下面是范文網(wǎng)小編收集的房地產(chǎn)專業(yè)實習總結3篇，供大家賞析。
房地產(chǎn)專業(yè)實習總結1
一、實習目的
1、通過參觀實際建筑，加強了我們對建筑施工圖的認識，了解了建設項目的總體設計，建筑物和構筑物的平面布置、立面形式、結構布置、裝飾構成等特點。
2、通過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，還在老師的引導閱讀了.套圖紙，進一步提高識讀工程圖的能力。
3、通過實習，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構造，了解建筑材料的特性及應用。
4、通過實習,將所學理論知識與實踐知識相結合，同時為以后的專業(yè)知識的學習打下了基礎。
二、實習安排
按照建筑工程管理的實習計劃和日程安排，我們進行了為期五天的認識實習，其具體實習安排如下表：
時間
實習內(nèi)容
地點
實習學時
周一上午
四星級酒店參觀
施工工地
0.5
周一下午
看世界遺產(chǎn)錄像
多媒體教室
0.5
周二上午
電力大廈項目參觀
施工工地
0.5
周二下午
中國故宮圓明園錄像
多媒體教室
0.5
周三上午
運城旅游景點古建筑參觀
永濟、解州
1.0
周三下午
周四上午
金鑫物業(yè)管理參觀
金鑫槐東花園
0.5
周四下午
看世界遺產(chǎn)長城錄像
多媒體教室
0.5
周五上午
看北京鳥巢、水立方錄像
多媒體教室
0.5
三、實習過程及單位
A 動員大會
上午九點，全班同學都聚.在1806教室，召開動員大會。會上，關老師就實習做了指導性報告，介紹了實習的目的，實習內(nèi)容，實習具體的工作安排，要求大家認真觀察，實習完后要寫實習報告，還簡單的介紹了實習要注意的地方。
A施工現(xiàn)場
?。?）我們第一天去了四星級酒店，該工程由山西第三建筑公司承包，建筑樓層達16層，總投入8000萬，結構為框架---剪力墻結構，地上為15層，地下一層。承重墻為鋼筋混凝土墻，隔墻為空心砌塊墻。在這個施工現(xiàn)場我們了解到建筑面積與使用面積的區(qū)別，為我們以后自己買房子做了一個初步的了解。該酒店主要包括標準套房和總統(tǒng)套房，還有設計獨特的餐飲娛樂大廳。
項目負責人萬總為我們講解了單項工程、分項工程、分步工程，讓理論與實踐具體結合。
（2）另外一個是電力大廈，該樓為辦公樓，它的結構形式是鋼筋混凝土框架結構，地下一層做車.用，.用剪力墻結構，地上22層是辦公此樓在運城算是第三高，由中國建筑第二工程局承包施工。由于樓層比較高，我們乘坐了工人用的專用電梯，在電梯間，我們了解到電梯的承重要求：貨物1.8噸，限載11人。在參觀頂層時，項目負責人錢工向我們詳細介紹了頂層的設計要求。
從上往下，我們了解了玻璃纖維可以作為保溫材料來貼于墻面，用密封膠將大.石板掛于外面來裝飾，用8-10公分隔離墻來減少施工成本，用石棉條來添塞空間。
錢工還專門讓我們認識了腳手架的安裝工程，告訴我們施工特別要注意的地方，讓我們受益匪淺。
質量源于實力。倆個施工單位相比較而言，后者比前者就比較規(guī)范，對.個樓層及時清掃、..，對地面道路的硬化也做的很好。
?。?）我們參觀的最后一個單位是金鑫槐東花園，該房地產(chǎn)共擁有29棟住宅樓，占地150畝。此物業(yè)一期已投入使用，二期也已竣工，處于銷售階段，三期正在投資建設中。住宅用房.用的是混凝土結構，與前二者不同。
此小區(qū)綠化優(yōu)良，樓間距按國家標準20—22m設計，3m一層，共6層。在此小區(qū)我們了解到容積率如何運算，購房費用分為公攤費用和私人費用，也知道了公私面積如何來劃分。
項目負責人趙主任對我們的問題進行了詳細的解答，并向我們講解了此物業(yè)的.主要特點：潔污分離、動靜分離、干濕分離、休閑區(qū)與私密區(qū)的分離。他們對業(yè)主的要求進行深入透徹的分析，針對不同的業(yè)主要求，他們有不同的設計來滿足，可謂用心良苦。
面對我們即將畢業(yè)的大學生，和我們比較關注的房價問題，趙主任耐心的回答我們的問題，讓我們了解到我們努力奮斗的必要和艱辛。
看錄象
除了實地參觀以外，我們還通過錄象了解我國比較優(yōu)秀的古建筑群，讓我們對建筑又有了更深層的了解和.。
