下面是范文網(wǎng)小編整理的手機(jī)路演活動(dòng)方案3篇(路演促銷活動(dòng)方案)，供大家參考。

手機(jī)路演活動(dòng)方案1

　　8月仲夏歡樂(lè)夜 城開三十周年 溫暖與你同行

　　大型路演活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)目的通過(guò)本次活動(dòng)將龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主進(jìn)行整合，通過(guò)表演及游戲等線上活動(dòng)加深客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，挖掘意向客戶，通過(guò)口碑宣傳樹立項(xiàng)目形象以促進(jìn)銷售。

　　二、活動(dòng)主題

　　城開感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動(dòng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間及參與單位

　　活動(dòng)時(shí)間：2011年8月20日（周六）19：00－21：00

　　主辦單位：南京城開集團(tuán)

　　活動(dòng)協(xié)辦： 南京英倫超越活動(dòng)公司

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　龍池翠洲售樓處門前廣場(chǎng)

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　六合主城民眾

　　六、活動(dòng)前宣傳

　　1、針對(duì)業(yè)主：使用公司已有短信平臺(tái)將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)送，進(jìn)行通知；

　　2、針對(duì)社會(huì)客戶：

（1）彩用在六合區(qū)主要商場(chǎng)、超市等人流量大的街道、場(chǎng)所活動(dòng)派單宣傳；

（2）通過(guò)短信公司篩先項(xiàng)目定位客群發(fā)送短信進(jìn)行活動(dòng)通知。

　　七、來(lái)賓接待

　　龍池翠洲案場(chǎng)銷售人員5名，負(fù)責(zé)龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主的接待

　　八、活動(dòng)形式

　　1、開場(chǎng)項(xiàng)目介紹部分。在龍池翠洲售樓處廣場(chǎng)前進(jìn)行新盤項(xiàng)目介紹（10分鐘），領(lǐng)導(dǎo)講話（5分鐘）。

　　2、晚會(huì)部分。晚會(huì)中穿插項(xiàng)目介紹和有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)，回答正確客戶可獲得活動(dòng)禮品一份。

　　九、活動(dòng)流程

　　2011年8月

　　路演活動(dòng)方案

　　校園路演活動(dòng)方案

　　路演活動(dòng)策劃方案

　　手機(jī)路演主持詞（共6篇）

　　項(xiàng)目路演活動(dòng)方案（共3篇）

手機(jī)路演活動(dòng)方案2

　　手機(jī)賣場(chǎng)路演活動(dòng)策劃書

　　一、活動(dòng)目的：

　　為了提高賣場(chǎng)形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量和知名度，增加競(jìng)爭(zhēng)力度，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象，具有意境，對(duì)消費(fèi)者具有視覺(jué)沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來(lái)的切實(shí)利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機(jī)賣場(chǎng)的“細(xì)心聆聽、誠(chéng)意協(xié)助”、“夏季行動(dòng)、回報(bào)社會(huì)”的品牌形象。

　　二、主題：中國(guó)聯(lián)通中美淡村店盛大開業(yè)

　　三、主辦單位：中美手機(jī)城 協(xié)辦單位：中國(guó)聯(lián)通

　　四、路演時(shí)間：2009年5月17日

　　五、路演地點(diǎn)：淡村菜市旁1號(hào)

　　六、準(zhǔn)備工作：

　　1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；

　　2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；

　　3、路演人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；

　　4、活動(dòng)前期的宣傳，舞臺(tái)搭建，等等

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者；

　　2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

　　3、舞蹈、歌曲、魔術(shù)師等節(jié)目，延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留時(shí)間，提高顧客的興趣和購(gòu)買欲

　　4、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于手機(jī)的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性；

　　5、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲1：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“路演主題”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；

　　游戲2：拼圖游戲，圖案設(shè)計(jì)不需要太復(fù)雜又不能太簡(jiǎn)單的，最好是一部手機(jī)的圖案，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼完的都可以獲得精美禮品

　　6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎(jiǎng)； 八：舞臺(tái)搭建和物料

　　1、DM單：甲方提供，2、遮陽(yáng)帳篷：4把（甲方提供）

　　3、桌椅及桌布：長(zhǎng)桌子8張，椅子16把

　　4、舉牌KT 6個(gè) *

　　5、易拉寶4個(gè) *2M

　　6、人員馬甲 26件

　　7、演出音響、調(diào)音師及舞臺(tái)搭建（租用）

　　8、舞臺(tái)背景噴繪 *

　　9、拍照相機(jī)

　　10、禮品

　　九、節(jié)目?jī)?nèi)容：

　　歌曲2首，1~2人，共10分鐘；舞蹈2支，3~4人，共20分鐘；魔術(shù)表演2場(chǎng)，1人，共20分鐘；主持人介紹品牌廠家及產(chǎn)品展示，30分鐘，互動(dòng)問(wèn)答及游戲，45分鐘；(詳細(xì)節(jié)目流程附流程表一份)活動(dòng)流程：

：30之前賣場(chǎng)管理人員、銷售人員、各個(gè)部門上崗員工必須在早上全部到崗。

：30準(zhǔn)時(shí)開員工會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容：檢查人員到位情況、開業(yè)前準(zhǔn)備工作匯報(bào)、員工動(dòng)員口號(hào)。

：00之前全部的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置必須全部完畢，員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進(jìn)行檢查。

：10貴賓進(jìn)場(chǎng)。注意事項(xiàng)：進(jìn)場(chǎng)通道布置、接待禮儀人數(shù)、接待前臺(tái)位置布置，簽到本，進(jìn)場(chǎng)后貴賓安排（茶水，禮品，休息區(qū)）。

　　5，8：30開始舞獅表演、6，9：18聯(lián)通總經(jīng)理上臺(tái)剪彩講話。必須落實(shí)事項(xiàng)：剪彩物料的準(zhǔn)備(剪刀、托盆、彩帶、禮儀人數(shù)、鞭炮、領(lǐng)導(dǎo)位置順序)講話人員的部門、職位、姓名落實(shí)，講話人員的順序、演講稿、禮儀人員的引導(dǎo)工作。講話前領(lǐng)導(dǎo)的休息區(qū)落實(shí)（遮陽(yáng)傘、桌子、椅子、茶水、標(biāo)識(shí)牌、領(lǐng)導(dǎo)的位置安排，禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)規(guī)范）。

