下面是范文網(wǎng)小編收集的精選大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文6篇(室內(nèi)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文)，供大家閱讀。

精選大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文1

　　20xx年5月開始，土木工程專業(yè)開始了為期五天的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

　　這次實(shí)習(xí)安排在畢業(yè)設(shè)計(jì)之前，具有相當(dāng)重要的意義。畢業(yè)設(shè)計(jì)貫通整個(gè)本科四年所有專業(yè)知識(shí)，將平時(shí)所學(xué)的零散知識(shí)點(diǎn)第一次完完整整的串聯(lián)起來，第一次讓我們最真實(shí)的體會(huì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的方法和過程，對(duì)本專業(yè)學(xué)生今后的工作、生活和繼續(xù)深造具有深遠(yuǎn)的影響。而這次實(shí)習(xí)過程中，建筑、結(jié)構(gòu)、施工的老師還有現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)負(fù)責(zé)人在全程中給予指導(dǎo)，帶領(lǐng)我們從實(shí)際工程中去認(rèn)識(shí)書本知識(shí)的現(xiàn)實(shí)存在。通過比較，我們可以在自己的設(shè)計(jì)當(dāng)中取長補(bǔ)短，借鑒他人的先進(jìn)設(shè)計(jì)思想和經(jīng)驗(yàn)。

　　這次實(shí)習(xí)期一共五天：結(jié)構(gòu)和施工四天，建筑一天。

　　實(shí)習(xí)的工程項(xiàng)目有：x辦公樓、x樞紐、x學(xué)院新校區(qū)、xx大學(xué)xx校區(qū)圖文信息中心和學(xué)院綜合樓、xx大學(xué)建筑館結(jié)構(gòu)

　　一、結(jié)構(gòu)選型

　　本次實(shí)習(xí)工程項(xiàng)目多為多層結(jié)構(gòu)。對(duì)于多層結(jié)構(gòu)而言，在xx地區(qū)，采用框架結(jié)構(gòu)既能滿足受力需要，功能需要而且相對(duì)而言經(jīng)濟(jì)性好，因此結(jié)構(gòu)形式多選框架結(jié)構(gòu)或者框架剪力墻結(jié)構(gòu)。

　　框架-剪力墻結(jié)構(gòu)是目前結(jié)構(gòu)選型中常用的形式，是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)的有機(jī)結(jié)合?？蚣芙Y(jié)構(gòu)易于形成較大的自由靈活的使用空間，以滿足不同建筑功能的要求;剪力墻則可提供很大的抗側(cè)剛度，以減少結(jié)構(gòu)在風(fēng)荷載或側(cè)向地震作用下的側(cè)向位移，有利于提高結(jié)構(gòu)的抗震能力。

　　二、結(jié)構(gòu)布置

　　1、平面布置

　　結(jié)構(gòu)的平面布置是指在結(jié)構(gòu)平面圖上布置柱和墻的位置以及樓蓋的傳力方式。從抗震角度看，最主要的是使結(jié)構(gòu)平面的質(zhì)量中心和剛度中心相重合或者盡可能靠近，以減小結(jié)構(gòu)的扭轉(zhuǎn)反應(yīng)。xx地區(qū)主要的地震設(shè)防烈度為6度，因此建筑物是需要考慮抗震要求的。在這次實(shí)習(xí)中，所有的建筑平面都并不規(guī)整，不滿足平面布置的要求。但是結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)者通過靈活的設(shè)縫和柱網(wǎng)的布置，將不規(guī)則的建筑平面分割成多個(gè)規(guī)則的平面，從而使各個(gè)單獨(dú)的分體系滿足了抗震要求。

　　在抗震地區(qū)設(shè)縫應(yīng)為防震縫，平面形狀復(fù)雜時(shí)，用防震縫劃分成較規(guī)則、簡單的單元。但對(duì)高層結(jié)構(gòu)宜盡可能不設(shè)縫。

　　2、豎向布置

　　豎向布置的要求是：結(jié)構(gòu)沿豎向(鉛直方向)應(yīng)盡可能均勻且少變化，使結(jié)構(gòu)的剛度沿豎向均勻。由于本次參觀的工程項(xiàng)目都屬于多層建筑，因此在豎向布置上的要求體現(xiàn)得并不多。

　　三、基礎(chǔ)設(shè)計(jì)

　　任何建筑物都建在地層上，因此，建筑物的全部荷載都由它下面的地層來承擔(dān)，受建筑物影響的那一部分地層稱為地基，建筑物向地基傳遞荷載的下部結(jié)構(gòu)稱為基礎(chǔ)。

　　進(jìn)行地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)時(shí)，必須根據(jù)建筑物的用途和設(shè)計(jì)等級(jí)、建筑布置和上部結(jié)構(gòu)類型，充分考慮建筑場(chǎng)地和地基巖土條件，結(jié)合施工條件以及工期、造價(jià)等各方面的要求，合理選擇地基基礎(chǔ)方案。

　　本次實(shí)習(xí)中各工程采用的基礎(chǔ)形式，既有柱下獨(dú)立基礎(chǔ)(淺基礎(chǔ))又有樁基礎(chǔ)(深基礎(chǔ))。以xx市xx辦公樓項(xiàng)目為例：該項(xiàng)目處于xx江畔，地質(zhì)條件復(fù)雜，同時(shí)地下水位較高，并根據(jù)綜合評(píng)價(jià)，采用承臺(tái)樁基礎(chǔ)最為適宜。xxxxxxxx樞紐的一幢配套用房也采用了樁基礎(chǔ)的形式。但與前者不同的是這里的樁直接與地基梁連在一起，取消了承臺(tái)，二者類似柱與梁的關(guān)系。從中我們可以看出，基礎(chǔ)形式的選擇和組合，在符合規(guī)范的前提下，還是有很大的自由度的。

　　四、柱網(wǎng)的布置

　　柱是框架結(jié)構(gòu)的主要豎向受力構(gòu)件，柱網(wǎng)的布置對(duì)整個(gè)建筑結(jié)構(gòu)的功能和力學(xué)性能有這至關(guān)重要的影響，同時(shí)優(yōu)良的柱網(wǎng)布置能夠方便施工，加快施工進(jìn)度。

