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銷售部工作總結(jié)怎么寫5篇(銷售類工作總結(jié)怎么寫)

時間:2022-11-06 00:46:00 工作總結(jié)

  通過寫工作總結(jié)可以提升自己的工作效率,這樣才是最有價值的總結(jié),那么寫工作總結(jié)應(yīng)該注意什么要點呢?下面是范文網(wǎng)小編整理的銷售部工作總結(jié)怎么寫5篇(銷售類工作總結(jié)怎么寫),歡迎參閱。

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銷售部工作總結(jié)怎么寫1

  時光飛逝,轉(zhuǎn)眼之間,我來到承德分公司已經(jīng)四個多月了!在過去的幾個月里,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。如果有什么不足的地方,希望大家以后能給予批評、指導(dǎo)。

  簡要總結(jié)如下:

  我是__年4月1日來到公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場。

  遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

  通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的也可以應(yīng)對客戶所提到的一些問題。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

  現(xiàn)存的缺點

  對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗。

  市場分析

  我們所負(fù)責(zé)的車型很多,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車,價格和我們這差很多,而且什么車都有現(xiàn)貨,只要去了隨時可以提車,所以客戶就不在承德這買車,這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn),我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識,盡量達(dá)到客戶滿意,靠服務(wù)贏取我們的市場。

  隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

  下半年工作計劃:

<1>深入了解所負(fù)責(zé)品牌的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)。

<3>不斷的增強專業(yè)知識。

  最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結(jié)協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

銷售部工作總結(jié)怎么寫2

  時光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的半年,回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點下,通過內(nèi)部人員的共同努力,各項工作都取得了一定的成績,并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組?,F(xiàn)對半年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié):

  一、營銷科工作事項

  1、白坯銷售狀況:實際銷售米數(shù)__萬米,折合米數(shù)__萬米,達(dá)成率__%;銷售金額__,達(dá)成率__%。

  2、成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時,成品銷售也取得了一定的成效,完成銷售米數(shù)__萬米,銷售額__萬元。

  3、全年銷售__d、__d布種合計米數(shù)__萬米,折合米數(shù)__萬米,銷售額__萬元,占總銷售額的__%。

  4、20__年營銷科能轉(zhuǎn)變觀念,將重點放在訂單型客戶的維護上,不僅提拔了利潤空間,還逾額__%完成了銷售額目標(biāo)。

  5、我科能及時抓住客戶的重點信息,例如__布種,能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司,在公司領(lǐng)導(dǎo)的__確決策下,我科此布種完成銷售米數(shù)__萬米,折合米數(shù)__萬米,銷售金額__萬元。

  二、生產(chǎn)計劃科工作事項

  1、根據(jù)原料價格、市場變化情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價工作。

  2、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。

  3、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作。

  4、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求,完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù),并對新布種的推廣進(jìn)行管理。

  三、來年的工作重心

  1、營銷科方面

(1)銷售方面:白坯全年計劃銷售米數(shù)折合__萬米,銷售額__億元;成品銷售__萬米,銷售額__萬元。

(2)銷售重點方面:把精力著重放在訂單型客戶上,同時在去年的基礎(chǔ)上加大對__d、__d布種的銷售力度,計劃銷售米數(shù)折合__萬米,銷售額__萬元。

(3)貨款回收方面:嚴(yán)格控制超期貨款,減少x—x個月超期款的產(chǎn)生。

(4)人員方面:進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),營銷科再細(xì)分小組,提高各成員的主人翁意識。

(5)客戶維護方面:每月制定拜訪計劃,做到對老客戶的訂單無一遺漏,同時做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作。

  2、生產(chǎn)計劃科方面

(1)制定定織布種價格的核算標(biāo)準(zhǔn),使報價更加合理化。

(2)主動收集各業(yè)務(wù)科提報的信息,同時結(jié)合市場情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺,并對各布種的庫存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。

(3)對領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與,多找信息,提點子,并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項。

  四、對公司之建議

  1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標(biāo)準(zhǔn)。

  2、建議公司進(jìn)一步完善福利軌制,比如醫(yī)療保險及住房公積金等,讓員工更有歸屬感。

銷售部工作總結(jié)怎么寫3

  自己20__年銷售工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全體業(yè)務(wù)人員的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,取得很好成績。

  截止20__年x月x日,全年各產(chǎn)品銷售總量分別為48%離子膜堿257153.68噸、32%離子膜堿341352.983噸、30%離子膜堿208110.64噸、次氯酸鈉10827.82噸、氯氣189398.895噸、液氯103噸、高純酸5347.67噸。銷售金額8.76億元,達(dá)到產(chǎn)銷平衡。貨款回收率達(dá)到100%,實現(xiàn)零欠款,在同行業(yè)首屈一指?,F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

  一、切實落實崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

  作為銷售部經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是:

  1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

  2、努力完成銷售管理制度中的各項要求;

  3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

  4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報公司領(lǐng)導(dǎo);

  5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;

  6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感;

  7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點一滴做起,嚴(yán)格按

  照職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他氯堿企業(yè)的銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工

  作中,自己能積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成銷售任務(wù)。

  二、明確客戶需求,主動積極,力求保質(zhì)保量按時供貨。

  工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭及早準(zhǔn)備,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,考慮并補充完善。

  三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

  銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品在銷售過程中會遇到很多突發(fā)問題,所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照公司制定的銷售制度執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,權(quán)衡利弊,及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

