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實用贊助方案3篇 贊助活動方案

時間:2023-02-02 09:58:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編收集的實用贊助方案3篇 贊助活動方案,供大家參閱。

實用贊助方案3篇 贊助活動方案

實用贊助方案1

  XX是華語歌壇一個“不老的傳說”:自20世紀(jì)60年代末紅透香港開始,XX的藝齡已橫跨了60、70、80、90及新世紀(jì)5個年代,擁有一大批已經(jīng)追隨他十余年,甚至更久的忠實歌迷。

  一、企業(yè)切入點

  強(qiáng)大票房號召

  XX的演出人次、場次在華人歌手中占據(jù)鰲頭,最關(guān)鍵的是上座率年年爆滿。演唱會風(fēng)格多樣,每出新意,每有盼望。其現(xiàn)場演唱會的感染力和現(xiàn)場發(fā)揮水平也屬絕對一流。

  20xx年,XX與XX合作在上海舉辦了名為“XX”的演唱會,演唱會所有中、高價位門票提前兩周即宣告售磬,創(chuàng)造了當(dāng)時上海八萬人體育場近幾年演唱會門票銷售最高記錄。

  強(qiáng)勢歌迷人群

  譚詠麟的歌迷群遍布20-40歲之間各年齡段、各階層人群,即有二十歲出頭的青年學(xué)生;又有步入中年、事業(yè)有成的工作一族。他們大多已追隨譚詠麟達(dá)十余年之久,擁有較為穩(wěn)定的`經(jīng)濟(jì)來源,因而其消費水平和購買能力也相對較高。

  其次譚詠麟在長三角地區(qū)擁有人數(shù)眾多的忠實歌迷,據(jù)20xx年“XX”票務(wù)銷售情況反映,近20%中、高價位門票為外地歌迷所購,這部分外地歌迷多集中在杭州、蘇州、溫州、無錫、嘉興、南京等長三角主要城市,購票最多的為杭州、溫州歌迷,他們多結(jié)伴而來,并且指定購買800元VIP票,其購買能力可見一斑。

  強(qiáng)力媒體宣傳

  此次演唱會將舉辦一系列公關(guān)活動,并通過電視、平面、戶外等多媒體組合形式進(jìn)行宣傳推廣,最終達(dá)到擴(kuò)大演唱會社會影響力、吸引更多社會大眾關(guān)注之目的。

  企業(yè)可借助此次演唱會之宣傳優(yōu)勢,增強(qiáng)企業(yè)品牌知名度與親和力、贏得消費者關(guān)注、提高企業(yè)產(chǎn)品市場占有率。

  二、組織形式

  主辦方:XX文化傳播有限公司

  XX唱片有限公司

  時間:20xx年X月X日

  地點:上海八萬人體育場

  目前在亞洲最具影響力的演出、比賽場地,每場可容納8萬人,適合舉辦國際、國內(nèi)重大演出、比賽活動。

  三、活動安排

  活動內(nèi)容時間地點

  新聞發(fā)布會20xx年X月X日

  歌迷見面會20xx年月日

  演唱會20xx年X月X日上海八萬人體育場

  慶功宴20xx年X月X日

  四、贊助標(biāo)的

  獨家冠名贊助標(biāo)的:萬元人民幣

  五、贊助回報

  a)嘉賓禮遇

  獨家冠名贊助商將獲得此次演唱會冠名權(quán)益,冠名形式為:“XX20xxXX上海演唱會”(暫定)

  冠名權(quán)益將體現(xiàn)于媒體宣傳(包括電視、平面、地鐵、通路廣告等)、演唱會相關(guān)廣告宣傳品及公關(guān)活動中。

  獨家冠名贊助商將作為本次演唱會主辦單位參與宣傳和推廣的策劃,并列名于相關(guān)宣傳、推廣活動之中。

  名稱使用:經(jīng)XX唱片公司授權(quán),獨家冠名贊助商自簽約之日起至20xx年8月15日,可使用“XX20xxXX上海演唱會”獨家冠名贊助商名稱,并可以此名稱及活動之影像(不含出席人員之肖像權(quán)利以及演唱會歌曲之知識產(chǎn)權(quán))進(jìn)行各種宣傳,包括電視、等多種媒體

