下面是范文網(wǎng)小編收集的銷售未完成總結(jié)3篇 銷售業(yè)績(jī)未完成總結(jié)怎么寫，供大家賞析。

銷售未完成總結(jié)1

　　首先，項(xiàng)目來源，有以下幾種途徑：

　　1、電力設(shè)計(jì)院，輕工設(shè)計(jì)院。

　　2、通過老客戶介紹客戶或者新建項(xiàng)目。

　　3、招標(biāo)網(wǎng)、發(fā)改委網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)、同行網(wǎng)上業(yè)績(jī)、電力行業(yè)網(wǎng)站、如國(guó)電商務(wù)網(wǎng)。

　　4、資源共享。信息互通。多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通。便于了解信息與項(xiàng)目發(fā)展。

　　5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系。

　　其次，項(xiàng)目跟蹤通過以下方法 ：

　　1、電話與郵件經(jīng)常與有項(xiàng)目客戶聯(lián)系，掌握項(xiàng)目發(fā)展情況。

　　2、通過設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng)。了解招標(biāo)信息。

　　3、三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系，該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人，理清主要負(fù)責(zé)人際。

　　4、通過各種渠道了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，采取相應(yīng)的措施。

　　5、通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系，重大項(xiàng)目一般需要上層關(guān)系來運(yùn)作。

　　然后，合同簽定，注意事項(xiàng)如下：

　　1、如果客戶簽定合同時(shí)，加一些其他東西，一定要弄清價(jià)格看是否加錢，再簽合同。

　　2、盡量把合同的供貨時(shí)間簽的長(zhǎng)一些，便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)輸。

　　3、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭(zhēng)取一定比例的預(yù)付款。

　　4、知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人，便于驗(yàn)收簽字。

　　最后，回款與售后服務(wù)：

　　1、給客戶安裝調(diào)試后，找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系，盡快找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字辦手續(xù)，要貨款。

　　2、對(duì)于客戶定期電話回訪了解使用情況，解決客戶問題，需要的話盡量上門服務(wù)。

　　3、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情，便于下次購(gòu)買及介紹客戶。

銷售未完成總結(jié)2

　　一、完成的主要工作任務(wù)：

　　4月份為項(xiàng)目銷售的準(zhǔn)備期，具體工作內(nèi)容包括：

　　1、前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃：制定至售樓中心全面啟用前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作計(jì)劃并依照其執(zhí)行。

　　2、人員培訓(xùn)：對(duì)銷售人員進(jìn)行房地產(chǎn)知識(shí)、銷售知識(shí)培訓(xùn)，并加強(qiáng)銷售員對(duì)項(xiàng)目情況的熟悉和進(jìn)行深入分析、了解。

　　3、廣告宣傳：對(duì)項(xiàng)目的廣告資源進(jìn)行收集、調(diào)查，制定廣告宣傳方案、措施并予以落實(shí)。

　　4、售樓部裝飾：完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾。

　　5、營(yíng)銷活動(dòng)及售樓中心正式啟用：完成售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作及圓滿舉行活動(dòng)，售樓中心正式啟用。

　　6、銷售工作資料準(zhǔn)備：銷售日常工作用文件資料準(zhǔn)備，制定銷售管理制度、銷售政策。

　　以上工作的完成將項(xiàng)目推進(jìn)到銷售階段，為項(xiàng)目的銷售奠定基礎(chǔ)。

　　二、前期工作存在的主要問題：

　　1、工作計(jì)劃缺乏整體性的步驟和計(jì)劃：

　　因項(xiàng)目的營(yíng)銷工作計(jì)劃及措施不受開發(fā)商的采納，受其影響和限制原有的營(yíng)銷計(jì)劃全部需要調(diào)整。由于現(xiàn)在銷售政策不明確，無(wú)法對(duì)整體的營(yíng)銷計(jì)劃做出調(diào)整，也不能即時(shí)地制定階段性的銷售工作計(jì)劃，使銷售工作缺乏指導(dǎo)性綱領(lǐng)。

　　2、工作銜接困難：

　　在廣告宣傳措施落實(shí)和售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作中出現(xiàn)的工作銜接對(duì)象不準(zhǔn)確及中間過程過長(zhǎng)，嚴(yán)重影響了相關(guān)工作的效果和效率，對(duì)銷售工作造成一定的影響。

