通過寫工作總結(jié)，我們可以清楚地認(rèn)識到自身的不足，并且加以改正，然后在工作中取得更好的成績。下面是范文網(wǎng)小編收集的試用期個人總結(jié)和自我評價17篇 個人試用期工作總結(jié)及自我評價怎么寫，供大家閱讀。

試用期個人總結(jié)和自我評價1

　　通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。通過這一年的工作與學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識到一名合格技術(shù)員的成長是一個前景光明、充滿希望同時又需要付出努力和心血的過程，也是一個需要不斷完善不斷發(fā)展的長期的過程。以下是我在這一年的工作總結(jié)及自我鑒定：

　　一、嚴(yán)于律己，自覺加強黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高

　　思想是行動的指南，一個人如果想把工作做好，就必須先樹立自己的工作思維。作為一名非黨員，我積極要求加入黨組織，于20xx年8月上交了入黨申請書，現(xiàn)已是一名入黨積極分子。日常工作中我嚴(yán)格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監(jiān)督和幫助，堅持不懈地克服自身的缺點，彌補自己的不足。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐。同時積極主動的了解國家大事，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項新方針、新政策，不斷的提升自己的黨性修養(yǎng)，與黨保持一致;作為公司的一員，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)和滲透公司的主流文化思想，并將其運用到實際工作中，與公司保持一致。

　　二、求知若渴，虛心向?qū)W

　　作為20xx屆的一名新員工，只有不斷提升自己的知識水平和技術(shù)水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的問題時，虛心向師傅和其他同事請教。日常工作中上午在作業(yè)區(qū)進(jìn)行軟件工作，下午扎入現(xiàn)場對設(shè)備多看多問，不斷增加自己的現(xiàn)場經(jīng)驗。同時認(rèn)真的學(xué)習(xí)公司的各類文件，對管理體制和規(guī)范有了一定的了解，在工作中以公司標(biāo)準(zhǔn)化管理的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。

　　三、努力工作，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)

　　我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。從身邊小事做起并持之以恒，熱愛自己本職工作能夠正確認(rèn)真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。設(shè)備故障搶修時，無論何時都能夠做到第一時間趕到現(xiàn)場跟班作業(yè)，并提出自己的方案參與搶修，保證設(shè)備盡快正常運行。在20xx年2月我被作業(yè)區(qū)內(nèi)聘為現(xiàn)場專業(yè)工程師，我緊跟公司的步伐，加強理論知識方面的學(xué)習(xí)，努力做到認(rèn)識上有新提高、運用上有新收獲，達(dá)到理論能指導(dǎo)實踐、促進(jìn)工作、提高工作水平的目的，不斷的提高自己的技術(shù)水平來指導(dǎo)自己的工作。通過在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實地的做好本職工作。

　　四、工作中發(fā)揚團(tuán)隊合作精神，克服了工作中一個又一個的難題

　　在平時的工作中，首先做好日常工作，我與作業(yè)區(qū)其他同事既有分工又有合作，堅持經(jīng)常和其他技術(shù)人員進(jìn)行工作交流，充分發(fā)揚民主，從不獨斷專行，從而較圓滿完成維護(hù)部的各項工作任務(wù)。都有了很大的進(jìn)步。當(dāng)然成績只代表過去，在以后的工作中我會加倍努力，爭取做的更好。因為技術(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，腳踏實地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位。同時在日后工作經(jīng)驗的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性，不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督中隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力不斷的得到鍛煉和提高。

試用期個人總結(jié)和自我評價2

　　作為一名技術(shù)人員，我將工作定位為協(xié)助好車間生產(chǎn)工作，理論聯(lián)系實際，在實踐中驗證理論，用理論指導(dǎo)生產(chǎn)、服務(wù)生產(chǎn)。在實踐和生產(chǎn)過程中不斷的自我學(xué)習(xí)充實?，F(xiàn)將這一年里，我的工作內(nèi)容與取得的一些成績作以下簡要回顧：

　　1)在生產(chǎn)過程中堅持理論聯(lián)系實際，對現(xiàn)有工藝人員及鍍膜工序員工進(jìn)行培訓(xùn)，用理論武裝生產(chǎn)，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋工藝知識、操作規(guī)程、崗位安全制度等。其中大規(guī)模的培訓(xùn)4次，利用班前、班后會針對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題加以糾正式的培訓(xùn)若干，現(xiàn)工藝人員已經(jīng)初步掌握了真空管膜層的基礎(chǔ)知識，能夠熟練的針對膜層顏色、性能、換靶周期等作以調(diào)整。

　　2)在生產(chǎn)的同時，我還不間斷的積累實驗數(shù)據(jù)，協(xié)助技術(shù)實驗室羅工抽檢、送檢真空管，根據(jù)實驗數(shù)據(jù)，調(diào)整膜層工藝，使車間生產(chǎn)的真空管合格率屢創(chuàng)新高，現(xiàn)車間生產(chǎn)真空管曝輻量可達(dá)￠581800管≤4.5以下(國標(biāo)≤4.7合格)，.熱損￠581800管≤0.70以下(國標(biāo)≤0.85合格)。

　　3)針對年初市場反應(yīng)的膜層顏色雜亂等現(xiàn)象，每天要求工藝人員針對所開啟鍍膜機做樣管對比，出爐不達(dá)標(biāo)的限時調(diào)整，并編制了各工序控制膜層顏色的暫行辦法，半年來成績顯著，側(cè)面了解市場反應(yīng)良好。

　　4)根據(jù)市場需要，一年來，多次開發(fā)研究了具有天普特色的真空管，如天普紫墨金真空管、黑膜真空管、偏心真空管外鍍膜技術(shù)，有效的拓寬了市場，其中天普紫墨金真空管年銷售量累計達(dá)30余萬支，黑膜真空管僅牛牌一次性供貨就達(dá)5萬余支。

　　5)根據(jù)實驗數(shù)據(jù)多次研究，開發(fā)了天普金三角真空管，有效的降低了真空管對于熱水器熱損的影響，產(chǎn)品將拓寬并服務(wù)于東北的市場，現(xiàn)此產(chǎn)品已經(jīng)定型為x年英豪東北市場產(chǎn)品。

　　6)對于車間設(shè)備進(jìn)行小改小革，研究的“矛型磁鐵”已經(jīng)申報國家實用新型專利，投產(chǎn)以來經(jīng)測算將延長靶的使用周期達(dá)3～7天，年統(tǒng)計將為公司解約靶材消耗費用達(dá)10余萬元。

　　7)自x年以來，許多先進(jìn)、自動化程度較高的設(shè)備不斷落戶真空管車間，作為車間工藝主管的我，只有不斷向人學(xué)習(xí)，了解先進(jìn)技術(shù)，才能勝任此職務(wù)。一年來我不斷學(xué)習(xí)，并修改、制定了車間操作工藝，崗位安全操作規(guī)程等。

　　工作成績的取得離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與幫助，成績斐然，總結(jié)過去的工作，自己覺著有許多方面還存在不足，通過自己的反思和查找，認(rèn)為主要存在以下幾個方面：

　　一是思想解放的不夠，日常工作中求穩(wěn)的成份占的多一些，還有些放不開，對待工作還是不那么靈活。對待問題的探索和實踐步子還不夠大。

　　二是在加強學(xué)習(xí)方面自己還存在一定的差距，特別是工作實踐中才發(fā)現(xiàn)，自己所了解的才是一知半解，今后應(yīng)加強理論方面的學(xué)習(xí)，做到不恥下問。

　　x年，面對我的將是更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)!我將一如既往地發(fā)揚"不怕困難、艱苦奮斗、樂于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新”的精神，熟練地掌握先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，培養(yǎng)優(yōu)秀的工藝人員，與之掌握并學(xué)習(xí)領(lǐng)先的工藝知識，用精益求精的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作方法，科學(xué)求實的工作作風(fēng)，規(guī)范系統(tǒng)的工作成效，制造出高品質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，回報公司!在天普的大舞臺上實現(xiàn)自己的人生價值!

試用期個人總結(jié)和自我評價3

　　我是一個很直爽的人，不管是做事還是做人，所以一下我說的都是事實，沒有夸張。我具有較強的專業(yè)潛力，專業(yè)知識十分的牢固，年年獲得大連醫(yī)科大學(xué)優(yōu)良學(xué)分先進(jìn)個人稱號，并在三甲醫(yī)院實習(xí)一年，實習(xí)期間獲得了老師的一致好評。有很強的英語潛力，能進(jìn)行一般的口語交流。具有較強的組織潛力，在校期間多次組織班里的群眾活動，都得到了同學(xué)的好評。

　　本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，用心主動，能吃苦耐勞;喜歡思考，虛心與人交流，以取長補短。有較強的組織潛力、實際動手潛力和團(tuán)體協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。在實習(xí)期間善于把檢驗結(jié)果與病人具體病情結(jié)合分析;社會職責(zé)感強，踏實肯干，主動爭取鍛煉機會。

　　我不斷地完善自己，提高自身素質(zhì)。我在學(xué)好專業(yè)課與公共課的基礎(chǔ)上，還閱讀了超多的課外書籍，不斷地增加新知識，陶冶情操、開拓視野。不僅僅如此，我還用心參加社會實踐活動，和各種文體活動，培養(yǎng)了我必須的組織與社交潛力。本人熱愛籃球、羽毛球、跑步、下棋、唱歌。

　　1.樂觀向上，誠肯自信，有著良好的溝通，協(xié)調(diào)潛力與談判技巧;

　　2.認(rèn)真，負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，優(yōu)良的團(tuán)隊合作精神和組織領(lǐng)導(dǎo)潛力;

　　3.良好的計算機操作潛力，熟練應(yīng)用MSOutlook，Word，Excel，PowerPoint等辦公軟件;

　　4.能夠適應(yīng)各種壓力下工作;

　　5.有5年在跨國外企工作的經(jīng)驗，3年以上的主管經(jīng)驗，熟悉建立人事體系，人事制度及組建和培訓(xùn)一個專業(yè)的人事隊伍。

試用期個人總結(jié)和自我評價4

　　又過了一年，真的是過得有點快，單位發(fā)了張表要寫個人年度總結(jié)，一年中似乎什么都沒有做，或者說那都不是為了理想，僅僅是為了單純的延續(xù)生命。別無想法。

　　(一)失去夜空中最愛的那個聲音

　　當(dāng)她說這是今晚最后一期晚間節(jié)目時，我便知道長沙的夜空失了一個我最愛的那個聲音。九八年我來了長沙，夜一直是孤獨相伴，直到這個聲音的出現(xiàn)便覺得充實，聽著它入睡。很長一段時間都沒有辦法適應(yīng)沒有這個聲音的夜晚。

　　4月10日，她的聽友見面會，我去了見到了曾經(jīng)在夢里出現(xiàn)的樣子，恬靜甜美。我靜靜地坐在最后，睜著大眼，努力地看清她的樣子。很喜歡的幾個電臺主持人，都離去了，在這個孤獨的城市，夜便失去了它的魅力。由于我的固執(zhí)，收音機再也沒有開啟了。

