下面是范文網(wǎng)小編分享的關(guān)于應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)合集6篇，供大家參考。

關(guān)于應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)合集1

　　命運(yùn)賦予我們?nèi)祟愐粋€(gè)永遠(yuǎn)的使命，就是不斷的向自身的極限挑戰(zhàn)。

　　生命當(dāng)中誰(shuí)也不愿堅(jiān)守著一個(gè)呆板的自我一成不變，相反，而是想方設(shè)法地讓自己一天天的進(jìn)步，賦予自我以激情和勇氣。

　　這就是我頂崗實(shí)習(xí)支教兩個(gè)月后所得到的心得體會(huì)——每天都面臨新的挑戰(zhàn)，每天都要從心靈上或行動(dòng)上改變自己、超越自己，去完成擺在自己面前的任務(wù)。激情和勇氣由此而迸發(fā)，在自身價(jià)值得到展現(xiàn)的同時(shí)，一種成就感和滿足感便油然而生。

　　曾經(jīng)看到過(guò)一篇文章，說(shuō)的就是“超越心里”，所謂超越心理是指開發(fā)自身潛能和突破自身素質(zhì)的一種執(zhí)著而頑強(qiáng)的進(jìn)取心態(tài)。當(dāng)一個(gè)人對(duì)自己贊賞和肯定的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生一種價(jià)值認(rèn)同感，而后強(qiáng)烈的表現(xiàn)出升華自我的動(dòng)力，這不僅僅是心理潛能的激發(fā)，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝結(jié)。

　　人可能就是在一次次的不斷地超越自己的過(guò)程中攀登到自己人生的頂峰的，就像破繭成蝶一樣，一旦突破了限制自身發(fā)展的瓶頸，那么勝利就離你不遠(yuǎn)了。

　　現(xiàn)在的頂崗實(shí)習(xí)支教就如同一個(gè)破繭的過(guò)程，我們都在被一件件大大小小的事情磨練著，我們都在完成各自的每一件任務(wù)之后留下屬于自己的精神財(cái)富。就這樣不斷的積累、不斷的探索、不斷的超越。我相信在不久的將來(lái)我們一定會(huì)因?yàn)橛闪孔兊姆e累達(dá)到質(zhì)變的飛躍的。

　　在我看來(lái)，超越其實(shí)是一種挑戰(zhàn)，是一種創(chuàng)造，思想?yún)R報(bào)專題它相當(dāng)?shù)臅r(shí)候更傾向于人格的塑造。白巖松曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“人格是最高的學(xué)歷”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面對(duì)擺在自己面前的一切困難。當(dāng)我把這種超越帶給自己甚至傳染給學(xué)生的時(shí)候我就是成功了。

　　我要告訴我的學(xué)生，超越永遠(yuǎn)是屬于強(qiáng)者的游戲，勇敢者的樂(lè)曲，而且是永無(wú)止境的，如果曾經(jīng)為了超越自我，奮力拼爭(zhēng)，終于登上了成功的高峰，卻永遠(yuǎn)又駐足不前了，那么，這山峰豈不就等于一座墳?zāi)?

　　這是篇好范文參考內(nèi)容，講的是關(guān)于自己、超越、就是、不斷、一個(gè)、我們、自我、自身等方面的內(nèi)容，希望大家能有所收獲。

關(guān)于應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)合集2

　　20__年_月_日，我懷著激動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開學(xué)校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富。