　　7.繼續(xù)舞獅表演助興，進(jìn)行菜青。 :48廠家活動(dòng)路演、銷售開始。9: 12:00所有到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行用餐

　　十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

　　1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。其余派單人員，流動(dòng)式安排；

　　3、獎(jiǎng)品的確定：待定

　　4、現(xiàn)場(chǎng)拍照

　　照片內(nèi)容：主持人介紹產(chǎn)品、與觀眾互動(dòng)及頒獎(jiǎng)、模特產(chǎn)品展示、人員發(fā)放DM單頁(yè)，人員舉牌沿路行進(jìn)，表演秀等

　　拍攝注意：Internet與方正分開拍攝，選好拍攝角度

　　十一、演出費(fèi)用總計(jì)

　　名稱

　　舞蹈演員

　　歌唱表演

　　主持人

　　魔術(shù)師

　　游戲互動(dòng)員

　　產(chǎn)品展示模特 規(guī)格 數(shù)量?jī)赡袃膳?4-6 1 一男一女 1-2 1 2男2女 2-4 165cm女3 模特

　　單價(jià)

　　總價(jià)

　　內(nèi)容

（元）200/

　　800 每場(chǎng)負(fù)責(zé)舞蹈兩支，一天共兩場(chǎng)，共4場(chǎng)舞蹈，人 200/

　　每場(chǎng)負(fù)責(zé)歌曲兩支，一天共兩場(chǎng)，共4首歌

　　200

　　人 曲，200/

　　負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的主持，產(chǎn)品解說(shuō)，引導(dǎo)游客

　　200-400

　　人 參與游戲等

　　800/

　　800 共兩場(chǎng)，每場(chǎng)有3個(gè)魔術(shù)以上，內(nèi)容暫定

　　人

　　兩個(gè)游戲互動(dòng)區(qū)，延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留時(shí)間，提高

　　200

　　顧客的購(gòu)買欲

　　120/ 主要展示促銷產(chǎn)品，手機(jī)模型，引導(dǎo)顧客進(jìn)360

　　人

　　入賣場(chǎng)等

　　演出負(fù)責(zé)人和

　　照相 禮品 合計(jì)

　　100 5

　　500 3460 2

　　200

　　擬定演出方案，組織演出人員、現(xiàn)場(chǎng)控制、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)拍攝

　　附禮品清單

　　不可預(yù)計(jì)費(fèi)：

　　576元1/6）（

手機(jī)路演活動(dòng)方案3

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　　路演活動(dòng)方案

　　導(dǎo)讀：本文路演活動(dòng)方案，僅供參考，如果覺(jué)得很不錯(cuò)，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。

　　路演活動(dòng)方案（一）

　　活動(dòng)主題：圣元健康萬(wàn)里行——冬日溫情路演

　　活動(dòng)目的：1、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)圣元品牌宣傳；2、促進(jìn)圣元產(chǎn)品的銷售，提升圣元產(chǎn)品銷量；3、集中處理消化20**年以前的180產(chǎn)品；4、開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體。

　　活動(dòng)目標(biāo)：圣元在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)知名度的有效打造，處理完20**年以前的180產(chǎn)品。

　　活動(dòng)時(shí)間：20**年1月1日——20**年1月10日（由于路演車到達(dá)時(shí)間不確定，先做計(jì)劃，具體活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)地點(diǎn)根據(jù)路演車到達(dá)時(shí)間平移調(diào)整）

　　活動(dòng)地點(diǎn)及內(nèi)容安排如下：

　　一、12月31日 楓亭家家福超市

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　1、醫(yī)生義診

　　邀請(qǐng)兒科專家現(xiàn)場(chǎng)為廣大嬰幼兒免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁(yè)，宣傳產(chǎn)品。

　　為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽。（每天限前20名）

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　　2、寶寶爬行大賽（1月1日）

　　設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：優(yōu)博奶粉1聽或者高級(jí)兒童自行車1輛；二等獎(jiǎng)：優(yōu)聰奶粉1聽或者精美電子琴一架；三等獎(jiǎng)：優(yōu)強(qiáng)奶粉1聽或者兒童唐裝一套。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。

　　4、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。

　　5、買贈(zèng)

①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無(wú)180產(chǎn)品）

　　6、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。

　　二、1月1日 仙游國(guó)貨精品

　　1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。

　　2、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。

　　3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛（上午）

　　4、買贈(zèng)

①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無(wú)180

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　　產(chǎn)品）

　　5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。

　　三、1月2日 笏石福士超市

　　一、超市內(nèi)

　　1、購(gòu)買優(yōu)博1聽或者優(yōu)聰2聽，送精美電動(dòng)玩具一個(gè)。

　　2、購(gòu)買優(yōu)博2聽或者優(yōu)聰4聽，送名牌取暖器一部。

　　3、購(gòu)買優(yōu)博5聽或者優(yōu)聰10聽，送高級(jí)兒童自行車一輛。

　　二、場(chǎng)外大型路演

　　1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。

　　2、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。

　　3、買贈(zèng)

①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無(wú)180產(chǎn)品）

　　4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。

　　四、1月3日 埭頭萬(wàn)寶超市

　　1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。

　　2、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。

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　　3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛（上午）

　　4、買贈(zèng)

①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無(wú)180產(chǎn)品）

　　5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。

　　五、1月4日 黃石大自然超市

　　1、醫(yī)生義診

　　邀請(qǐng)兒科專家現(xiàn)場(chǎng)為廣大嬰幼兒免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁(yè)，宣傳產(chǎn)品。

　　為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽。（每天限前20名）

　　2、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。

　　3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛（上午）

　　4、買贈(zèng)

①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋。

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無(wú)180產(chǎn)品）

　　5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。

　　六、1月5日 楓亭福士超市

　　1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、如果對(duì)您有幫助！感謝評(píng)論與分享

