四月份工作總結(jié)12篇工作四月份的總結(jié)

時(shí)間：2022-08-16 09:10:00 工作總結(jié)

　　時(shí)間不知不覺(jué)，我們后知后覺(jué)，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作，制定一份工作總結(jié)吧。下面是范文網(wǎng)小編整理的四月份工作總結(jié)12篇工作四月份的總結(jié)，歡迎參閱。

四月份工作總結(jié)1

　　在工作中要能夠堅(jiān)持原則、秉公辦事、顧全大局，以《會(huì)計(jì)法》和《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》等財(cái)務(wù)法律法規(guī)為準(zhǔn)則，遵紀(jì)守法，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律；認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作，工作上踏實(shí)肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)技能，盡管平時(shí)工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時(shí)完成工作任務(wù)；合理合法處理好日常財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)，對(duì)辦公室所有需要報(bào)銷(xiāo)的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)審批把好關(guān)，對(duì)不合理的票據(jù)一律不予報(bào)銷(xiāo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；認(rèn)真做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真審核原始憑證，會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確、帳目清楚，會(huì)計(jì)報(bào)表準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，并能協(xié)調(diào)好會(huì)計(jì)中心與各單位之間的關(guān)系；在資金預(yù)算方面，為提高資金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實(shí)際支付時(shí)做到，沒(méi)有資金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付。除按時(shí)完成本職工作之外還能完成一些臨時(shí)性工作任務(wù)。

　　一、完成主要的各項(xiàng)工作

　　1、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳等賬務(wù)處理工作，粘貼憑證附件，并對(duì)各類(lèi)會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類(lèi)、裝訂、歸檔，確保財(cái)務(wù)記錄資料完整保存。

　　2、認(rèn)真復(fù)核現(xiàn)金、銀行存款賬戶(hù)余額、收支進(jìn)度等對(duì)帳工作，確保季度、年度決算順利進(jìn)行。

　　3、及時(shí)準(zhǔn)確地編報(bào)會(huì)計(jì)月報(bào)表、季度報(bào)表、年終決算報(bào)表，并對(duì)財(cái)務(wù)收支狀況和資金使用情況進(jìn)行認(rèn)真分析和思考，定期向總公司報(bào)送匯總。

　　4、積極參加單位組織的各項(xiàng)會(huì)議、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。

　　5、其它日常事務(wù)性工作。

　　二、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

　　我深知作為財(cái)務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行好職責(zé)，所以我不斷學(xué)習(xí)，改進(jìn)其方法，講求學(xué)習(xí)效果。并通過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)，使自己無(wú)論是在政治思想上，還是業(yè)務(wù)水平方面，都有了較大提高。在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事，始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。

　　三、對(duì)以后的工作要求

　　總結(jié)工作的同時(shí)，還充分認(rèn)識(shí)到存在的不足，如：依法理財(cái)?shù)挠^念還有待進(jìn)一步加強(qiáng)、處理問(wèn)題不夠成熟等。對(duì)于以后的工作要求，在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、更新知識(shí)、完善自我，使自身的業(yè)務(wù)能力不斷提高；同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及同事們學(xué)習(xí)好的財(cái)務(wù)管理，積累經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加強(qiáng)事前了解，掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一手資料，加強(qiáng)預(yù)測(cè)、分析工作，按照公司要求，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作。在日常工作中按照財(cái)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督企業(yè)對(duì)資金進(jìn)行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。最后，我決心再接再厲，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下以及同事們的支持下，不遺余力地作好工作。

四月份工作總結(jié)2

　　四月，又是一年鶯飛蝶舞時(shí)。在院團(tuán)委與老師的關(guān)心支持與領(lǐng)導(dǎo)下，我社聯(lián)的工作有條不紊地進(jìn)行，工作開(kāi)展進(jìn)入了一個(gè)全新的階段，并順利的完成了以下工作：

　　1、社聯(lián)會(huì)內(nèi)部會(huì)議

　　3月29日，我社聯(lián)召開(kāi)一次內(nèi)部會(huì)議。會(huì)議主要討論和安排了社聯(lián)會(huì)培訓(xùn)周的相關(guān)工作。此次活動(dòng)主題為“造社團(tuán)精英，促社團(tuán)發(fā)展”，活動(dòng)分為專(zhuān)題講座和戶(hù)外素質(zhì)拓展活動(dòng)，目的在于加深我院社團(tuán)干部的思想認(rèn)識(shí)和政治修養(yǎng)，加強(qiáng)社團(tuán)干部的工作能力和綜合素質(zhì)，培養(yǎng)優(yōu)秀社團(tuán)人才，增強(qiáng)社團(tuán)凝聚力，打造法政品牌。

　　2、部門(mén)會(huì)議

　　3月30日，我社聯(lián)辦公室召開(kāi)了部門(mén)會(huì)議。會(huì)上，主要討論和安排了社聯(lián)會(huì)培訓(xùn)活動(dòng)的相關(guān)工作。同時(shí)，針對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)的講座主要是著重社團(tuán)的發(fā)展方向和干部的素質(zhì)、能力的培養(yǎng)，討論了講座的主題及相關(guān)內(nèi)容。

　　4月7號(hào)，活動(dòng)部召開(kāi)部門(mén)內(nèi)部會(huì)議。首先，各成員匯報(bào)上個(gè)月的工作情況，接著活動(dòng)部部長(zhǎng)安排4月份的工作。期間討論了關(guān)于社聯(lián)會(huì)培訓(xùn)活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)。最后，在輕松的氣氛下討論在學(xué)習(xí)和工作上的情況。

　　4月13日晚，我社聯(lián)辦公室召開(kāi)部門(mén)會(huì)議。會(huì)議進(jìn)一步明確了此次社團(tuán)干部培訓(xùn)辦公室所負(fù)責(zé)的工作，并做出了具體的工作安排。

　　3、校社聯(lián)會(huì)議

　　4月6日，我社聯(lián)參加了校社聯(lián)辦公室召開(kāi)的社團(tuán)會(huì)議。會(huì)議主要討論了關(guān)于“五月風(fēng)”社團(tuán)文化節(jié)的相關(guān)事宜。另外，李發(fā)武副書(shū)記對(duì)參加五月風(fēng)活動(dòng)的社團(tuán)所申報(bào)的活動(dòng)作了相關(guān)調(diào)整，并對(duì)活動(dòng)內(nèi)容提出相關(guān)要求。

