下面是范文網(wǎng)小編整理的年度計(jì)劃4篇(關(guān)于年度計(jì)劃)，供大家閱讀。

年度計(jì)劃1

　　為進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)公益金使用管理工作，切實(shí)保障社區(qū)公益金通過民主管理、民主決策、民主監(jiān)督，真正為社區(qū)居民提供最需要、最迫切的公益服務(wù)。根據(jù)XX社發(fā)【20xx】13號(hào)《關(guān)于加強(qiáng)社區(qū)公益事業(yè)專項(xiàng)補(bǔ)助資金使用管理工作的意見》的要求，結(jié)合我街道社區(qū)實(shí)際情況，制定管理辦法如下。

　　一、經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和適用范圍

　　（一）社區(qū)公益事業(yè)專項(xiàng)補(bǔ)助資金是XX市按京財(cái)預(yù)【20xx】3226號(hào)文件撥付到街道財(cái)政用于社區(qū)公益事業(yè)的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。

　　撥付標(biāo)準(zhǔn)：按照社區(qū)居委會(huì)規(guī)模大小，20xx戶以下的每年補(bǔ)助8萬元，超過20xx戶的每增加1戶增加補(bǔ)助40元，或以當(dāng)年社會(huì)辦批復(fù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　（二）社區(qū)公益事業(yè)專項(xiàng)補(bǔ)助資金適用范圍：

　　1、購(gòu)買公共服務(wù)項(xiàng)目：以志愿者隊(duì)伍、社會(huì)組織、自治組織為依托，通過問需于民，經(jīng)過認(rèn)真選題策劃并經(jīng)街道審核同意購(gòu)買的服務(wù)項(xiàng)目。

　　2、培育、發(fā)展社區(qū)服務(wù)組織：為填補(bǔ)社區(qū)服務(wù)空缺，根據(jù)居民需求，開展社會(huì)組織帶頭人培訓(xùn)、服務(wù)項(xiàng)目宣傳、購(gòu)買必要的小型服務(wù)器材或工具及服務(wù)人員的補(bǔ)貼。

　　3、開展社區(qū)文體、社區(qū)教育、社區(qū)治安、社區(qū)精神文明建設(shè)等公益活動(dòng)所需要的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼：小型活動(dòng)器械、宣傳品、活動(dòng)獎(jiǎng)品、活動(dòng)勞務(wù)補(bǔ)貼等費(fèi)用。

　　4、志愿者隊(duì)伍常態(tài)化管理：公益空間建設(shè)、公益儲(chǔ)蓄、志愿

　　者補(bǔ)貼、志愿者分會(huì)活動(dòng)、社區(qū)公益日活動(dòng)、特色志愿者隊(duì)伍需要的小型服務(wù)器具、向優(yōu)秀志愿者提供反饋服務(wù)的資金支持等。

　　5、小型便民設(shè)施的安裝：社區(qū)居民問需中確定的，需要安裝的座椅、晾衣桿等小型便民設(shè)施。

　　6、嚴(yán)禁用于以下支出：居委會(huì)的人員經(jīng)費(fèi)及辦公經(jīng)費(fèi)，組織居委會(huì)工作人員外出學(xué)習(xí)考察費(fèi)、招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)支出。

　　二、使用流程

　　社區(qū)公益金的使用采取項(xiàng)目化管理的方式，具體流程如下。

　　（一）問需于民。社區(qū)居委會(huì)在日常工作中，主要通過三條途徑問需于民。

　　1、通過組織形式建言獻(xiàn)策：包括黨支部、居民自治組織（鄰里服務(wù)社、準(zhǔn)物業(yè)管委會(huì)、單元格自治管委會(huì)、民事協(xié)調(diào)委員會(huì)、文體分會(huì)、志愿者分會(huì)）等向社區(qū)黨委、居委會(huì)提交的書面建議。

　　2、通過日常工作征集民意：社區(qū)工作者通過包片入戶、來電來訪登記、問卷調(diào)查、網(wǎng)上互動(dòng)平臺(tái)、十人以上聯(lián)名等多種渠道，自下而上廣泛征集居民、社會(huì)單位對(duì)社區(qū)服務(wù)和社區(qū)建設(shè)的需求、建議，并進(jìn)行認(rèn)真的梳理和匯總。