四、實習收獲匯總
下面就實習與理論知識結合及得到的收獲做一些總結
（1）結構形式
當今的建筑主要.用的是框架結構或者是框架剪力墻結構，磚混結構也.用但用的比較少。我們所參觀的其中兩個施工單位.用的是框架---剪力結構。它是框架結構和剪力墻結構兩種體系的結合，吸取了各自的長處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側力性能。這種結構是在框架結構中布置一定數(shù)量的剪力墻，構成靈活自由的使用空間，滿足不同建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當大的剛度，框剪結構的受力特點，是由框架和剪力墻結構兩種不同的抗側力結構組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結構中的框架，剪力墻在框剪結構中也不同于剪力墻結構中的剪力墻。
?。?）砌塊墻構造
A 增加砌塊墻的.體性措施
?、艍K墻的接縫處理
砌塊在厚度的..大多沒有搭接，為了加強砌塊墻在水平的.體性，因此砌塊的長向錯縫搭接要求較高。具體做法參見施工手冊。另外砌塊建筑還應在適當?shù)奈恢迷O置圈梁。當圈梁與過梁位置接近時，往往用圈梁取代過梁。
砌塊墻的豎向加強措施是在外角、墻的轉角以及外墻交接處增設構造柱，將砌塊墻在垂直的..連成.體。
B 防潮構造
砌塊的吸水性強，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒腳、窗臺、近應做好防潮處理。我們參觀的公寓住宅樓就是在砌塊墻的下部砌了5皮粘土磚，以做防潮。
C 不承重設置
為了保證砌塊墻不承重，應在砌塊墻的頂部與樓板相接處，應用粘土磚斜砌一皮或留20毫米的空隙，用木楔打緊，后用砂漿填縫。
五、總結
通過這一次認識實習，我對相關的專業(yè)知識有更進一步的了解，也學到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠將所學理論的知識與實踐相結合，系統(tǒng)地鞏固所學的理論知識，深化了對所學理論知識的.，初步體會到建筑工程的設計與施工的工作特點，熟悉了J建筑預算與施工現(xiàn)場的各種技術和管理工作，在實習中，我發(fā)覺自己的分析解決問題的能力得到了很好的鍛煉和培養(yǎng)，為未來走向工作崗位做好思想準備。此外，通過實習，我開闊了視野，增加了對建筑施工的.性認識。
房地產(chǎn)專業(yè)實習總結2
在XX地區(qū)分公司已經(jīng)學習了一個月，有必要整理、總結這一個月來的學習情況和個人表現(xiàn)，并為下個月的工作設定一個努力的目標和方向。
今年八月五號，本人帶著公司領導的期望與同事的羨慕來到XX地區(qū)分公司學習，這無疑是個幸運的機會，它給我提供了更多的機會去學習掌握房地產(chǎn)領域的相關知識。期間參加了分公司的銷售總結會議，聽取了地產(chǎn)包括集團的情況介紹、XX地區(qū)項目概要；學習國家、地方規(guī)范房地產(chǎn)領域的各項法律政策；了解周邊區(qū)域競爭樓盤的各項數(shù)據(jù)信息等。
剛到XX地區(qū)分公司，主管營銷客服的X總安排我先在案場學習2個月，通過在案場的學習，逐漸了解房地產(chǎn)的基本的銷售情況與技巧。這一個月主要著手學習了以下的內(nèi)容：
剛開始的時候，主要是跟隨售樓處的銷售員X師傅學習一些基本的售樓技巧，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。通過在旁邊學習他與客戶的交流、銷售技巧以及事后的一些交流，我學到了很多課本上學不到的東西，比如根據(jù)客人的衣著打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶的喜好，并根據(jù)客戶的不同喜好選擇不同的切入點，宣揚我們樓盤的優(yōu)點及特色，在無形中打動客戶，并且不會使得客戶感到唐突。
