuán)，及時(shí)掌握社團(tuán)信息是非常重要。從另一個(gè)側(cè)面而言，就是加強(qiáng)平時(shí)的監(jiān)督、管理與服務(wù)。目前，校社聯(lián)在這一方面的工作相對(duì)滯后，建議加強(qiáng)社團(tuán)調(diào)查的工作，調(diào)查各類信息，包括社團(tuán)會(huì)員數(shù)量、社團(tuán)活動(dòng)動(dòng)態(tài)、社團(tuán)校外活躍度、獲獎(jiǎng)情況等，以便更好地指導(dǎo)和服務(wù)社團(tuán)。
年度個(gè)人的工作總結(jié) 篇12
20xx年是不同尋常的一年，國(guó)際環(huán)境變幻莫測(cè)，國(guó)內(nèi)環(huán)境風(fēng)生水起，20xx年又是我們偉星劈風(fēng)斬浪蓬勃向上的一年，同時(shí)也是我走出社會(huì)走向工作崗位的第一年。成功或失敗，痛苦或幸福，別是一番滋味。在我進(jìn)入偉星的十個(gè)月的時(shí)間里，在偉星文化的熏陶下，在我們分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，我慢慢地走向成熟，漸漸地找準(zhǔn)方向。
一）回顧與分析
我從20xx年3月5日進(jìn)入偉星義烏分公司，雖然只有短短的十個(gè)月的時(shí)間，但是領(lǐng)導(dǎo)的開明，同事的熱誠(chéng)，制度的完善讓我很快融入到偉星這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，我不斷的調(diào)整自己，力求完善自己，無(wú)論從為人處事方面，還是個(gè)人能力方面，都得到了一定的提升，現(xiàn)將十個(gè)月來(lái)的情況回顧分析如下：
一.思想方面
偉星是一個(gè)上市的集團(tuán)公司，有著深厚的文化底蘊(yùn)，剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候，我擔(dān)心憂慮過(guò)，也茫然失意過(guò)。從自身來(lái)講，我到底適合做什么工作呢？我的前途在哪里呢？我常常的問自己；從公司來(lái)講，偉星是一個(gè)集團(tuán)化的大公司，又有很濃的本地化色彩，偉星能夠接納外地的毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人嗎？我徘徊擔(dān)憂……
但是隨著對(duì)偉星的不斷了解，對(duì)偉星人的深入接觸，我完全釋然了，偉星以事業(yè)凝聚人，以業(yè)績(jī)考核人，以學(xué)習(xí)提高人，無(wú)論本地還是外地，無(wú)論有經(jīng)驗(yàn)與否，只要我們積極進(jìn)取，努力拼搏，偉星有足夠的平臺(tái)讓我們縱橫馳騁。所以我放下包袱，放低心態(tài)，以全新的自我投入到工作與生活當(dāng)中去。
銷售是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，要求我們要有足夠的勇氣與信心，要有“明知山有虎，偏向虎山行”的氣概，所以當(dāng)我遇到困難的時(shí)候，我絕對(duì)不會(huì)想到放棄，即使被打倒也不要被打敗。而銷售并非我們想象的那樣簡(jiǎn)單，有人說(shuō)銷售要有三年才算是入門，才能對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)駕輕就熟，所以要堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持到底才會(huì)成功。
二.業(yè)績(jī)方面
1.業(yè)務(wù)狀況
我三月份進(jìn)入義烏偉星分公司，首先是三個(gè)月的實(shí)習(xí)期。在此期間，我在指導(dǎo)與幫助下，熟悉市場(chǎng)的環(huán)境，了解水鉆業(yè)務(wù)的銷售流程，學(xué)習(xí)與客戶溝通的技巧，在他們和內(nèi)勤的支持與配合下，主要負(fù)責(zé)水鉆的送達(dá).并開發(fā)新客戶。
水鉆的客戶穩(wěn)定性很差，這是我們水鉆行業(yè)的“通病”，而xx年的水鉆市場(chǎng)也很不穩(wěn)定，生產(chǎn)廠家眾多，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，另外價(jià)格也不斷下跌，所以我們必須不停的開發(fā)新客戶。在此期間的，我開發(fā)的新客戶并長(zhǎng)期在做的有天意、美爾發(fā)、欣欣、思瑤、筱蝶、曉奕、佳靚、洋揚(yáng)、韓姿秀等客戶，并談下以前曾有過(guò)接觸的珂比雅、紅韻等客戶。深入的挖掘這些客戶和一些老客戶，比如紅韻，該客戶做爪鏈飾品，其中在7月份做了26萬(wàn)；欣欣做發(fā)圈飾品，在八月份做了20萬(wàn)，這些客戶都有很大的潛力，對(duì)于這樣的重點(diǎn)客戶應(yīng)該去重點(diǎn)突破，同時(shí)更要注意控制風(fēng)險(xiǎn)。
2．思路貫徹
在不同的階段，要嚴(yán)格地貫徹產(chǎn)業(yè)與分公司的各項(xiàng)思路，七八九月是飾品行業(yè)的淡季，廠里推出部分型號(hào)的促銷活動(dòng)，所以就去尋找這些型號(hào)的客戶，解決工廠的庫(kù)存問題；十一月時(shí)我們的年度任務(wù)基本完成，同時(shí)又逼近年關(guān)，所以貨款的.回籠是當(dāng)務(wù)之急，就要想盡一切辦法回收貨款，減小風(fēng)險(xiǎn)。在公司要樹立一種主人翁的意識(shí)，公司即是我家，要與公司統(tǒng)一戰(zhàn)線，積極貫徹公司的指導(dǎo)方針，保證公司的利益即是保證個(gè)人的利益。
三.解讀剖析
1．業(yè)績(jī)?nèi)〉玫脑?/p>
?。?）公司領(lǐng)導(dǎo)指揮有力，充分相信我們，能夠放手讓我們?nèi)プ觥?/p>