  四、20__年銷售工作設(shè)想

  20__年,公司三期項目將要投產(chǎn),產(chǎn)能增加至50萬噸/年,在開工率100%的情況下,每月燒堿產(chǎn)量達(dá)4.17萬噸(折百),銷售任務(wù)艱巨。我部門將制定公平的經(jīng)銷商管理制度,實行區(qū)域化管理,產(chǎn)品分管,落實到人??疾炜蛻?,結(jié)合各客戶實際需求狀況和公司戰(zhàn)略

  發(fā)展規(guī)劃,與其簽訂年度合同。加大廣東及福建地區(qū)的銷售,著重開拓廣西市場。且在工業(yè)園區(qū)開工率穩(wěn)定的前提下,適時簽訂出口訂單,以保證順暢出貨。

銷售部工作總結(jié)怎么寫4

  三個月的時間很快去了,在這三個月里,在同事共同努力下在湖北市場創(chuàng)出比較好的效果,在此之間我個人在思想領(lǐng)悟方面有了更一步的提高,在這三個月里工作總結(jié)主要有以下幾項:

  1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)職業(yè)道德。

  通過市場、客戶、團隊互相學(xué)習(xí)銷售實戰(zhàn):遵守公司原則,認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識愛崗敬業(yè),具有強烈的負(fù)責(zé)感和事業(yè)心,積極主動認(rèn)真學(xué)習(xí)與客戶交談技巧與攻破的方法,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。

  2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

  本人去年六月份畢業(yè)廣西大學(xué)計算機學(xué)院,現(xiàn)承擔(dān)銷售工作,主要去到各商鋪尋找客戶。銷售工作的瑣碎,但為了搞好工作,我不怕麻煩,向同事請教,秉承互相學(xué)習(xí)的態(tài)度。自己摸索技巧方法,在短時間內(nèi)便熟悉了銷售工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并開展工作熟練的完成基本工作。

  在這三個月,我本著把工作做的更好的這樣一個目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識,積極的努力的完成了以下本職工作:

  協(xié)助經(jīng)理做好辦事處建立的工作,主要有找好辦事處的地點(把辦事處的房價壓低,一次性成交的金額少)、招聘新員工、培訓(xùn)新員工(主要把產(chǎn)品的知識和參數(shù)講解銷售技巧)、帶領(lǐng)新員工跑銷售,安撫新員工的的情緒。

  為了辦事處的工作的順利進(jìn)行及部門的工作調(diào)配,除了做好本職工作,我還積極和其他同事做好工作,讓經(jīng)理能夠充分的按照盧總的思路方針去走。

  3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

  熱愛自己的本職工作,能夠正確的對待每一個工作任務(wù),工作的投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守公司的銷售原則,按照步驟一步一小成,積少成多的方針去實施。在這過程中無節(jié)假日,有效利用工作時間,堅守崗位,利用周末的時間繼續(xù)去做好銷售這份工作,盡量多出單的高效率去完成任務(wù),避免減少工作中的失誤。

  4、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。

  在開展工作之前做好個人的工作計劃,有主次的先后及時的完成各項,已達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)分配的目標(biāo)去要求自己,用百分之一百熱情投入完成工作。但由于自己本身沒有這樣的工作經(jīng)歷,所以在完成了任務(wù)過程中有許多的失誤和不足,但我也會努力的去避免這類的事情的發(fā)生,在這里我對自己所做的不足深感歉意,只能在以后的工作過程中去更好的完成。同時在工作中學(xué)習(xí)很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面,為了部門工作做出自己的微薄的力量。

  總結(jié)三個月的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個別的工作還不夠完善,我會在今后的工作中加以改進(jìn)。在以后的日子里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項同事的`經(jīng)驗以減少失誤,努力使思想覺悟和工作效率全面的進(jìn)入一個新的水平,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

銷售部工作總結(jié)怎么寫5

  一、切實落實崗位職責(zé), 認(rèn)真履行本職工作

  作為一名銷售業(yè)務(wù)員, 自己的崗位職責(zé)是:

  1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

  2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

  3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

  4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

  5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;

  6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  崗位職責(zé)是職工的工作要求, 也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn), 自己在從事業(yè)務(wù)工作以來, 始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn), 從工作中的一點一滴做起, 嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為, 幾年來, 在業(yè)務(wù)工作中, 首先自己能從產(chǎn)品知識入手, 在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案, 其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流, 分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案, 以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中, 自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后, 積極著手, 在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

  總之, 通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要, 是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于____系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位, 加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

  二、明確任務(wù), 主動積極, 力求保質(zhì)保量按時完成

  工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系, 無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁, 對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢, 在接受任務(wù)時, 一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求, 力爭在要求的期限內(nèi)提前完成, 另一方面要積極考慮并補充完善。

  例如:

  1、今年九月份, ____分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn), 廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸, 而承租人已離開, 出于安全方面的考慮, 領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料, 接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價, 第二天便跟隨車到____分廠, 按原計劃三輛車分二次運輸, 在裝車的過程中, 由于估計重量不準(zhǔn), 三輛車裝車結(jié)束后, 約剩10噸左右, 自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回, 這樣既節(jié)約了時間, 又降低了費用。

  2、今年八月下旬, 到____出差, 恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo), 此次招標(biāo)涉及以后材料的采購, 事關(guān)重大, 自己了解后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料, 自己深知, 此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要, 而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手, 于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手, 搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路, 通過自己的不懈努力, 在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯, 終于功夫不負(fù)。

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