有關(guān)年終工作計(jì)劃模板4篇(年終總結(jié)之工作計(jì)劃)

時(shí)間：2023-06-08 17:09:06 年終總結(jié)

　　日子如同白駒過隙，當(dāng)工作進(jìn)入新的階段時(shí)候，我們必須做好心得工作計(jì)劃，這樣才能讓工作有條不紊的展開。那么工作計(jì)劃該怎么寫呢？下面是范文網(wǎng)小編分享的有關(guān)年終工作計(jì)劃模板4篇(年終總結(jié)之工作計(jì)劃)，歡迎參閱。

有關(guān)年終工作計(jì)劃模板1

　　我是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司的一名普通的業(yè)務(wù)員，我入司2年以來，無時(shí)不刻的感受著財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)文化的熏陶。在那種：以人為本，我為人人，人人為我的公司精神文明的感染下，自身素質(zhì)得到了快速的提高和成長，在此我衷心的感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)給予的關(guān)懷與幫助。同時(shí)在近兩年的工作中也遇到了一些困難和問題。

　　例如：1、公司的出單系統(tǒng)程序比較的不給力，有時(shí)出個(gè)單子因?yàn)橄到y(tǒng)的緣故，需要客戶多等將近半個(gè)至一個(gè)小時(shí)，這樣一來的后果將是導(dǎo)致客戶產(chǎn)生不信任感和焦躁情緒，以至于對我們業(yè)務(wù)員以后的展業(yè)造成一定影響。

　　2、公司核保政策變動較快：對于我們業(yè)務(wù)員來說，如果業(yè)務(wù)要做的好，平時(shí)就需要有一些大客戶的支持與幫助，在此情況下同樣的我們也需要給予這些客戶些政策上的支持與幫助，這樣才能換來彼此的真誠與信任，雙方都得到長足的發(fā)展。

　　3、公司組織的培訓(xùn)較少：誠然如古人所云，學(xué)習(xí)知識如逆水行舟，不進(jìn)則退;做業(yè)務(wù)的其實(shí)也是如此，我們需要不斷的在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)及借鑒一些好的，與時(shí)俱進(jìn)的銷售手段。這樣我們才能不被時(shí)代拋棄及淘汰，才能為公司貢獻(xiàn)更多的力量！

　　最后再此衷心的感謝各位公司給予的幫助及關(guān)懷，同時(shí)也祝愿**財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司在新的一年里：蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上。祝福公司的每位員工：身體健康，萬事如意！

有關(guān)年終工作計(jì)劃模板2

　　一、總體思路

　　xxxx年，我街道將圍繞xxxx市當(dāng)好“山區(qū)的前鋒、沿海的后衛(wèi)”工作定位，認(rèn)真貫徹落實(shí)市委十二屆十一次全會、xxxx市第十六屆人大四次會議精神和工作部署，始終堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，初步形成“123”工作思路（即立足項(xiàng)目發(fā)展這1中心，抓好招商引資、項(xiàng)目服務(wù)這2個(gè)關(guān)鍵，實(shí)現(xiàn)第三產(chǎn)業(yè)、社區(qū)建設(shè)、社會事業(yè)這3個(gè)突破），促進(jìn)街道經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展，全力建設(shè)“機(jī)制活、產(chǎn)業(yè)優(yōu)、百姓富、生態(tài)美”的“美麗幸福xxxx”。

　　二、預(yù)期目標(biāo)

　　xxxx年完成農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值6600萬元，增長3%；規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值23、5億元，增長15%；固定資產(chǎn)投資14、5億元，增長15%；招商引資1億元；財(cái)政總收入1、27億元，增長5%；地方級一般預(yù)算收入5500萬元，增長10%；限上商貿(mào)銷售額1、6億元，比增15%；爭取資金800萬元；街道登記失業(yè)率控制在4%以內(nèi)；人口出生率控制在10‰以下；社會治安滿意率達(dá)97%以上。

