渠道拓展崗位職責3篇(渠道拓展崗位職責內容)

時間：2023-01-19 08:22:56 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的渠道拓展崗位職責3篇(渠道拓展崗位職責內容)，供大家參考。

渠道拓展崗位職責1

　　渠道拓展人員崗位職責

【篇1：渠道拓展專員崗位說明】【篇2：市場拓展專員崗位職責曹風】

　　市場拓展專員崗位職責

　　部門名稱：國內市場銷售部

　　直接上級：分管領導

　　部門性質：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務

　　管理權限：行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權限，承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務

　　管理職能:負責對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、執(zhí)行、監(jiān)督、協(xié)調、服務的專職管理崗位，對所承擔的工作負責.主要職責：

　　1、堅決服從分管領導統(tǒng)一指揮，認真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責。

　　2、嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責。

　　3，了解熟悉各服裝品牌的經(jīng)銷加盟方案，熟識加盟程序的運作及具良好的服務客戶開業(yè)指導能力.6.負責制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標準、建立銷售管理網(wǎng)絡，協(xié)調、指導、調度、檢查、考核.7.負責編制年、季、月度銷售計劃。并按時交研究開發(fā)部、財務部等相關部門，便于統(tǒng)一平衡、合理下達計劃、組織生產(chǎn)作業(yè)、保持貨物和貨款的良好周轉率及時回籠資金。同時，隨時關注生產(chǎn)計劃完成進度和監(jiān)督產(chǎn)品質量問題.8.負責編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表；

　　9.積極開展市場調查、分析和預測。整體營銷策略、方案的制訂并指導實施.做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的業(yè)務網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率.10、負責對營銷網(wǎng)點人、財、物和業(yè)務工作管理、監(jiān)督、協(xié)調、考核等工作；對各種信息進行日常整理做好商品分類信息，單品資料信息，經(jīng)銷商資料信息的管理等.及時反映各區(qū)域市場的資源分配計劃；及時了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫存量.11、負責與其他運營商的互聯(lián)互通工作.負責做好產(chǎn)品的售后服務工作，經(jīng)常走訪用戶，與客戶建立良好的溝通關系.及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽.

　　12、負責擬訂本部門工作目標。抓好對所管轄范圍內人員的考核、考評與管理教育工作，關心營銷人員的生活及思想動態(tài)，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟犯罪的事件發(fā)生.13,負責業(yè)務廣告、宣傳的策劃、設計及實施工作、正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃.14.負責用戶投訴的接待和處理；服務質量的檢查與考核 15、按時完成公司領導交辦的其他工作。

【篇3：市場拓展專員崗位說明書】

　　表號：nfs/0p-hr-01-08

　　版號：a/0

　　市場拓展專員崗位說明書

　　員工簽字：直接主管簽字：簽訂時間：

　　農(nóng)夫山泉股份有限公司

渠道拓展崗位職責2

　　房地產(chǎn)渠道拓展專員崗位職責篇1:房地產(chǎn)代理公司拓展部部門工作手冊拓展部工作手冊第一部分拓展部組織結構第二部分崗位說明書第一條崗位設置,一, 公司拓展部設置為拓展部經(jīng)理一人～市場調查專員1-2名,根據(jù)公司實際業(yè)務量配備， ,二,拓展部經(jīng)理由總經(jīng)理任命。拓展部人員行政隸屬關系在公司～由公司負責招聘、業(yè)務培訓、指導、管理～受公司拓展部經(jīng)理領導, ,三,根據(jù)公司業(yè)務需要及實際情況～綜合考查拓展部人員的工作表現(xiàn)予以任命: 1,拓展部經(jīng)理的任免權限由總經(jīng)理負責, 2,拓展部調查專員的任免由公司拓展部經(jīng)理負責～但需呈報人事部經(jīng)理。第二條拓展部崗位職責職務說明書——拓展部經(jīng)理一、二、職務陳述: 全面負責開拓房地產(chǎn)策劃代理項目的信息搜集～建立并維護與開發(fā)商的合作關系,及時反饋開發(fā)商的相關信息和需求～協(xié)助公司策劃部和銷售部開展工作～保證公司的策劃代理項目順利進行,維系同開發(fā)商的長期合作關系并為公司取得更多的資源～為公司的發(fā)展提供建議并參與決策。

