大家在生活中應(yīng)該都會要寫工作總結(jié)吧?一份好的工作總結(jié)是對自己工作內(nèi)容的復(fù)盤,有利于在今后工作中查缺補漏。你知道如何寫好工作總結(jié)嗎?下面是范文網(wǎng)小編分享的員工有年終總結(jié)_個人工作總結(jié)3篇 個人年終工作總結(jié)個人通用 普通員工,供大家參閱。
員工有年終總結(jié)_個人工作總結(jié)1
一、工作要求
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額___萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
定期組織同行舉辦__會,增進彼此友誼,更好的交流??蛻?、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓__成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
員工有年終總結(jié)_個人工作總結(jié)2
光陰似箭,歲月如梭,一轉(zhuǎn)眼,我來到英特華已經(jīng)九個月了,在這段時間里,我們公司從沒有測試人員,到測試部的建立;從沒有測試環(huán)境到測試服務(wù)器的建立,測試工具QC、性能測試軟件LoadRnner的安裝使用;測試部規(guī)章制度的建立-----測試流程、測試規(guī)范、bug等級制度的建立、測試報告模板的建立、QC使用手冊的書寫等等;
在這近九個月工作中,我們測試部苦過、累過、緊張過。但這一切最后都被成功的喜悅所代替,我們測試部也就是在這苦中、累中、成功、失敗中一步步成長起來。
20__年5月,我來到英特華,在李經(jīng)理的指導(dǎo)下負責(zé)測試部的組建、部門制度文檔的建立、安全測試軟件的研究、盤點機系統(tǒng)的測試、新訂單系統(tǒng)的測試等工作。
雖然測試部在20__年中取得了不小的成績,但是還是存在很多不足,比如新訂單系統(tǒng)的長期測試,工期長期推延,遲遲不能結(jié)束!這是測試部在下一年要重視的地方,要認真總結(jié)的地方!
下面是這一年測試部遇到的重大問題及原因與對策:
1.新訂單系統(tǒng)的多倫測試后還不能封版完工
原因:
1)1級bug太多,嚴重影響阻礙測試的進度(尤其是報黃頁的bug);具QCBUG管理系統(tǒng)統(tǒng)計,新訂單系統(tǒng)中bug總共209個,一級竟然有109個之多!
2)存在拆西墻補東墻的嚴重現(xiàn)象(很嚴重)
原來好的沒有bug模塊,由于修改bug重新出現(xiàn)缺陷,出現(xiàn)拆西墻補東墻,bug循環(huán)出現(xiàn),杜絕bug遙遙無期!
3)軟件開發(fā)基本定型后,還在修改數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu),修改底層代碼!
4)軟件開發(fā)基本定型后,還在修改需求!
5)開發(fā)人員不按照需求開發(fā)軟件;開發(fā)出來的模塊或功能和需求有出入
6)部分模塊需求在測試快結(jié)束后,需求還沒出來,開發(fā)人員在等需求!(如新訂單系統(tǒng)中的利潤表模塊)
7.)測試人員不足;軟件模塊太多,測試周期長!
對策:
1)檢查:對于1級bug太多,只要開發(fā)人員開發(fā)出的模塊后或修改的bug后自己先走查一下流程,看看流程是否能走通,是否還報錯,這樣就能確保一級bug出現(xiàn)的機會大大減少!
2)開發(fā)人員在修改bug之前一定要認真先想一下,我這種修改方法會不會給其他模塊帶來bug?會不會影響其他人員的模塊出錯?然后在下手修改代碼!
3)一旦所有人進入全面開發(fā)軟件后,數(shù)據(jù)庫和底層代碼就不能變動!
4)一旦進入開發(fā)階段,需求就不能再隨意增加變動!
5)開發(fā)人員嚴格按需求開發(fā)項目,不能私自變動開發(fā);如有變動需要,要所有部門領(lǐng)導(dǎo)在一起商量,并下發(fā)通知商量后的結(jié)果!
6)要做到在寫代碼之前需求必須全部寫完!
7)大型項目,測試人員必須配足,崗位齊全,從而縮短測試周期,一個人的精力與技術(shù)經(jīng)驗必定有限!
下面是展望20__
豐收的20__已經(jīng)過去,讓我們迎接展新的20__!
20__努力的方向:
為了公司開發(fā)軟件的質(zhì)量與專業(yè),我們測試部要往更高層次發(fā)展,這就要吸收更專業(yè)的白盒測試人員-----性能測試工程師、安全測試工程師!
20__測試部要努力增加的崗位人員:
一名功能測試人員
一名性能測試人員
一名安全測試人員
20__年測試部需要的物理資源
一臺做壓力測試用的物理服務(wù)器(可以用一臺配置好的pc機代替)——一個專業(yè)的,準確的性能測試需要模擬接近真實服務(wù)器的干凈的環(huán)境!虛擬機的各項性能還是和物理機的性能是有很大區(qū)別的,并且虛擬機上已經(jīng)裝了很多的服務(wù)和軟件,環(huán)境不干凈,影響真實的性能測試結(jié)果!
