一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多成長，好好地做個梳理并寫一份工作總結(jié)吧。下面是范文網(wǎng)小編收集的試劑公司工作總結(jié)共5篇 檢驗試劑銷售工作總結(jié)，以供參考。

試劑公司工作總結(jié)共1

　　生物醫(yī)學(xué)公司試劑研發(fā)部工作總結(jié)

　　剛剛過去的XX年，在新產(chǎn)業(yè)生物醫(yī)學(xué)工程有限公司的發(fā)展上是具有里程碑意義的一年，也是公司深化改革，堅持發(fā)展的一年。在這一年里，公司從內(nèi)到外，從面貌到精神氣質(zhì)，從硬件到軟件都發(fā)生了巨大的變化。更加令人興奮的是，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的maglumi系列全自動化學(xué)發(fā)光分析儀已經(jīng)成功的打入了市場，并且在市場上站穩(wěn)了腳跟。與此同時，公司的試劑銷量也是成倍的增長。而且公司新申報的34個新項目的注冊工作也在有條不紊的進(jìn)行著，這些變化都可以說明新產(chǎn)業(yè)在XX年取得的成績是可喜的，也是有目共睹的。說句心里話，我覺得公司真的是發(fā)展壯大了。公司發(fā)展壯大了，從員工個人角度來看，我們員工也應(yīng)該積極充電來進(jìn)一步充實自己，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。逆水行舟，不進(jìn)則退。如果我們?nèi)匀粚镜淖兓暥灰?，置若罔聞，我想你終究會在公司發(fā)展的潮流中被淘汰。今年的工作中，我體會最深也收益最大的一點心得是用心工作，也就是說把自己的工作當(dāng)中自己家里的事情一樣來對待，你只要有了這樣一顆心，無論干什么工作你都可以干得更好。也正是因為秉持著這樣一種工作的態(tài)度，我覺得在這一年里，我成長了很多，心態(tài)也比以前成熟了，所以我挺感謝新產(chǎn)業(yè)的。因為現(xiàn)在的新產(chǎn)業(yè)就像一節(jié)火車頭似地，已經(jīng)開足了馬力高速地行駛在鐵軌了，他也帶著我一起大踏步的前進(jìn)，進(jìn)步。因為是新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給我提供了寬闊的舞臺，也提供了機(jī)會，所以現(xiàn)在的我是懷著一顆感恩的心在工作，為公司也為自己。

　　認(rèn)真、細(xì)節(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新，這是我自己定下的崗位關(guān)鍵詞，在XX年的工作中，我嚴(yán)格按照公司的要求，然后結(jié)合自己對本職工作的理解，在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，現(xiàn)在回過頭來總結(jié)XX年的工作，有一點點欣慰，也

　　1 / 16 有一點點遺憾，因為我相信我可以做得更好。當(dāng)然，隨著公司各項業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，我更多的看到的是新產(chǎn)業(yè)的希望和未來。請公司領(lǐng)導(dǎo)放心，我一定會用具體的工作行動來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用我的實際行動證明自己能做的更好!

　　就我個人而言，XX年對我來說是一個巨大的考驗，尤其是下半年，在這里特別要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，正是你們的信任給了我巨大的信心?，F(xiàn)在回過頭來反思自己一年來的工作，既有收獲，也有很多的不足。對于不足的方面，我要做深刻地反思和檢討，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，以便今后更好地為公司服務(wù)。現(xiàn)在就從具體工作對XX年全年做一個全面的總結(jié)。

一、抗體抗原標(biāo)記。在原來標(biāo)記基礎(chǔ)上，對標(biāo)記工藝做了更具體的細(xì)化。特別是標(biāo)記用水方面，對水的品質(zhì)和貯存時間等都有了更嚴(yán)格的要求。而且每一個細(xì)節(jié)都要做到極致。特別是對全自動化學(xué)發(fā)光分析儀推出市場后，標(biāo)記任務(wù)明顯比以前繁重了。隨著對標(biāo)記工作的熟練，我越發(fā)覺得要標(biāo)記出高質(zhì)量的抗體，還真不是一件簡單的事情。它需要你注意標(biāo)記工藝的方方面面，哪怕是一個細(xì)小得再也不能小的細(xì)節(jié)，你也要很在乎。

二、公共試劑的配置。今年公共試劑的量，較去年有了幾何倍數(shù)的增長，這是我之前就有想到的，但是沒想到增長的量是如此的巨大，特別是洗液和稀釋液的生產(chǎn)量。比如今年的濃縮洗液配置量就達(dá)到了260萬毫升的天量，而且conjugate-ii的配置量也達(dá)到了60萬毫升的天量，我想每年還會呈幾何倍數(shù)的增長，所以我現(xiàn)在就已經(jīng)從思想上做好了每年打一場硬仗的準(zhǔn)備。今年，我們公司的試劑銷售量同樣也是呈井噴式的增長，而且全自動化學(xué)發(fā)光分析儀也已經(jīng)站穩(wěn)了市場，這些都增加了公共試劑的生產(chǎn)量。十幾種公共試劑的量同時增長，同時配置過程中不能出錯，一旦出錯就會給公司帶來毀滅性打擊。而且絕大部分公共試劑配置完成后，都要進(jìn)行過濾，這一切都得靠人工完成。欣慰的是，今年配置的公

　　2 / 16 共試劑，特別是洗液迄今為止，還沒有出過一次錯誤。確保了公司試劑能夠能夠保質(zhì)保量并及時的送到客戶手中。

三、抗原抗體的管理。抗原抗體的管理是一個非常繁瑣的工作，把抗體抗原管理好了，就給后面的標(biāo)記工作帶來巨大的方便，反之，就會延誤試劑的正常生產(chǎn)。為了保證每次購買的抗體符合要求，要求每一個批次的抗體都要進(jìn)行檢測，雖然這樣一來我們的工作量增加了很多，但是這卻保證了每一批次抗體的質(zhì)量，從而可以大大提升試劑的質(zhì)量。

四、質(zhì)量管理體系的考核。每一年公司都要進(jìn)行兩次質(zhì)量管理體系的考核，每次考核都有大量的文件需要補充，而且環(huán)環(huán)相扣，一個環(huán)節(jié)出錯就可能導(dǎo)致整個體系都出錯，因此這些也都是需要有高度地責(zé)任感和認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度才能完成好的。而且公司今年申請了34個新項目的注冊工作，這就需要輸入大量的原始數(shù)據(jù)，包括穩(wěn)定性研究數(shù)據(jù)，分析性能評估數(shù)據(jù)，正常參考值數(shù)據(jù)的補充，更麻煩的是，maglumi,maglumi1000,maglumixx,maglumixxplus等四個機(jī)型，每一個機(jī)型的數(shù)據(jù)都要輸入一遍。自從今年7月份開始，我們研發(fā)部三位同事就經(jīng)常加班加點，而且?guī)缀醴艞壛怂械闹芰男菹ⅲ瑏砉炯影嘌a充數(shù)據(jù)。經(jīng)常半年的艱苦奮戰(zhàn)，終于完成了34個新項目的各項研發(fā)數(shù)據(jù)。

五、試劑的研發(fā)。試劑研發(fā)方面，我將一如既往的配合輔助李婷華做好每一個項目的研發(fā)標(biāo)記工作。公司新項目的研發(fā)和對原有產(chǎn)品進(jìn)行完善都是在饒總的帶領(lǐng)下展開的，每次進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，試劑研發(fā)部都是一馬當(dāng)先，饒總總是身先士卒，他那不怕吃苦不怕累，不達(dá)目的誓不罷休的精神感染著我們每一個人，我們親身地感受到了榜樣的無窮力量，每次我想打退堂鼓時，看看饒總和身邊的同事，我的心中又充滿了力量。每當(dāng)我們攻克一個難關(guān)，那種成就感就會化成巨大的喜悅，把我們的苦和累全都驅(qū)散了。試劑的研發(fā)是枯燥和痛苦的，但是它是

　　3 / 16 果實確是甜蜜的。

　　XX年馬上就要來臨了，在新的一年里我給自己設(shè)立更高的目標(biāo)，我將以自己的實際行動來爭取更大的進(jìn)步。

　　第二篇：生物試劑的分類總結(jié)

　　生物試劑的分類總結(jié) 國家和主管部門頒布質(zhì)量指標(biāo)的主要優(yōu)級純、分級純和化學(xué)純3種。(1)優(yōu)級純(gr：guaranteedreagent)，又稱一級品或保證試劑，%，這種試劑純度最高，雜質(zhì)含量最低，適合于重要精密的分析工作和科學(xué)研究工作，使用綠色瓶簽。(2)分析純(ar)，又稱二級試劑，純度很高，%，略次于優(yōu)級純，適合于重要分析及一般研究工作，使用紅色瓶簽。(3)化學(xué)純(cp)，又稱三級試劑，≥%，純度與分析純相差較大，適用于工礦、學(xué)校一般分析工作。使用藍(lán)色(深藍(lán)色)標(biāo)簽。(4)實驗試劑(lr：laboratoryreagent)，又稱四級試劑。除了上述四個級別外，目前市場上尚有：基準(zhǔn)試劑(pt：primaryreagent)：專門作為基準(zhǔn)物用，可直接配制標(biāo)準(zhǔn)溶液。光譜純試劑(sp：spectrumpure)：表示光譜純凈。但由于有機(jī)物在光譜上顯示不出，所以有時主成分達(dá)不到%以上，使用時必須注意，特別是作基準(zhǔn)物時，必須進(jìn)行標(biāo)定。純度遠(yuǎn)高于優(yōu)級純的試劑叫做高純試劑(≥%)。

　　試劑的取用規(guī)則

　　固體粉末試劑可用潔凈的牛角勺取用。要取一定量的固體時，可把固體放在紙上或表面皿上在臺秤上稱量。要準(zhǔn)確稱量時，則用稱量瓶在天平上進(jìn)行稱量。液體試劑常用量筒量取，量筒的容量為：5ml、10ml、50ml、500ml等數(shù)種，使用時要把量取的液體注入量筒中，使視線與量筒內(nèi)液體凹面的最低處保持水平，然后讀出量筒上的刻度，即得液體的體積。 如需高頻紅外碳硫分析儀少量液體試劑則可用滴管取用，取用時應(yīng)注意不要將滴管碰到或插入接收容器的壁上或里面。

　　4 / 16 為了達(dá)到準(zhǔn)確的實驗結(jié)果，取用試劑時應(yīng)遵守以下規(guī)則，以保證試劑不受污染和不變質(zhì)：

(1)試劑不能與手接觸。

(2)要用潔凈的藥勺，量筒或滴管取用試劑，絕對不準(zhǔn)用同一種工具同時連續(xù)取用多種試劑。取完一種試劑后，應(yīng)將工具洗凈(藥勺要擦干)后，方可取用另一種試劑。

(3)試劑取用后一定要將瓶塞蓋緊，不可放錯瓶蓋和滴管，絕不允許張冠李戴，用完后將瓶放回原處。

(4)已取出的試劑不能再放回原試劑瓶內(nèi)。 第三篇：研發(fā)部工作總結(jié)范文 研發(fā)部工作總結(jié)范文

　　成功一定有方法，失敗一定有原因。成功和失敗都是內(nèi)因和外因的共同結(jié)果，所以工作總結(jié)時一方面要考慮外因的影響，另一方面更是要對內(nèi)因進(jìn)行分析和總結(jié)?？v觀研發(fā)部05年，其工作重點大致分為三個階段：

? 第一階段：2月份～7月上旬，工作重點主要集中在新平臺建設(shè)及新產(chǎn)品研發(fā)上； ? 第二階段：7月下旬～10月份，工作重點主要集中在非標(biāo)單開發(fā)；

? 第三階段：11月～至今，工作重點主要集中在產(chǎn)品改進(jìn)、穩(wěn)定、系統(tǒng)維護(hù)、技術(shù)資料整理、技術(shù)輸出；