　　4、社聯(lián)會(huì)會(huì)議

　　4月8日，在教三會(huì)議室召開(kāi)社聯(lián)會(huì)會(huì)議。會(huì)議中，各部門(mén)就3月份的工作做了簡(jiǎn)單匯報(bào)。然后，重點(diǎn)討論社聯(lián)會(huì)培訓(xùn)活動(dòng)的具體情況，如討論培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等。最后，主席團(tuán)講了換屆大會(huì)的一些相關(guān)事宜。

　　5、社團(tuán)活動(dòng)

　　4月1日，知行協(xié)會(huì)舉行了理事?lián)Q屆大會(huì)。我社聯(lián)組織部干事本著“公平、公正、公開(kāi)”的原則對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，整個(gè)換屆大會(huì)井然有序，有條不紊。理事?lián)Q屆為知行協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍注入了新鮮血液，促進(jìn)協(xié)會(huì)的健康發(fā)展。

　　4月9日，三農(nóng)學(xué)社開(kāi)展了一次會(huì)員培訓(xùn)。培訓(xùn)通過(guò)播放ppt和會(huì)長(zhǎng)講解，使會(huì)員深入了解了三農(nóng)學(xué)社，也大大增進(jìn)了會(huì)員對(duì)三農(nóng)學(xué)社的歸宿感，進(jìn)一步促進(jìn)了會(huì)員與理事之間的交流和溝通，也為社團(tuán)以后的活動(dòng)開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。

　　4月9日，旅游公關(guān)協(xié)會(huì)舉行了理事?lián)Q屆選舉。由于宣傳比較到位，本次理事?lián)Q屆吸引了總多會(huì)員前來(lái)參加。新鮮血液的注入，大大的促進(jìn)了社團(tuán)的持續(xù)健康發(fā)展。

　　4月9日，知行協(xié)會(huì)舉行了理事培訓(xùn)。這次培訓(xùn)主要是對(duì)理事們的學(xué)術(shù)調(diào)研和禮儀進(jìn)行培訓(xùn)，讓理事們深入學(xué)習(xí)公文寫(xiě)作的要領(lǐng)、了解制定計(jì)劃重要意義和策劃活動(dòng)的主要考慮因素。這次的理事培訓(xùn)增強(qiáng)了理事們服務(wù)協(xié)會(huì)的意識(shí)和提高了理事的自身素質(zhì)，達(dá)到了預(yù)期的效果。

　　4月11日，鄧小平理論研究協(xié)會(huì)面向社團(tuán)10、12年級(jí)的廣大會(huì)員進(jìn)行了理事?lián)Q屆選舉。經(jīng)過(guò)各位候選人的精彩演講和民意投票，最終誕生了新一屆的領(lǐng)導(dǎo)班子。

　　6、部門(mén)工作

　　4月11日，我社聯(lián)外聯(lián)部完成了拉贊助工作，為本次學(xué)生社團(tuán)干部培訓(xùn)活動(dòng)提供了經(jīng)費(fèi)保障。此外外聯(lián)部還負(fù)責(zé)聯(lián)系新聞?dòng)浾?、文筆記者、主持人等來(lái)協(xié)助開(kāi)展專(zhuān)題講座活動(dòng)，配合各部門(mén)做好前期準(zhǔn)備工作，促進(jìn)活動(dòng)的順利開(kāi)展。

　　4月15日，完成了版頭申請(qǐng)、拉橫幅、張貼海報(bào)的工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，為培訓(xùn)活動(dòng)的開(kāi)展打響了頭炮。

　　7、議事委員會(huì)會(huì)議

　　4月12日，我社聯(lián)會(huì)召開(kāi)了議事委員會(huì)會(huì)議。會(huì)議主要是向各社團(tuán)的負(fù)責(zé)人講解本次社團(tuán)干部培訓(xùn)活動(dòng)的具體時(shí)間地點(diǎn)和一些活動(dòng)項(xiàng)目的游戲規(guī)則，并再一次明確了社聯(lián)內(nèi)部各部門(mén)所負(fù)責(zé)的巨細(xì)工作，為接下來(lái)的培訓(xùn)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　4月15日下午，我社聯(lián)召開(kāi)議事委員會(huì)會(huì)議。會(huì)上陳琳琳老師進(jìn)行發(fā)言，

　　了解了社聯(lián)各部門(mén)和九大社團(tuán)的工作進(jìn)展情況，并和與會(huì)人員闡明了此次社團(tuán)干部培訓(xùn)的初衷。

　　8、法政學(xué)院學(xué)生機(jī)構(gòu)主要干部換屆選舉大會(huì)

　　4月16日下午我社聯(lián)全體非候選人干部參加了學(xué)生會(huì)和團(tuán)委干部換屆選舉。在眾多候選人精彩的演講和答辯中我們本著公平原則投出相應(yīng)的票數(shù)。最終學(xué)生會(huì)和團(tuán)委分別中產(chǎn)生了八名候選人和五名候選人進(jìn)入考察期。

　　4月17日上午我社聯(lián)全體非候選人干部參加了宣傳中心、勤工中心和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的干部換屆選舉。其中我社聯(lián)有八位候選人參與主席職位的競(jìng)選，經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)選環(huán)節(jié)后最終產(chǎn)生了五名候選人進(jìn)入考察期。此次干部換屆選舉大會(huì)通過(guò)公平公正公開(kāi)的方式選拔出一批優(yōu)秀的人才，將為法政學(xué)院學(xué)生機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子注入了一股新鮮血液，促進(jìn)各學(xué)生機(jī)構(gòu)更好的發(fā)展。

　　9、法政學(xué)院首屆學(xué)生社團(tuán)干部培訓(xùn)活動(dòng)

　　4月16日上午，我社聯(lián)如期舉行了學(xué)生社團(tuán)干部培訓(xùn)活動(dòng)的專(zhuān)題講座。校團(tuán)委李發(fā)武副書(shū)記和法政學(xué)院學(xué)工辦輔導(dǎo)員賴(lài)彩虹老師擔(dān)任本次專(zhuān)題講座的主講嘉賓。本次專(zhuān)題講座讓我院社團(tuán)干部更深刻地了解社團(tuán)的發(fā)展方向，加深思想認(rèn)識(shí)和政治修養(yǎng)，加強(qiáng)工作能力，推進(jìn)學(xué)生社團(tuán)趨于專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展。為今后學(xué)院有效地開(kāi)展各項(xiàng)社團(tuán)工作打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　4月17日下午舉行了戶(hù)外素質(zhì)拓展活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛激烈，各社團(tuán)干部都積極參與，在輕松愉快的環(huán)境下學(xué)習(xí)技能、增長(zhǎng)才干。在各社團(tuán)的積極配合與社聯(lián)會(huì)全體成員的努力下，本次活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)成功，并得到了一致好評(píng)。

