大家必須要以認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度，對(duì)工作進(jìn)行全面分析總結(jié)，這樣才能提升自己，那么如何寫(xiě)好一份工作總結(jié)呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的年尾崗位工作總結(jié)3篇 崗位年度總結(jié)，供大家品鑒。

年尾崗位工作總結(jié)1

　　20_年我市主要國(guó)土資源工作目標(biāo)完成情況為:全市基本農(nóng)田面積繼續(xù)穩(wěn)定在76539公頃以上，通過(guò)開(kāi)發(fā)復(fù)墾整理新增耕地150公頃;共收儲(chǔ)土地236。7__，投入收儲(chǔ)資金80__元;“三房”登記發(fā)證821宗，占___市局下達(dá)指標(biāo)的10__;1__鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部推行“月清季累年統(tǒng)計(jì)”;全年共出讓國(guó)有土地738宗，入庫(kù)土地出讓金70__元，其中協(xié)議出讓655宗，經(jīng)營(yíng)性土地以招拍掛方式出讓土地83宗，達(dá)到了10__;受理土地、礦產(chǎn)違法案件38宗，立案查處38宗，目前已結(jié)案33宗，其余5宗正在查處當(dāng)中;共征收礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)和采礦權(quán)使用費(fèi)8__元;加強(qiáng)地質(zhì)災(zāi)害防治，未發(fā)生因地質(zhì)災(zāi)害造成的人員傷亡和重大財(cái)產(chǎn)損失。我們的主要做法是:

　　一、保護(hù)耕地——多法并舉保平衡

　　方法之一:加強(qiáng)土地利用規(guī)劃的實(shí)施管理。根據(jù)我市土地利用總體規(guī)劃、土地利用年度計(jì)劃、土地供應(yīng)政策、建設(shè)用地定額標(biāo)準(zhǔn)等多方面對(duì)建設(shè)項(xiàng)目嚴(yán)格審查，并提交預(yù)審意見(jiàn)，嚴(yán)格實(shí)行土地用途管制，嚴(yán)格計(jì)劃管理，控制供應(yīng)總量。凡是涉及新建、改建、擴(kuò)建的單位和個(gè)人用地，必須先申報(bào)預(yù)審，后申請(qǐng)用地。全年共預(yù)審用地2588宗，總面積59公頃，其中預(yù)審單位用地25宗，用地面積45公頃。

　　方法之二:加強(qiáng)基本農(nóng)田保護(hù)和管理。我們對(duì)照上級(jí)基本農(nóng)田保護(hù)的相關(guān)要求，開(kāi)支近2__元重新制訂了14塊基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)公示牌，全部刷新基本農(nóng)田保護(hù)牌40__塊，下發(fā)基本農(nóng)田保護(hù)權(quán)利義務(wù)明白卡1__余份，召開(kāi)了五次專(zhuān)題所長(zhǎng)會(huì)議，形成了農(nóng)戶(hù)有通知、田塊有標(biāo)牌、村村有檔案、人人有責(zé)任、管理有制度的管理模式。同時(shí)，我們嚴(yán)格農(nóng)用地征用轉(zhuǎn)用審批管理，依靠群眾建立了基本農(nóng)田監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，使保護(hù)工作網(wǎng)絡(luò)健全、制度完善、責(zé)任明確、措施有力、監(jiān)督到位。

　　方法之三:加大土地開(kāi)發(fā)復(fù)墾整理力度。我局將土地開(kāi)發(fā)整理作為全年國(guó)土資源管理工作的“重頭戲”，狠抓了工程管理，靠制度管工程，靠管理保質(zhì)量，做到了增加耕地?cái)?shù)量和質(zhì)量?jī)刹徽`，實(shí)現(xiàn)了耕地總量動(dòng)態(tài)平衡的目標(biāo)。今年省、地、市三級(jí)共批準(zhǔn)土地整理項(xiàng)目1__，目前已新增耕地150公頃。其中省廳批準(zhǔn)項(xiàng)目__，我市王家橋、楊林市土地整理項(xiàng)目是繼新江口鎮(zhèn)木天河項(xiàng)目后又被批準(zhǔn)成為省級(jí)投資的土地整理項(xiàng)目，獲無(wú)償投資60__元。目前項(xiàng)目已通過(guò)初步驗(yàn)收，項(xiàng)目總面積206公頃，凈增耕地146。13公頃。此外，我們還加大了土地開(kāi)發(fā)復(fù)墾整理項(xiàng)目的申報(bào)力度。即向省國(guó)土資源部申報(bào)了__畝基本農(nóng)田土地開(kāi)發(fā)整理項(xiàng)目，同時(shí)，申報(bào)省聯(lián)合開(kāi)發(fā)整理項(xiàng)目__，使項(xiàng)目進(jìn)入項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)，從而逐步形成土地開(kāi)發(fā)整理產(chǎn)業(yè)，有效改善了生產(chǎn)條件，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　二、經(jīng)營(yíng)土地——強(qiáng)力推行顯成效

