在日常工作中，認(rèn)真回顧工作情況是避免不了的，而且寫工作總結(jié)對(duì)提升自己的工作能力也有很大好處。你知道怎么寫嗎？下面是范文網(wǎng)小編整理的有關(guān)安全工作總結(jié)3篇(關(guān)于安全的總結(jié))，供大家參考。

有關(guān)安全工作總結(jié)1

　　xxxx年，支行安全保衛(wèi)工作在行長室和市中支保衛(wèi)科的領(lǐng)導(dǎo)下，以轄區(qū)安全保衛(wèi)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持“安全第一”的工作理念，認(rèn)真履行安全保衛(wèi)工作職責(zé)，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)安全防范措施，規(guī)范各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作程序，努力提高保衛(wèi)隊(duì)伍素質(zhì)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將xxxx年工作完成情況總結(jié)如下：

　　一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育，加強(qiáng)保衛(wèi)隊(duì)伍建設(shè)

　　1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。每月二次以上召開保衛(wèi)人員時(shí)事政治教育，先進(jìn)人物事跡教育，增強(qiáng)他們政治素質(zhì)和思想覺悟;及時(shí)通報(bào)有關(guān)金融案件案例，開展安全分析會(huì)，增強(qiáng)保衛(wèi)人員的憂患意識(shí)和防范意識(shí)。

　　2、經(jīng)常性開展談心交心活動(dòng)。平時(shí)細(xì)心觀察，掌握保衛(wèi)人員的思想動(dòng)態(tài)，了解他們工作中的優(yōu)缺點(diǎn)。通過針對(duì)性談心交心工作，穩(wěn)定他們的思想，幫助解決他們的困難，及時(shí)糾正工作中存在的不足之處。

　　3、開展多形式的思想教育活動(dòng)。結(jié)合黨風(fēng)廉政建設(shè)和文明創(chuàng)建活動(dòng)，努力引導(dǎo)保衛(wèi)人員樹立正確的職業(yè)價(jià)值觀和奉獻(xiàn)的精神，提高工作積極性;樹立正確的職業(yè)責(zé)任感和吃苦耐勞精神，提高工作質(zhì)量;樹立正確的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提高遵章守紀(jì)的自覺性。

　　4、開展保衛(wèi)業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)活動(dòng)。今年培訓(xùn)的主要內(nèi)容有計(jì)算機(jī)文字錄入、監(jiān)控系統(tǒng)操作、消防技能訓(xùn)練和演練以及守庫應(yīng)急處置預(yù)案演練等活動(dòng)。通過多形式的培訓(xùn)、演練活動(dòng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，提升安全保衛(wèi)隊(duì)伍的綜合管理水平和實(shí)戰(zhàn)能力。同時(shí)還組織保衛(wèi)人員參加市中支保衛(wèi)科舉辦的實(shí)彈射擊比賽和“應(yīng)知應(yīng)會(huì)”理論知識(shí)競賽活動(dòng)，取得了全轄區(qū)團(tuán)體第二名的好成績。

　　二、 加強(qiáng)內(nèi)部管理，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度

　　1、完善內(nèi)部制度和應(yīng)急預(yù)案建設(shè)。按照保衛(wèi)工作的實(shí)際，對(duì)安全保衛(wèi)工作的部分規(guī)章制度和應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行了完善和修訂;制訂崗位工作責(zé)任表，制作安全保衛(wèi)工作流程。按照內(nèi)控制度規(guī)定，科學(xué)合理地設(shè)置崗位，簽訂崗位目標(biāo)責(zé)任書，明確崗位職責(zé)。今年還修改完善了保衛(wèi)人員及經(jīng)護(hù)隊(duì)員一日值班主要工作簡要流程，使每人對(duì)各自工作的要求、目標(biāo)、責(zé)任有一個(gè)更明確的了解;并認(rèn)真做好安全保衛(wèi)工作的電子臺(tái)帳，規(guī)范工作底稿，進(jìn)一步完善了保衛(wèi)工作臺(tái)帳檔案。