　　3、通過民主會(huì)議集體決策：視具體情況和涉及范圍，通過組織召開社區(qū)問需會(huì)、專題工作議事協(xié)商會(huì)、聽證會(huì)，討論確定與居民需求和利益有關(guān)的具體事項(xiàng)。解決涉及面較大的問題應(yīng)提交居民代表大會(huì)討論決定（每年不少于4次），常務(wù)代表會(huì)作為居民代表大會(huì)的常設(shè)機(jī)構(gòu)在休會(huì)期間履行居民代表大會(huì)職能。

　　（二）共商共治。

　　將征集的意見在居民自治組織、黨員、居民代表、和諧促進(jìn)員、相關(guān)單位和涉及的利益群體中進(jìn)行核實(shí)、分析、調(diào)研，廣泛聽取群眾意見，通過召開居民常務(wù)代表會(huì)進(jìn)行排隊(duì)。對(duì)群眾反應(yīng)強(qiáng)烈、涉及面廣、近期急需解決的問題，逐一確定項(xiàng)目、對(duì)必須開展的活動(dòng)逐一確定主題，并草擬200字左右的項(xiàng)目申請(qǐng)書和活動(dòng)方案說明。

　　（三）擬定計(jì)劃。

　　社區(qū)居委會(huì)每年于11月初將草擬的項(xiàng)目書和活動(dòng)方案說明，歸納成第二年社區(qū)公益活動(dòng)計(jì)劃草案，報(bào)社區(qū)辦與主要領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能科室對(duì)接后，進(jìn)行可行性分析和研判后，以“同意計(jì)劃草案形式”予以批復(fù)。

　　（四）民主決策。計(jì)劃草案須經(jīng)居民代表大會(huì)討論通過。

　　1、形成正式計(jì)劃。居委會(huì)于11月10日前將年度計(jì)劃討論稿提請(qǐng)第四季度居民代表大會(huì)討論通過形成正式計(jì)劃。

　　2、做好溝通反饋。對(duì)可列入遠(yuǎn)期解決或目前難以解決的問題，采取適當(dāng)方式向居民做好溝通解釋工作。

　　3、后期項(xiàng)目追加。年度工作計(jì)劃之外、必上的項(xiàng)目，經(jīng)居民會(huì)議討論通過，并報(bào)街道辦事處批準(zhǔn)，可列入當(dāng)年追加項(xiàng)目（社區(qū)要有問需會(huì)記錄、居民代表會(huì)議記錄）。

　　（五）民主監(jiān)督。

　　社區(qū)要按照居務(wù)公開原則，將確定的工作計(jì)劃（包括項(xiàng)目和資金數(shù)額）進(jìn)行公示，并成立由利益第三方參與的社區(qū)公益金使用監(jiān)督小組（不少于5人），對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤監(jiān)督。每一個(gè)項(xiàng)目完成后要形成《社區(qū)公益項(xiàng)目報(bào)告》（包括項(xiàng)目進(jìn)行或完成情況、資金使用情況），報(bào)告須由主體組織負(fù)責(zé)人、監(jiān)督組組長(zhǎng)、居委會(huì)主任三方簽字方有效。社區(qū)居委會(huì)每個(gè)季度向社區(qū)居民代表大會(huì)進(jìn)行報(bào)告，并進(jìn)行書面張貼公示。年底向社區(qū)居民會(huì)議報(bào)告本年度社區(qū)公益事業(yè)計(jì)劃執(zhí)行及項(xiàng)目完成情況。

　　（六）項(xiàng)目備案。

　　項(xiàng)目完成后，由社區(qū)居委會(huì)向街道工委上報(bào)《社區(qū)公益項(xiàng)目報(bào)告》，接受財(cái)務(wù)審計(jì)。當(dāng)年結(jié)余，可以結(jié)轉(zhuǎn)本社區(qū)下年度繼續(xù)使用。