  獨家冠名贊助商將作為本次演唱會主辦單位之一,該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將出席新聞發(fā)布活動及慶功酒會,具體出席人數(shù)雙方協(xié)商解決。

  獨家冠名贊助商作為本次演唱會主辦單位之一,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將在主席臺就座觀看演出

  b)活動現(xiàn)場回報

  新聞發(fā)布會

  新聞發(fā)布會過程中,獨家冠名贊助商代表出席并進(jìn)行專門發(fā)言

  新聞發(fā)布會過程中,主持人將對獨家冠名贊助商的大力支持表示感謝

  新聞發(fā)布會主背景板顯著位置體現(xiàn)獨家冠名贊助商名稱及LOGO,會場內(nèi)懸掛此次演唱會相關(guān)宣傳海報等主要宣傳品。

  新聞發(fā)布會現(xiàn)場擺放獨家冠名贊助商宣傳X展架,具體數(shù)量雙方協(xié)商決定。

  新聞發(fā)布會主席臺放置獨家冠名贊助商產(chǎn)品

  新聞發(fā)布會過程中發(fā)放新聞資料袋,資料袋可由獨家冠名贊助商提供,資料袋設(shè)計體現(xiàn)獨家冠名贊助商產(chǎn)品形象。

  歌迷見面會

  歌迷見面會過程中,主持人將對獨家冠名贊助商的大力支持表示感謝

  歌迷見面會主背景板顯著位置體現(xiàn)獨家冠名贊助商名稱及LOGO,會場內(nèi)懸掛此次演唱會相關(guān)宣傳海報等主要宣傳品。

  歌迷見面會現(xiàn)場擺放獨家冠名贊助商宣傳X展架,具體數(shù)量雙方協(xié)商決定。

  歌迷見面會現(xiàn)場設(shè)置獨家冠名贊助商產(chǎn)品展臺,具體數(shù)量雙方協(xié)商決定。

  歌迷見面會現(xiàn)場,由藝人展示獨家冠名贊助商產(chǎn)品,并由到場媒體現(xiàn)場拍照。

  演唱會現(xiàn)場

  演唱會現(xiàn)場主入口通道兩側(cè)放置獨家冠名贊助商X展架,具體數(shù)量雙方協(xié)商決定

  演唱會現(xiàn)場設(shè)置大型條幅(尺寸:1米X10米、數(shù)量:4條),內(nèi)容表現(xiàn):“XX企業(yè)預(yù)祝20xxXX上海演唱會成功”(暫定)

  演唱會主會場外設(shè)置3平方米左右獨家冠名贊助商產(chǎn)品展臺,具體數(shù)量雙方協(xié)商決定

  演唱會主會場各入口處張貼此次演唱會宣傳海報

  慶功宴

  慶功宴過程中,主持人將對獨家冠名贊助商的大力支持表示感謝

  慶功宴主背景板顯著位置體現(xiàn)獨家冠名贊助商名稱及LOGO,會場內(nèi)懸掛此次演唱會相關(guān)宣傳海報等主要宣傳品。

  慶功宴現(xiàn)場擺放獨家冠名贊助商宣傳X展架,具體數(shù)量雙方協(xié)商決定。

  慶功宴現(xiàn)場,由藝人展示獨家冠名贊助商產(chǎn)品,并由到場媒體現(xiàn)場拍照。

  c)媒體回報

  電視媒體

  投放頻道投放內(nèi)容投放次數(shù)投放時間說明

  東方電視臺文藝頻道15秒

  廣告宣傳片每天不少于2次6月24日

  -7月14日體現(xiàn)演唱會冠名全稱

  體現(xiàn)獨家冠名贊助商產(chǎn)品名稱及LOGO

  東方電視臺音樂頻道15秒

  廣告宣傳片每天2-3次,黃金時間不少于1次6月24日

  -7月14日體現(xiàn)演唱會冠名全稱

  體現(xiàn)獨家冠名贊助商產(chǎn)品名稱及LOGO

  備注電視廣告20天內(nèi)總播出次數(shù)不少于160次

  廣播媒體

  投放頻道投放內(nèi)容投放次數(shù)投放時間說明

  FM103.730秒

  廣告宣傳片5-7次/天6月14日

  -7月14日體現(xiàn)演唱會冠名全稱

  演唱會信息預(yù)告

  FM101.7

  上廣交通頻道

  備注三頻率廣播廣告30天內(nèi)總播出次數(shù)不少于450次

  報紙媒體

  投放媒體投放內(nèi)容投放次數(shù)