　　柱網(wǎng)布置應(yīng)滿足以下幾點(diǎn)要求：

　　1、滿足生產(chǎn)工藝的要求。

　　2、建筑平面布置的要求。

　　3、柱網(wǎng)布置要使結(jié)構(gòu)受力合理。

　　4、方便施工。

　　五、承重框架的布置

　　柱網(wǎng)確定后，用梁把柱連起來，即形成框架結(jié)構(gòu)。梁柱剛接構(gòu)成雙向梁柱抗測(cè)體系。一般情況下柱在兩個(gè)方向均應(yīng)有梁拉結(jié)，故應(yīng)在房屋縱橫向均應(yīng)布置框架梁。因此，實(shí)際的框架結(jié)構(gòu)是一個(gè)空間受力體系。但為計(jì)算簡便起見，可把實(shí)際框架分成縱橫兩個(gè)方向的平面框架即橫向框架和縱向框架。

　　橫向框架--由建筑物短方向的梁柱組成。

　　縱向框架--由建筑物長方向的梁柱構(gòu)成。

　　兩向框架分別承受各自方向的水平荷載。對(duì)于樓面豎向荷載，可由橫向框架承受，也可由縱向框架承受或縱、橫向共同承受。根據(jù)樓面豎向荷載的傳遞路線，可將框架的承重體系分為三種：

　　(1)橫向框架承重體系： 橫向框架跨數(shù)往往較少，有利于增加橫向房屋抗側(cè)移剛度;縱向連系梁截面尺寸較小，有利于建筑的通風(fēng)采光。

　　(2)縱向框架承重體系：適用于大空間房屋，凈空高度較大，房屋布置靈活。

　　(3)縱橫向框架混合承重體系：各桿件受力較均勻，整體性能較好。

精選大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文2

　　xx月xx號(hào)，星期一。實(shí)習(xí)工作正式開始。參加完學(xué)校的升旗儀式后就是聽謝老師上課。我們的實(shí)習(xí)工作分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學(xué)工作，之后便是回校總結(jié)。說白了就是既要帶班又要教課。班主任工作是輪換形式。教學(xué)工作的安排是第一周見習(xí)。

　　一，教學(xué)工作。

　　在見習(xí)的一周里，我們就是坐在后面聽老師講課。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，這種聽課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間等。要學(xué)習(xí)的知識(shí)真的很多很多。

　　在見習(xí)期間，我就要安排好全組同學(xué)的上課課程。還要督促同學(xué)們按時(shí)學(xué)好教案，帶領(lǐng)全組同學(xué)試教，加強(qiáng)與任課老師的交流，把實(shí)習(xí)情況及時(shí)反映給我們的指導(dǎo)老師，還要做好自己和教學(xué)工作。

　　我第一次上講臺(tái)時(shí)，上的并不是數(shù)學(xué)課。因?yàn)閷?shí)習(xí)期間正好趕上學(xué)校參加市一級(jí)學(xué)校評(píng)比。思想品德的老師要接待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，托我代一節(jié)課。上第一節(jié)課自我感覺并不緊張。我對(duì)這節(jié)課做了充分準(zhǔn)備。當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，茫然無語。我從此也就明白到，我要上好每一節(jié)課，一定要做到以學(xué)生的思維來考慮問題，以學(xué)生考慮問題的方式來授課。有了這一次的經(jīng)歷，我備課更認(rèn)真了，課前也帶領(lǐng)本組同學(xué)反復(fù)試教，我上第一節(jié)數(shù)學(xué)課時(shí)的效果就好多了。雖然時(shí)間方面掌握得不是很好，可要傳授的知識(shí)學(xué)生都能聽懂。作業(yè)反饋學(xué)生的掌握效果也不錯(cuò)。可以算是成功的一節(jié)課。

　　在任課老師和我們的指導(dǎo)老師的教導(dǎo)和組員的幫助下，我的課一節(jié)上得比一節(jié)好，越講越熟練，越講越流暢，都能做到突出重難點(diǎn)，板書清楚，語言流利，自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能夠適時(shí)地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。對(duì)上課時(shí)的課堂紀(jì)律也能完全在掌握之中?？墒亲鰝€(gè)好老師并不是只要做好這幾點(diǎn)，還有教學(xué)方法、授課形式等方面都需要我們有所突破。

　　在收作業(yè)時(shí)我們就遇到了困難，有幾個(gè)學(xué)生總是不能按時(shí)交作業(yè)，我們就在下課后要求他們做完作業(yè)才能回家，經(jīng)過一次、兩次......基本上都能按時(shí)交齊了。作業(yè)是全組人員集中批改，這樣不但可以給上課的同學(xué)了解學(xué)全掌握知識(shí)的程度，也可以讓接下來上課的老師了對(duì)學(xué)生有一個(gè)總體的了解。根據(jù)任課老師反影我們班的學(xué)生計(jì)算能力不好的問題，我要求全體組員上課時(shí)在不影響授課的情況下，加強(qiáng)學(xué)生的計(jì)算能力訓(xùn)練，課后還對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，雖然我們每天回來的時(shí)間都比別人晚了，可看到學(xué)生的成績?cè)谔岣?，我們都毫無怨言。

　　二，班主任工作。

　　在實(shí)習(xí)前期，正好學(xué)校評(píng)市一級(jí)學(xué)校，后期市又要參加衛(wèi)生城市評(píng)比。學(xué)生的勞動(dòng)任務(wù)比較重，還要帶領(lǐng)學(xué)生搞好第二課堂，開主題班會(huì)。班主任的工作較重。在本組同學(xué)做班主任時(shí)，去學(xué)校的時(shí)間要比別人早，為了同學(xué)的安全，我都要求我們?nèi)M同學(xué)一起去學(xué)校。班主任的工作又“苦”又“累”。每天早上要看衛(wèi)生區(qū)，要監(jiān)督學(xué)生澆花，中午要等到學(xué)生搞好教室衛(wèi)生，鎖好門才能走，下午還要帶學(xué)生去搞第二課堂的活動(dòng)。我們從一開始就向原班主任了解學(xué)生輪值的情況，了解本班的衛(wèi)生區(qū)，以防有學(xué)生儉懶。這方面我們?nèi)M同學(xué)都做得比較好，因?yàn)閷W(xué)生的輪值情況我們已經(jīng)掌握，不勞動(dòng)的學(xué)生我們可以直接找到他，對(duì)他進(jìn)行批評(píng)，這對(duì)其他同學(xué)是很重要的，只有“有勞有得，沒勞不得”才不會(huì)打擊其他同學(xué)的積極性。也可以從小培養(yǎng)踏踏踏實(shí)實(shí)做人的好習(xí)慣，避免弄虛作假。

