下面是范文網(wǎng)小編整理的箭牌衛(wèi)浴活動方案共4篇 箭牌衛(wèi)浴活動主題，供大家閱讀。

箭牌衛(wèi)浴活動方案共1

　　"ARROW"箭牌衛(wèi)浴濟寧市場開拓計劃書

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！非常幸運的我先感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉"ARROW"箭牌公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。 作為"ARROW"箭牌衛(wèi)浴濟寧運營部經(jīng)理，感覺重任在肩！此崗位工作直接關(guān)系到公司銷售渠道建設(shè)成功與否和濟寧地區(qū)品牌形象的樹立，因此擔(dān)任此崗位工作是重中之重，為了能有效合理的開展?fàn)I銷渠道建設(shè)工作，并達到逐有成效，完善所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售渠道網(wǎng)絡(luò)成功的建立，我們必須要有開展工作的清晰思路和市場策略方法，這樣才能達到事半功倍的效果，不至于亂了腳步而沒有效果，為此我大致規(guī)劃了以下一些思路和方法：

　　首先要把銷售渠道建設(shè)需要的銷售人員組建完備，打造一個高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售團隊，結(jié)合衛(wèi)浴市場變化的特點，銷售人員不在多，貴在精干，銷售人員的招聘要嚴(yán)格把關(guān)，重點培訓(xùn)（銷售員的心態(tài)，銷售技巧，銷售業(yè)績的重點跟進指導(dǎo)，銷售方法的強化，難點成功客戶案例剖析培訓(xùn)） 定期考核 運營經(jīng)理又是培訓(xùn)經(jīng)理。銷售人員在掌握必要的基本產(chǎn)品知識 行業(yè)知識 企業(yè)知識外尤其做到以下幾點：

　?。?）推銷產(chǎn)品的過程及是推銷企業(yè)形象的過程，在跟客戶商談的過程中 推銷人員的首要目標(biāo)不是推銷產(chǎn)品而是推銷品牌讓他們內(nèi)心認(rèn)可我們的品牌 樹立品牌形象

　?。?）銷售主管直接對運營經(jīng)理負(fù)責(zé)，受運營經(jīng)理直接管理和領(lǐng)導(dǎo)，本地區(qū)的每一個縣區(qū)可由一個區(qū)域銷售主管負(fù)責(zé)（銷售人員可采用1+1+3模式即1個運營經(jīng)理+1個銷售主管+加3個銷售代表），負(fù)責(zé)尋找該縣的信譽較高的合作商及工程公司，并且處理和安排該縣區(qū)家庭用戶 工程公司 合作商與公司一切合作事宜；

　　人員配備完善后，開展工作，建立銷售渠道，尋找優(yōu)質(zhì)合格的合作銷售商，是工作的關(guān)鍵所在。那么，如何開展這塊的工作呢，我下面來淺談一下：

　　建立工程公司及家裝公司推薦的銷售模式 。第

　　一、要掌握有價值的信息，才能成功建立良好的銷售渠道，尋找到信譽較高的合作商提供了基礎(chǔ)。信息是可以通過多種途徑獲得，針對衛(wèi)浴行業(yè)的行業(yè)特點，信息可以通過如下方法獲得，可以從建筑設(shè)計院或者各個家裝公司的設(shè)計師那里了解情況，他們大多手里有一些工程公司的資源，可以由他們推薦一些好的工程公司，作為合作發(fā)展的談判對象，同時也要與設(shè)計師們建立長期的合作關(guān)系，讓設(shè)計師把公司的產(chǎn)品設(shè)計上圖或者向業(yè)主推薦，并承諾一定的設(shè)計費用（設(shè)計費用由公司確定）；還可以通過本地區(qū)家裝市場了解情況，到門店或者直營店了解，打聽一些較有勢力的工程公司，然后上門洽談，也可以通過當(dāng)?shù)氐碾娫掽S頁和寬帶網(wǎng)絡(luò)收索一些工程公司，并對其進行篩選；再可以參加當(dāng)?shù)匾恍┙ú牟┯[會，直接洽談一些合作伙伴。第

　　二、對工程公司進行定位，建立信譽檔案 保護公司的利益，而后銷售主管及代表申請后我們公司配合工程公司開展銷售工作，做好該公司所負(fù)責(zé)樓盤及小區(qū)的品牌廣告的宣傳與推廣以及市場的策劃，達到最終的銷售目標(biāo)； 廣告宣傳配合家裝，雙管齊下，達成目標(biāo)。廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將我們公司瓷磚衛(wèi)浴的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實施如下：

