關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板5篇

時(shí)間：2022-11-10 21:41:00 工作總結(jié)

　　為了讓我們的社會(huì)實(shí)踐工作不斷發(fā)展、前進(jìn)，總結(jié)在我們的工作生活中是必不可少的，定期做好工作總結(jié)，會(huì)讓我們的工作效率大大提高，你知道怎么寫(xiě)嗎？下面是范文網(wǎng)小編分享的關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板5篇，供大家閱讀。

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板1

　　自去年六月實(shí)習(xí)至今，已過(guò)去近乎一年的時(shí)間了。

　　時(shí)間過(guò)得真快，就像昨天發(fā)生的事一樣。朦朦朧朧中從我們身邊發(fā)生了。

　　時(shí)間一點(diǎn)一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。

　　真是感慨良多啊!遙想去年的我們，還在課堂上念著書(shū)。

　　而今的我們，各個(gè)都為了自己的生活而發(fā)愁著;為了自己的事業(yè)努力著;為了理想而奮斗著。

　　路不同，走出的人也截然不同。

　　許多人成功了，因?yàn)樗麄兊膱?zhí)著和認(rèn)真。

　　許多人失敗了，因?yàn)樗麄兊膯蕷夂蛻卸琛?/p>

　　其實(shí)影響成功制造失敗的因素有很多，主要持之以恒的心。

　　感謝這次實(shí)習(xí)，同時(shí)也要感謝校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們實(shí)習(xí)事務(wù)的重視。給予我們一次鍛煉自己磨練自己意志開(kāi)拓視野的平臺(tái)。讓我們走出，去外面的時(shí)間見(jiàn)識(shí)自己的成長(zhǎng)，見(jiàn)證自己的奇跡。

　　美好的生活，自己去把握。

　　通過(guò)為期一年的實(shí)習(xí)，我從一個(gè)懵懂的自己過(guò)渡成一個(gè)成熟的自己。

　　思想上，行為上更加沉穩(wěn)。盡管過(guò)去或多的年少輕狂，多少的好高騖遠(yuǎn)。

　　隨著實(shí)習(xí)的磨練，自己從事的職業(yè)帶來(lái)影響。

　　感覺(jué)自己變了好多。

　　我于去年的6月參加工作，第一份工作是在學(xué)校推薦的地產(chǎn)工作。

　　和我一起的有自己班的一些同學(xué)。

　　我們都是新人，所以要接受一個(gè)星期的培訓(xùn)。主管給我們講了地產(chǎn)的市場(chǎng)和發(fā)展等。

　　但或多的是些鼓勵(lì)我們的話。

　　因?yàn)榈禺a(chǎn)工作不是那么容易就可以開(kāi)單的。做地產(chǎn)的需要人脈等諸多因素都會(huì)影響一筆交易的成敗。

　　然后我們要跑盤(pán)。也就是所謂的跑樓盤(pán)。

　　主管說(shuō)，向別人銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品前，必須對(duì)自己熟悉銷(xiāo)售的產(chǎn)品。自己的產(chǎn)品都不熟悉，憑什么要?jiǎng)e人買(mǎi)你的產(chǎn)品。這就是所謂銷(xiāo)售前所必須清楚的事情。

　　我們按著他指示的路段開(kāi)始走。邊走邊畫(huà)。畫(huà)樓盤(pán)周邊的環(huán)境和樓盤(pán)的大致情況。

　　看似簡(jiǎn)單的每一個(gè)工作，其實(shí)都蘊(yùn)含著不同的意義。

　　那時(shí)候正是六月的天，天氣悶熱的很。穿西裝打領(lǐng)帶穿皮鞋等。一本正經(jīng)的樣子。

　　然后拎著本子去跑樓盤(pán)。因?yàn)榘此麄冋f(shuō)的，培訓(xùn)前7天一個(gè)子都沒(méi)有。然后又比較累......

　　跑了三天吧，同學(xué)們都紛紛宣布退出。堅(jiān)持下來(lái)的沒(méi)有幾個(gè)。

　　可能是剛出來(lái)學(xué)習(xí)吧，在學(xué)校的時(shí)候這么自在。出來(lái)工作后竟然淪落成這般樣子。

　　先后有不少同學(xué)離開(kāi)。最后我也離開(kāi)了。

　　那時(shí)候有點(diǎn)年少輕狂，覺(jué)得自己好歹也是個(gè)中專(zhuān)生。什么工作不好找，非要做地產(chǎn)不可。

　　再加上自己沒(méi)有吃苦耐勞的精神吧，因?yàn)橐稽c(diǎn)小黑暗就把自己打敗了。

　　就這樣，我離開(kāi)了我工作5天之短的地產(chǎn)工作。我宣布單飛。

　　回到家后，開(kāi)始了我不愁吃穿的生活。因?yàn)榧依锬芙o予我在外不能擁有的生活。漸漸地變得好依賴(lài)好享受。

　　覺(jué)得自己在休息休息就好。而時(shí)間不等人。在我貪圖享樂(lè)的時(shí)候就漸漸地流逝了。

　　后來(lái)，陳同學(xué)打電話問(wèn)我狀況，得知我竟然躲在家里貪圖為樂(lè)。然后把我教罵了一頓。

　　經(jīng)過(guò)他這么一說(shuō)，我總算是清醒了。

　　過(guò)分依賴(lài)父母，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己跟溫室里的花朵一樣長(zhǎng)不大。