  新聞晨報半版報紙廣告

  1/4版面為獨家冠名贊助商產(chǎn)品廣告

  體現(xiàn)演唱會冠名全稱

  體現(xiàn)獨家冠名贊助商產(chǎn)品名稱及LOGO2次

  X月X日新聞發(fā)布會投放一期

  演唱會開票當(dāng)日投放一期

  申江服務(wù)導(dǎo)報通欄報紙廣告

  體現(xiàn)演唱會冠名全稱

  體現(xiàn)獨家冠名贊助商產(chǎn)品名稱及LOGO1次

  X月X日新聞發(fā)布會時投放

  上海星期三通欄報紙廣告

  體現(xiàn)演唱會冠名全稱

  體現(xiàn)獨家冠名贊助商產(chǎn)品名稱及LOGO1次

  X月X日新聞發(fā)布會時投放

  平面媒體

  海報:

  印制演唱會所需海報(尺寸:全開)5,000張,提供獨家冠名贊助商1000張。

  在各個指定售票點、商場超市、賓館酒店、娛樂場所、餐廳酒樓、市內(nèi)各大高校及周邊城市或地區(qū)允許張貼處進(jìn)行張貼。

  海報中顯著位置體現(xiàn)獨家冠名贊助商名稱及LOGO(稿件由獨家冠名贊助商確認(rèn))

  宣傳單頁:

  印制本次演唱會宣傳單頁(雙面彩印,尺寸:大16K)共10,000張,其中提供獨家冠名贊助商1,000張。

  在本市及周邊城市及地區(qū)各大商業(yè)聚集點,居民聚居區(qū)和各個指定售票點廣為散發(fā)。

  宣傳單頁中顯著位置體現(xiàn)獨家冠名贊助商名稱及LOGO(稿件由獨家冠名贊助商確認(rèn))

  宣傳頁背面可做獨家冠名贊助商廣告,內(nèi)容可附帶促銷信息,樣稿由獨家冠名贊助商提供,經(jīng)我方確認(rèn)。

  入場券票套:

  印制演唱會入場券票套60,000枚,隨演唱會入場券贈送

  票套顯著位置體現(xiàn)獨家冠名贊助商名稱及LOGO(稿件由獨家冠名贊助商確認(rèn))

  票套背面可做獨家冠名贊助商廣告,內(nèi)容可附帶促銷信息,樣稿由獨家冠名贊助商提供,經(jīng)我方確認(rèn)。

  請柬:

  為本次活動的新聞發(fā)布會及慶功宴會所印制的請柬上,獨家冠名贊助商和其他主辦單位將作為聯(lián)合邀請單位列于其上。

  戶外媒體

  20xx年X月X日起至X月X日演唱會舉辦期間,選擇上海八萬人體育場大門入口處大型廣告牌,投放戶外廣告。

  廣告牌尺寸:米X米,內(nèi)容體現(xiàn)演唱會冠名全稱、獨家冠名贊助商企業(yè)名稱及LOGO。

  d)其他特殊形式回報

  贈票

  贈送獨家冠名贊助商部分演唱會門票,所贈送門票的票面面值總和為其贊助金額10%,贈票將于演出前3天交付獨家冠名贊助商。

  有獎促銷活動

  獨家冠名贊助企業(yè)可利用此次演唱會贈票,配合推出有獎促銷活動。

  主辦單位可配合獨家冠名贊助商相關(guān)促銷活動,利用獨家冠名贊助商所提供的產(chǎn)品作為獎品,對演唱會門票進(jìn)行促銷。以期使獨家冠名贊助商產(chǎn)品促銷與演唱會門票銷售兩大活動,與其受眾群體之間實現(xiàn)充分互動。

