總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此十分有必須要寫一份總結(jié)。下面是范文網(wǎng)小編整理的實習(xí)工作總結(jié)8篇 試用期工作總結(jié)，歡迎參閱。
實習(xí)工作總結(jié)1
12月18日，我們系在系領(lǐng)導(dǎo)蔣海老師的帶領(lǐng)西，來到了廣東發(fā)展銀行廣州分行海月路支行進行參觀實習(xí)。廣發(fā)銀行是國內(nèi)最早組建的股份制商業(yè)銀行之一，這幾年發(fā)展的很是迅速，而我們參觀實習(xí)的地點：海月路支行，是廣州市的模范支行，行業(yè)的標(biāo)兵。
聽?wèi)T了領(lǐng)導(dǎo)們的官話，應(yīng)該說，這次實習(xí)主要是和支行的交流經(jīng)驗，聽一個算是基層的領(lǐng)導(dǎo)介紹銀行業(yè)的現(xiàn)狀，其實，沒有了好多的官話、套話，更多的是具體的工作崗位上面要注意的事項，使我們對于自己以后或許要從事的銀行工作多了一種直觀感覺。受益匪淺。
一些參觀細(xì)節(jié)這里就略去不說，只談一談行長和我們座談的一些啟發(fā)行的話，我覺得這才是我這次實習(xí)真正的收獲。
記得最清楚的是，行長講到自己的奮斗歷程的時候，并沒有一把辛酸淚的講述自己的奮斗過程，而是提到了貴人的問題。她說，在人的一生中，會遇到很多的貴人，也許是對你好的，也許是對你不好的。對你態(tài)度好的貴人是真心想幫助你的，這種人的話一定要虛心的接受，但是更多的是一些對你刻薄的，但也是貴人，這些人可能會處處刁難你，但是正好給了你一個向上的動力，你不必和他們計較得失，不必和他們爭論對錯，在確定了自己的方向之后，還是要虛心的聽取他們的聲音，會對你有啟發(fā)。
行長還說到做人，她說，不要把行內(nèi)的人都想成是壞人，不要懷有太多的戒備心理，我們在工作中需要做的只是踏踏實實的做事，老老實實的做人。做人一定要正直，不光是對你的客戶，還要對你的上司，對你的同事，要低調(diào)做人，高調(diào)做事，這一點我深有體會。在金融行業(yè)這個充滿誘惑的領(lǐng)域，我們一定不能伸出手，一旦你拿了客戶的錢，到頭來想要客戶不揭發(fā)你，是不可能的，到時候人人自保，哥們兒義氣已經(jīng)早就不存在了。所以千萬不要鋌而走險。
對于如何在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的問題，行長也是給我們提出了由衷的建議。他提到。大學(xué)期間還是要打下扎實的理論基礎(chǔ)，雖然有很多人懷疑目前的本科教育的實用性，懷疑目前的課程設(shè)置的合理性，但是我們是接受教育的人，我們不用去關(guān)心它這樣子有沒有必要，因為這些都不是我們要關(guān)心的問題，我們作為學(xué)生需要關(guān)心的問題只是好好學(xué)習(xí)，提高成績。行長說，其實銀行還是想招成績好的同學(xué)，因為成績好代表著一種能力，如果有一些能力的證書就更加好了。
很多人問了行長關(guān)于銀行工作的問題，行長也給予了耐心的解答。銀行其實現(xiàn)在急需的是金融營銷人才，因為金融創(chuàng)新在中央政策的監(jiān)管下很難順利的進行，而銀行的收入來源更多是靠營銷。所以，營銷是一門必修課，我們大多數(shù)的本科生金融銀行的第一件事可能也是從營銷做起，不要想著一步登天，不要怕丟面子。"要知識不在乎錢，要錢不在乎面子"，這是行長叫我們的。不要覺得本科生買保險很丟臉，因為，對于銀行來說，客戶才是硬道理，抓到客戶才是王道。
以上就是我這次實習(xí)的總結(jié)，更多的是些心得。
實習(xí)工作總結(jié)2
兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，或許更應(yīng)該是一種嘆息，誰能說得清呢?
兩個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，原創(chuàng)： 我卻對自己這些許的光澤沒有信心雖然我堅信自己不是銹鐵!