　　1、強(qiáng)化政府壟斷土地一級(jí)市場(chǎng)的職能。為了最大限度地提高城區(qū)土地資源的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)政府壟斷土地一級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)，我局堅(jiān)持實(shí)行土地收購(gòu)儲(chǔ)備戰(zhàn)略，一是多渠道籌集收儲(chǔ)資金，通過(guò)政府撥款、銀行借貸、自身投入等渠道基本保證了收儲(chǔ)資金的需要，今年已投入收儲(chǔ)資金80__萬(wàn)元。二是采取多種方式收儲(chǔ)。我們主要采取了無(wú)償收回、現(xiàn)金收購(gòu)、合同收購(gòu)、置換和統(tǒng)一征用后收儲(chǔ)等方式，全年共收儲(chǔ)土地236。7__。三是制定科學(xué)的收儲(chǔ)計(jì)劃。我局按照土地利用總體規(guī)劃和城市規(guī)劃，有針對(duì)性地制定了近、中、遠(yuǎn)期供地儲(chǔ)備計(jì)劃，并以宗地為單位進(jìn)行立卷歸檔，建立了規(guī)范的收購(gòu)儲(chǔ)備數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)城區(qū)建設(shè)規(guī)劃重點(diǎn)工程、重點(diǎn)地域進(jìn)行重點(diǎn)收購(gòu);對(duì)構(gòu)成閑置的土地進(jìn)行無(wú)償收回;對(duì)計(jì)劃開(kāi)發(fā)的集體土地實(shí)行先征用后入庫(kù);對(duì)中期和遠(yuǎn)期開(kāi)發(fā)的土地實(shí)行信息儲(chǔ)備。通過(guò)開(kāi)展土地收儲(chǔ)，從機(jī)制上改變了土地市場(chǎng)無(wú)序的狀態(tài)，滿(mǎn)足了城區(qū)建設(shè)的需求，防止了土地資產(chǎn)流失，進(jìn)一步規(guī)范了土地市場(chǎng)秩序，使土地供應(yīng)的主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在了政府手中。

　　2、強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)性土地必須實(shí)行招拍掛。我局認(rèn)真落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)國(guó)有土資產(chǎn)管理的通知》及省、市有關(guān)文件精神，以規(guī)范培育國(guó)土資源市場(chǎng)為突破口，進(jìn)一步深化國(guó)土資源使用制度改革，對(duì)全市除法律規(guī)定可以實(shí)行劃撥方式供地外，其它用地全部實(shí)行了出讓等有償使用方式供地，對(duì)于經(jīng)營(yíng)性土地、一宗地有兩個(gè)以上意向用地者的實(shí)行招標(biāo)拍賣(mài)掛牌方式供地;對(duì)改變劃撥用地用途的，不能辦理一次性出讓的大力推行年租制。20_年，共辦理土地出讓手續(xù)738宗，出讓面積77。45公頃，實(shí)現(xiàn)土地成交額10810。0__元，入庫(kù)出讓金70__元。以拍賣(mài)掛牌方式出讓土地83宗，面積19。54公頃，土地成交額達(dá)3763。2__元。今年5月20日，我局以?huà)炫品绞匠鲎屢蛔谖挥诮鹚砷_(kāi)發(fā)區(qū)的閑置土地，土地面積5142__米，實(shí)現(xiàn)掛牌出讓價(jià)款123__元，單宗地招拍掛出讓價(jià)款再超歷史。迄今為止，我市1__鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開(kāi)發(fā)區(qū)全部開(kāi)展了招拍掛。

　　3、強(qiáng)勢(shì)開(kāi)展土地市場(chǎng)秩序治理整頓。我局今年繼續(xù)深入開(kāi)展了土地市場(chǎng)秩序治理整頓，切實(shí)加大國(guó)土資源執(zhí)法監(jiān)察力度，做到了班子不散，力度不減，把利用劃撥土地、集體土地進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，非法圈占集體土地以及違法違規(guī)交易等行為作為清理重點(diǎn)。今年共立案查處國(guó)土資源違法案件3__，涉及違法用地面積30。59公頃。目前已結(jié)案3__，實(shí)現(xiàn)罰沒(méi)收入16。4__元，通過(guò)監(jiān)察手段追繳土地流失收益25。8__元。如松滋市金騰不產(chǎn)有限公司在企業(yè)改制中，在未經(jīng)批準(zhǔn)的情況下，擅自將35__米劃撥土地使用權(quán)連同地上建筑物協(xié)議轉(zhuǎn)讓給內(nèi)部職工，成交額9__元。我局于今年2月份立案查處，對(duì)金騰水產(chǎn)公司給予罰款1。__元，并責(zé)令限期辦理用地手續(xù)的處罰。

　　4、強(qiáng)力搞好信訪接待及處理工作。信訪接待工作質(zhì)量的好壞直接影響到一個(gè)部門(mén)的形象和聲譽(yù)。當(dāng)前正處于農(nóng)村稅費(fèi)改革的轉(zhuǎn)軌時(shí)期，作為涉農(nóng)收費(fèi)部門(mén)，我們也不可避免地受到了群眾關(guān)于因收費(fèi)不合理、工作人員不作為等原因的上訪，我們都高度重視，認(rèn)真登記，熱情接待，積極調(diào)查，直到上訪人員及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意為止。今年共接待上級(jí)轉(zhuǎn)辦及群眾直接來(lái)訪3__，我們都一一在規(guī)定時(shí)間作了調(diào)處，調(diào)處率達(dá)9__。