　　三、審批步驟及所需材料

　　（一）年度公益活動(dòng)計(jì)劃。居委會(huì)11月底前向辦事處提交《社區(qū)公益活動(dòng)年度計(jì)劃》及《社區(qū)公益項(xiàng)目申請(qǐng)書》或《活動(dòng)方案》，（加蓋社區(qū)居委會(huì)公章，一式三份）。同時(shí)提交居民代表大會(huì)會(huì)議原始記錄復(fù)印件。

　　（二）財(cái)務(wù)審批。社區(qū)辦、財(cái)務(wù)科提前對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃書進(jìn)行初審，并提交街道主要領(lǐng)導(dǎo)審閱；年底前將最終確定的項(xiàng)目計(jì)劃提交工委會(huì)研究，并納入社區(qū)年度為民辦實(shí)施工程。

　　（三）科室配合。社區(qū)主動(dòng)爭(zhēng)取、相關(guān)科室積極配合、主管領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效實(shí)施。

　　（四）項(xiàng)目驗(yàn)收。對(duì)完成的項(xiàng)目，辦事處將采取聽取報(bào)告、居民座談、實(shí)地考察等形式進(jìn)行驗(yàn)收。請(qǐng)各社區(qū)注重工作過程中照片、信息、記錄和其它文檔材料的積累。

　　四、財(cái)務(wù)審計(jì)

　　街道成立由監(jiān)察科、社區(qū)辦、財(cái)政科、辦公室組成的審計(jì)小組，每年對(duì)公益金使用情況進(jìn)行審計(jì)，確保社區(qū)公益金真正使用到居民所需的項(xiàng)目中。重點(diǎn)對(duì)民主程序、財(cái)務(wù)支出環(huán)節(jié)進(jìn)行審計(jì)。對(duì)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重問題的，經(jīng)工委研究，對(duì)責(zé)任人和社區(qū)負(fù)責(zé)人依照國(guó)家法律和黨政紀(jì)律，予以相應(yīng)處理。

　?。ǜ魃鐓^(qū)目前存在的社會(huì)單位專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)或管理返還費(fèi)、微型三產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)管理費(fèi)及自治管理收費(fèi)，可共同納入社區(qū)公益經(jīng)費(fèi)管理范疇，作為市撥公益經(jīng)費(fèi)的補(bǔ)充，并參照本意見第二大項(xiàng)“使用流程”進(jìn)行管理使用，但前提是社區(qū)要有健全的自治組織、監(jiān)督制度和具體的管理使用辦法。條件成熟的社區(qū)可先行試點(diǎn)。）

年度計(jì)劃2

　　希望自己在新的一年里能突破現(xiàn)在的自己，從質(zhì)達(dá)到量的過渡，從簡(jiǎn)達(dá)到細(xì)的提升，從思達(dá)到做的肯定。本文是一篇服裝設(shè)計(jì)師個(gè)人年終總結(jié)，讓我們一起來看看具體內(nèi)容吧!不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始臨近。20xx年已經(jīng)結(jié)束，回首20xx年的工作，有收獲的喜悅，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。在炎熱的7月我進(jìn)入公司,那時(shí)剛到杭州不到半年的我對(duì)一切充滿了希望和憧憬，同時(shí)對(duì)自己的工作也有不同的期望，雖然與自己的要求有些出入，但還是滿懷熱情的積極的去做好自己分內(nèi)外的工作，我知道一切只有付出才有回報(bào)。

　　剛?cè)牍緯r(shí)對(duì)一切都不是很了解，每個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)新的問題，對(duì)面輔料市場(chǎng)也不是很了解，所以我很積極主動(dòng)的經(jīng)常去市場(chǎng)，在配輔料的過程中慢慢去了解，不管是烈日炎炎還是風(fēng)雨交加，每次提著沉甸甸的面料回來的時(shí)候我并沒有覺得這是一種辛苦，反之覺得是一種很好的鍛煉，每次也都會(huì)讓自己保持樂觀積極的心態(tài)。

　　幾個(gè)月下來我覺得我自己成熟了許多，這其中有自己的努力也有夏總和劉總的栽培，我很感謝你們給我的這個(gè)機(jī)會(huì)，雖然有些事情做的還不夠完整，但我盡力去做了，只是疏與沒有過多的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，在以后的積淀中會(huì)做的更好，我相信!