　　10、社團(tuán)活動(dòng)

　　4月17日晚上，知行協(xié)會(huì)舉辦了一場(chǎng)公務(wù)員考試輔導(dǎo)講座。劉忠權(quán)老師同學(xué)們介紹了公務(wù)員考試的相關(guān)信息。講座不但增長(zhǎng)了同學(xué)們對(duì)此方面的見(jiàn)識(shí)，還增強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)參加公務(wù)員考試比賽的信心。

　　4月22日晚上，社會(huì)工作協(xié)會(huì)舉行了社工技能大賽的初賽。經(jīng)過(guò)選手們的努力，優(yōu)勝的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了下一輪的比賽。社工技能大賽的舉行，為社工專(zhuān)業(yè)及對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)感興趣的學(xué)生提供了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，影響深遠(yuǎn)。

　　4月23日晚上，旅游公關(guān)協(xié)會(huì)舉辦了模擬導(dǎo)游大賽的初賽。比賽現(xiàn)場(chǎng)七分激烈，秩序良好。經(jīng)過(guò)一番激烈的角逐，優(yōu)勝的選手順利進(jìn)入下一輪比賽。

　　4月24日，人力資源管理協(xié)會(huì)對(duì)于提高協(xié)會(huì)理事的工作責(zé)任心和辦事能力舉行了一次理事培訓(xùn)。這次培訓(xùn)增強(qiáng)了理事們對(duì)協(xié)會(huì)的歸屬感，對(duì)協(xié)會(huì)以后工作的開(kāi)展有了很好的`基礎(chǔ)。

　　四月，我社聯(lián)的工作完成得比較出色，但也有一些美中不足的地方。我們將不斷努力，繼續(xù)以滿(mǎn)腔的熱情迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，不斷思考，不斷總結(jié)，努力走得更好、更遠(yuǎn)。

　　法政學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

　　二o一一年四月二十五日

四月份工作總結(jié)3

　　四月份的工作已經(jīng)結(jié)束，做銷(xiāo)售工作兩年的，我這一個(gè)月來(lái)也嘗試著去完成一些新的東西，銷(xiāo)售是一門(mén)技術(shù)活，也是需要付出時(shí)間跟精力的，我本著端正的態(tài)度，友好無(wú)限在放大自己的優(yōu)點(diǎn)，給自己一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，給自己的工作能力更進(jìn)一步，同時(shí)也是希望在銷(xiāo)售工作當(dāng)中自己能夠表現(xiàn)的更加優(yōu)異，保持一個(gè)好的狀態(tài)，迎接今后的每一天，在商場(chǎng)工作，讓我感覺(jué)到非常的充實(shí)，就四月份的銷(xiāo)售工作總結(jié)一下。

　　做銷(xiāo)售工作本身就是保持的好的心態(tài)，我一直都相信我能夠做到更好，不是說(shuō)沒(méi)有什么東西能夠?yàn)殡y自己，而是說(shuō)要在工作當(dāng)中做到更好，需要付出足夠的時(shí)間跟精力，這一月來(lái)，我認(rèn)真仔細(xì)努力的做好了本職工作，銷(xiāo)售工作需要付出足夠的時(shí)間跟耐心，讓自己在工作當(dāng)中有一個(gè)好的狀態(tài)，在商場(chǎng)做銷(xiāo)售更加如此，這一個(gè)月來(lái)，我根據(jù)自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，我知道有些東西不是一朝一夕能夠完成的，我自己身上也有一些缺點(diǎn)，有一些不好的地方，及時(shí)的糾正，時(shí)時(shí)刻刻都在，端正自己的態(tài)度，這是我做銷(xiāo)售，這兩年來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)，回顧四月份，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的工作當(dāng)中，我也得到了很多的成長(zhǎng)，這樣的成長(zhǎng)是非常可貴的，也是很難得的，有些事情不是一朝一夕，但是嘗試過(guò)了之后是真的很美好，工作上面一絲不茍的去完成好，相信自己能夠在未來(lái)的工作當(dāng)中做到更加用心，更加仔細(xì)，這是我對(duì)自己的一個(gè)要求。

　　我是一個(gè)有規(guī)劃的人，做商場(chǎng)銷(xiāo)售，我有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，我相信我能夠處理得更好，把自己的一些經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)光大，在下一階段的工作當(dāng)中，我會(huì)更加努力的，四月份是非常寶貴的一個(gè)月，當(dāng)然有很多不足的地方，我相信我能夠認(rèn)真的去處理好，有些做的不對(duì)的地方，會(huì)心的改變，相信自己能夠處理好這些，再下一階段的工作當(dāng)中，我會(huì)讓自己的能力得到更大的進(jìn)步，銷(xiāo)售工作讓我非常的開(kāi)心，也讓我自身得到了很大的提高，這兩年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，在工作當(dāng)中，一定不能夠心高氣傲，要虛心的去請(qǐng)教別人，我周?chē)灿幸恍┓浅?yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員，這是我學(xué)習(xí)的對(duì)象，是我需要去認(rèn)真對(duì)待的事情，努力的去提高自己的銷(xiāo)售能力，我也非常愿意去，在下階段的工作當(dāng)中，提高自己有不足的地方，及時(shí)的糾正，保持好狀態(tài)，虛心的學(xué)習(xí)，或許這就是我對(duì)自己的一個(gè)要求吧，也是我的一個(gè)規(guī)劃，讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

四月份工作總結(jié)4

　　四月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇一藥品行業(yè)銷(xiāo)售員工作總結(jié)福特首位全球營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)諾瓦爾.霍金斯曾說(shuō)過(guò)，“銷(xiāo)售，一份僅次于總統(tǒng)的偉大職業(yè)!”這足以說(shuō)明銷(xiāo)售的意義。我雖然沒(méi)有覺(jué)得銷(xiāo)售的意義如此深遠(yuǎn)，但我心中的銷(xiāo)售員在公司是個(gè)什么角色，