　　過(guò)分滿足現(xiàn)狀，想進(jìn)步就真是難上加難。必須居安思危，每時(shí)每刻都存在危機(jī)感。

　　隨后的每天，我都忙碌在找工作中。雖然每次都失敗，但是我堅(jiān)信，終有我出道的那一天。

　　后來(lái)我被一家認(rèn)證公司錄用了。因?yàn)樵摴緲I(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

　　我很榮幸成為公司的一員，因?yàn)槲业娜松鷱拇艘獙⒎_(kāi)了新的篇章。

　　本來(lái)呢，該公司一向不招收中專(zhuān)生的，最起碼的學(xué)歷必須是大專(zhuān)生。

　　這樣學(xué)歷的人理解能力才會(huì)強(qiáng)一些。工作涉及到一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)。學(xué)歷低的理解能力比較差。

　　可能看我比較認(rèn)真吧，所以我就破格被錄取了。這是一家分公司，這里辦公的人包括我在內(nèi)僅僅6人。

　　入職前的一個(gè)星期是學(xué)習(xí)期。主要是學(xué)習(xí)和了解公司的企業(yè)文化，公司發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，認(rèn)證范圍，認(rèn)證項(xiàng)目和報(bào)價(jià)，相關(guān)注意的事項(xiàng)等。

　　看是簡(jiǎn)單的一小段內(nèi)容，其實(shí)琢磨起來(lái)還真是難費(fèi)盡的。首先就拿認(rèn)證范圍來(lái)講，每個(gè)國(guó)家都有各國(guó)相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的認(rèn)證，每款產(chǎn)品都至少對(duì)應(yīng)著一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，且每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都要測(cè)試什么內(nèi)容?需要提交什么材料?認(rèn)證費(fèi)用?時(shí)間多久?都是不一樣的。這些都是做認(rèn)證所必須掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

　　一個(gè)專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)的銷(xiāo)售人員很難讓一個(gè)人去相信你所說(shuō)的那一句話，因?yàn)樗麎焊筒恍加谀恪?/p>

　　做認(rèn)證的這行，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。市場(chǎng)也比較混亂，許多人都抱怨搶不到。前幾年的時(shí)候是做認(rèn)證最好撈錢(qián)的黃金階段。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較少，中國(guó)加入世貿(mào)后，外貿(mào)行業(yè)迅速得到發(fā)展，許多公司爭(zhēng)先恐后地接單做外貿(mào)。

　　因此養(yǎng)肥了認(rèn)證機(jī)構(gòu)。后來(lái)，不少人看重了這塊肥肉。紛紛加入其中，顯然競(jìng)爭(zhēng)多了，就就開(kāi)始攀比服務(wù)了。

　　“同服務(wù)比價(jià)格，同價(jià)格比服務(wù)。”這是認(rèn)證行業(yè)中，最正常的最普遍的現(xiàn)象。

　　在此之前必須把專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)好，這樣有助于成功交談，增添成功的機(jī)率。

　　而后就是開(kāi)始話術(shù)。我的工作很大部分是通過(guò)電話去找客戶的。所以話術(shù)這方面是極其的重要。

　　記得第一次拎起電話的時(shí)候，那只手一直在抖。經(jīng)理給了一些資料給我們，上面全是某企業(yè)認(rèn)證負(fù)責(zé)人和聯(lián)系方式。然后要我們?nèi)ピ囍?lián)系，去溝通客戶。

　　電話通了，然后我的手一直在抖，說(shuō)話也不怎么清晰。吞吞吐吐的，跟別人聊不到15秒就被掛了電話。

　　沒(méi)放棄，繼續(xù)撥打另外一個(gè)，也是同樣的遭遇。我頓時(shí)覺(jué)得好難。。

　　Alice看到后跑過(guò)來(lái)教我怎么講?怎么打?打電話時(shí)自己要怎么樣?通過(guò)她的一番教導(dǎo)，我總算深有領(lǐng)悟，知道了大概怎么回事。于是按著她的方法試了一次又一次，發(fā)現(xiàn)還進(jìn)步不少。

　　ALice是我公司副經(jīng)理，但是她沒(méi)有盛氣凌人的架勢(shì)，反而很溫和。很善良，對(duì)同事們都很好，相當(dāng)?shù)暮湍?。?jīng)常玩成一片，工作的時(shí)候很認(rèn)真。給予我不少的幫助和鼓舞。

　　通過(guò)反復(fù)地?fù)艽螂娫?，反?fù)地改善話術(shù)積累經(jīng)驗(yàn)。我已經(jīng)成功地克服了話術(shù)這關(guān)。但偶爾遇到不好對(duì)付的客戶還是沒(méi)什么效果的?？偨Y(jié)一句話：見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話。

　　差不多就是這個(gè)意思，因?yàn)樵捫g(shù)是隨機(jī)應(yīng)變的，而不是死板按著原則去做的。這就是總結(jié)話術(shù)方面的結(jié)論。

　　話術(shù)基本過(guò)關(guān)之后，開(kāi)始琢磨找客戶提升自己的價(jià)值。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，公司都希望每一個(gè)銷(xiāo)售人員都能為公司帶來(lái)一定的福利，提升自己的價(jià)值所在。