　　1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上陶瓷衛(wèi)浴的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、人性化設(shè)計、綠色環(huán)保、性能超強等，著重給消費者留下深刻的第一印象；

　　2、宣傳單發(fā)送：組織市場銷售人員不定期到新建小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)"ARROW"箭牌陶瓷衛(wèi)浴的相關(guān)信息；第一時間讓我們的銷售人員跟客戶近距離接觸把握商機。

　　3、為提升"ARROW"箭牌陶瓷衛(wèi)浴品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、終端短信、護欄條幅、DM單、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)我們市場情況和費用預(yù)算合理執(zhí)行。

　　把濟寧市區(qū)分成3個區(qū)（即市中區(qū) 高新區(qū) 任城區(qū)）讓把我們的銷售人員分成3個組 讓其在負(fù)責(zé)區(qū)域里樓盤采取“無縫隙營銷渠道”的策略 將信息進行歸類存檔并填寫相應(yīng)的客戶檔案表以備后期跟蹤 把握商機搶占市場份額。

　　此外還有電子商務(wù)運營模式建立電子商務(wù)店面在阿里巴巴等網(wǎng)站的社區(qū)、生意經(jīng)、微博等擴大影響力、增加曝光量與建立人脈，間接獲得訂單，提高曝光率，就可以變相提高市場占有份額。

　　公司設(shè)市場部總監(jiān)對運營經(jīng)理進行過程監(jiān)管，并監(jiān)督管理細化，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，樹立企業(yè)"ARROW"箭牌品牌形象，在外開拓市場，要求銷售人員穿正裝，打扮得體、干凈大方，銷售人員每周日要進行工作總結(jié)，制定下周工作計劃，并填寫相應(yīng)的客戶檔案表格，以電子版本發(fā)到運營經(jīng)理郵箱，運營經(jīng)理隨時了解情況各個工程公司合作情況，并抽查填寫表格的虛實，銷售談判業(yè)務(wù)開展工作中遇到一些困難要及時向運營經(jīng)理匯報溝通，并由運營經(jīng)理整理向公司市場總監(jiān)匯報，對所有銷售人員要求每周一會，周日述職開會，相互溝通交流分享心德；拿出每月凈收入的10%（可由公司自主核定）進行月考核，加發(fā)績效工資，由運營經(jīng)理根據(jù)月底考核執(zhí)行計劃書評審銷售人員每月績效考核，財務(wù)結(jié)算工資時，根據(jù)團隊業(yè)績系數(shù)算出績效工資，

　　連續(xù)一個季度績效考核，表現(xiàn)差或者對公司造成重大損失的銷售人員，作辭退處理，至于提成辦法按公司的銷售制度來。

　　總而言之，如果我能有幸"ARROW"箭牌衛(wèi)浴濟寧分公司的運營經(jīng)理，我會恪盡職守，嚴(yán)格要求自己，以身作則，完全有能力也有信心管理好及濟寧市場的銷售工作，開拓與完善營銷市場渠道的建設(shè)，使公司的年度銷售額上一個新的臺階。

　　李存勛

　　2013-8-24

箭牌衛(wèi)浴活動方案共2

　　泉州箭龍衛(wèi)浴有限公司

　　生產(chǎn)車間管理制度

　　為了確保生產(chǎn)秩序，保證生產(chǎn)車間各項工作順利開展，營造良好的工作環(huán)境，促進本公司發(fā)展，結(jié)合本公司生產(chǎn)車間實際情況，特制定本制度。

　　本制度是全體員工共同遵守的行為準(zhǔn)則，各類人員都應(yīng)自覺遵守，共同維護，特別是各級干部和骨干更應(yīng)以身作則、模范遵守，堅持“制度面前人人平等”。 考勤管理：

　　車間全體人員必須遵守上下班作息時間，按時上下班（員工參加早會須提前5分鐘到崗），不遲到，不早退，不曠工（如遇趕貨，上下班時間按照車間安排執(zhí)行） 工作時間：