　　是的，頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當(dāng)我們來(lái)到實(shí)習(xí)點(diǎn)面對(duì)一間間小平房而不是高樓大廈時(shí)，很多人后悔為什么當(dāng)初選擇了頂崗實(shí)習(xí)，但是我想說(shuō)，這是我所預(yù)料到的，這也是我想要的，因?yàn)槲抑廊酥挥性谄D苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認(rèn)得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個(gè)世界上每一個(gè)人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無(wú)限的價(jià)值，都渴望為的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來(lái)你的生命無(wú)可比擬，我自然也比例外。我知道我的實(shí)習(xí)之路還剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多。來(lái)到實(shí)習(xí)學(xué)校之后盡管很快的解決了食宿問(wèn)題，但生活水平與師大不可同日而語(yǔ)，來(lái)到這里吃的第一頓飯是白菜饅頭。我自然感覺(jué)這對(duì)我沒(méi)有什么我很適應(yīng)，我也是步行上中小學(xué)，吃粗糧長(zhǎng)大的，這點(diǎn)苦還不及我兒時(shí)的十分之一。

　　教學(xué)當(dāng)老師是我在這里生活的主旋律。在這里我學(xué)會(huì)了如何做一個(gè)受學(xué)生接受和的老師，學(xué)會(huì)了如何去關(guān)心學(xué)生，最重要的學(xué)會(huì)了作為一名教師應(yīng)該具備的教學(xué)方法，養(yǎng)成了良好的教學(xué)習(xí)慣。我個(gè)人認(rèn)為這里面主要包括學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。要提高學(xué)生的基礎(chǔ)，就要求教師在教學(xué)中重視雙擊的教學(xué)，做好教學(xué)工作計(jì)劃，把夯實(shí)基礎(chǔ)放在至關(guān)重要的位置上，向?qū)W生強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)的重要性。學(xué)習(xí)方法無(wú)疑在學(xué)習(xí)中起著舉足輕重的作用，一個(gè)掌握了優(yōu)秀的適合自己的學(xué)習(xí)方法的人就等于掌握了開啟知識(shí)與智慧之門的鑰匙。因此，我們強(qiáng)調(diào)，國(guó)家全面發(fā)展的教學(xué)理念是絕對(duì)的真理，教師在教學(xué)中除了傳授知識(shí)外，還應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生德智體的全面發(fā)展，重視學(xué)生心理素質(zhì)和身體素質(zhì)的培養(yǎng)，重視思想政治教育和世界觀人生觀價(jià)值觀以及理想教育，愛國(guó)主義教育等，唯有如此，才能培養(yǎng)出祖國(guó)需要的人才。

　　頂崗實(shí)習(xí)的生活是溫馨和幸福的。這里充滿著濃濃的鄉(xiāng)情，這里的老師們對(duì)我們關(guān)心有加，他們知道我們遠(yuǎn)道而來(lái)，并且不適應(yīng)這里的生活，他們經(jīng)常會(huì)把他們這里的吃的東西拿給我們吃，還和我們一起包餃子，偶爾遇到周末同時(shí)又是男老師值班的時(shí)候，他們經(jīng)常會(huì)叫我們改善一頓。最讓我喜又讓我憂的是那些和我朝夕相處的學(xué)生，他們不僅年輕天真純樸可愛堅(jiān)韌進(jìn)取，而且那幼小的心靈就會(huì)體貼人和關(guān)心人，每逢節(jié)日，我不只一次的收到他們送來(lái)的土特產(chǎn)外加一些蔬菜什么的，其實(shí)這是比什么都珍貴了，也許我們并不在乎這些物質(zhì)的東西，有這顆心足夠了，作為老師，沒(méi)有什么比這更讓人幸福了。他們會(huì)以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜。但是每到考試的時(shí)候，總有些同學(xué)讓你憂心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的。 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明

　　以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂(lè)的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。

關(guān)于應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)合集3

　　一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，在這個(gè)月的時(shí)間里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐，模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸?duì)面的教學(xué)，盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實(shí)習(xí)生活充滿未知、驚喜、快樂(lè)，當(dāng)然也少不了有挫折和困難。