　　對(duì)于班里的一些調(diào)皮學(xué)生，我們都采取與其多交流的方法來管理。因?yàn)槟悴荒軐?duì)他硬來，你越是態(tài)度強(qiáng)硬，他就越反抗，后來就會(huì)發(fā)展到討厭老師，討厭上這個(gè)老師的課，厭學(xué)等。所以應(yīng)該在平時(shí)和他們多交流，能夠在平常的交流中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^一些言語對(duì)他們作一些引導(dǎo)。應(yīng)該在平時(shí)和他們多交流，能夠在平常的交流中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^一些言語對(duì)他們作一些引導(dǎo)。

　　開展活動(dòng)，學(xué)生是主體，因此開展的活動(dòng)就應(yīng)該迎合學(xué)生的興趣?？墒堑谝淮挝覀儼嚅_展的活動(dòng)“跳繩”并不是很成功，主要就是這個(gè)活動(dòng)是學(xué)校安排下來的，沒多少學(xué)生喜歡玩。盡管我們的組員已經(jīng)很努力地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，可還是有一些男同學(xué)跑到別的班去看“熱鬧”。第二次活動(dòng)我們就提早在學(xué)生中展開一些調(diào)查，詢問他們喜歡開展什么體育比賽。通過學(xué)生的意見，我們和鄰班搞了一次拔河比賽，我想通過這個(gè)比賽能夠增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念。在比賽過程中，女生可謂表現(xiàn)積極，能夠很好的為隊(duì)員加油助威。男生就很默契地同時(shí)用力。最終我們以二比一獲勝。這就很好的體現(xiàn)了班級(jí)的凝聚力。主題班會(huì)是通過全組人員討論決定的，題目是“自定正確的學(xué)習(xí)方法”，主要是針對(duì)班上有的同學(xué)成績較好(如我們班的班長，開學(xué)以來到實(shí)習(xí)結(jié)束5次測(cè)驗(yàn)都是100分)，有的同學(xué)成績較差。我們通過這次班會(huì)，讓同學(xué)相互了解別人的學(xué)習(xí)方法，自己選擇適合自己的。班會(huì)很成功，同學(xué)們的思維異常活躍，而且小組之間討論非常積極。

　　三，實(shí)習(xí)總結(jié)。

　　時(shí)間過的非?？欤?dāng)我真正了解學(xué)生特點(diǎn)，開始和他們建立起感情時(shí)，實(shí)習(xí)卻結(jié)束了。雖然非常短暫，但覺得自己學(xué)到了很多，特別是認(rèn)真負(fù)責(zé)，也嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，感受到學(xué)生的聰明可愛。在這次實(shí)習(xí)中，我從任課老師謝老師身上學(xué)到很多，同時(shí)充分體會(huì)到“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對(duì)學(xué)生付出真愛，你才能取得學(xué)生對(duì)你的尊重和信任。但在實(shí)習(xí)中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴(yán)”結(jié)合，可能我的他們的愛有點(diǎn)過度，以致于有時(shí)有點(diǎn)遷就他們。我想對(duì)學(xué)生的愛一定要有一個(gè)度，而且必須跟嚴(yán)結(jié)合。該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才能理解你的愛。臨走的前一天，我們?nèi)M同學(xué)去和學(xué)生告別，當(dāng)聽到學(xué)生說出“希望你們畢業(yè)來還可以來教我們”的愿望時(shí)，我真的非常感動(dòng)。

　　這次實(shí)習(xí)老師對(duì)我們的幫助很多，我們每個(gè)組員上課謝老師都來聽課，并做好記錄，下課后和我們認(rèn)真分析那里好那里不好。我們的指導(dǎo)老師馬老師也在上完課后抽時(shí)間過去聽我們的課，對(duì)我們上的課進(jìn)行指導(dǎo)。真的很感謝他們，只想對(duì)他們說一聲：老師辛苦了。

　　還有我們的組員，由此致終，我們的組內(nèi)都很團(tuán)結(jié)，同學(xué)們互相幫助，共同提高。感謝各位同學(xué)對(duì)我組長工作的支持。

　　至此，一次完滿的實(shí)習(xí)就告一段落，我們也充分地利用了這次難得的鍛煉機(jī)會(huì)，這是我們走向社會(huì)的前奏，盡管還不知將來是否就當(dāng)一名老師，但我們已經(jīng)有了當(dāng)一名老師的經(jīng)驗(yàn)。也體會(huì)到了當(dāng)一名老師的辛苦。了解了老師的付出，老師的汗水。以后，我會(huì)更尊重老師這份光榮的職業(yè)。

精選大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文3

　　掌上電子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動(dòng)作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開的。

　　新機(jī)型銷售貢獻(xiàn)大

　　從賽諾市場(chǎng)研究公司35城市商場(chǎng)銷售監(jiān)測(cè)情況來看，XX年市面上共出現(xiàn)386款機(jī)型掌上電子產(chǎn)品，其中179款是XX年新上市的，占到市面機(jī)型總數(shù)的46.4%。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通pda類產(chǎn)品中，XX年新上市的機(jī)型已經(jīng)占到了市面機(jī)型總數(shù)的53.5%。

　　從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看，XX年11月份掌上電子市場(chǎng)零售額的66.3%來自XX年新上市的機(jī)型，44.6%來自XX年下半年新推出的機(jī)型。從目前掌上電子兩大主流市場(chǎng)(pda類市場(chǎng)和辭典類市場(chǎng))來看，pda類市場(chǎng)新品貢獻(xiàn)率較大，其中XX年11月份pda類市場(chǎng)83.2%的零售額來自XX年新上市機(jī)型，57%的零售額則來自于XX年下半年上市的新品。

　　pda競(jìng)爭(zhēng)是速度戰(zhàn)