　　研發(fā)部05年的工作能夠順利開展，外因主要有兩方面：

　　公司宏觀調(diào)控方面：包括人員方面的調(diào)控及產(chǎn)品銷售策略方面的調(diào)控。在第一階段時，研發(fā)部的人力物力是整個05年最充沛的時候，為新平臺的建設(shè)提供了重要的基礎(chǔ)。在第二、三階段時人員有所調(diào)整，但基本可以滿足工作的需要。在產(chǎn)品銷售策略方面，公司在8月份調(diào)整了產(chǎn)品銷售重點，這間接的減輕了研發(fā)

　　5 / 16 部的工作壓力（非標(biāo)制作及系統(tǒng)維護(hù)等壓力）。 05年的市場環(huán)境：在第一階段，市場簽單少，為研發(fā)部有效的組織力量建設(shè)新平臺提供了時間保證。在第二階段銷售狀況較好及非標(biāo)單較集中時，可以充分發(fā)揮新平臺的作用，一方面可以把研發(fā)出的新平臺投入市場，另一方面可以在新平臺的基礎(chǔ)上進(jìn)行快速的非標(biāo)單定做。在第三階段非標(biāo)單較少，所有有較充裕的時間來改進(jìn)、穩(wěn)定新平臺、技術(shù)輸出。 工作順利開展的同時，研發(fā)部也范了幾個大錯誤：

　　整體工作安排方面：忽視了研發(fā)技術(shù)成果及時、有效的對外輸出。如05年9月份以前，在技術(shù)輸出方面的安排很少，導(dǎo)致市場銷售、商務(wù)等對新平臺的認(rèn)知不夠，影響產(chǎn)品的推廣；對工程、生產(chǎn)的培訓(xùn)指導(dǎo)欠缺，導(dǎo)致在工程安裝、生產(chǎn)制作中出現(xiàn)了一些問題，影響產(chǎn)品質(zhì)量及工作效率。導(dǎo)致其錯誤的主要原因是個人領(lǐng)導(dǎo)決策的失誤，剛接手部門工作時，不能從整體上把握研發(fā)部的工作，把研發(fā)的主要精力放在產(chǎn)品研發(fā)而忽視對其它部門的支持。 人才使用方面：其一體現(xiàn)在人才的去留方面優(yōu)柔寡斷，如對于何渭量、龍中濤去留，不夠果決，導(dǎo)致遺留下很多后遺癥；此為前車之鑒。其二在人才的使用方面未做到“人盡其材”。好鋼應(yīng)用在刀刃上，但在黃永康的工作安排上卻是大小通吃的做法，在某些時候是“高薪人才，底薪工作”的做法，加大了研發(fā)運營成本。在其它人員工作安排方面，也存在一些問題，如：未做到“用人所長”、未充分考慮到員工的綜合能力與專業(yè)能力，高性價比的使用。 產(chǎn)品質(zhì)量方面：主要體現(xiàn)在3mj產(chǎn)品研發(fā)上，其一研發(fā)周期太長；其二設(shè)計不合理，產(chǎn)品質(zhì)量存在較大隱患。導(dǎo)致這種結(jié)果的原因主要有兩方面：第一方面是由于開發(fā)人員的專業(yè)技術(shù)能力及設(shè)計經(jīng)驗欠缺所致（占70％）；另外一方面在于對技術(shù)工作的管理不善所致（占30％）；如若改進(jìn)管理方法、測試手段等則可提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低研發(fā)風(fēng)險。

　　以上是從縱向?qū)ρ邪l(fā)部05年的工作做了整體上的分析，現(xiàn)從橫向?qū)ρ邪l(fā)部

　　6 / 16 05年的工作做分類分析。

　　按工作類型分類，研發(fā)部的工作主要包含：新產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品功能升級及穩(wěn)定性改進(jìn)、非標(biāo)單的開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)及技術(shù)支持、技術(shù)輸出、管理工作。各項工作在全年中所占的比例一方面取決于市場因素及公司的產(chǎn)品研發(fā)方向；另外一方面取決于研發(fā)部內(nèi)部因素（技術(shù)能力、產(chǎn)品基礎(chǔ)平臺、工作的有效性、內(nèi)部管理等）。

　　新產(chǎn)品的研發(fā)：包括ic卡一卡通新平臺建設(shè)、id卡一卡通新平臺建設(shè)、高速公路等新產(chǎn)品研發(fā)等，約占總工作時間的30％。根據(jù)研發(fā)部的資源及市場需求情況，新平臺的推出采取了分階段推出策略，這是做的比較好的地方。當(dāng)然新平臺的推出是建立在04年工作積累的基礎(chǔ)上。不足的地方主要有幾個方面：方面一體現(xiàn)在產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計方面；如軟件的整體架構(gòu)設(shè)計及實現(xiàn)存在一些不足，硬件也存在同樣的問題。方面二體現(xiàn)在測試力度、深度方面；導(dǎo)致產(chǎn)品推出后在反饋了一些bug。

　　產(chǎn)品功能升級及穩(wěn)定性改進(jìn)：新平臺建設(shè)其作用之一就是對一卡通產(chǎn)品的功能升級及穩(wěn)定性改進(jìn)。此項工作約占總工作時間的5％（除新平臺建設(shè)）。研發(fā)部已經(jīng)收集到了較多的產(chǎn)品改進(jìn)意見，此工作預(yù)計于06年上半年集中進(jìn)行。

　　非標(biāo)單的開發(fā)：約占總工作時間的30％左右。在非表單來源方面有幾點要指出：其一05年的部分非標(biāo)單投入與產(chǎn)出不成比例，此類非標(biāo)單研發(fā)部都拒絕開發(fā)，但迫于其它因素而執(zhí)行；其二存在不少的非標(biāo)單屬先簽單后讓研發(fā)執(zhí)行，其非標(biāo)需求不好實現(xiàn)及交貨期短。這兩類非標(biāo)單給研發(fā)部的工作計劃、資源安排造成一定的影響。在非標(biāo)單開發(fā)方面的主要問題體現(xiàn)在交貨期短，測試時間短，大部分產(chǎn)品僅能進(jìn)行主要功能測試，部分產(chǎn)品在測試未完全通過的情況下就發(fā)貨。

　　7 / 16 系統(tǒng)維護(hù)及技術(shù)支持：約占總工作時間的15％左右。此項工作占據(jù)了研發(fā)部的較多時間，究其因主要有兩方面：其一研發(fā)部對外的有效輸出不夠；其二其它技術(shù)等部門主動學(xué)習(xí)、提高做的不夠；其三非標(biāo)產(chǎn)品、個性項目較多。

　　技術(shù)輸出：約占總工作時間的10％。在技術(shù)輸出工作中有幾方面做得不足：其一、輸出不夠及時；其二、輸出不夠有效；其三、輸出方式、方法及監(jiān)督機(jī)制有待探索及改進(jìn)。

　　其它方面工作：約占總工作時間的10％。包括技術(shù)圖紙、bom單、物料編碼、生產(chǎn)及工程指引等。其中技術(shù)圖紙、bom單、物料編碼等取得了突破性的進(jìn)展，雖然此工作中存在一些錯誤，但已經(jīng)邁開了開創(chuàng)性的一步。影響技術(shù)資料完善的因素有：其一、技術(shù)資料的工作量巨大，再加上往年的技術(shù)資料積累太少；其二、技術(shù)資料的編寫工作需要特殊人才，如結(jié)構(gòu)設(shè)計、圖紙繪制等；其三、其它部門的配合環(huán)節(jié)跟不上；另外在生產(chǎn)及工程指引部分也占據(jù)了不少時間，此工作屬非正式溝通，但非常必要，也是研發(fā)必須支付的成本。

　　管理工作：包括技術(shù)管理工作及行政管理工作兩個方面。研發(fā)產(chǎn)品的效率及質(zhì)量與個人的技術(shù)能力及責(zé)任心是有一定的關(guān)系，但是不能完全依賴于太主觀的東西，所以管理就起到了非常重要的作用。技術(shù)管理為產(chǎn)品研發(fā)的效率及質(zhì)量提供了保證；行政管理在培養(yǎng)員工的工作主動性、積極性、參與性、創(chuàng)造性，思想引導(dǎo)等方面起重要作用。在技術(shù)管理工作方面做的比較差。原因之一往年的技術(shù)管理環(huán)節(jié)比較薄弱，基礎(chǔ)較差；原因之二是研發(fā)工期緊，時間所限；原因之三是開發(fā)人員在同一時間多個項目穿插進(jìn)行，給技術(shù)管理工作的執(zhí)行帶很大的難處；不過更重要的原因就是對這部分工作重視不夠，沒有找出合理的控制方法；在行政管理有以下幾方面做的較好：第一、及時發(fā)現(xiàn)問題、及時總結(jié)、以點帶面；第二、勇于嘗試、善于創(chuàng)新；第三、部門內(nèi)部工作配合程序化并與個人績效考核掛

　　8 / 16 鉤。

　　當(dāng)然，研發(fā)部05年在工作中取得的成功一方面與總經(jīng)辦的指導(dǎo)、其它部門的配合支持是分不開的；另一方面也是研發(fā)部全體成員努力的結(jié)果；同時研發(fā)部具備德才兼?zhèn)渫怀龅膫€體：如硬件方面黃永康，測試方面江水清，日常工作處理、繪圖方面李瑤瓊。

　　通過分析05年中工作的得失，對06年的工作計劃便是有的放矢。 06年工作重點預(yù)測/安排：主要集中在新平臺的穩(wěn)定及改進(jìn)、非標(biāo)單開發(fā)、輸出培訓(xùn)、部分新產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)基礎(chǔ)性工作整理及積累。對硬件產(chǎn)品主要改進(jìn)產(chǎn)品性能、穩(wěn)定性、出錯處理、簡化生產(chǎn)工藝。對軟件產(chǎn)品主要改進(jìn)操作的易用、簡化、防錯處理。目前已經(jīng)收集到了較多的產(chǎn)品改進(jìn)意見，依據(jù)往年的經(jīng)驗，年初的可自由支配時間較多，故產(chǎn)品的改進(jìn)將集中在06年上半年進(jìn)行。非標(biāo)單主要集中在下半年，在非標(biāo)單來源方面還需公司的宏觀干預(yù)，實現(xiàn)投入與產(chǎn)出的最大化。產(chǎn)品的技術(shù)輸出工作安排將會吸取05年的教訓(xùn)，把技術(shù)輸出當(dāng)作研發(fā)工作的很重要的部分，根據(jù)實際情況及時有效的對外輸出。在06年的工作安排中，對技術(shù)基礎(chǔ)性工作整理及積累將會花一定的時間。此項工作是歷年來的薄弱環(huán)節(jié)，應(yīng)在06年的工作中加強(qiáng)，降低因人員流動對研發(fā)、公司造成的損失，提高文字性的積累及通過文檔化指導(dǎo)其它部門工作。

　　工作大致比例安排：非標(biāo)單開發(fā)約占40％；技術(shù)輸出及系統(tǒng)維護(hù)和技術(shù)支持約占20％；產(chǎn)品穩(wěn)定及改進(jìn)約占15％；技術(shù)基礎(chǔ)性工作整理及積累約占10％；其它方面約占15％； 人才使用方面：技術(shù)是根本，人才是核心。根據(jù)以上對06年的工作重點預(yù)測，在人才配置方面預(yù)計需增加1名硬件開發(fā)工程師，若條件允許將增加1名測試工程師。若依據(jù)往年市場趨勢判斷，其它方面的人才配置均基本到位，可滿足06年的工作需要。在人才招聘方面要深刻反省04、05年的教訓(xùn)，