　　功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。

　　2、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。

　　3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛（上午）

　　4、買贈(zèng)

①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無(wú)180產(chǎn)品）

　　幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。

　　七、1月6日 莆田鳳凰百貨

　　1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。

　　2、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。

　　3、買贈(zèng)

①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無(wú)180產(chǎn)品）

　　4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。

　　八、1月7日 江口永佳行超市

　　1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。

　　如果對(duì)您有幫助！感謝評(píng)論與分享

　　2、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。

　　3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛（上午）

　　4、買贈(zèng)

①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無(wú)180產(chǎn)品）

　　5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。

　　九、1月8日 榜頭萬(wàn)客來(lái)超市

　　1、醫(yī)生義診

　　邀請(qǐng)兒科專家現(xiàn)場(chǎng)為廣大嬰幼兒免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁(yè)，宣傳產(chǎn)品。

　　為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽。（每天限前20名）

　　2、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。

　　3、買贈(zèng)

①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無(wú)180產(chǎn)品）

　　3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。

　　十、度尾

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　　1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，支持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答（營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎(jiǎng)品。

　　6、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。

　　7、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛（上午）

　　8、買贈(zèng)

①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無(wú)180產(chǎn)品）

③

　　9、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。

　　活動(dòng)助銷品：路演車一輛、展棚一個(gè)、展臺(tái)兩個(gè)、氣模一個(gè)、易拉寶1個(gè)、橫幅一條、活動(dòng)宣傳單5000份、空白海報(bào)若、產(chǎn)品折頁(yè)若干，客戶資料登記表若干張，氣球若干，糖果若干、抽獎(jiǎng)箱及獎(jiǎng)票。

　　活動(dòng)促銷品：兒童自行車（價(jià)值95元）、電子琴（價(jià)值38元）、唐裝（價(jià)值15元）、電動(dòng)玩具（價(jià)值10元）、取暖器（價(jià)值25元）

　　活動(dòng)獎(jiǎng)品：圣元儲(chǔ)蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元儲(chǔ)蓄罐、圣元果盤，圣元米粉。這主要是指抽獎(jiǎng)箱內(nèi)的獎(jiǎng)品。

　　活動(dòng)費(fèi)用：促銷品3000元、幼兒園表演5場(chǎng)共計(jì)1000元、宣傳單250元，醫(yī)生坐診200元/場(chǎng)，氣球糖果100元，人員車輛費(fèi)用待計(jì)。

　　注意事項(xiàng)：

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　　1、本次活動(dòng)雖然以處理180產(chǎn)品為主，但是為防止消費(fèi)者誤解，也要重視新品的銷售，現(xiàn)場(chǎng)銷售時(shí)有針對(duì)性地對(duì)不同需求顧客進(jìn)行引導(dǎo)。奶粉的買贈(zèng)主要以買新貨送舊貨為主，如果部分顧客不喜歡送奶粉，以準(zhǔn)備的大力度促銷品為吸引。優(yōu)博1聽或者優(yōu)聰2聽送電動(dòng)玩具1個(gè)，優(yōu)博2聽或優(yōu)聰4聽送時(shí)尚取暖器。優(yōu)博4聽或者優(yōu)聰8聽送兒童自行車。

　　2、元旦期間原本就安排了很多場(chǎng)促銷活動(dòng)，因此，在路演活動(dòng)進(jìn)行時(shí)有很多場(chǎng)活動(dòng)是同時(shí)進(jìn)行的，有的點(diǎn)可以借助路演車按原有計(jì)劃執(zhí)行，比如楓亭家家福超市（12月31日—1月1日），有的活動(dòng)則只能安排比較能干的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)執(zhí)行，比如莆田國(guó)貨廣場(chǎng)（12月31日—1月1日），因此在活動(dòng)期間一定要做好人員分工，跟蹤照顧到每個(gè)點(diǎn)，保證正常促銷活動(dòng)的順利執(zhí)行。

　　3、提前做好店老板溝通、活動(dòng)場(chǎng)地的確定，由所負(fù)責(zé)片區(qū)營(yíng)銷代表負(fù)責(zé)。劉雪瓊、鄭梅生仙游片區(qū)。吳云強(qiáng)、謝麗鏗莆田片區(qū)。雖然現(xiàn)在重新劃分了片區(qū)，但是新的人員對(duì)原有市場(chǎng)還是不熟悉，因此，所有人員統(tǒng)一調(diào)配，以做好此次路演活動(dòng)住首要工作任務(wù)。吳娟、吳孝啤主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的后勤和打雜工作。

　　4、準(zhǔn)備兩個(gè)比較能干的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)這樣能夠在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抓住更多的新顧客。營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)從路演活動(dòng)當(dāng)天片區(qū)抽調(diào)，由負(fù)責(zé)各片區(qū)的營(yíng)銷代表具體落實(shí)?；顒?dòng)中不再做安排，各片區(qū)營(yíng)銷代表要注意自己片區(qū)的活動(dòng)時(shí)間安排，主動(dòng)做好資源和促銷人員安排。包括場(chǎng)地、幼兒園的聯(lián)系，營(yíng)銷顧問(wèn)的調(diào)動(dòng)。

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　　5、每個(gè)場(chǎng)地的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)要在活動(dòng)前2-3天通知當(dāng)?shù)乩项櫩停f(shuō)服老顧客參加我們的活動(dòng)，比如說(shuō)消費(fèi)者采訪，上臺(tái)講述使用圣元奶粉的感受。由各片區(qū)營(yíng)銷代表負(fù)責(zé)督促。

　　6、幼兒園小朋友準(zhǔn)備3到4個(gè)節(jié)目即可，活動(dòng)的上午穿插表演。服裝和道具自帶，演出費(fèi)控制在200—300元之間。可提供午餐。

　　7、專人做好客戶資料的收集。顧客憑完整的顧客資料填寫表參加抽獎(jiǎng)。準(zhǔn)備氣球，可以派發(fā)給過(guò)往的小朋友。吸引顧客停留。或者準(zhǔn)備糖果，在冷場(chǎng)的時(shí)候發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)小朋友。專人現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送宣傳單或者產(chǎn)品折頁(yè)，發(fā)給過(guò)往的顧客，把顧客引到我們的展架前。