　　三、基本職能: 1、全面負責拓展部的各項管理工作～并承擔責任～向總經(jīng)理負責。2、為公司開拓新資源～建立并維護公司與開發(fā)商的良好合作關系。3、負責幫助參與代理合同的談判及簽訂。

　　4、協(xié)助公司樹立良好的企業(yè)形象～為公司不斷爭取新資源。 5、領導本部門完成公司下達的業(yè)績指標。

　　6、不斷完善拓展部內部管理～調動部門人員的工作積極性～提高工作效率。 7、積極在本部門推行公司的各項政策和管理制度～并監(jiān)督實施。8、協(xié)調本部門內部整體工作關系和員工關系～將拓展部建設成團結合作、奮發(fā)圖強的團隊。

　　9、制定本部門工作計劃～組織安排拓展部的整體培訓和考核～提高本部門全體員工的素質和業(yè)務水平。

　　10、為公司的發(fā)展～積極培養(yǎng)、挖掘、推薦優(yōu)秀人才～不斷優(yōu)化團隊組織。 11、負責總體協(xié)調配合與其他部門的工作～使相關工作順利進行。12、全面了解并掌握市場動態(tài)及房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢～把握拓展方向～為公司的總體發(fā)展～提供戰(zhàn)略性建議并參與高層決策。

　　13、按時參加或組織公司各部門的各項會議～匯報或傳達有關情況。 14、公司要求擬寫的各類報告。

　　四、工作設施:電腦、打印機及日常辦公用品。

　　五、工作關系:開發(fā)商、策劃部、銷售部、客服部、財務部、行政部。六、工作環(huán)境:公司、貴陽市場及各地州市場、項目所在地七、文件記錄: 每周、月、季的業(yè)務拓展量,電子, 廣告及網(wǎng)絡推廣信息反饋情況,電子, 聯(lián)絡人的詳細信息及資料,電子/文本, 工作聯(lián)絡單——總部,文本, 八、職務條件: 1、大專以上管理或房地產(chǎn)相關專業(yè)～有深厚的行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)知識, 2、有豐富的管理經(jīng)驗和房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗～有敏銳的市場洞察力, 3、具有較強的溝通洽談能力～注重把握客戶心理, 4、有很強的領導能力、組織能力、感召力和影響力, 5、誠實可信～綜合素質高～具有較強的職業(yè)道德水平～能為公司保守商業(yè) 機密～維護公司利益, 6、有極強的事業(yè)心和奮斗創(chuàng)新精神, 7、具有很強的獨立分析和解決問題能力及良好的決策力, 8、遠見果敢、沉著冷靜、積極奮進。九、其他重要信息: 1、每需有周工作計劃、月度工作計劃、月度工作總結～對于市場信息需作詳細分析并上報上級部門,分階段、有步驟地進行市場調查開拓工作, 2、對于已初步建立的開發(fā)商合作關系的聯(lián)絡人需做較為詳細的個人檔案～記錄其基本信息及喜好～提高市場開拓成功率～為公司不斷帶來新資源～并不斷更新房地產(chǎn)市場信息。

　　職務說明書——市場調查專員一、二、進行市場分析調研～提供準確的市場數(shù)據(jù)信息～為取得與開發(fā)商合作做好相關的基礎工作～并協(xié)助經(jīng)理做好其他工作。

　　三、基本職能: 1、整理前一天的工作情況。

　　2、分析市場情況～并提供具體數(shù)據(jù)信息。 3、整理一天之內的市場調查情況～并向上級匯報相關工作情況。4、提供開發(fā)商項目的相關信息并做詳細記錄上報上級領導存檔。5、為公司開拓新資源～協(xié)助部門經(jīng)理建立并維護公司與開發(fā)商的良好合作關系。

　　6、協(xié)助部門經(jīng)理參與代理合同談判及簽訂。

　　7、協(xié)助公司樹立良好的企業(yè)形象～為公司不斷爭取新的資源。 8、協(xié)助公司策劃部及銷售部開展相關工作并提供準確信息。四、工作設施:電腦、紙張、筆本、文件夾、文件架