　　9 / 16 做到寧缺勿濫。對招聘人才的要求及發(fā)展/培養(yǎng)方向必須定位明確。同時也要加強(qiáng)對研發(fā)部成員的思想建設(shè)、思想引導(dǎo)及綜合能力的培養(yǎng)（措施可參考本文的其它部分）。在人才衡量標(biāo)準(zhǔn)方面，德非常重要，對才的要求要適用即可，但需兼顧其發(fā)展?jié)摿ΑＴ趯θ藛T的工作安排時要充分考慮到其自身的有缺點，知才適用，兼并培養(yǎng)。同時也要加強(qiáng)對人才的考核，對不適用并且無培養(yǎng)價值的應(yīng)“快刀嶄亂麻”，決不含糊。產(chǎn)品質(zhì)量控制方面：產(chǎn)品質(zhì)量主要取決于軟硬件設(shè)計、元器件質(zhì)量、生產(chǎn)工藝、工程施工質(zhì)量等幾個方面。這里說的產(chǎn)品質(zhì)量主要是指產(chǎn)品的設(shè)計質(zhì)量。對產(chǎn)品設(shè)計質(zhì)量將加強(qiáng)技術(shù)管理、加強(qiáng)測試管理及改善測試方法；此方面的改進(jìn)有了初步的構(gòu)想，在年后準(zhǔn)備實踐。 新技術(shù)跟進(jìn)方面：05年對新技術(shù)跟進(jìn)很少，對競爭對手產(chǎn)品跟進(jìn)、未來一卡通技術(shù)的發(fā)展方面缺少關(guān)注。而我們目前使用的硬件/軟件技術(shù)還是幾年前的成熟技術(shù)，而未來幾年產(chǎn)品及技術(shù)的發(fā)展會是怎樣，幾年以后旺龍的技術(shù)是否可以滿足市場產(chǎn)品發(fā)展的需要？生于憂患，死于安樂。所以新技術(shù)跟進(jìn)方面始終得貫穿研發(fā)工作的整個過程。

　　管理方面：加強(qiáng)技術(shù)管理，對于硬件、軟件、測試等技術(shù)性工作需完善工作流程，盡量按流程開展工作，這樣可盡量避免因個體的主觀因素造成產(chǎn)品研發(fā)效率及質(zhì)量的不可控問題。對于技術(shù)資料的管理，將啟用電子化管理（初步確定使用v軟件），這可以解決資料訪問權(quán)限、同步更新、集中管理、安全性、查閱等問題。行政管理一直都是工作的一個重點之一，其設(shè)想有以下幾個方面：第一、不折不扣的貫穿和落實總經(jīng)辦的指導(dǎo)思想和工作方針；第二、加強(qiáng)對部門員工綜合能力的培養(yǎng)，采取實際可行的辦法并與工作實踐相結(jié)合（如05年的內(nèi)訓(xùn)）；第三、繼續(xù)借鑒和引入一些實際可行的管理方法和管理工具（如05年引入的smart 目標(biāo)管理、第二象限工作法、時間管理等等）；第四、加強(qiáng)員工工作態(tài)度、服務(wù)意識、敬業(yè)精神、職業(yè)道德、個人勵志、思想觀念等方面的指引（如05年

　　10 / 16 中多媒體培訓(xùn)）。

　　總之，在以后的工作中首先“戰(zhàn)略”不能錯，其次“戰(zhàn)術(shù)”必須得當(dāng)。成功一定有方法，失敗一定有原因，工作要不斷反省，不斷總結(jié)，不斷提高。

　　第四篇：XX研發(fā)部年度工作總結(jié) XX研發(fā)部年度工作總結(jié)

　　XX年快結(jié)束了，回首XX年研發(fā)工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。時間過得飛快，不知不覺中，充滿夢想和激情的XX年隨著新年伊始即將臨近，本人8五月份之加入到研發(fā)部，融為這個集體的一份子以來，本著對工作的熱愛，抱以積極，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每件事，干好這個前端工作，充分利用這一平臺提升自身的技術(shù)，回顧歷程，收獲和感觸頗多。

　　雖然在學(xué)校里學(xué)的是網(wǎng)站開發(fā)專業(yè)，但是畢業(yè)之后從事這個行業(yè)只有短短幾個月，所學(xué)的知識基本沒有用到，事隔兩年多重新步入這個行業(yè)，感覺還是有點吃力的，多虧研發(fā)同事在工作上的幫助，才能夠很快上手，沒有耽誤工作，進(jìn)入工作狀態(tài)之后，又惡補了一段時間，前端制作基本上能獨立完成，前端是個很復(fù)雜的崗位，所涉及的知識面非常廣，剛開始并不了解前端主要是做什么的，只有很淺的認(rèn)識，以為只要把美工給的頁面排版成html格式實現(xiàn)一些動態(tài)交互效果即可，這可能只是初級或中級前端做的工作，如果往更高層次發(fā)展，就要配合程序與服務(wù)器連接，這個認(rèn)識可能還存在一些問題，對于我這個也算是新手來說確實有點難，很多東西都不太懂，都要學(xué)，問題依舊存在，可能是因為真的很喜歡這份工作吧，從沒想過要放棄，我還會繼續(xù)努力提高學(xué)習(xí)效率，為以后能夠更好的完成工作做準(zhǔn)備。

　　在資源部pe頻道管理期間，主要工作：

　　11 / 16 一、每日pe（hdpeldpelldpe）資訊發(fā)布； 二、每日pe（hdpeldpelldpe）編輯短信； 三、每日更新石化出廠價及市場報價；

四、每日清晨6點半左右發(fā)布原油短信及原油資訊； 五、每日添加技術(shù)參數(shù)；

　　到研發(fā)部這半年多以來主要參與的項目： 一、模具網(wǎng)前臺頁面及管理員后臺頁面制作； 二、西南網(wǎng)前臺頁面制作及版塊調(diào)整； 三、改性二期前臺頁面及m網(wǎng)前端頁面設(shè)計； 四、中塑文庫頁面制作； 五、主網(wǎng)商鋪及其它一些維護(hù)； 第：工作總結(jié)之研發(fā)部 研發(fā)部工作總結(jié)

　　XX年11月（更準(zhǔn)確的說是10月28日），對云城服務(wù)器組的所有人來說，是一個值得紀(jì)念的日子。經(jīng)過1個月艱苦的重構(gòu)，幾乎推翻了服務(wù)器組大半年工作的過半代碼，終于將一個較為穩(wěn)定可靠的底層系統(tǒng)雙手遞交至應(yīng)用組手中。

　　回顧服務(wù)器組近一年走過的路，感慨萬千： 3月之前：核心運行時系統(tǒng) 3月至6月：應(yīng)用組開發(fā)環(huán)境（is）

　　6月至9月：添加新功能，bug紛飛中艱難前行 10月：在穩(wěn)定性與性能的雙重壓力下，終于決心重構(gòu) 11月：優(yōu)化核心系統(tǒng)效率

　　12月：系統(tǒng)規(guī)模化與產(chǎn)品化設(shè)計與部署

　　12 / 16 打造云城核心系統(tǒng)（第三代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)）的路程十分坎坷，幾經(jīng)波折。一方面是因為李琳博士的平臺理念十分先進(jìn)，與現(xiàn)有系統(tǒng)有較少參考性，大家對其理解不夠深入和完善，在理論與工程實現(xiàn)之間發(fā)生了不少碰撞；另一方面，大家在實現(xiàn)過程中也犯了不少可以避免的錯誤，比如缺乏交流，比如在正常的開發(fā)迭代流程中，重構(gòu)是可以盡早展開的。

　　然而可喜的是，坎坷的實現(xiàn)過程并不是一無所獲：很多系統(tǒng)中模糊的點在經(jīng)過多次反復(fù)迭代后變得清晰，大家對云城系統(tǒng)的認(rèn)識也越來越深入。服務(wù)器組的新人們，也在這個過程中不斷汲取技術(shù)知識和

　　寶貴的工程經(jīng)驗。艱難前行中，我們收獲的不僅僅是知識和經(jīng)驗，更是一份信心和凝聚力。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在還不是松一口氣的時候。我們接下來的工作，除了進(jìn)一步穩(wěn)定和優(yōu)化核心系統(tǒng)，還要進(jìn)行大規(guī)模分布式系統(tǒng)的設(shè)計和部署。我們深知，我們的云城平臺離產(chǎn)品要求還有很長距離，這段路比起之前，會難走許多，需要每個人更多的努力。

　　感謝應(yīng)用組同事，用我們的平臺搭建出形象而生動的產(chǎn)品。底層的平臺抽象而晦澀，缺乏直觀感受，只有當(dāng)一個已初具云城理念雛形的“第一界面”展現(xiàn)在大家面前時，每個服務(wù)器組人的臉上才洋溢出會心的笑容——這是每一個人的定心劑。

　　感謝應(yīng)用組同事。工具至簡，文檔缺乏?，F(xiàn)在光鮮的第一界面背后，你們付出的辛苦，所有服務(wù)器組人深為理解。

　　我們堅信著云城的未來。路雖難走，但我們拒絕死在黎明前夜。謹(jǐn)與所有云城人共勉。

　　謝凌君 tom

　　13 / 16 生豬屠宰行業(yè)食品安全整頓專項整治工作總結(jié)

　　按照市、區(qū)XX年食品安全整頓工作方案的統(tǒng)一部署，**區(qū)商務(wù)委依據(jù)法律賦予的職責(zé)，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市商務(wù)委的指導(dǎo)下，在各職能部門的大力支持下，嚴(yán)格依法行政，做到有法可依、違法必究、執(zhí)法必嚴(yán)，生豬屠宰行業(yè)監(jiān)督管理方面取得顯著成績，專項整治工作開展以來，沒有出現(xiàn)生豬產(chǎn)品的食品安全事件，實現(xiàn)了自身食品安全監(jiān)管的工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)執(zhí)法隊伍建設(shè)，確保群眾吃上放心肉

　　區(qū)商務(wù)委按照相關(guān)法律法規(guī)的要求，明確了專門科室負(fù)責(zé)生豬屠行業(yè)監(jiān)管工作，成立了**市**區(qū)商業(yè)法規(guī)監(jiān)督檢查所作為執(zhí)法主體，負(fù)責(zé)生豬屠宰行業(yè)的執(zhí)法工作，并增加執(zhí)法人員，加大執(zhí)法力度。目前，我局從事生豬屠宰的執(zhí)法人員從兩年前的8人增加到現(xiàn)在18人，使得執(zhí)法力度、執(zhí)法頻度大大增強(qiáng)，各項工作得以順利開展。

二、加強(qiáng)對生豬屠宰行業(yè)的管理，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量

一是對企業(yè)管理、肉品檢驗和屠宰人員進(jìn)行培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)和屠宰專業(yè)知識，提高企業(yè)遵紀(jì)守法的自覺性，提高專業(yè)人員技術(shù)水平。

二是督促屠宰企業(yè)建立穩(wěn)定的生豬貨源基地。定點屠宰企業(yè)以簽訂協(xié)議、合同等方式建立穩(wěn)定的生豬貨源基地，確保貨源基地所產(chǎn)生豬不含“瘦肉精”等違禁投入品。建立嚴(yán)格臺賬制度，對每一批生豬來源的省、市、縣、養(yǎng)殖場名稱、所有者姓名、數(shù)量、銷售去向等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)登記造冊，實現(xiàn)可追溯制度。

三是加強(qiáng)生豬定點屠宰企業(yè)硬件設(shè)施改造，提高檢測水平。為防止含“瘦肉精”的豬產(chǎn)品流向市場，把好宰前關(guān)，根據(jù)市、區(qū)商務(wù)部門的要求，區(qū)定點屠宰企業(yè)配備了“瘦肉精”檢測裝置，對每一批生豬都要進(jìn)行宰前抽檢，“瘦肉精”的抽檢率已達(dá)到3-5%。

　　14 / 16 四是建立病害豬無害化處理登記制度，做到專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格落實責(zé)任制。市商務(wù)委安排了專項資金，鼓勵企業(yè)無害化設(shè)施升級改造，建立無害化處理監(jiān)管系統(tǒng)，實現(xiàn)對無害化處理過程的時時監(jiān)控。

五是區(qū)商務(wù)委執(zhí)法人員對**第五肉聯(lián)廠定期進(jìn)行專項檢查。專項整治工作開展以來，我委共出動執(zhí)法人員50余人次，檢查屠宰企業(yè)9次。重點檢查定點屠宰企業(yè)的生產(chǎn)條件、管理情況、肉品品質(zhì)檢驗、無害化處理等情況，特別是對該廠的生豬宰前停食靜養(yǎng)12小時進(jìn)行了監(jiān)督檢查，以保證出廠肉品質(zhì)量。檢查中，要求該企業(yè)如發(fā)現(xiàn)病害生豬，要查清病因及時作無害化處理，每日無害化處理情況報區(qū)商務(wù)委。截止到目前（7-11月），共檢出宰前病死豬590頭，無害化處理生豬肉品公斤。