　　三、工作計(jì)劃

　　1、立足一個(gè)中心。始終把加快項(xiàng)目建設(shè)、發(fā)展規(guī)模工業(yè)作為經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)。一是做好“保姆式”服務(wù)。跟蹤服務(wù)好東園重工項(xiàng)目，加大督促和服務(wù)力度，力爭項(xiàng)目盡快落地，早投產(chǎn)。積極服務(wù)好協(xié)龍高新化纖新投產(chǎn)企業(yè)，促使企業(yè)盡快達(dá)產(chǎn)達(dá)效，成為街道經(jīng)濟(jì)的重要新增點(diǎn)。加強(qiáng)現(xiàn)有13家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的跟蹤服務(wù)，做好企業(yè)的擴(kuò)建、技改及配套產(chǎn)業(yè)文章，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，盡可能產(chǎn)生更大效益，重點(diǎn)要推進(jìn)華潤水泥廠生活垃圾協(xié)同處理項(xiàng)目、祺隆耐熱三期建設(shè)等項(xiàng)目的實(shí)施；二是加強(qiáng)品牌創(chuàng)建。培育好xxxx市華夏木業(yè)有限公司“九龍鄉(xiāng)”知名商標(biāo)，福建省xxxx市祺隆耐磨材料工業(yè)有限公司“祺隆QILONG”知名商標(biāo)等經(jīng)濟(jì)品牌創(chuàng)建工作；三是加快項(xiàng)目策劃。積極實(shí)施城區(qū)休閑旅游項(xiàng)目，以xxxx驛站為核心，結(jié)合福祉閣西大門建設(shè)，擇機(jī)實(shí)施福滿水上樂園項(xiàng)目，豐富城區(qū)文化生活。按照“綠色、生態(tài)、休閑”總體要求，積極支持菁頂農(nóng)場申報(bào)龍巖市示范家庭農(nóng)場，引導(dǎo)農(nóng)場向生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)方向發(fā)展，力爭做強(qiáng)做大城區(qū)范圍內(nèi)第一家農(nóng)業(yè)休閑旅游項(xiàng)目。

　　2、抓好兩個(gè)關(guān)鍵。一是加大招商引資力度。牢固樹立“產(chǎn)業(yè)是支撐，項(xiàng)目是載體”“沒有項(xiàng)目就沒有發(fā)展”的理念。緊緊圍繞xxxx市打造“四城”目標(biāo)，特別是在特鋼產(chǎn)業(yè)和輕紡產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)業(yè)發(fā)展上，要精心策劃包裝一批重點(diǎn)項(xiàng)目，采取走出去招商、以企招商等多種形式，全方位強(qiáng)勢推進(jìn)招商工作。xxxx年，街道繼續(xù)抓住泉州企業(yè)“退二進(jìn)三”的機(jī)會，積極發(fā)揮泉州機(jī)械同業(yè)公會中介作用，利用他們的人脈資源幫助我們招商引資；要鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過以企招商，不斷壯大規(guī)模，確保街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁；二是加強(qiáng)項(xiàng)目服務(wù)。在我市推進(jìn)實(shí)施的“1351”重點(diǎn)項(xiàng)目工程中，涉及我街道的有東園重工、菁華廣場提升改造（數(shù)碼城）、影視文化中心、華龍二期、校區(qū)搬遷、福滿北路、城市天然氣管道供氣、xxxx文化驛站、生態(tài)陵園、電廠管道熱處理工程等10個(gè)項(xiàng)目。我街道將始終圍繞全市發(fā)展大局，加快三校新校址、華龍二期、110千伏塔基、緯五路等項(xiàng)目征拆掃尾攻堅(jiān)工作，并按照市委、市政府要求，適時(shí)啟動福滿北路、生態(tài)陵園、城市天然氣管道供氣、電廠管道熱處理工程等項(xiàng)目征拆工作，確保各項(xiàng)目按時(shí)間節(jié)點(diǎn)順利推進(jìn)。以三校搬遷為契機(jī)，調(diào)動各方工作積極性，加快城北新區(qū)整體格局調(diào)整步伐。服務(wù)好天守、圣宇、華龍二期、美麗家園等各房地產(chǎn)企業(yè)，幫助協(xié)調(diào)解決困難和問題，確保街道固定資產(chǎn)投資的穩(wěn)定增長。