實用贊助方案2

  我市迎來了中華人民共和國第七屆農(nóng)民運(yùn)動會,男子籃球賽有幸在我校舉辦,“展農(nóng)運(yùn)風(fēng)采,創(chuàng)中原輝煌”的農(nóng)運(yùn)口號也為我們南工學(xué)子所熟知。農(nóng)運(yùn)會雖然已經(jīng)結(jié)束,但為繼續(xù)弘揚(yáng)體育精神,構(gòu)建和諧校園,南工每年一屆的春季運(yùn)動會將在20xx年4月12日至4月14日順利展開,本界運(yùn)動會是一個全校性的大型活動,旨在讓同學(xué)們在鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì)的同時,培養(yǎng)大家的競爭意識和團(tuán)隊精神,展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生健康向上的精神面貌,豐富廣大同學(xué)的課余生活,提高文化素質(zhì)修養(yǎng),培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的交際能力和引導(dǎo)在校大學(xué)生以文明健康的方式進(jìn)行文化娛樂活動。

  因為歷屆運(yùn)動會都是一項公益性質(zhì)的大型校園文化活動,所以活動經(jīng)費需要尋找商家贊助。XX理工學(xué)院目前有在校大學(xué)生二萬余人,市場潛力巨大,同時對于學(xué)生,我們即是消費群體,又是傳播媒介,很多商家卻忽略了這一點。本次春季運(yùn)動會是一個“做宣傳、樹形象、立品牌”的大好機(jī)會,衷心的希望貴方能與我們合作,以達(dá)到雙贏之目的!

  XX理工學(xué)院自成立之始就以“厚德、博學(xué)、求真、至善”作為校訓(xùn),有著廣泛的影響和悠長的歷史,我們以往的活動在社會上也得到了一致的好評,并與多家商家和企業(yè)保持著密切的合作機(jī)制,南工人認(rèn)真樸實的精神更是得到了眾多合作商家的稱贊。

  如果貴方能與我們合作,在本次春季運(yùn)動會中給予我們大力支持和贊助,我們愿盡最大努力為貴方品牌形象做好宣傳,以擴(kuò)大貴方品牌的社會知名度和影響力,同時樹立貴方企業(yè)品牌在大學(xué)生心目中的形象。我們擁有寶貴的經(jīng)驗和豐富資源,我們一定努力實現(xiàn)我們的承諾。讓所有人了解并認(rèn)可南工學(xué)子是我們的宗旨,每一個南工的學(xué)生都會有信心的告訴你:這次的活動會比以往更精彩!

  一、協(xié)辦贊助的確定和權(quán)益

  贊助金額20xx元以上

  1、享有本次活動的協(xié)辦權(quán)

  2、自簽訂協(xié)議之日起贊助方印刷與本界春季運(yùn)動會和啦啦擦大賽有關(guān)橫幅(懸掛于比賽現(xiàn)場及人流量最多的主干道),宣傳畫和海報(自簽訂協(xié)議之日起張貼于學(xué)院宣傳欄上),DM單(直投學(xué)校寢室)媒體(校園廣播)。除此之外,其他正式、非正式、文本以上均注明協(xié)辦單位名稱字樣。

  二、其他類型的贊助商及合作單位(贊助方式不限)

  贊助金額不低于800元

  在條件允許的范圍內(nèi)為贊助單位做一定宣傳。

  注:為本屆春季運(yùn)動會提供贊助的單位若對我們今后的活動有合作意向我們將優(yōu)先考慮。您的贊助無論多少,都代表您們對本屆春季運(yùn)動會的大力支持和對我們學(xué)生工作的肯定,同時也是您們對我們大學(xué)生的一片關(guān)愛之情,我們都是一樣的表示深切的謝意?。?!