三、加大打擊私屠濫宰違法行為和集貿(mào)市場生豬產(chǎn)品檢查力度

　　區(qū)商務(wù)委始終把打擊私屠濫宰的違法行為作為食品安全監(jiān)管工作的重點，結(jié)合食品安全專項整治活動，通過采取部門協(xié)作、公布舉報電話等有效措施，嚴(yán)打生豬屠宰中的違法行為。通過治理整頓，私屠濫宰得到有效控制，區(qū)生豬定點屠宰廠的屠宰量大幅度上升，今年1-11月份共屠宰生豬萬頭，優(yōu)質(zhì)品牌市場占有率明顯提高，產(chǎn)品質(zhì)量、肉品安全得到有效保證。

　　結(jié)合重大節(jié)假日，會同工商、動監(jiān)等部門對水屯批發(fā)市場、**回龍觀商品交易市場等農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的生豬產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法檢查。從而有效的杜絕了注水肉及病害肉流入市場，確保全區(qū)人民吃上放心肉。

四、完善生豬產(chǎn)品市場準(zhǔn)入和退出制度，規(guī)范流通秩序 積極推行“場廠掛鉤”制度，強(qiáng)化市場準(zhǔn)入和退出制度，

　　根據(jù)有關(guān)規(guī)定，農(nóng)副產(chǎn)品市場與生豬定點屠宰企業(yè)嚴(yán)格建立“場廠掛鉤”制度。企業(yè)利用現(xiàn)代化連鎖物流建設(shè)配送系統(tǒng)，推進(jìn)品牌經(jīng)營，建立安全豬肉品專

　　15 / 16 柜、專賣店、連鎖店，為群眾吃上放心肉提供便利。目前，**第五肉聯(lián)廠有銷售網(wǎng)點1000余家，產(chǎn)品暢銷于**各大農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、連鎖超市、部隊機(jī)關(guān)院校、社區(qū)和**、內(nèi)蒙、**、**等市場，產(chǎn)品的銷售在**占有30%的份額。

五、目前存在問題

　　從目前的生豬屠宰執(zhí)法工作來看，由于私屠濫宰窩點多隱藏于城鄉(xiāng)結(jié)合部的外來人口聚集區(qū)，又大都為弱勢群體，自我保護(hù)能力較差，對發(fā)現(xiàn)的私屠濫宰行為多數(shù)不會向有關(guān)職能部門舉報，因此給我們的查處工作帶來很大困難。

六、下一步工作重點

一是加大宣傳力度，尤其是我區(qū)的城鄉(xiāng)結(jié)合部及偏遠(yuǎn)地區(qū)，從而提高人民群眾自我保護(hù)能力。

二是進(jìn)一步規(guī)范生豬屠宰行業(yè)，加強(qiáng)對生豬屠宰行業(yè)的管理，提高屠宰企業(yè)的管理水平。

三是繼續(xù)加大打擊私屠濫宰違法行為的力度，對生豬私屠濫宰的違法違規(guī)行為依法進(jìn)行查處。杜絕注水肉及病害肉流入市場，確保全區(qū)人民吃上放心肉。

四是在加強(qiáng)對定點屠宰企業(yè)進(jìn)行監(jiān)管的同時，將聯(lián)合其他職能部門繼續(xù)對市場、超市等生豬產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行檢查，尤其對少量存在的私屠濫宰現(xiàn)象進(jìn)行查處，以確保消費者食肉安全，維護(hù)肉品市場秩序。

　　XX年12月20日

　　16 / 16

試劑公司工作總結(jié)共2

　　美國Proliant /

　　默克集團(tuán)是世界上歷史最悠久的家族性醫(yī)藥化工企業(yè)，其歷史可追溯到1668年。從1827年開始工業(yè)化生產(chǎn)，到100多年前初涉液晶研究，以及2003年分子靶向腫瘤治療藥物愛必妥發(fā)布，無數(shù)的里程碑都強(qiáng)有力的證明了默克人的領(lǐng)先精神。自1995年上市開始，默克公司全球范圍內(nèi)所有業(yè)務(wù)經(jīng)營活動都是以默克股份兩合公司的名義進(jìn)行的。今天，默克集團(tuán)總資本的約70%為伊.默克（ OHG）家族所持有，其余30%由自由股東持有。 2007年1月，默克完成了對瑞士生物科技公司雪蘭諾的并購。同年10月，默克將其仿制藥業(yè)務(wù)部門出售給美國Mylan公司。 默克醫(yī)藥業(yè)務(wù)包括創(chuàng)新性的處方藥及保健藥兩部分。處方藥如：用于癌癥、神經(jīng)變異退化性疾病、心血管疾病及不孕癥治療藥物。 化工業(yè)務(wù)包括：液晶材料、珠光顏料、實驗室分析用品、制藥和生物技術(shù)工藝生產(chǎn)鏈所需的產(chǎn)品及服務(wù)。

　　臺灣 公司平均每年推出20-30種新產(chǎn)品，可以提供給客戶最新的產(chǎn)品和服務(wù)： ·免疫診斷分析和內(nèi)分泌檢測試劑 ·傳染病診斷 ·研究用試劑 ·CLIA認(rèn)證的實驗室

·抗體開發(fā)，蛋白質(zhì)純化的研發(fā)

　　羅氏公司（Roche）應(yīng)用科學(xué)部致力于生命科學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)品的開發(fā)，向用戶提供優(yōu)質(zhì)的科研產(chǎn)品。在1998年收購德國寶靈曼（Boehringer Mannheim）公司后，產(chǎn)品涵蓋了分子生物學(xué)，細(xì)胞學(xué)，免疫學(xué)，蛋白質(zhì)組學(xué)，生物化學(xué)等多個研究領(lǐng)域，羅氏擁有PCR以及地高辛標(biāo)記產(chǎn)品的全球?qū)＠?，其DIG標(biāo)記產(chǎn)品和細(xì)胞凋亡相關(guān)產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽。五十年來，羅氏應(yīng)用科學(xué)部專注于生命科研領(lǐng)域產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，如今已經(jīng)有超過2000種的科研產(chǎn)品在市場上銷售，覆蓋了生命科學(xué)研究領(lǐng)域的各個方面，為科研工作者提供完整的解決方案。

　　BioLegend公司位于美國加州，致力于為生物醫(yī)藥研究的各個前沿領(lǐng)域提供高質(zhì)量的抗體及其它相關(guān)試劑。BioLegend聚集了一批來自PharMingen公司的專業(yè)人士，建立了一支具有雄厚技術(shù)背景的專業(yè)隊伍，其中該公司的CEO更是為PharMingen公司的創(chuàng)始人之一。通過其自身的先天優(yōu)勢，以及與世界知名實驗室和研究所的良好合作關(guān)系，其目標(biāo)是以最合理的價格為廣大客戶提供高質(zhì)量的免疫學(xué)和細(xì)胞生物學(xué)產(chǎn)品。BioLegend公司以其專業(yè)技術(shù)力量為保證，提供各種質(zhì)量卓越的產(chǎn)品，并不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足飛速發(fā)展的生命科學(xué)研究的需要。

　　來自美國圣地亞哥的eBioscience公司，以其高品質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)及實惠的價格贏得了多家世界頂尖實驗室和科研機(jī)構(gòu)的青睞。目前該公司一直致力于炎癥方面的單克隆抗體的研究，在TLR方面有著很高的長久。

　　SBA（Southern Biotechnology Aociates, Inc.）公司建于1982年，由美國伯明翰的阿拉巴馬大學(xué)（UAB）的 Cooper細(xì)胞免疫學(xué)實驗室的科學(xué)家創(chuàng)建。SBA致力于高質(zhì)量、高親和純化的二抗的生產(chǎn)、純化和標(biāo)記。同時，SBA還提供各種親和純化的多克隆和單克隆抗體，其中包括：熒光素和酶標(biāo)記物，低內(nèi)毒素/不含疊氮化物（LE/AF）制劑，F(xiàn)(ab)和F(ab')2，此外還有純化的免疫球蛋白和膠原質(zhì)。

　　NeoMarkers (Lab Vision & NEOMARKERS) 公司在免疫組織化學(xué)產(chǎn)品領(lǐng)域上處于世界領(lǐng)先水平。Lab Vision & NEOMARKERS從研究與臨床需要出發(fā)，設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品，真正滿足實際要求，產(chǎn)品已被生命科學(xué)研究群體所廣泛認(rèn)同；有完善的專業(yè)文獻(xiàn)資料積累，所有產(chǎn)品都提供詳細(xì)的技術(shù)資料與重要的相關(guān)文獻(xiàn)；產(chǎn)品提供多種規(guī)格，單抗有和與即用型（7ml）以及純化的抗體（試用型20ug，100ug與200ug），可以適應(yīng)各種不同要求，此外還可根據(jù)實驗要求選擇特定的產(chǎn)品形式或規(guī)格。

　　位于美國加州的Palo Alto，是世界上首屈一指專著于凋亡和細(xì)胞信號研究的公司。其產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)、價廉、包裝使用方便。BioVision致力于為研究者們提供最好、最新的研究工具而不斷擴(kuò)大產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。該公司提供用于檢測早、中、晚期凋亡的試劑，可以檢測凋亡發(fā)生的不同區(qū)域，包括：線粒體、胞漿、胞膜及胞核。

　　KPL公司是美國最早實現(xiàn)親和素純化二抗商業(yè)化的生物公司，同時也是世界上最大的二抗和底物顯色系統(tǒng)的生產(chǎn)商。其可以提供高質(zhì)量的用于分子生物學(xué)、免疫學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)和體外診斷試劑，其產(chǎn)品有：親和純化的抗體和偶聯(lián)物、ELISA和雜交底物、蛋白檢測和純化試劑盒、核酸標(biāo)記和檢測試劑以及其它輔助試劑等。

　　MABTech是瑞典的一家生物公司，成立于1986年；他們生產(chǎn)高質(zhì)量的單克隆抗體，一直致力于ELISpot配套抗體的研究，其ELISpot技術(shù)處于世界領(lǐng)先水平.MABTech公司目前生產(chǎn)的ELISPOT細(xì)胞因子檢測試劑盒涉及多個種屬：

　　Human: IFN-gamma、CEF Peptide pool、Inteferon-alpha、IL-

2、IL-

4、IL-

5、IL-

6、IL-

10、IL-12(tot IL-12)、IL-12(IL-12 p70)、IL-

13、GM-CSF、TNF-alpha、Perforin、Granzyme B M: IFN-gamma、IL-

2、IL-

4、IL-

5、IL-

6、IL-12(tot IL-12)、IL-

13、GM-CSF Mouse: IFN-gamma、IL-

2、IL-

4、IL-

5、IL-

10、IL-12(tot IL-12)、IL-12(IL-12 p70) Bovine: IFN-gamma MABTech公司提供四種類型的ELISPot試劑盒和相關(guān)配套試劑：

1、ELISpot PRO kit：包括包被有捕獲抗體的PVDF板、ALP標(biāo)記的檢測抗體、BCIP/NBT底物。

2、ELISpot PLUS kit：包括PVDF板（白色）、捕獲抗體、生物素化檢測抗體、ALP標(biāo)記鏈親和素、BCIP/NBT底物。

3、ELISpot kit：包括包被抗體、生物素化檢測抗體、酶（ALP或HRP）標(biāo)鏈親和素。

4、抗各種細(xì)胞因子的抗體

　　比利時

試劑公司工作總結(jié)共3

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 第一篇：銷售工作總結(jié)開頭、結(jié)尾范文 銷售工作總結(jié)開頭

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　銷售工作總結(jié)結(jié)尾

　　房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以

　　1 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() ****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

　　200*年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　200*年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。1、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負(fù)大家對我的

