亚洲一区爱区精品无码_无码熟妇人妻AV_日本免费一区二区三区最新_国产AV寂寞骚妇

汽車服務(wù)公司銷售工作總結(jié)3篇(銷售汽車的工作總結(jié))

時(shí)間:2022-12-02 18:18:53 工作總結(jié)

  在寫工作總結(jié)的時(shí)候要實(shí)事求是,具體到各個(gè)細(xì)節(jié),這樣才能提升自己的工作效率,那么相關(guān)的工作總結(jié)該如何寫呢?下面是范文網(wǎng)小編分享的汽車服務(wù)公司銷售工作總結(jié)3篇(銷售汽車的工作總結(jié)),歡迎參閱。

汽車服務(wù)公司銷售工作總結(jié)3篇(銷售汽車的工作總結(jié))

汽車服務(wù)公司銷售工作總結(jié)1

  XXXX銷售分公司2009年工作總結(jié)

  牛去虎來辭舊歲,激情澎湃迎新春。難忘的2009年已經(jīng)成為歷史,新的一年開始了,今天我們回顧與總結(jié)過去一年的工作,展望新的一年宏偉藍(lán)圖。

  2009年是XXXX銷售分公司成長的第三個(gè)年頭,也是公司全體員工最難忘的一年。08年金融風(fēng)暴似寒潮還未完全退去,公司又喜遷新址;新店工作尚未完全步入正軌,就面臨門口的馬路施工,路面封閉,店面受堵。但在大家的共同努力下,我們克服種種困難,超額完成了總公司給我們制定的經(jīng)營目標(biāo)。全年完成整車銷售XXX臺(tái),創(chuàng)造了新的歷史記錄,比2008年增長20%。下面我們從以下幾個(gè)方面來總結(jié)過去一年的工作情況。

  一、打好基礎(chǔ),創(chuàng)造環(huán)境

  對于一個(gè)營銷公司,汽車銷售工作是重中之重,其它所有的工作是為之而展開的,首先,我們創(chuàng)造一個(gè)良好、舒適的購車環(huán)境,讓客戶到了公司有一種賓至如歸的感覺。其次,加強(qiáng)員工自身的專業(yè)知識(shí)和素養(yǎng);公司定期展開學(xué)習(xí)和互相學(xué)習(xí)來充實(shí)自己,提高銷售技巧。(2009年客戶現(xiàn)場成交XX臺(tái),占全年總銷量的20%)

  二、把集客與積客運(yùn)用到實(shí)際中來

  當(dāng)今汽車品牌不斷增加,市場競爭越來越激烈,要擴(kuò)大市場份額,就必須用更加有效的方式和手段來吸引客戶。我們經(jīng)過實(shí)

  踐,發(fā)現(xiàn)主動(dòng)集客和積客是一種最行之有效的方式,通過主動(dòng)集客,我們得到許多客戶信息,并通過適時(shí)的跟蹤,我們根據(jù)客戶的使用途徑及購買能力,推薦客戶最適合使用的車型,讓客戶覺得自己的選擇是對的。通過適時(shí)的跟進(jìn)客戶回頭成交率占全年總銷量的30%。通過積客體現(xiàn)對老客戶的關(guān)心,讓老客戶介紹新客戶,擴(kuò)大市場占有率和品牌知名度。(老客戶介紹新客戶在2009年成交XX臺(tái),占總銷售量的35%)

  三、2010年工作目標(biāo)

  1、發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),運(yùn)用集體的力量提高企業(yè)凝聚力。公司每一位員工都有自己的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢,但同時(shí)也會(huì)存在相應(yīng)的不足,我們充分利用每一位員工的優(yōu)勢,拉近與客戶的距離,提高成交率。

  2、加大廣告的宣傳力度,提高品牌知名度。在09年的銷售中,客戶通過廣告來公司的不足15%,證明我們的廣告力度還不夠。知名度還不足,在這一方面我們應(yīng)加大力度。

  雄關(guān)漫漫真如鐵,而今邁步從頭越,今天的成績將成為明天的起點(diǎn),讓我們大家團(tuán)結(jié)一心,共同努力,用智慧和汗水去戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的種種因難,創(chuàng)造更加美好燦爛的明天。

  XXXX銷售分公司

  2010年1月12日

  汽車服務(wù)公司店長工作總結(jié)

  汽車租賃服務(wù)公司工作總結(jié)

  汽車服務(wù)公司崗位職責(zé)

  汽車銷售服務(wù)公司各個(gè)崗位職責(zé)(共18篇)

  汽車服務(wù)公司主管崗位職責(zé)