　　五、工作關系:開發(fā)商、策劃部、銷售部、財務部、客服部及其他公司內相關部門

　　六、工作環(huán)境:公司、貴陽市場及各地州市場、項目所在地。七、文件記錄: 市場調查表——拓展部經(jīng)理

　　開發(fā)商詳細信息記錄表——拓展部經(jīng)理八、職務條件: 1、形象佳、氣質好、五官端正～性格開朗, 2、必須具有兩年以上的從業(yè)經(jīng)驗～熟悉房地產(chǎn)行業(yè), 3、具有較強的溝通洽談能力～注重把握客戶心理, 4、吃苦耐勞、誠實可信、綜合素質高～具有較強的職業(yè)道德水平～能為公司保守商業(yè)機密～維護公司利益, 5、有極強的事業(yè)心和奮斗創(chuàng)新精神～積極上進 6、為人踏實、成熟～有較強的責任心和團隊榮譽感。7、工作有效率～在規(guī)定的時間內完成需完成的任務。九、其他重要信息: 1、每位拓展部市場調查專員需有周工作計劃、月度工作計劃、月度工作總結～分階段、有步驟地進行市場調查開拓工作。

　　2、對于已初步建立的開發(fā)商合作關系～需對聯(lián)絡人做較為詳細的個人檔案～記錄其基本信息及喜好～提高市場開拓成功率～為公司不斷帶來新資源～并不斷更新房地產(chǎn)市場

　　信息。

　　第三部分拓展部工作流程第一條簽到及簽退,一, 簽到:早上9:00拓展部所有工作人員必須按公司規(guī)定使用公司指紋打卡機簽

　　到, ,二, 簽退:公司下班時間統(tǒng)一為18:00～拓展部業(yè)務員必須打卡簽退～否則以早退

　　論處, ,三, 打卡要求:到崗及下班必須打卡～否則按曠工論處。若沒有按要求打卡、也沒

　　有部門負責人證明的～嚴格按照公司行政人事制度執(zhí)行, ,四, 外出辦事:若因業(yè)務需要需中途離開公司的～須填寫《公司人員外出登記表》

　　并由部門經(jīng)理簽字證明～若上班時間外出辦理私人事務的～視情節(jié)輕重一律按公司行政人事制度執(zhí)行, ,五, 特殊情況:如因公司業(yè)務不能按時打上下班卡～必須提前報備考勤處～并得到

　　部門經(jīng)理的認可～否則一律按公司行政人事制度執(zhí)行。第二條晨會,一,9:10至9:30分由拓展部經(jīng)理組織召開早會～通知當天工作任務及人員安排, 就前一天的工作情況進行小結分析～提高部門人員工作效率。,二, 要求:拓展部經(jīng)理必須按時組織晨會。,三, 規(guī)范:拓展部經(jīng)理須檢查拓展部人員儀容儀表～在沒有統(tǒng)一服裝的情況下～拓

　　展部人員須按照公司規(guī)定著裝。女生須適當化淡妝～穿戴整潔大方～忌濃妝艷抹或奇裝異服,男生須穿職業(yè)裝～頭發(fā)整潔干凈～忌長發(fā)過耳或衣衫不整。第三條市場調查,一, 時間:拓展部經(jīng)理根據(jù)每天晨會安排制定當日工作計劃～按人員分配工作量～

　　具體實施時間以實際情況而定, ,二, 要求:拓展部調查員根據(jù)市場調查的實際情況填寫市場調查表～并于次日晨會

　　上交前一日的市場調查表。第五條市場信息數(shù)據(jù)上報,一,時間:每周一對前一周的市場調查情況進行總結分析～提供準確的數(shù)據(jù)及調查內

　　容。由拓展部和策劃部相關人員將已有的客戶情況進行定位和分析, ,二,要求:每周信息上報前須按要求填寫詳細客戶檔案表～并對于客戶需求和現(xiàn)況進行詳細描述。

　　第七條拓展部工作流程圖第五部分工程部行為規(guī)范第一條拓展部所有員工應遵照公司行政人事制度的行為規(guī)范要求自我～嚴格遵守各制度～

　　維護公司形象, 第二條善于辭令而不夸夸其談～待人以誠～與客戶保持良好關系～樹立公司良好企業(yè)形

　　象。

　　第三條拓展部人員必須隨身攜帶自己的名片～賜名片時～須將名字朝對方～雙手或單手,不方便時,遞交給對方。接名片時～須雙手承接。

　　第四條對于已取得聯(lián)系的開發(fā)商信息不得外泄～不得跟部門領導及部門上級領導以外的其他人提起～泄露公司商業(yè)機密～違者將勒令辭退～情節(jié)嚴重者追究其法律責任。