  三、贊助方的權(quán)利及義務(wù):

  權(quán)利:

  1、在第二十屆春季運(yùn)動會舉行期間贊助方可以安排3—4名人員對贊助方產(chǎn)品進(jìn)行固定地點的宣傳活動。

  2、在第二十屆春季運(yùn)動會舉行期間由我方對贊助方進(jìn)行宣傳,方式為發(fā)放傳單等其他合理的宣傳,我們可為贊助方在學(xué)校規(guī)定范圍內(nèi)懸掛自備的條幅。

  3、贊助方可在第二十屆春季運(yùn)動會舉行期間可以通過其他免費贈送等方式(具體方式由雙方商定)宣傳貴方產(chǎn)品。

  4、贊助方可在第十二十屆春季運(yùn)動會現(xiàn)場周圍設(shè)立適合大小的展臺以宣傳其自身品牌形象。

  備注:

  1、條幅懸掛位置:運(yùn)動會現(xiàn)場及周圍、學(xué)校主干道,老校區(qū) 下沉廣場附近,新校區(qū)球場附近(具體數(shù)量可由雙方商議)。

  2、內(nèi)容如:“×××公司(單位)預(yù)祝本屆春季運(yùn)動會取得 圓滿成功!”。 3、具體內(nèi)容也可雙方進(jìn)行商定。

  4、橫幅、宣傳單及其他宣傳物品由贊助方提供。 5、贊助方若需現(xiàn)場促銷其產(chǎn)品,須另向?qū)W校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出申請。

  義務(wù):

  1、依照雙方簽訂的預(yù)算策劃及贊助形式贊助本次校園春季運(yùn)動會的全部或部分經(jīng)費或物品。

  2、贊助商應(yīng)保證資金的按時到位,并按協(xié)議支付定金。

  3、贊助商負(fù)責(zé)提供其公司要求的宣傳材料、公司標(biāo)志等宣傳資料,并對本次活動宣傳、策劃等進(jìn)行配合。

  4、贊助方按協(xié)議履行其它義務(wù)。

  四、我方權(quán)利及義務(wù)

  權(quán)利:

  1、協(xié)辦贊助商和其他形式贊助商不得干涉我方與其他贊助商合作的權(quán)利。

  2.接受贊助方總額(¥ )現(xiàn)金或物品贊助。

  3.接受贊助方的宣傳用具。

  義務(wù):

  1、在運(yùn)動會舉行期間為贊助方提供3—4名品學(xué)兼優(yōu)的同學(xué)協(xié)助貴方在固定地點進(jìn)行宣傳。

  2、在雙方商議時間內(nèi)為贊助方發(fā)放傳單及做其他的宣傳。

  3、協(xié)助贊助方在學(xué)校規(guī)定范圍內(nèi)懸掛條幅及其他的宣傳工作。

  4、將貴方單位(企業(yè))名稱名列在我方策劃書、宣傳海報上。

  5、賽后在宣傳欄張貼海報表達(dá)我們對贊助單位的謝意。

  歷來XX理工學(xué)院學(xué)生會都是以較強(qiáng)的實力和較強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作精神以及較大的影響力和較好的組織能力而健康發(fā)展的,特別是歷屆的春季運(yùn)動會。本屆運(yùn)動會在學(xué)院團(tuán)委的大力支持下,由各院系精心挑選出的運(yùn)動員參加比賽,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、精心準(zhǔn)備,勢必將大學(xué)校園文化生活推向一個新的高潮,同時贊助單位也可借此機(jī)會將貴方企業(yè)品牌形象深入廣大學(xué)生群體心目當(dāng)中。希望在貴方的大力協(xié)作支持下XX理工學(xué)院第二十屆春季運(yùn)動會取得圓滿成功,同時也為貴方取得較好的宣傳效果。真誠的希望我們能與貴方合作成功、愉快?。。。。?!

  愿我們能在這燦爛的季節(jié)里相識,我們真誠的祝愿貴單位(企業(yè))生意興隆、全體員工闔家歡樂!!?。。。?/strong>

實用贊助方案3

  主辦方:理學(xué)院院青協(xié)承辦方:理學(xué)院青協(xié)辦公室時間:20xx年9月26日

  尊敬的贊助商:

  你好!我們是西安郵電大學(xué)理學(xué)院院青協(xié)辦公室的一員。目前我校大力發(fā)展,各項事業(yè)蒸蒸日上,學(xué)生人數(shù)逐年增多,為了我們共同的需求,我在此希望貴機(jī)構(gòu)的大力支持,我們會通過更多渠道增強(qiáng)貴方的宣傳力度及在我校的影響力,并樹立良好的教育形象。