　　一、我先講幾個(gè)故事。

　　我曾在中國(guó)航油某省陸地石油公司任職。原先的航油業(yè)務(wù)在油庫(kù)安全、油品安全、人員安全的基礎(chǔ)上，主要業(yè)務(wù)就是為飛機(jī)，為地面特種車(chē)輛加油。航油的領(lǐng)導(dǎo)、職工基本上都是技術(shù)型出身，他們的職責(zé)第一是安全，第二還是安全。后來(lái)隨著航油集團(tuán)公司汽柴油成品油和相關(guān)石化產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的開(kāi)展，成立了陸地石油公司，陸地石油公司的一批領(lǐng)導(dǎo)和員工身懷新的希望和熱情站在了陸地公司的崗位上，這對(duì)于原先的航油和航油人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新領(lǐng)域、新課題，就像是第二次創(chuàng)業(yè)。由于原有航油的國(guó)有化管理體制思想和工作方法的根深蒂固，陸地石油公司成立后，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的理念不能完全拋棄，導(dǎo)致上游油源采購(gòu)不穩(wěn)定，成品油遲遲進(jìn)不來(lái)，油庫(kù)空空，好容易跑煉廠把上游油源渠道建立起來(lái)，油品采購(gòu)回來(lái)了，但是由于大家沒(méi)有成品油的銷(xiāo)售理念和經(jīng)驗(yàn)，油品銷(xiāo)售不出去，經(jīng)營(yíng)狀況一直不佳，每月的固定計(jì)劃來(lái)油后進(jìn)不了庫(kù)，油庫(kù)憋罐，專(zhuān)用線上槽車(chē)卸不了油，自備車(chē)返空不走，連續(xù)兩個(gè)月，剛剛建立起來(lái)的煉廠關(guān)系又中段了，陸地公司經(jīng)營(yíng)不善，連續(xù)虧損。在這個(gè)困惑時(shí)期，終于公司來(lái)了一位原先從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的總部營(yíng)銷(xiāo)部副部長(zhǎng)做公司經(jīng)理。他到任后，內(nèi)部抓全面安全管理，積極向總公司申請(qǐng)借貸資金，保證采購(gòu)及公司運(yùn)

　　營(yíng)資金充足;外跑煉廠，重辟上游油源，重視采購(gòu)計(jì)劃合理，計(jì)劃與庫(kù)存透明、有科學(xué)的預(yù)見(jiàn)性;提倡全員營(yíng)銷(xiāo)、制訂新的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案招聘、成立、培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開(kāi)。加強(qiáng)油庫(kù)和加油站的收購(gòu)、租賃和新建工作。終于在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下，陸地公司慢慢開(kāi)始了新的氣息，并且很快批發(fā)零售工作有了起色，銷(xiāo)售任務(wù)月月超額完成，油源采購(gòu)計(jì)劃順利進(jìn)行，安全工作絲毫沒(méi)有漏洞，公司在總經(jīng)理到來(lái)的第一個(gè)年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進(jìn)入正常化軌道。這就是銷(xiāo)售，準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性，營(yíng)銷(xiāo)工作的全面定位。

　　再有一個(gè)例子，xx品牌白家電和黑電產(chǎn)業(yè)剝離后，白家電事業(yè)部下，生產(chǎn)廠家、營(yíng)銷(xiāo)渠道獨(dú)立，xx品牌白家電依靠強(qiáng)勢(shì)黑電的渠道、業(yè)務(wù)的輕松日子終結(jié)了，隨之而來(lái)的是，白家電的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先技術(shù)、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來(lái)。各省級(jí)銷(xiāo)售部任務(wù)月月低迷，市場(chǎng)工作進(jìn)展不了，回款比原先下降很大。某省級(jí)銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)更是月月下滑，在全國(guó)26個(gè)省級(jí)銷(xiāo)售部中，名列倒數(shù)第一?？偛拷?jīng)過(guò)全面考察，提升一位能力比較強(qiáng)的地市級(jí)辦事處經(jīng)理，結(jié)合多年的業(yè)績(jī)和營(yíng)銷(xiāo)方法、經(jīng)過(guò)沙盤(pán)演練，360度訪談考察后，正式擔(dān)任該省級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理。一位從事銷(xiāo)售工作的辦事處經(jīng)理上任銷(xiāo)售部經(jīng)理后，全面更換自己的經(jīng)營(yíng)理念，從財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、計(jì)劃、售后、銷(xiāo)售、行政人事六大方面全面抓起，市場(chǎng)部加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)力度，終端銷(xiāo)售培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)力度，對(duì)外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調(diào)、手機(jī)等各分公司或銷(xiāo)售部市場(chǎng)部聯(lián)合整合市場(chǎng)資源做促銷(xiāo)、推廣活動(dòng)，并首家成功開(kāi)辟家電行業(yè)以舊換新活動(dòng);財(cái)務(wù)上嚴(yán)格回款制度，現(xiàn)款現(xiàn)貨、月對(duì)賬嚴(yán)防呆賬壞賬;銷(xiāo)售上加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員考核、月例會(huì)各辦事處、業(yè)務(wù)員充分討論、分析業(yè)態(tài)狀況、細(xì)化到客戶(hù)分析、工作計(jì)劃制訂與總結(jié);計(jì)劃上充分分析各區(qū)域銷(xiāo)售特點(diǎn)，針對(duì)性做好備貨、出貨計(jì)劃，產(chǎn)品性能分析，加強(qiáng)物流流通監(jiān)管，為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù);售后緊抓提升響應(yīng)速度的主線，提升服務(wù)水平;銷(xiāo)售部經(jīng)理根據(jù)一線市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息，組織各部門(mén)主管分析討論，靈活制訂各種營(yíng)銷(xiāo)方案。經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷(xiāo)售部所轄區(qū)域市場(chǎng)逐漸好轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售回升，回款在全國(guó)各銷(xiāo)售部中名列前茅，當(dāng)年末，全國(guó)任務(wù)完成率排名全國(guó)第二。在各家電公司和省級(jí)、地區(qū)級(jí)銷(xiāo)售部，總經(jīng)理一般都是銷(xiāo)售出身的，一直做到負(fù)責(zé)整個(gè)公司。

　　在工程項(xiàng)目中，銷(xiāo)售是屬于項(xiàng)目經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的，而為了做好一個(gè)工程項(xiàng)目，換句話說(shuō)為了銷(xiāo)售好這個(gè)項(xiàng)目，作為項(xiàng)目經(jīng)理就要從前期項(xiàng)目信息的獲得，和甲方人員特別是負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理的有效溝通，設(shè)計(jì)方案交流，投標(biāo)工作，工程報(bào)價(jià)協(xié)商，簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談，設(shè)備制作進(jìn)度安排、跟蹤，現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試、試車(chē)，回款，售后服務(wù)全面熟悉、負(fù)責(zé)，基本上實(shí)行的是項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在這其中，銷(xiāo)售員或者項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)公司產(chǎn)品、技術(shù)方案、對(duì)方項(xiàng)目都要有所了解，或者熟悉，商務(wù)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、熱情得體，雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷(xiāo)售人員的工作。你所面對(duì)的是業(yè)主的總經(jīng)理，技術(shù)部門(mén)甚至是設(shè)計(jì)院的權(quán)威，你是代表公司，與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)交流，所以你要對(duì)自己的定位一定要高。

