在日常工作中,認真回顧工作情況是避免不了的,而且寫工作總結(jié)對提升自己的工作能力也有很大好處。你知道怎么寫嗎?下面是范文網(wǎng)小編整理的精品銷售公司工作總結(jié)模板5篇(銷售工作總結(jié)大全),供大家賞析。
精品銷售公司工作總結(jié)模板1
回首20xx年上半年,真是歲月無痕、時間無情,轉(zhuǎn)眼間半年過去,在過去半年中體現(xiàn)出了市場經(jīng)濟的殘酷性,也證明著管理者對市場把握程度,高明者則順利度過難關(guān),失策者將就此倒下。作為寶來利鍍鋅也在經(jīng)受著市場的考驗,在公司領(lǐng)導及全體干部員工努力下基本完成上半年各項工作任務。
一、 總結(jié)上半年工作,還需加強專業(yè)知識學習,提高業(yè)務能力,學一些先進企業(yè)技術(shù)水平,勇于創(chuàng)新,向管理節(jié)支要效益。
二、我們應創(chuàng)建一支上下團結(jié),和諧有凝聚力的團隊。遇事大家必須心往一處想,勁往一處使,我們共同想辦法、拿措施,解決問題,度過難關(guān)。
三、增強干部、職工對工作的責任心,讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來規(guī)劃,及市場和未來走勢,使員工明白企業(yè)與個人的關(guān)系,只有企業(yè)得到發(fā)展,員工才能有穩(wěn)定工作和收入,提高銷售處的服務水平,常言說:打江山難,守江山更難,發(fā)展企業(yè)也是如此。想長期穩(wěn)定的發(fā)展,服務是重中之重,從日常工作中每一個細節(jié)做起。常言說:細節(jié)也是決定勝敗重要因素。銷售處是企業(yè)對外窗口,我們的一舉一動,代表著企業(yè)形象,所以我們必為企業(yè)樹立形象,在客戶心目中得到認可,我們企業(yè)才能發(fā)展壯大。
四、從銷售策略上,我們必須培養(yǎng)和維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的客戶群。我們會從日常工作中給這些客戶照顧,當然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上,只有這樣我們在市場好與壞的時候,我們都能度過,讓這部分客戶始終跟著我們走。
五、制定合理價格。眾所周知,目前鍍鋅廠越來越多,競爭越發(fā)激烈,價格的高低是客戶來源重要因素,我們從建廠至今,一條價格信念,從不給任何一家扛大旗。我們會根據(jù)自己的庫存、成本制定出合理價格,既保證利潤,生產(chǎn)又不能停車,客戶還不能丟,時常與客戶溝通,對客戶進行跟蹤式服務,讓客戶感覺與我們合作開心、放心、有錢掙。
六、在目前市場環(huán)境下,各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下,這就需要我們企業(yè)每一名干部、員工節(jié)支降耗,為企業(yè)節(jié)約每一分錢,做為銷售部門應從招待費、出差費,日常工作用品節(jié)約。勤儉節(jié)約也是中華民族的傳統(tǒng)美德。
最后請公司各位領(lǐng)導放心,鍍鋅廠銷售處不管市場如何,確保生產(chǎn)不停車,保證利潤,一定超額完成20xx年公司下達的工作任務。
精品銷售公司工作總結(jié)模板2
一年伊始,萬物復蘇。在這個春暖花開的時節(jié),回顧和總結(jié)去年一年的工作,探索今年的工作思路,為20xx年的奔跑做好準備活動,我感覺這是一項非常必要的工作。古語有云:磨刀不誤砍柴工。我要通過總結(jié)找準方向,明確重點,自我激勵,持續(xù)努力,爭取實現(xiàn)較大的進步。