　　2、嚴(yán)格守庫值班制度。嚴(yán)格實(shí)行監(jiān)控值班室24小時(shí)不間斷武裝值班制度;明確保衛(wèi)值班人員和招聘經(jīng)護(hù)隊(duì)員二者職責(zé)，做到相互配合、相互監(jiān)督，共同做好安全保衛(wèi)工作。分管行長每月對(duì)保衛(wèi)值班進(jìn)行查崗，保衛(wèi)負(fù)責(zé)人每周對(duì)保衛(wèi)值班進(jìn)行查崗。

　　3、強(qiáng)化槍彈管理。嚴(yán)格執(zhí)行《中國人民銀行××××管理規(guī)定》和《中國人民銀行杭州中心支行××××管理實(shí)施細(xì)則》，完善和落實(shí)××××的使用、交接、保養(yǎng)等重要環(huán)節(jié)及操作流程，堅(jiān)持雙人管槍、槍彈分存、四人單向交接。并認(rèn)真審查持槍人員的資格條件，嚴(yán)禁不符合條件人員持槍執(zhí)行發(fā)行庫守衛(wèi)工作，杜絕涉槍案件和事故的發(fā)生。

　　4、加強(qiáng)安全檢查，狠抓制度落實(shí)。今年共組織開展12次全行性的安全檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)整改;同時(shí)，加強(qiáng)消防安全工作，劃分責(zé)任區(qū)，確定責(zé)任人，今年對(duì)支行大樓的線路進(jìn)行重新整理，該換的電器設(shè)備及電線全部予以更換，確保支行用電安全;并每月進(jìn)行消防設(shè)施檢查，強(qiáng)化消防意識(shí)，確保消防安全。

　　5、進(jìn)一步規(guī)范“出入證”(長期證、專用證、臨時(shí)證)管理。按照《中國人民銀行人民幣發(fā)行庫管理辦法》要求，規(guī)范“出入證”審批、發(fā)放;嚴(yán)格“出入證”的使用登記。

　　6、加強(qiáng)出入庫安全管理。我行因客觀條件限制，庫區(qū)內(nèi)未能達(dá)到“三隔離”的要求。為確保安全，推出“硬件不行，軟件補(bǔ)”的方計(jì)，加強(qiáng)安全管理，規(guī)定在出入庫錢捆裝卸期間，關(guān)閉庫區(qū)大院鐵拉門，禁止人員車輛出入，保證出入庫期間安全。

　　7、規(guī)范監(jiān)控操作。加強(qiáng)電視監(jiān)控系統(tǒng)的管理，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，定期維護(hù)，及時(shí)維修。如監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)生故障，要求溫州匯昌公司必須半天內(nèi)派技術(shù)員來行進(jìn)行維修，重大故障必須2小時(shí)以內(nèi)到行。重大節(jié)假日前要求溫州匯昌公司派技術(shù)員來行進(jìn)行測(cè)試，保證監(jiān)控系統(tǒng)正常運(yùn)行。

　　三、加強(qiáng)綜治工作，創(chuàng)建平安支行

　　1、層層簽訂安全目標(biāo)管理責(zé)任書。年初根據(jù)和上級(jí)行簽訂的“綜治”、“三防一?！蹦繕?biāo)管理責(zé)任書基礎(chǔ)上，結(jié)合我行工作實(shí)際情況，針對(duì)各股室不同工作特點(diǎn)，分別和各股室簽訂“三防一?！?、“創(chuàng)安”、“綜治”工作目標(biāo)管理責(zé)任書。

　　2、協(xié)助行長堅(jiān)持每季召開“三防一?！惫ぷ鲿?huì)議，落實(shí)有關(guān)“三防一?！惫ぷ魅蝿?wù)，明確安全工作要求，嚴(yán)格照章辦事，狠抓內(nèi)控和安全保衛(wèi)工作的落實(shí)。