　　11月份我參與了春裝的設(shè)計(jì)及一些細(xì)節(jié)的討論，在這個(gè)過程中體會(huì)到自己的不足，對(duì)市場(chǎng)了解的匱乏，設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的缺少，知識(shí)積累的缺乏，所以在設(shè)計(jì)過程中有很多細(xì)節(jié)的方面沒有很好的把握，在以后的工作中要更加積極的去了解市場(chǎng)及銷售，積累自己的知識(shí)面，去汲取更廣泛的設(shè)計(jì)知識(shí)。

　　在春裝慢慢接近尾聲時(shí)我們?cè)诙獬趼兜?2月中旬開始了夏裝的討論及設(shè)計(jì)工作，在經(jīng)歷了春裝的各個(gè)環(huán)節(jié)后對(duì)夏裝的環(huán)節(jié)不再那么陌生，按照之前的思路開始進(jìn)行，不過還是有些設(shè)計(jì)中遇到的問題，譬如對(duì)市場(chǎng)需求把握的不到位，對(duì)面輔料運(yùn)用的不夠完善，和板師之間的溝通不夠準(zhǔn)確，所以這又是很好的經(jīng)歷，雖然夏裝沒出多少款，但我是在一點(diǎn)點(diǎn)去完善，一點(diǎn)點(diǎn)努力中去體現(xiàn)，我知道我現(xiàn)在不能去達(dá)到量的飛躍，但我要抓住質(zhì)的積累。

　　在經(jīng)歷了兩季的設(shè)計(jì)，我體會(huì)到了許多，設(shè)計(jì)其實(shí)并不是那么簡(jiǎn)單的把圖畫好，打板做好，然后生產(chǎn)，更主要的是在這個(gè)過程中一點(diǎn)點(diǎn)的去積累，把更好的東西慢慢堅(jiān)持下來，把不足的地方去彌補(bǔ)完善，讓自己的思維沒有那么混亂，理清哪些是重要及時(shí)要去做的，哪些是可以緩解的，就是對(duì)自己思維方式的一個(gè)鍛煉。

　　還需要不斷的去了解市場(chǎng)及客戶的需求，對(duì)自己知識(shí)面的拓展，要做到走出去拿進(jìn)來的想法，經(jīng)常去看一些相關(guān)的資訊，了解到時(shí)尚的前沿，也要緊跟市場(chǎng)的潮流。還有在一些方面也是自己需要去加強(qiáng)的，例如在做輔料單的時(shí)候，雖然看起來簡(jiǎn)單，但是那些簡(jiǎn)單的東西中才能體現(xiàn)出細(xì)節(jié)，一顆扣子，一個(gè)配色線，如果在這層沒有把好關(guān)，到了下一層就會(huì)出現(xiàn)很多麻煩，所以要更加仔細(xì)，認(rèn)真。

　　在與板師的溝通過程中還是有許多欠缺的地方，對(duì)廓型描述的不夠準(zhǔn)確，對(duì)款式的要求不夠精細(xì)，所以在以后的工作當(dāng)中要不斷的去積累，多加溝通，這樣才能讓款式更好的呈現(xiàn)。在經(jīng)歷了之后也有小小的收獲，春裝雖然沒有下多少款，但也有自己的努力，夏裝也有下單的款式，那些也是自己努力后的成果，我不會(huì)因?yàn)檫@些就滿足與自己，這些只是一個(gè)開始，在慢慢的積累中會(huì)有更多的成果，因?yàn)槲乙恢痹谂Γ驗(yàn)槲視?huì)一直保持我的積極、樂觀!