　　每天除了在阿里巴巴，慧聰，114net等網(wǎng)址尋找客戶外，平時(shí)還會(huì)跑到一些論壇上去打廣告，去了解和收集情況。

　　多途徑尋找客戶，可以增多一些機(jī)率得到更好信息。

　　每天依舊電話不斷，簽單還是沒(méi)有進(jìn)展。除了積累不少客戶外，情況基本沒(méi)變。有點(diǎn)失望，雖然工作是在辦公室辦公的，但是下班之后回到宿舍。飯也不吃了，趴在床上一下子就睡了。一副很累很疲憊的樣子。

　　就這樣過(guò)去了一個(gè)月，發(fā)工資了。我領(lǐng)到了我實(shí)習(xí)以來(lái)第一次的工資8多(半個(gè)月)，在學(xué)校的時(shí)候，生活費(fèi)一直是父母給予的，現(xiàn)在自己終于能獨(dú)立生活了，挺開(kāi)心的。雖然比較少，但是這不影響往后的工作。因?yàn)樘嵘齼r(jià)值的所在就是為公司謀福利的同時(shí)提高自己的收入。

　　調(diào)整自己的狀態(tài)之后，第二天依然認(rèn)真查資料打電話，堅(jiān)持了半個(gè)多月。

　　苦心人天不負(fù)，我算是見(jiàn)證到自己的奇跡了。我成功地拿下了一單，那心情真是好的不知道怎么形容。

　　同事也為我喝彩，通過(guò)這件事讓我明白了一個(gè)道理：貴在堅(jiān)持。

　　有的人之所以有一番作為，除了他本人的資質(zhì)外。很大因素和他的堅(jiān)持有關(guān)，努力有關(guān)。

　　后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因，我離開(kāi)了我所工作5個(gè)月之久的認(rèn)證公司。

　　后來(lái)去了一家藥店上班，在那里重新了我的工作。因?yàn)閷?duì)藥蠻感興趣的，所以學(xué)起來(lái)比較快。

　　先后掌握了藥物的擺放，歸類(lèi)，用途等。大概學(xué)了一個(gè)月左右，藥店的賣(mài)我基本都會(huì)賣(mài)了。

　　什么病吃什么藥，什么藥副作用小，什么藥的禁忌等都有了一個(gè)深刻的了解。

　　藥店工作同樣也是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的工作。越專(zhuān)業(yè)給人的感覺(jué)是越真實(shí)。根據(jù)病人提供的一個(gè)小病狀，你如若診斷不出毛病來(lái)，顯然會(huì)給人帶笑話的。越專(zhuān)業(yè)的醫(yī)生或者營(yíng)業(yè)員，顧客會(huì)多幾個(gè)保障。

　　店長(zhǎng)是一名醫(yī)生，為人還算溫和，比較好接觸。一般遇到不懂的問(wèn)題，我就煩他。他都很仔細(xì)地給我解答。幾乎我問(wèn)什么他知道的都會(huì)說(shuō)出來(lái)。

　　我漸漸地喜歡了這行，但因?yàn)槲也皇沁@專(zhuān)業(yè)的。所以?xún)H僅依靠筆記上的筆記是學(xué)不會(huì)，或者說(shuō)學(xué)不多知識(shí)的。

　　于是自己也存錢(qián)買(mǎi)了些書(shū)籍開(kāi)始研究起來(lái)。遇到不懂的，我就請(qǐng)教店長(zhǎng)。就這樣或多或少地積累了不少知識(shí)。在銷(xiāo)售藥品的時(shí)候，大大地增加了交易的成功率，偶爾查查百度百科。

　　跟店長(zhǎng)學(xué)習(xí)各種基礎(chǔ)的問(wèn)診方法和包扎傷口，量血壓等。

　　感覺(jué)真好。此外上班有時(shí)候蠻無(wú)聊的，工作時(shí)間比較漫長(zhǎng)，于是拿起自己買(mǎi)的新書(shū)，然后一邊看著一邊記錄重點(diǎn)的知識(shí)。其實(shí)很多時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己還是存在太多的不足，比如說(shuō)自己的工作不耐心不認(rèn)真等。賣(mài)藥是一個(gè)不容許出現(xiàn)小錯(cuò)誤的工作。因?yàn)橐淮谓o錯(cuò)藥，就可以直接或間接地影響病者的健康。對(duì)人的身心帶來(lái)危害，甚至害別人喪命。

　　有次，我問(wèn)一個(gè)病者有沒(méi)有吃過(guò)青霉素，這樣是確認(rèn)有沒(méi)有過(guò)敏史。然后他說(shuō)有，其實(shí)他是沒(méi)有吃的，因?yàn)樗欢木壒?。然后我把阿莫西林拿給他，囑咐他怎么使用。后來(lái)他吃了之后全身長(zhǎng)麻疹(紅點(diǎn))。過(guò)來(lái)藥店問(wèn)我怎么回事，我才意識(shí)到昨天可能是他自己吃了青霉素所導(dǎo)致的副作用帶來(lái)的影響。

　　通過(guò)這件事之后，對(duì)我本身來(lái)說(shuō)。是一次很大的教誨，因?yàn)椴≌卟恢?，這是可以原諒的。作為一個(gè)銷(xiāo)售員，你銷(xiāo)售的是藥，顧客跟你買(mǎi)也是藥，但更多的是為健康。