　　上午：7：30-11：30 下午：12：00-17：30晚加班：18：00-21：00， 夏令時 ：

　　上午：7：00-11：30 下午：13：00-18：00晚加班：18：30-21：00（計3小時） 遇有特殊情況，或者遇時間調(diào)整，按工作需要安排

　　考勤打卡制度：

　　本公司實行打卡制度，所有員工必須嚴(yán)格遵守打卡制度，上下班親自打卡，不得代替他人打卡。

　　1.職工上、下班必須親自打卡，若替人打卡，一經(jīng)查出，打卡者及被打卡者均給予50元罰款處分，扣月績效考核20分/次

　　2.上班者均應(yīng)于規(guī)定的上班時間前打卡，不得在上班打卡后出外辦理私事。

　　3.下班者應(yīng)先打卡后外出。

　　4.下班時間到，方可停止工作，不得未到下班時間，即行等候打卡，如有故意違反者，查實后按擅自離崗論處，班組領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)負(fù)連帶責(zé)任。

　　5.職工正常上班時，每天打卡應(yīng)為四次，即上午上班、下班，下午上班、下班；加班時一天應(yīng)打卡六次，即正常上班四次，加班兩次，少打卡者以曠工論處（特殊原因除外，如請假或出差時）。

　　6.本公司職工因私事早退或出差需要離開公司，且當(dāng)天不再返回公司者，應(yīng)打卡后才能離開公司。

　　7.職工忘記打卡、打重卡或打錯卡時，應(yīng)在24小時內(nèi)持記錄卡請班組領(lǐng)導(dǎo)證明上下班時間，并經(jīng)廠長簽名后，卡片放回原處，由部門經(jīng)理留存說明記錄。

　　8.一個月內(nèi)累計漏打卡三次含三次，即視為是遲到或早退一次。 遲到，早退與曠工的定義：

　　未按時打卡上班或者打卡下班算遲到或早退

　　遲到/早退的處罰：

　　遲到/早退5分鐘以內(nèi)，每次罰款5元。遲到5-10分鐘，每次罰款10元扣月績效考核2分/次。10-30分鐘，每次罰款20元如有特殊原因應(yīng)主動向廠長或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)說明原因。 30分鐘以上的，應(yīng)申請請假，否則以曠工論處

　　曠工：遲到或者早退30分鐘（含）以上者算曠工，30分鐘以上至4小時算曠工半天， 4小時以上者算曠工一天。

　　曠工處以曠工時間三倍的工資處罰，扣月績效考核20分/次，連續(xù)曠工三天（含三天）或者累計一個月曠工五天以上者視為自動離職，自動離職不發(fā)薪金。

　　關(guān)于請假：

　　員工請假需寫請假條說明原因，經(jīng)批準(zhǔn)后才可離開工作崗位；不得電話請假，電話請假視為曠工，如因特殊情況不能事先請假或延長假期時，可用電話方式向廠長補辦請假、延假手續(xù)，廠長簽字同意后方可生效，否則按曠工處理。

　　生產(chǎn)員工請假由廠長批準(zhǔn)；辦公室員工請假，三天內(nèi)由辦公室批準(zhǔn)，三天以上經(jīng)辦公室同意后報總經(jīng)理審批。未經(jīng)請假私自不來上班者扣月績效考核10分/次.

　　不得多人同時請假；每月請假次數(shù)不得超過3次，3次以后每次扣罰10元每次。 考勤獎勵：

　　每月對按時上下班的員工實行全勤獎，每月未遲到，早退，曠工，并未請假的發(fā)放全勤獎。

　　關(guān)于辭職：

　　本公司本著以人為本的原則，熱切期待每位員工以公司為家，工作開心，公司有權(quán)辭退不合格的員工；員工有辭職的自由，但是因故需要離職的，為了公司生產(chǎn)正常運作，按照以下執(zhí)行：

　　1.員工必須服從組織安排，遵守各項規(guī)章制度，凡有違反并經(jīng)教育不改者，公司有權(quán)予以解聘、辭退。

　　2.員工嚴(yán)重違反規(guī)章制度、后果嚴(yán)重或者違法犯罪的，公司有權(quán)予以開除。

　　3.員工因故辭職，本人應(yīng)提前三十天以書面形式向上級提交辭職申請表，經(jīng)批準(zhǔn)同意后，方可辭職；并在離職前交接好工作，在約定日期領(lǐng)取工資。

　　員工行為準(zhǔn)則：

　　為了員工與公司生產(chǎn)的安全運行，按時按質(zhì)完成工作任務(wù)，員工工作期間，應(yīng)了解，注意安全生產(chǎn)知識，遵守本廠行為準(zhǔn)則，以做到安全生產(chǎn)。