　　(二)讓童話變成現(xiàn)實

　　認(rèn)識他的時候我還在學(xué)校上學(xué)，因為喜歡廣播，喜歡羅剛，便關(guān)于了同一個論壇，聊的話題總是沒有離開羅剛。他思想深遂，透路著一股傲氣，這是我所欣賞的男人氣質(zhì)。他來我的城市學(xué)習(xí)，順道來看看我，很久以前我們有過約定，這一刻才讓他成為事實。他總叫我小女

　　孩，說來看我的時候一定要摸摸我的頭，可是那天他沒有，也許是覺得陌生吧。我們早就成了朋友，在精神上我很依賴他，現(xiàn)實生活中我相信自己的堅強。他有他的生活我有我要過的日子，我們彼此關(guān)心，是很純很簡單的朋友。

　　理想真的很遠(yuǎn)，生活卻很近，我常在想我的理想是什么，似乎沒有答案，因為沒人可以回答你。用三年的時間來讀書，有時想想真的很辛苦，但能夠堅持。工作是好的，一年復(fù)一年地重復(fù)著，失卻了熱情，其實這對一個年輕人來說是很可怕的事情，我太年輕，如果我繼續(xù)浪費時間，我會沒有盡頭。盡管我在努力追求著，可迷茫的時候總是比清楚的時間要多。。。。。

　　這就是生活，在迷茫與清醒之間徊徨。。。。。

　　(四)情與義

　　電視劇的情總是很動人，不僅僅是愛情，還有的是親情，那種不離不棄演譯得淋漓盡致。我常常感受動于他們的情結(jié)和情懷。過年來了之后，就沒有回家，借口是太忙，其實是覺得難以面對父母。沒有辦法棄放這種感恩的情懷。哥哥來長沙治病，我想因為父母沒有多少錢而放棄，我想我會盡我的努力。雖然現(xiàn)在已無大礙，但我還是很擔(dān)心。

　　希望能夠盡快好起來。父母的身體健康，我就心滿意足了。

　　(五)旅行

　　其實這樣的事情，對我來說是很奢侈的，我常常說自己是活在貧困線上的人，呵呵。去了鳳凰，那個讓夢中的古城，那個創(chuàng)造愛情童話的小鎮(zhèn)。很美，卻有點遺憾。因為我沒有看到沈先生筆下了安靜與祥和。但還是很開心的，我只想說，鳳凰我去過了。。。。。。

　　(六)另一個人生

　　朋友告訴我，明年她會結(jié)婚。我忠心的祝福她，找到自己的幸福。其實明年很多同學(xué)會結(jié)婚，也許他們覺得自己不少了，該有個歸宿，所以明年有一個屬于自己的家。于是開始了另一個幸福的人生。。。是啊，不小了，可是我單身的終點不在明年，似乎更遠(yuǎn)。。。。。。

　　(七)認(rèn)識的新朋友

　　論壇的聚會又來了，我是組織者，硬著頭皮去了，認(rèn)識了很多的朋友，大家很快樂，因為不久的將來就是同行了。。。

　　(八)希望

　　新的一年又開始了，我總希望事情與我夢想中的相似，以至于不會覺得在做白日夢。

　　桃花落去，梅雪冬陽。又是一載，尚帶著余溫。

　　XX年，已經(jīng)被我開始慢慢的放進(jìn)了記憶。

試用期個人總結(jié)和自我評價5

　　在理想信念方面，本人堅定共產(chǎn)主義理想和中國特色社會主義信念，自覺實踐“三個代表”重要思想，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持擁護(hù)黨和國家的路線、方針、政策，不斷鞏固社會主義核心價值觀，樹立了共產(chǎn)黨員應(yīng)該嚴(yán)格律己，力求完美的思想意識，時時事事以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，力爭做一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

　　在工作方面，本人謹(jǐn)記作為一名黨員教師應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，牢固樹立為學(xué)生服務(wù)的工作意識和認(rèn)真負(fù)責(zé)的敬業(yè)精神，積極為學(xué)生排憂解難，為他們做實事、做好事，積極履行“嚴(yán)守紀(jì)律、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)先爭優(yōu)”的承諾，目前，本人主要從事學(xué)院大專招生工作，在這容易出現(xiàn)不正作風(fēng)的工作崗位上，本人時刻保持清醒頭腦，不斷提醒自己謹(jǐn)記黨紀(jì)國法，自覺抵制不正之風(fēng)，做到干凈干事，正直做人，從不借任何工作之便謀求私利，積極貫徹落實教育部“陽光招生”工程，實現(xiàn)學(xué)院招生工作“零”投訴，同時，在工作中善于創(chuàng)新，積極探索新的工作方法和措施，努力實現(xiàn)學(xué)院招生工作“三提高”(即第一志愿上線率、報到率及生源質(zhì)量三方面)目標(biāo)，為考生、家長、新生等服務(wù)對象提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。經(jīng)過努力，在學(xué)院招生工作中，考生第一志愿上線率、新生報到率及生源質(zhì)量均創(chuàng)下歷史新高，特別是第一志愿上線率，比提高近10個百分點。另外，本人還擔(dān)任“兩課”教學(xué)工作，在日常教學(xué)中，本人認(rèn)真?zhèn)湔n，善于總結(jié)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，力求達(dá)到更高的教學(xué)目標(biāo)，在每學(xué)期教學(xué)評價中，均得到學(xué)生、同行們較好的評價。最后，作為學(xué)院學(xué)生會指導(dǎo)教師，本人給予細(xì)心指導(dǎo)，重點從組織理念、工作紀(jì)律、活動內(nèi)涵、工作實效四個方面打造一支優(yōu)秀的學(xué)生組織，目前，學(xué)院學(xué)生會組織得到進(jìn)一步完善，在學(xué)院評估及示范院校建設(shè)各項工作中發(fā)揮了越來越明顯的積極作用。

　　在學(xué)習(xí)方面，本人樹立終身學(xué)習(xí)的理念。首先，自覺加強政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的科學(xué)理論水平，深化對“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀等理論的正確理解，深入領(lǐng)會先進(jìn)理論的精神實質(zhì)，用中國化馬克思主義武裝頭腦，以科學(xué)理論作為自己行動指南。其次，本人積極學(xué)習(xí)專業(yè)知識和技能，努力鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和工作實效。最后，努力學(xué)習(xí)計算機、法律等綜合知識，積極提高自身素質(zhì)，為專業(yè)知識和技能的提高打下更堅實的基礎(chǔ)。

　　在生活方面，本人樹立正確的人生價值觀和健康生活理念，養(yǎng)成積極的生活態(tài)度和良好的生活習(xí)慣，不斷磨練個人意志，時常自省，自覺抵制社會各種陋習(xí)、惡習(xí)，做一個樂觀、向上的人。

　　綜合上述幾個方面，結(jié)合自我評議相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，本人認(rèn)為自己是一名合格共產(chǎn)黨員。當(dāng)然，金無足尺、人無完人，本人仍然存在一些不足。例如，遇到一些問題時往往比較猶豫，不夠果斷，有待在以后工作、生活中進(jìn)一步改善。

試用期個人總結(jié)和自我評價6

　　回顧自己一年來的工作,現(xiàn)對照黨員評議標(biāo)準(zhǔn)作如下自我評價:

　　在學(xué)院黨委、黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神和習(xí)總書記重要講話，深刻理解社會主義核心價值觀，努力踐行“三嚴(yán)三實”切實做到錘煉黨性、改進(jìn)作風(fēng)、推動工作。作為一名.....的工作人員,必須要有責(zé)任心,要有服務(wù)意識。在這個崗位上,我想首先我要增強自身的責(zé)任意識,這是做好本職工作的首要前提。有壓力才會有動力,有緊張感才會有緊迫感。平時注意學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,鍛煉業(yè)務(wù)能力。一年來的工作證明,領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的工作還是十分支持的,這樣的支持和幫助促使我進(jìn)步，并且時刻牢記自己是一名光榮的共產(chǎn)黨員，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

　　不足之處:

　　1、學(xué)習(xí)上,對政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)都不夠深入細(xì)致，對所學(xué)的有些內(nèi)容理解的深度不夠，工作中就事論事多，看問題的高度不夠，認(rèn)識不足。

　　2、實踐中,還存在經(jīng)驗不足的現(xiàn)象,還不能很好地把所學(xué)知識與實際結(jié)合起來，工作方法有時較為簡單。

　　今后的努力方向:

　　1、加強政治理論學(xué)習(xí),強化黨性黨紀(jì)觀念,不斷轉(zhuǎn)變和改進(jìn)工作作風(fēng),提高工作效率。

　　2、認(rèn)真履行崗位職責(zé)、竭盡全力做好本職工作,堅持在工作中貫徹“嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、提高質(zhì)量”的要求，勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新。針對自己存在的問題，主動征求意見，尋找差距。在工作中積累經(jīng)驗，不斷完善和充實自我。

試用期個人總結(jié)和自我評價7

　　近年來，本人在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，自覺加強黨性修養(yǎng)，不斷提升自身素質(zhì)，取得了一定成績。主要工作表現(xiàn)體現(xiàn)在以下“四個加強”和“四個提高”：

　　一、加強黨性修養(yǎng)，提高政治覺悟

　　作為一名選調(diào)生，本人堅持理想信仰，自覺將人生理想和社會發(fā)展相結(jié)合，通過勤懇扎實的工作努力體現(xiàn)自我價值。始終堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，服從組織安排，以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺加強黨性修養(yǎng)，堅持站在全局的高度審視問題、指導(dǎo)行動。思想上積極追求上進(jìn)，自覺以黨的理論特別是科學(xué)發(fā)展觀武裝自己，時刻關(guān)注國內(nèi)外重要時事動態(tài)，致力把自己打造成為政治上堅定，思想上成熟的黨員干部。牢固樹立群眾意識，堅持為人民服務(wù)宗旨，經(jīng)常深入農(nóng)村基層了解群眾疾苦，為群眾辦力所能及的事，加強與人民群眾的血肉聯(lián)系。

　　二、加強理論學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)

　　多年來，本人把學(xué)習(xí)作為不斷提升自身素質(zhì)的重要途經(jīng)，堅持學(xué)習(xí)理論知識，堅持向干部群眾學(xué)習(xí)，堅持在實踐中學(xué)習(xí)，不斷積累。一是樹立“活到老學(xué)到老”意識，堅持每天“一讀、一看、一寫”(即讀報、看名著、寫日記)的習(xí)慣，努力積累各類綜合知識。20xx年9月—20xx年6月，參加華南農(nóng)業(yè)大學(xué)在職研究生班學(xué)習(xí)并獲得農(nóng)業(yè)推廣碩士學(xué)位，提高了自身學(xué)歷。二是堅持學(xué)習(xí)電腦等技能知識，不斷適應(yīng)新形勢下行政工作的新要求。通過掌握網(wǎng)絡(luò)基本操作技能，充分運用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，加強對外界了解，提高獲取新知識的能力。三是虛心向身邊領(lǐng)導(dǎo)干部取經(jīng)，把做人做事作為人生的大學(xué)問，不斷深入解讀和體會。經(jīng)常深入農(nóng)村了解村情民意，向人民群眾學(xué)習(xí)了解農(nóng)村和農(nóng)業(yè)知識。