　　8、活動(dòng)上午以路演和宣傳產(chǎn)品為主，下午集中銷售。人員現(xiàn)場(chǎng)分工要明確，防止混亂。具體如下安排

　　前期準(zhǔn)備及人員分工：

① 吳云強(qiáng)：負(fù)責(zé)活動(dòng)前期市場(chǎng)上180產(chǎn)品的調(diào)換，跟蹤。負(fù)責(zé)自己所屬片區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地的安排和資源調(diào)配。埭頭幼兒園、江口幼兒園的聯(lián)系。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)中人員的現(xiàn)場(chǎng)管理，和人員的現(xiàn)場(chǎng)安排和工作落實(shí)。負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員的的準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)和跟蹤。負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)情況的處理。

② 吳娟：負(fù)責(zé)活動(dòng)前期內(nèi)容策劃，廣告設(shè)計(jì)、促銷品、助銷品和活動(dòng)獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備?；顒?dòng)知識(shí)問(wèn)答題目設(shè)定、活動(dòng)宣傳單設(shè)計(jì)以及活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)配合和后勤工作。

③ 謝麗鏗：負(fù)責(zé)活動(dòng)中義診醫(yī)生的聯(lián)系，其中黃石1場(chǎng)，榜頭1場(chǎng)，楓亭1場(chǎng)，共3場(chǎng)。另外也負(fù)責(zé)黃石幼兒園的聯(lián)系。另外，由

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　　于12月31日，莆田國(guó)貨廣場(chǎng)和楓亭家家福同時(shí)進(jìn)行場(chǎng)外活動(dòng)，因此，31日主要負(fù)責(zé)莆田國(guó)貨廣場(chǎng)的活動(dòng)安排，原萬(wàn)家惠導(dǎo)購(gòu)調(diào)到廣場(chǎng)開展活動(dòng)。其余時(shí)間配合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳銷售。

④ 劉雪瓊、鄭梅生負(fù)責(zé)仙游片區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地和資源的安排，仙游和度尾幼兒園的聯(lián)系。配合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳和銷售。劉雪瓊和吳孝啤要負(fù)責(zé)1月1日當(dāng)天家家福超市寶寶爬行大賽的安排。

⑤ 吳孝?。号浜献龊没顒?dòng)前期資源調(diào)配工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)中的后勤工作。負(fù)責(zé)顧客資料的現(xiàn)場(chǎng)搜集和抽獎(jiǎng)。1月1日當(dāng)天，吳孝啤的工作由吳云強(qiáng)代替。

⑥ 李桂花：節(jié)目主持人，負(fù)責(zé)節(jié)目主持，表演、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)，吸引觀眾參與互動(dòng)游戲。

⑦ 司機(jī)：現(xiàn)場(chǎng)后勤，活動(dòng)中觀眾獎(jiǎng)品的分發(fā)。資料搜集。

　　備注：本次活動(dòng)時(shí)間和方式隨實(shí)際情況靈活調(diào)整。

　　活動(dòng)效果評(píng)估

　　1）實(shí)際銷售量多少 2）實(shí)際費(fèi)用

　　3）投入產(chǎn)出比 4）現(xiàn)場(chǎng)氣氛評(píng)估 5）消費(fèi)者資料數(shù)量1新客戶數(shù)量及資料收集 2老客戶數(shù)量及維護(hù)

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演常規(guī)流程

　　工作內(nèi)容 時(shí)間 具體描述

　　路演準(zhǔn)備 10分鐘 到達(dá)指定作業(yè)地點(diǎn)，與零售點(diǎn)溝通，選擇合適地點(diǎn)展開舞臺(tái)，擺放好展臺(tái)、展示產(chǎn)品、促銷品、助銷品，搭建好路演舞臺(tái)。

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　　協(xié)調(diào)分工 2-5分鐘 和業(yè)務(wù)代表、促銷員、司機(jī)、零售點(diǎn)溝通路演內(nèi)容、各人職責(zé)、工作注意事項(xiàng)、當(dāng)日路演目標(biāo)（播放宣傳廣告同時(shí)進(jìn)行）

　　現(xiàn)場(chǎng)促銷 30分鐘 在路演開始時(shí)結(jié)合人氣，在保持路演廣播持續(xù)播放的前提下，在臺(tái)下和促銷人員一起現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一促銷。

　　活動(dòng)主持 2小時(shí) 可據(jù)實(shí)際情況分一到兩次進(jìn)行。

　　1、路演介紹（5分鐘）語(yǔ)言組織：各位鄉(xiāng)情父老、兄弟姐妹大家上午好，這里是青島圣元乳業(yè)“健康中國(guó)行”的路演現(xiàn)場(chǎng)，為了感謝尊貴的圣元客戶，為廣大的媽媽和寶寶帶來(lái)健康，我公司特別組織了本次路演活動(dòng)，我們不僅為大家?guī)?lái)了獲得中國(guó)名牌、國(guó)家免檢、中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)證的高品質(zhì)奶粉，而且有豐富的節(jié)目等待大家的欣賞和踴躍參與，我們還為今天現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買圣元奶粉的朋友準(zhǔn)備了豐富的禮品，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。關(guān)于我們公司、產(chǎn)品和今天的促銷內(nèi)容大家可以咨詢這邊我們的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)，當(dāng)然我也會(huì)和大家仔細(xì)解釋。這里是青島圣元乳業(yè)的促銷現(xiàn)場(chǎng)，謝謝大家的捧場(chǎng)和踴躍參與

　　2、企業(yè)介紹 10分鐘 注意合理的語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)，每個(gè)重點(diǎn)語(yǔ)言必須兩次以上的重復(fù)一加強(qiáng)受眾的認(rèn)知程度。