　　三、防治地災(zāi)——千方百計(jì)求安全

　　為確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，我局采取“四抓”措施，全力抗擊地質(zhì)災(zāi)害。一是抓宣傳教育，提高防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。利用4。22世界“地球日”紀(jì)念活動(dòng)上街宣傳地質(zhì)災(zāi)害防治知識(shí)，發(fā)放《湖北省地質(zhì)環(huán)境管理?xiàng)l例》等相關(guān)資料，向當(dāng)?shù)鼐用癜l(fā)放重點(diǎn)監(jiān)測(cè)災(zāi)情“明白卡”500__份，使廣大群眾防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)有了很大提高。二是抓預(yù)案編制，未雨綢繆。我局根據(jù)地方實(shí)際制定了《20_年度松滋市地質(zhì)災(zāi)害防災(zāi)預(yù)案》，提請(qǐng)市政府轉(zhuǎn)發(fā)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)單位，督促重點(diǎn)地災(zāi)點(diǎn)也編制了相應(yīng)的地災(zāi)防治預(yù)案，并要求重點(diǎn)地災(zāi)臨災(zāi)應(yīng)急搶險(xiǎn)預(yù)案要編制到村組一級(jí)。

　　四、夯實(shí)基礎(chǔ)——齊頭并進(jìn)促發(fā)展

　　1、信息化建設(shè)步伐逐步加快。今年，我們一是進(jìn)一步完善了國(guó)土資源信息系統(tǒng)，完成了劉家場(chǎng)鎮(zhèn)城鎮(zhèn)地籍外業(yè)調(diào)查和數(shù)據(jù)錄入工作，目前危水鎮(zhèn)城鎮(zhèn)的外業(yè)調(diào)查也已完成，可望明年5月份完成地籍信息建庫(kù)工作。二是做好地籍管理日常工作。今年全市發(fā)放土地使用證4275宗，辦理土地使用權(quán)抵押25宗;全面開(kāi)展農(nóng)村集體土地所有權(quán)登記證，目前已完成應(yīng)發(fā)證任務(wù)的9__;完成“三房”登記發(fā)證821宗;解決重大土地糾紛__。

　　2、礦產(chǎn)資源管理工作安全穩(wěn)步運(yùn)行。今年，我們一是舉辦了為期一天，參訓(xùn)達(dá)15__次的采礦權(quán)人年檢及礦產(chǎn)資源法律、法規(guī)知識(shí)，完成全市采礦權(quán)人年度檢驗(yàn)工作，采礦權(quán)人年檢率達(dá)10__。二是根據(jù)地質(zhì)報(bào)告對(duì)所轄煤礦儲(chǔ)量進(jìn)行逐礦核實(shí)，編制了松滋市儲(chǔ)量表。同時(shí)受荊州市局委托，完成了《20_—20_年荊州市煤炭開(kāi)采專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》編制工作。三是強(qiáng)力推進(jìn)采礦權(quán)的有償化處置工作。自去年以來(lái)，我市已完成采礦權(quán)有償出讓78宗，累計(jì)完成采礦權(quán)，出讓合同金額18__萬(wàn)元。四是大力開(kāi)展重點(diǎn)礦區(qū)、重點(diǎn)礦種開(kāi)采秩序的治理整頓工作。重點(diǎn)對(duì)斯家場(chǎng)鎮(zhèn)系馬山礦區(qū)、危水鎮(zhèn)九嶺崗礦區(qū)、劉家場(chǎng)鎮(zhèn)荊松礦區(qū)、王家橋鎮(zhèn)麻水礦區(qū)四個(gè)礦區(qū)進(jìn)行了治理整頓，并在整治的基礎(chǔ)上推行了采礦權(quán)的有償出讓?zhuān)渲兴辜覉?chǎng)系馬山礦區(qū)于今年8月28日成功，實(shí)現(xiàn)了掛牌交易，獲采礦權(quán)價(jià)1__元，創(chuàng)我市水泥用石灰?guī)r礦山采礦權(quán)有償出讓價(jià)新高。五是順利完成省廳下達(dá)的礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)征收入庫(kù)任務(wù)，其征收面和入庫(kù)率均達(dá)到10__。

　　3、隊(duì)伍建設(shè)顯著加強(qiáng)。一是切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。在全系統(tǒng)認(rèn)真開(kāi)展了黨風(fēng)廉政教育月活動(dòng)，制定和完善了有關(guān)制度，利用正反兩方面典型，深入開(kāi)展了廉政教育。6月份我局專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)市委黨校教師到我局講了黨課。二是開(kāi)展行風(fēng)建設(shè)。完善各項(xiàng)規(guī)章制度，以制度管人管事，使隊(duì)伍的工作作風(fēng)和辦事效率有了明顯提高。三是加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨建工作。充分發(fā)揮機(jī)關(guān)黨組和各黨支部的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)思想政治建設(shè)和黨的組織建設(shè)，加大黨員管理工作力度，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。四是加強(qiáng)老干部工作。老干部工作是事關(guān)全局穩(wěn)定和發(fā)展的大事。一年來(lái)，我們一方面熱情接待老干部的隨時(shí)來(lái)訪，積極為其解決實(shí)際困難，為其謀福利;另一方面利用重陽(yáng)節(jié)、春節(jié)等節(jié)假日為老干部組織一些健康而有意義的活動(dòng)，主動(dòng)向其匯報(bào)全局工作情況，誠(chéng)懇地征求他們的意見(jiàn)，并適當(dāng)發(fā)放一些補(bǔ)助，讓他們安心、放心。五是加強(qiáng)群團(tuán)組織管理。我局在抓業(yè)務(wù)工作的同時(shí)不忘抓群團(tuán)組織的管理，共青團(tuán)、工會(huì)、婦女、計(jì)劃生育工作均取得好成績(jī)。

