一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,這段時間里,相信大家面臨著許多挑戰(zhàn),也收獲了許多成長,好好地做個梳理并寫一份工作總結(jié)吧。下面是范文網(wǎng)小編分享的季度銷售工作總結(jié)5篇(廣告銷售新手季度工作總結(jié)),供大家參閱。
季度銷售工作總結(jié)1
20xx年元至4月,硫酸廠全體員工以董事長、總經(jīng)理新春動員大會講話精神為指導(dǎo),在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,認(rèn)真落實公司各部門下達的各項工作,緊緊圍繞安全生產(chǎn)這個核心,逐步向精細(xì)化、規(guī)范化管理靠近。現(xiàn)將工作總結(jié)匯報如下:
一.主要生產(chǎn)指標(biāo):
1.產(chǎn)量:元至四月我廠共購進硫磺96646萬噸,生產(chǎn)硫酸299622.14噸,完成全年計劃34.68%,去年同期生產(chǎn)硫酸348152.79噸,同比下降了48530.65噸。
2.發(fā)電量:元至四月共發(fā)電40313640.00萬千瓦時,完成全年計劃的47.03%,(其中一線開車約90天,二線開車約122天,三線開車約79天)共向磷銨廠送蒸汽132432萬噸,一二三線噸酸發(fā)電量為211.90千瓦時,噸酸發(fā)電量較同期增長6.08千瓦時
3.開車率:
?、磐\囶l次:一線停車3次(其中1次因外部因素引起停車),二 線停車1次(其中1次因外部因素引起停車),三線停車2次(其中1次因外部因素引起停車)
⑵開車率:一線為99.62%,二線為99.83%,三線為99.63%。去 年同期一線為99.85%,二線為99.45%,三線為99.53%。
4.臺時產(chǎn)量:一線為38.56噸,二線為39.83噸,三線為53.11 噸,均未達到(一二線41噸,三線54噸)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。去年同期一線
為39.86噸,二線為40.84噸,三線為54.35噸
5.輔材耗用為1.15元每噸,較計劃略有節(jié)余,同比多0.17元 硫磺有盈余。
6.修理費用:元月至四月修理費共用41.249萬元,噸酸小修費
1.377元,控制在計劃范圍之內(nèi),略有節(jié)余。
7.能耗情況:元至四月噸酸電耗為72.17千瓦時,較計劃有節(jié)余; 去年同期噸酸電耗為72.72千瓦時,同比少0.55千瓦時。
8.管理費用:電話費、招待費、辦公費未超支,今后要嚴(yán)格控 制,厲行節(jié)約。
9.職工離職:元至四月共辭職14人。其中,關(guān)鍵崗位辭職3人(發(fā)電主操1人,轉(zhuǎn)化工 2人,占總編制的1.5%),非關(guān)鍵崗位11人。
二.安全、環(huán)保工作
元至四月,我廠以董事長安全環(huán)保的講話精神為指導(dǎo),加大宣傳力度,重在過程監(jiān)管,提高對安全環(huán)保的認(rèn)識,完善各種安全環(huán)保管理制度及檢修流程。期間我廠發(fā)生輕傷安全事故一起,這次事故發(fā)生以后,我廠深刻分析原因,自查自糾,進一步規(guī)范票證辦理程序,加強基層管理人員安全培訓(xùn),增強危險因素識別,切實落實“四不傷害”原則展開檢修。堅持每周四下午開展員工安全、環(huán)保知識培訓(xùn),提高全體員工的安全意識;堅持加強崗位安全管理,及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅持嚴(yán)查“三違”曝光,重在糾錯、教育,次在粗暴處罰,目前共查處45起違紀(jì)違章現(xiàn)象,其中1月22起,2月17起,3月4起,4月
共2起,數(shù)據(jù)穩(wěn)步下降,目前已經(jīng)走上正軌;堅持每周由廠長組織進行一次安全環(huán)保隱患大排查,橫向到邊,縱向到底,并及時整改和建立臺賬。針對夏季防汛物質(zhì)和人員準(zhǔn)備工作,隨時處于待命狀態(tài),保證我廠汛期安全生產(chǎn)不受影響。