　　3、實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破。一是第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突破。要用好用活我市扶持第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，積極培育限上商貿(mào)企業(yè)，重點(diǎn)培育宏都酒店、福建萬榮電子商務(wù)有限公司、福建帝邦電子商務(wù)、金富山動漫產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)等商貿(mào)重點(diǎn)項(xiàng)目，特別是要強(qiáng)力推進(jìn)福建萬榮電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)，幫助企業(yè)加強(qiáng)與政府和部門的溝通和協(xié)調(diào)，盡快讓項(xiàng)目落地，力爭我市第一家電子商務(wù)項(xiàng)目入住xxxx。同時(shí)，要加快城北綜合體商業(yè)中心、華龍二期購物中心等商貿(mào)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，努力將xxxx培育成為xxxx的商貿(mào)物流中心；二是社區(qū)建設(shè)的突破。抓好社區(qū)文化設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)，確保居民文化活動有陣地、有場所。著力創(chuàng)建特色社區(qū)。發(fā)揮北郊全國和諧社區(qū)建設(shè)示范單位的示范引領(lǐng)作用，提升街道各社區(qū)整體服務(wù)水平。抓好富山文化創(chuàng)意特色社區(qū)建設(shè)，依托東山公園。博物館等現(xiàn)有設(shè)施，利用好國聯(lián)、協(xié)為、千百匯等工藝品牌，結(jié)合花卉交易博覽中心建設(shè)，打造特色藝術(shù)文化和農(nóng)產(chǎn)品展示一條街。深入開展“文明社區(qū)”創(chuàng)建，力爭7個(gè)社區(qū)均達(dá)到龍巖市級“文明社區(qū)”的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)；三是社會事業(yè)發(fā)展的突破。抓好校區(qū)搬遷項(xiàng)目的征地拆遷工作，確保項(xiàng)目按計(jì)劃順利實(shí)施，助推xxxx教育事業(yè)跨越發(fā)展。落實(shí)好各項(xiàng)惠民政策，實(shí)施好各項(xiàng)救助制度，讓人民群眾共享改革發(fā)展成果。抓好計(jì)劃生育工作，繼續(xù)加大依法行政力度，落實(shí)好計(jì)劃生育基本國策。加強(qiáng)和創(chuàng)新社會管理，妥善處置涉穩(wěn)矛盾，加大政策維穩(wěn)、機(jī)制維穩(wěn)、情感維穩(wěn)等措施的工作力度，在政策范圍內(nèi)切實(shí)解決其生活困難，變被動為主動。進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，開展“對標(biāo)找差、創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，以一種“坐不住”的責(zé)任感、“等不及”的危機(jī)感、“拖不得”的緊迫感，全力加快“機(jī)制活、產(chǎn)業(yè)優(yōu)、百姓富、生態(tài)美”的“美麗幸福xxxx”建設(shè)。

有關(guān)年終工作計(jì)劃模板3

　　財(cái)務(wù)部緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真組織會計(jì)核算，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。站在財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在××年做了大量細(xì)致的工作：

　　一、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)，組織會計(jì)核算

　　財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好財(cái)務(wù)核算，進(jìn)行會計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財(cái)務(wù)會計(jì)制度、稅收法規(guī)、集團(tuán)總公司的財(cái)務(wù)制度及國家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé)。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制;從審核原始憑證、會計(jì)記賬憑證的錄入，到編制財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳;從資金計(jì)劃的安排，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會計(jì)制度，實(shí)現(xiàn)了會計(jì)信息收集、處理和傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。

　　二、以實(shí)施erp軟件為契機(jī)，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作用

　　在經(jīng)過兩個(gè)月的erp項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后，財(cái)務(wù)部按新企業(yè)會計(jì)制度的要求、結(jié)團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了erp項(xiàng)目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應(yīng)商、客戶、存貨、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程，并針對平時(shí)統(tǒng)計(jì)和銷售時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。

　　如：設(shè)置“存貨調(diào)價(jià)單”，使油品的銷售價(jià)格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門對所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng)，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計(jì)軟件同時(shí)運(yùn)行的局面。目前已將財(cái)務(wù)會計(jì)模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好。

　　三、制訂財(cái)務(wù)成本核算體系，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用

　　根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)，財(cái)務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室進(jìn)行了績效考核。在財(cái)務(wù)執(zhí)行過程中，嚴(yán)格控制費(fèi)用。財(cái)務(wù)部每月度匯總收入、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　四、資金調(diào)控有序，合理控制集團(tuán)總體資金規(guī)模

　　由于原材料市場的價(jià)格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶對賬，加強(qiáng)銷售貨款的及時(shí)回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營方針與計(jì)劃，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進(jìn)了整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進(jìn)行。

　　五、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量

　　財(cái)務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財(cái)務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行情況，為進(jìn)一步規(guī)范本集團(tuán)的財(cái)務(wù)工作、提高會計(jì)信息的質(zhì)量，財(cái)務(wù)部比較全面的制定了財(cái)務(wù)管理制度體系，包括：財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、財(cái)務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度、erp管理制度、預(yù)算管理制度。

　　通過對財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工，對各公司的會計(jì)核算到會計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報(bào)表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計(jì)信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。平時(shí)財(cái)務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則、程序有效地運(yùn)行和控制。

　　六、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會計(jì)制度、會計(jì)法及其他財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動

　　為了規(guī)范財(cái)務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計(jì)工作，財(cái)務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的××年終財(cái)務(wù)決算的財(cái)務(wù)自查活動，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項(xiàng)，檢查在建工程未作處理的項(xiàng)目，對已支付的財(cái)務(wù)利息費(fèi)用及時(shí)追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財(cái)務(wù)自查活動。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對××年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對審計(jì)和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)地進(jìn)行了整改，降低了涉稅風(fēng)險(xiǎn)。