　　2 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好！

2、新的一年里，要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)xx大文件精神，以“xxxx”思想指導(dǎo)工作，堅持解放思想、實事求是、與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，為學(xué)校的發(fā)展做出新的努力。

3、回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村作出自己的貢獻(xiàn)！

4、新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。

5、在今后的工作中，我隊將一如繼往地對安全工作狠抓落實，加強(qiáng)對員工的安全教訓(xùn)，提高全員安全意識，更好地完成上級下達(dá)的各項生產(chǎn)任務(wù)。

6、新的一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上，與時俱進(jìn)，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面，爭取取得更好的成績。

7、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信愛心社的明天會更好！

　　3 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 9、一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！

10、在2014年的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空！

11、醫(yī)生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在進(jìn)步，雖然質(zhì)變還是沒有發(fā)生，不過相信量變積累到一定程度，我就會迎來自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來！

13、在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！工作總結(jié)開頭范文一

　　2014年馬上就要過去了?；厥走@一年，苦辣酸甜，個在其中。一年以來，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

　　4 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 2014，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，11年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，（包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整）壓力帶來了累的感覺，累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在辦各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在所各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

一、一年來的工作表現(xiàn)

二、工作中的不足與今后的努力方向 工作總結(jié)開頭范文二

　　本學(xué)期在市教育局、教研室、校長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我處積極貫徹黨的教育方針，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，積極進(jìn)行課程改革，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點，充分發(fā)揮教導(dǎo)處“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”的功能，以務(wù)實、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，較好地完成了期初制訂的工作計劃。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、銳意進(jìn)取

二、以創(chuàng)建為契機(jī)進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提高 三、課堂教改，注重實效，進(jìn)一步提高課改實施水平。

　　5 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 工作總結(jié)開頭范文三

　　2014年，圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)三個作用，一年來，在局班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟科室的大力支持配合下，經(jīng)過辦公室全體同志的共同努力，較好的完成了各項工作任務(wù).現(xiàn)將所做2014年局辦公室工作總結(jié)如下： 一、總體思路

　　2014年工作的總體思路是：以鄧小平理論為指導(dǎo)，認(rèn)真實踐“xxxx”重要思想，貫徹落實黨的xx大精神，以增加農(nóng)民收入為基本目標(biāo)，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主要任務(wù)，以新農(nóng)村建設(shè)總攬農(nóng)村工作全局，認(rèn)真落實黨和國家在農(nóng)村的各項方針、政策，進(jìn)一步深化農(nóng)村改革，全面推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會各項……

　　2014年，也是本人在財務(wù)科工作的第二年。在這一年的時間里，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，做出了貢獻(xiàn)。

　　工作總結(jié)開頭范文四

　　今年以來，××公路分局工會工作在各級領(lǐng)導(dǎo)及工會的正確指導(dǎo)下和分局黨支部的大力支持下，堅持以開展社會主義勞動競賽活動為

　　6 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 載體，緊密地將年初制定的工作計劃逐一落實，展開各種形式的工作方法，有力地推動了工會工作的有序進(jìn)行。

一、認(rèn)真引領(lǐng)職工積極參與，充分發(fā)揮主人翁作用月工作總結(jié)開頭范文一

　　陽春三月，希望的種子發(fā)芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的一學(xué)期又開始了，在“兩基”迎國檢來臨之際，教育工作者們更是忙上加忙，長期加班工作，都在以各自的工作職責(zé)努力著，反思著，總結(jié)著?，F(xiàn)將我個人月工作情況總結(jié)如下：

　　月工作總結(jié)開頭范文二

　　看著日歷又掀過一頁，感嘆時間過的真快，11月份又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧11月份總結(jié)如下：

　　月工作總結(jié)開頭范文三

　　工作兩個月后，針對公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”；“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié)，以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：

　　一篇好的總結(jié)，除了內(nèi)容充實、重點突出、語言準(zhǔn)確、條理清楚外，還應(yīng)有一個好的開頭。一個好的開頭，能先聲奪人，激起讀者強(qiáng)烈的閱讀興趣，使之欲罷不能。反之，如果開頭寫得不好，就會倒了讀者的胃口，使之產(chǎn)生厭倦和不快。所以掌捏好開頭的寫作方法，對寫好總結(jié)是至關(guān)重要的。

　　7 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 總結(jié)開頭的寫作方法多種多樣，富于變化，不拘一格，沒有固定的模式。但一般的規(guī)律還是有的，這就是要根據(jù)總結(jié)的類型．以及所要表現(xiàn)的主旨來決定如何范筆，以實現(xiàn)開頭的準(zhǔn)確性、鮮明性、生動性。這里，僅就目前常見的幾種開頭方法，介紹于后。

　　這個開頭不到200字，卻概括了相當(dāng)豐富的內(nèi)容，將工作背景、工作時間、工作基本情況交代得清清楚楚，具體而明確，既突出了軍事的成功，又照顧到其他方面的工作。整個開頭部分寫得簡要而滇密，鮮明而突出，語言莊重樸實，沒有夸張措繪，讀后，給人留下深刻的印象。

　　論證式的開頭，這是全面工作總結(jié)的另一種開頭方法。在開頭處不寫基本情況，而是直裁了當(dāng)提出上級指示精神，或有關(guān)方針政策，然后通過事例來論證這種指示、方針、政策的正確性。例如，毛澤東同志的《三個月的總結(jié)》一文的開頭如下：

　　7月20日中央對時局的指示上說；“我們是能夠戰(zhàn)勝蔣介石的。全黨對此應(yīng)有充分的信心。”7、8、9三個月的作戰(zhàn)，業(yè)已證明了此項斷語是正確的。用3個月的解放戰(zhàn)爭的實踐論證了中央指示的正確性，這…．開頭，形式新穎，別具一格，文字不多，卻具有高屋建瓴的氣勢。

　　結(jié)論式的開頭，就是先作結(jié)論，后敘述概況。這種開頭方法最為常見，而且多用于全面性的工作總結(jié)。其寫法就是在開頭處．以高度

　　8 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 概括的筆法，說明工作是在什么情況下進(jìn)行的，并對此項工作的結(jié)果，做出明確的結(jié)論，然后，用一過渡句，自然引出下文。例如．各單位財務(wù)工作總結(jié)的開頭如下：一年來，我們堅持勤儉建國，勤儉辦企業(yè)的方針，堅持為生產(chǎn)服務(wù)，為群眾服務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行國家的規(guī)章制度，實行經(jīng)濟(jì)核算，加強(qiáng)財務(wù)管理，促進(jìn)了生產(chǎn)的發(fā)展，發(fā)揮了財務(wù)工作的作用。我們在工作中的體會主要有以下幾個方面：

　　在過去的半年的時間里，我有過許多困惑，遇到過很多不明白、不知該怎樣處理的問題，有過一些情緒，但是，在同事們的幫助下，在那份責(zé)任的推動下，我解決了各種矛盾，堅定了自己的方向。作為一名教師，作為班主任，我必須對學(xué)生負(fù)責(zé)，必須對學(xué)生家長負(fù)責(zé)，必須對學(xué)校負(fù)責(zé)，也必須對自己負(fù)責(zé)——畢竟這是我的工作。我要盡我最大的努力，將我的工作做到最好！抱著這樣的思想，我踏踏實實、認(rèn)認(rèn)真真地工作，雖然做得還不是最好，但我一直在努力；雖然還談不上有什么經(jīng)驗，但也有一些自己的想法。

　　上半年工作總結(jié)開頭范文二

　　作為我臺的一個窗口部門，行政辦公室承擔(dān)著聯(lián)系各級部門，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理行政事務(wù)；協(xié)調(diào)全臺各部室之間關(guān)系，保障各部室靈活、高效運轉(zhuǎn)；負(fù)責(zé)全臺財務(wù)、物業(yè)、接待、福利，提供充分后勤保障等

　　9 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 工作任務(wù)。由于許多工作具有事務(wù)雜、頭緒多、時間緊迫、不易量化的特點，只有抱著對工作高度的責(zé)任感和掌握較為嫻熟的業(yè)務(wù)能力，才能真正做好手頭的工作。

　　2014年上半年，對照年初制定的工作目標(biāo)，在臺領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部室的大力支持下，我辦緊緊圍繞全臺中心工作，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)、服務(wù)和參謀助手作用，始終踐行“做好領(lǐng)導(dǎo)參謀、做好部室配角、做好基層后勤”的工作理念，不斷追求更高的工作效率、更優(yōu)的服務(wù)質(zhì)量和更順暢的運行機(jī)制，在國家大事不斷、“多難興邦”的非常時期，立場堅定、反應(yīng)迅速，較好地實現(xiàn)了組織、協(xié)調(diào)和服務(wù)的職能?，F(xiàn)就半年來的主要工作總結(jié)如下：

　　上半年工作總結(jié)開頭范文三

　　2014年上半年，酒店營銷部在全體員工共同努力，大家心往一處想，勁往一處使，積極拓展業(yè)務(wù)，宣傳走訪，公關(guān)營銷闖出了一方新天地，酒店生意越做越紅火，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均超同期，實現(xiàn)時間過半，任務(wù)過半，為圓滿完成全年營銷目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將上半年工作情況作如下總結(jié)：

　　首先在經(jīng)營收入方面： 上半年工作總結(jié)開頭范文四

　　10 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 2014年上半年，辦公室在院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟庭室的大力支持和協(xié)助下，堅持“三個至上”的指導(dǎo)思想，緊緊圍繞我院審判工作重點，統(tǒng)一思想，團(tuán)結(jié)協(xié)作，銳意進(jìn)取，努力創(chuàng)新，為我院各項工作的全面推進(jìn)提供高效優(yōu)質(zhì)的后勤服務(wù)。

　　今年以來，辦公室結(jié)合本部門實際，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《法院干警思想政治建設(shè)讀本》，積極開展“優(yōu)化投資環(huán)境保障科學(xué)發(fā)展”學(xué)習(xí)活動及“深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀”活動，活動中每人書寫讀書筆記二萬余字，新得體會4篇。通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)了干警的黨性修養(yǎng)，強(qiáng)化干警敬業(yè)意識、服務(wù)意識。

　　工作中，緊緊圍繞院黨組的決策服務(wù)，樹立全局意識和大局觀念，服務(wù)好黨組，服務(wù)好各庭室，服務(wù)好全院干警。工作積極主動，服務(wù)一絲不茍，凡事想在前，做在前，服務(wù)在前。對內(nèi)顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，對外積極理順和處理好各種工作關(guān)系；努力克服任務(wù)重、人員少的困難，通過提高辦公水平、辦公質(zhì)量和辦事效率，充分發(fā)揮辦公室的綜合作用，來確保審判工作及其他各項工作的順利開展。

　　在學(xué)校黨支部，校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導(dǎo)下，較好的完成了本學(xué)期的收支計劃，保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行，現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校的財務(wù)工作總結(jié)如下：

　　開頭范文二：

　　11 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 半年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。

　　結(jié)尾范文一：

　　回顧過去一年的工作，雖然取得了不少的成績，但我仍感自己有不少不足之處：

1、只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等；

2、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不夠快速，對新業(yè)務(wù)知識仍然學(xué)習(xí)得不夠多，不夠透徹；

3、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強(qiáng)。 在以后的工作中，請大家給予我監(jiān)督與建議，我將努力改進(jìn)自己的不足，爭取獲得更好的成績。

　　結(jié)尾范文二：

　　以上是我個人年年度工作總結(jié)，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)?；叵胍荒甑乃枷霠顩r，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，堅持改革開放，擁護(hù)黨的方針、政策。有強(qiáng)烈的主人翁意識，理解和支持公司的各項改革制度，積極

　　12 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 參加政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，嚴(yán)格按章辦事，積極要求上進(jìn)，團(tuán)結(jié)同志，有協(xié)作能力，能正確處理個人利益和集體利益的關(guān)系。在工作上，積極主動，任勞任怨，勤勤懇懇，勝任自己的本職工作，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和工作熱情，幫助同事、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)共同完成各項工作任務(wù)……