元至四月,沒有發(fā)生任何環(huán)保事故。但一線高過有漏氣現(xiàn)象,開車難以處理,計劃在中修或大修徹底解決。清污分流工作持續(xù)推進,改造原料工段水及干吸循環(huán)水,增加水循環(huán)利用率,進一步降低成本。加強工藝控制,特別是轉(zhuǎn)化工段,保證了我廠三條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定,尾氣排放始終保持在國標(biāo)范圍內(nèi)。同時員工環(huán)保知識培訓(xùn)還需進一步加強,提高員工環(huán)保意識。
三、隊伍建設(shè)
鑒于我廠元月至四月辭職人數(shù)較多,為扭轉(zhuǎn)此被動局面,穩(wěn)定員工隊伍,本著對職工留得住,用得好的原則,牢固樹立 “不惟學(xué)歷看能力、不惟職稱看技術(shù)、不惟資歷看業(yè)績、不惟身份看素質(zhì)”的思想觀念,把人才作為無形資產(chǎn),把管理的視角由工作移向人,尊重員工的人格和權(quán)利,理解員工的思想、個性、能力、興趣和愛好,對員工進行準(zhǔn)確的工作分析和定崗定編設(shè)計,搭建“想干事的人有機會,能干事的人有舞臺,干成事的人有地位”平臺。在發(fā)揮個體效能的同時,引導(dǎo)鼓勵團結(jié)協(xié)作的工作作風(fēng),開展管理人員與職工幫扶結(jié)對,班組間通過工齡、居住地遠(yuǎn)近、婚否、學(xué)歷高低及能力大小合理分配,促進團隊和諧。 同時,從實際出發(fā),有計劃、有目的性的組織員工學(xué)習(xí)新知識、掌握其他崗位操作技能,提高工作執(zhí)行能力,培養(yǎng)一崗多能的工作骨干和復(fù)合型人才。組織開展各種活動,調(diào)動員工積極性,豐富員工生活,增強員工的向心力和凝聚力,提高員工的工作熱情和集體榮譽感。
四.存在不足
1、基層管理人員管理水平亟待提高。車間主任多數(shù)時間花在忙于具體事情,忽略了人力資源調(diào)配,分工,檢查,督辦,特別是班長管理作用沒有充分發(fā)揮好。
2、不到一年新員工較多,操作水平參差不齊,要全面提升業(yè)務(wù)操作技能,做好傳幫帶,老員工盡量實現(xiàn)一崗多能,儲備人才。
3、員工的安全環(huán)保意識需要進一步加強,安全環(huán)保宣傳培訓(xùn)力度要加大,要逐步從思想認(rèn)識上得到提高;
4、設(shè)備維護保養(yǎng)責(zé)任到人需要落到實處,設(shè)備管理的指導(dǎo)思想和觀念要改變,即變原來臨時搶修為有計劃檢修,提高維修技術(shù)水平,強化實操檢修培訓(xùn),實施誰維修誰負(fù)責(zé)的原則,杜絕設(shè)備檢修不到位事故停車。
我們后期工作重點將是全面提升基層管理人員管理水平,轉(zhuǎn)變觀念,以抓好安全環(huán)保工作為前提,以設(shè)備管理為基礎(chǔ),以精心操作為保障,穩(wěn)定生產(chǎn)提高開車率,逐步培養(yǎng)員工講原則守規(guī)矩的好習(xí)慣。在穩(wěn)定員工隊伍上,除了改善員工工作生活環(huán)境外,我們還需給他們提供鍛煉的機會和平臺,展現(xiàn)他們的才能;工作中生活中多關(guān)心員工,經(jīng)常召開職工座談會,了解他們的思想動態(tài),為他們排憂解難,做他們的知心朋友。
季度銷售工作總結(jié)2
一年的工作結(jié)束了,作為電話銷售,這一年來的業(yè)績也是讓我感慨,雖然完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的業(yè)績?nèi)蝿?wù),可是我明白這付出的辛苦真的很多,同時我也在工作中學(xué)習(xí),提高了很多,此刻就我個人的一個銷售工作做下總結(jié)。
一、服務(wù)態(tài)度