　　3、產(chǎn)品介紹 10分鐘 分品項(xiàng)介紹，產(chǎn)品賣點(diǎn)的多次重復(fù)。

　　4、促銷介紹 10分鐘 詳細(xì)介紹促銷內(nèi)容，多次重復(fù)，強(qiáng)調(diào)促銷目的—回饋廣大圣元忠實(shí)的消費(fèi)者，促進(jìn)奶粉的理性消費(fèi)；強(qiáng)調(diào)路演的時(shí)限性—請(qǐng)消費(fèi)者抓緊時(shí)間咨詢和購(gòu)買。

　　5、零售客戶介紹 5分鐘 可以適當(dāng)?shù)慕榻B我們的零售客戶，幫

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　　助宣傳。

　　6、節(jié)目主持 1小時(shí)

　　游戲組織 30分鐘 可以采用吹氣球比賽、繞口令、方正話等小游戲。

　　消費(fèi)者采訪 10分鐘 可以結(jié)合抽獎(jiǎng)，在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員與其充分溝通的基礎(chǔ)上采訪當(dāng)時(shí)購(gòu)買的消費(fèi)者，注意采取封閉式提問(wèn)，圍繞圣元的健康、益智等賣點(diǎn)。

　　產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答 發(fā)放產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)，并由主持人在臺(tái)上多次重復(fù)，然后有獎(jiǎng)提問(wèn)，主持人應(yīng)注意提問(wèn)方式和誘導(dǎo)消費(fèi)者作出回答，避免出現(xiàn)尷尬和冷場(chǎng)。

　　路演活動(dòng)方案（二）

　　鄭州是金星啤酒集團(tuán)所在地，鄭州市場(chǎng)也就是金星啤酒的戰(zhàn)略性市場(chǎng)，如何使金星啤酒的品牌競(jìng)爭(zhēng)力在鄭州占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，實(shí)現(xiàn)鄭州市場(chǎng)份額的最大化一直是金星集團(tuán)多年來(lái)努力解決的問(wèn)題。今年以來(lái)，由于金星集團(tuán)在鄭州市場(chǎng)開發(fā)力度的進(jìn)一步加大，市場(chǎng)覆蓋率明顯增長(zhǎng)，金星集團(tuán)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手s的競(jìng)爭(zhēng)格局也全面進(jìn)入了戰(zhàn)略反攻階段。但認(rèn)真、冷靜地分析市場(chǎng)，金星集團(tuán)并沒(méi)有陶醉于表面上的形勢(shì)一片大好中，而是認(rèn)真分析和解決鄭州市場(chǎng)還存在的如下問(wèn)題：

　　1、如何穩(wěn)定覆蓋率，并有效提高市場(chǎng)占有率。金星在鄭州的覆蓋率雖然較之往年有較大提高達(dá)到80%以上，但覆蓋率能否保持穩(wěn)定并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，市場(chǎng)占有率明顯上升，這是最關(guān)鍵的。目前s在鄭州的覆蓋率和占有率雖然呈下滑趨勢(shì)，但下滑的幅度并不是

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　　一落千丈，s并不是不堪一擊，對(duì)金星集團(tuán)的威脅依然存在，局部市場(chǎng)還可能出現(xiàn)反撲。

　　2、如何進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)金星啤酒的品牌忠誠(chéng)度。金星啤酒的品牌知名度雖然較高，但消費(fèi)者對(duì)金星啤酒品牌的忠誠(chéng)度還有待于進(jìn)一步提高。而目前鄭州消費(fèi)者對(duì)s啤酒品牌的忠誠(chéng)度還較強(qiáng)，在s和金星同時(shí)存在的終端，s在局部市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還較強(qiáng)，白標(biāo)10度s和銀s還有較多的忠誠(chéng)消費(fèi)者。

　　解決問(wèn)題的思路：除了進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格、規(guī)范市場(chǎng)秩序，保證客戶利潤(rùn)的同時(shí)，最根本的就是要解決品牌忠誠(chéng)度問(wèn)題，即培養(yǎng)金星啤酒忠誠(chéng)消費(fèi)者群體的最大化。路演（路邊演藝）這種方式與消費(fèi)者保持零距離，具有較強(qiáng)的互動(dòng)性，能吸引更多的消費(fèi)才積極參與，能夠充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的激情，促進(jìn)與消費(fèi)者的溝通與交流，還能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品嘗和銷售，通過(guò)路演活動(dòng)能夠有效地進(jìn)行品牌傳播，能夠快速提升品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度和忠誠(chéng)度。因此我們從4月份開始在鄭州開展了大規(guī)模的路演活動(dòng)，取得了良好的效果。

　　一、路演活動(dòng)的原則

　　1、針對(duì)性原則，活動(dòng)要吸引目標(biāo)消費(fèi)者。一方面要在選擇人流量較大、場(chǎng)地較寬廣的地段作為路演現(xiàn)場(chǎng)。另一方面為了避免與s發(fā)生沖突，我們把路演的重點(diǎn)放在s勢(shì)力不能及的西區(qū)和東區(qū)，而不在s的家門口搞活動(dòng)。

　　2、連續(xù)性原則，各區(qū)域市場(chǎng)不間斷提開展。雖然非典時(shí)期我們不得不停止了活動(dòng)的舉辦，但非典影響一結(jié)束我們立即組織人員在持

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　　續(xù)改進(jìn)的基礎(chǔ)上重新開始了路演方案的實(shí)施，把品牌形象進(jìn)一步提升，收到了較好的效果。

　　3、效益性原則。一方面要嚴(yán)格控制活動(dòng)成本。除固定的演出勞務(wù)費(fèi)用外，盡可能地通過(guò)各方關(guān)系聯(lián)系免費(fèi)場(chǎng)地。每次活動(dòng)都要經(jīng)銷售總公司批準(zhǔn)方能進(jìn)行實(shí)施。另一方面要充分發(fā)揮活動(dòng)效果。必須力求觀眾數(shù)量最大化的前提下，觀眾中目標(biāo)消費(fèi)者比例最大化（社區(qū)演出小孩、女性、高齡者比例較大，而路邊演出目標(biāo)消費(fèi)者比例較高，尤其是在大型飯店門前，而且活動(dòng)規(guī)模可大可小，甚至五六個(gè)人就可以組織一場(chǎng)演出）。