　　附：工作總結(jié)的寫法

　　總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經(jīng)驗、提高。（一）基本情況。1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

　　2．成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。3．經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。（二）寫好總結(jié)需要注意的問題1．總結(jié)前要充分占有材料。最

　　13 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。3．條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?．總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了2014年的工作。

　　回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

一、工作總結(jié)

　　14 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 自2014年工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個設(shè)計部門尤為重要。所以，我在實際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

　　此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到xx工作，近6個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作?；仡欉@段時間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，2014年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程，作為中國教育總網(wǎng)文檔頻道企業(yè)的一名員工，我深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

　　15 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1.工

　　作

　　取

　　得

　　成績：…

　　時間一晃而過，彈指之間，2014年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

　　第二篇：銷售工作總結(jié)開頭結(jié)尾范文 銷售工作總結(jié)開頭、結(jié)尾范文 銷售工作總結(jié)開頭

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公

　　16 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　銷售工作總結(jié)結(jié)尾

　　房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

　　200*年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，****同

　　17 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　200*年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

　　主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。

　　轉(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個時間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù)，制定計劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

　　總結(jié)的基本要求

　　18 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

　　2．成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

　　3．經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。

　　今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等

　　總結(jié)的注意事項

　　1．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

　　2．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

　　3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

　　19 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 總結(jié)的基本格式 1、標(biāo)題 2、正文

　　開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。 結(jié)尾：分析問題，明確方向。 3、落款署名，日期

　　第三篇：生物醫(yī)學(xué)公司試劑研發(fā)部工作總結(jié)

　　剛剛過去的2014年，在新產(chǎn)業(yè)生物醫(yī)學(xué)工程有限公司的發(fā)展上是具有里程碑意義的一年，也是公司深化改革，堅持發(fā)展的一年。在這一年里，公司從內(nèi)到外，從面貌到精神氣質(zhì)，從硬件到軟件都發(fā)生了巨大的變化。更加令人興奮的是，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的maglumi系列全自動化學(xué)發(fā)光分析儀已經(jīng)成功的打入了市場，并且在市場上站穩(wěn)了腳跟。與此同時，公司的試劑銷量也是成倍的增長。而且公司新申報的34個新項目的注冊工作也在有條不紊的進(jìn)行著，這些變化都可以說明新產(chǎn)業(yè)在2014年取得的成績是可喜的，也是有目共睹的。說句心里話，我覺得公司真的是發(fā)展壯大了。公司發(fā)展壯大了，從員工個人角度來看，我們員工也應(yīng)該積極充電來進(jìn)一步充實自己，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。逆水行舟，不進(jìn)則退。如果我們?nèi)匀粚镜淖兓暥灰姡萌糌杪?，我想你終究會在公司發(fā)展的潮流中被淘汰。

　　20 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 今年的工作中，我體會最深也收益最大的一點心得是用心工作，也就是說把自己的工作當(dāng)中自己家里的事情一樣來對待，你只要有了這樣一顆心，無論干什么工作你都可以干得更好。也正是因為秉持著這樣一種工作的態(tài)度，我覺得在這一年里，我成長了很多，心態(tài)也比以前成熟了，所以我挺感謝新產(chǎn)業(yè)的。因為現(xiàn)在的新產(chǎn)業(yè)就像一節(jié)火車頭似地，已經(jīng)開足了馬力高速地行駛在鐵軌了，他也帶著我一起大踏步的前進(jìn)，進(jìn)步。因為是新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給我提供了寬闊的舞臺，也提供了機(jī)會，所以現(xiàn)在的我是懷著一顆感恩的心在工作，為公司也為自己。

　　認(rèn)真、細(xì)節(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新，這是我自己定下的崗位關(guān)鍵詞，在2014年的工作中，我嚴(yán)格按照公司的要求，然后結(jié)合自己對本職工作的理解，在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，現(xiàn)在回過頭來總結(jié)2014年的工作，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，因為我相信我可以做得更好。當(dāng)然，隨著公司各項業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，我更多的看到的是新產(chǎn)業(yè)的希望和未來。請公司領(lǐng)導(dǎo)放心，我一定會用具體的工作行動來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用我的實際行動證明自己能做的更好! 就我個人而言，2014年對我來說是一個巨大的考驗，尤其是下半年，在這里特別要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，正是你們的信任給了我巨大的信心?，F(xiàn)在回過頭來反思自己一年來的工作，既有收獲，也有很多的不足。對于不足的方面，我要做深刻地反思和檢討，總結(jié)經(jīng)驗

　　21 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 和教訓(xùn)，以便今后更好地為公司服務(wù)。現(xiàn)在就從具體工作對2014年全年做一個全面的總結(jié)。

一、抗體抗原標(biāo)記。在原來標(biāo)記基礎(chǔ)上，對標(biāo)記工藝做了更具體的細(xì)化。特別是標(biāo)記用水方面，對水的品質(zhì)和貯存時間等都有了更嚴(yán)格的要求。而且每一個細(xì)節(jié)都要做到極致。特別是對全自動化學(xué)發(fā)光分析儀推出市場后，標(biāo)記任務(wù)明顯比以前繁重了。隨著對標(biāo)記工作的熟練，我越發(fā)覺得要標(biāo)記出高質(zhì)量的抗體，還真不是一件簡單的事情。它需要你注意標(biāo)記工藝的方方面面，哪怕是一個細(xì)小得再也不能小的細(xì)節(jié)，你也要很在乎。

二、公共試劑的配置。今年公共試劑的量，較去年有了幾何倍數(shù)的增長，這是我之前就有想到的，但是沒想到增長的量是如此的巨大，特別是洗液和稀釋液的生產(chǎn)量。比如今年的濃縮洗液配置量就達(dá)到了260萬毫升的天量，而且conjugate-ii的配置量也達(dá)到了60萬毫升的天量，我想每年還會呈幾何倍數(shù)的增長，所以我現(xiàn)在就已經(jīng)從思想上做好了每年打一場硬仗的準(zhǔn)備。今年，我們公司的試劑銷售量同樣也是呈井噴式的增長，而且全自動化學(xué)發(fā)光分析儀也已經(jīng)站穩(wěn)了市場，這些都增加了公共試劑的生產(chǎn)量。十幾種公共試劑的量同時增長，同時配置過程中不能出錯，一旦出錯就會給公司帶來毀滅性打擊。而且絕大部分公共試劑配置完成后，都要進(jìn)行過濾，這一切都得靠人工完成。欣慰的是，今年配置的公共試劑，特別是洗液迄今為

　　22 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 止，還沒有出過一次錯誤。確保了公司試劑能夠能夠保質(zhì)保量并(本站隆重推薦：)及時的送到客戶手中。

三、抗原抗體的管理。抗原抗體的管理是一個非常繁瑣的工作，把抗體抗原管理好了，就給后面的標(biāo)記工作帶來巨大的方便，反之，就會延誤試劑的正常生產(chǎn)。為了保證每次購買的抗體符合要求，要求每一個批次的抗體都要進(jìn)行檢測，雖然這樣一來我們的工作量增加了很多，但是這卻保證了每一批次抗體的質(zhì)量，從而可以大大提升試劑的質(zhì)量。

四、質(zhì)量管理體系的考核。每一年公司都要進(jìn)行兩次質(zhì)量管理體系的考核，每次考核都有大量的文件需要補充，而且環(huán)環(huán)相扣，一個環(huán)節(jié)出錯就可能導(dǎo)致整個體系都出錯，因此這些也都是需要有高度地責(zé)任感和認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度才能完成好的。而且公司今年申請了34個新項目的注冊工作，這就需要輸入大量的原始數(shù)據(jù)，包括穩(wěn)定性研究數(shù)據(jù)，分析性能評估數(shù)據(jù)，正常參考值數(shù)據(jù)的補充，更麻煩的是，maglumi,maglumi1000,maglumixx,maglumixxplus等四個機(jī)型，每一個機(jī)型的數(shù)據(jù)都要輸入一遍。自從今年7月份開始，我們研發(fā)部三位同事就經(jīng)常加班加點，而且?guī)缀醴艞壛怂械闹芰男菹?，來公司加班補充數(shù)據(jù)。經(jīng)常半年的艱苦奮戰(zhàn)，終于完成了34個新項目的各項研發(fā)數(shù)據(jù)。

　　23 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 五、試劑的研發(fā)。試劑研發(fā)方面，我將一如既往的配合輔助李婷華做好每一個項目的研發(fā)標(biāo)記工作。公司新項目的研發(fā)和對原有產(chǎn)品進(jìn)行完善都是在饒總的帶領(lǐng)下展開的，每次進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，試劑研發(fā)部都是一馬當(dāng)先，饒總總是身先士卒，他那不怕吃苦不怕累，不達(dá)目的誓不罷休的精神感染著我們每一個人，我們親身地感受到了榜樣的無窮力量，每次我想打退堂鼓時，看看饒總和身邊的同事，我的心中又充滿了力量。每當(dāng)我們攻克一個難關(guān)，那種成就感就會化成巨大的喜悅，把我們的苦和累全都驅(qū)散了。試劑的研發(fā)是枯燥和痛苦的，但是它是果實確是甜蜜的。

　　2014年馬上就要來臨了，在新的一年里我給自己設(shè)立更高的目標(biāo)，我將以自己的實際行動來爭取更大的進(jìn)步。

　　第四篇：銷售月度總結(jié)會議開場白及結(jié)尾

　　為確保會場秩序，請各位將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)整到靜音狀態(tài)，自覺遵守會議紀(jì)律。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：大家下午好，我是來自**組的**，很榮幸今天能夠由我們來主持這次月度總結(jié)會議，謝謝大家。

　　送走了繽紛多彩的六月，迎來了驕陽似火的七月，在過去的一個月里，我們公司取得了一個又一個的驕人業(yè)績，這一切皆源自我們戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)的英明決斷，還有我們各個團(tuán)隊堅持不懈、奮斗不止的精神，通過這成績我們看到了一個充滿生機(jī)活力的未來。

　　24 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 下面會議進(jìn)行第一項

　　回顧過去我們感慨萬千、豪情滿懷，展望未來我們心潮澎湃、充滿希望。在這里感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)更感謝各位同事互相幫助、堅持不懈的努力。

　　短暫的修整后我們又要著未來前進(jìn)，前方或許是康莊大道或許是風(fēng)雨泥濘我們都將不離不棄、攜手同心、共勉向前。?伴隨著氣溫的上升，衷心希望同事們在七月份越戰(zhàn)越勇業(yè)績節(jié)節(jié)攀升勇奪銷售冠軍。

　　謝謝

　　第：醫(yī)院試劑銷售合作協(xié)議書 合作協(xié)議

　　甲方：廣州市豐華生物工程有限公司 乙方：醫(yī)院

　　為提高醫(yī)院臨床檢驗及科研水平，共同創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，在平等互利公平的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，對時間分辨熒光免疫分析系統(tǒng)的相關(guān)事項達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方提供給乙方檢測所需項目必須符合國家衛(wèi)生部門資質(zhì)認(rèn)可。

2、甲方派專業(yè)技術(shù)人員一名，協(xié)助乙方開展該項技術(shù)服務(wù)工作。（該

　　25 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 工作由甲方常住服務(wù)人員負(fù)責(zé)）

3、甲方人員響應(yīng)時間為接到乙方通知后的六小時內(nèi)達(dá)到。 4、以下商議的試劑供貨價格包含運費。 二、乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、乙方要求供貨時，將上批貨款匯入甲方賬戶，甲方在收貨款48小

　　時內(nèi)，將本次訂貨貨物發(fā)出。

2、乙方派專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)實驗操作。

3、乙方有義務(wù)對甲方供貨價格進(jìn)行保密，本協(xié)議執(zhí)行期間及執(zhí)行完

　　畢后，乙方不得將本協(xié)議條款內(nèi)容外泄，確保其它市場有序進(jìn)行。

三、供貨價格：甲方同意提供供貨價為元/96人 份給乙方（含稅價）。

四、付款方式：每次貨款電匯到甲方的指定發(fā)下賬號，不接受現(xiàn)金。

　　公司名稱：廣州市豐華生物工程有限公司 開戶銀行名：招商銀行廣州市開發(fā)區(qū)支行 賬號：0 五、需說明其它事項：

　　26 / 27

　　試劑銷售工作總結(jié)結(jié)尾() 1、本協(xié)議不因合同雙方法人代表的變動而更改。 2、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