　　如果你把藥不當(dāng)一回事，隨便應(yīng)付。那么會(huì)有一天將有這樣的事重現(xiàn)第二次。這就是責(zé)任心的事了。

　　藥學(xué)的知識(shí)比較廣，非一日一時(shí)就可以學(xué)會(huì)的。它是一個(gè)慢性的過(guò)程。需要的是用時(shí)間用汗水去換取的成功。

　　平時(shí)可以通過(guò)接觸形形色色的人來(lái)增加自己的工作經(jīng)驗(yàn)。也就是說(shuō)接觸的人多了，并且記錄每次針對(duì)不同病狀用的什么藥。下次遇到類(lèi)似的人時(shí)，也可以針對(duì)其病狀配置相應(yīng)的藥。

　　一邊銷(xiāo)售的同時(shí)一邊積累經(jīng)驗(yàn)。這是多么高興的事。

　　從去年六月工作至今，過(guò)去了整整一年了。一段實(shí)習(xí)生活的心酸苦樂(lè)都猶如發(fā)生在昨日一樣。許多美好的回憶都蕩漾著，太多的感慨。也許這就是社會(huì)吧。我們才剛開(kāi)始一年，以后的日子還很長(zhǎng)。堅(jiān)持走自己的路，為自己的人生目標(biāo)奮斗吧。人就這么一輩子，不轟轟烈烈等幾時(shí).

　　前后兩份工作，都提到一點(diǎn)。那就是專(zhuān)業(yè)性。根據(jù)自己所在公司，所從事的職業(yè)。每個(gè)職業(yè)都有每個(gè)職業(yè)所必須掌握的專(zhuān)業(yè)性。這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的人和人交談時(shí)，別人會(huì)覺(jué)得你很有見(jiàn)識(shí)很專(zhuān)業(yè)。從而多播幾分信任感，為成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此外服務(wù)態(tài)度也是一個(gè)重要因素，它可以影響一筆交易的成敗。就好比一面鏡子，你站在鏡子面前。如果你對(duì)鏡子微笑，那么鏡子的你也是微笑的;倘若你對(duì)鏡子吞舌頭做鬼臉，那么鏡子的你也會(huì)一樣對(duì)你。做什么事都好，最主要是有一顆持之以恒的心，半途而廢的人永遠(yuǎn)吃不到甜味。成功只給有毅力的人。虛心討教什么的這都不用講了，道理很簡(jiǎn)單。你不去請(qǐng)教別人的話，別人就沒(méi)有義務(wù)必須要教你知識(shí)。別人可以或者跟本就不用屑你。知識(shí)是自己去爭(zhēng)取的，就像唐玄奘取西經(jīng)一樣。我們要懂更多就得自己去“取經(jīng)”。

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板2

　　一、教育實(shí)習(xí)的目的

　?。ㄒ唬┮龑?dǎo)學(xué)生樹(shù)立獻(xiàn)身教育事業(yè)的志向，并對(duì)他們進(jìn)行師德教育，使其初步具備人民教師應(yīng)有的品德素質(zhì)，以適應(yīng)基礎(chǔ)教育事業(yè)發(fā)展的需要；

　　（二）引導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能，綜合運(yùn)用于教育教學(xué)實(shí)踐，初步培養(yǎng)他們從事基礎(chǔ)教育工作的能力；

　?。ㄈ┮龑?dǎo)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入研究教育科學(xué)，在教育實(shí)踐中探索教育規(guī)律，使他們初步了解基礎(chǔ)學(xué)校教育教學(xué)管理的基本原則、方法和規(guī)律；

　?。ㄋ模z驗(yàn)我校辦學(xué)思想及培養(yǎng)規(guī)格，及時(shí)獲取反饋信息，不斷改進(jìn)學(xué)校工作，提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)合格的基礎(chǔ)教育教師。

　　二、教育實(shí)習(xí)的時(shí)間和形式

　　（一）教育實(shí)習(xí)的時(shí)間

　　教育實(shí)習(xí)時(shí)間為6周，安排在第七學(xué)期進(jìn)行。

　　（二）教育實(shí)習(xí)的形式

　　采用集中實(shí)習(xí)與分散實(shí)習(xí)相結(jié)合的形式，以分散實(shí)習(xí)為主。

　　三、教育實(shí)習(xí)的內(nèi)容和要求

　　教育實(shí)習(xí)包括課堂教學(xué)工作、班主任工作及教育調(diào)查三項(xiàng)內(nèi)容，每個(gè)實(shí)習(xí)生都必須完成這三個(gè)方面的工作。

　　（一）實(shí)習(xí)第一周的觀摩

　　1.了解中學(xué)情況

　　實(shí)習(xí)第一周實(shí)習(xí)生要主動(dòng)向?qū)W校了解學(xué)科教研室的活動(dòng)情況，了解學(xué)校共青團(tuán)、少先隊(duì)、學(xué)生會(huì)的工作情況，了解當(dāng)前中學(xué)教學(xué)工作對(duì)于貫徹德、智、體全面發(fā)展的教育方針，提高教育質(zhì)量的情況以及實(shí)施基本知識(shí)、基本技能訓(xùn)練，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的改革情況。

　　2.觀摩教學(xué)