　　三、加強工作創(chuàng)新，提高履職能力

　　一是扎實工作。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政辦的五年多時間里，堅持以高度的工作責(zé)任感和使命感，盡心盡力把每一件工作都做實做細(xì)，力求做到最好。特別是在擔(dān)任黨政辦主任期間，較好地做好了機關(guān)內(nèi)部管理、上下關(guān)系協(xié)調(diào)等工作，共在各類報刊、雜志等發(fā)表文字材料XX0多篇。通過努力，各項工作都得到了領(lǐng)導(dǎo)干部群眾的一致好評。二是堅持總結(jié)。雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作比較繁瑣、復(fù)雜，經(jīng)常要面對突發(fā)意外事件。自己非常注重平常的積累和總結(jié)，經(jīng)常對完成的工作進(jìn)行舉一反三、總結(jié)分析，使自身工作能力得到了不斷提高。尤其在借調(diào)縣委督查組和縣委調(diào)研室工作期間，從更高的層次和角度進(jìn)一步鍛煉和提升了自身工作能力，為勝任更高層次工作打下了基礎(chǔ)。三是積極探索。為不斷提升自己，經(jīng)常積極主動學(xué)習(xí)借鑒新的管理方法、工作方式等，并嘗試運用在工作實踐中，收到了較好的效果。比如，在黨政辦工作中建立了一對一以老帶新的工作制度，不僅使新到的同志在短時間內(nèi)適應(yīng)了工作，也較好地促進(jìn)了同事團(tuán)結(jié)，提高了工作效率;在黨政辦建立了崗位職責(zé)考核制度，有效調(diào)動了成員的工作積極性。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幾年里，本人的組織協(xié)調(diào)能力、口頭表達(dá)能力和文字寫作水平都得到了較大提高，對農(nóng)村基層情況有了更深刻的了解。自參加工作以來，先后獲得“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“優(yōu)秀駐村干部”等榮譽，連續(xù)四年被評為“優(yōu)秀公務(wù)員”稱號。

　　四、加強紀(jì)律觀念，提高廉潔意識

　　廉潔自律是黨章對黨員干部的基本要求。要做到廉潔自律必須在主觀上堅持自我約束、自我警示，在客觀上要自覺遵守各項規(guī)章制度。在工作中，本人堅持樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，模范帶頭遵守黨的紀(jì)律和法律法規(guī)，注重塑造個人良好形象，說話做事以黨委、政府大局為重，不該說的話堅決不說，不該做的事堅決不做。在做到廉潔自律的同時，還注重檢點生活，注意生活中的細(xì)節(jié)，堅持參加健康文體活動，加強身體鍛煉，培養(yǎng)良好的生活情趣和人生操守。

　　今后，本人將在黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步強化責(zé)任意識，進(jìn)一步加強自身建設(shè)，進(jìn)一步提高工作能力，力爭取得更大成績。

試用期個人總結(jié)和自我評價8

　　在過去的一年中，本人一向以一名合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自我，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，進(jìn)取思考，力求在工作、學(xué)習(xí)上有提高，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下。

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會**大精神，在思想上同黨中央堅持高度一致

　　黨的**大是在我國改革發(fā)展關(guān)鍵階段召開的一次十分重要的大會。大會批準(zhǔn)的代表xx屆中央委員會所做的報告，描繪了在新的時代條件下繼續(xù)全面建設(shè)小康社會、加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化的宏偉藍(lán)圖，為我們繼續(xù)推動黨和國家事業(yè)發(fā)展指明了前進(jìn)方向，是我們黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國各族人民堅定不移走中國特色社會主義道路、在新的歷史起點上繼續(xù)發(fā)展中國特色社會主義的政治宣言和行動綱領(lǐng)。大會經(jīng)過的黨章修正案，體現(xiàn)了黨的理論創(chuàng)新和實踐發(fā)展的成果，體現(xiàn)了黨的**大報告確立的重大理論觀點、重大戰(zhàn)略思想、重大工作部署，對堅持和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強和改善黨的建設(shè)提出了明確要求。

　　本人認(rèn)真學(xué)習(xí)xx大精神，撰寫心得體會三篇，認(rèn)真領(lǐng)會黨的路線、方針、政策，進(jìn)取實踐執(zhí)政為民的思想。在實際工作中堅持理論聯(lián)系實際，認(rèn)真履行共產(chǎn)黨員義務(wù)和用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自我言行，提高自身思想政治素質(zhì)，投身改革及管理和服務(wù)工作中。

　　以求真務(wù)實態(tài)度狠抓好各項工作的落實

　　認(rèn)真貫徹落實懲治和預(yù)防腐敗體系《實施綱要》

　　按照市局制訂的《貫徹落實《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實施綱要》20xx年底前工作要點》，從加強反腐倡廉教育，筑牢拒腐防變的思想道德防線;推進(jìn)從源頭上防治腐敗的制度建設(shè)和改革工作;加強對權(quán)力運行的監(jiān)督制約，確保權(quán)力正確行使;依紀(jì)依法懲治腐敗四個方面工作要點進(jìn)行任務(wù)分解，要求全局認(rèn)真按任務(wù)分解抓好落實，堅持教育、制度、監(jiān)督并重，以教育為基礎(chǔ)，制度為保證，監(jiān)督為關(guān)鍵，立足教育，著眼防范，強化監(jiān)督，將三者統(tǒng)一于反腐倡廉工作之中。堅持近期目標(biāo)與長遠(yuǎn)規(guī)劃相結(jié)合，抓好反腐倡廉各項工作任務(wù)的落實，切實推動黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的深入開展。

　　進(jìn)一步落實黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)制。堅持把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作擺在重要議事日程，與其它業(yè)務(wù)工作同安排、同部署、同檢查、同落實，同考核。全局內(nèi)認(rèn)真貫徹一把手負(fù)總責(zé)和班子成員一崗雙責(zé)制，班子成員與各科、所簽定了20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)書，進(jìn)一步明確領(lǐng)導(dǎo)班子成員和部門負(fù)責(zé)人的職責(zé)，全面推行陽光收費工程，使工商的行政執(zhí)法、行政收費更廣泛地理解社會監(jiān)督。黨組對陽光收費工作高度重視，客觀分析了全市工商系統(tǒng)陽光收費的實際情景，進(jìn)取找出差距，探討新的舉措，進(jìn)一步加大推行力度，逐步將管理與收費工作納入規(guī)范化、制度化軌道，將其與績效管理有機結(jié)合，并經(jīng)過與績效考核掛鉤，做到職責(zé)明確，分解到人，落實到位。并以此作為對執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)制的檢查和考評工作的標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　結(jié)合工商系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的實際提出四點要求:一要正確樹立新時期的指導(dǎo)思想，對當(dāng)前的大背景有個清醒的認(rèn)識;二要增強服務(wù)意識，體現(xiàn)行政職能的轉(zhuǎn)變，增強服務(wù)意識，增強辦事效率;三要落實好各項有關(guān)制度。確保隊伍不出事，確保市場不出事;四要確保各項工作任務(wù)的完成。

　　加強法制建設(shè)，推進(jìn)依法行政工作。

　　今年，開展法律法規(guī)培訓(xùn)4次，其中，11月下旬對全體執(zhí)法人員及轄區(qū)大中型食品經(jīng)營戶專門開展了兩天流通領(lǐng)域食品安全法規(guī)培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后對干部進(jìn)行了考試并將考試成績納入績效考核;配合市局開展行政執(zhí)法案卷評查工作2次，開展行政許可執(zhí)法檢查和行政征收執(zhí)法檢查2次，組織和工商業(yè)務(wù)考試4次參加行政應(yīng)訴1起、簡易程序案件備案251件，強制措施備案23件，舉行聽證1次。到11月20日止，共核審案件179件(其中縣局核審104件)。在案件核審工作中要求核審每一個案件，對案件退回辦案機構(gòu)的案件，實行書面退回制。開展說理工處罰決定和理性案件調(diào)查終結(jié)報告工作，認(rèn)真做好優(yōu)秀行政處罰文書的選拔評比工作(選拔評比的優(yōu)秀行政處罰文書已送市局)。同時，繼續(xù)開展**普法工作。

　　廉潔自律情景

　　本人充分認(rèn)識黨員廉潔自律的重要性。經(jīng)過開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和以兩個條例為主要資料的作風(fēng)教育，加強廉潔自律。我牢記自我是一名共產(chǎn)黨員，為人民服務(wù)是黨的宗旨。在長期的工作實踐中，養(yǎng)成了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)格遵守黨紀(jì)、政紀(jì)的自覺性。我始終按照中央、省、市、區(qū)有關(guān)廉政建設(shè)的制度嚴(yán)格要求自我，帶頭廉潔自律，自覺理解黨組織和群眾的監(jiān)督，堅決貫徹中紀(jì)委四大紀(jì)律、八項要求。在支部生活會等都有對照檢查，找差距、添措施，力爭做得更好些。本人不打牌賭博、不相互吃請，未投資入股煤礦，以實際行動作出表率。堅持拒收禮品、禮金，對偶有送禮的情景都盡量婉拒，以實際行動堅持了廉潔。對所做的承諾、所提的工作要求要自我?guī)ь^，模范遵守。

　　一年來，我能自覺遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定，嚴(yán)格遵守《六條禁令》，要求自我做到:

　　1.按守則自律。上級規(guī)定不準(zhǔn)做的我絕對不做，上級要求到達(dá)的我爭取到達(dá)，不違章、不違紀(jì)、不犯法，做個模范黨員。

　　2.用制度自律。我嚴(yán)格按本局制定的各項制度，秉公辦事。在研究問題、處理事情當(dāng)中，凡是要求群眾做到的，自我首先做到，珍惜黨和人民給予的榮譽和權(quán)力。

試用期個人總結(jié)和自我評價9

　　在多年的駕駛工作中，我嚴(yán)格遵守道路安全相關(guān)法規(guī)和有關(guān)章程，并在工作中不按學(xué)習(xí)新的車輛維護(hù)、維修技術(shù)和駕駛技能，在駕駛實踐中逐漸樹立起“嚴(yán)守規(guī)章、安全第一”的觀念在當(dāng)年汽車性能、駕駛條件相對較差的情況下，不俱烈日酷暑，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真完成單位交派的各項工作，多年來從未出現(xiàn)過一起安全責(zé)任事故，為單位做出了貢獻(xiàn)?；仡櫠嗄甑墓ぷ鳎抑饕髁艘韵聨讉€方面：