　　第五條為樹立企業(yè)形象、增強員工榮譽感～展示員工精神風采～工作人員在通過試用期

　　以后～即配發(fā)統(tǒng)一工裝。

　　第六條所有員工必須保持衣著整潔～注意個人衛(wèi)生。第七條拓展部人員代表公司形象～在外與開發(fā)商聯(lián)絡時～應注意自我形象～有工裝的員

　　工必須著工裝～無工裝的員工應著正裝外出聯(lián)系業(yè)務, 第八條拓展部人員凡在公司上班～不得隨意串崗,不得隨意使用他人辦公用品～不得使

　　用其他部門的電腦玩游戲～不得在公司睡覺～一經(jīng)發(fā)現(xiàn)～每次罰款50元,。第九條所有拓展部人員離職前應做好工作交接～否則公司將扣發(fā)其所余所有工資及獎金。

　　第十條拓展部人員在公司整理客戶資料或者電話回訪客戶時～應在指定的區(qū)域,會議室, 工作～不得在其間大聲喧嘩～嘻戲打鬧～更不能用公司的營銷電話打私話～一經(jīng)

　　發(fā)現(xiàn)公司將重罰～罰款100元—200元, 第十一條拓展部人員不得利用上班時間～外出辦理私事～逛街購物～否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)～罰款

　　100元～情節(jié)嚴重～或屢教不改者～公司視其為自動離職～其所余薪金及獎金提

　　成～一律不予發(fā)放。

　　篇2:房產(chǎn)營銷渠道部管理制度 XYC 渠道部管理制度

　　2015年8月一、部門定義渠道部～隸屬某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷管理部下的重要職能部門～主要承擔圈層資源的建立和維護、拓客渠道的搭建和管理職責～工作目的是通過增加客戶數(shù)量從而服務于項目產(chǎn)品銷售。主要對接部門有銷售部,客戶導入,、策劃部,后勤支持,、外聯(lián)部,社會關系協(xié)助,、客服部,數(shù)據(jù)管理,。直屬上級為營銷部經(jīng)理～間接上級為副總經(jīng)理,分管營銷,。注:統(tǒng)一名稱為“渠道部”～應業(yè)務要求～對外可宣稱“市場部”或“大客戶部”。

　　二、組織建設 1、組織架構

　　2、人員編制及薪資體系——,暫定, 3、崗位職責

、渠道部經(jīng)理,含主持工作副經(jīng)理, 負責主持部門整體運作～帶領團隊成員共同完成營銷部下達的各項工作計劃及任務: 、負責團隊組建、培訓、梯隊建設等本體建設工作的有效落實, 、負責根據(jù)項目營銷節(jié)點編制各階段渠道工作計劃～上報領導執(zhí)行, 、負責開展調研～依據(jù)市場反饋階段性調整渠道工作內容, 、根據(jù)營銷部績效考核制度～負責部門人員的績效考核及考核評定～及時向上級反饋考核結果～對員工的獎勵、處罰、升職、勸退等作出建議, 、負責與營銷部各模塊溝通、協(xié)調工作～建立渠道部對接協(xié)作的工作標準, 、負責與銀行、政府、外部拓展資源等相關單位的聯(lián)絡～促進各項產(chǎn)品推廣工作的順利進行, 、負責建立項目企業(yè)渠道資源庫、拓客外聘團隊資源庫, 、負責部門日常行政管理～根據(jù)公司各項制度嚴格控制管理費用, 、上級交辦的其它工作任務。、渠道主管,分模塊, 、負責協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行本體團隊建設工作, 、負責指導、監(jiān)督分管模塊渠道專員業(yè)務工作的開展, 、負責分管模塊工作相關數(shù)據(jù)采集,見附表，、負責分管模塊外聘團隊的業(yè)務外聯(lián)、合同管理及行政管理工作, 、負責分管模塊渠道專員客戶資源管理、業(yè)績追蹤管理。、拓客專員,call客組長, 、負責外聘話務團隊的組織、培訓和管理工作, 、負責call客周、日計劃的制定和上報～負責每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計并匯總至模塊主管, 、負責與策劃部門的對接～及時補充call客資源并向其反饋結果分析, 、個人意向客戶的約訪～與案場銷售有效對接～促成成交, 、領導交辦的其他工作。、拓客專員,帶訪組長, 、負責外聘兼職團隊的組織、培訓和管理工作, 、負責競品攔截周、日計劃的制定和上報～負責每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計并匯總至模塊主管, 、負責競品的每周調研并形成報告上報模塊主管及策劃專人, 、個人意向客戶的約訪～與案場銷售有效對接～促成成交, 、領導交辦的其他工作。、拓客專員,派單組長, 、負責外聘兼職團隊的組織、培訓和管理工作, 、負責協(xié)助模塊主管完成派單周、日計劃的排布～負責匯總每日小隊數(shù)據(jù)并統(tǒng)計至模塊主管, 、負責根據(jù)計劃排布～協(xié)助模塊主管對接策劃～確保派發(fā)物料及禮品的前置補充, 、負責協(xié)助模塊主管完成區(qū)域派單地圖的繪制, 、個人意向客戶的約訪～與案場銷售有效對接～促成成交, 、領導交辦的其他工作。、企拓專員