　　4、財(cái)務(wù)管理日趨規(guī)范。我局一是嚴(yán)格按照省委、省政府關(guān)于財(cái)政體制四項(xiàng)改革的相關(guān)要求，組織全系統(tǒng)編制了部門(mén)預(yù)算，詳細(xì)制定了20_年度收入計(jì)劃和支出預(yù)算，做到了目標(biāo)明確，心中有數(shù);二是嚴(yán)格執(zhí)行《市委、市政府關(guān)于行政事業(yè)單位預(yù)算收入均納入市會(huì)計(jì)核算中心集中核算的規(guī)定》，嚴(yán)格收支兩條線(xiàn)的管理，對(duì)職工工資等支出項(xiàng)目由國(guó)庫(kù)直達(dá)個(gè)人賬戶(hù)，既增加了財(cái)務(wù)管理的透明度，又有效遏制了____現(xiàn)象的發(fā)生。

　　五、圍繞中心——竭盡全力搞服務(wù)

　　1、切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。自中共中央實(shí)施農(nóng)村稅費(fèi)改革政策以來(lái)，作為涉農(nóng)收費(fèi)部門(mén)，我們不僅嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)收費(fèi)規(guī)定，確保了農(nóng)民建房用地收費(fèi)不反彈，同時(shí)還以松土資發(fā)〔20_〕9號(hào)文件積極減化了農(nóng)村建設(shè)用地申報(bào)程序，減少了審批環(huán)節(jié)，使符合建房條件的農(nóng)民辦理用地手續(xù)建房更加便捷、高效。此外，我們還積極引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力支持農(nóng)莊建設(shè)，認(rèn)真實(shí)施退耕還林工程，真心真意帶領(lǐng)農(nóng)民致富奔小康。與此同時(shí)，我局還按照市委、市政府的安排對(duì)口幫扶了沙道觀鎮(zhèn)泰山閘村。為了確保該村面貌有大變化，我們一方面把不斷鞏固農(nóng)村“三個(gè)代表”學(xué)教活動(dòng)的成果，建設(shè)一個(gè)好支部為首要工作來(lái)抓，積極配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委狠抓村級(jí)班子建設(shè)，增強(qiáng)他們帶領(lǐng)農(nóng)民闖市場(chǎng)的能力，真正發(fā)揮“領(lǐng)頭雁”、“火車(chē)頭”的作用;另一方面積極響應(yīng)市委、市政府的號(hào)召竭盡全力地組織各方面的力量對(duì)泰山閘村的群眾實(shí)行“手拉手”、“一幫一”，一年來(lái)我們先后為該村修建排灌站一座(耗資1.__元)，贈(zèng)送科技資料1500份，培植養(yǎng)殖大戶(hù)2__，組織農(nóng)民外出參觀學(xué)習(xí)，銷(xiāo)售農(nóng)副產(chǎn)品__多元，扶持特困戶(hù)1__，捐助貧困學(xué)生__，共投入資金及物資__元。此外，我們還積極配合該鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革，為該鎮(zhèn)村改居免費(fèi)辦理了國(guó)有土地使用證，為該村徹底脫貧致富奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　2、全力服務(wù)城東工業(yè)園區(qū)建設(shè)和招商引資工作。城東工業(yè)園區(qū)建設(shè)和招商引資工作是我市近幾年經(jīng)濟(jì)工作的重頭戲。在城東工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作中，我局一是全員上陣，加班加點(diǎn)，搶在國(guó)家停批新增建設(shè)用地之前完成了60__土地的申報(bào)審批工作;二是在資金十分緊張的狀況下，耗資16__元，承擔(dān)了園區(qū)國(guó)資路的建設(shè)，目前已基本完成主路建設(shè)，預(yù)計(jì)明年2月份可竣工迎接驗(yàn)收。

　　3、大力支持企業(yè)改制。為了支持企業(yè)改制，我們主要實(shí)行了“三改”，即改分散報(bào)批為到現(xiàn)場(chǎng)集中審批，把現(xiàn)場(chǎng)踏勘、測(cè)量、評(píng)估、資料審查、報(bào)批等審批環(huán)節(jié)變成“一站式”服務(wù)，改制企業(yè)只認(rèn)“一個(gè)頭”;改常規(guī)模式為特事特辦;改等客上門(mén)為主動(dòng)服務(wù)，積極為改制企業(yè)提供政策咨詢(xún)，參與改制前、中、后全程服務(wù)的管理，因企制宜，靈活處置改制企業(yè)土地，做到了產(chǎn)權(quán)界定規(guī)范、地價(jià)評(píng)估規(guī)范、處置入市規(guī)范、變更登記發(fā)證及時(shí)。一年來(lái)，我們共辦理企業(yè)轉(zhuǎn)讓土地69宗，經(jīng)市政府批準(zhǔn)返還土地出讓金838。2__元，面積27。26公頃;白云邊酒廠改制調(diào)轉(zhuǎn)政府資本金117__元;以招拍掛方式為政府創(chuàng)收77__元，使1__企業(yè)順利改制，為企業(yè)安置職工80__人。