　　從以上兩個(gè)事例，我認(rèn)為銷(xiāo)售的定位已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，而是充分發(fā)掘、整合、運(yùn)用手中的資源，這些資源包括上級(jí)、下級(jí)、橫向、縱向、內(nèi)部、外部，調(diào)動(dòng)企業(yè)全員甚至必要時(shí)調(diào)動(dòng)董事長(zhǎng)的力量，統(tǒng)籌好計(jì)劃物流、財(cái)務(wù)安全等各方面因素，將各個(gè)零散的部門(mén)力量統(tǒng)一調(diào)動(dòng)起來(lái)，全面服務(wù)于銷(xiāo)售，而企業(yè)里唯獨(dú)只有銷(xiāo)售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個(gè)銷(xiāo)售員不是一個(gè)合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質(zhì)的銷(xiāo)售人員，但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷(xiāo)售人員，就具備了做項(xiàng)目經(jīng)理，甚至是總經(jīng)理的基本理念和素質(zhì)。

　　被譽(yù)為“華人管理教育第一人”的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說(shuō)過(guò)，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，而不是技術(shù)，即使你的技術(shù)再有優(yōu)勢(shì)，但你銷(xiāo)售不出產(chǎn)品，你的企業(yè)就沒(méi)有生存的意義。這就是銷(xiāo)售的重要性，這就是銷(xiāo)售的定位。

　　二、如果說(shuō)以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己應(yīng)如何來(lái)從小事做起呢?

　　我們經(jīng)常說(shuō)到學(xué)習(xí)，那我現(xiàn)在來(lái)向大街上買(mǎi)耗子藥的學(xué)習(xí)，看看我們的相同點(diǎn)在哪兒呢?

　　1、敬業(yè)精神。賣(mài)耗子藥不論春夏秋冬、刮風(fēng)下雨，堅(jiān)持徒步、風(fēng)塵仆仆，渴了，腰間有水壺、餓了背包里有干糧，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找個(gè)破地方睡一覺(jué)。業(yè)務(wù)員同樣，一年四季，有時(shí)候過(guò)年過(guò)節(jié)都不能回家與家人朋友團(tuán)圓，但是勤奮的業(yè)務(wù)員只要看到自己超額完成的任務(wù)，心中的成就感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自己的辛

　　苦，業(yè)績(jī)就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子，歷數(shù)業(yè)績(jī)，仿佛歷數(shù)自己孩子清楚、詳細(xì)、興奮。天底下每一個(gè)業(yè)務(wù)員都一樣，只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù)，不惜放棄自己的私人時(shí)間。

　　2、熟練的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。買(mǎi)耗子藥的對(duì)自己的產(chǎn)品一定很熟悉，并且堪稱(chēng)是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶?zhuān)家。那我們呢，我們也一定是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶?zhuān)家。

　　3、精細(xì)化耕作。賣(mài)耗子藥不論刮風(fēng)下雨，基本上沒(méi)有休息的時(shí)候，走街串巷，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢?不論是做哪行銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員，家電、化妝品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、it，還是做工程項(xiàng)目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國(guó)行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖，一片一片過(guò)。比如我經(jīng)歷過(guò)家電企業(yè)的銷(xiāo)售會(huì)議，各個(gè)辦事處經(jīng)理每次回到公司開(kāi)會(huì)，總是在ppt中打開(kāi)一個(gè)自己區(qū)域的行政圖，將自己區(qū)域的行政情況、經(jīng)銷(xiāo)商情況結(jié)合起來(lái)做分析、匯報(bào)。在it行業(yè)也一樣?，F(xiàn)在做工程項(xiàng)目，亦然，每個(gè)老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績(jī)，而且圈點(diǎn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目情況，還有自己接下來(lái)準(zhǔn)備攻克的項(xiàng)目，以及潛在的項(xiàng)目情況。這些都是精細(xì)化管理的體現(xiàn)。

　　4、注重宣傳。買(mǎi)耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個(gè)竹板，口中念念有詞，簡(jiǎn)潔明亮。而我們也相同，比如格力空調(diào)，好空調(diào)格力造等等。

　　5、在合適的時(shí)候說(shuō)合適的話。買(mǎi)耗子藥的人別看一臉粗相，但他絕對(duì)是見(jiàn)什么人說(shuō)什么話，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人無(wú)數(shù)啊。我們業(yè)務(wù)員同樣是這樣，每天頻頻變幻自己的角色。

　　6、裝備齊全。買(mǎi)耗子藥的，身上可謂是五花八門(mén)要什么有什么。我們業(yè)務(wù)更是這樣，名片、電腦、u盤(pán)、數(shù)碼相機(jī)、筆記本、各類(lèi)辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業(yè)績(jī)、公司資質(zhì)、計(jì)算器、，這些必須的辦公用品一應(yīng)俱全，甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。

　　所以我覺(jué)得假如是一個(gè)業(yè)務(wù)新手，那你就看看街邊的賣(mài)耗子的人吧。我們有時(shí)候要像賣(mài)耗子一樣準(zhǔn)備齊全裝備，學(xué)習(xí)好自己的產(chǎn)品，一路走一路大膽地叫賣(mài)，去精耕細(xì)作吧，相信通過(guò)努力，你會(huì)得到回報(bào)。但是成功有辦法，失敗必有原因。

　　四月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇二近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。我們xxx專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

　　古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

　　回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

　　作為我們xxx專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們xxx專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們xxx專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

　　總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

四月份工作總結(jié)5

　　時(shí)間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在xx公司工作的一個(gè)月，我的收獲和感觸都很多，任職以來(lái)，我努力適應(yīng)工作環(huán)境和前臺(tái)這個(gè)嶄新的工作崗位，認(rèn)真地履行了自己的工作職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將四月來(lái)的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

　　一、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作

　　這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個(gè)新人，剛加入公司時(shí)，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了前臺(tái)的工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門(mén)的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

　　都說(shuō)前臺(tái)是公司對(duì)外形象的窗口，短短的一個(gè)月也讓我對(duì)這句話有了新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。前臺(tái)不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來(lái)訪的客人要以禮相迎，接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對(duì)待同事要虛心真誠(chéng)……點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，受益匪淺。