　　七、組織財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力

　　財(cái)務(wù)部組織了兩批財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)交流會，對整個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計(jì)劃展望，將財(cái)務(wù)人員分成會計(jì)、出納和統(tǒng)計(jì)、收費(fèi)兩組進(jìn)行了分組討論，及時(shí)解決實(shí)際工作中存的問題。通過南峰會計(jì)師事務(wù)所對內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的專題講座，豐富了財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識。邀請了審計(jì)部、資金部、資產(chǎn)部和財(cái)務(wù)人員做了深入的交流。增強(qiáng)了整個(gè)財(cái)務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性，強(qiáng)化了各崗位會計(jì)人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。

　　八、提出了全面預(yù)算管理方案，建立集團(tuán)公司全面預(yù)算管理模式

　　根據(jù)××年經(jīng)營目標(biāo)和各項(xiàng)成本核算指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，財(cái)務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)，層層分解于企業(yè)各個(gè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任單位，以一系列預(yù)算、控制、協(xié)調(diào)、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng)。在××年數(shù)據(jù)和以前年度各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定了××年度各單位的成本費(fèi)用預(yù)算、銷售額預(yù)算、人員預(yù)算、目標(biāo)利潤預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo)，希望通過“分散權(quán)力，集中監(jiān)督”來有效配置企業(yè)資源，提高管理效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

　　××年，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo)，財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn)。為此，需要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好工作：

　　1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預(yù)算費(fèi)用的執(zhí)行和超預(yù)算費(fèi)用的初步審核，按月準(zhǔn)確及時(shí)地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議。

　　3、配團(tuán)總部進(jìn)行收入、成本、費(fèi)用的專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。

　　4、加強(qiáng)資金管理，統(tǒng)一調(diào)配，根據(jù)集團(tuán)總部資金部的`工作計(jì)劃安排，調(diào)控好各項(xiàng)經(jīng)營用資金。

　　5、繼續(xù)完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度，如財(cái)務(wù)核算管理制度、銷售與收款、采購與付款內(nèi)控制度、會計(jì)、統(tǒng)計(jì)、收費(fèi)、出納等財(cái)務(wù)人員崗位考評辦法等。

　　6、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識、企業(yè)會計(jì)制度和國家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)的學(xué)習(xí)，結(jié)合財(cái)務(wù)人員考評辦法，逐步提高財(cái)務(wù)人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力。

有關(guān)年終工作計(jì)劃模板4

　　本年來，在公司的關(guān)心和支持下，借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團(tuán)結(jié)協(xié)作，在進(jìn)一步鞏固老客戶的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展新客戶，在為公司貢獻(xiàn)了微薄業(yè)績的同時(shí)，更使自己得到了鍛煉和提高。現(xiàn)對本年來的工作總結(jié)如下：

　　一、取得的業(yè)績

　　(一)、繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“XXX”等老客戶之間的利益訴求，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系。

　　新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇?！癤XX”作為公司的長期合作伙伴之一，對公司的業(yè)績有著一定的貢獻(xiàn)。為了更好地鞏固合作關(guān)系，一是加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)聽取客戶對廣告效果的評價(jià)，了解客戶對廣告投放的建議和意見;二是針對客戶提出的意見和建議，及時(shí)跟進(jìn)解決，做到客戶有求必應(yīng)，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作，公司與“XXX”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。

　　(二)、積極拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。

　　如何在眾多媒體形式的激勵(lì)競爭中為公司爭取到客戶

　　XXX的廣告投放，需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn)，收集相關(guān)項(xiàng)目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤于跑路，實(shí)地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機(jī);嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時(shí)跟進(jìn);腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，并根據(jù)其項(xiàng)目或產(chǎn)品特點(diǎn)，適時(shí)向其宣傳推廣公司媒體資源，引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達(dá)成廣告投放。

　　通過積極主動的工作，拓展了“XXX”、“XXX”、“XXX”等一批廣告客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。

　　二、存在的不足

　　(一)、與同事的交流不夠多，團(tuán)隊(duì)意識有待進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　(二)、相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進(jìn)一步提高。

　　三、今后工作的打算

　　(一)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)日新月異的廣告市場變化。

　　(二)、以公司整體利益為重，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。

　　(三)、進(jìn)一步鞏固“XXX”等合作伙伴的廣告合作關(guān)系，為公司的發(fā)展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。

　　(四)、以更加積極主動的工作發(fā)展新客戶，增加業(yè)務(wù)量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。

　　雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績，但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司X總、X總的帶領(lǐng)下，通過自己業(yè)務(wù)能力的不斷完善和提高，一定會做得更好。

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