　　在臨近的20xx年的開始,我對(duì)自己有了更多的要求，希望自己在新的一年里能突破現(xiàn)在的自己，從質(zhì)達(dá)到量的過渡，從簡(jiǎn)達(dá)到細(xì)的提升，從思達(dá)到做的肯定。

年度計(jì)劃3

　　轉(zhuǎn)眼間就到了歲末年關(guān)，每年的這個(gè)時(shí)候，電話忽然間多了起來，除了簡(jiǎn)單的寒暄問候，更多的是在詢問該如何制定年度計(jì)劃的事。因?yàn)樽约贺?fù)責(zé)市場(chǎng)推廣方面的工作已經(jīng)有五年多的時(shí)間，雖然每年的工作計(jì)劃制定的漏洞百出，可還是有些曾經(jīng)的小師弟、小師妹如今在其他企業(yè)做了市場(chǎng)推廣方面的高管，不依不饒地要求我能夠提供一些模板供他們參考。

　　電話接的多了，而且也確實(shí)到了該做年度計(jì)劃的時(shí)候，我就思考起“該如何制定年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃，以及如何保障這個(gè)計(jì)劃得到有效執(zhí)行”的問題來？在總結(jié)了自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)以后，我將市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定總結(jié)為三張表格，分別是計(jì)劃表、考核表和申請(qǐng)表。當(dāng)然，這三張表格只是整個(gè)推廣計(jì)劃的核心內(nèi)容，一份完整的推廣計(jì)劃還需要對(duì)這三張表格進(jìn)行內(nèi)容的完善和信息的補(bǔ)充。

　　一、計(jì)劃表

　　計(jì)劃表是整個(gè)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計(jì)劃沿著正確的方向有步驟的展開，不至于偏離方向。計(jì)劃表在整個(gè)報(bào)告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費(fèi)的時(shí)間最長(zhǎng)，應(yīng)該占到整個(gè)報(bào)告60%以上的時(shí)間。

　　那么，如何才能做一張具有實(shí)效作用的計(jì)劃表呢？除了年度推廣整體目標(biāo)以外，還要有清晰的推廣策略，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo)。

　?。?）整體目標(biāo)

　　再怎么推陳出新的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順利達(dá)成，所以，完成銷售任務(wù)是整個(gè)推廣目標(biāo)中最重要的一個(gè)。品牌建設(shè)通常被視為第二個(gè)重要目標(biāo)，所有的推廣活動(dòng)，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對(duì)品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個(gè)推廣目標(biāo)的話，那么一定會(huì)跟公司的行業(yè)背景、發(fā)展階段以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有關(guān)，這個(gè)目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè)，這個(gè)目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的不同而不同。

　　（2）量化目標(biāo)

　　完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標(biāo)是計(jì)劃表中的整體推廣目標(biāo)，也可稱之為市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。如果光有戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有量化的推廣子目標(biāo)的話，這個(gè)計(jì)劃的制定就成了空喊口號(hào)的報(bào)告，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報(bào)告。量化的推廣子目標(biāo)是市場(chǎng)推廣人員的年度“銷售任務(wù)”，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準(zhǔn)備，明確自己的年度推廣重點(diǎn)和資源使用重點(diǎn)。

　　量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境息息相關(guān)，也就是企業(yè)處在哪個(gè)發(fā)展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開始進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括招商會(huì)、展覽會(huì)、標(biāo)書制作、廣告投放、公關(guān)活動(dòng)這樣一些推廣目標(biāo)；如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括專賣店形象提升、導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)、路演活動(dòng)、家居產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)會(huì)等推廣目標(biāo)。

　?。?）執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

　　在計(jì)劃表中，清晰的目標(biāo)讓市場(chǎng)推廣人員明確了年度工作重點(diǎn)和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在計(jì)劃表中給出明確的說明。很多人在做計(jì)劃的時(shí)候，喜歡羅列文字，唯恐自己說得不明白，別人看不懂。在一張簡(jiǎn)單而實(shí)用的計(jì)劃表里，圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的體現(xiàn)。一場(chǎng)路演活動(dòng)公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么，你只要寫清楚現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地面積是多少、幾個(gè)人派發(fā)單頁、現(xiàn)場(chǎng)擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描述。