　　20_年，由于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，全系統(tǒng)干部職工的共同努力，我局在耕地資源保護(hù)、礦產(chǎn)資源管理、執(zhí)法監(jiān)察和隊(duì)伍形象建設(shè)等方面均取得了一定成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的期望和群眾的要求還有差距。在今后的工作中，我們將以務(wù)實(shí)的作風(fēng)，勤廉的形象，忘我的工作，再接再厲，團(tuán)結(jié)拼搏，乘勢(shì)而上，全面推進(jìn)國(guó)土資源工作再上新臺(tái)階。

年尾崗位工作總結(jié)2

　　**年上半年，某某公司認(rèn)真貫徹落實(shí)總部年初的工作會(huì)議精神和具體要求，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦奮斗精神，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、抓好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、確保安全質(zhì)量，開(kāi)源節(jié)流、增收節(jié)支、大膽開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新，取得了較好的成績(jī)?，F(xiàn)將**年上半年工作作如下匯報(bào)：

　　一、上半年工作回顧。

　　公司經(jīng)過(guò)三年多的打拼開(kāi)拓，已經(jīng)在廈門(mén)的某某市場(chǎng)牢牢地站穩(wěn)了腳跟。但對(duì)手今年通過(guò)捆綁式的營(yíng)銷(xiāo)模式，采取一切手段對(duì)我們進(jìn)行瘋狂的反撲。面對(duì)如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，我們每前進(jìn)一步都很難。但我們并沒(méi)有失去信心，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，在總部的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在全體員工的齊心協(xié)力下，按照年初確立的“以人為本，打造隊(duì)伍、完善管理、和諧發(fā)展”的工作方針，公司積極采取有效措施，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理，為發(fā)展打好基礎(chǔ)，對(duì)外大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以發(fā)展促鞏固。上半年，公司針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和公司的實(shí)際情況，及時(shí)出臺(tái)相關(guān)的制度，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，為公司今年工作目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成奠定了基礎(chǔ)。

　　(一)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。

　　今年1-6月份完成集裝箱理貨業(yè)務(wù)*萬(wàn)標(biāo)箱，比去年同期增長(zhǎng)*件雜貨完成*萬(wàn)噸，比去年同期增長(zhǎng)*裝拆箱理貨完成*萬(wàn)標(biāo)箱，比去年同期增長(zhǎng) %。

　　今年上半年財(cái)務(wù)收入共計(jì)*萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)利潤(rùn)*元，成本利潤(rùn)率 。

　　現(xiàn)有員工隊(duì)伍100人，員工平均工資達(dá)3500元/月。

　　(二)主要完成的工作。

　　1、以人為本、搭建平臺(tái)、構(gòu)建和諧企業(yè)。

　　“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營(yíng)之道。員工是企業(yè)的財(cái)富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。今年上半年，公司繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，按照年初提出的“以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，以改善和提高員工的福利待遇，將員工打造成為對(duì)公司對(duì)社會(huì)有用的人作為自己的使命，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高物質(zhì)基礎(chǔ)，今年員工的福利待遇有了明顯增長(zhǎng)，員工的工資已由去年的二千多增長(zhǎng)到現(xiàn)在的三千多，公司還為員工訂做了西服及運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋。一方面加強(qiáng)思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺(tái)，努力營(yíng)造和諧的企業(yè)環(huán)境。

　　加強(qiáng)黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。按照公司黨委今年的工作計(jì)劃，公司黨委成立了中心學(xué)習(xí)組，將各部門(mén)長(zhǎng)、黨支部書(shū)納入學(xué)習(xí)組，每月組織黨員干部進(jìn)行黨課學(xué)習(xí)，由黨委成員親自主講。通過(guò)政治理論學(xué)習(xí)，黨員干部的思想認(rèn)識(shí)和管理水平有了明顯的提高，在實(shí)際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起、從部門(mén)做起、從點(diǎn)滴做起，處處起到表率作用。

　　充分發(fā)揮團(tuán)組織、工會(huì)的作用。團(tuán)組織和工會(huì)會(huì)是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁。今年以來(lái)，公司團(tuán)組織和工會(huì)在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組織了多項(xiàng)有益員工身心健康的活動(dòng)。如“新年文藝匯演”、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬(wàn)人獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)”等等。各部門(mén)還針對(duì)部門(mén)員工多數(shù)是青年團(tuán)員的特點(diǎn)，根據(jù)部門(mén)實(shí)際情況，在工作之余，組織許多年青人喜歡的活動(dòng)，有學(xué)雷鋒，做好事活動(dòng)，臺(tái)球賽，羽毛球賽活動(dòng);也有郊游，燒烤活動(dòng)，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強(qiáng)了交流，加深了感情，促進(jìn)了團(tuán)結(jié)，提高了隊(duì)伍的凝聚力，營(yíng)造了一個(gè)健康和諧的企業(yè)環(huán)境。