、負責收集企業(yè)資源～并結合公司協(xié)助、個人拓展等方式～協(xié)助模塊主管制定企業(yè)拓展計劃～并按照計劃開展執(zhí)行, 、負責統(tǒng)計拓展企業(yè)關鍵人資料、合作意向程度、合作方式～匯總后協(xié)助模塊主管形成資源庫, 、負責協(xié)調企業(yè)拜訪～提請銷售物料及禮品的申報～協(xié)助模塊主管對接策劃部前置完成, 、負責與合作企業(yè)接洽達成合作意向～并協(xié)同策劃部形成活動方案～督導活動執(zhí)行～并達成銷售, 、負責對接合作單位及銷售部～形成客戶導入的有效方式～詳細記錄合作單位客戶到訪反饋, 、個人意向客戶的約訪～與案場銷售有效對接～促成成交, 、領導交辦的其他工作。、行政助理,暫兼職, 、負責部門內外文件資料的傳遞與歸檔～包含不限于公司內部函文、合作方協(xié)議合同、外部單位函文、部門決議等, 、負責協(xié)助渠道經(jīng)理完成各模塊報表的匯總～上報渠道經(jīng)理, 、負責協(xié)助渠道經(jīng)理完成部門業(yè)績的統(tǒng)計～對接客服部完成每月傭金提報, 、負責部門辦公用品及設備的申領及管理, 、負責部門排班～考勤管理, 、領導交辦的其他工作。4、培訓管理

　　XYC渠道部培訓體系～以樹立職業(yè)形象、強化銷售技巧、提升綜合素養(yǎng)為目標～貫穿日?！种院恪?/p>

、根據(jù)月度推盤節(jié)點～編制《XYC渠道部月度培訓計劃表》、培訓內容

、企業(yè)文化類:學習企業(yè)發(fā)展歷程～企業(yè)文化精髓～并熟知企業(yè)重點項目, 、制度管理類:主要圍繞員工手冊開展～對公司及部門管理制度、流程管理等進行學習, 篇3:市場拓展部崗位職責市場拓展部崗位職責一、部門職責

?充分了解房地產(chǎn)市場行情～制定實施公司市場拓展計劃, ?尋找和跟蹤房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務的目標代理項目～加強溝通與交流～對前期有關的報規(guī)設計提供合理化建議～為公司雙方高層接觸打下良好的基礎, ?每進入一個新的城市拓展～必須提供詳細的書面考察報告～為公司進入?yún)^(qū)域市場提供前期的市場依據(jù), ?完善拓展項目資料整理～建立拓展項目檔案, ?根據(jù)項目的進展情況～及時與領導、策劃部、銷售部有關人員進行溝通與交流～尋求團隊合作～積極推進拓展進展～組織項目談判及雙方高層會談～完成項目拓展簽約。

