下面是范文網(wǎng)小編整理的業(yè)務(wù)員制度3篇 對業(yè)務(wù)員的管理制度，以供參考。

業(yè)務(wù)員制度1

　　一、日?？己?。

　　1、周一、周五如無特殊工作，業(yè)務(wù)員應(yīng)當在早8：30回公司參加公司會議，如不能參會，應(yīng)在早8點前向總經(jīng)理電話請假。（只能向總經(jīng)理請假，向文秘請假無效）。未請假者，周一扣100元。周五扣200元。

　　2、周二至周四，業(yè)務(wù)員應(yīng)當向文秘發(fā)送短信進行考勤匯報。短信內(nèi)容包括：今日工作內(nèi)容、拜訪醫(yī)院或客戶名稱。當天短信僅對當天考勤有效。未短信匯報者，每日扣20元。

　　二、周考核

　　業(yè)務(wù)員應(yīng)對每周工作進行總結(jié)并對下周工作進行規(guī)劃，填寫《周工作總結(jié)與計劃表》并在每周六早10點前將電子版發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，抄送文秘郵箱。周報表少發(fā)一次，扣50元，晚發(fā)一次扣20元。

　　三、月考核

　　1、業(yè)務(wù)員應(yīng)對每月工作進行總結(jié)并對下月工作進行規(guī)劃。

　　2、《月工作計劃與總結(jié)》應(yīng)在每月30號之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，并抄送文秘郵箱。此報表不作為考核項目。

　　3、《銷售預報表》應(yīng)在每月30號之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，并抄送文秘郵箱。此報表作為考核項目，少發(fā)一次扣200元，晚發(fā)一次扣100元。

業(yè)務(wù)員制度2

　　一、首訪客戶

　　1、電話來訪客戶

　　按輪接順序接待客戶（安排由行政人員負責接聽電話）。

　　2、房展會客戶

　　房展會每天結(jié)束后各自劃出最有希望的客戶，并確定客戶的負責人（須闡明客戶情況），余下客戶則由銷售經(jīng)理平均分配。

　　3、自來客戶

　?。?）、以登記輪接表為準，（與登記的質(zhì)量無關(guān)，留姓名者就算接待客戶，若成交客戶沒有出現(xiàn)在“輪接表”上則傭金作為公共基金）。

　?。?）、不愿意登記輪接表的客戶，（包括只拿單片、隨便看看、市調(diào)中介者）都不算作輪接。

　　二、再訪客戶

　　1、本人在現(xiàn)場則由本人接待，但不計作輪接，結(jié)束后仍回輪接位。

　　2、若客戶先后來訪時間相隔超過一個月以上，并且業(yè)務(wù)員在訪客登記表上不列為意向客戶，由其它業(yè)務(wù)員接待并下定的，傭金全部算后一位業(yè)務(wù)員的。

　　3、本人在接待老客戶的同時，有新客戶來訪，則由下一位當職輪接業(yè)務(wù)員接待，結(jié)束后仍回輪接位。

　　4、本人不在現(xiàn)場（向銷售經(jīng)理交待過），則由當職輪接業(yè)務(wù)員接待，該業(yè)務(wù)員不算接待過客戶，結(jié)束后仍回輪接位。

　　5、本人不在現(xiàn)場，向銷售經(jīng)理指定業(yè)務(wù)員接待的，銷售經(jīng)理當盡量讓被委托業(yè)務(wù)員接待，若被委托業(yè)務(wù)員無法操作時，由銷售經(jīng)理委派。

　　6、老客戶來訪提及業(yè)務(wù)員姓名，但其本人不在，其它業(yè)務(wù)員有義務(wù)協(xié)助該業(yè)務(wù)員完成當天的業(yè)務(wù)辦理。

　　7、業(yè)務(wù)員在接待客戶的同時老客戶來訪，由下一位業(yè)務(wù)員協(xié)助安排老客戶的接待，并設(shè)法通知該業(yè)務(wù)員。