　　觀摩學(xué)校指導(dǎo)教師的示范課。要主動(dòng)申請(qǐng)觀摩原任教師或者富有經(jīng)驗(yàn)的教師的示范課不少于10節(jié)。觀摩前要鉆研示范課的教材、教案，課后要請(qǐng)講課教師介紹備好這一課的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，以吸取好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。并參加學(xué)生的輔導(dǎo)，了解班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

　　3.觀摩班主任工作

　　要觀摩原班主任如何有目的、有計(jì)劃、有步驟地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育；了解學(xué)生思想情況，找出原因及采取相應(yīng)措施進(jìn)行教育；要觀摩原班主任或其他班主任如何組織學(xué)生的課外活動(dòng)。

　　（二）課堂教學(xué)工作實(shí)習(xí)

　　1.課堂教學(xué)實(shí)習(xí)是教育實(shí)習(xí)的中心環(huán)節(jié)，目的在于使實(shí)習(xí)生初步掌握基礎(chǔ)教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的基本要求。實(shí)習(xí)期間，每位實(shí)習(xí)生至少完成5—6個(gè)教案，試教12—16節(jié)課（集中實(shí)習(xí)的學(xué)生可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)減少）。

　　2.備課是教學(xué)工作的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)生應(yīng)在原任課教師和指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，認(rèn)真鉆研教材，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真把課備好。

　　（1）要認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和教材，掌握教材的精神實(shí)質(zhì)，做好寫(xiě)教案的準(zhǔn)備。

　?。?）深入了解中學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際，確定教學(xué)目的，明確重點(diǎn)、難點(diǎn)、時(shí)間分配和作業(yè)布置。

　?。?）寫(xiě)出教案初稿。教案應(yīng)寫(xiě)明上課日期、班級(jí)、課題、基本內(nèi)容、教學(xué)目的、教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)方法、教具（包括使用電化教學(xué)手段）。教案書(shū)寫(xiě)要清楚整潔，送原任課教師閱批。

　?。?）寫(xiě)好教案初稿之后，進(jìn)行檢查性試講（次數(shù)視預(yù)講的效果而定）。預(yù)講要請(qǐng)?jiān)谓處熤笇?dǎo)。

　?。?）根據(jù)試講情況和評(píng)定意見(jiàn)，對(duì)教案初稿進(jìn)行修改，修改后要送原任教師審查批準(zhǔn)方能試教。凡試講不合格，經(jīng)盡力幫助仍不能達(dá)到試講要求的，不能進(jìn)行正式上課。

　　3.實(shí)習(xí)生批改中學(xué)生習(xí)作和輔導(dǎo)中學(xué)生學(xué)習(xí)的基本要求：

　?。╨）批改作業(yè)要認(rèn)真，并登記作業(yè)中的優(yōu)缺點(diǎn)。實(shí)習(xí)期間要作幾次較為詳盡的作業(yè)評(píng)講。

　?。?）認(rèn)真研究作業(yè)的正確答案。特別是對(duì)比較復(fù)雜的疑難問(wèn)題，要反復(fù)研究，作出統(tǒng)一的正確答案（有些作業(yè)題還要估計(jì)到幾種可能的解題方法），送原任教師審批，然后才著手批改作業(yè)。

　?。?）為對(duì)中學(xué)生負(fù)責(zé)，作業(yè)批發(fā)后，應(yīng)慎重檢查，防止錯(cuò)漏。對(duì)作業(yè)的批語(yǔ)尤應(yīng)慎重。必要時(shí)，可先將批語(yǔ)草稿送指導(dǎo)教師審閱，經(jīng)同意才寫(xiě)到學(xué)生作業(yè)本上，批語(yǔ)的字跡要端正清楚。

　?。?）實(shí)習(xí)生要多到學(xué)生中去了解學(xué)習(xí)上存在的問(wèn)題，根據(jù)實(shí)際情況分別進(jìn)行輔導(dǎo)。如用集體輔導(dǎo)的方式糾正普遍性的錯(cuò)誤，解答共同性的疑難問(wèn)題；用個(gè)別輔導(dǎo)的方式，當(dāng)面批改作業(yè)，解答疑難問(wèn)題，耐心幫助學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，克服困難，獲得進(jìn)步。積極引導(dǎo)學(xué)生參加有益的科技活動(dòng)或其他課外活動(dòng)，介紹課外輔助性讀物。

　　（三）班主任工作實(shí)習(xí)

　　1.班主任工作實(shí)習(xí)的目的在于使實(shí)習(xí)生初步掌握班主任工作的內(nèi)容、特點(diǎn)和方法，學(xué)習(xí)對(duì)中學(xué)生進(jìn)行政治思想道德品質(zhì)、抵制錯(cuò)誤思想的教育，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，努力做到全面發(fā)展。班主任工作實(shí)習(xí)要在原班主任指導(dǎo)下做好以下各項(xiàng)工作：

　?。╨）領(lǐng)導(dǎo)班集體。實(shí)習(xí)生要協(xié)助原班主任針對(duì)班集體的具體情況，進(jìn)行集體教育，每個(gè)實(shí)習(xí)生必須獨(dú)立組織班活動(dòng)兩次以上。

　　（2）了解個(gè)別學(xué)生。每個(gè)實(shí)習(xí)生要深入了解中學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、思想特點(diǎn)、行為習(xí)慣等（必要時(shí)進(jìn)行家訪），進(jìn)行教育和引導(dǎo)。