　　3、加強(qiáng)對(duì)要害崗位人員的管理。今年4月份和11月份配合辦公室完成對(duì)要害崗位人員的政審和考核工作。陪同辦公室主任一起到派出所、居民區(qū)了解情況，對(duì)要害崗位人員進(jìn)行家訪，全面掌握要害崗位人員的思想動(dòng)態(tài)。

　　4、加強(qiáng)綜治工作的考核。一是把支行各股室綜治工作作為重點(diǎn)內(nèi)容納入月度綜合考核中，一月考核一次，考核結(jié)果與股室的年終獎(jiǎng)金掛鉤。二是按月對(duì)保衛(wèi)人員的工作實(shí)行量化考核，對(duì)安全檢查中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)、違紀(jì)問題，立即進(jìn)行嚴(yán)肅處理，今年已有5人受到不同程度的處罰，通過多形式的考核工作，促使綜治工作上新臺(tái)階。

有關(guān)安全工作總結(jié)2

　　一、安全指標(biāo)

　　1、人身傷害事故：全廠圓滿完成了零傷害目標(biāo)；

　　2、機(jī)組運(yùn)行及設(shè)備事故：

　　3、實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核目標(biāo)；

　　4、機(jī)組無責(zé)任非停事故；

　　5、未發(fā)生環(huán)保事故、火災(zāi)、以及職業(yè)??；

　　6、未發(fā)生壓力容器、?；返忍胤N設(shè)備事故；

　　7、全員安全培訓(xùn)和合格率達(dá)到100%。

　　二、主要安全工作

　?。ㄒ唬┲笇?dǎo)思想

　　從思想上樹立“安全第一”的思想。在全年生產(chǎn)中做到了安全生產(chǎn)工作只能加強(qiáng)不能消弱，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)始終保持了清醒的頭腦，不斷的提高了安全生產(chǎn)的自覺性和責(zé)任性，正確處理了安全與生產(chǎn)、安全與經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系。在任何時(shí)候，任何情況下都把安全生產(chǎn)擺到頭等大事去抓，而且作到了抓緊抓好的要求。同時(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常性的深入生產(chǎn)、工作現(xiàn)場，查隱患、抓“三違”，了解掌握生產(chǎn)及設(shè)備運(yùn)行狀況、改造設(shè)備情況，切實(shí)作到了設(shè)備運(yùn)行狀況清，生產(chǎn)情況明，及時(shí)掌握了解改造施工情況。

　?。ǘ┴瀼厣霞?jí)安全文件和制定相關(guān)規(guī)定

　　傳達(dá)學(xué)習(xí)了集團(tuán)公司下發(fā)的《關(guān)于20xx年安全工作的決定》等26個(gè)安全文件和通知；結(jié)合文件精神，我們下發(fā)了《關(guān)于做好20xx年安全工作的決定》、《關(guān)于做好20xx年度“三防”、汛期地質(zhì)災(zāi)害防治工作的通知》、《關(guān)于學(xué)習(xí)宣傳貫徹《安全生產(chǎn)法》的通知》等26個(gè)文件。

　?。ㄈ┮浴包h政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”的聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制

　　成立了安全生產(chǎn)工作委員會(huì)，委員會(huì)下設(shè)五個(gè)安全督導(dǎo)工作小組和一個(gè)辦公室，全面組織協(xié)調(diào)安全生產(chǎn)工作。負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)貫徹落實(shí)上級(jí)安全法律法規(guī)、指令、文件；負(fù)責(zé)研究、解決安全生產(chǎn)重大問題；督導(dǎo)、檢查、考核各單位安全生產(chǎn)工作；對(duì)安全事故責(zé)任人進(jìn)行責(zé)任追究。實(shí)行安全責(zé)任目標(biāo)管理是加強(qiáng)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)及落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制的