　　二、路演的主題

　　建設(shè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化繁榮、人民安康的現(xiàn)代化大鄭州，是金星集團(tuán)每一位鄭州市民的美好夢(mèng)想和神圣責(zé)任。金星集團(tuán)以美麗的鄭州我的家為主題通過(guò)活動(dòng)激發(fā)廣大市民熱愛鄭州、建設(shè)鄭州的激情，使每一位市民的責(zé)任感和榮譽(yù)感增強(qiáng)，團(tuán)結(jié)拼搏，艱苦奮斗，積極投入到建設(shè)綠城鄭州金星集團(tuán)美好的家園行動(dòng)中去。通過(guò)活動(dòng)展示出金星啤酒志在與廣大市民一道為建設(shè)鄭州的美好未來(lái)而同呼吸共命運(yùn)的社會(huì)責(zé)任感，提升金星啤酒品牌的社會(huì)公眾形象，增強(qiáng)品牌與市民的情感溝通，提升品牌的美譽(yù)度。

　　三、路演實(shí)施步驟與實(shí)施

　　1、確定合作的演藝公司。我們與鄭州一家頗具實(shí)力的演藝公司達(dá)成戰(zhàn)略排它性協(xié)議，即金星集團(tuán)以后的演出均委托此公司協(xié)辦，此公司在演出過(guò)程中以金星集團(tuán)藝術(shù)團(tuán)名義出現(xiàn)，演藝公司以最低的價(jià)

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　　格每場(chǎng)1000元為金星集團(tuán)提供服務(wù)。良好的合作伙伴為我們活動(dòng)的順利舉行提供了有力的保障。

　　2、主持人臺(tái)詞的規(guī)范。活動(dòng)效果如何主持人的水平至關(guān)重要，我們對(duì)主持人的臺(tái)詞進(jìn)行了規(guī)范，既不要帶有過(guò)多的商業(yè)氣氛，又要恰到好處地對(duì)企業(yè)的有關(guān)情況和品牌資源進(jìn)行高效傳播。而且每次都要總結(jié)主持人的主持效果和臺(tái)詞內(nèi)容是否完善，期間我們因?qū)χ鞒秩酥鞒炙讲粷M意更換了一個(gè)主持經(jīng)驗(yàn)豐富，善于現(xiàn)場(chǎng)煽情的主持，并不斷修改臺(tái)詞使之更加完善，提高了品牌傳播的效果。

　　3、編排演出內(nèi)容。該演藝公司的所有演出節(jié)目均由金星集團(tuán)選擇和審訂，而且對(duì)每次演出都要進(jìn)行深度評(píng)估，以保證每一個(gè)出演的節(jié)目都精彩紛呈，深受觀眾喜愛，通過(guò)觀眾對(duì)節(jié)目本身的印象力增強(qiáng)品牌記憶力。每場(chǎng)節(jié)目次序安排如下：

（1）金星集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話。公司領(lǐng)導(dǎo)代表金星集團(tuán)對(duì)廣大觀眾表示熱烈歡迎和問(wèn)候，向廣大消費(fèi)多年來(lái)的關(guān)心和厚愛表示衷心感謝。并表示建設(shè)現(xiàn)代化的美麗大鄭州是金星集團(tuán)每一位鄭州人的共同夢(mèng)想和責(zé)任，金星人愿與大家一道為建設(shè)美好的家園而風(fēng)雨同舟，并肩奮斗。體現(xiàn)了金星集團(tuán)“服務(wù)社會(huì)，關(guān)愛民生”的社會(huì)公眾形象，傳播了良好的品牌形象。

（2）文藝節(jié)目演出。節(jié)目形式以歌曲、樂(lè)器表演、小品、相聲等為主，還根據(jù)實(shí)際情況穿插地方戲節(jié)目。力求每一個(gè)節(jié)目一方面突出贊美美好的鄭州，美好的家園，金星集團(tuán)共同生活在一個(gè)美麗繁榮的城市，鄭州是金星集團(tuán)與全體市民共同的家園；另一方面突出健康、如果對(duì)您有幫助！感謝評(píng)論與分享

　　時(shí)尚、活力，充分調(diào)動(dòng)觀眾的情緒；再一方面突出互動(dòng)性，請(qǐng)有一定演藝水平的觀眾同臺(tái)演出。

（3）啤酒競(jìng)飲賽。啤酒競(jìng)飲賽因特有的互動(dòng)性和參與性得到了消費(fèi)者的喜愛，是演出中調(diào)動(dòng)觀眾激情的最有效手段。我們每場(chǎng)演出都采取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方法，以最快的時(shí)間內(nèi)飲完一瓶啤酒者勝為競(jìng)賽規(guī)則，先進(jìn)行分組參賽，再進(jìn)行決賽。雖然最終獲勝者的獎(jiǎng)品僅是三件啤酒，但我們保證只要參與者都可以獲得啤酒獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)了觀眾的情緒報(bào)名者十分踴躍，競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)異?；鸨?，把活動(dòng)推向了高潮。

　　四、現(xiàn)場(chǎng)宣傳與促銷。

　　為了提高宣傳效果，我們都在演出當(dāng)天上午9時(shí)前搭好舞臺(tái)，布置好舞臺(tái)品牌宣傳背景、彩虹門、氣球彩帶和太陽(yáng)傘等現(xiàn)場(chǎng)宣傳品，并標(biāo)明演出時(shí)間，使過(guò)往行人關(guān)注此活動(dòng)，就是他沒(méi)有來(lái)觀看節(jié)目，但至少品牌信息已經(jīng)傳播給了他，品牌印象加深了。我們從上午開始就組織五人以上的促銷小組開始產(chǎn)品的促銷，我們以大眾型中國(guó)名牌金星啤酒作為促銷產(chǎn)品，為保證市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，我們促銷價(jià)格與零售店的售價(jià)保持一致，而且凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，保證參與者都有獎(jiǎng)品獲得，小到圓珠筆，大到隨身聽等，充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買激情，每場(chǎng)演出都能實(shí)現(xiàn)200至500件的銷量，同時(shí)又起到了極強(qiáng)的品牌傳播效果。