后來，我在跟隨售樓處的銷售員學習銷售經(jīng)驗的同時還和他們?nèi)チ酥車渌母偁帢潜P進行了一些市場調查。通過市調我們發(fā)現(xiàn)，同市場上的其它競爭對手相比，同一樓層，我們的價格要比他們的高500800元不等，客戶選擇樓盤的最重要的因素就是價格，這就使得我們失去了價格的競爭優(yōu)勢。在每周的銷售例會上，銷售人員也把這一重要的情況匯報給了X總，X總通過查閱工程部與財務部的有關文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實很高，現(xiàn)在的價格也已接近了內(nèi)部核定價，也就是說現(xiàn)在的銷售價格已經(jīng)不能下調，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。
這也是我想要上報與我們泰州公司的一個重要問題，我們要在進行工程規(guī)劃前做好市場調查，努力掌握好XX地區(qū)的樓盤市場情況，熟悉XX地區(qū)的房價與購房者的心理預期。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價格優(yōu)勢。在學習銷售經(jīng)驗的時候，我也偶爾會跟隨客服部的同事去辦理房屋預銷售所需要的一些證件。在辦理這些事情的時候，我發(fā)現(xiàn)有個別的索要好處的現(xiàn)象，但都被嚴詞拒絕了，同事告訴我，我們是正規(guī)的國有企業(yè)公司，公司有規(guī)定，不能助長這些不良風氣。我很認同這一點。
總結這個月的主要學習內(nèi)容，重點為熟悉房地產(chǎn)的基本銷售知識，了解樓盤銷售的基本流程。通過在XX地區(qū)這段時間的學習，我學到了很多在學校和書本上學不到的內(nèi)容，這使我受益良多。當然在學習的當中我也發(fā)現(xiàn)我們的銷售方法有些不足之處，我會在以后的日子里更加努力的學習，并和有經(jīng)驗的銷售人員探討我認為的不足之處，防止以后在泰州的項目中也出現(xiàn)類似的問題。
我會在接下來的時間里繼續(xù)的認真學習銷售技巧，學習房地產(chǎn)的一些基本知識，主要會在房地產(chǎn)的銷售策劃方面多下功夫。我會努力的提高自己。最后，非常感謝公司給予這份寶貴的學習鍛煉機會，也非常感激XX地區(qū)的領導們和同事們在這一年里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會學以致用，發(fā)揮特長，以實際行動回報這份厚愛。
1、我覺得成績永遠屬于過去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷，可人生最大的財富不就是經(jīng)歷嗎？
隨著XXX的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為XXX公司在無錫唯一的`一個在操做樓盤，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場，提高XXX服務品質及品牌效應，成為了我銷售工作中的重中之重。事實告訴我們，人是被細節(jié)所打動的，沒有細節(jié)的完美，就沒有全局的完美。仔細想來，很多案子的成敗與否，一些小的細節(jié)就起著關鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細部完善，從小事入手，通過每個細節(jié)、標準的服務做到讓客戶滿意。在無形中積累XXX品牌效應。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強烈推薦了我們XXX。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興，我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認可，也贏的市場對手的尊重。
2、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。
在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。
房地產(chǎn)專業(yè)實習總結3