　　1.車間員工必須服從車間主管合理的工作安排,盡職盡責(zé)做好本職工作,不得疏忽或拒絕管理人員的命令或工作安排; 頂撞上級，不服從管理者，扣月績效考核50分/次。情節(jié)輕微記警告一次，情節(jié)嚴(yán)重予以開除處理。

　　2.上班期間，不得穿拖鞋，不得亂丟亂放生產(chǎn)配件及作業(yè)工具，注意工作范圍的整潔衛(wèi)生等。

　　3.未經(jīng)培訓(xùn)，不得胡亂使用相應(yīng)機器設(shè)備及作業(yè)工具。否則發(fā)生事故由當(dāng)事人承擔(dān)主要責(zé)任并扣月績效考核5分/次。

　　4.工作中不能說與工作無關(guān)的話和說臟話，違者每次罰5元，扣月績效考核2分/次。

　　5.根據(jù)公司生產(chǎn)需要及職責(zé)規(guī)定，積極配合同事工作，不得故意拖延，推委，置之不理

　　甚至拒絕。

　　6.工作時間應(yīng)盡量避免通私人電話（如確實需要，陳敘清楚重要事項即可）。

　　7.禁止借故長期蹲廁所；每發(fā)現(xiàn)一次，扣5元，扣月績效考核2分/次。

　　8.員工之間應(yīng)團結(jié)友愛，和睦相處，不得拉幫結(jié)派，打架斗毆等，吵架、打架斗毆者，不管是誰，也不管是什么原因，違者各罰款200元，先動手者加罰100元，并給予行政處分，扣月績效考核50分/次。嚴(yán)重者送公安部門處理。

　　9.工作時間不得擅自離開工作崗位，不得相互串崗，發(fā)現(xiàn)一次扣月績效考核5分。有事需要離開工作崗位，需問車間主管申請后方可離開（注：指私事、串崗、離崗）

　　10.工作時間不得閑談，嬉笑，打鬧，甚至工作時間吃東西，玩手機，睡覺。發(fā)現(xiàn)一次口頭警告，二次以上處書面檢討及20元罰款，扣月績效考核5分/次

　　11.進入車間嚴(yán)禁吸煙。違者第一次罰款50元，扣月績效考核5分，第二次罰款100元，扣月績效考核50分，第三次將予以開除并罰款200元；在倉庫內(nèi)吸煙，立即開除并處以200元罰款；管理人員違規(guī)按以上進行加倍處罰。

　　12.上班時間嚴(yán)禁喝酒，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，扣月績效考核10分，累計達三次及以上者作開除處理。

　　13.工作中要堅持互相配合、互相理解，講團結(jié)、講奉獻、講風(fēng)格，更要講原則、講紀(jì)律、講效益，任何人不得把自己的個人恩怨帶到工作中來，不得以任何理由在工作中故意刁難他人，影響工作。

　　14.要愛護公物，損壞公物要照價賠償。

　　15.保障公司的財產(chǎn)安全。不得將公司內(nèi)的物資私自拿出廠區(qū)，如有發(fā)現(xiàn)按偷盜論處，按價格的10倍進行處罰并開除出廠，情節(jié)嚴(yán)重的交公安機關(guān)處理。

　　16.不得在工作場所和公司宿舍從事任何形式的賭博活動，違反者根據(jù)情節(jié)輕重給予行政處分并處以200元及以上罰款。

　　17.員工對公司管理有意見的，應(yīng)當(dāng)面或者找廠部提出申訴，任何人不得意氣用事，怠慢工作，聚眾鬧事或者做出其他違規(guī)違法行為，違者立即開除，不做工資結(jié)算。

　　18.上班時間原則上謝絕親友探訪。

　　作業(yè)管理：

　　1.公司生產(chǎn)車間日常生產(chǎn)安排由廠長根據(jù)客戶的報單狀況及前一天的采購到場狀況嚴(yán)格計劃當(dāng)日的《生產(chǎn)計劃單》，生產(chǎn)組長應(yīng)配合車間主任根據(jù)車間的半成品及產(chǎn)品配件的到位狀況，制定好當(dāng)日的排單生產(chǎn)順序，組織車間生產(chǎn)人員精心展開當(dāng)日的生產(chǎn);