兩個月來，我分別在兩個不同的崗位上練兵，前個月在電編部學(xué)習(xí)新聞采編，后一個月是在辦公室做臨時的文秘工作。
首先說說在電編部的工作心得。在電編部一個月的工作生活，我感觸最深的就是，這里是我的第二個家，新聞工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到大學(xué)，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校里也有師長的關(guān)愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業(yè)參加工作后，這種人際關(guān)系的距離感、層次感只可能加強，但在電編部工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷錯了。電編部容主任、韋副主任、廖副主任三位領(lǐng)導(dǎo)都對我們這些新人親切有加，特別是容主任，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常和我們一起打球，坦懷聊天，非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子，而且還以慈父的關(guān)愛之心在引導(dǎo)我們做好新聞工作，讓我真切感受到了久違的父愛溫情。而其他大部分的老同事，也對我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導(dǎo);工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，電編部新老同事以及三位領(lǐng)導(dǎo)就已經(jīng)打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在電編部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。
我在工作上的收獲主要有：
1、基本學(xué)會使用和維護攝影機;
2、基本掌握會議新聞與社會新聞的拍攝和采寫的區(qū)別;
3、基本了解并初步學(xué)會新聞攝像帶;
4、基本學(xué)會電視新聞稿的一些寫作方法和技巧等。
在這期間我不僅可以較好地配合各位師兄一同出去采訪拍攝工作，還可以自己獨立外出采寫完成具體的新聞作品。一個月的時間，我配合各位師兄一起完成新聞采寫近篇，自己獨立完成的采寫作品5篇。主任每次安排的采訪任務(wù)都基本可以順利完成。
在這期間，工作上最大的不足主要有：⒈新聞拍攝技術(shù)相對落后，畫面的穩(wěn)定性不夠;⒉新聞的采寫比較古板，缺乏新意;⒊新聞的敏感性相對較差，特別是對與會議新聞相關(guān)聯(lián)的社會性新聞把握不足等。
月初我開始被調(diào)到辦公室工作，主要負(fù)責(zé)協(xié)助鐘主任開展日常辦公接待和文秘擬寫等。
顯然，辦公室的工作環(huán)境與電編部迥然相異。雖然鐘主任與電編部的容主任一樣，對我關(guān)愛有加，體貼不減，同樣讓我深深感受到一種父愛的慈祥與特有的威嚴(yán)，另外還有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情關(guān)心與幫助，但卻逃脫不掉辦公室特有的按部就班的沉靜環(huán)境。這多少讓我喜歡熱鬧的性格有些不很適應(yīng)。幸好有鐘主任以及其他幾位同事的友情關(guān)心幫助下，我較早地克服了波動的心思，全身心投入到辦公室的日常工作環(huán)境中。
經(jīng)過一個月的工作學(xué)習(xí)，我做出了一定的成績：⒈獨立完成并印發(fā)了兩期;⒉配合辦公室其他同事開展日常接待、后勤服務(wù)和衛(wèi)生清理工作，并具體負(fù)責(zé)楊副局長辦公室的衛(wèi)生打理;⒊負(fù)責(zé)部分公文打字和復(fù)印登記工作;⒋在鐘主任的具體指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)擬寫相關(guān)公文，如較好的完成了自查自糾工作總結(jié);干部職工培訓(xùn)工作總結(jié)。
實習(xí)工作總結(jié)3
轉(zhuǎn)眼間，從20小學(xué)年7月份參加工作至今已經(jīng)有半年時間，經(jīng)過這半年的努力工作和不斷學(xué)習(xí)，我獲益良多。以下就是我對這半年的工作總結(jié)以及感想。
一、工作回顧
在這半年中，我的實習(xí)內(nèi)容主要分為以下幾部分：
1、為期一個星期的軍訓(xùn)和數(shù)天的企業(yè)文化培訓(xùn)與交流。
在這短短的一個星期的軍訓(xùn)中，我們迅速的完成了從松散的大學(xué)生活到規(guī)律作息的工薪生活的轉(zhuǎn)變。并在接下來的企業(yè)文化培訓(xùn)與交流中初步了解了青特集團的歷史與發(fā)展歷程。也初步確認(rèn)了未來幾年中，我們需要在這個公司中所要走的道路。
2、在特車備料工段中為期一個月的實習(xí)。
這是我畢業(yè)后的第一次工作，剛開始和工人師傅不太熟悉，不過幾天以后就慢慢熟識了。我剛開始干的是折彎機上的工作，由于不熟悉工作過程，一開始我只是跟著師傅一起搬搬件，打打下手，慢慢就做一些小難度的折彎。說實話，折彎這項工作看著很簡單，但是做著就不容易上手。一直到我在這里實習(xí)結(jié)束，我也只能做一些簡單的折彎。
3、在軍品車間掃路車工段實習(xí)一個月。