　　從pda類主要機(jī)型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出pda類掌上電子產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長期非常短。從XX年上市的比較成功的機(jī)型的生命周期來看，大部分機(jī)型都是在上市后的第二個(gè)月或第三個(gè)月達(dá)到產(chǎn)品銷售頂峰，如XX年影響最大的機(jī)型mr—170，從產(chǎn)品上市當(dāng)月在pda類市場(chǎng)就占銷售額的6.9%，但在第二個(gè)月銷售額占有率則迅速達(dá)到20.6%，在第三個(gè)月占有率達(dá)到最高點(diǎn)————27.0%。接下來市場(chǎng)占有率就開始下降，在上市第8個(gè)月時(shí)占有率已經(jīng)下降為10.3%。而其他一些機(jī)型的產(chǎn)品周期在市場(chǎng)上則如同曇花一現(xiàn)。

　　各品牌差距在拉開

　　從普通pda類掌上電子市場(chǎng)主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人XX年新品推出速度較快，XX年新上市機(jī)型個(gè)數(shù)占XX年市面機(jī)型總個(gè)數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通XX年推出的新品相對(duì)較少。

　　主要pda品牌的XX年新品對(duì)XX年11月的銷售額貢獻(xiàn)率普遍較高，但差異較大。商務(wù)通的新品貢獻(xiàn)率最高，其11月份銷售額的94.4%來自XX年上市新品，銷售額的72.8%來自XX年下半年上市的新機(jī)型。其次是名人，XX年新產(chǎn)品對(duì)11月份銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到86.4%，但只有43.8%來自XX年下半年新上市機(jī)型。而聯(lián)想pda產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來自新產(chǎn)品，而且主要還來自于第四季度新品?？梢姡瑹o論從機(jī)型個(gè)數(shù)比重上，還是從銷售貢獻(xiàn)率上來看，XX年新上市機(jī)型都占據(jù)了舉足輕重的地位。可見，pda類競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上體現(xiàn)在新品競(jìng)爭(zhēng)上。

　　制勝關(guān)鍵是創(chuàng)新力

　　國內(nèi)pda市場(chǎng)可謂是不成熟市場(chǎng)中的不成熟市場(chǎng)。從市場(chǎng)發(fā)展情況來看，在1999年之前，國內(nèi)掌上電子市場(chǎng)主要是以低端辭典類產(chǎn)品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的pda產(chǎn)品規(guī)模較小，而伴隨著“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”的廣告效應(yīng)，pda產(chǎn)品在掌上電子市場(chǎng)上一夜走紅，產(chǎn)品銷量在兩三年內(nèi)成倍增長，XX年市場(chǎng)規(guī)模在銷售量上達(dá)到192萬臺(tái)，在銷售額上達(dá)到23.5億元。在市場(chǎng)規(guī)模高速增長的情況下，不可避免的是越來越多的企業(yè)(包括國外pda企業(yè)、國內(nèi)的it企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等)都紛紛涉足pda行業(yè)，而從XX年pda市場(chǎng)來看，pda市場(chǎng)在瘋狂了一陣子之后開始冷卻，而對(duì)于pda越來越多的人開始質(zhì)疑“pda產(chǎn)品真正的功能利益到底在哪里”、“pda到底賣什么”，而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術(shù)進(jìn)行比拼，而不同概念、不同技術(shù)的一個(gè)載體必然是新機(jī)型。

精選大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文4

　　一、實(shí)習(xí)說明

　　（1）實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月31日至20xx年4月10日

　?。?）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國銀行新余市分行

　　（3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：頂崗實(shí)習(xí)

　　二、實(shí)習(xí)單位簡介

　　中國銀行新余市分行，位于新余市仙來中大道2號(hào)，地處新余市中心商務(wù)區(qū)，毗鄰中國人民銀行、交通銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)，是新余市的金融于商務(wù)中心地區(qū)。

　　機(jī)構(gòu)設(shè)置上，新余市分行設(shè)有行長室、公司業(yè)務(wù)部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、國際結(jié)算部、信息科技部、事后監(jiān)督中心、風(fēng)險(xiǎn)管理部、銀行卡中心、公司vip服務(wù)中心、個(gè)人金融部和綜合管理部（秘書/人事/工會(huì)/總務(wù)/科技）等部門分別處理不同種類的業(yè)務(wù)。

　　三、實(shí)習(xí)環(huán)境

　　實(shí)習(xí)期間我所在的信息科技部主要從事對(duì)中國銀行新余各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)信息部門的技術(shù)支持和技術(shù)保障。信息科技部共有6名成員，分別是科長1名、軟/硬件人員各1名、機(jī)房管理人員1名、其他事務(wù)處理人員2名。

　　四、實(shí)習(xí)過程

　　（1）了解過程

　　在以前來說，銀行對(duì)我來說只是一個(gè)儲(chǔ)蓄所，外加如貸款、匯款等幾個(gè)一知半解的業(yè)務(wù)名詞。然而來到銀行一看，才明白銀行的業(yè)務(wù)覆蓋面十分龐大，業(yè)務(wù)分類細(xì)致入微，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的想象。作為中國四大國有銀行之一，中國銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行和保險(xiǎn)領(lǐng)域，旗下還有中銀香港、中銀國際、中銀保險(xiǎn)等控股金融機(jī)構(gòu)。在其主營的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)中，以服務(wù)對(duì)象，即客戶身份歸類，有個(gè)人金融服務(wù)、企業(yè)金融服務(wù)、資金及國際業(yè)務(wù)三類。而再往下細(xì)分，每一類客戶服務(wù)，又按服務(wù)的內(nèi)容進(jìn)行分類。就拿企業(yè)金融服務(wù)來說，就分為存款業(yè)務(wù)，融資業(yè)務(wù)，國內(nèi)支付結(jié)算，國際結(jié)算等10多項(xiàng)業(yè)務(wù)。每項(xiàng)業(yè)務(wù)又再細(xì)分成多項(xiàng)子業(yè)務(wù)。如企業(yè)金融服務(wù)中的國際結(jié)算業(yè)務(wù)，其實(shí)就包含了進(jìn)口匯利達(dá)，出口全益達(dá)，信用證業(yè)務(wù)，托收業(yè)務(wù)，匯款業(yè)務(wù)，保函業(yè)務(wù)，保理業(yè)務(wù)，國際結(jié)算融資業(yè)務(wù)，特殊貿(mào)易結(jié)算，加工貿(mào)易保證金臺(tái)賬，船情調(diào)查業(yè)務(wù)，資信調(diào)查業(yè)務(wù)，分行咨詢電話，國際結(jié)算業(yè)務(wù)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)這十四項(xiàng)業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)沒有一個(gè)離得開計(jì)算機(jī)，都需要用到計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)，所以我想在這里實(shí)習(xí)會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為在這方面我有優(yōu)勢(shì)，利用好自己所學(xué)的知識(shí)，在實(shí)習(xí)單位好好鍛煉自己。大學(xué)生銀行頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