  一. 市場分析

  在這個各行業(yè)競爭日益激烈的社會,要想得到更大的回報就得有更好的宣傳方式和宣傳時機(jī)。我們理學(xué)院雖然不及通信與信息工程學(xué)院的學(xué)生多,作為理學(xué)院的一員我們也深知自己的專業(yè)就目前的就業(yè)前景來說并不理想,所以有好多學(xué)生選擇在校外辦各種培訓(xùn)班,當(dāng)然其中也不乏有好多熱愛計算機(jī)方面的學(xué)生,據(jù)調(diào)查了解我們理學(xué)院有80%的學(xué)生都在校外報了培訓(xùn)班,大一新生有報c語言課程設(shè)計的,大二,大三的大多報了java程序設(shè)計員,c++等,所以在我們理學(xué)院您將有相當(dāng)多的一部分招生對象,每天上下課都會看見各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只以發(fā)傳單的方式招生,然而只靠發(fā)傳單打廣告并不會起到滿意的效果的。我們院青協(xié)到時候會辦各類大小活動,如果您贊助我們,我們辦活動時就會大力宣傳您的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),當(dāng)然了也不是隨便亂說,西安微譯碼朱洪教育機(jī)構(gòu)在本校的口碑本來就不錯,只是有好多新老生并不真的了解您的教育機(jī)構(gòu)而已,通過我們院青協(xié)不同形式的宣傳相信會有不少學(xué)生會前去報名。院青協(xié)全體成員誠心邀請您成為我們的贊助商,希望在以后的日子里我們可以相互合作,互惠互利,共同獲得最大的利益!

  二.商家補(bǔ)償方式

  1.海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn),并可印上公司標(biāo)志物 商家自行設(shè)計也可。

  2.展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響商家。

  3.獎品宣傳 獎品由您教育機(jī)構(gòu)贊助或可印有您機(jī)構(gòu)的標(biāo)志性圖案,禮品可以是書簽,。

  4.工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作,現(xiàn)場的道具等。

  5.嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的活動,并可在活動期間以嘉賓的身份參加我們的活動,并發(fā)言。

  6.現(xiàn)場鳴謝 活動期間,您教育機(jī)構(gòu)的名稱以口頭鳴謝方式出現(xiàn),并有主持人,表演者游戲者宣傳您教育機(jī)構(gòu)的口號,標(biāo)語等,效果將會十分明顯。

  7.橫幅宣傳 在活動期間,將在我校人流較多處懸掛橫幅,以加深學(xué)生對貴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解,從而增強(qiáng)學(xué)生報名學(xué)習(xí)的興趣,進(jìn)一步增加西安微譯碼在我校的知名度。

  8.校外宣傳 我們?nèi)ブ苓呅W(xué)義務(wù)支教的時候可以穿著印有我們青協(xié)和西安微譯碼的標(biāo)志性的圖案,這樣可以讓更多的人知道并了解您教育機(jī)構(gòu),更大范圍的提高知名度。

  9.網(wǎng)絡(luò)宣傳 在校園網(wǎng),微博,校論壇貼吧等平臺進(jìn)行大力宣傳與推廣。

  三.活動經(jīng)費預(yù)算

  大概20套服裝共500元,宣傳單若干份,橫幅2條(一米4元, 長7到9米,大概共72元。)禮品若干。

  四.贊助活動的意義

  1.增加貴機(jī)構(gòu)與我校的交流與合作,共同學(xué)習(xí),共同發(fā)展;

  2.擴(kuò)大貴機(jī)構(gòu)在我校乃至各大高校的影響,通過我們的共同努力,提高貴機(jī)構(gòu)的市場占有率;

  3.通過相關(guān)贊助活動,提高貴公司的社會效益,讓廣大學(xué)子認(rèn)識到貴機(jī)構(gòu)的良好形象。

  最后,衷心希望我們理學(xué)院青協(xié)能和貴教育機(jī)構(gòu)建立長久的合作,得到貴教育機(jī)構(gòu)的支持贊助,同樣,我們也會盡最大的努力幫助貴教育機(jī)構(gòu)達(dá)到最大的利益,從而得到雙贏的結(jié)果。

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