（2）主管身體力行，協(xié)調(diào)配合，能夠增強(qiáng)信心，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，并且讓我們獨(dú)自操作，增加我們的積極性與成就感。
（3）義烏的水鉆客戶比較集中，市場(chǎng)容量大，同時(shí)有一定的客戶基礎(chǔ)。（4）能夠積極的跑客戶，及時(shí)與客戶溝通，盡力做好客戶的開發(fā)與維護(hù)工作。
2.業(yè)績(jī)背后的思考
在工作中當(dāng)然會(huì)出現(xiàn)許多比較麻煩的狀況，比如貨物在不同客戶的分配，貨款的回籠狀況以及不同客戶間發(fā)生價(jià)格沖撞。在剛剛進(jìn)入義烏偉星的時(shí)候，因?yàn)槿狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，對(duì)水鉆的銷售認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單化，對(duì)客戶過(guò)于相信，急于與客戶成交，沒有注意控制風(fēng)險(xiǎn)，致使少數(shù)客戶的資金回籠困難，使公司蒙受損失。
?。?）與客人做生意之前，首先要知己知彼，了解對(duì)方的實(shí)力與資信，并知道
客戶的基本情況，比如他的工廠在哪里，他是哪里人，并在平時(shí)留意一下他的交際圈子及經(jīng)常出入的地方。
?。?）“近墨者黑”，信譽(yù)不好的客戶介紹的客戶也有可能信譽(yù)不好，要多加留心。另外客戶拖欠也存在“從眾”的心理，如果兩個(gè)比較熟的客戶有一個(gè)存在拖欠貨款的情況，另外一個(gè)也可能會(huì)出現(xiàn)。
（3）貨款的催收要及時(shí)，從一開始做就在五號(hào)之前去結(jié)使之形成一種習(xí)慣，習(xí)慣成自然，即使有特殊情況推遲到五號(hào)以后，這也是我們給的人情。
3.工作中應(yīng)該注意的問題
?。?）注意控制風(fēng)險(xiǎn)。在做新客戶之前，要對(duì)新客戶的資信與實(shí)力做簡(jiǎn)單的評(píng)估；在回收貨款的時(shí)候，要杜絕出現(xiàn)拖欠的情況。
?。?）在保證客戶基本滿意的情況下，要盡力為公司爭(zhēng)取利潤(rùn)，盡量減少客戶抹零頭的情況，能夠滿足客戶的盡量滿足客戶，而損害公司利益的則一分不讓。
二）構(gòu)想與展望
20xx年我國(guó)面臨的外部環(huán)境更加嚴(yán)峻，國(guó)際環(huán)境繼續(xù)惡化，出口增長(zhǎng)的力依然較大，世界經(jīng)濟(jì)面臨衰退，消費(fèi)增長(zhǎng)將趨于放慢，而飾品為生活非必需品，其消費(fèi)必然大大減少，如此以來(lái)，以外貿(mào)為主的飾品企業(yè)必然面臨重重危機(jī)，而我們水鉆作為飾品行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，也肯定會(huì)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
但是我們不容忽視的一點(diǎn)是國(guó)內(nèi)的需求，我國(guó)有巨大的市場(chǎng)容量，同時(shí)政府正在采取各種措施提高居民收入，也出臺(tái)了各種政策促使我國(guó)經(jīng)濟(jì)由外向型向內(nèi)向型轉(zhuǎn)化。義烏的飾品以前主要開發(fā)的是國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)注不夠，所以只要加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展，同時(shí)穩(wěn)住出口市場(chǎng)，該行業(yè)的機(jī)遇還是比較多的。所以我們對(duì)水鉆市場(chǎng)前景還是比較有信心的。
1.奮斗目標(biāo)與指導(dǎo)思想
20xx年是我參加工作的第二個(gè)年頭，也是我進(jìn)入偉星的第二年，通過(guò)一年的摸索與學(xué)習(xí)，掌握了一定的銷售模式與銷售技巧，20xx年即是要將這些模式與技巧熟練運(yùn)用，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尋找新的方法，做好客戶的開發(fā)與維護(hù)工作。
2.工作重點(diǎn)及保障措施
?。?）加強(qiáng)原有客戶的維護(hù)。保證天意、欣欣、珂比雅、韓姿秀、洋揚(yáng)以及我所負(fù)責(zé)的客戶的基本銷售額，老客戶一般與我們有較深的感情，易于溝通，要在保證公司利益的前提下盡量滿足客戶的需求，及時(shí)送貨并關(guān)注客戶的動(dòng)向，及時(shí)反饋客戶的信息。
?。?）努力開發(fā)新客戶，因?yàn)樗@隨時(shí)都有可能出現(xiàn)客戶的流失，所以每個(gè)月要保證開發(fā)3~5家新客戶。
?。?）加強(qiáng)貨款回籠的效率。xx年有幾家資金回籠困難的客戶要淘汰掉，而新開發(fā)的客戶要保證貨款在15日之前到位。
?。?）定期做客戶的現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)分析，把握其動(dòng)向，并及時(shí)與客戶溝通，對(duì)于在做的客戶可以防止其流失，對(duì)于跟蹤的客戶可以尋找時(shí)機(jī)進(jìn)入。
回顧過(guò)去，展望未來(lái)，xx年已經(jīng)過(guò)去了，我們沒有辦法改變業(yè)績(jī)，但是我們可以改變自己的思維，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，希望09年在領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，在我們的共同努力下，可以創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)！
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