　　（2）摸索過程

　　在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我覺得自己太渺小了，掌握的知識(shí)也比較少。我所在的信息科技部，是處理整個(gè)新余市中國銀行各網(wǎng)點(diǎn)的軟硬件上的問題，對(duì)于軟件，我的接觸的比較多，但是主要是了解它的應(yīng)用和一些簡單的編程，在學(xué)校里做那個(gè)課程設(shè)計(jì)的時(shí)候，有充裕的時(shí)間和比較完整的參考資料，但是在現(xiàn)實(shí)生活中就沒有這么好。我進(jìn)去沒有多久的時(shí)候，部里說要我跟著做點(diǎn)事情，一開始他們就知道我再軟件方面還比較了解，他們要我再電腦上，用編程的方式制作表格，我就在電腦里擺弄，但是最后還是沒有做好這個(gè)事情，最后我看著師傅是怎么完成的，他先是進(jìn)行遠(yuǎn)程登陸到的一臺(tái)linux系統(tǒng)的電腦上，之后再進(jìn)行編程，沒有過多久，表格就按照要求打印出來了。在銀行里，其他部門要做的統(tǒng)計(jì)表或者工資表什么的傳到網(wǎng)上去，都是信息科技部來負(fù)責(zé)這個(gè)事情，都不是用microsoft excel做，而是進(jìn)行編程做出來，時(shí)間的原因也不可能完全的讓我去參考資料，這讓我感覺到我身上有一股無形的壓力！在之后的時(shí)間里，我一般是跟著熊師傅學(xué)習(xí)軟件上面的知識(shí)，在銀行里，遇到什么問題，我都會(huì)跟著師傅一起去，看看這些問題的出現(xiàn)原因和解決方法。我現(xiàn)在終于明白人家都說：要學(xué)計(jì)算機(jī)很容易，但是你要想學(xué)精，就不是那么簡單的事情了。對(duì)于我們?cè)诖髮W(xué)剛畢業(yè)的人，馬上要進(jìn)入工作狀態(tài)是不太可能的，首先，業(yè)務(wù)知識(shí)不了解；其次，專業(yè)知識(shí)一般來說不是很扎實(shí)而且缺乏實(shí)際工作能力；最后，公司的一些工作要慢慢了解。

　?。?）實(shí)際操作

　　在后面的實(shí)習(xí)階段，經(jīng)過我的申請(qǐng)，部里同意讓我進(jìn)行一些實(shí)質(zhì)性的工作，就是讓我以后也處理業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)上有不懂的可以核對(duì)內(nèi)網(wǎng)上以前的資料或者詢問。我處理了一個(gè)這樣的問題：就是一個(gè)這樣的問題，有一些對(duì)賬單不知道是因?yàn)槭裁丛颍蛴〔怀鰜恚驗(yàn)槲易罱?jīng)?？匆郧暗臉I(yè)務(wù)和論壇上的東西，讓我很快的就知道了問題的原因，經(jīng)過調(diào)試，對(duì)賬單比較順利的打印出來。在這之后，我經(jīng)常處理行里的一些關(guān)于軟件上的業(yè)務(wù)，在空余時(shí)間，我經(jīng)常擺弄電腦里的一些軟件（銀行里需要的），自己慢慢摸索，而且每天也做一些熊師傅他們要做的業(yè)務(wù)，然后跟他們的對(duì)比，有不好的地方，再進(jìn)行修改！在銀行里，大家都是靠自己的實(shí)力來做事情的，單有知識(shí)沒有能力是完全不行的，在實(shí)習(xí)的后面一個(gè)多月，我主要是跟著師傅處理銀行出現(xiàn)的一些軟件方面問題，和辦理的一些業(yè)務(wù)。在之后的工作中，我利用空余時(shí)間也跟著張工程師學(xué)習(xí)硬件上的一些知識(shí)，主要是處理硬件問題，因?yàn)槲业墓ぷ鱾z也不打，我想利用實(shí)習(xí)的這一點(diǎn)時(shí)間，讓自己多學(xué)習(xí)點(diǎn)東西！

精選大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文5

　　實(shí)習(xí)過程

　　作為CNC3夾全檢線的代理人,熟悉和掌握產(chǎn)線流程及處理異常是代理必須知道并且能夠熟練應(yīng)用和掌握的。頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告作為代理每天必須做的或者安排員工去做的事情如下：

　　1.開早會(huì)

　　早會(huì)是每天必須要開的,先要給員工列隊(duì)集合,點(diǎn)名,問好,確定人員的出勤情況和精神狀態(tài),然后今日工作說明,說明排配的數(shù)量,關(guān)于生產(chǎn)上的問題給大家溫馨提醒,并對(duì)昨天做的好的地方大力提倡,不好的今天要努力改善,下面就是團(tuán)隊(duì)建設(shè),對(duì)表現(xiàn)比較優(yōu)秀的員工,上前面分享心得,供大家借鑒和學(xué)習(xí),最后就是政令宣導(dǎo)了,上級(jí)主管傳達(dá)的文件,要按質(zhì)按量給員工傳達(dá),讓員工及時(shí)明了,積極做好上級(jí)安排的工作。以上是早會(huì)的'主要內(nèi)容,確定人員出勤后,到指點(diǎn)的地方去給員工報(bào)出勤.