　　二、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，提升自我

　　加入到xx這個(gè)大集體，才真正體會(huì)了“勤奮，專(zhuān)業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個(gè)字的內(nèi)涵，這是xx文化的精髓，我想也是激勵(lì)xx每個(gè)員工前進(jìn)的動(dòng)力，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個(gè)字為準(zhǔn)則來(lái)要求自己，以積極樂(lè)觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時(shí)地和部門(mén)溝通，爭(zhēng)取把工作做好，做一個(gè)合格，稱(chēng)職的員工。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向。

　　三、拓展自己的知識(shí)面，不斷完善自己

　　四月的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識(shí)，工作中會(huì)接到一些英文的傳真和資料，也會(huì)有一些客戶(hù)打來(lái)比較專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)電話，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識(shí)和對(duì)公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識(shí)，減少工作中的空白和失誤。初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。

　　這段工作歷程讓我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會(huì)努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補(bǔ)工作中的不足，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！

四月份工作總結(jié)6

　　時(shí)間不知不覺(jué)，我們后知后覺(jué)，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間的工作，一定有許多的艱難困苦，是時(shí)候在工作總結(jié)中好好總結(jié)過(guò)去的成績(jī)了。那么要如何寫(xiě)呢？以下是小編整理的20xx商場(chǎng)銷(xiāo)售四月份工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　　在工作當(dāng)中，一定不能夠心高氣傲，要虛心的去請(qǐng)教別人，我周?chē)灿幸恍┓浅?yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員，這是我學(xué)習(xí)的對(duì)象，是我需要去認(rèn)真對(duì)待的事情，努力的去提高自己的銷(xiāo)售能力，我也非常愿意去，在下階段的工作當(dāng)中，提高自己有不足的地方，及時(shí)的糾正，保持好狀態(tài)，虛心的學(xué)習(xí)，或許這就是我對(duì)自己的一個(gè)要求吧，也是我的一個(gè)規(guī)劃，讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

四月份工作總結(jié)7

　　1.時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間月度工作已接近尾聲了?；厥走@一月的時(shí)間里，在膠布制品分公司銷(xiāo)售這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)和做人的知識(shí)，能力得到了很大的提升。為了更好的開(kāi)展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將四月度的個(gè)人工作總結(jié)如下。

　　2.對(duì)于剛剛接觸銷(xiāo)售行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)是無(wú)休止的過(guò)程。四月是我加入銷(xiāo)售大軍中的第一月，在這一月里學(xué)習(xí)的很多東西，先對(duì)本年度的工作做如下總結(jié)。

　　3.四月即將過(guò)去，在這將近一月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

　　4.四月份的工作已經(jīng)過(guò)去了，在工作方面，確實(shí)是存在一些不足的，我也對(duì)此是深有體會(huì)，工作方面，我一直都是維持著動(dòng)力，四月份工作雖然比較多，但是我在這一個(gè)多月來(lái)的工作當(dāng)中，也完成了很多細(xì)節(jié)方面的工作，這是我對(duì)工作應(yīng)該要有的態(tài)度的，我從來(lái)都不會(huì)忽視這一點(diǎn)，我也非常清楚接下來(lái)應(yīng)該要朝著什么方向發(fā)展，這讓我感覺(jué)非常的有動(dòng)力，通過(guò)四月份的工作我確實(shí)是有所增長(zhǎng)，也就過(guò)去的一個(gè)月工作，我總結(jié)一番。

　　5.在發(fā)展的同時(shí)，生產(chǎn)、技術(shù)、品質(zhì)也在不斷提升。短短四月時(shí)光里，品質(zhì)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，各部門(mén)的配合下，做出了必須成績(jī)，現(xiàn)做如下小結(jié)。

四月份工作總結(jié)8

　　一、安全目標(biāo)完成情況：

　　1、杜絕了輕傷以上事故及非傷亡事故;

　　2、無(wú)發(fā)生工程、機(jī)電及其它事故;

　　3、三違人員6人次。

　　二、本月采、掘、修任務(wù)完成情況：

　　1、產(chǎn)量完成29300噸;

　　2、掘進(jìn)進(jìn)尺完成214.8米。

　　3、維修進(jìn)尺完成651米。

　　三、安全工作開(kāi)展情況：

　　1、加強(qiáng)礦井隱患排查治理力度，每周組織一次礦井安全隱患大排查，分組對(duì)井上下進(jìn)行全面檢查。四月份礦井開(kāi)展隱患排查4次，共查出問(wèn)題42條，現(xiàn)已全部整改到位。

　　2、上級(jí)來(lái)礦進(jìn)行安全檢查5次，共查出問(wèn)題32條，針對(duì)上級(jí)來(lái)礦查出的問(wèn)題，我們及時(shí)召開(kāi)有關(guān)人員專(zhuān)題會(huì)議，逐條逐項(xiàng)嚴(yán)格按照“五定”的原則進(jìn)行認(rèn)真整改和落實(shí)，截止目前，除3條不到期外，其余已全部整改到位。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度，確保每班有一名礦領(lǐng)導(dǎo)在井下帶班，做到與工人同上同下，并現(xiàn)場(chǎng)解決安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，平地值班領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持24小時(shí)值班，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理各種問(wèn)題，確保礦井實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

　　4、按照“有掘必探，不探不進(jìn)”的原則，及時(shí)對(duì)220xx、21181風(fēng)巷掘進(jìn)工作面進(jìn)行探放水，并由技術(shù)科派專(zhuān)人現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，跟班安全員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，確保220xx、21181掘進(jìn)工作面安全掘進(jìn)。

　　5、加強(qiáng)21181采面工作頂板管理和21181采煤工作面及上隅角的瓦斯管理工作，做好各區(qū)域的風(fēng)量分配，嚴(yán)格按照采面作業(yè)規(guī)程進(jìn)行施工，同時(shí)，對(duì)風(fēng)、運(yùn)巷進(jìn)行及時(shí)維修，確保21181采面安全推采。

　　6、加強(qiáng)機(jī)電設(shè)備管理，確保礦井提升、運(yùn)輸安全。

　　(1)四月份，組織機(jī)電運(yùn)輸專(zhuān)項(xiàng)檢查2次，共查出問(wèn)題21條，分別按“五定”原則落實(shí)整改，確保礦井提升運(yùn)輸安全運(yùn)行。