　　五、演出地點(diǎn)及時(shí)間選擇。

　　1、大型社區(qū)。社區(qū)觀眾較多，宣傳效果較好，但觀眾層次較多，目標(biāo)消費(fèi)者比例低。所以在此搞活動(dòng)我們力求觀眾數(shù)量最大化，提前

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　　進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，場(chǎng)地聯(lián)系，有的社區(qū)活動(dòng)我們結(jié)合鄭州市政府“三講一樹”（講文明、講衛(wèi)生、講科學(xué)、樹新風(fēng)）的宣傳與社區(qū)的管理部門合辦，保證了活動(dòng)的順利開展。演出的時(shí)間控制在晚上7時(shí)半至8時(shí)開始，因?yàn)檫@時(shí)大部分居民剛好吃完飯或正往家走，關(guān)注力比較強(qiáng)。

　　2、門前有廣場(chǎng)的大型專銷店。在此搞演出活躍了店方的人氣，得到了店方的大力支持，同時(shí)增進(jìn)了公司與專銷店的關(guān)系，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的進(jìn)一步開展。而且出入酒店的人基本上都是啤酒消費(fèi)者，過(guò)往的行人中啤酒消費(fèi)者比例也較多，品牌傳播的有效性強(qiáng)。時(shí)間以晚6時(shí)半至7時(shí)開始為好，下班人流量最大，同時(shí)酒店正是上臺(tái)的時(shí)間。

　　3、大型商場(chǎng)門前。此地點(diǎn)場(chǎng)地寬廣、人流量大，宣傳效果較好，但需要交納場(chǎng)地費(fèi)用。所以此地的演出我們只在鄭州最繁華的商業(yè)區(qū)搞了一場(chǎng)，時(shí)間選擇在周末的上年10時(shí)，因?yàn)檫@時(shí)是商場(chǎng)人流量最大的時(shí)間。雖然費(fèi)用較高，但效果非常好。

　　六、注意事項(xiàng)：

　　1、演藝方要確保節(jié)目的編排質(zhì)量和人員的到位，現(xiàn)場(chǎng)要及時(shí)搭建好舞臺(tái)，布置好場(chǎng)景；

　　2、所在轄區(qū)的客戶要協(xié)助場(chǎng)地的聯(lián)系，確保場(chǎng)地使用過(guò)程中場(chǎng)地方的密切配合，同時(shí)要保證比賽和促銷用酒的充足供應(yīng)；

　　3、業(yè)務(wù)員、促銷員要及時(shí)到位并積極開展工作現(xiàn)場(chǎng)促銷工作；

　　4、要協(xié)調(diào)好城管等部門，防止有關(guān)部門有各種理由阻礙活動(dòng)的正常進(jìn)行。

　　七、費(fèi)用支出及效果評(píng)估：

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　　至6月底我們已經(jīng)在鄭州市舉辦了近20場(chǎng)的路演活動(dòng)。每場(chǎng)演出費(fèi)用1000元，其它雜費(fèi)共2000元，總費(fèi)用元。凡是搞過(guò)活動(dòng)的地區(qū)品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度都得到了有效提高，銷量實(shí)現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)。總體評(píng)估，我們認(rèn)為所取得的效果要比用這些費(fèi)用進(jìn)行局部促銷和媒體廣告宣傳達(dá)到的效果大得多。事實(shí)證明這一方案的實(shí)施是成功的，進(jìn)入7月份我們還將繼續(xù)進(jìn)行路演活動(dòng)的開展，把品牌進(jìn)行更加持久有效的傳播，進(jìn)一步提高品牌忠誠(chéng)度。

　　路演活動(dòng)方案（三）

　　20**年銷售大旺季已經(jīng)拉開。各地在加大促銷力度的基礎(chǔ)上，銷售去年同比實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。其中路演作為大型的促銷活動(dòng)，貢獻(xiàn)最大！路演就是外展加舞臺(tái)。舞臺(tái)聚集人氣，演出是為了提升銷量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺(tái)宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，具體實(shí)施方案如下：

　　路演前：

　　第一步：場(chǎng)地確定

　　1、場(chǎng)地選址：

　　路演位置一定要選在大終端、營(yíng)業(yè)員強(qiáng)勢(shì)、人流量大有空地可以擺置舞臺(tái)和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

　　2、場(chǎng)地聯(lián)系：

　　場(chǎng)地必須至少要在計(jì)劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場(chǎng)地的聯(lián)系請(qǐng)注

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　　意與商場(chǎng)和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把舞臺(tái)和帳篷的擺放位置，可放置舞臺(tái)大小的尺寸，電源，臨促活動(dòng)范圍等問(wèn)題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競(jìng)品。

　　第二步：演出隊(duì)伍

　　1、隊(duì)伍的確定：

　　演出隊(duì)伍的效果是整場(chǎng)路演活動(dòng)的活動(dòng)興奮制造點(diǎn)。演出隊(duì)伍有兩種組成方式。一是請(qǐng)演藝公司。二是代理商自己請(qǐng)藝術(shù)類的學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂(lè)）組成。三是自編自導(dǎo)。促銷員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持！

　　2、費(fèi)用的確定：

　　以上三種方式，費(fèi)用遞減。但是請(qǐng)演藝公司需要考慮費(fèi)用的合理性。江西目前的演出公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（參考）1100元（4小時(shí)/一日/2場(chǎng)）---1600元（4小時(shí)/一日/2場(chǎng)）。其中費(fèi)用需要考慮是否含舞臺(tái)音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內(nèi)。

　　第三步：確定主題

　　1、主題的確定

　　路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。多次路演會(huì)讓消費(fèi)者失去審美價(jià)值，不要認(rèn)為路演做過(guò)很多次了很有經(jīng)驗(yàn)而不去花心思，這樣的路演促銷只會(huì)越來(lái)越?jīng)]效果。

　　主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。第一，避免商業(yè)化過(guò)于嚴(yán)重，盡

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　　量貼近公益性和娛樂(lè)性。第二，理解簡(jiǎn)單，敢于創(chuàng)新，富有特色?？山Y(jié)合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。第三，彩頁(yè)，海報(bào)，背景布主題一致！