　　二、崗位職責 ?總監(jiān).1、主持(來自: 書業(yè)網(wǎng):房地產(chǎn)渠道拓展專員崗位職責)市場部的全面工作, 2、負責公司市場開拓和管理工作～依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場行情～制訂實施年度市場拓展戰(zhàn) 略～保證完成公司下達的任務, 3、負責編制本部門每季每月的業(yè)務開展計劃和預算報告, 4、負責對同行業(yè)、市場環(huán)境進行調研～不斷調整市場開拓策略, 5、積極尋找、跟蹤、拓展房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務的目標代理項目～組織項目談判及雙方高層會談～

　　促進項目簽約, 6、定期向總經(jīng)理匯報市場拓展和團隊工作情況, 7、完成領導交辦的其它工作任務。?拓展主任

　　1、協(xié)助總監(jiān)做好市場開拓工作, 2、參與制訂、及時調整并組織實施公司年度市場拓展戰(zhàn)略, 3、參與公司拓展業(yè)務的洽談和關系維護～以得到開發(fā)商在政策、資源和信息等方面的最大支

　　持, 4、負責草擬市場拓展文件, 5、完成領導交辦的其它工作任務。?拓展專員

　　1、負責做好市場拓展工作～每年掌握信息12單～第一年完成2單～第二年以后～每年完成3單。2、負責市場拓展文件打印和資料的建檔管理工作, 3、完成領導交辦的其它工作任務。三、工作規(guī)范

　　1、儀容、儀表規(guī)范:嚴禁穿牛仔服、運動服、拖鞋等,出席正規(guī)場合男士必須穿西裝、襯衣、打領帶。

　　2、行為規(guī)范:同事之間不得發(fā)生任何爭吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級領導協(xié)調解決。不得填報虛假周報表。不得泄漏公司拓展機密～不發(fā)表任何不確定、不負責任的言論。不接受開發(fā)商任何禮品饋贈～不得虛報開發(fā)商宴請費用。

　　3、拓展人員在外工作必須注意人身安全～出現(xiàn)事故后公司根據(jù)事故情況適當報銷部分醫(yī)藥費～不承擔其他責任。凡在外與他人打架、斗毆的～公司概不負責。

　　四、考核規(guī)定 ?判單原則

　　1、公平、公正、公開的原則。

　　2、信息第一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項目第一手銷售代理意向信息為準～并報公司市場部備案后有效。

?裁定依據(jù)

　　1、項目第一手銷售代理意向信息為準, 2、第一次接觸開發(fā)商具體負責人員, 3、已經(jīng)合作過的開發(fā)商再次合作, 4、已經(jīng)接觸,含已經(jīng)合作,的開發(fā)商介紹項目, ?判單歸屬導向

　　1、有利于公司全局和拓展大局, 2、有利于公司與開發(fā)商的長期合作, 3、鼓勵公司全員積極參與、支持拓展工作, 4、有利于拓展員工之間的團結、協(xié)作, 5、鼓勵拓展員工長期在本公司工作, 6、鼓勵拓展員工提高談判技巧～提高自身業(yè)務素質, ?具體裁定細則

　　1、某一代理項目由拓展專職員工全程操作的～至簽定代理合同以后～判為該拓展員工。

　　2、凡開發(fā)商自行邀約或者登門拜訪的項目銷售代理洽談～原則上由市場部主管負責拓展工作～或由其指定專職拓展員跟進。簽定代理合同后～不發(fā)放信息提成～只發(fā)放拓展績效、管理提成。

　　3、凡是由非拓展專職員工提供項目第一手銷售代理意向信息,含項目的地點概況～開發(fā)公司辦公地址～相關負責人電話號碼,～或者第一次接觸開發(fā)商具體負責人員后～將該項目轉由公司聯(lián)系洽談的～原則上由市場部主管負責拓展工作～或由其指定專職拓展員跟進。簽定代理合同后～非拓展員工享有2%信息提成～市場部主管只發(fā)放拓展績效、管理提

　　成。

　　4、被調動工作崗位的拓展專員工調動前所拜訪的開發(fā)商～調動后原則上由主管指定其他拓展專員跟進～三個月后簽定代理合同的該單判為主管指定的拓展專員～三個月內簽定代理合同的～已調動拓展專員與后者按70%與30%分單。