　　3、項(xiàng)目的銷售工作存在的主要問題：

(1)廣告、宣傳：

　　廣告宣傳的力度不夠。目前項(xiàng)目的廣告宣傳局限于大英縣，沒有輻射到購(gòu)買力較強(qiáng)的周邊區(qū)域，如遂寧等主要銷售目標(biāo)地。

(2)銷售環(huán)境：

　　由于項(xiàng)目為商業(yè)地產(chǎn)，一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少，目前項(xiàng)目缺少商業(yè)氛圍，商業(yè)環(huán)境有待塑造。

　　三、對(duì)下階段工作的建議：

　　由于項(xiàng)目在下一階段正式進(jìn)入銷售期間，對(duì)前期反映出的問題進(jìn)行總結(jié)并制定調(diào)整措施，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的快速向前推進(jìn)。

　　1、及時(shí)明確項(xiàng)目營(yíng)銷售工作的整體規(guī)劃和具體政策;

　　2、制定階段性的銷售計(jì)劃和營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃;

　　3、解決工作銜接問題。

銷售未完成總結(jié)3

　　古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

(一) 市場(chǎng)分析

　　20____年2月21日—20____年2月27日 限購(gòu)令出臺(tái)第一周主城區(qū)住宅銷量狂跌50。15% 限購(gòu)令下成交量急劇萎縮主城區(qū)商品房總成交面積為24。25萬(wàn)方，環(huán)比前一周下跌34。81%，其中住宅成交16。1萬(wàn)方，合計(jì)成交住宅1690套，成交面積環(huán)比跌50。15%。成都限購(gòu)令將引發(fā)樓市成交量急劇萎縮，跌幅明顯，預(yù)計(jì)未來幾周樓市成交量將不可避免在短期內(nèi)急劇萎縮，但房?jī)r(jià)在短期內(nèi)尚不能確定是否會(huì)回調(diào)。

　　20____年2月28日—20____年3月6日 限購(gòu)令出臺(tái)第二周主城區(qū)商品房總成交面積為18。35萬(wàn)方，環(huán)比前一周下跌24。33%，其中住宅成交7。26萬(wàn)方，合計(jì)成交住宅770套，成交面積環(huán)比跌54。91%。

　　小結(jié)：成都限購(gòu)令正式出臺(tái)后，成交量連續(xù)2周下滑，部分項(xiàng)目出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌的狀態(tài)。而周邊郊區(qū)，限購(gòu)令出臺(tái)的第一周來訪量有明顯的增多，但是在第二周來訪量有所減少，觀望態(tài)勢(shì)較濃。

　　而本項(xiàng)目________卻在限購(gòu)令出臺(tái)的前一個(gè)月迅速開盤， 開盤均價(jià)4750元/平米，銷售情況良好。開盤當(dāng)天熱銷678套，其中客源地成交組，占比67%，主要原因?yàn)樾∶娣e和超低于該片區(qū)的總價(jià)，滿足了該片區(qū)內(nèi)鋼性客戶的需求。客戶主要是從事汽車、電子產(chǎn)品等行業(yè)的中低階層和部分當(dāng)?shù)鼐用窦安疬w戶。成都市區(qū)占比21%，二級(jí)城市及郊縣占比12%。

　　從________開盤的情況分析，促成客戶成交的最主要原因是：

　　1、在該區(qū)域房?jī)r(jià)攀升的大環(huán)境下，將主要客群定位在鋼性需求較大且經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的務(wù)工人員及本地客源上。

　　2、相對(duì)周邊競(jìng)品較低的總價(jià)，是客戶在買房時(shí)更加理性，同時(shí)也吸引了一批看好該區(qū)域的投資客，來此購(gòu)房投資。

　　3、項(xiàng)目的整體調(diào)性及售樓部包裝，可提升________外觀上的整體品質(zhì)，使更多客戶加以關(guān)注。

　　4、對(duì)于本項(xiàng)目來講，整體定位與________大部分成交客戶相吻合，開盤注定會(huì)引起轟動(dòng)相應(yīng)，從而吸引更多的客群關(guān)注本項(xiàng)目。