作為電話銷售,服務(wù)態(tài)度是十分重要的一個部分。雖然我們是銷售的電話人員,而不是售后的一個客服,可是同樣也是要有一個好的銷售服務(wù)態(tài)度,讓客戶覺得我們銷售在電話里的語氣,態(tài)度都是十分友好的,而不是語氣不好,或者覺得他必須要買我們的東西,或者只要電話接通了,就一向不停的去說,完全都不研究客戶的態(tài)度或者他的想法,這樣的話,也是做不好電話銷售的。在和客戶去溝通的過程中,也是要去讓客戶多說自我的想法,也去了解客戶的想法,同時經(jīng)過一些電話銷售的技巧讓客戶是對我們的產(chǎn)品是感興趣的,從通話中去感受客戶的態(tài)度,然后再進行銷售,那么成功的幾率也是大很多。
二、工作情景
在一年的工作當(dāng)中,通話中,總是會遇到很多不一樣的客戶,有些客戶聽到我們是銷售的,就直接掛斷了,有些講著講著,也會因各種原因而中止,這些都是需要我們有一個好的心態(tài)去工作的,不然一天電話下來,可能成交的都沒有,那么也是很打擊我們的自信心的,在這一年的工作中,我也是經(jīng)過不斷的被客戶掛斷,不接聽,也鍛煉了自我的抗壓本事,讓自我不受前一個客戶的影響,一向撥打下去,用飽滿的熱情,去做好銷售的工作,去把業(yè)績完成。
工作中,困難我都覺得是暫時的,只要自我心態(tài)夠好,能承受住壓力,其實要做好電話銷售的這個工作,也就變得不是那么的難了,當(dāng)然也是需要我們?nèi)W(xué)很多,才能做得更好。
三、不足之處
在這一年當(dāng)中,我也是發(fā)現(xiàn)自我的電話銷售是很容易陷入同一個方式,很多時候不愿意去做改變,總是想著用一種方法解決問題,這也導(dǎo)致雖然我業(yè)績完成了,可是卻沒有超標(biāo),也沒有更上一步的原因,在今后的工作當(dāng)中,我必須要走出這個舒適區(qū),去嘗試其他的方式技巧,讓自我的銷售本事得到提高,而不是一種用一種辦法,那樣也是很容易被淘汰的。
在明年的工作當(dāng)中,我要繼續(xù)的學(xué)習(xí),繼續(xù)的努力做好電話銷售的工作,讓自我變得更加自信,更加的能作出好的業(yè)績。
季度銷售工作總結(jié)3
九月也結(jié)束,這個季度的工作告一段落,作為一名銷售在這個季度真的是過得很不容易,作為一名銷售我們每天都在為自己的工作任務(wù)而奮斗著,這個季度是個高峰期,也是我們這一行的絕好機會,最好的工作時期嗎就是這個時候,我是一名啤酒銷售員,這個季度是高峰期,短短的幾個月的銷售業(yè)績,可能就能做到其它三個月的總和也不一定,在這個季度的工作中我一直在忙碌中,但是也忙的很有樂趣,三季度的工作結(jié)束,作為一名啤酒銷售工作的我,經(jīng)過這段時間的努力,艱苦,也為自己做個總結(jié):
一、銷售行情
在這個季度開始的時候天氣已經(jīng)是不斷的變熱了,懂行的人都知道,這個季節(jié)什么最賺錢,什么最好賣,相信大家都會這么說,當(dāng)然是冷飲,當(dāng)然也包括啤酒,在經(jīng)過了前兩個淡季,我們的工作激情熱度,可謂是跌倒了一個低谷,我是天都盼著這個季度能夠快點的到來,這樣才能夠激起我的工作熱情,在這個季度中可謂是很有成就了,短短幾個月,就讓我嘗到的不少甜頭,作為一名銷售,特別是啤酒銷售,最重要的就是要有長期的合作伙伴,做好二次的交易這很重要,現(xiàn)在市場上的啤酒都差不多其實我們賣的就是一個服務(wù),不是產(chǎn)品,產(chǎn)品都大同小異,這是現(xiàn)在啤酒市場的行情,它就是這么一個情況,就看一個銷售的能力,服務(wù)怎么樣,能不能做到比別的銷售更加優(yōu)秀,價格更加的優(yōu)惠,這才重要的。
二、銷售成果
在今年上半年前兩個季度中,我之前的合作商家,我也找過幾次但是效果不大,基本上很多的商家前面兩個季度的啤酒需求不是很高,但是我依然沒有放棄我不斷的發(fā)展新的合作伙伴,心的商家,在前面的兩個季度中我就給自己準(zhǔn)備了這個季度的后路,不斷地留聯(lián)系方式,就是為了給這個季度的工作,做好準(zhǔn)備。