20__年測試部的工作年度目標:
電商俱樂部CRM系統(tǒng)-20__年3月之前完成測試工作
ERP-產(chǎn)品系統(tǒng)-20__年6月30日之前完成測試工作
ERP-采購系統(tǒng)-20__年8月25日之前完成測試工作
ERP-倉儲系統(tǒng)-20__年9月30日之前完成測試工作
ERP-物流系統(tǒng)-20__年11月5日之前完成測試工作
ERP-訂單系統(tǒng)-20__年12月10日之前完成測試工作
最后感謝領(lǐng)導(dǎo)和各部門的同事對測試部工作的大力支持!
員工有年終總結(jié)_個人工作總結(jié)3
自20__年春節(jié)后入職,先后在郵件開拆崗位實習(xí),經(jīng)過一段時間對工作的了解成為一名交車人員,并逐步成為一名縣市封發(fā)人員。隨著公司改革和同事們的幫忙逐漸成長,在風(fēng)雨里的艱辛中也體會到了本職工作的歡樂。每一次領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵,以及同事們的關(guān)懷就是最大的歡樂,在以往的工作中有很多的不足:
一、服從
認認真真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項任務(wù),這是一個企事業(yè)單位員工必須具備的,此項我還有所不足之處,有待改正、提高。需要從一個封發(fā)人員向一個好的速遞業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變,把每一天的工作任務(wù)當作自我提高的階石,領(lǐng)導(dǎo)的安排就是沖鋒號,第一時間做好班次的跟進。我服從了也更加懂得服從的意義和重要性。在入職的3年時間里不停的在變動工作環(huán)境地點,有時候真的很不理解但還是堅定不渝的完成本職工作。我明白領(lǐng)導(dǎo)這樣安排肯定有領(lǐng)導(dǎo)的理由,在未來的工作中也會更加的服從調(diào)動。
二、工作中的不足
1、個人修養(yǎng)、基本素質(zhì)需要進一步提高。
2、理論水平和工作本事上還略顯不足,需要在學(xué)習(xí)中成長。
3、和同事之間的溝通還不夠融洽,需要進一步改善。
4、工作細心方面還有待進一步提高,充分認識“處處留心皆學(xué)問”的道理。
5、工作的主觀能動性還需要進一步提高。
三、團隊
三個臭皮匠賽過一個諸葛亮,在現(xiàn)任班組長的帶領(lǐng)下,全站員工營造了一份有活一齊干有困難一齊解決有任務(wù)一齊執(zhí)行的良好氛圍,我在這個團隊里是個兵同樣也是個驕傲的兵。公司也不斷供給機會給予培訓(xùn)、鍛煉,先后從轉(zhuǎn)運組派遣至進口自學(xué)習(xí)、實習(xí)使業(yè)務(wù)水平和專業(yè)知識短期內(nèi)得到迅速提高,對業(yè)務(wù)有了很大程度的了解。在這個大團隊里我也是自豪的兵,深信ems全體終有一天會萬眾一心欣欣向榮的發(fā)展。
四、業(yè)務(wù)
要善于總結(jié),要善于在成功提高業(yè)務(wù)水平的實踐中積累經(jīng)驗;善于在失敗中吸取教訓(xùn),努力使之轉(zhuǎn)化為自我的業(yè)務(wù)水平。
要勤學(xué)習(xí)、勤動腦、勤動手,加緊業(yè)務(wù)水平提高的效率,更快的了解基本業(yè)務(wù)。
五、時間觀念
在很多情景下容易出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象,雖然大部分情景下,是因為家庭事務(wù)的紛擾。但本人十分了解,企業(yè)管理的完善程度取決于制度,俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”,必須在制度約束的同時,進行自我約束,自我提醒,爭取把握住工作、生活的平衡點。
以上就是我的工作總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)審察。
員工有年終總結(jié)_個人工作總結(jié)3篇 個人年終工作總結(jié)個人通用 普通員工相關(guān)文章:
★ 2022小學(xué)數(shù)學(xué)教研組工作總結(jié)格式5篇 小學(xué)數(shù)學(xué)教研組工作計劃和總結(jié)
★ 員工年終個人工作總結(jié)模板3篇(職工年終個人工作總結(jié)范文)
★ 精選商場年終工作總結(jié)模板4篇(商場員工年終工作總結(jié))
★ 關(guān)于手術(shù)室護士年終工作總結(jié)3篇 手術(shù)室護士長工作年終總結(jié)
★ 關(guān)于年度工作總結(jié)模板3篇 年度工作總結(jié)樣版
★ 手術(shù)室護士個人總結(jié)17篇(醫(yī)院手術(shù)室護士個人總結(jié))
★ 運營年度總結(jié)5篇 運營的年度工作總結(jié)
★ 高中政治教師工作總結(jié)6篇(高中政治教師教學(xué)總結(jié))
★ 幼兒教師評職稱個人工作總結(jié)范文3篇(幼兒園教師評職稱個人工作總結(jié)范文)