3、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。協(xié)議自簽字之日起生效。

　　甲方：廣州市豐華生物工程有限公司乙方： 授權(quán)代表：授權(quán)代表： 日期：日期：

　　27 / 27

試劑公司工作總結(jié)共4

生物醫(yī)學(xué)公司試劑研發(fā)部工作總結(jié)

　　剛剛過去的2012年，在新產(chǎn)業(yè)生物醫(yī)學(xué)工程有限公司的發(fā)展上是具有里程碑意義的一年，也是公司深化改革，堅持發(fā)展的一年。在這一年里，公司從內(nèi)到外，從面貌到精神氣質(zhì)，從硬件到軟件都發(fā)生了巨大的變化。更加令人興奮的是，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的maglumi系列全自動化學(xué)發(fā)光分析儀已經(jīng)成功的打入了市場，并且在市場上站穩(wěn)了腳跟。與此同時，公司的試劑銷量也是成倍的增長。而且公司新申報的34個新項目的注冊工作也在有條不紊的進(jìn)行著，這些變化都可以說明新產(chǎn)業(yè)在2012年取得的成績是可喜的，也是有目共睹的。說句心里話，我覺得公司真的是發(fā)展壯大了。公司發(fā)展壯大了，從員工個人角度來看，我們員工也應(yīng)該積極充電來進(jìn)一步充實自己，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。逆水行舟，不進(jìn)則退。如果我們?nèi)匀粚镜淖兓暥灰?，置若罔聞，我想你終究會在公司發(fā)展的潮流中被淘汰。今年的工作中，我體會最深也收益最大的一點心得是用心工作，也就是說把自己的工作當(dāng)中自己家里的事情一樣來對待，你只要有了這樣一顆心，無論干什么工作你都可以干得更好。也正是因為秉持著這樣一種工作的態(tài)度，我覺得在這一年里，我成長了很多，心態(tài)也比以前成熟了，所以我挺感謝新產(chǎn)業(yè)的。因為現(xiàn)在的新產(chǎn)業(yè)就像一節(jié)火車頭似地，已經(jīng)開足了馬力高速地行駛在鐵軌了，他也帶著我一起大踏步的前進(jìn)，進(jìn)步。因為是新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給我提供了寬闊的舞臺，也提供了機(jī)會，所以現(xiàn)在的我是懷著一顆感恩的心在工作，為公司也為自己。 認(rèn)真、細(xì)節(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新，這是我自己定下的崗位關(guān)鍵詞，在2012年的工作中，我嚴(yán)格按照公司的要求，然后結(jié)合自己對本職工作的理解，在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，現(xiàn)在回過頭來總結(jié)2012年的工作，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，因為我相信我可以做得更好。當(dāng)然，隨著公司各項業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，我更多的看到的是新產(chǎn)業(yè)的希望和未來。請公司領(lǐng)導(dǎo)放心，我一定會用具體的工作行動來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用我的實際行動證明自己能做的更好! 就我個人而言，2012年對我來說是一個巨大的考驗，尤其是下半年，在這里特別要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，正是你們的信任給了我巨大的信心?，F(xiàn)在回過頭來反思自己一年來的工作，既有收獲，也有很多的不足。對于不足的方面，我要做深刻地反思和檢討，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，以便今后更好地為公司服務(wù)?，F(xiàn)在就從具體工作對2012年全年做一個全面的總結(jié)。

一、抗體抗原標(biāo)記。在原來標(biāo)記基礎(chǔ)上，對標(biāo)記工藝做了更具體的細(xì)化。特別是標(biāo)記用水方面，對水的品質(zhì)和貯存時間等都有了更嚴(yán)格的要求。而且每一個細(xì)節(jié)都要做到極致。特別是對全自動化學(xué)發(fā)光分析儀推出市場后，標(biāo)記任務(wù)明顯比以前繁重了。隨著對標(biāo)記工作的熟練，我越發(fā)覺得要標(biāo)記出高質(zhì)量的抗體，還真不是一件簡單的事情。它需要你注意標(biāo)記工藝的方方面面，哪怕是一個細(xì)小得再也不能小的細(xì)節(jié)，你也要很在乎。

二、公共試劑的配置。今年公共試劑的量，較去年有了幾何倍數(shù)的增長，這是我之前就有想到的，但是沒想到增長的量是如此的巨大，特別是洗液和稀釋液的生產(chǎn)量。比如今年的濃縮洗液配置量就達(dá)到了260萬毫升的天量，而且conjugate-ii的配置量也達(dá)到了60萬毫升的天量，我想每年還會呈幾何倍數(shù)的增長，所以我現(xiàn)在就已經(jīng)從思想上做好了每年打一場硬仗的準(zhǔn)備。今年，我們公司的試劑銷售量同樣也是呈井噴式的增長，而且全自動化學(xué)發(fā)光分析儀也已經(jīng)站穩(wěn)了市場，這些都增加了公共試劑的生產(chǎn)量。十幾種公共試劑的量同時增長，同時配置過程中不能出錯，一旦出錯就會給公司帶來毀滅性打擊。而且絕大部分公共試劑配置完成后，都要進(jìn)行過濾，這一切都得靠人工完成。欣慰的是，今年配置的公共試劑，特別是洗液迄今為止，還沒有出過一次錯誤。確保了公司試劑能夠能夠保質(zhì)保量并及時的送到客戶手中。

三、抗原抗體的管理。抗原抗體的管理是一個非常繁瑣的工作，把抗體抗原管理好了，就給后面的標(biāo)記工作帶來巨大的方便，反之，就會延誤試劑的正常生產(chǎn)。為了保證每次購買的抗體符合要求，要求每一個批次的抗體都要進(jìn)行檢測，雖然這樣一來我們的工作量增加了很多，但是這卻保證了每一批次抗體的質(zhì)量，從而可以大大提升試劑的質(zhì)量。

四、質(zhì)量管理體系的考核。每一年公司都要進(jìn)行兩次質(zhì)量管理體系的考核，每次考核都有大量的文件需要補充，而且環(huán)環(huán)相扣，一個環(huán)節(jié)出錯就可能導(dǎo)致整個體系都出錯，因此這些也都是需要有高度地責(zé)任感和認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度才能完成好的。而且公司今年申請了34個新項目的注冊工作，這就需要輸入大量的原始數(shù)據(jù)，包括穩(wěn)定性研究數(shù)據(jù)，分析性能評估數(shù)據(jù)，正常參考值數(shù)據(jù)的補充，更麻煩的是，maglumi,maglumi1000,maglumixx,maglumixxplus等四個機(jī)型，每一個機(jī)型的數(shù)據(jù)都要輸入一遍。自從今年7月份開始，我們研發(fā)部三位同事就經(jīng)常加班加點，而且?guī)缀醴艞壛怂械闹芰男菹?，來公司加班補充數(shù)據(jù)。經(jīng)常半年的艱苦奮戰(zhàn)，終于完成了34個新項目的各項研發(fā)數(shù)據(jù)。

五、試劑的研發(fā)。試劑研發(fā)方面，我將一如既往的配合輔助李婷華做好每一個項目的研發(fā)標(biāo)記工作。公司新項目的研發(fā)和對原有產(chǎn)品進(jìn)行完善都是在饒總的帶領(lǐng)下展開的，每次進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，試劑研發(fā)部都是一馬當(dāng)先，饒總總是身先士卒，他那不怕吃苦不怕累，不達(dá)目的誓不罷休的精神感染著我們每一個人，我們親身地感受到了榜樣的無窮力量，每次我想打退堂鼓時，看看饒總和身邊的同事，我的心中又充滿了力量。每當(dāng)我們攻克一個難關(guān)，那種成就感就會化成巨大的喜悅，把我們的苦和累全都驅(qū)散了。試劑的研發(fā)是枯燥和痛苦的，但是它是果實確是甜蜜的。

　　2012年馬上就要來臨了，在新的一年里我給自己設(shè)立更高的目標(biāo)，我將以自己的實際行動來爭取更大的進(jìn)步。

試劑公司工作總結(jié)共5

--- 公司發(fā)展壯大了，從員工個人角度來看，我們員工也應(yīng)該積極充電來進(jìn)一步充實自己，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。逆水行舟，不進(jìn)則退。如果我們?nèi)匀粚镜淖兓暥灰?，置若罔聞，我想你終究會在公司發(fā)展的潮流中被淘汰。今年的工作中，我體會最深也收益最大的一點心得是用心工作，也就是說把自己的工作當(dāng)中自己家里的事情一樣來對待，你只要有了這樣一顆心，無論干什么工作你都可以干得更好。也正是因為秉持著這樣一種工作的態(tài)度，我覺得在這一年里，我成長了很多，心態(tài)也比以前成熟了，所以我挺感謝新產(chǎn)業(yè)的。因為現(xiàn)在的新產(chǎn)業(yè)就像一節(jié)火車頭似地，已經(jīng)開足了馬力高速地行駛在鐵軌了，他也帶著我一起大踏步的前進(jìn)，進(jìn)步。因為是新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給我提供了寬闊的舞臺，也提供了機(jī)會，所以現(xiàn)在的我是懷著一顆感恩的心在工作，為公司也為自己。

　　認(rèn)真、細(xì)節(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新，這是我自己

　　2 --- 一、抗體抗原標(biāo)記。在原來標(biāo)記基礎(chǔ)上，對標(biāo)記工藝做了更具體的細(xì)化。特別是標(biāo)記用水方面，對水的品質(zhì)和貯存時間等都有了更嚴(yán)格的要求。而且每一個細(xì)節(jié)都要做到極致。特別是對全自動化學(xué)發(fā)光分析儀推出市場后，標(biāo)記任務(wù)明顯比以前繁重了。隨著對標(biāo)記工作的熟練，我越發(fā)覺得要標(biāo)記出高質(zhì)量的抗體，還真不是一件簡單的事情。它需要你注意標(biāo)記工藝的方方面面，哪怕是一個細(xì)小得再也不能小的細(xì)節(jié)，你也要很在乎。

二、公共試劑的配置。今年公共試劑的量，較去年有了幾何倍數(shù)的增長，這是我之前就有想到的，但是沒想到增長的量是如此的巨大，特別是洗液和稀釋液的生產(chǎn)量。比如今年的濃縮洗液配置量就達(dá)到了260萬毫升的天量，而且conjugate-ii的配置量也達(dá)到了60萬毫升的天量，我想每年還會呈幾何倍數(shù)的增長，所以我現(xiàn)在就已經(jīng)從思想上做好了每年打一場硬仗的準(zhǔn)備。今年，我們公司的試劑銷售量同樣也是呈井噴式的增

　　4 --- 次考核都有大量的文件需要補充，而且環(huán)環(huán)相扣，一個環(huán)節(jié)出錯就可能導(dǎo)致整個體系都出錯，因此這些也都是需要有高度地責(zé)任感和認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度才能完成好的。而且公司今年申請了34個新項目的注冊工作，這就需要輸入大量的原始數(shù)據(jù)，包括穩(wěn)定性研究數(shù)據(jù)，分析性能評估數(shù)據(jù)，正常參考值數(shù)據(jù)的補充，更麻煩的是，maglumi,maglumi1000,maglumixx,maglumixxplus等四個機(jī)型，每一個機(jī)型的數(shù)據(jù)都要輸入一遍。自從今年7月份開始，我們研發(fā)部三位同事就經(jīng)常加班加點，而且?guī)缀醴艞壛怂械闹芰男菹?，來公司加班補充數(shù)據(jù)。經(jīng)常半年的艱苦奮戰(zhàn)，終于完成了34個新項目的各項研發(fā)數(shù)據(jù)。