　　一、思想情況

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧--理論;特別是“三個代表”重要思想，用正確的理論來指導(dǎo)自己改造好自己的世界觀、人生觀和價值觀，增強自己的政治敏銳性和辨別是非的能力，用“三個代表”重要思想來武裝自己的頭腦，樹立牢固的主義信念和全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識。

　　自參加工作以來，我努力學(xué)習(xí)黨的基本理論和重要思想，努力做到在思想上、認(rèn)識上同黨中央保持一致、始終保持與時俱進(jìn)的精神狀態(tài)，堅持服從領(lǐng)導(dǎo)分工，不挑肥揀瘦，不拈輕怕重，不論領(lǐng)導(dǎo)安排什么工作，我都自覺認(rèn)真的去履行。

　　二、工作情況

　　多年來，我緊緊圍繞安全行車、服務(wù)至上，重點做了以下工作：

　　(一)是認(rèn)真做好給領(lǐng)導(dǎo)的車輛服務(wù)工作。為了更好的為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，我在較短的時間內(nèi)熟悉了領(lǐng)導(dǎo)的工作、生活習(xí)慣等，并按照新的要求，積極調(diào)整自己的服務(wù)方式，做到了隨時用車、隨時出車，沒有發(fā)生各種由于出車不及時而耽誤領(lǐng)導(dǎo)工作的事情。同時，我把為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)和為機關(guān)服務(wù)緊密結(jié)合起來，在領(lǐng)導(dǎo)出外的情況下，如果辦公室領(lǐng)導(dǎo)派我執(zhí)行其他出車任務(wù)時，我也能夠積極配合，均做到了安全行車。

　　(二)是認(rèn)真做好車輛的保養(yǎng)和維護(hù)工作。多年的駕駛員經(jīng)歷使我認(rèn)識到，做好車輛保養(yǎng)和日常維護(hù)，是安全駕駛的保證。為此，我堅持把功夫下在平時，在沒有出車任務(wù)時，及時對車輛進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)。這樣，一方面，使車輛在平時始終保持干凈清潔，給領(lǐng)導(dǎo)以舒適的感覺;另一方面，通過對車輛的保養(yǎng)，及時發(fā)現(xiàn)存在的毛病，小問題自己動手，大毛病立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報后修理解決，做到了“有病不出車，出車保安全”。

　　(三)是積極做到外出期間為領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)工作。今年以來，我們辦公室對領(lǐng)導(dǎo)出外秘書隨行做了一定的限制。這樣一來，領(lǐng)導(dǎo)外出期間的服務(wù)工作，很大程度上就由司機來承擔(dān)。一年來，在隨領(lǐng)導(dǎo)外出過程中的食宿、對外聯(lián)絡(luò)等，我都不推委，認(rèn)真去做，沒有發(fā)生任何讓領(lǐng)導(dǎo)不滿意的事情。

　　(四)是積極做好單位值班工作。根據(jù)辦公室的安排，所有的車輛都要進(jìn)行夜間值班。我在自己的值班期間，不隨意外出，不濫交朋友，如果有出車任務(wù)就立即出車，如果沒有出車任務(wù)，也在值班室值班，沒有發(fā)生因為各種原因而影響值班出車的情況。

　　(五)愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，做到干一行愛一行。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。我在本崗位上，按照單位要求準(zhǔn)時安全地完成各項出車任務(wù)，努力做好自己的本職工作。作為一名員除保證了公務(wù)用車外，還要積極參加各項義務(wù)勞動。在日常的行車、保養(yǎng)方面要為節(jié)能降耗做積極工作。

　　要自覺遵守各項交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，在工作中要做到任勞任怨，在工作需要時不論早晚或節(jié)假日都要隨叫隨到，認(rèn)真完成各項任務(wù)。嚴(yán)格遵守出車制度，按時出車，認(rèn)真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持最佳狀態(tài)，努力鉆研技術(shù)、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加安全學(xué)習(xí)。聽從交通指揮，不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保安全行車無事故。整改時限：從我開始，從現(xiàn)在開始，永葆工作熱情，努力實踐諾言，望領(lǐng)導(dǎo)和黨員群眾監(jiān)督實現(xiàn)。

　　三、業(yè)務(wù)方面

　　在工作中，始終堅持學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)和車輛維修、維護(hù)以及現(xiàn)代化汽車管理方面的知識，多年如一日，不斷學(xué)習(xí)和充電，克服了自己文化基礎(chǔ)差的弱點，靠著自己的鉆研精神，為單位解決了眾多的車輛故障和疑難問題，節(jié)省了開支，保證了行車的安全。1990年取得了初級工資格;1995年取得了中級工資格;1998年取得了汽車駕駛員高級工資格。

　　平時、做到嚴(yán)格遵守出車制度，按時出車，認(rèn)真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持最佳狀態(tài)，努力鉆研技術(shù)、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加安全學(xué)習(xí)。聽從交通指揮，不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故。二十多年來，安全行車超過100多萬公里，從未出現(xiàn)過一起安全責(zé)任事故，我一直強化道路安全法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高自身的安全責(zé)任意識，并在實際工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己應(yīng)對突發(fā)事件的心理素質(zhì)。

　　我熱愛汽車駕駛工作，愛護(hù)車輛，工作一直勤勤懇懇，任勞任怨，遵章守紀(jì)，具有強烈的工作責(zé)任感、敬業(yè)精神和職業(yè)道德，用自己的表現(xiàn)贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。

　　總之，多年來，我能在政治上、思想上、行動上與黨保持一致，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策。團(tuán)結(jié)同志，寬以待人，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，踏踏實實工作，使所從事的工作一年一個臺階，不斷向前發(fā)展，取得了一定的成績。但我深知，取得的一點成績，是在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在老同志的精心指導(dǎo)下，在同志們的幫助下取得的，我只是做了我應(yīng)該做的事。在今后的工作中，我將進(jìn)一步加大工作力度，改進(jìn)工作方法，更加努力地做好工作。

試用期個人總結(jié)和自我評價10

　　XX年3月我懷著喜悅的心情走上了工作崗位，成為了一名護(hù)理員。身穿潔白的護(hù)士服、頭戴燕尾帽，邁著輕盈的步子，微笑的走向患者，這是護(hù)士長教我的第一課。我原本以為“護(hù)理”只要對患者耐心，工作認(rèn)真、吃苦耐勞就夠了，可事實并非這樣簡單。

　　這一年來我成長了很多。從科室舉辦的“微笑服務(wù)，打造陽光團(tuán)隊”活動到醫(yī)院的三甲評審結(jié)束，從簡單的臨床護(hù)理到危急的心肌梗死病人急救，我深深的明白，要做一名的護(hù)士，容易，可要成為一名合格的專科護(hù)士，真的不易。

　　做為一名合格的護(hù)士，要具有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)道德。要樹立“一切以病人為中心”的觀念，尊重、理解、同情和關(guān)心病人，對病人無論性別、種族、貧富貴賤一律一視同仁。不但要關(guān)心病人的病情，也要加強對病人的心理護(hù)理及健康教育。同時，還有必要對病人在社會適應(yīng)能力的問題上提供幫助，這也是與“現(xiàn)代健康”相適應(yīng)的。

　　做一名合格的護(hù)士，要具有扎實的理論基礎(chǔ)和精湛的技術(shù)，全面發(fā)展，與時俱進(jìn)。要適應(yīng)新時代整體護(hù)理，就要具備多方面知識，如計算機、外語、人文科學(xué)等等。新時代護(hù)理理念要求護(hù)士不光是一個健康照顧著，還應(yīng)是一個合格的咨詢師、宣教家、教育家，必要的營養(yǎng)師等等。因此，一個合格的護(hù)士，在具有了扎實的基本功的前提下，還應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，不斷在工作中經(jīng)驗，不斷提高自己。

　　做一名合格的護(hù)士，要有健康的身體、充沛的精力。對工作一絲不茍，認(rèn)真負(fù)責(zé)。護(hù)士的臨床工作繁忙且勞累，而且對重病人的護(hù)理要求時刻保持頭腦清醒，精力旺盛，尤其是在搶救病人過程中，要做到反應(yīng)迅速、靈敏、果斷，這都是與健康所分不開的。護(hù)士在臨床工作中要嚴(yán)格遵守醫(yī)院各項規(guī)章制度，嚴(yán)格學(xué)習(xí)“三基三嚴(yán)”理論，嚴(yán)格無菌操作和消毒隔離，對每一個醫(yī)囑應(yīng)及時、準(zhǔn)確的處理，并完善各項護(hù)理文書。要認(rèn)真按照護(hù)理級別巡視病房，觀察病人病情變化，發(fā)現(xiàn)問題及時通知醫(yī)生。

　　做為一名合格的護(hù)士，不論是正式、招聘、護(hù)理員都要具備主人翁精神、團(tuán)隊協(xié)作能力。護(hù)士面對的醫(yī)療環(huán)境和人際關(guān)系較為復(fù)雜，一不小心便會誤入雷區(qū)，造成不愉快。作為一名合格的護(hù)士應(yīng)懂得集體的力量才是強大的，斷不可脫離集體，節(jié)外生枝。一滴水只有放進(jìn)大海才不會干涸，一個人只有將自己的利益與集體溶為一體的時候才有力量。集體是個人智慧的源泉，是陶冶個人才能和品格的大熔爐。一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，會為了病人的健康，科室護(hù)理質(zhì)量的提高而奮發(fā)努力、團(tuán)結(jié)向上。團(tuán)結(jié)就是力量，協(xié)作是帆，人情如水，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，人情共濟(jì)，船才會開得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

　　做為一名合格的護(hù)士，應(yīng)有高度的法律意識。隨著人們生活水平的提高，病人對護(hù)理質(zhì)量的要求也在提高。隨著法制社會的建設(shè)，病人就醫(yī)知情權(quán)和醫(yī)藥知識不斷增長，護(hù)理人員很小的疏忽便會引發(fā)病人的不滿或投訴。因此要求護(hù)理人員不斷提高自己的法律意識更新觀念，嚴(yán)格要求自己，避免與病人爭吵，認(rèn)真核對并執(zhí)行醫(yī)囑，規(guī)范化操作，各種操作有理有據(jù)，熱情服務(wù)，努力營造一個良好而安全的醫(yī)護(hù)環(huán)境。

　　總之，作為一名合格的護(hù)士，要熱愛本職工作，樹立良好道德，有高度責(zé)任心，吃苦耐勞、踏踏實實認(rèn)真工作。要不斷學(xué)習(xí)，解放思想，適應(yīng)時代需求不斷提高。

試用期個人總結(jié)和自我評價11

　　在過去的三個月中，在技術(shù)服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過了和同事的共同奮斗，經(jīng)過了自己的積極努力，做了以下工作。

　　一. 工作態(tài)度，思想工作。

　　我非常熱愛本職工作，能夠嚴(yán)以律己，遵守部門的各項制度，保持對工作負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,謙遜學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不斷提高自己的技術(shù)水平，力爭把領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項任務(wù)做的最好。

　　二.進(jìn)行設(shè)備維護(hù)工作。

　　在氣象局集成項目安裝實戰(zhàn)的工作中，通過對設(shè)備各線路、機架和設(shè)備安裝，加深了我對設(shè)備安裝和調(diào)測的理解。也培養(yǎng)了我獨立施工的能力。安裝過程的每個環(huán)節(jié)都做到了仔細(xì)認(rèn)真。發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)路不通并及時提出并獨立完成調(diào)測。雖然期間遇到了不少問題，但均能獨立解決。

　　三、學(xué)習(xí)工作。

　　在工作之余，我還積極學(xué)習(xí)團(tuán)隊協(xié)作知識，以及應(yīng)人力資源部要求的《執(zhí)行力》相關(guān)材料，并積極將執(zhí)行力落到實處，把每一件事情都會落實到位，當(dāng)然了，這里我也有自己的訣竅，就是手機上裝了個idodo待辦的軟件，可以督促自己完成每一項工作，這個經(jīng)驗我也和其他同事做了分享，畢竟，我們這一行的工作非?，嵥?，全記下不容易。工具不是重點，重點是執(zhí)行力的培養(yǎng)。

　　下月重點放在實操練習(xí)的學(xué)習(xí)。培養(yǎng)自己查找故障的能力。將現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題反饋給領(lǐng)導(dǎo)，多請教。在以后的工作中彌補不足，發(fā)奮把工作做的更好。

試用期個人總結(jié)和自我評價12

　　經(jīng)過一個學(xué)期的奮斗，我在語文、數(shù)學(xué)和英語等科目都取得了進(jìn)步。我非常得高興!