　?。?）根據(jù)原班主任工作計(jì)劃和班的具體情況，做好班主任的日常工作，如指導(dǎo)讀報(bào)，編排板報(bào)，文體活動(dòng)，班委會(huì)工作，檢查教學(xué)日記，平衡各科復(fù)習(xí)和作業(yè)的時(shí)間，批改學(xué)生周記，進(jìn)行家庭訪問(wèn)等。

　　2.班主任工作實(shí)習(xí)的一般步驟：

　?。?）認(rèn)真學(xué)習(xí)《廣東省中小學(xué)班主任工作條例》，并向原班主任學(xué)習(xí)，明確班主任工作的具體內(nèi)容、目的要求。

　?。?）認(rèn)識(shí)本班全體學(xué)生，從各方面了解班內(nèi)基本情況，了解學(xué)生干部的工作能力，并通過(guò)參加班的活動(dòng)、個(gè)別談心，逐步了解班內(nèi)學(xué)生。

　?。?）根據(jù)班內(nèi)情況和學(xué)校的要求，確定要解決的問(wèn)題，草擬班主任實(shí)習(xí)工作計(jì)劃，送原班主任批準(zhǔn)執(zhí)行。

　?。?）班主任工作實(shí)習(xí)總結(jié)應(yīng)全面檢查工作計(jì)劃的執(zhí)行情況，正確估計(jì)工作效果和優(yōu)缺點(diǎn)，總結(jié)時(shí)應(yīng)請(qǐng)班主任提出意見(jiàn)。

　　3.班主任工作實(shí)習(xí)應(yīng)注意事項(xiàng)：

　?。?）每個(gè)實(shí)習(xí)生都應(yīng)記錄了解到的學(xué)生情況和班內(nèi)的工作情況，以便進(jìn)行系統(tǒng)的分析研究和針對(duì)性地開(kāi)展工作，并為總結(jié)班主任工作經(jīng)驗(yàn)積累材料。

　?。?）上班會(huì)課要先作好充分準(zhǔn)備，了解分析班內(nèi)情況，針對(duì)班內(nèi)突出的問(wèn)題，確定目的要求內(nèi)容，堅(jiān)持正面教育的原則，注意啟發(fā)和引導(dǎo)。要寫(xiě)好主題班會(huì)設(shè)計(jì)并報(bào)原班主任批準(zhǔn)。

　?。?）批準(zhǔn)學(xué)生請(qǐng)假和批評(píng)學(xué)生，必須先請(qǐng)示原班主任。

　?。?）在實(shí)習(xí)期間，要注意搞好所在班的正常秩序和安全，經(jīng)常向原班主任和指導(dǎo)教師請(qǐng)示匯報(bào)，避免發(fā)生突發(fā)異常事故。

　　（四）社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和總結(jié)

　　在搞好課堂教學(xué)、班主任工作的基礎(chǔ)上，要安排一定時(shí)間開(kāi)展社會(huì)調(diào)查，對(duì)當(dāng)前中學(xué)教育或教學(xué)改革工作進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)查研究，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，每位實(shí)習(xí)生必須獨(dú)立撰寫(xiě)一篇1500—20xx字的教育調(diào)查報(bào)告。

　　實(shí)習(xí)過(guò)程中要認(rèn)真寫(xiě)好工作日記，并在實(shí)習(xí)結(jié)束后完成20xx字左右的工作總結(jié)。

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板3

　　時(shí)光飛逝，進(jìn)入公司工作也已兩個(gè)多月了。記得夏日炎炎的六月初剛進(jìn)公司人事部的時(shí)候?qū)ψ约旱臉I(yè)務(wù)不太熟悉，但經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月的工作鍛煉中，得到了很多。現(xiàn)從以下幾部分講：

　　第一部分：自我介紹

　　我是納克公司人事部的一個(gè)小助理：常艷紅。我是今年八月二十八號(hào)進(jìn)入公司的，作為一名新員進(jìn)入一家現(xiàn)代科技的太陽(yáng)能公司，深感欣喜。這是我職業(yè)新的開(kāi)始，因?yàn)檫@個(gè)工作更有信賴(lài)、勤勉、發(fā)展。

　　第二部分：人力的合理安排和運(yùn)用

　　作為人事部的一個(gè)普通職員，最然每天做的都是一些普通的打字、復(fù)印工作，但是需要勤勞，心細(xì)。隨著業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，客戶不斷增多，人事部壓力越來(lái)越大。這種情況下更需要我們認(rèn)真做好每個(gè)工作。盡量不要讓公司的效益受到影響。

　　工作壓力相對(duì)較大，合理安排休息時(shí)間就很重要。雖然一會(huì)工作很忙，也能做到輪班休息，公司朋友之間也能相互體諒各自的辛苦，都很團(tuán)結(jié)，在這樣的公司我很高興。心情好了，工作效率自然就高了。

　　第三部分：實(shí)際工作情況

　　雖然是簡(jiǎn)單的復(fù)印和打字的工作，每天的內(nèi)容雖然都有點(diǎn)相同，都也有不同之處。這使我感覺(jué)到這個(gè)工作煩而不膩，從中學(xué)到很多東西。我喜歡我的工作。