　　發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導(dǎo)員工奮發(fā)向上。廈門(mén)某某從**年開(kāi)始創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊《某某某某之聲》至今已有三十三期了，為領(lǐng)導(dǎo)與員工、干部與員工、員工與員工搭建了一個(gè)很好的溝通橋梁和交流平臺(tái)。通過(guò)內(nèi)刊傳達(dá)了公司政策精神、指示要求。員工們通過(guò)這一平臺(tái)，交流工作、學(xué)習(xí)、生活的經(jīng)驗(yàn)與感受，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理提出意見(jiàn)，參與公司的民主管理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動(dòng)了員工參與管理的積極性。今年以來(lái)，為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用，公司加大了好人好事的宣傳力度，每期都設(shè)有好人好事專(zhuān)欄來(lái)表?yè)P(yáng)在工作中樂(lè)于奉獻(xiàn)，愛(ài)崗敬業(yè)，有突出表現(xiàn)的員工。今年二月公司對(duì)《某某某某之聲》進(jìn)行全面改版，由原先的兩版擴(kuò)充到現(xiàn)在的九版，并結(jié)合公司的實(shí)際，增加具有導(dǎo)向性的文章，極大地豐富了簡(jiǎn)報(bào)的內(nèi)容，提高了簡(jiǎn)報(bào)的可視性和可讀性，充分發(fā)揮其導(dǎo)向作用。另外，各現(xiàn)場(chǎng)操作部門(mén)都創(chuàng)辦了宣傳欄，根據(jù)部門(mén)的具體情況，創(chuàng)辦各種主題的欄目，對(duì)部門(mén)的好人好事進(jìn)行宣傳和表?yè)P(yáng)，對(duì)工作的特殊情況，注意事項(xiàng)進(jìn)行宣講。從而促進(jìn)了部門(mén)的生產(chǎn)管理，又調(diào)動(dòng)了部門(mén)員工的工作積極性。

　　2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。

　　隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實(shí)干、敢于管理、擅于管理的干部隊(duì)伍，和一批愛(ài)崗敬業(yè)、不畏辛苦、任勞任怨、積極向上的員工隊(duì)伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)展。今年上半年，公司繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠(yuǎn)看，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和管理能力，使他們成為公司發(fā)展的中堅(jiān)力量。上半年，公司多次組織助理以上骨干進(jìn)行各種培訓(xùn)。各部門(mén)還組織了學(xué)習(xí)小組，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和理貨英語(yǔ)。今年6月公司推薦某某*、某某*二位同志參加總部舉辦的中層干部培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)教授和自主學(xué)習(xí)，干部員工的綜合能力和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　繼續(xù)實(shí)行干部員工動(dòng)態(tài)管理，最大限度地激發(fā)干部員工的奮發(fā)向上，讓干部有危機(jī)意識(shí)而更加努力地工作，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學(xué)習(xí)，去提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合能力。上半年有二名同志被聘任為部門(mén)長(zhǎng)，有三名理貨員提升了見(jiàn)習(xí)助理，對(duì)多名員工的工作崗位進(jìn)行了調(diào)動(dòng)。通過(guò)這種能者上，庸者讓的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和干部調(diào)動(dòng)機(jī)制，公司呈現(xiàn)比學(xué)趕超的局面，很好地滿(mǎn)足了各個(gè)崗位的需要，促進(jìn)了公司的發(fā)展。

　　3、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實(shí)。

　　規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證，幾年來(lái)公司結(jié)合工作實(shí)際和市場(chǎng)形勢(shì)相繼出臺(tái)了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開(kāi)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)對(duì)我們提出了更高的要求，尤其在安全質(zhì)量方面。上半年，公司針對(duì)一些內(nèi)部差錯(cuò)反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題，修訂了《貢獻(xiàn)獎(jiǎng)暫行辦法》和《綜合管理獎(jiǎng)考核辦法》將和部門(mén)的利益與安全質(zhì)量掛鉤，對(duì)差錯(cuò)進(jìn)行嚴(yán)格的控制，內(nèi)部差錯(cuò)按個(gè)計(jì)算，一旦出現(xiàn)內(nèi)部差錯(cuò)即取消評(píng)比個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)資格，干部出現(xiàn)內(nèi)部差錯(cuò)，扣比率扣除安全質(zhì)量獎(jiǎng);進(jìn)一步明確對(duì)外差錯(cuò)的界定，即只要錯(cuò)誤送達(dá)、傳達(dá)外部單位，不管有沒(méi)造成影響，都視為對(duì)外差錯(cuò)。只要出現(xiàn)一個(gè)對(duì)外差錯(cuò)即取消部門(mén)綜合管理獎(jiǎng)和個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的評(píng)比。通過(guò)這一系列的措施加強(qiáng)了干部員工的責(zé)任感和緊迫感，使工作差錯(cuò)急劇的下降，確保了安全質(zhì)量，受到客戶(hù)的好評(píng)，為進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。

　　今年以來(lái)，公司嚴(yán)抓規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，出臺(tái)了《干部的職責(zé)與權(quán)限》等規(guī)定，進(jìn)一步明確了職責(zé)，使員工在貫徹落實(shí)規(guī)章制度上有人抓、有人管，而不是當(dāng)作廢紙一張，同時(shí)加大對(duì)責(zé)任人的考核力度，對(duì)不遵守公司規(guī)章制度的員工給予嚴(yán)肅處理。7月份，現(xiàn)場(chǎng)部門(mén)有位員工無(wú)視公司的勞動(dòng)紀(jì)律，無(wú)故曠工，公司給予通報(bào)開(kāi)除處理，并要求其承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。公司還加大了現(xiàn)場(chǎng)操作部的檢查力度，出臺(tái)了《現(xiàn)場(chǎng)部門(mén)月度檢查內(nèi)容》，對(duì)各部門(mén)規(guī)章制度的落實(shí)情況和安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查。通過(guò)采取上述措施，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項(xiàng)任務(wù)，從而提高司在市場(chǎng)上的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、開(kāi)源節(jié)流，創(chuàng)造效益。