　　一個(gè)重要內(nèi)容，廠領(lǐng)導(dǎo)與車間簽定了安全生產(chǎn)責(zé)任書，逐級(jí)落實(shí)了安全生產(chǎn)責(zé)任指標(biāo)，明確了安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要把安全責(zé)任層層分解，落實(shí)到人，做到各司其職、各負(fù)其責(zé)，一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，執(zhí)行了誰主管誰負(fù)責(zé)的原則。并堅(jiān)持了安全生產(chǎn)管理重獎(jiǎng)重罰的原則。

　?。ㄋ模┥钊氍F(xiàn)場,嚴(yán)格安全檢查，監(jiān)管全覆蓋，狠抓安全管理

　　現(xiàn)場管理是安全生產(chǎn)管理的重要內(nèi)容，安全工作能否搞好，關(guān)健是看現(xiàn)場管理工作做地怎么樣。從運(yùn)行情況看，由于設(shè)備老化、機(jī)組停運(yùn)等原因，現(xiàn)場存在問題多，隱患多、設(shè)備缺陷多、任務(wù)重，再加之設(shè)備改造和單機(jī)運(yùn)行，針對(duì)這種情況，我們組織車間、科室、技術(shù)人員經(jīng)常深入生產(chǎn)、檢修現(xiàn)場找問題、查隱患，嚴(yán)把檢修質(zhì)量關(guān)，特別對(duì)高溫、高壓、重點(diǎn)區(qū)域、檢修交叉作業(yè)地點(diǎn)等加大了檢查力度，對(duì)查出的問題定人限期整改，對(duì)一時(shí)難以整改的，要求必須采取相關(guān)措施確保安全。同時(shí)要求車間干部，有關(guān)技術(shù)人員要深入生產(chǎn)現(xiàn)場，了解設(shè)備運(yùn)行情況，掌握設(shè)備運(yùn)行方式，檢查設(shè)備缺陷。20xx年底根據(jù)設(shè)備實(shí)際運(yùn)行情況，對(duì)全廠設(shè)備進(jìn)行了摸底，編制了全年檢修計(jì)劃，根據(jù)設(shè)備運(yùn)行周期安排設(shè)備定期檢修。同時(shí)結(jié)合設(shè)備消缺工作，把一切可能出現(xiàn)的隱患、設(shè)備缺陷盡可能的消滅在萌芽狀態(tài)，確保了安全運(yùn)行。

　　（五）強(qiáng)化安全監(jiān)督檢查，確保安全運(yùn)行

　　今年我們對(duì)年初制定的安全生產(chǎn)目標(biāo)進(jìn)行了層層分解，明確了各級(jí)責(zé)任人。通過對(duì)及各項(xiàng)安全管理制度的學(xué)習(xí)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)明了各項(xiàng)管理制度。要求各級(jí)管理人員、技術(shù)人員、安監(jiān)人員、安全員深入生產(chǎn)現(xiàn)場，查隱患、查設(shè)備缺陷、抓“三違”。充分發(fā)揮了安監(jiān)員、群檢員、青年崗員、技術(shù)人員及各級(jí)管理人員的作用。尤其對(duì)前后夜班、重點(diǎn)區(qū)域、鍋爐、汽機(jī)等地點(diǎn)，加強(qiáng)了巡回檢查力度。要求各個(gè)運(yùn)行人員，依據(jù)《安規(guī)》、《運(yùn)規(guī)》及現(xiàn)有各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)了現(xiàn)場巡回檢查。要求安監(jiān)部嚴(yán)格了安全監(jiān)督檢查力度，使各級(jí)人員真正做到了盡職盡責(zé)。要求運(yùn)行人員勤檢查、勤保養(yǎng)、勤調(diào)整，加強(qiáng)了對(duì)各類定值、自動(dòng)保護(hù)裝置、儀器儀表的監(jiān)督檢查和試驗(yàn)工作，嚴(yán)格落實(shí)了“兩票四制”。同時(shí)號(hào)召全廠職工以電力系統(tǒng)事故案例及我廠以往事故為教訓(xùn)，學(xué)《安規(guī)》、學(xué)《運(yùn)規(guī)》，落實(shí)各項(xiàng)管理制度，狠反“三違”，做到在我身邊無違章、無誤操作。

