關(guān)于銷售提成方案3篇(銷售提成方案范文大全)

時間：2023-02-02 09:50:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的關(guān)于銷售提成方案3篇(銷售提成方案范文大全)，以供參考。

關(guān)于銷售提成方案1

　　一、背景：

　　在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。

　　二、目的：

　　通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

　　2、銷售部人員工資構(gòu)成

　　銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

　　其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。

　　3、銷售部月度任務(wù)量分解

　　銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

　　銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％

　　例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬

　　4、銷售部提成方案

　　1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％

　　的比例×崗位工資＋基本工資。

　　例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％

　　2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務(wù)量。

　　例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

　　3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務(wù)量＋40％×8‰×個人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬銷售員個人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)

　　則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

　　4）個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

　　a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務(wù)量（萬元）完成比例

　　（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量）薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

　　15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

　　45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

　　1. 獲取更多的回頭客，開拓客源

　　2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏

　　目標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力

　　宗旨：全員營銷客人滿意人人受益

　　四、辦法：

　　1.講授此方案，發(fā)動員工參與。

　　2. 為員工培訓(xùn)營銷常識

　　3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。

　　4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

　　5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

　　6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

　　7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

　　8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。

　　9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。

關(guān)于銷售提成方案2

　　一、會員卡儲值獎勵政策：

　　二、會員卡消費優(yōu)惠政策：

　　1、續(xù)存獎勵政策與儲值獎勵政策相同；

　　2、會員卡最小儲值額為10000元，續(xù)存10000元起存，每位會員終身享用此卡。 3、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用途，不適用于結(jié)AR賬；

　　4、會員卡不適用于任何會議、宴會團體（在同一廳內(nèi)同時使用3桌及以上）、入住團體（同一時間一次性使用10間及以上房間），以及酒店各大特價促銷活動等消費結(jié)賬；（可參與特價促銷活動將另行知會）；

　　5、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內(nèi)，發(fā)票一次性開具，獲贈部分不開具發(fā)票；

　　6、享受會員卡規(guī)定折扣必須是使用會員卡結(jié)賬?？▋?nèi)余額不足支付消費款，以其他付款方式補差結(jié)賬的，可享受最后一次儲值卡折扣；

　　7、會員卡內(nèi)存金額低于800元時（含800元），前臺工作人員及時提示客人卡內(nèi)余額不足，此時要正常收取押金。三、會員卡專享優(yōu)惠項目： ●客房優(yōu)惠：

　　1、退房時間延時到下午14:00(視當(dāng)天住房情況而定)； 2、優(yōu)先預(yù)定客房；

　　3、生日當(dāng)天入住酒店贈送生日蛋糕； 4、優(yōu)先享受客房免費升級權(quán)利； 5、套房享受VIP B級待遇。 ●餐飲優(yōu)惠：

　　1、中餐散餐單點享受9.2折優(yōu)惠；（標準餐單、宴會、酒水、香煙、特價菜、貴價菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務(wù)除外)

　　2、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房；四、購卡辦理流程：

　　1、賓客需填寫個人信息表，可根據(jù)需要選擇預(yù)存金額；每人只限辦理一張卡 2、儲值卡付款方式如下： A、前臺現(xiàn)金或刷卡支付；

　　B、轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶；

　　3、賓客預(yù)付費后，結(jié)合付款憑證銷售人員協(xié)助客人至財務(wù)部制卡處領(lǐng)取對應(yīng)的會員卡，并按客戶要求的時間給予系統(tǒng)激活；

　　4、銷售人員將會員條款、白金卡送達賓客，并確認簽收，交財務(wù)部存檔；

　　5、辦理會員卡后，財務(wù)部門將一次性開具發(fā)票給辦理客戶；贈送部分不開具發(fā)票，如客戶針對正常開具發(fā)票另有特殊要求，須申請財務(wù)部門及總辦領(lǐng)導(dǎo)批準后方執(zhí)行；如客人不開具發(fā)票的財務(wù)提供收款收據(jù)，自存款之日起一個月內(nèi)如需要憑收據(jù)開具發(fā)票。五、會員卡使用說明：

　　1、會員至各營業(yè)場所消費后，出示會員卡直接扣減消費，會員本人須在消費賬單上簽名確認；（會員卡不適用于特價推廣活動項目，可適用的活動項目將特別通知）

　　2、產(chǎn)生賠償項目費用時，使用會員卡付費不享受折扣；

　　3、如會員卡遺失，需按正常辦卡程序進行補辦并收取手續(xù)費50元/張原卡內(nèi)儲值自動轉(zhuǎn)入，但會員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不承擔(dān)責(zé)任；

　　4、會員卡為終生卡，期間銷售人員不定時將卡內(nèi)余額信息知會會員客戶；

　　5、申請辦理會員卡程序完成的情況下，財務(wù)部于一個工作日內(nèi)完成相關(guān)的手續(xù)，所專享的各項優(yōu)惠政策也同時啟動；

　　6、酒店保留根據(jù)實際情況隨時更改會員卡相關(guān)條款的權(quán)利；

　　7、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征，所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費者不是持卡人，一定要和持卡人確認，確認信息清楚寫在賬單背面，再請消費者簽字。

　　8、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤東方酒店。

　　六、銷售會員卡獎勵制度：

　　1、全員銷售：酒店內(nèi)所有員工都可以參與酒店會員卡的銷售，按同樣的銷售提成比例進行提成； 2、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成；

　　3、酒店財務(wù)部審核人員每月做好會員卡銷售統(tǒng)計工作，會員卡提成每月集中發(fā)放一次。七、會員卡結(jié)賬的程序

　　1、客人持卡訂房，先清楚了解卡內(nèi)余額，然后預(yù)訂單和預(yù)定房間標注清楚會員卡號，待客人入住和結(jié)賬時在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會員卡號，請客人簽字確認。