轉眼第四周了。在這的氣候也比較適應了！干了這么長時間也學會了許多東西知道了房地產(chǎn)不少知識。
房地產(chǎn)估價從表面上看，好像是估價人員在給房地產(chǎn)定價―估價人員認為值多少錢就值多少錢。但實際上，房地產(chǎn)估價不應是估價人員的主觀隨意定價，而應是估價人員模擬市場形成價格的機制和過程，將客觀存在的房地產(chǎn)價格或價值揭示、顯示出來，是科學與藝術的有機結合。要做好房地產(chǎn)估價，不僅需要通曉房地產(chǎn)估價的理論、方法和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開發(fā)經(jīng)營，以及經(jīng)濟、建筑、城市規(guī)劃、法律等多方面的知識，需要理論與實踐高度結合。實習中，通過與萬隆有關估價人員的接觸，可以了解到，他們原來有的是學建筑設計的，有的是學建筑經(jīng)濟的，有的甚至是學會計的，但在實踐中他們則必須各方面的知識融會貫通，只有這樣，才能將估價工作做得盡可能的.完善。
房地產(chǎn)、房地、土地和建筑物的含義有所不同，其中：房地產(chǎn)可指土地，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的合成體；房地指土地與建筑物的合成體；土地僅指土地部分，如說土地價格時，此價格不含地上建筑物的價格；建筑物僅指建筑物部分。
在我國有人習慣將房地產(chǎn)估價稱為房地產(chǎn)評估，但這種叫法不夠確切。因為評估一詞的含義太廣，不僅可以包含房地產(chǎn)價值評估，還可以包含房地產(chǎn)質量、等級評估，甚至可以包含房地產(chǎn)制度政策評估、房地產(chǎn)企業(yè)資信評估等，所以，稱為房地產(chǎn)價值評估、房地產(chǎn)價格評估，或者簡稱房地產(chǎn)估價，更為準確些。
從專業(yè)角度來講，房地產(chǎn)估價是指專業(yè)估價人員，根據(jù)估價目的，遵循估價原則，按照估價程序，選用適宜的估價方法，并在綜合分析影響房地產(chǎn)價格因素的基礎上，對房地產(chǎn)在估價時點的客觀合理價格或價值進行估算和判定的活動。
含義有所不同，其中：房地產(chǎn)可指地皮，也可指建筑物，還可指地皮與建筑物的合成體；房地指地皮與建筑物的合成體；地皮僅指地皮部分，如說地皮價格時，此價格不含地上建筑物的價格；建筑物僅指建筑物部分。
房地產(chǎn)估價從表面上看，好像是估價職員在給房地產(chǎn)定價—估價職員認為值多少錢就值多少錢。
但實際上，房地產(chǎn)估價不應是估價職員的主觀隨意定價，而應是估價職員模仿市場形成價格的機制和過程，將客觀存在的房地產(chǎn)價格或代價揭示、顯示出來，是迷信與藝術的有機結合。要做好房地產(chǎn)估價，不僅必要通曉房地產(chǎn)估價的理論、方法和技巧，還必要具備房地產(chǎn)制度政策、開發(fā)經(jīng)營，以及經(jīng)濟、建筑、都管帳劃、執(zhí)法等多方面的知識，必要理論與實踐高度結合。實習中，經(jīng)過與萬隆有關估價職員的接觸，可以了解到，他們原來有的是學建筑設計的，有的是學建筑經(jīng)濟的，有的甚至是學管帳的，但在實踐中他們則必須各方面的知識融會領悟，只有這樣，才氣將估價事情做得盡可能的完善。
在我國有人習慣將房地產(chǎn)估價稱為房地產(chǎn)評估，但這種叫法不夠確切。
因為評估一詞的含義太廣，不僅可以包羅房地產(chǎn)代價評估，還可以包羅房地產(chǎn)質量、等級評估，甚至可以包羅房地產(chǎn)制度政策評估、房地產(chǎn)企業(yè)資信評估等，所以，稱為房地產(chǎn)代價評估、房地產(chǎn)價格評估，或者簡稱房地產(chǎn)估價，更為準確些。
從專業(yè)角度來講，房地產(chǎn)估價是指專業(yè)估價職員，根據(jù)估價目的，遵循估價原則，依照估價程序，選用適宜的估價方法，并在綜合分析影響房地產(chǎn)價格因素的基礎上，對房地產(chǎn)在估價時點的客觀合理價格或代價進行估算和鑒定的活動。
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