　　（六）積極開展各類安全活動(dòng)，確保安全生產(chǎn)

　　以公司及《關(guān)于做好20xx年安全工作的決定》開展的各項(xiàng)安全活動(dòng)為中心開展工作。一年來共開展“安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化”活動(dòng)四個(gè)，“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)一個(gè)，開展《全國職業(yè)病防治知識(shí)競賽》活動(dòng)一個(gè),“安全知識(shí)答題”活動(dòng)一個(gè)，開展班組“雙卡一源”活動(dòng)及KYT卡活動(dòng)四次：以汽機(jī)、主控、電氣、水處理等崗位人員應(yīng)知應(yīng)會(huì)考試二次；開展了機(jī)組啟動(dòng)過程問題

　　專題討論一次。堅(jiān)持每月召開一次由廠領(lǐng)導(dǎo)主持的安全生產(chǎn)辦公會(huì)，對(duì)一月來安全生產(chǎn)情況進(jìn)行分析總結(jié)，生產(chǎn)車間堅(jiān)持每周一的一次安全活動(dòng)日，堅(jiān)持召開班前會(huì)，要求各單位在布置工作的同時(shí)，布置安全注意事項(xiàng)，檢查工作的同時(shí)，檢查安全工作，總結(jié)評(píng)比工作的同時(shí)，總結(jié)評(píng)比安全工作，要求車間班組對(duì)當(dāng)班發(fā)生的不安全現(xiàn)象進(jìn)行分析、討論、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，隱患、缺陷不排除不能下班，為今后更好的工作積累了經(jīng)驗(yàn)。

　　隨著廠各類安全活動(dòng)的開展，要求每個(gè)職工在各項(xiàng)安全活動(dòng)中積極參加，參與辦《電廠動(dòng)態(tài)》和《安全月報(bào)》，一年來共辦各類安全宣傳板報(bào)24版，安全宣傳欄8期，參與人數(shù)5xx人次。在安全月活動(dòng)中，舉辦了以“強(qiáng)化紅線意識(shí)、促進(jìn)安全發(fā)展”為主題的掛圖展，十月份以學(xué)習(xí)宣傳貫徹《安全生產(chǎn)法》為內(nèi)容的安全活動(dòng)。收到了較好的效果，受到了職工的好評(píng)。

　?。ㄆ撸┲匾晳?yīng)急管理，提升事故處置能力

　　為確保安全生產(chǎn)，提高職工在事故情況下的應(yīng)變能力，準(zhǔn)確判斷和處理事故。按年初要求，使職工提高了障礙、事故情況下的應(yīng)變能力，提高了操作技能，保證安全運(yùn)行。全廠主要進(jìn)行了如下反事故演習(xí)：

　　1、組織開展了以化水、主控、汽機(jī)三個(gè)專業(yè)的典型事故和易發(fā)生事故作為演習(xí)題目的反事故演習(xí)。本次演習(xí)結(jié)合工作實(shí)際，參演人員以班組為單位，根據(jù)演習(xí)題目要求，對(duì)機(jī)組斷水、危化品泄漏等事故現(xiàn)象和處理措施進(jìn)行現(xiàn)場分析和解答，并提出了切合實(shí)際的新見解，將事故處理預(yù)案補(bǔ)充得更完善。