在掃路車工段，我的實習(xí)師傅姓紀(jì)，我叫他紀(jì)師傅。因為焊接的活我不會，所以整天都跟著紀(jì)師傅和其他幾位師傅身邊轉(zhuǎn)，搭把手或幫忙做一些簡單的裝配。有時候圍著車看掃路車的工作原理、油路、電路。不過電路始終沒看懂，是得好好跟紀(jì)師傅學(xué)學(xué)。
4、在民品車間半掛車焊接工段實習(xí)一個月。
在半掛車焊接工段，我突然發(fā)現(xiàn)我在這里的作用不大，因為我不會焊接。所以，在這個工段我的主要工作是給半掛車清除焊渣以及清掃地面。在這段時間，我還跟師傅學(xué)會了焊接?？墒莾H僅是學(xué)會而已，焊的并不好。
5、在車間辦公室當(dāng)了兩個月的辦公室助理。
在焊接工段實習(xí)了一個月后，陳主任把我叫到了辦公室。讓我給他辦一些辦公室中一些比較瑣碎的事情。就相當(dāng)于一個辦公室助理，幫忙跑跑腿、打個文件等。其實在辦公室里，我受益良多。跟著陳主任學(xué)到了很多工作上的小常識與知識，還順便學(xué)習(xí)了集團公司的很多規(guī)章制度和文件，真的是受益良多。
6、在民品車間攪拌罐工段實習(xí)了一個月。
在攪拌罐工段實習(xí)的這段時間，我學(xué)習(xí)見證了一個攪拌罐從原料到卷制、焊接罐體到完工的全過程。我認(rèn)為，攪拌罐工人師傅，是這段時間里我見過的工人里最不容易的，尤其是在罐體里進行作業(yè)，真的是非常的辛苦。
二、收獲與成長
在車間實習(xí)的這六個月里，我經(jīng)歷了數(shù)個不同的實習(xí)工作。我的收獲很多，多的不只要從何說起，我大體上從以下幾個方面來陳述。
1、思想上。
經(jīng)過這幾個月的實習(xí)工作，我基本改掉了以前那種得過且過的生活態(tài)度和懶慢的生活習(xí)慣。我已經(jīng)完全適應(yīng)了作為上班一族的規(guī)律的生活作息，和車間中那種“工作就踏踏實實工作，休息就干干脆脆休息”的良好的工作態(tài)度。
2、工作上。
在跟著工人師傅以及陳主任的數(shù)個月的實習(xí)中，我學(xué)會了基本的折彎、電焊。并能協(xié)助工人做一些裝配以及安裝液壓油路的工作。還初步學(xué)會了如何當(dāng)以一個車間主任辦公室助理。
3、知識水平上
我懂得了在車間工作所要注意的一些安全管理問題，初步了解了本公司的企業(yè)文化，并初步了解了公司的一些規(guī)章制度，以及翻閱學(xué)習(xí)了一些半掛車、掃路車、攪拌罐的工作圖紙。真的是獲益良多。
三、建議與想法
1、在備料工段實習(xí)時，發(fā)現(xiàn)鉆孔工位的一個鉆床的冷卻系統(tǒng)壞了，為防止影響工作質(zhì)量，建議維修。
2、在備料實習(xí)期間，發(fā)現(xiàn)原料存儲庫是露天的，很多原料因此都生銹了，造成原料很大的浪費，并加重了原料加工的工作難度與強度，建議建一個封閉的原料存儲庫。
3、在掃路車工段工作時，發(fā)現(xiàn)如果鉆頭因工作原因斷掉，時常因無庫存原因不能及時換到新的鉆頭，影響工作效率，建議多儲備一些常用工具。
4、在實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)，很多時候，工人想裝配車輛，但是儲存庫中缺少相關(guān)的工件或零部件，以至無法進行生產(chǎn)，建議及時進回相應(yīng)零部件。
5、在攪拌罐工段時，發(fā)現(xiàn)罐體內(nèi)焊接時會有大量煙霧無法及時排出，影響工人健康，建議采取措施，給工人一個健康的工作環(huán)境。
四、對希望從事的工作進行描述以及見習(xí)期打算
我希望從事軍品技術(shù)部里的技術(shù)員工作。聽說軍品技術(shù)部里的技術(shù)員會兼職開發(fā)和工藝兩項工作，雖然工作會累一點，但是能比在其他部門學(xué)到更多的知識和技術(shù)。我希望能在軍品技術(shù)部見習(xí)，并在見習(xí)期間能快速融入到新的工作環(huán)境中，并且能迅速學(xué)到相應(yīng)的理論與知識，并將學(xué)到的付之實踐，完全掌握一個正常員工所應(yīng)當(dāng)具備的工作能力與知識。
實習(xí)的半年，是我在以前的生活中過的最充實的一段時光。在這段時間里，我交到了很多朋友，學(xué)到了很多技術(shù)和知識，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺點。我希望能在以后的工作生活中，能夠修正自己的不足，并且以更加積極的心態(tài)生活與工作。
實習(xí)工作總結(jié)4
每個人都要經(jīng)歷一個實習(xí)生涯，在實習(xí)結(jié)束的時候，也要在實習(xí)期間進行自我評價。實習(xí)收獲根據(jù)實習(xí)工作不同而不同。兩個月的實習(xí)很快就過去了。我總結(jié)了自己的表現(xiàn)，但既有滿足，也有不足。希望這份大學(xué)生實習(xí)總結(jié)能讓我想起自己的過去。
本次實習(xí)的主要內(nèi)容是R&D和繪畫，參與R&D的新產(chǎn)品和繪制細(xì)節(jié)，了解家具制作中零部件的組裝和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的整合。
通過這次實習(xí)，主要有一些體會：