　　實(shí)話實(shí)說(shuō)這次頂崗實(shí)習(xí)給我的鍛煉是很大的，盡管說(shuō)自己的專業(yè)是英語(yǔ)，但是畢竟沒(méi)有在很多學(xué)生每天經(jīng)常講課，所以自己的心情還是很緊張的。我永遠(yuǎn)忘不了第一次講課時(shí)的場(chǎng)景，記得怕我緊張，指導(dǎo)老師就坐后面聽我講課。記得第一節(jié)課的時(shí)候語(yǔ)速比較快，一節(jié)課的內(nèi)容我?guī)缀醢牍?jié)課就講完了。我只好帶著他們復(fù)習(xí)讀單詞，覺(jué)得一節(jié)課的時(shí)間真的很難熬??！上完一節(jié)課真的覺(jué)得好像翻過(guò)一座大山一樣。課后指導(dǎo)老師也說(shuō)我自己的缺點(diǎn)，自己也發(fā)覺(jué)自己下次講課應(yīng)該更加針對(duì)學(xué)生的互動(dòng)，不能自己干講。因?yàn)閷?duì)于教師這個(gè)行業(yè)來(lái)講，學(xué)生還是教學(xué)的主體，我們做任何事情都要把學(xué)生放在第一位。一定要學(xué)生明白了你教的，才算有意義。

　　開始的時(shí)候我是在初中，初中的孩子們很小教他們就像教幼兒園的學(xué)生，要上課的時(shí)候一直的強(qiáng)調(diào)記律。我記得我的指導(dǎo)老師，跟我說(shuō)你上課的時(shí)候一定要記住一個(gè)事兒，就是紀(jì)律，哪怕你在黑板上寫字的時(shí)候，也要時(shí)不時(shí)地回頭看一下，一定要保持紀(jì)律，只有保證了紀(jì)律，你的課才能正常進(jìn)行，你才能夠進(jìn)行你的知識(shí)的傳授。這是我上初中教初一的學(xué)生的一個(gè)感慨就是紀(jì)律。一定要保持住。才能夠進(jìn)行知識(shí)的傳授。

　　后來(lái)因?qū)W校的老師有變動(dòng)，我被調(diào)到了高中。說(shuō)實(shí)話剛被調(diào)到高中的時(shí)候我的心情是有點(diǎn)無(wú)措的，因?yàn)槲抑栏咧杏⒄Z(yǔ)和初中英語(yǔ)的差別是很大的。一開始的我也是有些驚慌失措，好像回到了教初中第一節(jié)課的時(shí)候的，感覺(jué)自己很迷茫不知道應(yīng)該怎么教好。好在同辦公室老師幫助了我很多，讓我放輕松去講，也讓我真正的得到了一些心情上的釋放。后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)不管是初中還是高中英語(yǔ)之間是有相通的地方的。

　　高一的學(xué)生我覺(jué)得跟初中學(xué)生最大的區(qū)別，就是他們的自主學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。對(duì)于他們來(lái)講知識(shí)的傳授更加的重要，對(duì)于知識(shí)的系統(tǒng)性的講解逐個(gè)單詞逐個(gè)句子成為了高中英語(yǔ)教學(xué)的重要的知識(shí)點(diǎn)。相比較初中教學(xué)而言高中小學(xué)的難度更大，需要掌握的知識(shí)面也更廣，這更加鍛煉了我對(duì)于英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)的積累和鍛煉。

　　對(duì)于我來(lái)說(shuō)不管是教初中還是高中都是一個(gè)很好的體驗(yàn)，這段時(shí)間的經(jīng)歷是很寶貴的，我真的在這段時(shí)間里得到了進(jìn)步。所以說(shuō)不管教初中還是教高中，我都是很開心很滿足的。盡管每天都要備課，但是我覺(jué)得我付出的辛苦是很值得的，我也是很開心的。當(dāng)看到學(xué)生們掌握知識(shí)后的模樣，我覺(jué)得自己的心也變的好有成就。