　　2.報(bào)出勤

　　早會(huì)點(diǎn)名確定人員的出勤狀況之后,到指定的地方給員工報(bào)出勤。如果員工沒有按時(shí)上班,要及時(shí)打電話聯(lián)系,確定人員的狀況,問清楚到底是什么原因沒有上班,如果是礦工的話要開礦工單,請(qǐng)假的話,需本人親自來開請(qǐng)假單,并找主管簽字,九點(diǎn)之前需要交到助理那里.

　　3.備品的領(lǐng)取和發(fā)放

　　備品的領(lǐng)取需要按照產(chǎn)線的人力和工作環(huán)境及中轉(zhuǎn)倉的規(guī)定領(lǐng)取相應(yīng)的備品。CNC3夾全檢線領(lǐng)取的備品如下：棉手套,品管手套,口罩,砂紙,油石,鉛筆,抹布。領(lǐng)取之后,按照要求給員工發(fā)放.

　　4.產(chǎn)線物料和檢(量)具的交接

　　由于搞生產(chǎn),產(chǎn)線上面有時(shí)候總會(huì)有一些物料,由于數(shù)量少或其它原因沒有能夠及時(shí)入庫就需要交接給對(duì)班,讓對(duì)班保留或者幫忙處理,因此就需要雙方線長進(jìn)行物料和治具的交接.

　　交接的時(shí)候,必須當(dāng)面點(diǎn)清楚數(shù)量,雙方核實(shí)之后簽字。交接雙方需要確認(rèn)一下檢(量)具的使用情況,能否正常生產(chǎn),如果不能要讓對(duì)班及時(shí)解決,否則不能交接簽字。檢(量)具交接的時(shí)候,需要到中轉(zhuǎn)倉那里領(lǐng)取兩張檢(量)具登記表,記錄其使用情況,交接的時(shí)候需要依次確認(rèn),確認(rèn)無誤后雙方簽字。物料和檢(量)具交接完成和備品發(fā)放完成之后,新一天的生產(chǎn),算是拉開序幕,開始上線.

　　5.產(chǎn)線生產(chǎn)

　　員工在自己的工站按照SOP作業(yè),保證品質(zhì),積極達(dá)成排配.

　　要求員工需要有集體榮譽(yù)感,責(zé)任心,不僅僅做好自己的事情,看到哪里需要幫忙的,也要積極幫忙?？吹疆a(chǎn)線上面哪里出現(xiàn)癥結(jié),要積極幫忙解決,保證產(chǎn)線的流暢。在生產(chǎn)過程中,有出現(xiàn)離崗的現(xiàn)象,按照要求,離崗需要登記,不登記者寫報(bào)告自己檢討。金加廠不比其它廠,機(jī)臺(tái)一直運(yùn)轉(zhuǎn),沒有停過,因此需要連班,連班分為兩個(gè)小時(shí),每次下去一批,每批一個(gè)小時(shí)。因此會(huì)出現(xiàn)人員緊張的情況,這個(gè)時(shí)候就需要我們親自上線幫忙,來解燃眉之急.

　　6.(整理,整頓,清掃,清潔,素養(yǎng))的維護(hù)

　　產(chǎn)線是大家工作的地方,整潔的環(huán)境給大家一個(gè)清新的感覺。因此維持一個(gè)好的環(huán)境是大家共同的責(zé)任,產(chǎn)線是我家,環(huán)境維護(hù)靠大家。大家的口罩和手套要統(tǒng)一按照要求放置,產(chǎn)線上面的用品治具,檢(量)具要按照要求放置,要有標(biāo)簽標(biāo)示,保持一個(gè)整潔的環(huán)境。油多是金加廠的一大特點(diǎn),可是我們要積極采取措施,減少地面上的油污,給大家一個(gè)清潔的環(huán)境.

　　7.制程稽查

　　制程稽查是來檢查我們的產(chǎn)線生產(chǎn)情況,確保品質(zhì)。因此我們要嚴(yán)格按照SOP作業(yè),保證品質(zhì),積極達(dá)成排配.

　　8.產(chǎn)線與產(chǎn)線的溝通

　　我們既要做好自己產(chǎn)線的工作,也要和上一個(gè)制程積極配合,互相溝通,CNC3夾全檢沒有來料的時(shí)候要及時(shí)去催料.

　　9.和每一位同仁積極溝通和配合,保證品質(zhì),達(dá)成排配.

　　和諧的人際關(guān)系是每一位職場(chǎng)同仁必須做到的。然而在實(shí)際工作中,難免會(huì)有磕磕碰碰,不愉快的事情,這個(gè)時(shí)候我們就要難得糊涂,退一步海闊天空,自己忍讓一部。畢竟工作是生活的一部分,下班之后還可能見面,還可能合作。在溝通中,感動(dòng)是最原始,最質(zhì)樸的溝通方式。多結(jié)善緣,少處樹敵,合作愉快!

　　實(shí)習(xí)成果

　　1、素質(zhì)提高

　　經(jīng)過近三個(gè)月的實(shí)習(xí),我的身體和心理發(fā)生了巨大的變化。適中并有強(qiáng)度的工作,使我的身體更加的強(qiáng)健,胃口更好。心理素質(zhì)有了提高,特別是關(guān)鍵時(shí)刻要淡定,保持清醒的頭腦。做事情要合理規(guī)劃,穩(wěn)步實(shí)施,在非常時(shí)刻要采取非常手段。產(chǎn)線雖然是生產(chǎn),但是也是一個(gè)小的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)整體的氣質(zhì)體現(xiàn)產(chǎn)線的綜合素養(yǎng),要想“火車跑的快,全靠車頭帶”,產(chǎn)線代理或者負(fù)責(zé)人要對(duì)產(chǎn)線做合理的規(guī)劃和布置,分工明確,責(zé)任到人,有異常要積極想辦法解決,保證產(chǎn)線的流暢。要積極做好員工的工作,提高大家的士氣,讓大家興高采烈的做事情。再生產(chǎn)中大家要有安全意識(shí),確保自身的安全。

　　這里無論是誰,執(zhí)行力是首要的,要積極的配合達(dá)成目標(biāo),并出色的完成上級(jí)主管交代的任務(wù)。在這里上班就猶如“打仗”,從開早會(huì)開始就一直忙。上上班時(shí)間緊,排配多,不能有堆料和待料現(xiàn)象,沒有料的時(shí)候要積極去催料,堆料的時(shí)候要適當(dāng)放快速度,保證品質(zhì)。這里“時(shí)間就是金錢”,需要有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念。在做生產(chǎn)的時(shí)候要有很強(qiáng)的品質(zhì)意識(shí),改善品質(zhì),永無止境。我們要積極學(xué)習(xí)產(chǎn)線管理的知識(shí),補(bǔ)充自己的不足,為自己的工作開辟新的思路,添加新的活力.