20xx年,我的銷售總額達到70萬多元,老顧客不斷鞏固的同時,開發(fā)了一些新客戶,與上一年度相比,取得一定的進步。這主要的原因是:
1.公司銷售政策好,促銷力度大,產(chǎn)品完成了整合,走上了正規(guī)化、標準化生產(chǎn)道路。
2.銷售后臺支持有力,互相協(xié)作較好,發(fā)貨較及時和準確。
3.自己努力拓展客戶聯(lián)系渠道,增加公司和產(chǎn)品展示途徑,在自己努力找客戶的同時,爭取讓客戶找自己。
4.積極維護客情,取得客戶信任。逐漸掌握了與客戶打交道的基本方法和心態(tài):既要尊敬,又不能遷就;既要堅持公司政策,又不能傲慢無禮。
坦言說,雖然取得一定成績,但是也存在諸多不足。首先,工作積極性還不足,下班后自覺加班較少。其次,獸醫(yī)藥知識積累還不足,對顧客提出的一些問題,有時還不能及時回答。再次,說服顧客的能力還有待提高。20xx年,我想著重從以下幾個方面努力:
一是繼續(xù)當好橋梁。作為一名銷售人員,我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁,為公司創(chuàng)造業(yè)績。在這個方向的指導下,多渠道接近客戶,利用QQ和微信群、淘寶和獸藥網(wǎng)等現(xiàn)代溝通工具,爭取與客戶說話的機會,用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發(fā)起購買欲望,是銷售的臨門一腳。這需要靠平時的積累,多學習,多總結(jié),做到理論與實踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
二是注意自己銷售工作中的細節(jié),謹記顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的態(tài)度,清晰的語言,細致的推介,體貼的服務去征服和打動顧客的心,學會與上帝當朋友,樹立起自己優(yōu)質(zhì)服務的品牌。
三是進一步熟悉獸醫(yī)獸藥,提升直接為養(yǎng)殖戶服務的能力。將每種藥品的貨號、主治功能、價位和飼養(yǎng)動物常見疾病證狀熟記于心。學會面對養(yǎng)殖戶,提升終端服務能力,當好養(yǎng)殖戶的參謀。
四是端正好自己心態(tài)。業(yè)務員的心態(tài),會直接反映到銷售活動之中,并讓顧客感知。所以,要努力克服各種會讓顧客產(chǎn)生疑慮、影響信任的不良心態(tài),始終保持給顧客的正面形象,以此促進銷售。
總之,在新的一年里,我將以公司的經(jīng)營理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體銷售政策相互融合,不斷振奮精神,努力學習業(yè)務,扎實工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
精品銷售公司工作總結(jié)模板3
時光荏苒,又至年終。回顧20xx年的工作心得,為更好地規(guī)劃新的一年的工作思路,作以下總結(jié)。
一、20xx年工作情況
自去年有幸融入金塔集團這個大集體 、大家庭,受命擔任公司銷售管理工作,由于工作職能的轉(zhuǎn)型,和我原先從事的單一企業(yè)行政管理工作相比較,銷售管理需掌握行業(yè)全面的生產(chǎn)技術(shù)、財務金融、風險評估等等專業(yè)知識、對我本人而言,具有極大的挑戰(zhàn)性。為適應新的崗位,在公司董事長的決策指導、部門副總史雪平;總經(jīng)理工作部副總丁菊明;財務主管蔣永飛等循序漸進的言傳身教下,業(yè)務知識得到了一定程度的提高,更多的是在工作中得到了更好的磨練和成長,為勝任崗位奠定扎實的基礎(chǔ)。