　　（4）培訓(xùn)計(jì)劃

　　如何保證你的推廣計(jì)劃得到有效執(zhí)行？培訓(xùn)是一項(xiàng)不得不做的工作。很多人會(huì)簡(jiǎn)單地培訓(xùn)理解為計(jì)劃宣導(dǎo)，組織市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，告訴大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性，但我還是要特別提到樣板市場(chǎng)的建立。針對(duì)每一項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提前做一次樣板示范，讓所有的人員充分參與體驗(yàn)，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場(chǎng)的操作，他們才能真正地意識(shí)到在推廣中哪些問題會(huì)經(jīng)常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。

　　在做培訓(xùn)計(jì)劃的時(shí)候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練的`結(jié)合，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣人員提供不同的實(shí)操演練，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位，在執(zhí)行中不出差錯(cuò)。

　　二、考核表

　　在計(jì)劃表中，我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)特別提到了培訓(xùn)的重要性，而考核表則完成了對(duì)推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理。培訓(xùn)教會(huì)了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問題，而后者解決的是意愿問題。

　?。?）獎(jiǎng)罰分明

　　既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵(lì)還要有正激勵(lì)。所以，在做考核表時(shí)，我們要對(duì)工作執(zhí)行中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)激勵(lì)，如果全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn)，那么也要及時(shí)地給予對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。很多人在做考核表時(shí)，對(duì)負(fù)激勵(lì)的制定非常清楚，但就是缺少正激勵(lì)，這樣的考核制訂是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)樵谶@樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新。

　?。?）質(zhì)量管理

　　很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們的企業(yè)過多地關(guān)注銷售考核，結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵(lì)了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位，前期積累的很多問題就突然暴露出來。對(duì)過程的關(guān)注越來越重要，在做考核表時(shí)除了要對(duì)結(jié)果進(jìn)行考核外，還要對(duì)過程進(jìn)行考核。如何來考核執(zhí)行過程呢？費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動(dòng)周期、顧客滿意度等指標(biāo)能成我們過程考核的重要參考。

　　（3）競(jìng)賽活動(dòng)

　　“考核”實(shí)現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，如果想要達(dá)到一個(gè)更好的結(jié)果，開展競(jìng)賽活動(dòng)是有效的方法之一。根據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目的和執(zhí)行難度，市場(chǎng)經(jīng)理可以制訂1-2個(gè)市場(chǎng)推廣競(jìng)賽活動(dòng)，主要從銷售達(dá)成、活動(dòng)執(zhí)行效果、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核。競(jìng)賽活動(dòng)可以激發(fā)不同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，調(diào)動(dòng)大家的工作熱情。如果在競(jìng)賽開展期間，及時(shí)地進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)制作和下發(fā)，反饋及時(shí)，取得的效果會(huì)更加顯著。

　　一張簡(jiǎn)單的考核表，方便我們對(duì)執(zhí)行效果的及時(shí)跟進(jìn)。作為一名市場(chǎng)經(jīng)理，在完成了年度市場(chǎng)工作的計(jì)劃和指導(dǎo)后，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行稽核，從而也為過程修正提供了書面的工具。

　　三、申請(qǐng)表

　　一般情況下，有了計(jì)劃表和考核表，市場(chǎng)經(jīng)理的年度報(bào)告基本就大功告成了。可是，巧夫難為無米之炊，申請(qǐng)表是實(shí)現(xiàn)資源申請(qǐng)，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請(qǐng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)事項(xiàng)表述不清晰、重點(diǎn)不明確的現(xiàn)象，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣工作提供不同的申請(qǐng)表格，這樣可以簡(jiǎn)化流程，提高工作效率。

　　申請(qǐng)表的制定一定要遵循簡(jiǎn)單、明了的原則。我在審批辦事處提交的廣告申請(qǐng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，在表格里用了很多的文字描述，可是最終的廣告位置還是沒有說清楚，后來我在申請(qǐng)表里增加了一項(xiàng)“廣告位置平面圖”，這個(gè)問題徹底解決了。一張最簡(jiǎn)單的位置圖勝過千言萬語。