　　2.生產(chǎn)排序確認(rèn)以后,生產(chǎn)組長與車間主任應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品制定好相應(yīng)的工序站口，各工序站口應(yīng)安排相當(dāng)能力的生產(chǎn)人員來把關(guān)生產(chǎn)，各工序站口的員工因積極配合生產(chǎn)組長與車間主任到庫房領(lǐng)取本站口所需的配件。

　　3.車間內(nèi)流水線隨時保持傳送帶的干凈，不可將雜物放置在傳動帶上，上線前必須對傳送帶擦試一次。

　　4.車間物料，產(chǎn)品應(yīng)在指定區(qū)域堆放并標(biāo)有標(biāo)識，始終保持車間內(nèi)通道的暢通。

　　5.車間的垃圾，廢紙箱，空膠筐，泡沫盤等放置在指定區(qū)域，不得到處亂放。

　　6.工作臺不得放置員工手機、水杯等個人物品，每位員工應(yīng)保持個人工作臺上、工作

　　臺下的整潔衛(wèi)生。

　　7.每款產(chǎn)品在上線生產(chǎn)前，車間主任與生產(chǎn)組長必須先裝配試生產(chǎn)一定的數(shù)量，來檢測此款產(chǎn)品的在生產(chǎn)中所需的配件的標(biāo)準(zhǔn)。

　　8.生產(chǎn)人員每日上崗前必須檢查生產(chǎn)工具和生產(chǎn)設(shè)施是否能正常生產(chǎn)，如果不能正常生產(chǎn)立即上報給主管，由主管上報到辦公室給予解決；如果正常，就開始生產(chǎn)。

　　9.生產(chǎn)人員生產(chǎn)時如果遇到半成品殼體、配件，包裝材料等不符合規(guī)定，必須及時報告生產(chǎn)組長或車間主任，生產(chǎn)組長或車間主任要及時向廠長反映，

　　如未向廠長反映繼續(xù)生產(chǎn)造成損失，將追究生產(chǎn)組長和車間主任責(zé)任。

　　如向廠長反映繼續(xù)生產(chǎn)造成損失，將追究廠長責(zé)任。

　　10.當(dāng)線上所生產(chǎn)的產(chǎn)品即將達到要求的生產(chǎn)數(shù)量時，車間主任與生產(chǎn)組長應(yīng)及時地為下一產(chǎn)品的生產(chǎn)做準(zhǔn)備。

　　11.生產(chǎn)員工在生產(chǎn)過程中應(yīng)嚴(yán)格按照公司制定的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝規(guī)程進行操作,不得擅自更改產(chǎn)品生產(chǎn)工藝或裝配方法。

　　12.生產(chǎn)員工在生產(chǎn)過程中，對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品需認(rèn)真檢查，做好自檢工作，不讓不良品流入下一工序。

　　13.下道工序員工要對上道工序的質(zhì)量進行嚴(yán)格審核，如有發(fā)現(xiàn)上道工序質(zhì)量問題應(yīng)要求上道工序返工，不聽者扣罰10元，扣月績效考核5分/次

　　14.生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)組長應(yīng)定時、不定時的對車間員工的生產(chǎn)操作和產(chǎn)品質(zhì)量進行檢驗，掌握品質(zhì)狀態(tài)，預(yù)防品質(zhì)異常的發(fā)生。如被廠長或其他公司領(lǐng)導(dǎo)抽查到，此工序員工將扣月績效考核5分/次，同時生產(chǎn)組長及車間主任將各扣月績效考核10分/次.

　　15.生產(chǎn)中能用的螺絲，○型圈,墊片、等小配件不能作為廢品亂扔，每位員工都應(yīng)有節(jié)少成本意識，要有把一個能用的螺絲墊片都要檢起來用在產(chǎn)品上的作風(fēng)。

　　16.生產(chǎn)部全體人員在生產(chǎn)過程中對每道工序都不能馬虎，確保工藝質(zhì)量的優(yōu)良，盡一切可能做到“零次品”。

　　17.包裝好的產(chǎn)品應(yīng)放置在暫放區(qū)內(nèi)，標(biāo)示明確，以便檢查驗收及轉(zhuǎn)序?qū)ふ遥徇\方便，防止在使用型號，規(guī)格時拿錯。