首先是個體角色的轉(zhuǎn)變和整個人際關(guān)系的變化?！獙W(xué)校成績好的同學(xué)，從零開始成為未知領(lǐng)域的實習(xí)生，熟悉的校園變成了不熟悉的業(yè)務(wù)單位。接觸到他們的人也換了角色，老師成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)成了同事。他們的相處方式完全不同。在這種轉(zhuǎn)型中，對溝通的認(rèn)知是非常蒼白的。所以第一次覺得自己沒有想象中那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新環(huán)境需要一個過程，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這個角色轉(zhuǎn)換，真正融入職場這個和學(xué)校完全不同的社會環(huán)境。
在心理上努力適應(yīng)新環(huán)境，體驗比實際工作要好。特別是“十一五”期間，我親眼看到了那些兢兢業(yè)業(yè)、負(fù)責(zé)任、精益求精、無私奉獻的大師們的工作作風(fēng)。正是這種工作方式讓我感受最深，從實習(xí)中受益匪淺。每個人都在努力改進產(chǎn)品。大家都知道做歐式家具最重要的是線條感。為了讓曲線盡可能完美，工作人員一次次改進，沒有半分怨言。通過這次實習(xí)，工人師傅的這種精神值得我在以后的工作中好好學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)展。
走出校門步入社會，不能對自己期望過高。因為期望越大，失望可能越大，但適當(dāng)?shù)钠诖潜匾摹Ｔ趯W(xué)校里你不能這么想
你讀多少書，寫多少字，聽多少課，你就會很棒。畢竟我還是個初出茅廬的學(xué)生，沒有什么實踐經(jīng)驗。這是事實，所以我必須努力學(xué)習(xí)，不要對自己評價太高。
學(xué)校生活暫時告一段落，社會生活才剛剛開始。進入社會后，要繼續(xù)學(xué)習(xí)，成長，擴大知識面，才能在社會上有一席之地?？傊?，我的畢業(yè)實踐讓我獲得了人生中第一次寶貴的工作經(jīng)驗。雖然進入社會后還有很多東西要學(xué)，還有很多教訓(xùn)要吸取，但我覺得我已經(jīng)做了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)還是技能。現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要我努力，我的事業(yè)一定會開出希望的花朵，結(jié)出成功的果實。
實習(xí)工作總結(jié)5
通過這次實習(xí)，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)有了一定的了解，能夠進行基礎(chǔ)操作外，感覺在其他方面也收獲了不少。作為一個一直生活在簡單的大學(xué)校園里的人，這次畢業(yè)實習(xí)無疑為我步入社會之前提供了一個平臺，也為我以后步入社會打下了基礎(chǔ)。
首先，我覺得學(xué)校和事業(yè)單位的一個很大的區(qū)別就是，進入社會后一定要有很強的責(zé)任感。在工作中，一定要有強烈的責(zé)任感，對自己的崗位負(fù)責(zé)，對自己處理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。當(dāng)天該做的工作沒有完成，工作人員必須加班；再者，在工作中需要經(jīng)常問自己的態(tài)度，要小心，不要有任何疏忽。如果錢不小心弄錯了，無法追回，代理人也必須負(fù)責(zé)賠償。
其次，我覺得工作之余，大家一定要堅持自己的職業(yè)道德，努力提高自己的職業(yè)素質(zhì)。俗話說，要做好一份工作，必須了解一份工作的規(guī)章制度。關(guān)于這一點，我有實習(xí)單位同事的深刻理解。比如有些企業(yè)需要身份證件?？蛻綦m然可能是認(rèn)識的人，但也會要求對方出示證件。對方有一些抱怨的時候，總是耐心的解釋為什么一定要這樣做。現(xiàn)在銀行和服務(wù)業(yè)差不多，所以工作人員的工作態(tài)度特別重要，我親身經(jīng)歷過。實習(xí)結(jié)束，基本的業(yè)務(wù)流程差不多掌握了，所以偶爾會指導(dǎo)老師讓我在業(yè)余時間工作。沒想到，看似簡單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)你實際在工作的時候，卻有那么多細(xì)節(jié)需要注意。比如對待客戶的態(tài)度，首先要用敬語，比如“你好，請簽名，請慢慢走”；其次，你在給客戶傳遞信息的時候，一定要站起來，雙手拿起放下。最后，你必須耐心地回答客戶的一些問題和詢問。這讓我意識到，真正的工作需要的是我們嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上發(fā)展。
最后，我覺得實習(xí)兩個月，學(xué)歷不是最重要的。在實際工作中，個人的專業(yè)能力、溝通能力和積極的態(tài)度受到單位和企業(yè)的高度重視。同時，我也深受感動，大學(xué)課本上學(xué)的東西永遠只是理論，只有理論聯(lián)系實際，才能提高工作效率。我相信我會更加努力的學(xué)習(xí)，讓自己的專業(yè)知識和技能更加強大，努力在畢業(yè)后以新的面貌面對社會的挑戰(zhàn)。
實習(xí)工作總結(jié)6
店面實習(xí)環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運，據(jù)說是九鼎兩個明星店之一。