　　在語文科里，我比起以前最高的分?jǐn)?shù)也是差了兩分。這個學(xué)期第一次測驗是九十三點五分，比我的最高分?jǐn)?shù)只不過少了2分。另外，我在家里空閑的時候也會做語文的題目。“做這么多的題，難道你不覺得辛苦嗎?”有人問我，我會毫不猶豫地回答：“每一次做都會有不同的經(jīng)歷;每一次做都會有不同的題目來挑戰(zhàn)自己;每一次做都會有不同的感想;每一次做都會有不同的收獲。”這樣，我的語文成績就會有所提高了。

　　在數(shù)學(xué)科里，我非常開心了!因為我的成績大大提高。經(jīng)過第一次數(shù)學(xué)測驗的教訓(xùn)，我一有空就去做數(shù)學(xué)的題目。我覺得每一次做數(shù)學(xué)題都會感到多一份理解和學(xué)多了一些知識，讓自己在測驗和考試中快速地做出答案。所以，在后兩次測驗中，我分別取得了九十八分和九十七分的成績。 在英語科目，因為第一次測驗只拿到了八十八分，所以我不泄氣地在“黑暗”中鼓勵自己。終于，在下一輪的測驗中，從第一次的八十八分提高到了九十二點五分，分?jǐn)?shù)提升了四點五分。不過，我還沒有達(dá)到我理想中的分?jǐn)?shù)，必須達(dá)到九十七分以上才行。我相信，在以后的測驗中，我一定能達(dá)到我理想的好分?jǐn)?shù)!

　　再說其他科目吧，體育我也比以前好!如五十米跑：在四年級時候，是八秒九七，全班排名第三，現(xiàn)在是八秒三，排名第二，快了零點六七秒，和原排名第二的同學(xué)并列了。我相信自己很快就能超過別人的!

　　經(jīng)過一個學(xué)期的奮斗，我在各方面都取得了很大的進(jìn)步!我相信，下一學(xué)期會更加美好!更加優(yōu)秀!

試用期個人總結(jié)和自我評價13

　　時光匆匆，不覺間xx年已悄然向我們揮手作別。回首一年來的工作和生活，感悟良多。平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機會坐下來好好總結(jié)自己做過的工作，一年到頭，靜下心來總結(jié)一年工作中的得失、查找自己的不足，為來年的工作做好安排和計劃，是很有必要的。就這一年的工作本人做個如下小結(jié)：

　　一、加強學(xué)習(xí)，注重實踐

　　在日常工作中我認(rèn)真聽取師傅的經(jīng)驗，做好記錄，并在工作中親手實踐，這樣不斷的學(xué)經(jīng)驗、親實踐中工作水平不斷得到提高。例如在修理氣柜入口閥的過程中雖然很累，但經(jīng)過親手操作，用眼觀察，從領(lǐng)導(dǎo)那學(xué)習(xí)到單作用氣缸的拆卸方法以及氣缸、活塞的結(jié)構(gòu)，作用方式。經(jīng)過這次氣柜入口閥的檢修我對單作用執(zhí)行器有了更加深刻的認(rèn)識。

　　二、總結(jié)經(jīng)驗，提高效率

　　日常工作中有很多重復(fù)的問題出現(xiàn)，如果我們做好日常總結(jié)，解決問題起來就會事半功倍。例如經(jīng)過這兩年來的經(jīng)驗我們總結(jié)到裝置區(qū)儀表冬季需要保溫的具體情況，今年一入冬儀表工作人員就針對需要伴熱保溫的儀表就采取措施，取得不錯的效果，儀表運行非常正常。xx年我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗，提高工作效率，確保順利圓滿完成工作。

　　三、團(tuán)結(jié)一致，做好協(xié)調(diào)

　　xx年同事們之間的關(guān)系日漸親密，班上一起協(xié)調(diào)工作完成任務(wù)，下班后一塊娛樂，不覺間增強我們此之間的交集與友誼。xx年我將更加努力做好自己，讓我和同事們的關(guān)系更進(jìn)一步。

　　四、查找不足，精益求精

　　xx年工作完成的同時我也看到自己的不足。第一：對有些問題似是而非，了解程度不深。例如對西門子定位器以及aw系列執(zhí)行器熟悉度不夠不能很好查找出問題。解決辦法：事后總結(jié)資料，做好記錄把每一步出現(xiàn)問題的解決方案總結(jié)下來，反復(fù)查看。

　　第二：對不常用的軟件容易陌生。表現(xiàn)在PACTware的使用上，偶然使用完全忘記步驟，只得重新查找資料。解決辦法：總結(jié)資料，經(jīng)常查看，提高熟悉度，以便下次工作需要時能夠信手拈來!

　　總之，一年來取得了一定的成績,但與自己的要求相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。

試用期個人總結(jié)和自我評價14

　　從參加工作至今已近一年，經(jīng)過這一年的努力工作和不斷學(xué)習(xí)，我獲益良多。在那里感覺有必要總結(jié)一下近一年的得與失，發(fā)揚好的地方改善不足的地方，回顧走過的路能夠更好的看清前面的路。品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此這一年來我堅持定期學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想，提高自身的思想覺悟。構(gòu)成自身正確的人生觀價值觀。同時也用心參加學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)政治活動，自學(xué)過不少社會哲學(xué)，這一些都對我很有幫忙，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一向努力自己能做到。所有無論在什么狀況下，我都沒忘政治學(xué)習(xí)，并以品德至上來要求自己。平時和老師和睦相處，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。同時不忘幫忙別人，樂于助人不僅僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫忙別人的同時也是在幫忙自己。

　　“學(xué)為人師，行為世范”，是每個老師都就應(yīng)遵循的，是對老師行為的一個規(guī)范。這一年來，我很注意自身的品德行為，努力給學(xué)生樹立一個良好的榜樣。因為高中階段的學(xué)生正處在一個特殊的學(xué)習(xí)階段：即對社會開始有所接觸，對人在社會中的作用開始逐漸了解，這個時候的學(xué)生很容易模仿成人的一些行為習(xí)慣，很多壞習(xí)慣也有很多好習(xí)慣都是在這個階段養(yǎng)成的，是好是壞跟教師的言傳身授有很大的關(guān)系。這個時候老師是學(xué)生最直接最容易的學(xué)習(xí)對象，作為高中老師，做好自身行為規(guī)范、為學(xué)生樹立一個良好的學(xué)習(xí)榜樣是很重要的。這也是我對自身的要求。

　　而作為計算機老師，信息技術(shù)日新月異，發(fā)展很快，自身的學(xué)識相當(dāng)重要，一天不學(xué)習(xí)，就會落后一截，所以工作以來，我仍然不斷學(xué)習(xí)，絲毫不敢松懈。一有空閑時間，我便爭取出來學(xué)習(xí)信息技術(shù)相關(guān)的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)信息技術(shù)的相關(guān)技術(shù)。信息技術(shù)領(lǐng)域相當(dāng)廣泛，技術(shù)由淺至深跨度也相當(dāng)大，一個人的知識在這個大海洋里猶如一粒浮塵，要想更好的立足于社會，務(wù)必不斷的增加知識的深度和廣度。這一年里，我努力擴(kuò)展自身的知識面，也不斷往深度鉆研，自己覺得收獲很多。當(dāng)然，這一些仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)海無涯，在下一年里，還有更多需要學(xué)習(xí)的，如今只嘆時間太少，時鐘太快。

　　在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護(hù)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和制度。

　　當(dāng)了快一年的教師了，雖然教學(xué)方法還不是很成熟，但我已在教學(xué)中學(xué)到了很多。在這一年里，我擔(dān)任高一年級七個班的信息技術(shù)教學(xué)工作，高一六班的副班主任，同時負(fù)責(zé)學(xué)校電腦的維護(hù)工作，電子閱覽室的管理工作，工作比較充實。我經(jīng)常思考信息技術(shù)的教學(xué)方法，教學(xué)手段的設(shè)計，以及這樣設(shè)計是否能夠讓學(xué)生比較容易理解。我也明白自身的學(xué)識不代表教學(xué)的好壞，教學(xué)是一項細(xì)致的工作，也是有技巧的工作。

　　所以我覺得在教學(xué)上教學(xué)研究的重要性甚至要高于自身學(xué)習(xí)，同時我也一向花比較多的時間在教學(xué)研究上，沒個月的教研活動成為我學(xué)習(xí)其它老師經(jīng)驗的良好時間，用心參加每一次的教研活動，每次的活動我都感覺受益良多。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，但說起來容易，做起來就需要費必須的功夫。我覺得教學(xué)生如何學(xué)會自己學(xué)習(xí)是最重要的，因此每次的教學(xué)，我都努力往這方面靠攏，努力教會學(xué)生如何自學(xué)，如何選取有好處的進(jìn)行學(xué)習(xí)。同時，也不忘把知識教育與情感態(tài)度、價值觀結(jié)合起來，培養(yǎng)新世紀(jì)合格的中學(xué)生。

　　當(dāng)然，這一年來我也有很多不足的地方，比如，作為老師，我沒有花多點時間去深入學(xué)生，了解學(xué)生，我覺得這是不夠的，俗話也說，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，要想更好的做好教學(xué)工作，就應(yīng)深入了解學(xué)生。還有，對信息技術(shù)新教材仍缺乏學(xué)習(xí)。這一些將成為我下一年的改善的方向，爭取在各個方面做得更好。