汽車服務(wù)公司銷售工作總結(jié)2

  汽車銷售服務(wù)有限公司

  簡

  介

  一、公司概況

  成都****汽車銷售服務(wù)有限公司成立于2012年10月,注冊地址:成都*****。注冊資本為500萬元,現(xiàn)法定代表人***。公司注冊資本及實(shí)收資本為人民幣500萬元,其中***8出資100萬元(貨幣出資100萬元),占股20%;*****出資100萬元(貨幣出資100萬元),占股20%;*****出資100萬元(貨幣出資100萬元),占股20%;*****出資100萬元(貨幣出資100萬元),占股20%;*****出資100萬元(貨幣出資100萬元),占股20%。經(jīng)營范圍:汽車銷售,汽車租賃,汽車美容服務(wù)。公司營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證等證照均年檢合格。

  公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為股東會(huì),設(shè)立執(zhí)行董事、總經(jīng)理職位,并設(shè)有綜合管理部、財(cái)務(wù)部、風(fēng)控部、銷售部、保險(xiǎn)部、行政事業(yè)部等職能部門,共計(jì)20人。二、主要管理人員情況

  1、股東之一,公司總經(jīng)理*****,男,身份證號(hào)為*****X。高中學(xué)歷。參加工作25年以來,一直在汽車行業(yè)工作,在行業(yè)內(nèi)積累了大量的人脈資源和專業(yè)知識(shí),并于2002年成立了*****汽車,從事高端二手車銷售。直到2016年收購和組建*****汽車,主要從事精品新車和精品二手車的銷售、租賃、維修、按揭等工作。善長汽車企業(yè)的管理和營銷工作。2、股東之一,監(jiān)事*****,男,身份證號(hào)碼:*****。大專,2004年至2016年在成都市*****汽車任售后部經(jīng)理。

  3、財(cái)務(wù)總監(jiān)*****,女,身份證號(hào)碼:*****。大專,2000年至2013年在*****公司任會(huì)計(jì)。

  4、風(fēng)控部經(jīng)理*****,男,身份照號(hào)碼:*****,大專,本人從事車貸風(fēng)控工作10多年,從調(diào)查開始、逐步走向管理崗位,對車貸產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)了然于胸,有很強(qiáng)的貸前、貸后風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防及處置能力,良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力,積累了豐富的工作及管理經(jīng)驗(yàn)。 三、經(jīng)營情況

  成都*****銷售服務(wù)公司成立于2007年1月,2017年3月25日,公司新的*****名車館隆重開業(yè),新展廳一二樓合計(jì)4000多平米,一樓是精品二手車、二樓是精品新車,維修占地1962平米,位于*****號(hào),前臺(tái)展廳寬闊明亮,與閃耀登場的品牌汽車交相輝映;后方維修服務(wù)中心接待區(qū)干凈衛(wèi)生,服務(wù)設(shè)施齊全,充滿人性化設(shè)計(jì);維修車間寬闊整潔、設(shè)備一流,維修流程科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、維修技師一絲不茍。*****在其多年的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上建立起了完善的產(chǎn)業(yè)研究體系,研究最為深入、數(shù)據(jù)資源最為強(qiáng)大、具有可操作性的行業(yè)研究報(bào)告系列。

  我們研究的重點(diǎn):(1)政策環(huán)境:全面深入研究汽車行業(yè)所處的國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,分析汽車產(chǎn)業(yè)政策以及相關(guān)配套政策動(dòng)向的分析,把握汽車行業(yè)政策的發(fā)展趨勢;(2)市場供求:依靠強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫資源,透過數(shù)據(jù),分析汽車市場供求現(xiàn)狀,提供汽車行業(yè)發(fā)展規(guī)模、發(fā)展速度、汽車產(chǎn)業(yè)集中度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、所有制結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價(jià)格、效益狀況、技術(shù)特點(diǎn)、進(jìn)出口等重要行業(yè)信息,并科學(xué)預(yù)測未來3-5年汽車市場供求發(fā)展趨勢;(3)投資趨勢:從當(dāng)年新建、在建項(xiàng)目入手,突出研究汽車行業(yè)投資現(xiàn)狀及投資中存在的問題,提供汽車行業(yè)投資趨勢預(yù)測和投資重點(diǎn)市場判斷,為投資者提供發(fā)展策略及投資建議;(4)市場競爭:比較分析汽車行業(yè)排名前10-30家的重點(diǎn)企業(yè)的運(yùn)營狀況,包括生產(chǎn)、銷售和效益情況以及各自的經(jīng)營策略和競爭優(yōu)勢。