總的來說，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對人沒有過分的熱情但很樸實也很隨和。進店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”比拼人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴(yán)格按制度辦事更嚴(yán)謹(jǐn)更正規(guī)還是“行道如水曲達”更高效，這是一個目前值得我思考的問題，雖然現(xiàn)在還無法妄下結(jié)論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會給自己一個答案，在此暫且埋下伏筆了。
店面實習(xí)期間，我也經(jīng)常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)其實聯(lián)想的店員并不是最熱情的，我不知道是因為店員認(rèn)為聯(lián)想銷量好沒必要還是由于怕過分熱情導(dǎo)致顧客反感。
在店員身上我能看出早就聽說的一個結(jié)論：社會很磨人，磨人最初的夢想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習(xí)慣現(xiàn)在的狀況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個道理（因為我是一個會偶爾郁悶的人)，但我還是固執(zhí)地認(rèn)為年輕人應(yīng)該要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕（呵呵，說得貌似自己是一個老頭兒似的）。
最后，我認(rèn)為公司應(yīng)該進一步強化對店員的培訓(xùn)。勵志培訓(xùn)、禮儀 培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)......因為目前公司雖然也有培訓(xùn)，但我個人認(rèn)為培訓(xùn)的強度和培訓(xùn)的范圍還遠遠不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)該能夠增強店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對銷售代理公司的歸屬感而是對聯(lián)想的歸屬感，所以我認(rèn)為培訓(xùn)工作應(yīng)該由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能增強店員對聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)同感，因為我個人認(rèn)為只有當(dāng)一個人真正認(rèn)同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認(rèn)同自己的產(chǎn)品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績。
總結(jié)于上帝
對于顧客，首先應(yīng)該擺正心態(tài)——顧客就是上帝。實習(xí)之前就有前輩告訴我們上帝都喜歡貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經(jīng)過店面實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)大部分顧客都有這個癖好。對于大部分上帝，只有錢是最直接的購買驅(qū)動力，誰給我最優(yōu)惠的價格我就在誰那兒提貨。我認(rèn)為大致可以把上帝分為：闊氣直接購買型、謹(jǐn)慎對比購買型、了解暫不購買型。對于第一種上帝店員們自然非常歡迎，但對于后兩種類型的上帝店員們似乎沒有足夠的耐心和熱情。我認(rèn)為第一種是直接消費者，后兩種是潛在消費者。如果站在長遠發(fā)展的高度，我們就應(yīng)該一視同仁，將三種類型合而為一，僅僅稱之為“上帝”便可以了。
總結(jié)于己
首先自我 評價同序。
收獲：經(jīng)過這些天的店面實習(xí)，我認(rèn)為自己最本質(zhì)的目的達到了——了解一線銷售流程與銷售技巧，不過僅僅是了解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規(guī)則。
遺憾：自我約束力不夠強，自己給自己找借口。實習(xí)前的培訓(xùn)還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實習(xí)前兩天就拼命的記產(chǎn)品知識，努力的聽老店員對顧客講解的每一句話。到后來發(fā)現(xiàn)店長對我們的定位只是了解銷售過程，基本不讓我們接顧客后便慢慢懈怠了。其實仔細(xì)想想店長的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店里實習(xí)兩周，根本不會給店里帶來多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷售就可以了。認(rèn)識到這點后自己的激情就有所下降了，以至于現(xiàn)在對產(chǎn)品知識還只是泛泛了解，根部沒達到自己的預(yù)期目標(biāo)。“立志要如山”，接下來的工作中爭取不再留下遺憾。
快樂：結(jié)識了一堆店員朋友，以后買電腦還可以拿成本價，呵呵。我們“新手十人團”彼此間的了解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。
郁悶：自我控制情緒能力還有待提高。
實習(xí)工作總結(jié)7