試用期個人總結(jié)和自我評價15

　　日子過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期就要過去了。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利的完成了本學(xué)期的工作。回顧這一學(xué)期，既忙碌，又充實，有許多值得總結(jié)和反思的地方?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個小結(jié)，借以促進(jìn)提高。

　　一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　“學(xué)海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。

　　本學(xué)期，結(jié)合第八次課程改革，確立的學(xué)習(xí)重點是新課程標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)理論。一學(xué)期來，我認(rèn)真參加學(xué)校組織的新課程培訓(xùn)及各類學(xué)習(xí)講座。另外，我還利用書籍、網(wǎng)絡(luò)認(rèn)真學(xué)習(xí)了美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)、藝術(shù)教育新課程標(biāo)準(zhǔn)，以及相關(guān)的文章如《教育的轉(zhuǎn)型與教師角色的轉(zhuǎn)換》、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。平時有機會還通過技能培訓(xùn)、外出聽課、開課等使自己在教育教學(xué)方面不斷進(jìn)步。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學(xué)實踐作好了準(zhǔn)備。

　　二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)、教研工作

　　教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。本學(xué)期，我努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實踐中，立足“用活新老教材，實踐新理念。”力求讓我的美術(shù)教學(xué)更具特色，形成獨具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。

　　我任教四年級的美術(shù)課和一年級3個班的書法課，共計19節(jié)課，另外還有4節(jié)美術(shù)選修課，課時量比較大。在日常教學(xué)中，我堅持切實做好課堂教學(xué)“五認(rèn)真”。課前認(rèn)真作好充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計教案，并結(jié)合各班的實際，靈活上好每一堂課，盡可能做到堂內(nèi)容當(dāng)堂完成，課后仔細(xì)批改學(xué)生作業(yè)，不同類型的課，不同年級采用不同的批改方法，使學(xué)生對美術(shù)更有興趣，同時提高學(xué)生的美術(shù)水平。另外，授課后根據(jù)得失及時寫些教后感、教學(xué)反思，從短短幾句到長長一篇不等，目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗。同時，我還積極和班主任進(jìn)行溝通，了解學(xué)生，改進(jìn)教法，突破學(xué)法。針對舊教材內(nèi)容陳舊、單一、脫離學(xué)生實際問題，我積極進(jìn)行校本課程的開發(fā)與設(shè)計，設(shè)計了“神奇的鞋子(設(shè)計發(fā)明課)”、“我的椅子(寫生課)”、“神奇的椅子(設(shè)計課)”、“美麗的門簾(易拉罐制作)”等課，著重培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐能力和創(chuàng)新思維能力。

　　對于我負(fù)責(zé)的美術(shù)選修課的教學(xué)，我采用系統(tǒng)性、階段性相結(jié)合的原則，做到定時間、定地點、定內(nèi)容，使每堂課都能讓學(xué)生有收獲?？傊?，不管在課堂教學(xué)，還是在選修課教學(xué)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓美術(shù)教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的作用。

　　三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作

　　本學(xué)期我校開展了一系列的比較大型的文藝表演活動，“英語周活動”，大型“英語劇”表演，“小學(xué)部師生手工制作發(fā)明展覽”等等;同時還有許多的宣傳海報、展覽櫥窗、各科的課件制作等任務(wù)。其中不僅涉及到很多的美術(shù)宣傳工作，有的更是需要我們?nèi)谭e極參與創(chuàng)作作品。對于學(xué)校布置下來的每一項任務(wù)，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

　　四、加強反思，及時總結(jié)教學(xué)得失。

　　反思本學(xué)年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

　　1、對于美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)還不夠深入，在新課程的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些教學(xué)想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思;

　　2、教科研方面本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)教科研方面的理論書籍，但在教學(xué)實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo);

　　3、美術(shù)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，本來想在美術(shù)選修課開設(shè)“兒童水墨畫”興趣小組，但由于種種原因也沒能實現(xiàn)，今后還要努力找出一些美術(shù)教學(xué)的特色點，為開創(chuàng)石巖公學(xué)美術(shù)教學(xué)的新天地作出貢獻(xiàn)。

　　其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)。

試用期個人總結(jié)和自我評價16

　　20xx年機關(guān)黨辦根據(jù)市、區(qū)局對黨的第二批群眾路線教育實踐活動、教育培訓(xùn)、精神文明創(chuàng)建等各項工作的安排部署，結(jié)合黨務(wù)工作的特點，深入開展各項活動，努力提高區(qū)局干部隊伍素質(zhì)，增強干部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，取得了一定的成果。黨辦主要做好以下幾方面工作：

　　一、對照“為民、務(wù)實、清廉” 總要求，扎實開展黨的群眾路線活動

　　(一)活動主要成效

　　按照省、市局關(guān)于開展黨的群眾路線教育實踐活動的有關(guān)要求和市局督導(dǎo)組工作安排，自2月份以來，按照“嚴(yán)要求、細(xì)準(zhǔn)備、抓落實、見成效”的原則，充分調(diào)動廣大干部群眾的積極性，打牢學(xué)習(xí)教育和查擺問題兩個基礎(chǔ)，抓住整改落實和建章立制兩個關(guān)鍵，著力解決基層和群眾反映的問題，努力提高為納稅人服務(wù)、為群眾服務(wù)的本領(lǐng)，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，提升求真務(wù)實的工作水平。

　　1.廣大黨員干部的群眾觀念不斷增強，主動踐行群眾路線的意識明顯提高。通過深入開展學(xué)習(xí)教育，黨員干部對“為民、務(wù)實、清廉”內(nèi)涵有了深刻理解。通過廣泛聽取意見、深刻對照檢查，對“四風(fēng)”產(chǎn)生的原因和危害有了更加深刻的認(rèn)識，對全黨范圍內(nèi)反對“四風(fēng)”，在思想上更加認(rèn)同、行動上更加堅決。找回了群眾觀點，強化了宗旨意識，站正了群眾立場，激發(fā)了黨員干部昂揚向上的價值追求和砥礪奮進(jìn)的精神力量。

　　2.八項規(guī)定深入貫徹落實，工作作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變。通過“群眾提、自己找、上級點、互相幫”的方式，共征求查找到230條意見建議。

　　在糾正形式主義方面，通過制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃，改進(jìn)學(xué)習(xí)方式，加強檢查考核，學(xué)習(xí)的針對性和實效性得到進(jìn)一步增強;通過簡辦會、簡辦文，會風(fēng)、文風(fēng)得到切實轉(zhuǎn)變。通過實施內(nèi)部績效考核辦法，初步建立起科學(xué)規(guī)范的績效考評與日常工作推進(jìn)機制;通過加大檢查力度，重點工作和專項工作得到有力推進(jìn)。

　　在克服官僚主義方面，區(qū)局班子成員強化服務(wù)意識，深入基層，廣泛關(guān)注干部的工作、生活和思想動態(tài)，在班子和干部之間建立意見反饋渠道，做到對干部反映的問題、請示的事項，全力解決、及時答復(fù)。

　　在制止享樂主義和奢靡之風(fēng)方面，通過學(xué)習(xí)教育和自我剖析，廣大黨員干部深刻認(rèn)識到思想懈怠、進(jìn)取心減弱、缺乏擔(dān)當(dāng)?shù)认順分髁x的危害，增強了革除改正的決心。區(qū)局班子及成員以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行中央八項規(guī)定，在公務(wù)接待、開會出差、用餐住宿、公務(wù)用車及辦公面積等方面均嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定。帶頭對“不出入私人會所、不接受和持有私人會所會員卡”作出承諾。不斷強化責(zé)任意識和擔(dān)當(dāng)意識，積極主動開展工作，增強了領(lǐng)導(dǎo)班子攻堅克難的戰(zhàn)斗力。教育引導(dǎo)黨員干部振奮精神、勇攀高峰，增強黨員意識和責(zé)任意識，提升工作質(zhì)效。

　　3.深入落實“納稅服務(wù)規(guī)范”，打通服務(wù)群眾“最后一公里”問題。組織辦稅服務(wù)廳干部系統(tǒng)學(xué)習(xí)《全國縣級稅務(wù)機關(guān)納稅服務(wù)規(guī)范》，全面把握9大類72項212個服務(wù)事項。根據(jù)20xx年全省國稅系統(tǒng)納稅服務(wù)工作要求，區(qū)局以服務(wù)納稅人為出發(fā)點，按照“一窗受理、內(nèi)部流轉(zhuǎn)、限時辦結(jié)、窗口出件”的辦稅模式，對現(xiàn)有納稅人涉稅業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面梳理和合理簡并。在原有業(yè)務(wù)操作規(guī)范的基礎(chǔ)上，大力減少流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、壓縮辦結(jié)時限，在辦稅效率和質(zhì)量上實現(xiàn)了新突破，將23項限辦事項中的17項改為即辦事項;縮減了相關(guān)認(rèn)定時限，并推廣電子影像系統(tǒng)，減少納稅人重復(fù)報送資料。區(qū)局還組織編印了《納稅人辦稅指導(dǎo)宣傳單》，放置于辦稅服務(wù)大廳的顯著位置，供納稅人使用。

　　今年7月1日，區(qū)局辦稅服務(wù)廳推行部分涉稅事項“同城通辦”服務(wù)，使納稅人在申報繳稅、報稅認(rèn)證和發(fā)票領(lǐng)用等5項經(jīng)常發(fā)生的業(yè)務(wù)上實現(xiàn)了“通報通繳”、“通報通認(rèn)”、“通驗通領(lǐng)”、“通證通開”和“通問通答”。

　　為更好地服務(wù)納稅人，區(qū)局全面開展首問負(fù)責(zé)、領(lǐng)導(dǎo)值班、預(yù)約服務(wù)、延時服務(wù)、提醒服務(wù)、限時服務(wù)、辦稅公開、辦稅引導(dǎo)、一次性告知、免填單等多項特色服務(wù)，切實做到讓納稅人省心、省時、省力。

　　4.征管改革穩(wěn)步推進(jìn)，稅收執(zhí)法風(fēng)險逐步降低。區(qū)局以風(fēng)險管理為導(dǎo)向，按照“專業(yè)分工+分類管理”模式，重新理順崗位職責(zé)，科學(xué)配置各管理層級和機構(gòu)之間職能。實行團(tuán)隊集體履職、分級分類管理、信息管稅并按工作事項推送工作任務(wù)、共同應(yīng)對風(fēng)險的稅源管理新模式。