　　根據(jù)總公司年初的工作會(huì)議精神和要求，廈門(mén)分公司積極采取有效措施，做好開(kāi)源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取業(yè)務(wù)，拓寬營(yíng)收渠道，一方面加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，節(jié)省開(kāi)支，取得了很好的效果。首先，加強(qiáng)人工成本控制。各現(xiàn)場(chǎng)操作分部實(shí)行崗位相對(duì)固定，人員統(tǒng)籌安排的用人機(jī)制，解決了周末作業(yè)高峰期人手不足的困難，減少各部門(mén)人員的編制。其次，實(shí)行部門(mén)成本核算。公司各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)、管理、質(zhì)量和成本納入部門(mén)月度考核，教育員工從自身做起，從點(diǎn)滴做起，提高主人翁精神和節(jié)約意識(shí)，努力降低成本。其次在管理費(fèi)上嚴(yán)格控制，盡量壓縮機(jī)關(guān)人員的配置。機(jī)關(guān)人員多是身兼數(shù)職，辦公室人事管理員某某兼任黨辦秘書(shū)，在財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)請(qǐng)假回家生產(chǎn)后又暫時(shí)兼任公司會(huì)計(jì)。在業(yè)務(wù)招待費(fèi)上，本著花小錢(qián)、辦大事、辦好事、辦實(shí)事的原則，采取一切措施，避免不必要的開(kāi)支。

　　上半年，我司本著審計(jì)出效益、審計(jì)防風(fēng)險(xiǎn)、審計(jì)強(qiáng)管理、審計(jì)促發(fā)展的原則，積極配合總部和股東對(duì)公司的審計(jì)工作。通過(guò)上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制，收入成本率有了明顯的降低。

　　5、大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　今年隨著國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)和廈門(mén)港的自身情況，廈門(mén)港的某某市場(chǎng)總量沒(méi)有增加，反而出現(xiàn)下降的趨勢(shì)。而港務(wù)集團(tuán)給某某定了較高的利潤(rùn)指標(biāo)，這勢(shì)必讓某某加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，采取一切辦法，甚至不入流的手段對(duì)我們進(jìn)行反撲。公司及時(shí)采取相應(yīng)的對(duì)策，鞏固了現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。如今，對(duì)手很難從我們的手中奪去業(yè)務(wù)，但我們每爭(zhēng)取一塊業(yè)務(wù)也要付出很大的代價(jià)，這就是市場(chǎng)的相對(duì)“相持”階段。在這“相持”階段，誰(shuí)頂?shù)米毫?，先打開(kāi)突破口，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，所以，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是公司今年一切工作的重中之重。

　　今年公司為了加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，在繼續(xù)發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)小組作用的同時(shí)，將某某*、某某*二位同志借調(diào)到商務(wù)部協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，同時(shí)依然負(fù)責(zé)本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)管理，充實(shí)了商務(wù)部的營(yíng)銷(xiāo)力量。公司還根據(jù)各客戶(hù)的具體要求和各船東的不同特點(diǎn)，為客戶(hù)提供眾多的增值服務(wù)，包括為客戶(hù)做一些力所能及的事，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，受到了客戶(hù)的肯定與表?yè)P(yáng)，從而加深了和客戶(hù)及相關(guān)方的關(guān)系。

　　公司針對(duì)今年上半年廈門(mén)港班輪航線(xiàn)變動(dòng)不大的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整策略，采取行之有效的營(yíng)銷(xiāo)辦法，對(duì)班輪繼續(xù)跟蹤，保持關(guān)系，重點(diǎn)攻關(guān)內(nèi)支線(xiàn)以及一些近洋的航線(xiàn)。今年上半年在鞏固原有航線(xiàn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)積極營(yíng)銷(xiāo)，相繼爭(zhēng)到某某地中海線(xiàn);某某的一條內(nèi)支線(xiàn)和某某線(xiàn);某某和某某合開(kāi)的東南亞線(xiàn);某某的一條船。雖然今年因?yàn)閹准掖境肪€(xiàn)和拆線(xiàn)，導(dǎo)致公司理貨箱量的流失，但由于我們爭(zhēng)取到了一些業(yè)務(wù)，從而補(bǔ)足了箱量，鞏固了市場(chǎng)份額。在件雜貨方面，公司加大營(yíng)銷(xiāo)力度，一有信息，及時(shí)跟進(jìn)，不放過(guò)任何的機(jī)會(huì)，今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長(zhǎng)，有幾個(gè)月出國(guó)留學(xué)還超過(guò)了50%。在裝拆箱理貨方面，加大與堆場(chǎng)和貨主的聯(lián)系，擴(kuò)大合作，上半年，增加了某某物流的一塊業(yè)務(wù)，特殊理貨的業(yè)務(wù)量也有所增加。

　　公司還和相關(guān)碼頭加強(qiáng)合作，上半年公司與碼頭簽定了合作協(xié)議，其船邊、閘口、驗(yàn)關(guān)臺(tái)的相關(guān)理貨業(yè)務(wù)已全部委托我司操作。這證明了我司的營(yíng)銷(xiāo)工作取得了成功，并且有了碼頭這一有力的支持者，為公司經(jīng)后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

