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銷售主管崗位職責(zé)及考核共3篇 銷售主管職責(zé)和要求

時間:2022-05-30 17:45:35 綜合范文

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銷售主管崗位職責(zé)及考核共3篇 銷售主管職責(zé)和要求

銷售主管崗位職責(zé)及考核共1

  銷售主管崗位職責(zé)

  1.全面負(fù)責(zé)本區(qū)內(nèi)銷售工程師、客服人員、經(jīng)銷商、工程商及對應(yīng)的終端網(wǎng)點的日常管理工作。

  2.根據(jù)公司的整體規(guī)劃,制定本區(qū)的銷售計劃、網(wǎng)點建設(shè)與優(yōu)化、促銷活動開展、新員工培訓(xùn)及管理等方面的計劃,對新人進(jìn)行各種產(chǎn)品技術(shù),功能 培訓(xùn)盡快的熟悉公司產(chǎn)品,然后再市場實踐中了公司,并同步培訓(xùn).上報銷售部經(jīng)理,并帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員予以實施。協(xié)調(diào)好與公司其它各部門之間的各項工作。

  3.根據(jù)公司要求,向銷售工程師制定和分解下一級區(qū)域的銷售、回款目標(biāo),業(yè)務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn),拜訪周期與線路,并做好銷售工程師的月、季、年度業(yè)績考評與總結(jié)。具體一步一步在實行中作出更合適的修改.

  4.全面負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)選擇、各種情況風(fēng)險評估、合同談判、資源配置及日常管理等各項工作。

  5.指導(dǎo)銷售工程師、各級經(jīng)銷商做好新客戶開發(fā)、老客戶維護(hù)、銷售渠道拓展及新老產(chǎn)品宣傳,推廣工作,協(xié)助銷售工程師做好談判、客戶維護(hù)工作,監(jiān)督銷售工程師、經(jīng)銷商做好回款、價格體系維護(hù)、市場推廣執(zhí)行、庫存狀況等客戶日常管理工作。

  6.建立、健全客戶資料和檔案,按公司要求全面、詳細(xì)的做好客戶調(diào)查工作。確保公司的財產(chǎn)安全。

  7.指導(dǎo)、協(xié)助銷售工程師開展區(qū)域內(nèi)的各項業(yè)務(wù),定期拜訪區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及核心工程商的主要負(fù)責(zé)人員,建立和改善客情關(guān)系,逐步提高與客戶的經(jīng)營合作狀況。

  8.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售工程師對經(jīng)銷商、工程商的日常拜訪情況,終端形象店的陳列維護(hù)等工作,隨時隨地對他們進(jìn)行公司政策、理念,產(chǎn)品知識,銷售技巧等方面的培訓(xùn)。

  9.審核訂貨單、退貨單,監(jiān)控發(fā)貨流程。

  10.在本區(qū)域內(nèi)有針對性的選擇大型重點工程項目,加強(qiáng)對重點項目的合同談判.公司上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項。

  駱迎喜

  2007-12-21

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銷售主管崗位職責(zé)及考核共2

  銷售主管崗位職責(zé)

  銷售主管是重慶維克多科技發(fā)展有限責(zé)任公司銷售部門高級銷售代表,幫助和指導(dǎo)銷售人員完成各自本職工作和部門總體目標(biāo),協(xié)助銷售經(jīng)理監(jiān)督管理、開展工作和實現(xiàn)公司利益的最大化。

  一、遵守國家的法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度

  1、做一個知法、遵法、守法的好公民。

  2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。

  3、絕對服從公司的領(lǐng)導(dǎo)和指揮,在確保完成任務(wù)的前提下積極的根據(jù)實際提出合理的建議。

  二、在遵守銷售人員崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上,全面開展銷售工作,完成銷售主管的全年銷售任務(wù)

  1、按照區(qū)域和行業(yè)劃分合理幫助和指導(dǎo)所管轄的銷售人員開展工作,幫助和指導(dǎo)銷售

  人員篩選潛在客戶和建立檔案。

  2、幫助和指導(dǎo)銷售人員根據(jù)客戶詳細(xì)資料制定銷售具體的方案及和策略

  3、幫助和指導(dǎo)銷售人員對客戶信息進(jìn)行細(xì)致有效地分析,確定并建立意向客戶檔案。

  三、負(fù)責(zé)銷售部銷售人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)