　　實(shí)習(xí)的時(shí)候不僅在學(xué)習(xí)方面，生活管理方面也有了很大的進(jìn)步。我自己慢慢的學(xué)會(huì)了做飯，雖然做得還不好吃也不會(huì)做幾個(gè)菜但是比之前讓我還是有了很大的進(jìn)步。包括在為人處事方面自己的進(jìn)步也是很大，說(shuō)話有以前主動(dòng)積極了，講話也更大聲了。所以我覺(jué)得頂崗真的是一個(gè)正確的選擇，要感謝我的老師們的辛勤地指導(dǎo)，我也會(huì)盡我所能盡自己最大的能力把我要教的學(xué)生教好，讓他們掌握英語(yǔ)知識(shí)知識(shí)，熱愛英語(yǔ)，愛學(xué)習(xí)愛生活！

　　實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì)、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴和人生的真諦。讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了工作中應(yīng)該有仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要冷靜地去思考，多聽別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做的事情負(fù)責(zé)，不要輕易地去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。

關(guān)于應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)合集4

　　我們知道教學(xué)工作是件非常不易的事情，作為還未踏出校門的我們，一定要做好身體和心理上的雙重準(zhǔn)備。身體上包括：初到異地的適應(yīng)，飲食還有天氣的變化等，總之，有個(gè)好的身體是我們開展工作和學(xué)習(xí)的前提和保證；心理上我們要做好充分的準(zhǔn)備，大家不要在同學(xué)面前擺架子，不要在老師領(lǐng)導(dǎo)面前抱怨及表現(xiàn)出不滿，我們來(lái)到了這里是鍛煉和豐富我們的好機(jī)會(huì)。相信大家都能做好！

　　這半個(gè)月來(lái)的經(jīng)歷，讓我們成長(zhǎng)了很多。整理書籍，接新生，禮儀講解，出操拉練，全天值班等等。這半個(gè)月所做的事情充實(shí)了我們的生活，豐富了我們的閱歷，增長(zhǎng)了我們的見識(shí)。也叫我們懂得了要有一種不怕苦，不怕累，不拋棄，不放棄的精神。

　　教學(xué)成績(jī)是衡量我們頂崗得重要標(biāo)準(zhǔn)，在11月中旬學(xué)校組織了一次期中考試，付出總有回報(bào)，經(jīng)過(guò)的我們的不懈努力，六個(gè)人所帶班級(jí)均名列班級(jí)前茅，校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的工作給予各充分的肯定，我們也針對(duì)這次考試開了總結(jié)反思會(huì)議。11月底第二次聽評(píng)課也順利結(jié)束了，兩輪聽評(píng)課使我們收獲頗多，在第二輪聽評(píng)課中明顯能看到進(jìn)步，不論是在教態(tài)、課堂組織還是與學(xué)生互動(dòng)等方面都有了很大的提高。尤其在師大老師點(diǎn)評(píng)后，我們深刻認(rèn)識(shí)到自身存在的不足也學(xué)到了很多新的教學(xué)方法和新的教學(xué)理念，為今后的教學(xué)指明了方向。我們會(huì)不斷努力，不斷探索，使我們的教學(xué)能力更上一層樓。

　　對(duì)于我們的團(tuán)隊(duì)最重要的是合作和團(tuán)結(jié)，只有互相協(xié)作，互相幫助，才能更順利的完成我們的工作。在隊(duì)里難免有些小摩擦和不和，但是大家要記住我們是一個(gè)團(tuán)體，舍小家而為團(tuán)隊(duì)才應(yīng)該是我們的準(zhǔn)則??！

　　看著那一雙雙渴望知識(shí)的眼睛，一種責(zé)任感立刻涌上心頭，未來(lái)的日子里我們需要做的是備好課，教好書，做好人，辦好事。我們有信心，有決心，講方法，求效率，一定完成學(xué)校給我們的任務(wù)，給我們，給涉縣一中，給學(xué)校獻(xiàn)上一份滿意的答卷??！

　　這是我這一個(gè)月來(lái)感悟最深的兩點(diǎn)，教育及教學(xué)兩方面。作為一名教師，首先做好這兩方面的工作才能稱得上為教師，所以在以后的工作中，我要自我督促，不斷學(xué)習(xí)，不斷反思，爭(zhēng)取做一名合格的教師。