　　5、拓展專員正常離職后～其離職前所有拜訪的開發(fā)商由主管指定其他拓展專員負責,在其離職后3個月內簽定代理合同的～已離職拓展專員與后者按70%與30%分單。離職三個月后～其洽談的代理項目簽定合同的～該員工不再提取傭金。若該員工離職后超過3個月再次回到公司上班的～該單判為經(jīng)理指定的拓展專員。

　　6、拓展專員取得某一項目的第一手銷售代理意向代理信息或已經(jīng)與開發(fā)商進行過接觸洽談～當拓展中心主任因拓展績效考慮～將該項目轉由其他指定拓展專員進行跟蹤洽談時～前者與指定的拓展專員按照70%與30%分單。

　　7、拓展專員已簽代理合同的開發(fā)商～再有其他拓展專員拜訪的無效。該開發(fā)商再有合作項目該單判為第一次拓展該開發(fā)商的拓展專員。該開發(fā)商介紹的其他開發(fā)商代理項目～第一次拓展該開發(fā)商的拓展專員享受績效工資。

　　8、兩個以上拓展專員同時拓展同一項目～按下列標準判單: ,1,已拜訪過該開放商并按照公司要求及時追蹤聯(lián)系開發(fā)商～但未簽定項目代理合同的拓展專員可參與分單。,2,已有拓展專員拜訪的開發(fā)商～該開發(fā)商第二個項目另一拓展員第一時間發(fā)現(xiàn)并主談～前者與后者各占50%。,3,有拓展專員拜訪的開發(fā)商～經(jīng)主管按實際情況指定另一拓展專員主談～簽定代理合同后～前者與后者按70%與30%分單。

　　9、拓展專員追蹤有項目客戶的頻率至少達到每月4次～并做好書面記錄、填寫報表。如抽查該拓展專員沒有按規(guī)定追蹤開發(fā)商記錄的罰款100元。且未按時追蹤的開發(fā)商～將由主管轉由其他拓展專員～并視為該拓展專員的無效單。如有特殊情況或不需要再一個月追蹤4次的開發(fā)商～必須由主管簽字同意。簽字后該開發(fā)商再成交按新代理項目判單。

　　10、拓展專員在公司工作期間～已經(jīng)簽定代理合同但公司尚未與開發(fā)商結算傭金～在其離職后才結算的～該單不計入年度效益獎金的計發(fā)范圍～月度工作獎金按照確定的標準的計發(fā)。 11、拓展專員與非拓展專職員工同時拓展同一項目～按下列標準分單: ,1,拓展專員第一時間拜訪開發(fā)商～代理事宜沒有進展～非拓展專職員工利用自己關系資源協(xié)助公司簽定代理合同～前者與非拓展員工各占50%。,2,非拓展專職員工第一時間取得信息并報公司備檔～再有拓展專員拜訪無效。?公司全員拓展提成1、任何人均可以為公司提供有價值的拓展信息～若項目洽談成功～公司在簽訂銷售代理合同后獎勵提供信息的人員現(xiàn)金2萬元～或者按該項目公司傭金收入的2%給予獎金～但須在與開發(fā)商結算銷售提成后支付。

　　2、非拓展崗位專職員工已簽定代理合同的開發(fā)商再有合作項目或介紹其他開發(fā)商代理項目～該員工不再提傭金。

?開發(fā)商業(yè)務費用的處理辦法

　　開發(fā)商業(yè)務費用從公司收入里扣除～績效工資及拓展管理工資以扣除開發(fā)商業(yè)務費用后的公司收入為基準計算拓展傭金。

　　業(yè)務費用:是指開發(fā)商內部人員或相關關系人員因為該項目的銷售代理～要求給予一定數(shù)量或比例的回報。公司因過年、過節(jié)或開發(fā)商人員宴請所送日常交往禮金不在此范疇。

　　除以上規(guī)定外～尚未有明確、具體規(guī)定的或對拓展判單歸屬有異議的～應由當事人在該項目代理合同簽定15天后內提交書面報告～拓展中心主任重新審議并簽署意見后～報請董事會作最終裁決。凡經(jīng)董事會最終裁決的～必須執(zhí)行。在代理合同簽定15天后提出異議～公司一律不予受理。