　　2、知識(shí)的學(xué)習(xí)與擴(kuò)展

　　我們做的產(chǎn)品是蘋果的手機(jī)外框N90band,在這短短的三個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中,對(duì)產(chǎn)線管理有了深入和學(xué)習(xí)對(duì)N90的產(chǎn)品有了更好的了解。產(chǎn)線管理主要管理人,機(jī),料,法,環(huán)。人(Man)就是對(duì)人員的管理,人員的出勤狀況及精神狀況。機(jī)(機(jī)器,Machine),機(jī)器的數(shù)量參數(shù)的調(diào)整。料(物料,Material),產(chǎn)品的來料及品質(zhì)狀況。法(方法,Method),作業(yè)的方法,作業(yè)指導(dǎo),SOP,SIP,POP等。環(huán)(環(huán)境,Environment),整理,整頓,清掃,清潔,素養(yǎng)。我們這個(gè)課主要負(fù)責(zé)CNC1-3夾的生產(chǎn),是全制程的一部分。N90 band由U型,長L,短L組成。U型由U型內(nèi)腔,U型注塑孔,U型焊接處,組成。長L由長L注塑孔,沉頭孔,音量孔,SIM卡槽,ID碼,長L內(nèi)腔組成。短L由L(A)注塑孔,L(B)注塑孔,短L內(nèi)腔組成.

　　3、能力的提高與技能訓(xùn)練效果

　　實(shí)習(xí)期間,主要是人際的交往。和諧的人際關(guān)系和良好的說服力是社交中的利器,每個(gè)人都應(yīng)該練就此內(nèi)功,并在實(shí)踐中提高功力.

　　“靜則思,思則慮,慮則行”。在安靜的環(huán)境下獨(dú)立思考,分析判斷,指定行動(dòng)方案,也是作為人生道理上的必修課,只有長期堅(jiān)持才能大放光彩.

　　“信息就是財(cái)富”這是信息時(shí)代流行的一句話,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要及時(shí)準(zhǔn)確的獲取信息并加以利用,為團(tuán)隊(duì)注入新的活力,補(bǔ)充新的養(yǎng)分.

　　“學(xué)歷代表過去,能力代表現(xiàn)在,學(xué)習(xí)力代表將來”,樹立終生學(xué)習(xí)的觀念,積極歷練,抓緊時(shí)間充電,為自己做一個(gè)長期的規(guī)劃.

　　總結(jié)

　　步入富士康,就進(jìn)入了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)中合理定位,是首要的。作為團(tuán)隊(duì)的代理負(fù)責(zé)人,要知人善用,用人不疑,要有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感,合理處理好隊(duì)友與隊(duì)友之間的關(guān)系,及隊(duì)友與上級(jí)之間的關(guān)系,要共榮,齊奮進(jìn),向前走,處理問題要懂得換位思考,有批評(píng)和自我批評(píng)意識(shí),既要有良好的口才,也要有優(yōu)秀的文采.

　　在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中,思想發(fā)生了深刻的變化。針對(duì)學(xué)校的那種安靜的學(xué)習(xí)的生活,真是風(fēng)平浪靜,很適合修生養(yǎng)性,陶冶情操。學(xué)校應(yīng)該多多開展活動(dòng),加強(qiáng)學(xué)校與社會(huì)的溝通。特別是人際關(guān)系課程學(xué)習(xí)尤為重要,口才就是一個(gè)人的敲門磚。

　　然而進(jìn)入社會(huì)就大大的不同,在富士康科技集團(tuán)新政航空港區(qū)上班,這里就猶如沙漠,就像祁副理說的“這里猶如沙漠,你們要苦中作樂”。這里環(huán)境的確是這樣,黃沙漫天飛,不過環(huán)境在向好的方向發(fā)展,一天一個(gè)樣。這里上班自開始就緊張旗鼓,從開早會(huì)開始就一直忙,忙到下班。這里剛剛建廠,人員少,動(dòng)蕩,干部多,想要立足,就要拿出自己的膽識(shí)和勇氣,大刀闊斧向前走。不過有時(shí)候也難得糊涂,這里需要武將打天下,收起一點(diǎn)文人的氣質(zhì),展現(xiàn)出你剛武的一面,針對(duì)事情文武皆施.

精選大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文6

　　我為什么選擇xx網(wǎng)?其實(shí)也正是xx網(wǎng)給了我機(jī)會(huì)。在這之前，我是工作零經(jīng)驗(yàn)的普通學(xué)生和職場(chǎng)小白，但是在xx工作過后，我可以帶著喜悅的心情自信地向周圍的人、面試官講起這段經(jīng)歷，所以我很感謝xx網(wǎng)，也喜歡這種不拘一格降人才的招聘方式和用人理念。

　　旅游行業(yè)我們都知道是朝陽產(chǎn)業(yè)，也是永遠(yuǎn)不會(huì)消失的行業(yè)。可以說，我們的客戶遍布全國各地，每一次的消費(fèi)達(dá)成，都有xx網(wǎng)一線員工和后臺(tái)運(yùn)營人員的配合支持，我們的努力換來顧客的好心情，成全別人的美好心事，我們做著有意義的事，同時(shí)又有資本流入和產(chǎn)出。都說這是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也有一個(gè)好環(huán)境。xx網(wǎng)是中國最大的中文旅游在線平臺(tái)，將傳統(tǒng)的旅游業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方式結(jié)合起來，通過搜索比價(jià)，為顧客提供、制定最好的出行計(jì)劃和旅游方案。xx開發(fā)了很多的手機(jī)App,我所查到的就有xx旅行、xx攻略、xx生活、xx火車票、xx汽車票、xx門票、xx車車以及酒店管理系統(tǒng)(Ebooking)xx商家，還有為了配合最近新推出的酒店試睡活動(dòng)而開發(fā)的xx睡軟件，就像那句“聰明你的旅行”的響亮口號(hào)一樣，在吃喝玩樂，衣食住行各個(gè)方面xx都在用心經(jīng)營，給顧客全方位的服務(wù)，使你的出行更簡單、選擇更正確、決策更聰明。最出名的就是打折機(jī)票這個(gè)業(yè)務(wù)，對(duì)于學(xué)生群體、普通游客來說真是一個(gè)不錯(cuò)的選擇!