關(guān)于應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)合集5

　　20_年_月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

　　本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

　　雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

　　這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

　　回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

　　作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

　　實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

關(guān)于應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)合集6

　　頂崗已經(jīng)第十周啦，這一周沒(méi)有什么特別的事情發(fā)生，都是一些很平常的事情，每天都是去上自己的課，沒(méi)有課的時(shí)候在辦公室里備課，看書。這一周的頂崗周記想寫一下自己的頂崗心得，自己當(dāng)老師的體會(huì)。由學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變讓我意識(shí)到了成長(zhǎng)的意義，作為一名學(xué)生可以在上課的時(shí)候打盹，而作為一名老師每天上課的時(shí)候需要帶著飽滿的狀態(tài)去上好每一節(jié)課，就算整個(gè)課堂上沒(méi)有一個(gè)學(xué)生在聽，我們也需要把課堂講下去。作為一名學(xué)生，太多的是知識(shí)的增長(zhǎng)，而作為一名老師需要的東西太多。不僅在工作生活上，還有在人際交往中需要的東西都太多了。

　　班里的學(xué)生普遍在十五六歲的年齡，相比較我而言我與他們的年齡相差五六歲，作為我這個(gè)年齡的新老師原本是比較好與學(xué)生相處的?？墒峭ㄟ^(guò)這些時(shí)間我發(fā)現(xiàn)我對(duì)他們的了解還是不夠，有些學(xué)生不知道是什么原因已經(jīng)對(duì)學(xué)習(xí)完全失去了信心，在我的.化學(xué)課堂上能專心聽講的人只占了班里的百分之四十，同時(shí)我也帶了另一個(gè)班的物理，我發(fā)現(xiàn)在物理的課堂上幾乎所有的學(xué)生都能跟隨著我的腳步在認(rèn)真的聽講，該做筆記的地方學(xué)生們就會(huì)拿出筆來(lái)寫。針對(duì)這兩個(gè)班里學(xué)生的差別我反思了很多，我在大學(xué)里學(xué)的專業(yè)是化學(xué)，之所以還帶了門物理僅僅是因?yàn)閷W(xué)校的安排，要說(shuō)我教學(xué)的基本功，化學(xué)肯定是比物理要強(qiáng)很多的。所以我覺(jué)得是否與班風(fēng)有關(guān)系，我應(yīng)該找這些學(xué)生們談一談，在我上課的時(shí)候不聽課是因?yàn)閴焊褪锹牪欢€是一些別的什么原因。后來(lái)我找了一些學(xué)生談了談，有的學(xué)生說(shuō)他不僅在我的課堂上睡覺(jué)，在其他科目的課堂上照樣睡覺(jué)，因?yàn)樗麄冇X(jué)得他們肯定是考不上高中的，所以不想學(xué)了。我通過(guò)自身的經(jīng)驗(yàn)告訴他們?cè)谒麄兊倪@個(gè)年齡學(xué)習(xí)才是最應(yīng)該做的事情，大學(xué)的生活很美好，不管是上高中還是中專我們都應(yīng)該找個(gè)學(xué)去上，而不應(yīng)該在十五六歲的年齡就輟學(xué)，有些中專也是需要分?jǐn)?shù)限制的，我們?yōu)槭裁床荒茉谧詈蟮倪@一兩個(gè)月里好好拼一下，不僅是為了我們父母的期望也是為了我們自己。通過(guò)這次的交談我發(fā)現(xiàn)這些學(xué)生在課堂上得表現(xiàn)好了很多。我懂得了作為一名老師應(yīng)該多與學(xué)生們進(jìn)行交流，去了解他們，提高課堂的學(xué)習(xí)效率。

　　今天下午學(xué)校又放假了，又可以過(guò)周末了，很開心。

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