　　理論與實(shí)踐還是有一定的區(qū)別的，由于業(yè)務(wù)繁忙加上計(jì)劃趕不上變化，在實(shí)際工作中都要有一定的調(diào)整。有好幾次前臺(tái)的同事有事沒(méi)空讓我招呼下，我很高興的答應(yīng)了。我也有幾次事情比較忙讓她幫幫忙，她的回答也很爽快。我們都感受到了相互幫助的快樂(lè)。

　　工作中做出成績(jī)很高興，同事相互幫助很快樂(lè)。在們納克公司不僅能學(xué)到豐富的知識(shí)還能感受到與社會(huì)冷漠相違背的人情味。

　　工作中最令我受益的是經(jīng)理那真工作態(tài)度和與人交往的方式，方方面面都值得我學(xué)習(xí)，在以后的工作中我要用更好的心態(tài)、更加認(rèn)真的態(tài)度來(lái)做好自己的本職。同時(shí)還要深入的學(xué)習(xí)更多知識(shí)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，愿與我的納克公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步！

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板4

　　作為一名護(hù)士的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我依然對(duì)護(hù)理行業(yè)充滿了熱愛(ài)，雖然在這個(gè)實(shí)習(xí)期間，我體驗(yàn)到了護(hù)理行業(yè)的辛苦，體會(huì)到了醫(yī)護(hù)人員的不易，但是我對(duì)自己未來(lái)想要從事這一行的信念從未變過(guò)。畢業(yè)之后，是這樣的，實(shí)習(xí)之后，依然也是這樣的，即便是在未來(lái)無(wú)數(shù)個(gè)難熬的歲月里，我也將會(huì)是這樣的。護(hù)理事業(yè)需要我用心的對(duì)待，也需要我用一顆持之以恒的心來(lái)對(duì)待。

　　我實(shí)習(xí)的醫(yī)院是一家在xx市區(qū)里十分知名的醫(yī)院，在xx醫(yī)院里實(shí)習(xí)，指導(dǎo)主任和護(hù)士長(zhǎng)對(duì)我們這些實(shí)習(xí)護(hù)士的要求要更為的嚴(yán)格和縝密。并且在這段實(shí)習(xí)期間，給我最深的一個(gè)體會(huì)，那就是在大型醫(yī)院里，醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)必須要做到十分良好的程度才算是可以。

　　我記得有一次，只是因?yàn)橐粋€(gè)床位沒(méi)有安排好的原因，那位病人就一直鬧到了我們主任的辦公室，我們主任為了不讓他進(jìn)行投訴，忍受了著他們十分難聽(tīng)的謾罵，低聲下氣的道了很多次歉，才求得了他們的原諒。在那次之后，我就知道了原來(lái)，我曾以為崇高的醫(yī)護(hù)人員職業(yè)也不是這么好做的。在我們的工作崗位里，經(jīng)常也會(huì)碰到這種無(wú)理取鬧的病人，他們不理解我們的辛苦，不理解我們的工作，只會(huì)一味地責(zé)罵我們，讓我們承擔(dān)責(zé)任，我們需要做的就是放平自己的心態(tài)，不讓自己受到過(guò)多負(fù)面情緒的影響，是自己的原因和問(wèn)題，就要勇敢的去面對(duì)和承擔(dān)，并且做到下次改正。不是自己的錯(cuò)誤，也要保持好良好的服務(wù)態(tài)度，跟主任一起進(jìn)行協(xié)商和解決。

　　通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，不僅沒(méi)有讓我退宿，反而還是更加的堅(jiān)定了我要堅(jiān)持在這條護(hù)理的道路上走下去的決心。并且我還給自己未來(lái)的發(fā)展做了一個(gè)詳細(xì)職業(yè)規(guī)劃，暫且把自己未來(lái)五年的目標(biāo)設(shè)在了護(hù)士長(zhǎng)的崗位上。在之后的日子里，我會(huì)為了這個(gè)目標(biāo)，而不斷的艱苦奮斗，不斷的勇往直前。

　　不服輸是我的個(gè)性，“堅(jiān)持就是勝利”是我的人生格言。不管在未來(lái)的日子，有多少挑戰(zhàn)和困難，都盡管朝著我放馬過(guò)來(lái)。我都會(huì)直面迎接他們，我會(huì)摔倒了再次跑起來(lái)，沒(méi)有什么是能夠打倒我的，也沒(méi)有什么是能夠阻擋我前進(jìn)的。我堅(jiān)信只要我一直堅(jiān)持和努力下去，我就一定會(huì)收獲到最終的幸福和勝利。

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板5

　　作為就業(yè)培訓(xùn)，項(xiàng)目的好壞對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的影響十分大，常常是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開(kāi)發(fā)時(shí)練習(xí)項(xiàng)目的總結(jié)，簡(jiǎn)單總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

　　1、項(xiàng)目一定要全新的項(xiàng)目，不能是以前做過(guò)的

　　2、項(xiàng)目一定要企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，不能是精簡(jiǎn)以后的，不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)

　　3、在開(kāi)發(fā)時(shí)要和企業(yè)的開(kāi)發(fā)保持一致

　　4、在做項(xiàng)目的`時(shí)候不應(yīng)該有參考代碼

　　長(zhǎng)話短說(shuō)就是以上幾點(diǎn)，如果你想要更多的了解，可以繼續(xù)往后看。

　　一：項(xiàng)目的地位

　　因?yàn)閰⒓泳蜆I(yè)培訓(xùn)的學(xué)員很多都是有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，大部分都具備一定的編程基礎(chǔ)，尤其是在?；蛘呤莿偖厴I(yè)的學(xué)生，多少都有一些基礎(chǔ)。