隨著國家經(jīng)濟形勢的不斷變化,市場競爭環(huán)境也日趨激烈,結(jié)合自身崗位職能,在工作中努力鞏固企業(yè)原有客戶群,加強與他們的溝通、協(xié)調(diào),認真聽取他們的市場信息反饋和合理建議,耐心化解供需間的分歧矛盾,求同存異,最大程度地維護這個群體的穩(wěn)定性, 同時充分利用公司優(yōu)勢資源,不斷推廣企業(yè)影響力,為擴大占領(lǐng)市場份額,拓展吸引了一批新的客戶,對他們灌輸良好的企業(yè)營銷氛圍及企業(yè)文化,理念、宗旨。為企業(yè)的再持續(xù)發(fā)展注入了新的活力。
二、存在問題
在過去的一年中,由于業(yè)務知識的欠缺,自身存在諸多的不足,對部分小額訂單監(jiān)管判斷疏忽,從而影響公司貨款資金的按時回籠。在今后的工作中我將努力提高辯知能力,舉一反三,加強規(guī)避風險意識,明確工作方向和職責,樹立高度的企業(yè)主人翁思想。以企業(yè)興而榮,在學習中不斷充實完善自我,虛心向優(yōu)秀同事學習,以問道而明道,取長補短,提高自身業(yè)務水平和能力,更好的服務于企業(yè)。
三、20xx年工作展望
新的一年,新的機遇,新的起點,新的挑戰(zhàn),我們銷售部將以新的工作熱情投入到工作中,廣泛的掌握各項技能,博采眾長,在日常工作中加強學習,緊跟公司領(lǐng)導步伐,一步一個腳印,扎實做好本職工作,深入市場,了解市場,當好總經(jīng)理參謀,加強與外界的接觸和溝通,擴大企業(yè)的知名度、影響力。讓企業(yè)的誠信度、責任感、深入人心,讓行業(yè)、市場、社會了解全新的、意氣風發(fā)的、穩(wěn)步前進中崛起的金塔集團,拉近企業(yè)與各界的距離,使企業(yè)從今天的卓越走向明天的輝煌。
四、建議
1、生產(chǎn)部和質(zhì)檢部需明確崗位職責,完善崗位責任制,避免出現(xiàn)問題互相推諉。造成公司產(chǎn)品市場信譽度下降,增加售后服務成本。就本年度而已,出現(xiàn)類似現(xiàn)象較多,同時加強質(zhì)檢隊伍建設,強化工作人員責任性。防漸杜微,把可能出現(xiàn)的問題排除在產(chǎn)品出廠前。
2、公司技術(shù)部業(yè)務能力和責任心有待提高,標書制作過程應落實復核措施,徹底杜絕因制作人員的疏忽、粗心出現(xiàn)失誤,造成廢標現(xiàn)象的再度發(fā)生。同時,對技術(shù)部標書制作人員實行激勵機制,重大項目投標,中標后對標書制作人員予以適當獎勵,因標書制作中技術(shù)、商務出現(xiàn)問題而造成流標、廢標的應予以處罰。
精品銷售公司工作總結(jié)模板4
時間雖好,但不經(jīng)用。一轉(zhuǎn)眼的時間,我來到公司工作已經(jīng)有九年的時間了,從大學剛剛畢業(yè),我就來到了我們xx公司進行實習工作,一直到現(xiàn)在,我也從未離開過我們公司。九年的時間,通過我自己的努力,再加上公司對我的栽培,我從一名小小的業(yè)務員做到了銷售經(jīng)理的位置。這其中的辛苦也只有我個人知道,但是一分耕耘,一份收獲,我的付出也總算是得到了回報。
自從20xx年擔任公司的銷售經(jīng)理后,我就更加努力的工作來作為對公司的回報。當然在這個工作的過程里,我也有很多需要總結(jié)的地方。接下來,就是我對這幾年作為一名銷售經(jīng)理在公司工作的大概總結(jié)。
作為一名經(jīng)理,不同于普通員工的區(qū)別就在于自己的身上多加了好幾層擔子和責任。我不僅要做好自己的銷售工作,我必須還要管理好我們市場部門的工作,時刻督促好我們部門的員工完成任務,更重要的是我必須要努力達成總公司對我們部門每年提出來的銷售業(yè)績目標。這對于每一個銷售經(jīng)理來說,都是一件壓力非常大的事情。當然,我也不列外。