渠道拓展崗位職責3

　　渠道拓展專員崗位職責

【篇1：市場拓展專員任務職責】

　　市場拓展專員職責

　　一、職務名稱：市場拓展專員

　　直接上級：市場拓展主管、總監(jiān)（經(jīng)理）

　　直接下屬：無

　　崗位本職：建立健全的客戶網(wǎng)絡與制度；收集市場信息。

　　二、工作職責：

　　1、通過市場拓展拜訪及其他方式開展市場拓展活動。 2、發(fā)展與構建客戶網(wǎng)絡，與客戶密切溝通。

　　3、及時跟進潛在客戶，開展有效地市場拓展活動。

　　4、隨時跟進市場拓展情況，對拓展不利的因素進行及時調整。 5、協(xié)助市場拓展主管、總監(jiān)（經(jīng)理）制訂計劃及開始拓展活動。6、收集客戶意見及信息，并采取相應的措施。

　　7、收集市場資料，匯總、分析、上報，供決策部門作為決策依據(jù)。 8、負責其他有關事務，并執(zhí)行市場拓展主管、總監(jiān)（經(jīng)理）指派的其他任務。

　　9、收集市場競爭對手資料，匯總、分析、上報，供直部門領導作為決策依據(jù)。

　　三、主要權力：

　　1、對整體市場拓展計劃有建議權。

　　2、對所轄區(qū)內的客戶具有市場拓展與網(wǎng)絡的優(yōu)先開發(fā)權。

　　3、對所拜訪過的客戶有繼續(xù)跟進權，對已成功的客戶有跟進續(xù)簽合同權。

　　4、對所拓展成功的客戶有獲得提傭獎勵權。

　　5、對有利于提升公司形象并有助于市場營銷的建議有獲得獎勵權。 6、對業(yè)績表現(xiàn)突出的有獲得公司升級加薪權。

　　7、對非所轄區(qū)內的客戶在有優(yōu)勢關系資源時經(jīng)上報公司同意后可獲得開發(fā)權。

　　四、每天/每周/每月工作任務：

　　1、每天上門拜訪目標客戶二家；每周上門拜訪目標客戶八家(當周內不得重復填報同客戶名)；每月上門拜訪目標客戶30家以上；市場拓展人員自己在上周六做預定。2、目標客戶規(guī)模：住宅項目建筑面積不少于3萬m2，寫字樓等商業(yè)項目建筑面積不少于6000 m2建筑平方。需求后勤總人數(shù)30人以上。

　　3、目標客戶類型：新老小區(qū)、事業(yè)單位(醫(yī)院、學?！?等等)、商業(yè)樓宇、工廠廠區(qū)、工業(yè)園區(qū)、大型企業(yè)辦公區(qū)、大型服務區(qū)。金融或證券等單位

　　4、如實填寫客戶拜訪日/周報表與每日工作計劃表。 5、如實填寫每月總結報告。如實填寫自評評分表。

　　五、考核條例：(考核評分的具體作用待公司下一步研究后再給予決定)

　　1、是否能創(chuàng)造性地開拓工作；(能力值)

　　2、是否遵守公司的一切規(guī)章制度；(態(tài)度值)

　　3、是否聽從公司領導的指示和一切工作安排；(態(tài)度值)4、是否服從主管、總監(jiān)（經(jīng)理）的工作安排；(態(tài)度值)5、是否有很強的敬業(yè)精神和高度的責任感；(績效值)6、是否在工作中與同事間團結互助；(能力值)7、是否能處理好與客戶的關系；(績效值)

　　8、是否具有搜集和分析市場信息的能力。(能力值)

　　9、是否圓滿完成了每天/每周/每月工作任務。(績效值)

　　10、每月的拜訪任務每少完成一家扣工資100元(填表上報不實的扣工資100元，純屬弄虛作假的扣工資200元)。(績效值)

　　11、平均每周上班時間不得低于6天(重大節(jié)日除外)，低于時，每少一天，按基本工資/30天的平均天的150%扣款。昆明市區(qū)內拓展業(yè)務每天必須來公司報到一次；昆明市區(qū)外拓展時，應在上午11時至13時之間用當?shù)刈鶛C作電話報到。(績效值)

　　簽發(fā)：簽收： 2013-08-15

【篇2：市場拓展專員崗位說明書】