　　三、家人再訪

　?。?）、若告之已來過或提及業(yè)務(wù)員，原先業(yè)務(wù)員在現(xiàn)場，則由本人接待。

　?。?）、若告之已來過或提及業(yè)務(wù)員，原先業(yè)務(wù)員不在現(xiàn)場。（參見第二條第6款）。

　　四、代客再訪

　?。?）、代客來訪者提及原先業(yè)務(wù)員，則由原先業(yè)務(wù)員接待，該客戶算作老客戶，該業(yè)務(wù)員不算接待客戶，結(jié)束后仍回輪接位。

　?。?）、代客來訪者沒提及原先業(yè)務(wù)員，則算作新客戶，按論接順序接待。

　?。?）、原先業(yè)務(wù)員已了解代客來訪者的姓名，但來訪者并未找其本人，仍算作新客戶，按輪接順序接待。

　　五、客帶客來訪

　?。?）、獨自來訪，并沒有提及原先業(yè)務(wù)員的姓名，則算作新客戶，按輪接順序接待。

　　（2）、獨自來訪，提及業(yè)務(wù)員姓名，但業(yè)務(wù)員不在，參照第八條。

　?。?）、原先業(yè)務(wù)員已獲知客戶介紹的新客戶的姓名及聯(lián)系方法，并與新客戶取得聯(lián)系。則該客戶作為老客戶，接待結(jié)束后仍回輪接位。

　　六、開發(fā)商內(nèi)部人員來訪

　　若開發(fā)商內(nèi)部人員來訪，已事先預約的，由行政人員接待。

　　七、關(guān)系戶

　?。?）、在不知情的狀況下，按輪接順序接待。

　?。?）、在知情的狀況下，由行政人員接待。

　　八、業(yè)務(wù)員自身客戶資源

　　無論該業(yè)務(wù)員在與不在，即使其它業(yè)務(wù)員已接待，仍算該業(yè)務(wù)員的客戶，業(yè)績算給該業(yè)務(wù)員。

　　九、注意：

　　若當職業(yè)務(wù)員隱瞞客戶曾經(jīng)來訪事實，則返還績效獎金于前一位業(yè)務(wù)員，并另罰現(xiàn)金800元。

　?。?）、客戶若要求更換業(yè)務(wù)員，需告知銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理安排。

　?。?）、若由業(yè)務(wù)員過失造成以上狀況的，則記業(yè)務(wù)員過失一次（其考評結(jié)果直接影響傭金）。

業(yè)務(wù)員制度3

　　一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺上借接來的訂單或通過其他渠道自費開發(fā)的訂單，一律按實際銷售回款進行提成。

　　二、報價統(tǒng)一由董事長制定報價單，若有新款沒有報價單時，應(yīng)先報董事長核定價格之后再報，若確實有特殊情況，則外貿(mào)人員應(yīng)在報完價后匯報董事長。

　　三、提成比例采取浮動制原則，銷售合同款100萬人民幣以下（含），按1%提；100萬―300萬，按1.5%提；300萬~500萬，按2%提；500萬~1000萬，按2.5%提；1000萬以上按3%提，并且公司另行額外獎勵。提成的發(fā)放以貨款回收后三個月內(nèi)予以兌付。

　　四、公司領(lǐng)導開發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時，業(yè)務(wù)員享有比例提成，提成比例為0.5%。

　　五、訂單/合同在執(zhí)行中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不承擔任何比例賠償責任，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計總額的80%。

　　六、如果客戶要求寄樣品，可以在向董事長申請后不要客戶付樣品費和快遞費。

　　七、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù)，每個業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬人民幣/季，三個月內(nèi)銷售額不能達到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。

　　八、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該負起對所做訂單的銷售回款的催收責任，國際業(yè)務(wù)訂單訂的付款方式必須嚴格按照30%的預付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特殊處理的客戶，必須由董事長批準。

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