所以這幾年,作為一名銷售經(jīng)理,我一直都在為達成公司銷售總目標而絞盡腦汁的工作著。我想了很多措施和方法,也施行過很多的計劃和安排。比如公司去年的獎懲制度,比如公司新人一帶一的淘汰制度,比如公司項目競選制度,還比如公司員工的培訓制度,甚至我還出差到好幾個我們分公司的地方,親自對員工進行培訓和鼓勵。所以這幾年,我為了鼓勵員工,為了增強他們的競爭力,也為了我們部門公司更好的發(fā)展,沒少吃過苦,沒少用過心。不是在熬夜加班,就是在去往加班熬夜的路上。不是在開會做總結(jié)報告,就是在去往各大市場調(diào)研的路上……
現(xiàn)在我已經(jīng)三十歲了,我曾經(jīng)以為三十歲的生日對我來說是一個很遙遠的時間,但是現(xiàn)在站在我的位置往回看,當初那個十八歲的自己已經(jīng)過去了十幾年的時間。這十幾年里,我一直在為了自己的夢想而奮斗著,雖然我已經(jīng)不再是過去的那個自己,但是我的初心任舊沒有改變。所以我也沒有太多的遺憾,我只知道要繼續(xù)前進,因為我堅信,不管時光如何的流逝,我依然是當初那個滿懷熱血和激情的少年。
精品銷售公司工作總結(jié)模板5
一個季度的時間就這樣過去了,在此之前,我都沒有察覺到時間是過的如此之快。回顧這一季度在公司作為一名市場部銷售人員的工作,有很多值得肯定之處,也有很多需要改進之處。為了能在下一步的工作中做到更好的改進,我給我這一季度的工作做了一個大致的總結(jié),總結(jié)如下。
這一季度是我進入公司以來的第二個季度,相比于我在第一個季度的表現(xiàn)要進步很多。這一點特別體現(xiàn)在我的心態(tài)和銷售業(yè)績方面。
一、心態(tài)的改變
在剛來到公司的第一個季度,我因為之前沒有接觸過銷售行業(yè),所以不知道銷售人員的壓力是這么的大。所以在剛來到公司的時候,面對每個月需要達到xx銷售額度的要求,我感到壓力巨大,并且覺得這是一個不太可能會實現(xiàn)的目標,心態(tài)也一直處于一個焦慮的狀態(tài)。但我依舊堅持工作了下來,可能是因為開始慢慢適應了這種壓力,也可能是受到周圍同事的鼓舞,所以我在第二個季度里,就開始慢慢轉(zhuǎn)變了這種自我懷疑和焦慮的心態(tài),開始把自己的自信心慢慢的建立了起來。
二、銷售業(yè)績的增加
在這一季度里,我開始猛攻我們公司銷售產(chǎn)品的知識,深度了解我們公司的.品牌,了解我們公司產(chǎn)品的各種優(yōu)點缺點,還讀了很多銷售類相關(guān)的書籍。所以,我的專業(yè)水平能力在這一季度里得到了很大的提升。另外我在服務這方面也做的比上一季度更到位,對待每一位顧客都是笑臉相迎,始終保持熱情服務的狀態(tài)。專業(yè)知識的增加,服務態(tài)度的轉(zhuǎn)變,包括第一點談到的心態(tài)調(diào)整都是促進我這銷售業(yè)績增加的因素。
三、需要改進的地方
雖然以上談到的這些進步的地方是值得肯定的,但是在上一季度里,我也有做的令人不滿意的地方,都需要我去改進。
比如,我的工作效率太慢,在生活和工作中總喜歡拖拖拉拉。這個壞毛病還導致我在上一季度里犯了多次上班遲到的錯誤,雖然每次遲到都沒有遲多久,但是也耽誤了我一定的工作時間,在領(lǐng)導心中也留下了不好的印象。所以,在下一季度的工作里,我一定要著重改掉我這個喜歡拖延的毛病。這個毛病不改掉,我在工作中可能還會出現(xiàn)更多的錯誤。
面對下一階段的工作,我已經(jīng)做好了充足的準備來迎接它的到來。相信我會在下一季度的工作中表現(xiàn)的更加優(yōu)秀。
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