身為英語專業(yè)的教師，對于其他專業(yè)學(xué)生的指導(dǎo)有限，有時顯得心有余而力不足。自己要加強針對各學(xué)科指導(dǎo)技巧的提高，和專業(yè)知識的積累，全面提高自己的綜合素質(zhì)。另外，組織能力還有些欠缺，有些活動不能盡善盡美，要多聽取各老師的意見，積累各種經(jīng)驗。對于學(xué)生的溝通和各種問題的解決，經(jīng)驗還是不足。應(yīng)多與當(dāng)?shù)亟處?，學(xué)生，領(lǐng)導(dǎo)溝通，多了解各種情況。俗話說，學(xué)到老，活到老，要時刻保持著學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷完善自我。
駐縣老師的作用其實很大，也非常重要。這一學(xué)期，我也看到了自己的潛力，自己可以不開導(dǎo)航找到鎮(zhèn)上的某個地點，自己知道哪個村什么時候有集然后繞道而行，自己的管理能力，文字能力，溝通能力，生活能力也都有了顯著地提高。
其實，這四個月的時間還經(jīng)歷了很多，收獲了很多。平時我還傾聽學(xué)生的各種心聲，每次去看望大家時，還買點水果，買蔬菜，買奶，買藥，買日常用品，與學(xué)生們一起做飯，一起包餃子，一起炒菜，一起刷碗，一起洗衣服，一起過生日吃飯，一起打掃房間……學(xué)生們親切的喊著我“帥姐”……我想，這也是大家對我的一種信任，一種喜歡。雖然現(xiàn)在的我曬黑了，但是我依然喜歡走在鄉(xiāng)間小道上的那份心安……頂崗，我來過，我付出了，當(dāng)實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)拉著我的手表示感謝，當(dāng)當(dāng)?shù)貙W(xué)生們圍著我說哪個老師他們特別的喜歡，當(dāng)我的孩子們一聲聲說著“帥姐，我們想你了”……我覺得，一切的一切，這幾個月的付出都值得了。
還記得，當(dāng)初在出發(fā)之前參加的培訓(xùn)會上，拿到了教師工作日志本，第一頁，便寫著這樣幾句話：有一種生活，你沒有經(jīng)歷過，就不知道其中的艱辛;有一種艱辛，你沒有體會過，就不知道其中的快樂;有一種快樂，你沒有感受過，就不知道其中的純粹?，F(xiàn)在，真正能體會到其中的真諦了……我想當(dāng)有人問我，后悔來過頂崗嗎?我肯定毫不猶豫、斬釘截鐵的跟他說，不后悔!因為，我已經(jīng)愛上了這個職業(yè)……
夢想起飛，明天你好!正如我們分隊的口號一樣，我們的夢想在藁城無極深澤綻放，我們的明天會越來越好!這一段回憶就像永不消失的電波，永遠留在我們的記憶深處……
實習(xí)工作總結(jié)8
時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月，六個月的實習(xí)生活立刻就要結(jié)束了?；厥走@半年的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這半年里我學(xué)會了很多，也認(rèn)識了很多真誠的朋友和善待我的師傅。
20xx年xx月，我離開學(xué)校來到鄂爾多斯進行實習(xí)。鄂爾多斯集團是內(nèi)蒙最具影響力十大代表企業(yè)之一。旗下?lián)碛辛髮嶓w企業(yè)，鄂爾多斯集團以羊絨產(chǎn)業(yè)起家，經(jīng)歷三十多年的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為涉及化工、煤炭、羊絨、冶金、電力、置業(yè)等六大產(chǎn)業(yè)并舉的集團產(chǎn)業(yè)。其鄂爾多斯標(biāo)志以經(jīng)擁有200億的身價。此刻在棋盤井重點打造化工產(chǎn)業(yè)鏈，化工產(chǎn)業(yè)是鄂爾多斯集團近幾年發(fā)展的新方向，現(xiàn)已有電石廠三家，年生產(chǎn)本事到達120萬噸。并控股聯(lián)合化工。此刻又正在建設(shè)PVC廠和水泥廠，預(yù)計今年年底能夠一期投產(chǎn)，其中PVC正式投產(chǎn)年生產(chǎn)本事將到達100萬噸。在榆林又將建設(shè)一個100萬噸的電石廠。而我進入的就是鄂爾多斯集團旗下的化工產(chǎn)業(yè)電石二公司實習(xí)雖然是個化工廠，但能來這樣的企業(yè)實習(xí)我認(rèn)為是一個很好的鍛煉自我的機會。
由于我們新進入集團工作，所以我們先來到棋盤井進行了七天的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)企業(yè)的文化，工作的方向。讓我們對鄂爾多斯這個集團有了一個認(rèn)識。鄂爾多斯作為一個新興的企業(yè)，它有著自我的企業(yè)文化和歷史，而它也正在努力的完善著自我的企業(yè)文化，努力的去書寫自我的輝煌歷史。也正因為這種努力和發(fā)展才造就了如此輝煌的企業(yè)。在為其一周的企業(yè)文化學(xué)習(xí)以后，我被分到原料部碳材工段進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，原料部主要是為電石生產(chǎn)供給合格的原料。電石原料主要是蘭炭和石灰。而我在的碳材工段就是負(fù)責(zé)將采購過來的蘭炭進行烘干，我們要求將蘭炭的水分控制在1%以下。以保證電石車間能正常生產(chǎn)。在這段時間我們也初步了解了一些電石生產(chǎn)的知識。電石是有機合成化學(xué)工業(yè)的基本原料之一，主要用于電石法PVC生產(chǎn)。是乙炔化工的重要原料。由電石制取的乙炔廣泛應(yīng)用于金屬焊接和切割電石工業(yè)誕生于19世紀(jì)末，迄今工業(yè)生產(chǎn)仍沿用電熱法工藝，是生石灰