　　2、組織開展每年一次的反事故演習(xí)。70余名運(yùn)行人員以運(yùn)行值為單位，此次演習(xí)按照電力生產(chǎn)《二十五項(xiàng)反事故措施重點(diǎn)》要求，以“11#機(jī)組6KV廠用電故障跳閘，工作段母線停電”為演習(xí)題目，檢驗(yàn)了值長、汽機(jī)、鍋爐、電氣四個(gè)專業(yè)的運(yùn)行人員對(duì)故障的分析、判斷和應(yīng)急處置能力。通過問答和仿真機(jī)模擬操作的方式，判定事故危害程度和處置重點(diǎn)方向，并按照程序，果斷采取應(yīng)急措施，逐步恢復(fù)了設(shè)備運(yùn)行，避免了事故擴(kuò)大，達(dá)到了檢驗(yàn)預(yù)案、鍛煉隊(duì)伍。

　　3、以“輸煤程控PLC損壞失靈”為題，組織30余名輸煤運(yùn)行人員以班組為單位，分4批開展了應(yīng)急反事故演習(xí)。達(dá)到了檢驗(yàn)、鍛煉各班組的安全管理、事故處理和組織協(xié)調(diào)能力的目的。

　　4、按照電力生產(chǎn)《二十五項(xiàng)反事故措施重點(diǎn)要求》組織20余名檢修人員開展了假設(shè)“2×xx5MW機(jī)組突然發(fā)生廠用電失電的事故”。參演人員分別從汽機(jī)、鍋爐、電氣、熱工等四個(gè)檢修專業(yè)的角度，按照保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備的要求敘述了對(duì)事故的分析判斷和處置方法。

　?。ò耍┰鷮?shí)開展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)

　　今年嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范及達(dá)標(biāo)評(píng)級(jí)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》。要求各單位認(rèn)真組織職工學(xué)習(xí)搞好發(fā)電企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，學(xué)習(xí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)，通過學(xué)習(xí)提高了廣大職工對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)識(shí)。結(jié)合電廠實(shí)際開展了“安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理考核”活動(dòng)。使電廠各項(xiàng)管理工作逐步向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化邁進(jìn)。一年來，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)；夯實(shí)基礎(chǔ)，克服困難；努力工作，抓質(zhì)量，抓標(biāo)準(zhǔn)。在廣大職工的共同努力下三個(gè)季度安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，在全局考核中達(dá)到一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

　?。ň牛┘訌?qiáng)職工安全教育培訓(xùn)，提高職工安全素質(zhì)

　　加強(qiáng)職工安全教育培訓(xùn)，提高職工安全生產(chǎn)意識(shí)，增強(qiáng)職工安全生產(chǎn)的自覺性，是搞好安全生產(chǎn)的最基本的保證。廠領(lǐng)導(dǎo)對(duì)全廠職工安全教育培訓(xùn)工作特別重視，年初制定下發(fā)了20xx年職工教育培訓(xùn)計(jì)劃，提出了指導(dǎo)思想、工作重點(diǎn)和要求，落實(shí)了安全培訓(xùn)責(zé)任，做到了職工教育工作有安排、有檢查、有考核、真正把“科技興廠，安全提效”落到實(shí)處，確保了教育和培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一年來我們從車間到廠采取了形式多樣的安全教育培訓(xùn)工作。根據(jù)年初安全教育培訓(xùn)計(jì)劃，組織職工進(jìn)行了脫產(chǎn)和不脫產(chǎn)的安全技術(shù)培訓(xùn)，參加人數(shù)357人次，由廠、車間兩級(jí)組織了形式多樣的安全教育培訓(xùn)28場次，參加培訓(xùn)人員792人次。為了提高職工的安全生產(chǎn)素質(zhì)，熟練應(yīng)用《安規(guī)》、《運(yùn)規(guī)》，在今年七月以來利用停產(chǎn)時(shí)間，對(duì)職工進(jìn)行了《安規(guī)》、《運(yùn)規(guī)》、《新安全生產(chǎn)法》培訓(xùn)考試，參加考試人員達(dá)到了100%，考試合格率達(dá)100%。全年組織對(duì)新入廠員工和實(shí)習(xí)人員46人進(jìn)行廠級(jí)安全教育培訓(xùn)，并建立個(gè)人安全教育受訓(xùn)檔案。根據(jù)年初安排，通過青工技術(shù)比武、崗位技術(shù)練兵，提高了職工操作技能。