這個季度的啤酒銷售工作中,買的最多的還是夜宵的燒烤攤,我在這個季度開始的時候就搶占惡劣先機,先他人一步聯(lián)系了很多的燒烤攤,在這個季度中度對于燒烤攤一這塊我一共就賣出了xxxx件,為公司盈利xxx元,在一個就是人流量高的超市,小賣鋪這些地方我的手段就是做促銷,這個是很大眾的活動了,但是也是要做好預(yù)算做好成本規(guī)劃,一切準(zhǔn)備就緒,做促銷活動在不虧還能賺的條件下,我成功的達成了多個超市的交易,這是以往沒有的成績了,賣出了xxx件,盈利xx元,這是一組不多見的數(shù)字。
總之今后還需努力,繼續(xù)做到更優(yōu)秀的業(yè)績。
季度銷售工作總結(jié)4
轉(zhuǎn)眼間20xx年已走過一個季度,農(nóng)藥市場開始進入新年的第一輪銷售,為配合各區(qū)域產(chǎn)品的銷售和品牌宣傳,主要工作在包裝設(shè)計、制作和廣告制作方面,并對存在的問題進行總結(jié),為下一步的工作更好地開展。具體完成的工作主要是以下內(nèi)容:
1、根據(jù)工廠對現(xiàn)有包存在的問題,提出可行性改進意見,對甘泉、神露有機硅助劑包裝尺寸進行修改,主要是神露50克、100克和甘泉100毫升標(biāo)簽尺寸修改,并走流程審批、下發(fā)相關(guān)部門。
2、根據(jù)客戶需求,客戶定做43%滴胺草甘膦5千克包裝、36%二甲草甘膦(曠騰)1千克包裝以及氰氟草酯1000毫升包裝,對新增包裝進行瓶型選擇、標(biāo)簽紙箱設(shè)計,并進行流程審批、下發(fā)相關(guān)部門。
3、根據(jù)對產(chǎn)品銷售的布局,在農(nóng)村淘寶上銷售30%草甘膦水劑(富可仕)和55%草甘膦銨鹽粉劑(畢力封)兩個產(chǎn)品。為配合村淘產(chǎn)品富可仕和畢力封的品牌宣傳,設(shè)計宣傳畫、單頁、x展架,并安排制作。同時,對20xx年的產(chǎn)品手冊進行修改、確認(rèn)及制作。
4、在每月18號對下個月各區(qū)域市場推廣方案進行收集、整理、匯總,根據(jù)產(chǎn)品銷售的費用標(biāo)準(zhǔn)審核市場推廣方案費用,編寫農(nóng)化營銷部的推廣方案并流程上報、備案。
4、促銷品肥皂包裝膜設(shè)計的修改,與傳化聯(lián)系采購促銷品透明皂事宜,洽談采購價格、簽訂采購合同,辦理預(yù)付款等采購的各項工作,并跟蹤促銷品的完成進度。
5、有機硅營銷、有機硅外貿(mào)樣品ERP開單、寄樣。根據(jù)化工磷酸三鈉的客戶定做的訂單,設(shè)計包裝嘜頭、包裝袋,并跟蹤包裝物供應(yīng)情況。
6、根據(jù)各區(qū)域市場招標(biāo)、備案的需要,提供現(xiàn)有產(chǎn)品招標(biāo)、備案需求的各種證明材料,及時供應(yīng)各相關(guān)業(yè)務(wù)員。
7、從20xx年10月開始,大宗原材料就一直上漲,導(dǎo)致包裝材料價格也相應(yīng)漲價,直接影響產(chǎn)品的銷售。因此,走訪包裝物市場,了解目前包裝物價格等市場信息情況,對調(diào)研情況總結(jié)、匯報。
存在的問題:
1、由于粒劑、粉劑產(chǎn)品的特性,部分產(chǎn)品包裝箱試裝的狀態(tài)和實際裝箱運輸?shù)侥康牡氐臓顟B(tài)發(fā)生明顯差別,出現(xiàn)包裝箱偏大已塌陷的情況。
2、根據(jù)產(chǎn)品小試的比重試裝,進行包裝選材、定型,結(jié)果在實際生產(chǎn)時候比重發(fā)生變化,致使產(chǎn)品灌裝不下的情況。前期選材、定型時候,未充分考慮比重的變化與包裝的滿口容量的關(guān)系。
3、在過程中,由于現(xiàn)有包裝物的設(shè)計稿已變更多次,質(zhì)檢人員、包裝原有對接人員變動,實物與設(shè)計稿信息不對稱的情況屢屢出現(xiàn)。
下一步重點工作:
1、針對包裝箱的問題,對現(xiàn)有產(chǎn)品在實際生產(chǎn)包裝包裝過程中,關(guān)注實際包裝的情況,包裝箱的尺寸是否合理,是否需要進一步改進,如需改進的提出可行性改進建議。同時,與其他廠家同劑型產(chǎn)品的包裝箱進行材質(zhì)的對比,與包裝箱供應(yīng)廠家聯(lián)系溝通,在不增加成本的情況下提升包裝箱的質(zhì)量。