　　18.生產(chǎn)完工后，生產(chǎn)人員必須將多余配件、半成品按公司規(guī)定退回倉庫，不得遺留在車間內(nèi)。退回倉庫的配件,半成品應(yīng)按規(guī)格分類歸放,如發(fā)現(xiàn)員工圖省事,亂堆亂放,將扣罰20元,扣月績效考核5分/次。

　　19.車間人員下班時,要清理好自己的工作臺面, 檢查風(fēng)批氣管是否漏氣和電器線路、開關(guān)是否有隱患；如有漏氣現(xiàn)象發(fā)生應(yīng)及時報告給主管，并及時解決。

　　20.如因質(zhì)量問題得到客戶投訴的，查明那道工序出問題，其此工序員工應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)濟損失并扣月績效考核15分；查明不了哪道工序、哪個人的過失，車間集體承擔(dān)一切損失。（出現(xiàn)的任何因質(zhì)量問題得到客戶投訴的產(chǎn)品經(jīng)濟損失，廠長一律承擔(dān)50％的經(jīng)濟損失）

　　以上制定的各項管理制度望全體員工嚴(yán)格遵守及相互督促，認(rèn)真干好本職工作，使我們的車間更加和諧。

　　泉州箭龍衛(wèi)浴有限公2012-6-10

　　關(guān)于月產(chǎn)值達標(biāo)獎勵的分配制度 凡加入箭龍公司

箭牌衛(wèi)浴活動方案共3

　　ARROW箭牌衛(wèi)浴·瓷磚——創(chuàng)享舒適衛(wèi)浴空間

　　南通箭牌衛(wèi)浴·瓷磚上品生活館開業(yè)流程

　　26日上午：

　　9：00之前，歌舞表演，樂隊演奏，渲染熱鬧氣氛，吸引人氣。 9：00—9：40，嘉賓簽到，禮儀小姐給嘉賓佩戴禮花。 9：40 主持人致歡迎詞，介紹參加開業(yè)慶典的主要嘉賓。

　　1.南通市樂華建材有限公司總經(jīng)理吳用獻先生致歡迎詞。

　　2.佛山市順德區(qū)樂華陶瓷潔具有限公司董事總經(jīng)理謝岳榮先生致詞。3.市領(lǐng)導(dǎo) 先生致詞。 4.開業(yè)剪彩（鳴禮炮）。

　　5.嘉賓參觀南通箭牌衛(wèi)浴·瓷磚上品生活館。

　　11：30 嘉賓到四季花園酒店就餐。

　　ARROW箭牌衛(wèi)浴·瓷磚——創(chuàng)享舒適衛(wèi)浴空間 26日下午：

　　箭牌衛(wèi)浴·瓷磚全國VIP經(jīng)銷商交流會—南通站

　　參會人員：謝總、方總、卓經(jīng)理、張經(jīng)理、王經(jīng)理、孟經(jīng)理、鄧經(jīng)理、超市部經(jīng)理、市場策劃總監(jiān)（譚嶼楓）、設(shè)計總監(jiān)（林陸彬、陳聯(lián)康）、銷售部各片區(qū)、全國VIP經(jīng)銷商 會議主持人：卓經(jīng)理

　　會議上篇------箭牌衛(wèi)浴·瓷磚上品生活館建設(shè)交流： （1） 南通市樂華建材有限公司吳總致歡迎詞（3分鐘） （2） 主持人箭牌衛(wèi)浴銷售部經(jīng)理卓國清開篇（5分鐘）

　　（3） 箭牌市場部經(jīng)理王亮談當(dāng)前衛(wèi)浴·瓷磚生活館建設(shè)的基本思路（20分鐘） （4） 主持人引導(dǎo)生活館建設(shè)的專項討論

　　a.生活館建設(shè)的幾個要點討論（比如布局.軟裝.人文表現(xiàn).價格標(biāo)簽等）

　　b.樣板間討論

　　衛(wèi)浴

　　瓷磚

　　謝總總結(jié)、點評

　　c.設(shè)計師（設(shè)計總監(jiān)林陸彬、陳聯(lián)康）—關(guān)于幾個樣板間的效果解說 （5）關(guān)于“進一步把衛(wèi)浴事業(yè)做大做強、同時大力推廣瓷磚事業(yè)”的思路交流

　　a.主持人開篇

　　b.箭牌衛(wèi)浴銷售部經(jīng)理卓國清談當(dāng)前銷售 c.箭牌瓷磚銷售部經(jīng)理張洪德談當(dāng)前瓷磚推廣 d.引導(dǎo)專項討論：