　?。ㄊ┌踩?jiǎng)罰

　　充分發(fā)揮《安全月報(bào)》的安全導(dǎo)向作用，按時(shí)定期編制安全月報(bào)，對(duì)全廠的.生產(chǎn)情況和安全工作開展情況以及對(duì)“三違”和事故處罰情況進(jìn)行曝光，對(duì)一大批發(fā)現(xiàn)事故隱患的基層工作人員給予公開表揚(yáng)并輔以經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，提高廣大職工的安全積極性。今年安全獎(jiǎng)勵(lì)共計(jì)xx1930元/5221人次，安全處罰共計(jì)1200元/10人次。

　?。ㄊ唬┨岣呖萍寂d安能力，為安全生產(chǎn)保駕護(hù)航

　　以科技保安、科技興安工作做為20xx年科技創(chuàng)新工作的主要內(nèi)容，開展了技術(shù)副總工程師專業(yè)帶頭、相關(guān)專業(yè)技術(shù)員參加的鍋爐、汽機(jī)、電氣、化驗(yàn)、燃煤等專業(yè)的安全生產(chǎn)技術(shù)保障、運(yùn)行分析活動(dòng)，制定了專業(yè)技術(shù)人員工作目標(biāo)及考核細(xì)則，強(qiáng)化了技術(shù)的先進(jìn)性、指導(dǎo)性、保障性、引領(lǐng)性。創(chuàng)建了兩位技術(shù)能手命名的技能大師工作室。充分發(fā)揮科技引領(lǐng)作用，提升科技創(chuàng)新和技術(shù)支撐能力，努力打造本質(zhì)安全型企業(yè)。完成了煙氣脫硫、靜電除塵器升級(jí)改造、

有關(guān)安全工作總結(jié)3

　　光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的XX年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的20xx年。

　　一轉(zhuǎn)眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個(gè)多月來，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng)；感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃舷嗷ス膭?lì)和配合，他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)到不少知識(shí)，讓自己更加成熟。5個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面，社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

　　這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個(gè)省出差。不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經(jīng)過這兩個(gè)省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)xx安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時(shí)間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別阿作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理、我的責(zé)任很大。但相對(duì)于其他盛貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點(diǎn)：

　　1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。

　　在我們業(yè)務(wù)員銷售過程中，對(duì)經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動(dòng)心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個(gè)樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個(gè)客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊 。

　　但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會(huì)有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開發(fā)的一個(gè)客戶，久而久之，小問題變成大問題。

　　我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成2個(gè)部門，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長的。產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨。2個(gè)部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會(huì)大大減少。

　　2、售后服務(wù)。

　　在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿意的答復(fù)。經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會(huì)為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠(yuǎn)，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時(shí)。這樣經(jīng)銷商就對(duì)我們xx有點(diǎn)心寒。

　　我覺得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來，有時(shí)候經(jīng)銷商個(gè)人解決不了的時(shí)候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時(shí)可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務(wù)做到位。

　　3、新穎的產(chǎn)品。

　　公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對(duì)的市場，是國內(nèi)中高檔市常在許多建材市場里的中高檔產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品，也就是說xx安全門在中高檔市場的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說實(shí)話在當(dāng)?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒T市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。

　　xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應(yīng)大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術(shù)。開發(fā)市場上沒有的產(chǎn)品，占領(lǐng)國內(nèi)安全門的市場，乃至壟斷。

　　企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。xx公司在眾位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點(diǎn)意見：

1、 出臺(tái)一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

　　首先、出臺(tái)“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

　　其次、出臺(tái)“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地對(duì)出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場規(guī)劃業(yè)務(wù)開展的基本思路作出細(xì)化，做到“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)”。