　　6、某某分公司正式開(kāi)展某某業(yè)務(wù)。

　　根據(jù)總部的要求，某某分公司的經(jīng)營(yíng)管理由廈門(mén)分公司負(fù)責(zé)，去年公司對(duì)某某市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，并做好相關(guān)開(kāi)業(yè)的準(zhǔn)備工作，今年公司加大了營(yíng)銷(xiāo)力度，積極推進(jìn)某某分公司各項(xiàng)工作的進(jìn)行。今年上半年某某分公司已按照既定的計(jì)劃，順利開(kāi)業(yè)了，并已經(jīng)多次進(jìn)行了理貨作業(yè)。某某*作為某某分公司具體負(fù)責(zé)人，對(duì)某某分公司的開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)作了大量的工作。

　　二、存在的不足。

　　(一)員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高。

　　公司成立三年來(lái)，經(jīng)過(guò)公司的引導(dǎo)和教育，員工的思想水平和綜合素質(zhì)比剛進(jìn)公司時(shí)有了很大的提高，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶(hù)我們的員工提出了更高的要求。

　　(二)干部的管理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強(qiáng)。

　　有一批能抓管理，會(huì)拓市場(chǎng)的干部隊(duì)伍是公司保持持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，近三年來(lái)，公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部，他們?cè)趯?shí)踐中邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，工作能力、管理水平和個(gè)人修養(yǎng)都得到了很大的提升，為公司的快速發(fā)展做出了不少貢獻(xiàn)，但他們畢竟還年青，無(wú)論是工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)能力、管理管理水平及對(duì)外溝通能力都和公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距。

　　(三)規(guī)章制度的落實(shí)還不夠全面到位。

　　三年來(lái)，公司各項(xiàng)規(guī)章制度都已建立，并在實(shí)踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實(shí)。今年，公司在管理上出現(xiàn)一些漏洞，在安全質(zhì)量上，沒(méi)有很好地杜絕差錯(cuò)，就是由于規(guī)章制度沒(méi)有完全落實(shí)到位，員工沒(méi)有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。

年尾崗位工作總結(jié)3

　　一周的工作也是結(jié)束了，回顧上一周的銷(xiāo)售工作，其實(shí)也是有挺深的體會(huì)，特別是剛好是雙十一這個(gè)促銷(xiāo)的節(jié)日，可以說(shuō)很是考驗(yàn)我們銷(xiāo)售，而我也是盡責(zé)的去做好自己的一個(gè)工作，為公司的銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)了自己的努力，也是做得還是不錯(cuò)的，完成了業(yè)績(jī)目標(biāo)，當(dāng)然依舊是有做得還有提升的方面，我也是在此來(lái)總結(jié)下。

　　此次的大促，其實(shí)我們也是準(zhǔn)備的很是充分，從貨品，到營(yíng)銷(xiāo)的策劃，可以說(shuō)很多準(zhǔn)備的工作從半年前就開(kāi)始去準(zhǔn)備了，也是為了能在這個(gè)節(jié)日賣(mài)出好的成績(jī)來(lái)，同時(shí)也是為我們完成年度的目標(biāo)而去努力，通過(guò)此次的活動(dòng)，我也是感受到，的確好的節(jié)日對(duì)于促銷(xiāo)真的有很大的加成作用，同時(shí)我們自己的努力也是沒(méi)有白費(fèi)，每一個(gè)到店的客戶(hù)，我們都是盡力的去抓住，避免流失，去讓他們下單也是利用好了我們的銷(xiāo)售技巧，在和客戶(hù)溝通的過(guò)程之中其實(shí)也是知道，由于價(jià)格合適，只要產(chǎn)品是滿(mǎn)意的，他們都是愿意下單，而且這種狀態(tài)也是一直持續(xù)了幾天，讓我們的銷(xiāo)售工作也是開(kāi)展的比較順利。而自己也是盡力的去做好，去迎接客戶(hù)，完成了銷(xiāo)售的任務(wù)。

　　當(dāng)然我也是發(fā)現(xiàn)了自己身上的一些問(wèn)題，對(duì)于銷(xiāo)售自己做的時(shí)間不是太長(zhǎng)，所以經(jīng)驗(yàn)還是不夠的，又是趕上這么一個(gè)大促的時(shí)間，可以說(shuō)我也是浪費(fèi)了很多的銷(xiāo)售額，都是由于自己的忙碌，然后導(dǎo)致接待不過(guò)來(lái)，并且也是讓我知道，做好銷(xiāo)售并不是那么的簡(jiǎn)單，更是需要自己去多一些的付出，經(jīng)驗(yàn)更足，那么也是可以提升銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)，看到了問(wèn)題，我也是去反思，由于一周的時(shí)間也是太過(guò)于短暫，而且為了完成業(yè)績(jī)也是加班，所以沒(méi)有太多可以去反思去學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不過(guò)和同事的交流也是不少，所以很多的事情，我能做好，也是同事幫了我很多。但今后還是要多一些時(shí)間去花費(fèi)在學(xué)習(xí)上，去提升自己，改進(jìn)一些不足，來(lái)讓自己銷(xiāo)售能做得更好些。

　　工作進(jìn)入到新的一周，我也是要繼續(xù)的努力，同時(shí)對(duì)于上周自己一些細(xì)節(jié)方面也是做得還是不夠好，一些問(wèn)題的出現(xiàn)，自己要去反思，并且改善之后也是要在接下來(lái)的工作里頭去做好，讓自己一周的工作好過(guò)一周，不斷的去進(jìn)步，只有如此，自己的收獲會(huì)更大，同時(shí)也是讓自己能真的有更多成長(zhǎng)。

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