  1、協(xié)助銷售經(jīng)理對新近銷售人員的培訓(xùn)

  2、幫助和培訓(xùn)銷售人員對產(chǎn)品知識方面的熟練掌握。

  3、幫助和培養(yǎng)銷售人員的銷售技巧,不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)銷售人員的銷售能力,

  四、參與制定銷售部門的全年銷售任務(wù),結(jié)合團(tuán)隊的力量努力完成部門的全年目標(biāo)

  1、參與制定銷售部門全年的工作目標(biāo),指導(dǎo)協(xié)助銷售人員工作目標(biāo)的制定。

  2、負(fù)責(zé)合理安排所管轄的銷售人員具體工作的實施。調(diào)動銷售員工情緒,不斷激勵和監(jiān)督銷售人員完成全年工作目標(biāo)。

  3、對銷售人員客戶信息的匯總,并提出合理的建議指導(dǎo)或協(xié)助銷售人員對重點客戶的跟

  進(jìn)拜訪。

  六、積極參與公司和部門的各項會議及培訓(xùn)

  1、參與公司和部門的會議和培訓(xùn),提供良好的學(xué)習(xí)交流和總結(jié)的機(jī)會,認(rèn)真反饋所管轄的銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)效果并持續(xù)貫徹會議和培訓(xùn)中的精神。

  2、不斷總結(jié)銷售主管工作,更好的開展之后的工作,每月向銷售經(jīng)理詳細(xì)匯報一次工作

  情況。

  七、其他

  1.與其他部門和同事進(jìn)行交流協(xié)調(diào)銷售相關(guān)事宜。

  2.完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。

  銷售部

  銷售主管崗位職責(zé)和績效考核

  銷售主管崗位職責(zé)以及考核標(biāo)準(zhǔn)(共19篇)

  銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)

  銷售及銷售管理崗位職責(zé)

  行政主管崗位職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)

銷售主管崗位職責(zé)及考核共3

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  銷售主管崗位職責(zé)

  1.處理各類突發(fā)事件。

  2.應(yīng)把公司及合作方的利益放在第一位,以為公司及合作方創(chuàng)造最大效益為目標(biāo),對公司及合作方應(yīng)具有絕對誠度;

  3.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項目組的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項工作;

  4.主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會, 溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系;

  5.、“顧客至上、科學(xué)管理”的宗旨,樹立良好的企業(yè)形象,創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動每一位員工的積極性,并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛;

  6.、根據(jù)銷售經(jīng)理發(fā)展規(guī)劃和市場預(yù)測及總體銷售計劃,擬定各組及各業(yè)務(wù)員的工作任務(wù),定期向銷售經(jīng)理匯報銷推廣計劃;

  7.協(xié)助業(yè)務(wù)員與客戶簽訂購房合同,審核銷售代表簽訂合同的有效性;

  8.負(fù)責(zé)落實本組樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行;

  9.組織員工按排序進(jìn)行工作,本組員工相互支援完成銷售配合。監(jiān)督該組接客戶時的前臺接待工作,禁止前臺空位。出現(xiàn)空位主管有下過失單的權(quán)利;

  10.做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對,統(tǒng)計每日定房量,填報各項統(tǒng)計表格,以保證銷售的準(zhǔn)確性。并隨時收集各項現(xiàn)場資料進(jìn)行提出銷售情況分析;

  11.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗,加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平;

  12.負(fù)責(zé)處理客戶對產(chǎn)品或?qū)椖坎繂T工的投訴,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報;

  13.對項目部新員工進(jìn)行培訓(xùn)及工作指導(dǎo);

  14.領(lǐng)導(dǎo)銷售小組及主持小組銷售會議;

  15.督導(dǎo)培訓(xùn)銷售代表完成銷售任務(wù),并進(jìn)行小組業(yè)務(wù)考核;

  16.組織本組員工案例分析;

  17.隨時準(zhǔn)備完成公司臨時性的工作安排,休息日服從公司安排。

  18.每月最后一日前向上級領(lǐng)導(dǎo)報送工作總結(jié)

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