　　開業(yè)活動（市場部策劃經(jīng)理譚嶼峰）

　　渠道重點（大客戶部、超市部、各片區(qū)） （6）箭牌衛(wèi)浴·瓷磚事業(yè)部方總講話

　?。?）謝總講話 ARROW箭牌衛(wèi)浴·瓷磚——創(chuàng)享舒適衛(wèi)浴空間 27日上午：

　　南通箭牌區(qū)域會議：

　　參會人員：謝總、吳總、方總、卓經(jīng)理、張經(jīng)理以及南通區(qū)域經(jīng)銷商 主持人：曾翰勇

　　9：00—9：30吳總致詞，做工作報告 9：30—10：00卓經(jīng)理發(fā)言 10：30—11：00張經(jīng)理發(fā)言 11：00—11：40方總發(fā)言 11：40—11：55謝總發(fā)言 進行表彰: 最佳店面獎由張經(jīng)理頒發(fā) 最佳工程操作獎由卓經(jīng)理頒發(fā) 銷售季軍由方總頒發(fā) 銷售亞軍由吳總頒發(fā) 銷售冠軍由謝總頒發(fā) (分銷商代表做發(fā)言感想) 會議結(jié)束，所有參會嘉賓合影留念 中午就餐

箭牌衛(wèi)浴活動方案共4

　　\"ARROW\"箭牌衛(wèi)浴濟寧市場開拓計劃書尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！非常幸運的我先感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉\"ARROW\"箭牌公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。

　　作為\"ARROW\"箭牌衛(wèi)浴濟寧運營部經(jīng)理，感覺重任在肩！此崗位工作直接關(guān)系到公司銷售渠道建設(shè)成功與否和濟寧地區(qū)品牌形象的樹立，因此擔(dān)任此崗位工作是重中之重，為了能有效合理的開展?fàn)I銷渠道建設(shè)工作，并達到逐有成效，完善所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售渠道網(wǎng)絡(luò)成功的建立，我們必須要有開展工作的清晰思路和市場策略方法，這樣才能達到事半功倍的效果，不至于亂了腳步而沒有效果，為此我大致規(guī)劃了以下一些思路和方法：

　　首先要把銷售渠道建設(shè)需要的銷售人員組建完備，打造一個高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售團隊，結(jié)合衛(wèi)浴市場變化的特點，銷售人員不在多，貴在精干，銷售人員的招聘要嚴(yán)格把關(guān)，重點培訓(xùn)（銷售員的心態(tài)，銷售技巧，銷售業(yè)績的重點跟進指導(dǎo)，銷售方法的強化，難點成功客戶案例剖析培訓(xùn)） 定期考核 運營經(jīng)理又是培訓(xùn)經(jīng)理。銷售人員在掌握必要的基本產(chǎn)品知識 行業(yè)知識 企業(yè)知識外尤其做到以下幾點：

　?。?）推銷產(chǎn)品的過程及是推銷企業(yè)形象的過程，在跟客戶商談的過程中 推銷人員的首要目標(biāo)不是推銷產(chǎn)品而是推銷品牌讓他們內(nèi)心認(rèn)可我們的品牌 樹立品牌形象

　?。?）銷售主管直接對運營經(jīng)理負(fù)責(zé)，受運營經(jīng)理直接管理和領(lǐng)導(dǎo)，本地區(qū)的每一個縣區(qū)可由一個區(qū)域銷售主管負(fù)責(zé)（銷售人員可采用1+1+3模式即1個運營經(jīng)理+1個銷售主管+加3個銷售代表），負(fù)責(zé)尋找該縣的信譽較高的合作商及工程公司，并且處理和安排該縣區(qū)家庭用戶 工程公司 合作商與公司一切合作事宜； 人員配備完善后，開展工作，建立銷售渠道，尋找優(yōu)質(zhì)合格的合作銷售商，是工作的關(guān)鍵所在。那么，如何開展這塊的工作呢，我下面來淺談一下：