　　他們欠缺的主要是兩點(diǎn)：

　　(1)不能全面系統(tǒng)的、深入的掌握某種技術(shù)，也就是會(huì)的挺多，但都是皮毛，不能滿足就業(yè)的需要。

　　(2)沒(méi)有任何實(shí)際的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，完全是想象中學(xué)習(xí)，考試還行，一到實(shí)際開(kāi)發(fā)和應(yīng)用就歇菜了。

　　解決的方法就是通過(guò)項(xiàng)目練習(xí)，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行深化，然后通過(guò)項(xiàng)目來(lái)獲取實(shí)際開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，從而彌補(bǔ)這些不足，盡快達(dá)到企業(yè)的實(shí)際要求。

　　二：如何選擇項(xiàng)目

　　項(xiàng)目既然那么重要，肯定不能隨隨便便找項(xiàng)目，那么究竟如何來(lái)選擇呢?根據(jù)java的研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，選擇項(xiàng)目的時(shí)候要注意以下方面：

　　1：項(xiàng)目不能太大，也不能太小

　　這個(gè)要根據(jù)項(xiàng)目練習(xí)的階段，練習(xí)的時(shí)間，練習(xí)的目標(biāo)來(lái)判斷。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了沒(méi)有意義，達(dá)不到練習(xí)的目的。

　　2：項(xiàng)目不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)

　　項(xiàng)目應(yīng)該是實(shí)際的系統(tǒng)，或者是實(shí)際系統(tǒng)的簡(jiǎn)化和抽象，不能夠是沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)意義的教學(xué)性或者是純練習(xí)性的項(xiàng)目。因?yàn)榕嘤?xùn)的時(shí)間有限，必須讓學(xué)員盡快地融入到實(shí)際項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)當(dāng)中去。任何人接受和掌握一個(gè)東西都需要時(shí)間去適應(yīng)，需要重復(fù)幾次才能夠真正掌握，所以每個(gè)項(xiàng)目都必須跟實(shí)際應(yīng)用掛鉤。

　　3：項(xiàng)目應(yīng)能覆蓋所學(xué)的主要知識(shí)點(diǎn)

　　學(xué)以致用，學(xué)完的知識(shí)點(diǎn)需要到應(yīng)用中使用，才能夠真正理解和掌握，再說(shuō)了，軟件開(kāi)發(fā)是一個(gè)動(dòng)手能力要求很高的行業(yè)，什么算會(huì)了，那就是能夠做出來(lái)，寫(xiě)出代碼來(lái)，把問(wèn)題解決了，你就算會(huì)了。

　　4：最后綜合項(xiàng)目一定要是實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)

　　學(xué)員經(jīng)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的練習(xí)，就要走上實(shí)際的工作崗位了，如果這個(gè)系統(tǒng)還達(dá)不到實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)員練習(xí)過(guò)后也還是達(dá)不到企業(yè)實(shí)際的需要，那么這個(gè)培訓(xùn)應(yīng)該說(shuō)質(zhì)量就不高了。理想的狀況是這個(gè)項(xiàng)目就是實(shí)際項(xiàng)目，到時(shí)候?qū)W員就業(yè)到另外一個(gè)公司，不過(guò)是換個(gè)地方干活而已，完全沒(méi)有技能上的問(wèn)題。

　　三：java怎么選擇項(xiàng)目

　　這個(gè)不是靠想象，而是根據(jù)實(shí)際的情況一步一步分析出來(lái)的(呵呵要賣(mài)弄一下：這也算是邏輯思維)，當(dāng)然這里只是討論方法，不涉及具體的項(xiàng)目案例。

　　我們可以采用倒推的方式來(lái)分析：

　　(1)最終的項(xiàng)目一定是真實(shí)的項(xiàng)目，也就是要把學(xué)員訓(xùn)練到能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)實(shí)際應(yīng)用，通常我們還不能選最簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，因?yàn)閷W(xué)員的吸收還要有一個(gè)折扣，所以最終的項(xiàng)目應(yīng)該選實(shí)際項(xiàng)目中中等難度的項(xiàng)目

　　(2)最終項(xiàng)目定下來(lái)過(guò)后，開(kāi)始分解這個(gè)項(xiàng)目，看看為了達(dá)到完成這個(gè)項(xiàng)目需要哪些技術(shù)和知識(shí)點(diǎn)，以及每部分知識(shí)點(diǎn)的深度，然后定出每個(gè)分階段的任務(wù)

　　(3)然后開(kāi)始選擇分階段的項(xiàng)目，分階段的項(xiàng)目應(yīng)該比剛才分析出來(lái)的分階段任務(wù)稍稍復(fù)雜點(diǎn)，這樣才能達(dá)到訓(xùn)練的目標(biāo)。定下分階段項(xiàng)目后，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識(shí)點(diǎn)和深度。

　　(4)然后是選擇上課期間的演示項(xiàng)目，演示的項(xiàng)目是為了做分階段項(xiàng)目服務(wù)的，可以認(rèn)為是分階段項(xiàng)目的分階段項(xiàng)目。

　　(5)最終把要求掌握的知識(shí)點(diǎn)和要求掌握的深度，分散到日常教學(xué)和練習(xí)中。

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