　　市場(chǎng)經(jīng)理的這三張表，幫助我們理清了年度市場(chǎng)工作計(jì)劃的構(gòu)思方向。當(dāng)一堆的市場(chǎng)工作擺在面前不知道從何處下手時(shí)，用這三張表，我們可以把計(jì)劃做得更加漂亮。

　　專注于一線銷售人員成長(zhǎng)訓(xùn)練，聚焦零售門店表現(xiàn)力研究，希望與更多的營(yíng)銷人員分享成長(zhǎng)路上的經(jīng)驗(yàn)。

年度計(jì)劃4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以灌教發(fā)［20xx］64號(hào)文件為指針，以新教育實(shí)驗(yàn)四大理念為指導(dǎo)，以“正師風(fēng)、提師能、樹師表、鑄師德”為主題，以“構(gòu)建學(xué)習(xí)型學(xué)校，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型教師”為思路，以提升教師專業(yè)化素質(zhì)為重點(diǎn)，以深入開展新教育實(shí)驗(yàn)為引領(lǐng)，在全體教師中營(yíng)造讀書學(xué)習(xí)的氛圍，不斷更新觀念，拓寬視野，努力建設(shè)一支充滿生機(jī)和活力、與現(xiàn)代教育相適應(yīng)的教師隊(duì)伍，為培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的新型人才奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容和目標(biāo)：

　　通過開展讀書活動(dòng)，使廣大教師樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，進(jìn)一步弘揚(yáng)敬業(yè)奉獻(xiàn)和求實(shí)創(chuàng)新精神；樹立正確的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，積極投身教育實(shí)踐與改革；努力通過讀書、隨筆改變自己的行走方式；通過言傳身教，為人師表，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量。其具體目標(biāo)為：

　　1、師品，德高為師。教師要有為祖國(guó)建設(shè)培養(yǎng)現(xiàn)代化建設(shè)人才的堅(jiān)定信念和強(qiáng)烈的使命感，要忠誠(chéng)教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)；堅(jiān)守高尚情操，廉潔從教，精于教書，勤于育人；發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，不斷探索，勇于進(jìn)取。

　　2、師智，學(xué)高為師。要培養(yǎng)高素質(zhì)的學(xué)生，必須有高水平的教師，這就要求教師要學(xué)識(shí)淵博，學(xué)業(yè)精深，既要有深厚的專業(yè)知識(shí)，又要有跨學(xué)科、跨專業(yè)和廣博的知識(shí)，不斷更新知識(shí)，及時(shí)吸收前沿的學(xué)科知識(shí)和研究成果，滿足學(xué)生廣泛的求知欲。

　　3、師能，技高為師。為師者只有達(dá)到厚積薄發(fā)，游刃有余的境界，才能處變不驚，勝任教師崗位。一要有科學(xué)的系統(tǒng)的知識(shí)，要運(yùn)用教育學(xué)、心理學(xué)、教學(xué)法等方面的知識(shí)，把教育的科學(xué)性和藝術(shù)性完整地統(tǒng)一起來。二要熟練掌握現(xiàn)代教育技術(shù)的操作和應(yīng)用，能夠應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段，恰當(dāng)?shù)剡x擇教學(xué)方法和方式，直觀形象地展示教學(xué)內(nèi)容，使知識(shí)傳授與創(chuàng)新思想結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。三要有創(chuàng)新精神，積極開展教育科研，探索科學(xué)的符合本校實(shí)際的教育模式和方法，在科學(xué)中開拓視野，在實(shí)踐中提高師能，在總結(jié)中提煉師藝。

　　4、師表，身正為師。教師不僅是知識(shí)的傳授者，還是道德的示范者，教師要把言傳和身教完美地結(jié)合起來，以身作則，行為示范，熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，建立平等的師生關(guān)系，儀表端莊、舉止文雅，以自己的言行和人格魅力來影響教育學(xué)生。

　　讀書任務(wù)和目標(biāo)：從20xx年下半年起至20xx年上半年，每半年讀一本教育專著，分別為《給教師的建議》、《我的教育理想》、《陶行知教育名篇》、《魏書生班主任工作漫談》，同時(shí)在完成學(xué)校的考核和考查基礎(chǔ)上，一次通過縣教育局的教師全員讀書答辯和考試。