　　5.以法治思維推動制度建設(shè)，反對“四風(fēng)”長效機制逐步健全。通過專題民主生活會，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部普遍對民主集中制、整風(fēng)精神等優(yōu)良傳統(tǒng)有了更加深入的認(rèn)知，增強了從制度建設(shè)和機制保障上防范“四風(fēng)”的責(zé)任感和緊迫感。在6月下旬至7月底的建章立制階段，區(qū)局全面清理各項制度規(guī)定，認(rèn)真做好廢、改、立工作。根據(jù)我局編制的《項目管理工作手冊》要求，緊密結(jié)合工作實際，對干部管理制度、財務(wù)管理制度、機關(guān)管理辦法、廉潔從稅規(guī)定、納稅服務(wù)管理辦法和工作流程、執(zhí)法風(fēng)險防控管理制度、績效考核管理辦法等30多項制度和辦法進(jìn)行了梳理和完善，對有漏洞、不完善的加以修訂，不適用、不適應(yīng)的及時廢止，區(qū)局還針對風(fēng)險點及績效考核內(nèi)容進(jìn)行了補充。同時，區(qū)局以各項工作制度和辦法為基準(zhǔn)，進(jìn)一步提高制度執(zhí)行力，使之成為貫徹群眾路線、改進(jìn)作風(fēng)的長效機制。

　　(二)主要做法

　　1.深入組織學(xué)習(xí)，破除思想障礙。區(qū)局黨組高度重視學(xué)習(xí)教育這一活動基礎(chǔ)，集中組織了12次黨組專題學(xué)習(xí)，以“反對四風(fēng)、服務(wù)群眾”為重點，對“”以來的重要講話、省局張德志局長、市局于欽三局長關(guān)于群眾路線教育實踐活動的講話精神進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，就遵守“八項規(guī)定”、糾正“四風(fēng)”等問題進(jìn)行重點解讀。此外，每位班子成員能夠帶頭落實學(xué)習(xí)計劃、撰寫學(xué)習(xí)筆記和學(xué)習(xí)心得，做到先學(xué)一步、學(xué)深一些，為其他黨員、干部做出表率。

　　2.深入查擺問題，找準(zhǔn)找全找實。在整理第一環(huán)節(jié)群眾意見的基礎(chǔ)上，區(qū)局黨組對照《黨章》、《八項規(guī)定》等要求進(jìn)行自我反思和自我剖析，認(rèn)真查擺了班子及班子成員各自在工作作風(fēng)方面，特別是“四風(fēng)”方面存在的問題，將問題查準(zhǔn)、查深、查透。在查普遍共性問題的同時，找準(zhǔn)班子和本人的具體問題;在查班子集體問題的同時，找準(zhǔn)自身承擔(dān)的責(zé)任;在查“四風(fēng)”方面存在問題的同時，找準(zhǔn)思想根源方面的問題。班子查擺“四風(fēng)”問題共18條，班子成員自我查擺“四風(fēng)”問題共53條。

　　各黨支部在認(rèn)真檢查的同時，組織黨員對照黨章開展自查。重點圍繞參加教育實踐活動、履行黨員義務(wù)、立足崗位發(fā)揮先鋒模范作用等進(jìn)行自我檢查，找準(zhǔn)自己在“四風(fēng)”方面的問題。

　　3.深入追本溯源，認(rèn)真撰寫材料。按照開門見山、直奔主題、聚焦“四風(fēng)”、剖析深刻、觸及靈魂這五項撰寫要求，區(qū)局班子每位同志都聯(lián)系自己的思想、工作、生活實際和成長經(jīng)歷，認(rèn)真自我剖析，正視存在問題，盡量以事例作為支撐深挖問題，不怕揭短、不怕亮丑;在剖析根源時，能夠做到聯(lián)系思想實際，對照理想信念、黨性修養(yǎng)，深入剖析問題原因，挖掘思想根源、有針對性地制訂整改措施。對照檢查材料在市局督導(dǎo)組的指導(dǎo)下反復(fù)修改，班子材料歷經(jīng)4輪修改，個人材料普遍修改7次以上，最終審核通過。

　　各黨支部及黨員能夠聚焦“四風(fēng)”，認(rèn)真開展“六查”， 以事例作為支撐深挖問題，找準(zhǔn)問題，分析原因，確定努力方向和改進(jìn)措施，認(rèn)真撰寫了自己的對照檢查材料。

　　4.深入交心談心，談開談通談好。為做好生活會前的溝通工作，區(qū)局一把手與班子每名成員之間、班子成員相互之間、班子成員與分管部門負(fù)責(zé)同志之間，集中利用半個月的時間，先后完成了三輪談心交心工作。區(qū)局班子成員共談心129次，其中，為把第二輪的問題談開談實，班子成員又組織了9次第二輪第二次談心。談心環(huán)節(jié)共原汁原味征求到對班子及班子成員意見建議190條，經(jīng)梳理后班子問題共18條、班子成員互相批評問題共73條。

　　各黨支部書記、支部委員、黨員之間也充分進(jìn)行了談心，幫助對方提高認(rèn)識、正視問題。在談心過程中，我局黨員干部能夠做到坦誠接受并相互提醒，把相互意見談透、把認(rèn)識分歧談通、把隔閡心結(jié)談開，為下一步召開基層黨組織專題民主生活會和開展民主評議黨員工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　5.召開民主生活會，開展批評與自我批評。區(qū)局黨組于7月14日召開了黨的群眾路線教育實踐活動專題民主生活會。市第八督導(dǎo)組組長崔香峙代表市局黨組到會指導(dǎo)，區(qū)局班子全體成員參加了會議。在民主生活會上，區(qū)局黨組書記、局長李中華代表區(qū)局黨組向市局督導(dǎo)組匯報了領(lǐng)導(dǎo)班子對照檢查情況，區(qū)局班子成員對照征求意見情況和市局督導(dǎo)組點評內(nèi)容，逐一做出了深刻的對照檢查。

　　在自我批評中，每位班子成員均能緊扣“四風(fēng)”談問題，對矛盾不回避，對問題不躲閃，毫無保留地查擺自己在“四風(fēng)”方面存在的不良表現(xiàn)，從主觀上查找原因，觸及思想深處，群眾意識和群眾觀點得到進(jìn)一步增強。

　　在互相批評中，班子成員能夠以對其負(fù)責(zé)的態(tài)度對其他班子成員提出批評，并在他人批評自己時做到有度量、有胸懷地接受別人的批評意見。大家真誠地交換意見，充分反映出班子成員之間政治上的關(guān)心和愛護(hù)，工作上的支持和幫助。通過相互批評，每位班子成員對存在的問題有了更加清醒深刻的認(rèn)識，進(jìn)一步堅定了理想信念。

　　7月末，我局確定以黨支部為單位召開專題民主生活會，8月12日至15日，我局五個黨支部均順利召開了本支部的專題民主生活會，同時開展了民主評議黨員工作。各支部材料、會議全程由區(qū)局黨組成員進(jìn)行督導(dǎo)，嚴(yán)格要求，程序規(guī)范，確保了此項活動取得實實在在的效果。

　　(三)鞏固和擴(kuò)大活動成果，切實把踐行群眾路線貫穿于稅收工作全過程

　　1.毫不松懈地做好后續(xù)整改工作。區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)班子和成員要嚴(yán)格按照整改任務(wù)分解要求，按時高質(zhì)抓好整改落實工作，切實做到持續(xù)改、重點改、全面改。穩(wěn)步推進(jìn)制度修訂和配套銜接工作，強化制度執(zhí)行，用制度管住干部行為，用機制規(guī)范權(quán)力運行。

　　2.統(tǒng)籌做好當(dāng)前各項稅收工作。要把聚精會神抓黨建和一心一意謀發(fā)展結(jié)合來，加強重點稅源管理，堅持依法組織收入，全力完成年度收入計劃。加強“納稅服務(wù)規(guī)范”落地的組織領(lǐng)導(dǎo)和人員培訓(xùn)。全面落實各項稅收優(yōu)惠政策，加大對小微企業(yè)的支持力度。加強稅收執(zhí)法督察后續(xù)管理，推進(jìn)內(nèi)控機制建設(shè)和廉政建設(shè)，不斷提高稅收執(zhí)法風(fēng)險和廉政風(fēng)險防控水平。

　　3.嚴(yán)明黨的紀(jì)律，加強黨的建設(shè)。要加強對黨員的政治紀(jì)律教育，進(jìn)一步增強黨員的組織紀(jì)律觀念。加強對紀(jì)律執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，堅持做到對違紀(jì)違法行為零容忍，以嚴(yán)厲懲治增強紀(jì)律剛性。認(rèn)真落實黨建責(zé)任制，定期研究黨建工作，定期聽取支部匯報，加強對黨建工作的領(lǐng)導(dǎo)，落實“一崗雙責(zé)”，全面加強黨的思想、組織、作風(fēng)、制度和反腐倡廉建設(shè)，不斷提高黨的執(zhí)政能力。

　　4.繼續(xù)加強領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)。堅持把思想政治建設(shè)放在首位，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)常拿起批評的武器，對照自己、警醒自己，不斷提高宗旨意識和表率意識。強化理論學(xué)習(xí)，堅定理論自信、道路自信和制度自信，堅持黨的基本路線、基本綱領(lǐng)和基本經(jīng)驗。嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，堅持和發(fā)揚理論聯(lián)系實際、密切聯(lián)系群眾等優(yōu)良傳統(tǒng)，提高黨內(nèi)政治生活的原則性。從嚴(yán)管理干部，堅持用嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)要求干部，用嚴(yán)的紀(jì)律約束干部，使干部心有所畏、言有所戒、行有所止，提高隊伍的執(zhí)行力。

　　二、結(jié)合創(chuàng)城工作，深入開展精神文明建設(shè)

　　(一)充分發(fā)揮文明單位的積極作用，努力營造良好的創(chuàng)城社會氛圍。

　　1.將創(chuàng)城工作常態(tài)化。形成一把手親自抓、主管局長具體抓，分工明確的領(lǐng)導(dǎo)機制和工作格局。另外，成立由機關(guān)黨辦、人事科具體負(fù)責(zé)的辦事機構(gòu)和工作小組，把創(chuàng)城工作作為常態(tài)化管理。

　　2.充分利用區(qū)局局域網(wǎng)站、區(qū)局干部QQ群、宣傳海報等宣傳手段和陣地，開展精神文明建設(shè)的各項內(nèi)部宣傳;并利用稅企QQ群、稅收宣傳月、《稅務(wù)》、XX市電視臺等新聞媒介及時宣傳稅收，開展外部宣傳。并發(fā)布、懸掛、設(shè)立了有關(guān)社會主義核心價值觀、講文明樹新風(fēng)等傳遞社會正能量的公益廣告、宣傳語、宣傳牌。

　　3.充分利用窗口作用，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，加快向服務(wù)型機關(guān)轉(zhuǎn)變。自黨的第二批群眾路線實踐活動開展以來，我局全面落實總局“三個三”主題落地要求，認(rèn)真踐行“最大限度便利納稅人、最大限度規(guī)范稅務(wù)人”的工作理念，以便利納稅人辦稅，提升納稅人滿意度和稅法遵從度為重點，以納稅服務(wù)品牌創(chuàng)建為載體，因地制宜，創(chuàng)新手段，推出一系列優(yōu)化服務(wù)措施，使納稅服務(wù)更加高質(zhì)、高效，辦稅方式更加方便、快捷。并優(yōu)化各項辦稅流程，提高工作效率。實施了“集中受理、內(nèi)部流轉(zhuǎn)、限時辦結(jié)、窗口出件”的辦稅模式，提升辦稅服務(wù)大廳業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)和處理能力。