　　(2)4月x日，聘請(qǐng)xx市xx電力安裝工程有限公司對(duì)地面變電所19塊高壓配電柜、2臺(tái)中間變壓器、2臺(tái)低壓動(dòng)力變壓器、7塊低壓配電柜、2條入井高壓電纜進(jìn)行了預(yù)防性試驗(yàn)。

　　(3)4月x日，聘請(qǐng)xx工信科技有限公司到礦對(duì)井下高壓電氣設(shè)備進(jìn)行了檢測(cè)檢驗(yàn)。

四月份工作總結(jié)9

　　時(shí)光匆匆流走，四月份的光陰，不知不覺(jué)中一去不復(fù)返。回顧一下四月份，我部門(mén)經(jīng)歷了些許，在此，我部門(mén)做下簡(jiǎn)單總結(jié)工作：

　　一、攝影大賽：

　　此次大賽是面向全校師生開(kāi)展的一次比賽活動(dòng)。在信息時(shí)代發(fā)達(dá)的今天，每人至少都存儲(chǔ)有一些美輪美奐的相片，照片。但卻無(wú)處展示。此次活動(dòng)的舉辦，正為這樣的師生而舉辦，給他們以展示的機(jī)會(huì)。在投稿的時(shí)間內(nèi)，我校系院全體師生積極參與，收到作品數(shù)十件，有人物、風(fēng)景等相片。

　　二、優(yōu)秀心理委員評(píng)比大賽：

　　經(jīng)過(guò)一學(xué)年的工作，在系院各班級(jí)心理委員的積極配合下，我部門(mén)工作得以順利進(jìn)行。為此，學(xué)校舉辦了此次評(píng)比大賽，目的是為了完善心理工作以及對(duì)這一學(xué)年來(lái)各班心理委員的充分肯定和認(rèn)同。比賽地點(diǎn)設(shè)在新校區(qū)D座301，時(shí)間為20xx年4月22日晚7：00。

　　我們請(qǐng)到了學(xué)辦老師，機(jī)械工程學(xué)院心理部部長(zhǎng)，電氣信息學(xué)院各位學(xué)長(zhǎng)以及大一部分同學(xué)參加?；顒?dòng)經(jīng)過(guò)交申請(qǐng)材料、問(wèn)題回答以及評(píng)委提問(wèn)三個(gè)環(huán)節(jié)評(píng)選出邵光林等五名優(yōu)秀心理委員。

　　此次活動(dòng)在學(xué)校老師大力支持及其他兄弟部門(mén)的幫助、配合下，取得圓滿(mǎn)成功。但也存在一定的不足之處。今后我部門(mén)一定會(huì)積極、努力做得更好。

　　三、20xx年心理健康課程安排

　　為了解決同學(xué)們想自己去找心理老師而無(wú)處下手的難題，學(xué)校專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了心理健康教育課。電氣信息學(xué)院大一大二各班輪流上課。我部門(mén)響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，轉(zhuǎn)告各班班長(zhǎng)，請(qǐng)他們下載“20xx年心理健康教育課安排表”通知班上各同學(xué)，希望能為同學(xué)們提供心理上的支持。

　　四、辦公室值班：

　　辦公室值班是學(xué)生會(huì)各部門(mén)進(jìn)行交流和增進(jìn)感情交流的好機(jī)會(huì)，也是在各部門(mén)面前有一個(gè)充分展現(xiàn)自我的機(jī)遇。我部門(mén)各成員在這月里很好地完成了值班工作，既保持了優(yōu)良的作風(fēng)，又增強(qiáng)了與各部門(mén)的感情。

　　五、日常工作：

　　這個(gè)月，我們一如既往地對(duì)大一至大三的全體同學(xué)進(jìn)行心理排查。通過(guò)各班心理委員的共同努力，并未發(fā)現(xiàn)心理疾病嚴(yán)重的同學(xué)。同學(xué)們心理狀況良好。

　　六、下個(gè)月工作計(jì)劃：

　　協(xié)助校方關(guān)于“5.25”一系列心理活動(dòng)的工作。

　　下個(gè)月，我們將一如既往地完成各班每周的心理排查活動(dòng)，還要更加努力的做好值班工作，盡自己最大努力地幫助其他各部門(mén)更加順利地完成工作。而其他事項(xiàng)則照常。

四月份工作總結(jié)10

　　在即將過(guò)去的四月份中，動(dòng)力分部主要圍繞四月公司安全月活動(dòng)做了一下工作：

　　1、4月5日對(duì)公司的所有配電房進(jìn)行了仔細(xì)的安全隱患排查，其內(nèi)容已上報(bào)。

　　2、對(duì)新員工針對(duì)性的進(jìn)行了電業(yè)技術(shù)安全、操作視頻觀看，并在現(xiàn)場(chǎng)示范演示，力求使我動(dòng)力分部的每一個(gè)員工在思想和平時(shí)的工作中高度的重視。

　　3、在消防安全方面我們主要抓了電氣設(shè)備著火的應(yīng)急方法，怎樣進(jìn)行電氣設(shè)備滅火，同時(shí)還有怎樣使用滅火器，做到了人人都會(huì)，各各都能掌握。

　　4、4月份動(dòng)力分部12名員工去開(kāi)平四維中心培訓(xùn)學(xué)習(xí)，考取南方電網(wǎng)進(jìn)網(wǎng)許可作業(yè)證，全部合格。

　　5、對(duì)動(dòng)力分部的所有員工進(jìn)行了下列內(nèi)容的考核，考核方式為口授與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作：

　　1）、應(yīng)急柴油機(jī)組的開(kāi)、停機(jī)。

　　2）、倒閘操作注意事項(xiàng)。

　　3）、電氣設(shè)備巡檢方法。

　　4）、柴油機(jī)組啟動(dòng)前檢查方法。

　　5）、總配電所一次系統(tǒng)了解。

　　6）、怎樣填寫(xiě)操作票。

　　6、應(yīng)急預(yù)案演練：為確保600T浮法生產(chǎn)線兩路進(jìn)線電源失壓停電以后，600T浮法生產(chǎn)線保窯工作的順利進(jìn)行，避免因停電給公司造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失；同時(shí)為了有效、快速地處理停電事件，組織和實(shí)施應(yīng)對(duì)措施，保住公司重點(diǎn)生產(chǎn)線、設(shè)備的安全，4月12—4月24日期間對(duì)四個(gè)班組分別抽查進(jìn)行了應(yīng)急預(yù)演。