　　三、過程管理

　　1.實(shí)施原則

　　突出主題性，注重興趣化。重視靈活性，力求主體化。加強(qiáng)針對(duì)性，突出個(gè)性化。

　　2、實(shí)施中的服務(wù)及指導(dǎo)

　?。?）針對(duì)教師的經(jīng)驗(yàn)背景和知識(shí)基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行一定的導(dǎo)向與服務(wù)。

　　（2）有針對(duì)性的進(jìn)行服務(wù)、指導(dǎo)與督促。

　　（3）注重爭(zhēng)取專家和社會(huì)有關(guān)方面的關(guān)心、理解和參與。

　?。?）允許教師在成果獲得上的層次差異。

　　四、評(píng)價(jià)設(shè)想

　　1、評(píng)價(jià)的一般原則

　?。?）正面評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)重在發(fā)現(xiàn)和肯定教師身上所蘊(yùn)藏的潛能，所表現(xiàn)出的閃光點(diǎn)，鼓勵(lì)教師讀書，激勵(lì)和維持教師在自主學(xué)習(xí)中的積極性和主動(dòng)性。

　　（2）重視過程。重視在過程中的評(píng)價(jià)，關(guān)注教師在過程中的參與、體驗(yàn)情況，強(qiáng)調(diào)讓教師通過自主學(xué)習(xí)來改進(jìn)教育教學(xué)方法，樹立正確的質(zhì)量觀，育人觀，成才觀。

　　（3）重視體驗(yàn)。關(guān)注教師在讀書這一學(xué)習(xí)行為過程中所獲得的感悟和體驗(yàn)，并能夠進(jìn)行一定的傳承與創(chuàng)新，形成文本。

　　2、評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容

　?。?）對(duì)教師讀書的態(tài)度。

　?。?）對(duì)各類書籍，尤其是教育論著的理解。

　?。?）對(duì)各類書籍，尤其是教育論著的解讀性文本。

　　3、評(píng)價(jià)方式

　?。?）自評(píng)和他評(píng)相結(jié)合。

　?。?）專家評(píng)價(jià)與教師的評(píng)價(jià)相結(jié)合。

　　五、保障措施

　　1．組織保障。

　　學(xué)校成立教師讀寫領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)整體活動(dòng)進(jìn)行督導(dǎo)、評(píng)估。由孫家峰校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，仰傳兵、張中任副組長(zhǎng)，嵇會(huì)成、趙遠(yuǎn)兵葛正榮、王向青為成員。由教務(wù)處、教科室具體負(fù)責(zé)讀書活動(dòng)的指導(dǎo)檢查，以各年級(jí)組為載體具體開展活動(dòng)。從上至下，層層管理，責(zé)任到位，分工合作。

　　2．制度保障。建立相應(yīng)的活動(dòng)細(xì)則，使教師讀書活動(dòng)的實(shí)施和管理走向規(guī)范化。

　　3．評(píng)價(jià)機(jī)制保障。建立教師讀書活動(dòng)檔案管理；實(shí)施情況評(píng)價(jià)；優(yōu)秀教師表彰；作品展示；專家指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)交流等。

　　4．資金保障。經(jīng)校長(zhǎng)辦公室研究決定，從本學(xué)期起，把每個(gè)月的60元誤餐補(bǔ)貼全部轉(zhuǎn)用為教師讀、寫?yīng)剟?lì)基金。讀、寫各占50%，每學(xué)期末考核兌現(xiàn)。同時(shí)，學(xué)校將加大對(duì)圖書室藏書的資金投入，保障教師閱讀經(jīng)典著作和教育專著的需要。并且為每個(gè)教師專門配備讀書臺(tái)歷，便于摘記。

　　六、具體實(shí)施內(nèi)容

　　1．每位教師應(yīng)完成每學(xué)期規(guī)定的讀書隨筆。40周歲以下的教師和教干每學(xué)期必須將讀書筆記寫進(jìn)教育博客。

　　2．每位教師每學(xué)期必須不折不扣、保質(zhì)保量地完成不少于3000字的讀書論文。

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