　　(二)積極開展志愿者活動

　　4月19日，XX區(qū)國稅局志愿服務(wù)隊20多名成員參加了XX市第十一屆“我為家鄉(xiāng)添綠蔭”大型公益植樹活動。在兩個多小時的勞動中，大家進(jìn)行分工合作，共栽下40多棵楊樹苗，為綠化江城貢獻(xiàn)出自己的一份力量。同時有效地提升了廣大稅務(wù)干部的奉獻(xiàn)意識，進(jìn)一步增強了干部們的社會責(zé)任感。

　　20xx年區(qū)局5名同志成為XX市注冊志愿者。

　　三、做好黨建工作

　　1. 區(qū)局組織干部走訪慰問困難家庭

　　我局積極響應(yīng)中共吉林市委、XX市人民政府關(guān)于“下基層、送溫暖”的號召，1月6日，在李XX局長的帶領(lǐng)下，組織黨員干部走訪慰問了北極街道的部分困難戶家庭，并通過他們向望云社區(qū)、致和南社區(qū)、嶺前社區(qū)、光明社區(qū)的156戶困難戶家庭送去了黨和政府對特困家庭的深切關(guān)懷。我局干部為每戶困難家庭送上X元慰問金及價值XX元的大米、豆油和白面等慰問品。并向他們表達(dá)了黨和政府與人民群眾同呼吸、共命運、心連心的決心。

　　2. 在共青團(tuán)吉林市委“表彰先進(jìn)，樹立典型”20xx年度“XX市五四紅旗團(tuán)委(標(biāo)兵)”和“XX市五四紅旗團(tuán)支部(標(biāo)兵)”活動中，我局被授予20xx年XX市五四紅旗團(tuán)支部稱號。

　　3. 在共青團(tuán)吉林市委為積極踐行社會主義核心價值觀，進(jìn)一步組織和引導(dǎo)全市職業(yè)青年立足本職，創(chuàng)先爭優(yōu)，敬業(yè)愛崗、文明從業(yè)，提高技能水平，為我市“三年看吉林，實現(xiàn)新跨越”的實踐活動中，我局郝被評為20xx年度XX市青年崗位能手。

　　4. 在XX市城鎮(zhèn)婦女“踐行‘六種作風(fēng)’，爭當(dāng)巾幗明星”競賽活動中，區(qū)局納稅服務(wù)科 被授予20xx年 “巾幗文明崗”稱號。

　　5.20xx年有兩名同志光榮地加入了中國共產(chǎn)黨，成為預(yù)備黨員，同時有兩名同志轉(zhuǎn)為正式黨員。

　　四、開展好干部培訓(xùn)工作

　　1. 稅務(wù)干部培訓(xùn)管理軟件補錄工作圓滿完成

　　按照總局“提高稅務(wù)系統(tǒng)干部培訓(xùn)管理工作科學(xué)化、精細(xì)化水平，增強培訓(xùn)工作統(tǒng)籌性，適時掌握各級干部培訓(xùn)狀況，特別是及時掌握各類業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)情況，從根本上解決“重復(fù)培訓(xùn)和培訓(xùn)空白”現(xiàn)象。”的總體目標(biāo)，在市局的統(tǒng)籌安排下，歷時一個月的時間，我局圓滿完成了參訓(xùn)人員信息維護(hù)、歷史數(shù)據(jù)補錄和20xx年區(qū)局在職干部人均12天的教育培訓(xùn)補錄工作。

　　2.舉辦綜合業(yè)務(wù)知識競賽

　　為進(jìn)一步提高區(qū)局干部的綜合技能，集中檢驗干部一年來的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)成果，20xx年伊始，成功舉辦了“綜合業(yè)務(wù)知識競賽”。

　　一是領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視。區(qū)局班子一直“培訓(xùn)管理實用化、培訓(xùn)內(nèi)容主題化、培訓(xùn)考核質(zhì)量化”為宗旨開展培訓(xùn)教育工作，強調(diào)。為了辦好本次活動，從競賽形式、工作細(xì)節(jié)及人員配置，形成“主管局長抓全面、黨辦主任抓具體”的工作模式，從全面宣傳到具體準(zhǔn)備，從全員筆試到代表隊競賽，本著“主動學(xué)習(xí)、積極參與”的宗旨，充分調(diào)動了全體干部的學(xué)習(xí)熱情和比賽積極性。二是廣大干部大力支持。通過扎扎實實地開展好稅收業(yè)務(wù)培訓(xùn)、干部思想政治培訓(xùn)、黨風(fēng)廉政教育等各項培訓(xùn)工作，一方面使廣大干部的綜合素質(zhì)得到了很大的提升，另一方面也使廣大干部對教育培訓(xùn)工作更加認(rèn)可。使干部積極主動地參與到綜合業(yè)務(wù)知識競賽當(dāng)中，以檢驗自己多年學(xué)習(xí)的效果。三是比賽方案細(xì)致周到。經(jīng)過機關(guān)黨辦精心的策劃和局長辦公會議的研究討論，制定了一套詳細(xì)的活動方案。本次綜合業(yè)務(wù)知識競賽以科室為單位分為初賽和決賽兩個階段。初賽為筆試，男58周歲以下、女53周歲以下在職干部參加考試，所得成績的平均分計入科室基礎(chǔ)分，按照成績排名進(jìn)入決賽。在決賽中，設(shè)計了定人必答題、定隊必答題和搶答題環(huán)節(jié)，涵蓋了稅政業(yè)務(wù)、征管流程、小企業(yè)會計、計算機實務(wù)操作、“”及xx屆三中全會精神、省局“三個理念”等應(yīng)知應(yīng)會內(nèi)容，比較全面的檢驗了廣大干部多年來的學(xué)習(xí)成果。四是活動效果精彩紛呈。綜合業(yè)務(wù)知識競賽領(lǐng)導(dǎo)小組專門為本次競賽配備了1臺裁判專用電腦、8臺選手答題電腦、安裝了8臺搶答器，并邀請4名局內(nèi)兼職教師作為裁判，運用投影儀等科技手段較好的呈現(xiàn)了比賽效果。各代表隊選手知識豐富、業(yè)務(wù)扎實，以高素質(zhì)、高水平的狀態(tài)完成了本次競賽。最終評出個人一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，優(yōu)秀獎10名;團(tuán)體一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名，優(yōu)秀獎3名，區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)向各位選手頒發(fā)榮譽證書以資鼓勵。

　　通過本次比賽，很好的檢驗了一年來該局教育培訓(xùn)工作的成果，干部發(fā)揮了自己超高的業(yè)務(wù)水平，展現(xiàn)了船營區(qū)國稅局稅務(wù)干部積極向上的時代風(fēng)采和精神面貌。

　　3. 20xx年小企業(yè)會計培訓(xùn)

　　為了確保參加省局抽考的效果和質(zhì)量，進(jìn)一步提升區(qū)局干部整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，從20xx年8月18日開始至10月中旬，區(qū)局集中進(jìn)行了《小企業(yè)會計準(zhǔn)則》的培訓(xùn)。這也是區(qū)局堅持“抓基層必先抓隊伍，抓隊伍必先抓素質(zhì)”的指導(dǎo)思想，既加強干部思想教育培訓(xùn)，又注重專業(yè)知識培訓(xùn)，不斷優(yōu)化教育培訓(xùn)機制，努力使教育培訓(xùn)工作科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，使區(qū)局廣大干部的整體素質(zhì)得到明顯提高。

　　在市局的驗收考試中，我局取得了團(tuán)體第四名的好成績，同時市局抽調(diào)我局9名干部參加了省局的驗收考試。

　　4. 組織20xx年XX市國稅局骨干培訓(xùn)班

　　為培養(yǎng)高素質(zhì)人才，實施人才強稅戰(zhàn)略，全面提高干部綜合素質(zhì)，根據(jù)20xx年度XX市國家稅務(wù)局培訓(xùn)計劃要求和市局教育培訓(xùn)工作安排，XX市國家稅務(wù)局舉辦了9期骨干培訓(xùn)班，骨干培訓(xùn)以學(xué)員研討、交流為主。我局有4名同志參加了培訓(xùn)，并表現(xiàn)突出，為區(qū)局培養(yǎng)了高素質(zhì)人才。

　　5. 根據(jù)吉國稅函〔20xx〕1。41號《XX省國家稅務(wù)局關(guān)于聘任兼職教師的通知》和《XX省國家稅務(wù)局關(guān)于印發(fā)〈XX省國稅系統(tǒng)兼職教師管理辦法(試行)〉的通知》(吉國稅發(fā)〔20xx〕90號)文件精神，我局選派了兩名同志參加了市局的試講，得到了市局領(lǐng)導(dǎo)的好評，其中一名同志還被推薦到省局試講，成為省局人才庫的兼職教師。

　　6. 為進(jìn)一步提高全市國稅系統(tǒng)干部執(zhí)法風(fēng)險防范意識，《小企業(yè)會計》相關(guān)稅收業(yè)務(wù)知識，了解和掌握最新“營改增”稅收業(yè)務(wù)知識，按照市局教育培訓(xùn)工作安排及基層培訓(xùn)需求，市局舉辦了全市國稅系統(tǒng)稅收業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)班，我局有25名副科長參加了培訓(xùn)，均圓滿結(jié)業(yè)。

　　7.為適應(yīng)新時期稅收工作需要，加強系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)秀人才培養(yǎng)工作，省局決定20xx年繼續(xù)委托財經(jīng)大學(xué)培養(yǎng)工商管理碩士(MBA)，提高全系統(tǒng)干部的學(xué)歷學(xué)位水平。我局有一名同志入圍。

　　五、繼續(xù)做好工會工作

　　按照省、市局關(guān)于“愛心救助金”工作會議精神，認(rèn)真領(lǐng)會，扎實落實，本著為全局干部高度負(fù)責(zé)的精神，做好“愛心救助金”管理辦法宣傳工作。20xx年我局捐款人數(shù)為170人，共捐助“愛心救助金”人民幣X元。

試用期個人總結(jié)和自我評價17

　　我從事服裝銷售工作已經(jīng)3年有余。在這一領(lǐng)域也有些自己的心得，下面我對我的3年服裝銷售生涯做一份服裝銷售人員工作總結(jié)。

　　先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋牛仔褲 休閑運動上衣組合。我以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會**年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，不過，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭。

　　在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進(jìn)入的。因為整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合。在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。

　　代理商方面：要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。

　　買貨方面：1、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。2、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。3、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。4、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。5、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)6、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。7、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因為重復(fù)就會在自己的場子里面形成競爭。

　　以上是我作為一名服裝銷售人員的工作總結(jié)，希望能給有需要的人一點點經(jīng)驗。

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