　　第三，形成“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大提高工作效率。

　　2、 確保一系列品種在重點(diǎn)客戶的區(qū)域的占有率

　　目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對(duì)公司的忠誠度，制定相應(yīng)的銷售政策；如促銷、返利等。而公司生產(chǎn)部也應(yīng)做好大量庫存，確保經(jīng)銷商能隨時(shí)買到公司產(chǎn)品，而杜絕因時(shí)間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。

　　3、 產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場走。

　　現(xiàn)在的國內(nèi)市場上、門業(yè)競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場上。現(xiàn)我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時(shí)。消費(fèi)者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品。乃至鎖、公司目前l(fā)012大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們xx門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點(diǎn)哪里算賣點(diǎn)呢？

　　公司應(yīng)根據(jù)市場的情況來規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門發(fā)展的時(shí)候、市場上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。我們安全門也應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產(chǎn)品走。

　　新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、我對(duì)明年的工作從以下幾個(gè)方面開展。

　　一、 產(chǎn)品知識(shí)方面：要加強(qiáng)熟悉安全門的生產(chǎn)工藝和材料特點(diǎn)，規(guī)格型號(hào)（包括鋼板和產(chǎn)品等），生產(chǎn)周期，付貨時(shí)間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識(shí)；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

　　二、 客戶需求方面：了解安全門經(jīng)銷商（包括潛在客戶）消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

　　三、 市場知識(shí)方面：了解安全門市場的動(dòng)向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進(jìn)行不同區(qū)域的市場分析。

　　四、 專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解安全門有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設(shè)計(jì)思維，以便跟著市場創(chuàng)新的步伐走。

　　五、 服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)、細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶的需求，有效運(yùn)用身體語言（包括姿態(tài)語言、動(dòng)作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

　　六、 出差：我管轄的區(qū)域有貴州、河南、西藏、吉林，現(xiàn)初步的對(duì)這些區(qū)域作明年的計(jì)劃。

　　1、 貴州?。嘿F州這個(gè)省是我區(qū)域最好的一個(gè)省份、也是所有片區(qū)里較有實(shí)力的一個(gè)地方。明年我將把重點(diǎn)放在貴州、貴州現(xiàn)在的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪，督促經(jīng)銷商把xx安全門重視起來。在每個(gè)地級(jí)市要有個(gè)安全門經(jīng)銷商或者總代理。

　　2、 河南?。汉幽线@個(gè)地方潛在的市場還是很豐富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)不足，所有河南今年也沒什么成績。在河南走了一圈后，精神收獲頗豐。今年公司開發(fā)了幾款工程門，再加上自己的努力，相信xx安全門在河南會(huì)有所地位的。

　　3、 吉林：吉林這個(gè)省比較偏遠(yuǎn)、所以到目前為止連一家xx安全門也沒有，只有幾十家鋼木門。明年我將在鋼木門客戶中找個(gè)較有實(shí)力的做安全門省代理、要求下100套庫存，一個(gè)省那么大、安全門成立到目前為止都沒賣過幾套門。如果有個(gè)本地人做總代理的話、或許可以打破這種局面。

　　4、 西藏：西藏、自古以來人口比較稀少、更是離中原偏遠(yuǎn)、更談不上發(fā)達(dá)。在西藏鋼木門客戶只有3個(gè)，安全門只有1個(gè)。明年在西藏主推便宜門，只要有人想做安全門，不管下多少門、都可以把總代理給他。

　　自己工作中的不足、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷的實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

　　業(yè)務(wù)開展方面：

　　公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的業(yè)務(wù)員，首先要調(diào)整自己理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不絮的展開工作。

　　第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想，經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

　　第二，業(yè)務(wù)上 ：了解客戶的資料、挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭明年的銷量比今年翻一翻。

　　第三，意識(shí)上：無論在安全門銷售還是安全門生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處。

　　在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)！在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信，我堅(jiān)信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵(lì)、一起加油！

　　以上總結(jié)也是一份感言，不妥之處望領(lǐng)導(dǎo)指教，謝謝指導(dǎo)！

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