*****的優(yōu)勢:(1)豐富的車商資源(2)行業(yè)覆蓋范圍廣、針對性強(qiáng)(3)內(nèi)容全面、論述生動(dòng)(4)深入的洞察力和預(yù)見力(5)有創(chuàng)造力和建設(shè)意義的對策建議(6)風(fēng)險(xiǎn)控制力強(qiáng),貸后催收迅速并快捷。做為成都地區(qū)品牌銷售服務(wù)中心,*****公司正為把品牌汽車融入普通民眾的生活。目前,公司不斷提高經(jīng)營管理,提高售后服務(wù)質(zhì)量,以擴(kuò)大品牌知名度和市場占有率,力爭早日成為全國知名的汽車經(jīng)營企業(yè)。*****公司自建立之初即向著一流汽車服務(wù)企業(yè)的目標(biāo)闊步邁進(jìn)。在不斷完善并規(guī)范企業(yè)管理水平的基礎(chǔ)上,公司還積極推進(jìn)公司辦公自動(dòng)化進(jìn)程,完善公司信息化管理。在人力資源管理上,公司強(qiáng)調(diào)以人為本,尊重人才,為每一位員工提供廣闊的發(fā)展空間和良好的工作環(huán)境。

*****名車始終堅(jiān)持從小事做起,以客戶為關(guān)注焦點(diǎn),以員工為興業(yè)之本,通過經(jīng)營差異化和管理精細(xì)化,把握細(xì)節(jié),強(qiáng)調(diào)規(guī)范,注重創(chuàng)新,追求卓越,致力于以雄厚的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)秀的服務(wù)水平服務(wù)于廣大客戶。企業(yè)使命:讓員工獲取物質(zhì)和精神兩方面的幸福,讓用戶享受到高品質(zhì)的現(xiàn)代汽車生活,為四川汽車行業(yè)可持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

  企業(yè)宗旨:服務(wù)至上,以員工為興業(yè)之本

  企業(yè)理念:天時(shí)、地利、人和

  企業(yè)精神: 求真

  務(wù)實(shí)

  創(chuàng)新

  企業(yè)戰(zhàn)略:立足中高端汽車精品新車、二手車,堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn),持續(xù)健康發(fā)展。

  企業(yè)愿景:建設(shè)一個(gè)員工快樂工作、健康成長、共創(chuàng)共享,客戶信賴、同業(yè)尊重、社會(huì)認(rèn)同的百年企業(yè);成為西部汽車品牌領(lǐng)跑者,中高端品牌汽車銷售的重要參與者,世界汽車歷史文化的傳承者和傳播者。

汽車服務(wù)公司銷售工作總結(jié)3

  希望對您有所幫助,感謝下載與閱讀!

  汽車銷售公司工作總結(jié)

  導(dǎo)讀: 一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷

  針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),結(jié)合公司總經(jīng)理在2008年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭,我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?!皟r(jià)格是一把雙刃劍”,適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策:

  對策一:加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

  1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

  對策二:細(xì)分市場,建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)08年的銷售形勢,我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場,我們加大了投入力度,專門成立了大宗用戶組,銷售公司采取主動(dòng)上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象,從而帶動(dòng)了我**公司的專用汽車銷售量。

  對策三:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

  希望對您有所幫助,感謝下載與閱讀!

  當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在,科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對比分析報(bào)表,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí),我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

  售后服務(wù)是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,為此,我們對售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

  二、追蹤對手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力

  對于內(nèi)部管理,作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

  三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能使公司得到好

  希望對您有所幫助,感謝下載與閱讀!的發(fā)展。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會(huì)上廣泛討論,既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),又明確了目標(biāo)。

  在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

  2008年是不平凡的一年,通過全體員工的共同努力,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時(shí),我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此,面對2008年,公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨,將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,確保公司2008年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

  感謝您的閱讀,本文如對您有幫助,可下載編輯,謝謝

汽車服務(wù)公司銷售工作總結(jié)3篇(銷售汽車的工作總結(jié))相關(guān)文章:

最新房產(chǎn)銷售工作總結(jié)大全7篇(年度工作總結(jié) 房產(chǎn)銷售)

個(gè)人銷售工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫范文3篇 銷售人員如何寫工作計(jì)劃和總結(jié)

2022個(gè)人銷售工作總結(jié)范文3篇(銷售個(gè)人年終總結(jié)范文大全)

酒店銷售工作總結(jié)范文3篇(酒店銷售工作總結(jié)范文怎么寫)

墓地銷售工作總結(jié)范文7篇 公墓銷售個(gè)人半年工作總結(jié)

銷售工作總結(jié)一天一寫簡短3篇(一日銷售工作總結(jié)簡短)

電話銷售工作總結(jié)2022最新3篇(電話銷售工作總結(jié))

月銷售工作總結(jié)2022年范文3篇(年銷售工作總結(jié)及計(jì)劃范文.doc)

2022年公司銷售人員工作總結(jié)3篇(工作總結(jié)銷售人員展望)

電話銷售工作總結(jié)和規(guī)劃范文3篇(電話銷售工作規(guī)劃怎么寫)