?。–aO）和焦炭（C）在埋弧式電爐（電石爐）內(nèi)，經(jīng)過電阻電弧產(chǎn)生的高溫反應(yīng)制得，同
時生成副產(chǎn)品一氧化碳（CO）。
電石生產(chǎn)的基本化學(xué)原理CaO+3C→CaC2+CO
式中可見電石生成反應(yīng)中投入的三份C，其中二份生成CaC2，而另一份則構(gòu)成CO，
即消耗了13的炭素材料。
⑴石灰生產(chǎn)
生石灰（CaO）是由石灰石（CaCO3）在石灰窯內(nèi)于1200℃左右的高溫煅燒分解制得：
CaCO3→CaO+CO2
?、齐娛a(chǎn)
電石（CaC2）是生石灰（CaO）和焦炭（C）于（電石爐）內(nèi)經(jīng)過電阻電弧熱在1800～
2200℃的高溫下反應(yīng)制得：
CaO+3C→CaC2+CO
電石爐是電石生產(chǎn)的主要設(shè)備，電石工業(yè)發(fā)展的初期，電石爐的容量很小，僅有100～
300KVA，爐型是開放式的，副產(chǎn)品CO在爐面上燃燒，生成CO2白白的浪費。
電石行業(yè)是一個高耗能、高污染的行業(yè)。在原材料的運輸、準(zhǔn)備過程及生產(chǎn)的過程中都有污染物生成。此刻這個行業(yè)國家規(guī)定比較嚴(yán)格，另外一氧化碳的回收也取得了很好的效果。
電石的生產(chǎn)工藝過程
燒好的石灰經(jīng)破碎、篩分后，送入石灰倉貯藏，待用。把貼合電石生產(chǎn)需求的石灰和焦炭按規(guī)定的配比進行配料，用斗式提升機將爐料送至電爐爐頂料倉，經(jīng)過料管向電爐內(nèi)加料，爐料在電爐內(nèi)經(jīng)過電極電弧墊和爐料的電阻熱反應(yīng)生成電石。電石定時出爐，放至電石鍋內(nèi)，經(jīng)冷卻后，破碎成必須要求的粒度規(guī)格，得到成品電石。在電石爐中，電弧和電阻所產(chǎn)生的熱把爐料加熱至1900—2200℃，其總的化學(xué)反應(yīng)式為：CaO+3C=CaC2+CO+10800千卡
電石爐生產(chǎn)工藝
1、配料、上料和爐頂布料合格的原料由原料加工車間經(jīng)計量、配料后，由斗式提升機送入電爐車間料倉內(nèi)，由爐頂布料設(shè)施、固定膠帶輸送機和環(huán)形布料機將料送入爐頂環(huán)形料倉。爐頂布料設(shè)施按需要把爐料布入料倉，由電爐加料管分批加入電爐內(nèi)。
2、電爐半封閉電石爐是由爐體、爐蓋、電極把持器、電極壓放和電極升降裝置等組成，是生產(chǎn)電石的主體設(shè)備。電爐由變壓器供電，爐料在電爐內(nèi)經(jīng)高溫反應(yīng)生成電石，并放出一氧化碳?xì)怏w，生成的電石由出爐口排出，用燒穿器打開爐口，熔融電石流到冷卻小車上的電石鍋內(nèi)。電極的壓放為油壓控制，采用單層油缸抱緊提升電極錐形環(huán)油缸壓緊導(dǎo)電鄂板，電極的正常升降由四樓三臺卷揚機控制，電極的升降、壓放、抱緊、下料控制全部在二樓操作室按電鈕控制。電爐由變壓器供電，爐料在電爐內(nèi)經(jīng)高溫反應(yīng)生成電石，并放出一氧化碳?xì)怏w，生成的電石由出爐口排出，用燒穿器打開出爐口，熔融電石流到冷卻小車上的電石鍋內(nèi)。出口爐設(shè)有擋屏和電弧打眼架，出爐口的上方設(shè)有排煙罩，用通風(fēng)機抽出出爐時產(chǎn)生的煙氣。
3、電爐冷卻、破碎及包裝熔融電石在電石鍋內(nèi)用頂車機拉至走廊或包裝間進行冷卻，電石砣凝固后，用橋式吊車和單抱鉗將電石砣吊出，放在鑄鐵地面上冷卻，冷卻到適度后將電石破碎到合格粒度，然后分等極進行包裝，送入成品庫。
實習(xí)感悟
在頂崗實習(xí)的過程中我明白了許多。首先明確頂崗實習(xí)的目的，在于經(jīng)過理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進一步提高學(xué)生的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作本事以及待人接物與外界溝通的本事，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為具有較強實踐本事、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。""頂崗實習(xí)、工學(xué)結(jié)合"是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學(xué)習(xí)模式，是把生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合的一種人才培養(yǎng)模式。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培養(yǎng)學(xué)生，學(xué)生經(jīng)過工學(xué)交替完成學(xué)業(yè)。生產(chǎn)實習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。經(jīng)過生產(chǎn)實習(xí)，使我們了解和掌握了車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等資料。在這次生產(chǎn)實習(xí)過程中，不但對所學(xué)習(xí)的知識加深了了，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作本事等。