五、試劑的研發(fā)。試劑研發(fā)方面，我將一如既往的配合輔助李婷華做好每一個項目的研發(fā)標(biāo)記工作。公司新項目的研發(fā)和對原有產(chǎn)品進(jìn)行完善都是在饒總的帶領(lǐng)下展開的，每次進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，

　　6 --- 研究工作，使用紅色瓶簽。(3)化學(xué)純(cp)，又稱三級試劑，≥%，純度與分析純相差較大，適用于工礦、學(xué)校一般分析工作。使用藍(lán)色(深藍(lán)色)標(biāo)簽。(4)實驗試劑(lr：laboratoryreagent)，又稱四級試劑。除了上述四個級別外，目前市場上尚有：基準(zhǔn)試劑(pt：primaryreagent)：專門作為基準(zhǔn)物用，可直接配制標(biāo)準(zhǔn)溶液。光譜純試劑(sp：spectrumpure)：表示光譜純凈。但由于有機(jī)物在光譜上顯示不出，所以有時主成分達(dá)不到%以上，使用時必須注意，特別是作基準(zhǔn)物時，必須進(jìn)行標(biāo)定。純度遠(yuǎn)高于優(yōu)級純的試劑叫做高純試劑(≥%)。

　　試劑的取用規(guī)則

　　固體粉末試劑可用潔凈的牛角勺取用。要取一定量的固體時，可把固體放在紙上或表面皿上在臺秤上稱量。要準(zhǔn)確稱量時，則用稱量瓶在天平上進(jìn)行稱量。液體試劑常用量筒量取，量筒的容量為：5ml、10ml、50ml、500ml等數(shù)種，使用時要把量取的液體注入量筒中，使視線

　　8 --- 功和失敗都是內(nèi)因和外因的共同結(jié)果，所以工作總結(jié)時一方面要考慮外因的影響，另一方面更是要對內(nèi)因進(jìn)行分析和總結(jié)?？v觀研發(fā)部05年，其工作重點大致分為三個階段：

? 第一階段：2月份～7月上旬，工作重點主要集中在新平臺建設(shè)及新產(chǎn)品研發(fā)上； ? 第二階段：7月下旬～10月份，工作重點主要集中在非標(biāo)單開發(fā)；

? 第三階段：11月～至今，工作重點主要集中在產(chǎn)品改進(jìn)、穩(wěn)定、系統(tǒng)維護(hù)、技術(shù)資料整理、技術(shù)輸出；

　　研發(fā)部05年的工作能夠順利開展，外因主要有兩方面：

　　公司宏觀調(diào)控方面：包括人員方面的調(diào)控及產(chǎn)品銷售策略方面的調(diào)控。在第一階段時，研發(fā)部的人力物力是整個05年最充沛的時候，為新平臺的建設(shè)提供了重要的基礎(chǔ)。在第二、三階段時人員有所調(diào)整，但基本可以滿足工作的需要。在產(chǎn)品銷售策略方面，公司在8月份調(diào)整了產(chǎn)品銷售重點，這間接的減輕了研

　　10 --- 對其它部門的支持。 人才使用方面：其一體現(xiàn)在人才的去留方面優(yōu)柔寡斷，如對于何渭量、龍中濤去留，不夠果決，導(dǎo)致遺留下很多后遺癥；此為前車之鑒。其二在人才的使用方面未做到“人盡其材”。好鋼應(yīng)用在刀刃上，但在黃永康的工作安排上卻是大小通吃的做法，在某些時候是“高薪人才，底薪工作”的做法，加大了研發(fā)運營成本。在其它人員工作安排方面，也存在一些問題，如：未做到“用人所長”、未充分考慮到員工的綜合能力與專業(yè)能力，高性價比的使用。 產(chǎn)品質(zhì)量方面：主要體現(xiàn)在3mj產(chǎn)品研發(fā)上，其一研發(fā)周期太長；其二設(shè)計不合理，產(chǎn)品質(zhì)量存在較大隱患。導(dǎo)致這種結(jié)果的原因主要有兩方面：第一方面是由于開發(fā)人員的專業(yè)技術(shù)能力及設(shè)計經(jīng)驗欠缺所致；另外一方面在于對技術(shù)工作的管理不善所致；如若改進(jìn)管理方法、測試手段等則可提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低研發(fā)風(fēng)險。

　　以上是從縱向?qū)ρ邪l(fā)部05年的工作做

　　12 --- 產(chǎn)品功能升級及穩(wěn)定性改進(jìn)：新平臺建設(shè)其作用之一就是對一卡通產(chǎn)品的功能升級及穩(wěn)定性改進(jìn)。此項工作約占總工作時間的5％。研發(fā)部已經(jīng)收集到了較多的產(chǎn)品改進(jìn)意見，此工作預(yù)計于06年上半年集中進(jìn)行。

　　非標(biāo)單的開發(fā)：約占總工作時間的30％左右。在非表單來源方面有幾點要指出：其一05年的部分非標(biāo)單投入與產(chǎn)出不成比例，此類非標(biāo)單研發(fā)部都拒絕開發(fā)，但迫于其它因素而執(zhí)行；其二存在不少的非標(biāo)單屬先簽單后讓研發(fā)執(zhí)行，其非標(biāo)需求不好實現(xiàn)及交貨期短。這兩類非標(biāo)單給研發(fā)部的工作計劃、資源安排造成一定的影響。在非標(biāo)單開發(fā)方面的主要問題體現(xiàn)在交貨期短，測試時間短，大部分產(chǎn)品僅能進(jìn)行主要功能測試，部分產(chǎn)品在測試未完全通過的情況下就發(fā)貨。

　　系統(tǒng)維護(hù)及技術(shù)支持：約占總工作時間的15％左右。此項工作占據(jù)了研發(fā)部的較多時間，究其因主要有兩方面：其一

　　14 --- 管理工作：包括技術(shù)管理工作及行政管理工作兩個方面。研發(fā)產(chǎn)品的效率及質(zhì)量與個人的技術(shù)能力及責(zé)任心是有一定的關(guān)系，但是不能完全依賴于太主觀的東西，所以管理就起到了非常重要的作用。技術(shù)管理為產(chǎn)品研發(fā)的效率及質(zhì)量提供了保證；行政管理在培養(yǎng)員工的工作主動性、積極性、參與性、創(chuàng)造性，思想引導(dǎo)等方面起重要作用。在技術(shù)管理工作方面做的比較差。原因之一往年的技術(shù)管理環(huán)節(jié)比較薄弱，基礎(chǔ)較差；原因之二是研發(fā)工期緊，時間所限；原因之三是開發(fā)人員在同一時間多個項目穿插進(jìn)行，給技術(shù)管理工作的執(zhí)行帶很大的難處；不過更重要的原因就是對這部分工作重視不夠，沒有找出合理的控制方法；在行政管理有以下幾方面做的較好：第一、及時發(fā)現(xiàn)問題、及時總結(jié)、以點帶面；第二、勇于嘗試、善于創(chuàng)新；第三、部門內(nèi)部工作配合程序化并與個人績效考核掛鉤。

　　當(dāng)然，研發(fā)部05年在工作中取得的成

　　16 --- 當(dāng)作研發(fā)工作的很重要的部分，根據(jù)實(我們一定會做的更好)際情況及時有效的對外輸出。在06年的工作安排中，對技術(shù)基礎(chǔ)性工作整理及積累將會花一定的時間。此項工作是歷年來的薄弱環(huán)節(jié)，應(yīng)在06年的工作中加強(qiáng)，降低因人員流動對研發(fā)、公司造成的損失，提高文字性的積累及通過文檔化指導(dǎo)其它部門工作。

　　工作大致比例安排：非標(biāo)單開發(fā)約占40％；技術(shù)輸出及系統(tǒng)維護(hù)和技術(shù)支持約占20％；產(chǎn)品穩(wěn)定及改進(jìn)約占15％；技術(shù)基礎(chǔ)性工作整理及積累約占10％；其它方面約占15％； 人才使用方面：技術(shù)是根本，人才是核心。根據(jù)以上對06年的工作重點預(yù)測，在人才配置方面預(yù)計需增加1名硬件開發(fā)工程師，若條件允許將增加1名測試工程師。若依據(jù)往年市場趨勢判斷，其它方面的人才配置均基本到位，可滿足06年的工作需要。在人才招聘方面要深刻反省04、05年的

　　18 --- 展會是怎樣，幾年以后旺龍的技術(shù)是否可以滿足市場產(chǎn)品發(fā)展的需要？生于憂患，死于安樂。所以新技術(shù)跟進(jìn)方面始終得貫穿研發(fā)工作的整個過程。

　　管理方面：加強(qiáng)技術(shù)管理，對于硬件、軟件、測試等技術(shù)性工作需完善工作流程，盡量按流程開展工作，這樣可盡量避免因個體的主觀因素造成產(chǎn)品研發(fā)效率及質(zhì)量的不可控問題。對于技術(shù)資料的管理，將啟用電子化管理，這可以解決資料訪問權(quán)限、同步更新、集中管理、安全性、查閱等問題。行政管理一直都是工作的一個重點之一，其設(shè)想有以下幾個方面：第一、不折不扣的貫穿和落實總經(jīng)辦的指導(dǎo)思想和工作方針；第二、加強(qiáng)對部門員工綜合能力的培養(yǎng)，采取實際可行的辦法并與工作實踐相結(jié)合；第三、繼續(xù)借鑒和引入一些實際可行的管理方法和管理工具；第四、加強(qiáng)員工工作態(tài)度、服務(wù)意識、敬業(yè)精神、職業(yè)道德、個人勵志、思想觀念等方面的指引。

　　20 --- 工作狀態(tài)之后，又惡補了一段時間，前端制作基本上能獨立完成，前端是個很復(fù)雜的崗位，所涉及的知識面非常廣，剛開始并不了解前端主要是做什么的，只有很淺的認(rèn)識，以為只要把美工給的頁面排版成html格式實現(xiàn)一些動態(tài)交互效果即可，這可能只是初級或中級前端做的工作，如果往更高層次發(fā)展，就要配合程序與服務(wù)器連接，這個認(rèn)識可能還存在一些問題，對于我這個也算是新手來說確實有點難，很多東西都不太懂，都要學(xué)，問題依舊存在，可能是因為真的很喜歡這份工作吧，從沒想過要放棄，我還會繼續(xù)努力提高學(xué)習(xí)效率，為以后能夠更好的完成工作做準(zhǔn)備。

　　在資源部pe頻道管理期間，主要工作：

一、每日pe資訊發(fā)布；

二、每日pe編輯短信；

三、每日更新石化出廠價及市場報價；

四、每日清晨6點半左右發(fā)布原油短信及原油資訊；

五、每日添加技術(shù)參數(shù)；

　　22 --- 10月：在穩(wěn)定性與性能的雙重壓力下，終于決心重構(gòu)

　　11月：優(yōu)化核心系統(tǒng)效率 12月：系統(tǒng)規(guī)?；c產(chǎn)品化設(shè)計與部署

　　打造云城核心系統(tǒng)的路程十分坎坷，幾經(jīng)波折。一方面是因為李琳博士的平臺理念十分先進(jìn)，與現(xiàn)有系統(tǒng)有較少參考性，大家對其理解不夠深入和完善，在理論與工程實現(xiàn)之間發(fā)生了不少碰撞；另一方面，大家在實現(xiàn)過程中也犯了不少可以避免的錯誤，比如缺乏交流，比如在正常的開發(fā)迭代流程中，重構(gòu)是可以盡早展開的。

　　然而可喜的是，坎坷的實現(xiàn)過程并不是一無所獲：很多系統(tǒng)中模糊的點在經(jīng)過多次反復(fù)迭代后變得清晰，大家對云城系統(tǒng)的認(rèn)識也越來越深入。服務(wù)器組的新人們，也在這個過程中不斷汲取技術(shù)知識和

　　寶貴的工程經(jīng)驗。艱難前行中，我們收獲的不僅僅是知識和經(jīng)驗，更是一份信心和凝聚力。

　　24 ---

　　26

試劑公司工作總結(jié)共5篇 檢驗試劑銷售工作總結(jié)相關(guān)文章：