　　同樣與本項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的還有________，該項(xiàng)目于20____年1月22日正式開盤，與________開盤相隔幾天時(shí)間，但是整體銷售情況不足________好。該項(xiàng)目開盤共計(jì)成交208組。其中客源地客戶占據(jù)43%，有90組，市區(qū)客戶中武侯區(qū)客戶占多數(shù)，共占比23%，二級(jí)城市19%的占比中西昌客戶占據(jù)多數(shù)，其次郊縣也有31組成交。

　　從數(shù)據(jù)上看，本地客戶是最大的購(gòu)買群體，占整個(gè)成交比例的67%和43%。從以上兩個(gè)競(jìng)品開盤分析，本項(xiàng)目后期營(yíng)銷推廣將以本地客戶為主，成都和雙流及二級(jí)城市的客戶為輔的思路展開。

(二)營(yíng)銷推廣

　　本項(xiàng)目營(yíng)銷思路圍繞“足價(jià)快銷，名利雙收”展開。

　　所以我們提出三大核心綱領(lǐng)：

　　區(qū)域是政府重點(diǎn)打造的西部航空港片區(qū)，后期規(guī)劃利好，區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　項(xiàng)目本身天生麗質(zhì)，可預(yù)見將形成良好的銷售趨勢(shì)，且理應(yīng)在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)最大化。

　　云瑞的價(jià)值，就是在保證項(xiàng)目合理消化速度的前提下，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值和高利潤(rùn)的回報(bào);

　　宏觀政策：

　　一、 加強(qiáng)預(yù)售商品房?jī)r(jià)格監(jiān)控

　　1、加強(qiáng)對(duì)我縣在售商品房的價(jià)格監(jiān)控，對(duì)20____年2月15日前已取得預(yù)售許可的房地產(chǎn)項(xiàng)目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自20____年2月15日起3個(gè)月內(nèi)不得上調(diào)公示價(jià)格;對(duì)20____年2月15日及之后取得預(yù)售許可的房地產(chǎn)項(xiàng)目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自取得預(yù)售許可之日起3個(gè)月內(nèi)不得上調(diào)公示價(jià)格。對(duì)公示價(jià)格高于周邊同檔次商品房公司價(jià)格30%以上的，經(jīng)稅務(wù)部門進(jìn)行土地增值稅清算和稽查后，方可辦理預(yù)售手續(xù)。

　　2、 縣房管局對(duì)在售房地產(chǎn)項(xiàng)目每日實(shí)際成交價(jià)和成交量進(jìn)行跟蹤，有以下行為之一的，關(guān)閉其商品房買賣合同網(wǎng)上簽約系統(tǒng)，不予合同備案：

① 實(shí)際成交價(jià)高于公示價(jià)格的;

② 一周內(nèi)住宅平均實(shí)際成交價(jià)環(huán)比上浮超過2%的;

③ 一個(gè)月內(nèi)住宅平均實(shí)際成交價(jià)累計(jì)上浮超過5%的;

④ 實(shí)際成交價(jià)與公示價(jià)格相差達(dá)到15%及以上的;

　　二、加強(qiáng)商品房預(yù)售許可證審批管理

　　1房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要認(rèn)真執(zhí)行商品房預(yù)售許可管理制度，嚴(yán)格按照預(yù)售方案銷售，未達(dá)到規(guī)定的工程形象進(jìn)度一律不得辦理商品房預(yù)售許可。

　　2根據(jù)建設(shè)工程施工許可證確定的建筑規(guī)模，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)須按以下比例申請(qǐng)辦理商品房預(yù)售許可：

① 15萬(wàn)㎡以上的，每次預(yù)售面積不得低于建設(shè)工程施工許可證確定建筑規(guī)模的20%;

② 10萬(wàn)㎡—15萬(wàn)㎡(含)的，每次預(yù)售面積不得低于建設(shè)工程施工許可證確定建筑規(guī)模的30%;

③ 5萬(wàn)㎡—10萬(wàn)㎡ (含)的，每次預(yù)售面積不得低于建設(shè)工程施工許可證確定建筑規(guī)模的40%;

④ 5萬(wàn)㎡ (含)以下的，必須一次性預(yù)售。

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