2、在后續(xù)新增產(chǎn)品、包裝規(guī)格過程中,前期工作考慮充分,對試裝的產(chǎn)品、比重進行記錄登記,同時,請技術(shù)人員提供相關(guān)比重等數(shù)據(jù)資料,最終根據(jù)試驗數(shù)據(jù)確定包裝材質(zhì)和定型。
3、與工廠、質(zhì)檢中心、新安包裝將現(xiàn)有產(chǎn)品使用的包裝物驗收稿與設(shè)計稿再次核對、確認(rèn)設(shè)計稿的準(zhǔn)確性,并繼續(xù)做好包裝物的臺賬,便于日后工作有序的開展,避免同類問題再次發(fā)生。
4、有機硅營銷、有機硅外貿(mào)樣品ERP開單、寄樣。根據(jù)化工磷酸三鈉的客戶定做的訂單,設(shè)計包裝嘜頭、包裝袋,并跟蹤包裝物供應(yīng)情況。
5、對促銷品使用領(lǐng)取情況做好登記臺賬,及時補充庫存量少的促銷品。
季度銷售工作總結(jié)5
不知不覺的,又過了一個季度,在本季度中,我的工作總結(jié)從以下4個方面來闡述。
?。?)切實落實崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售管理員,自己的崗位職責(zé)是:
1、盡一切可能帶領(lǐng)銷售顧問完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、嚴(yán)格執(zhí)行上級安排的所有任務(wù);
4、一直保持收集更新市場動態(tài)信息,并整理匯報給上級積;
5、嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和責(zé)任感。
?。?)明確任務(wù),主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成。
無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能松懈,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成(上個月的是任務(wù)是12臺)這個月給銷售團隊定15臺
為什么要這樣定任務(wù)?
1、X月進店量是X月份的2倍,很多買車的都是先看在買
2、雖然進店量接代印象型的客戶有8、9組,但是還不只這么多。
3、X月回訪和追蹤74組,我們需要加強X月回訪和追蹤。
4、本月戰(zhàn)敗4組,但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶,這點是XX的功勞
5、我們的1037已經(jīng)到賀,在考察看來,市場還需要大量的1037這類似的車型。
?。?)對銷售管理辦法的幾點建議
1、XX年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎勵,年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
2、XX年應(yīng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,現(xiàn)在的管理辦法已經(jīng)不再適用于飛速發(fā)展的公司,所以公司每年都應(yīng)該根據(jù)市場的變化調(diào)整公司制度。
(4)總結(jié)
雖然X月雖然銷量很不錯,但是相比XX年來說還有很大的差距,但是我們共同的努力,在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下,把銷售提高一倍是完全有可能的。
有很多不足之處:
1、追蹤不是很到位。
2、回訪也不是很到位。
3、接待客戶的時候也不是很有激情(我的失職)。
4、沒帶人去發(fā)傳單。
5、我們沒有外拓都是0。
以上幾點是我們最簡單的工作職責(zé)都沒做好,在X月份,一定帶領(lǐng)銷售顧問出去跑市場,不要守株待兔。爭取把銷量提上去。大家一起努力!
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