　　幾組比較大的企業(yè)并購、收購案例，xx網(wǎng)和xx網(wǎng)的合并以及xx的入股投資收購股權(quán)進(jìn)行控股就是其中之一。xx網(wǎng)是中國最大的線上旅游平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋機(jī)票、火車票、酒店、旅游產(chǎn)品幾大類，由于我工作的部門是大住宿事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)酒店業(yè)務(wù)的運(yùn)營和管理，所以這里詳細(xì)說一下和酒店業(yè)務(wù)相關(guān)的大事小情。合并后，xx網(wǎng)負(fù)責(zé)的酒店多是三星級(jí)以下的經(jīng)濟(jì)連鎖酒店，便捷、快捷酒店等這類的低星級(jí)酒店，xx將部分酒店篩選出來轉(zhuǎn)給xx，專注于負(fù)責(zé)三星級(jí)以上的酒店，著重面向高端、商務(wù)的消費(fèi)群體，核心業(yè)務(wù)、主要經(jīng)濟(jì)來源仍然是商旅客戶的接待和服務(wù)。

　　這樣一來，不僅在業(yè)務(wù)上更集中精力，而且同屬一家公司，在市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)力和影響力變強(qiáng)加深。雖說公司變大，但是各自的市場(chǎng)定位和目標(biāo)群體變得更加具體和明確，而且業(yè)務(wù)還是分開來做，保留各自經(jīng)營的權(quán)利和自由。xx網(wǎng)依舊擁有在線旅游市場(chǎng)上領(lǐng)先地位，市場(chǎng)份額和市場(chǎng)占有率都是首屈一指，每當(dāng)看到新聞評(píng)論、各評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)出來的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)中xx網(wǎng)捷報(bào)頻傳，內(nèi)心驕傲和激動(dòng)的感覺是真實(shí)而深刻的。對(duì)于xx來說未嘗不是一件好事，企業(yè)重組，業(yè)務(wù)翻新，低星級(jí)酒店數(shù)量眾多，待開發(fā)、未覆蓋的市場(chǎng)廣闊，正好可以借機(jī)擴(kuò)大經(jīng)營范圍，完善業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開辟新的市場(chǎng)，鍛煉一批敢拼能干的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)并存。

　　只要是大公司，都會(huì)有一套自己的做事習(xí)慣、準(zhǔn)則和方式，xx也不例外。從人事、行政、財(cái)務(wù)、各職能部門到后勤服務(wù)，都有詳細(xì)、嚴(yán)格的內(nèi)部工作制度和流程，管理體系非常完善。互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)常給人的印象就是這么近那么遠(yuǎn)，我們可以隨時(shí)隨地接觸到、使用它，但是卻見不到真實(shí)的公司的模樣。其實(shí)在電銷大區(qū)，每個(gè)人做的都是最基礎(chǔ)最平常的工作，一臺(tái)電腦、一部電話是我們平日工作的重要工具和載體，工作的性質(zhì)就是我們最了解的銷售，基本的與客戶溝通，這些都是頭腦中有印象、書本中有學(xué)習(xí)、生活中有接觸的，實(shí)實(shí)在在，特別真實(shí)。我們主要使用供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)來完成各項(xiàng)具體工作，里面包含QTA和CRM兩個(gè)部分，鏈接上游酒店商家和下游下訂單的顧客，我們主要面向的還是酒店商家，至于訂單的具體處理，是有訂單組、財(cái)務(wù)部、客戶服務(wù)部一起配合來完成。憑著“簡單賺錢，省心經(jīng)營”服務(wù)理念，xx網(wǎng)酒店業(yè)務(wù)的成績有目共睹。所有酒店的好評(píng)和排名不受簽約經(jīng)理的控制，而是由顧客的點(diǎn)評(píng)積攢和評(píng)選出來的，說明xx還是非常注重用戶體驗(yàn)，挖掘真實(shí)信息的。與之相應(yīng)，xx網(wǎng)推出酒店試睡員項(xiàng)目。試睡?是的，聽過試吃，還沒聽過試睡吧!這個(gè)活動(dòng)鼓勵(lì)大家踴躍報(bào)名參加，每當(dāng)在一家酒店住宿后寫一條500字以上的真實(shí)點(diǎn)評(píng)，為其他顧客提供選擇依據(jù)和信息，主題是“遇見你的酒店”。真人真事，成就了xx完善的旅游攻略和指南，豐富了酒店的展示信息，相信顧客在瀏覽這些帶著情感和情誼的有溫度的文字點(diǎn)評(píng)時(shí)，能夠感受到xx的用心做事和體貼細(xì)致。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)人員更新速度快，壓力大，變換多，銷售更是如此，所以電銷大區(qū)的員工多是80、90后，敢想敢做、精力充沛是他們最大的特色，工作起來也十分投入，工作氛圍活躍有趣。電銷成都區(qū)域開站了，需要吸收很多的、各類優(yōu)秀敢拼的人才，選擇部分內(nèi)部員工調(diào)往成都分公司，也算是一個(gè)不大不小的內(nèi)部變動(dòng)和人事調(diào)整。我們部門的一位前輩家在成都，于她來說這是一個(gè)合適的機(jī)會(huì)和選擇，而且留意平時(shí)的日?qǐng)?bào)，這位前輩的工作業(yè)績和能力都是很靠前和醒目的，相信在成都，也會(huì)有和她志同道合、一樣年輕有為的同事，一起開拓成都地區(qū)的市場(chǎng)、業(yè)務(wù)。這些志愿去成都工作、生活的員工，一定在職業(yè)道路上有非常好的發(fā)展。

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