　　建立工程公司及家裝公司推薦的銷售模式 。第一、要掌握有價值的信息，才能成功建立良好的銷售渠道，尋找到信譽較高的合作商提供了基礎(chǔ)。信息是可以通過多種途徑獲得，針對衛(wèi)浴行業(yè)的行業(yè)特點，信息可以通過如下方法獲得，可以從建筑設(shè)計院或者各個家裝公司的設(shè)計師那里了解情況，他們大多手里有一些工程公司的資源，可以由他們推薦一些好的工程公司，作為合作發(fā)展的談判對象，同時也要與設(shè)計師們建立長期的合作關(guān)系，讓設(shè)計師把公司的產(chǎn)品設(shè)計上圖或者向業(yè)主推薦，并承諾一定的設(shè)計費用（設(shè)計費用由公司確定）；還可以通過本地區(qū)家裝市場了解情況，到門店或者直營店了解，打聽一些較有勢力的工程公司，然后上門洽談，也可以通過當(dāng)?shù)氐碾娫掽S頁和寬帶網(wǎng)絡(luò)收索一些工程公司，并對其進行篩選；再可以參加當(dāng)?shù)匾恍┙ú牟┯[會，直接洽談一些合作伙伴。第二、對工程公司進行定位，建立信譽檔案 保護公司的利益，而后銷售主管及代表申請后 我們公司配合工程公司開展銷售工作，做好該公司所負(fù)責(zé)樓盤及小區(qū)的品牌廣告的宣傳與推廣以及市場的策劃，達到最終的銷售目標(biāo)；

　　廣告宣傳配合家裝，雙管齊下，達成目標(biāo)。廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將我們公司瓷磚衛(wèi)浴的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實施如下：

　　1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上陶瓷衛(wèi)浴的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、人性化設(shè)計、綠色環(huán)保、性能超強等，著重給消費者留下深刻的第一印象； 2、宣傳單發(fā)送：組織市場銷售人員不定期到新建小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)\"ARROW\"箭牌陶瓷衛(wèi)浴的相關(guān)信息；第一時間讓我們的銷售人員跟客戶近距離接觸把握商機。

　　3、為提升\"ARROW\"箭牌陶瓷衛(wèi)浴品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、終端短信、護欄條幅、DM單、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)我們市場情況和費用預(yù)算合理執(zhí)行。

　　把濟寧市區(qū)分成3個區(qū)（即市中區(qū) 高新區(qū) 任城區(qū)）讓把我們的銷售人員分成3個組 讓其在負(fù)責(zé)區(qū)域里樓盤采取“無縫隙營銷渠道”的策略 將信息進行歸類存檔并填寫相應(yīng)的客戶檔案表以備后期跟蹤 把握商機搶占市場份額。

　　此外還有電子商務(wù)運營模式 建立電子商務(wù)店面在阿里巴巴等網(wǎng)站的社區(qū)、生意經(jīng)、微博等擴大影響力、增加曝光量與建立人脈，間接獲得訂單，提高曝光率，就可以變相提高市場占有份額。

　　公司設(shè)市場部總監(jiān)對運營經(jīng)理進行過程監(jiān)管，并監(jiān)督管理細化，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，樹立企業(yè)\"ARROW\"箭牌品牌形象，在外開拓市場，要求銷售人員穿正裝，打扮得體、干凈大方，銷售人員每周日要進行工作總結(jié)，制定下周工作計劃，并填寫相應(yīng)的客戶檔案表格，以電子版本發(fā)到運營經(jīng)理郵箱，運營經(jīng)理隨時了解情況各個工程公司合作情況，并抽查填寫表格的虛實，銷售談判業(yè)務(wù)開展工作中遇到一些困難要及時向運營經(jīng)理匯報溝通，并由運營經(jīng)理整理向公司市場總監(jiān)匯報，對所有銷售人員要求每周一會，周日述職開會，相互溝通交流分享心德；拿出每月凈收入的10%（可由公司自主核定）進行月考核，加發(fā)績效工資，由運營經(jīng)理根據(jù)月底考核執(zhí)行計劃書評審銷售人員每月績效考核，財務(wù)結(jié)算工資時，根據(jù)團隊業(yè)績系數(shù)算出績效工資，連續(xù)一個季度績效考核，表現(xiàn)差或者對公司造成重大損失的銷售人員，作辭退處理，至于提成辦法按公司的銷售制度來。

　　總而言之，如果我能有幸\"ARROW\"箭牌衛(wèi)浴濟寧分公司的運營經(jīng)理，我會恪盡職守，嚴(yán)格要求自己，以身作則，完全有能力也有信心管理好及濟寧市場的銷售工作，開拓與完善營銷市場渠道的建設(shè)，使公司的年度銷售額上一個新的臺階。

　　李存勛

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