經(jīng)過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自我看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。
1、要有較強崗位意識。
作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位職責(zé)，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位職責(zé)是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位職責(zé)，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，僅有這樣，才能磨練和增強他們的崗位職責(zé)感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)本事，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自我能經(jīng)過相關(guān)途徑自行解決本事。
因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情景都能把握。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學(xué)習(xí)本事，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)本事，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的本事，在沒有另人幫忙的情景下自我也能經(jīng)過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的.標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自我必須不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
4、要不斷積累社會經(jīng)驗。
增強社會經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學(xué)生在應(yīng)對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。所以，頂崗實習(xí)不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是經(jīng)過實踐增強工作本事，增加工作中的溝通和適應(yīng)本事，增強做人的才干；實踐出真知，實踐長才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻嵙?xí)并能順利拿到一份頂崗實習(xí)合格證，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時，無疑是十分有益的。
5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能。
管理是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù)?？茖W(xué)的管理，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實習(xí)的平臺時，選擇一個好的企業(yè)，異常是科學(xué)管理好的明星企業(yè)，對實習(xí)學(xué)生來講，無形中就會增長他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硪庾R。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。用他們自我的話說："從中興走出去的員工，能夠勝任其他企業(yè)的主管"。企業(yè)一席話，證明管理出效益，管理出人才，管理促發(fā)展的硬道理。所以，我們的實習(xí)生，就是要在這樣的明星企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實踐中增長管理才干，增長做人的才干。
總結(jié)
實習(xí)就這樣結(jié)束了，我們也將正式走出學(xué)校，走進社會，這段實習(xí)生活是一個很好的鍛煉機會，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會的不一樣，也真正的讓我從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€男人。為自我的未來奮斗的人，為將來打拼，這種感覺很好，雖然在這段期間有謝不適應(yīng)，也有過要放棄這份工作去找個簡便點的活，但我最終還是干到了此刻，我想我在未來的一段時間還會干下去，并干的更好。
這段時間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會在深思后再做決定。工作讓我學(xué)到的不僅僅是工作的知識，更重要的是我學(xué)會了怎樣去應(yīng)對社會上的各種問題。我想在未來我會走的更好更遠。我會為自我的將來努力，努力去創(chuàng)造我自我的歷史！
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