四月份工作總結(jié)11

　　現(xiàn)將這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：

　　一﹑培養(yǎng)學(xué)生遵守紀(jì)律的習(xí)慣

　　我經(jīng)常利用班會(huì)及課余時(shí)間教育學(xué)生遵守課堂紀(jì)律。上課發(fā)現(xiàn)某個(gè)同學(xué)表現(xiàn)較好，及時(shí)表?yè)P(yáng)，在班級(jí)中樹(shù)立榜樣。發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時(shí)糾正，經(jīng)過(guò)努力，班里絕大多數(shù)同學(xué)表現(xiàn)較好，個(gè)別學(xué)生紀(jì)律觀念淡薄，還需要繼續(xù)加強(qiáng)。

　　二﹑培養(yǎng)學(xué)生講衛(wèi)生懂禮貌的習(xí)慣

　　要求學(xué)生遵守學(xué)校的規(guī)章制度，講究衛(wèi)生，衣著整潔，使小學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，要求學(xué)生語(yǔ)言文明，懂禮貌，無(wú)論在什么地方見(jiàn)到老師都要問(wèn)好。同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助。

　　三﹑結(jié)合課文內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育

　　結(jié)合課文內(nèi)容在班級(jí)中開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)使學(xué)生體會(huì)到幫助別人的快樂(lè)，因而拾到東西交公的現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)。

　　四﹑做好學(xué)生的安全教育工作

　　我經(jīng)常利用班會(huì)進(jìn)行安全教育，教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，注意人身安全，過(guò)馬路要左右看，不要和車(chē)輛搶行。不到河里玩水，課間不追諑打鬧，以免出現(xiàn)不安全事故，把安全隱患消滅在萌牙狀態(tài)。

　　五﹑堅(jiān)強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，共同教育好學(xué)生

　　老師要教育好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教學(xué)管理外，還要做好校外的工作，要與家長(zhǎng)聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的幫助，才能把學(xué)生教育好。特別是那些頑皮的學(xué)生，更需要家長(zhǎng)的幫助，經(jīng)過(guò)教師和家長(zhǎng)的共同教育，他們基本能遵守紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　要高好一個(gè)班的工作，就需要有一支能干的干部隊(duì)伍，在這方面做得不夠，以后要注重這方面的培養(yǎng)，使他們成為老師的小幫手，學(xué)生的榜樣。

　　總之，班級(jí)管理工作千頭萬(wàn)緒，工作方法千差萬(wàn)別，形勢(shì)和任務(wù)又在千變?nèi)f化，我們只有在實(shí)踐中去探索總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理工作的水平不斷躍上新臺(tái)階。

　　六、下月規(guī)劃

　　1、維護(hù)老客戶(hù)：主要是訂單跟蹤，確保xx的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。

　　2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

　　3、對(duì)于新客戶(hù)，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶(hù)對(duì)我們的信任和支持。

　　4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶(hù)的有效溝通和交流，真正了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品。

四月份工作總結(jié)12

　　結(jié)合我校的實(shí)際情況，工作中確立了一種意識(shí)：以人為本，以學(xué)生為主體;抓牢兩條線：養(yǎng)成教育，班級(jí)常規(guī)管理。確立與新時(shí)期新形式要求相適應(yīng)的德育理念，堅(jiān)定不移地推進(jìn)每一位德育工作者的育人方法的改進(jìn)。

　　一、明確職責(zé)，保障各項(xiàng)德育工作有效開(kāi)展。

　　學(xué)校確立了以陶校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管校長(zhǎng)劉校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，德育主任和輔導(dǎo)員老師為組員的德育領(lǐng)導(dǎo)小組。開(kāi)學(xué)初，大隊(duì)委組織大隊(duì)委員開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)上崗。同時(shí)進(jìn)一步完善了德育工作檔案制度，學(xué)校重大事件快報(bào)制，完善德育先進(jìn)班集體，個(gè)人評(píng)比制度，使德育工作制度化、規(guī)范化。

　　二、抓班主任建設(shè)，促師德師風(fēng)建設(shè)

　　根據(jù)學(xué)校工作安排，重視班主任工作的指導(dǎo)與管理，班級(jí)配置了配班老師，并為新教師開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，進(jìn)一步明確班主任:職責(zé)填好《班主任工作手冊(cè)》、通過(guò)每周的常規(guī)訓(xùn)練，促使學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，通過(guò)中隊(duì)活動(dòng)、晨會(huì)課教育，強(qiáng)化班集體建設(shè)。注重特殊學(xué)生的幫扶，作好成長(zhǎng)記錄。通過(guò)班主任沙龍，交流身邊的育人故事，總結(jié)良好的德育經(jīng)驗(yàn)，挖掘樹(shù)立優(yōu)秀的德育典型。在每期的家長(zhǎng)學(xué)校中，讓學(xué)生、家長(zhǎng)一起參與到師德師風(fēng)的評(píng)比過(guò)程中，填寫(xiě)好反饋表和問(wèn)卷調(diào)查表。

　　三、突出重點(diǎn)，以養(yǎng)成教育和班級(jí)管理為突破口，濃郁育人氛圍。

　　首先、培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣。即要求學(xué)生做到儀表美、語(yǔ)言美、心靈美。強(qiáng)化要求學(xué)生執(zhí)行學(xué)校的學(xué)生行為規(guī)范，衣著整潔，佩戴好紅領(lǐng)巾，不穿拖鞋上學(xué)，結(jié)合評(píng)比扣分制度，促使學(xué)生自覺(jué)自悟，現(xiàn)在同學(xué)們都已經(jīng)養(yǎng)成了這個(gè)良好習(xí)慣。在語(yǔ)言行動(dòng)上，同學(xué)們懂得講文明禮貌，無(wú)論在何時(shí)何地，他們見(jiàn)到老師都很有禮貌地叫聲“老師好!”同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相幫助。

　　其次，培養(yǎng)積極向上的班集體，二年級(jí)的每個(gè)同學(xué)的集體榮譽(yù)感比較強(qiáng)，上次跳繩比賽，同學(xué)們都為自己的班級(jí)爭(zhēng)光，每個(gè)同學(xué)都在拼命的跳，記得李婷婷給我說(shuō)過(guò)這樣的話：“自己沒(méi)有表現(xiàn)好，害得紅旗要沒(méi)有了?！蓖瑫r(shí)還不停的用小指點(diǎn)自己的胸口。從這里，我就看出一份純真的童心。

　　和孩子們?cè)谝黄?，他們常常?huì)給你意想不到的驚喜，雖然他們有時(shí)候也會(huì)淘氣一些，但是我還是從心里深深的喜歡他們，在我眼里，他們是最可愛(ài)的人。

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