　　例：結(jié)合時(shí)機(jī)：“諾亞舟搜學(xué)王暑期大放‘價(jià)’”，“天賜良‘機(jī)’，免費(fèi)助學(xué)”“全民迎奧運(yùn)，大家學(xué)英語(yǔ)”，“奧運(yùn)，好運(yùn)” 結(jié)合活動(dòng)：“你的學(xué)費(fèi)諾亞舟幫您交了”（抽獎(jiǎng)送學(xué)費(fèi)），“諾亞舟這廂有‘禮’了”。

　　2、活動(dòng)形式的確定

　　A、買贈(zèng)信息

　　要激發(fā)顧客當(dāng)天的購(gòu)買欲望，勢(shì)必要制定有力度的買贈(zèng)信息。要確定買哪款機(jī)器贈(zèng)什么禮物？禮品的重?cái)?shù)一定要多，至少在6重以上。方能體現(xiàn)力度。同時(shí)在禮品價(jià)值上盡量挑選價(jià)值虛高的禮物！

　　B、抽獎(jiǎng)信息

　　抽獎(jiǎng)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎(jiǎng)項(xiàng)一定要高，中獎(jiǎng)率要公布，抽獎(jiǎng)形式的確定！

　　第四步：物料準(zhǔn)備

　　1、包料到人

　　促銷物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來(lái)制造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢(shì)越大越好?；顒?dòng)物料用來(lái)俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見‘路演物清單’），確定物料準(zhǔn)備人，物

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　　料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。

　　2、特制彩頁(yè)

　　設(shè)計(jì)專門的路演彩頁(yè)，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買贈(zèng)信息/抽獎(jiǎng)信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁(yè)數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來(lái)，方便預(yù)熱，彩頁(yè)必須具備到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取禮品（墊板，練習(xí)本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁(yè)可體現(xiàn)一定的娛樂(lè)信息！

　　一場(chǎng)路演一般用１－２萬(wàn)份單頁(yè)

　　第五步：人員分工準(zhǔn)備

　　1、總指揮（特別強(qiáng)調(diào)）：

　　整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，監(jiān)督每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動(dòng)員、點(diǎn)到、分配銷量任務(wù)、及時(shí)通報(bào)銷量變化情況、組織喊口號(hào)、指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評(píng)活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn)。

　　該人要求有凝聚力，能調(diào)動(dòng)氣氛，會(huì)講解機(jī)器，并了解每個(gè)隊(duì)員的崗位和職責(zé)。可由諾亞舟省級(jí)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或省代培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)。

　　2、臨促隊(duì)伍建設(shè)：

① 定人定崗。促銷人員盡量在培訓(xùn)過(guò)、做過(guò)促銷的臨促中挑選。

② 針對(duì)性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁(yè)、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號(hào)）和講解員（從諾亞舟的老臨促中挑選，著重機(jī)器操作和銷售語(yǔ)言）兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。講解

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　　員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過(guò)手。

　　3、主持人：

　　主持人直接關(guān)系舞臺(tái)表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場(chǎng)能力和應(yīng)變能力，并了解諾亞舟公司及其活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買贈(zèng)信息，活動(dòng)的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。

　　主持人是外請(qǐng)的話一定要嚴(yán)格要求其遵循公司的安排，并有公司內(nèi)部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品，最好主持人是公司內(nèi)部人員來(lái)充當(dāng)。

　　4、演出人員：

　　節(jié)目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機(jī)等時(shí)尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是教育電子類，面向的不是時(shí)尚前衛(wèi)年輕人群，而是中學(xué)生和家長(zhǎng)。節(jié)目的選取要健康有看頭，要同時(shí)吸引孩子和家長(zhǎng)的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節(jié)日，這樣述求更直接明確。例如：少兒架子鼓表演，少兒拉丁舞/勁舞表演，少兒電子琴/二胡/古箏，魔術(shù)雜技表演，少兒小品相聲，少兒模特產(chǎn)品展示等。節(jié)目不需要多每場(chǎng)三四個(gè)就夠，期間多穿插公司、產(chǎn)品展示介紹和游戲。

　　節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高。可以去婚辦公司租借舞臺(tái)和音響，上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、少年宮、樂(lè)器琴行、大學(xué)中尋找表演者，承諾幫他們宣傳

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　　并提供贊助。

　　第六步：預(yù)熱

　　路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道諾亞舟什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前5-7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

　　區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，要對(duì)目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。

　　彩頁(yè)預(yù)熱注意事項(xiàng)：

“定點(diǎn)”：既是分地方預(yù)熱。菜市場(chǎng)。街道商鋪。休閑廣場(chǎng)。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。

“定時(shí)”：某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時(shí)間達(dá)到最佳效果。例如，早上到菜市場(chǎng)，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場(chǎng)與商超等

“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷組長(zhǎng)對(duì)自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！

　　第七步：戰(zhàn)前動(dòng)員

　　活動(dòng)前一天把要參與此次活動(dòng)所有相關(guān)人員（省級(jí)經(jīng)理，培訓(xùn)師，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，營(yíng)業(yè)員）都召集在一起開動(dòng)員大會(huì)。把每個(gè)人該做的工作細(xì)化到每個(gè)人的身上，每個(gè)人都要明白自己在活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。

　　A、介紹基本情況。包括路演主題、買贈(zèng)信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、如果對(duì)您有幫助！感謝評(píng)論與分享

　　銷量目標(biāo)。（活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷量、競(jìng)品促銷情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷量。）

　　B、分組、分配銷量到組。2－4組，有競(jìng)爭(zhēng)有合作。設(shè)組長(zhǎng)，宣布提成辦法。制作海報(bào)，公布銷售和拉客競(jìng)爭(zhēng)情況。

　　C、喊口號(hào)。鼓舞士氣。（提前練習(xí)口號(hào)）

　　路演中：

　　第一步：點(diǎn)到

　　1、清點(diǎn)人數(shù)：

　　在規(guī)定上班時(shí)間前30分鐘先清點(diǎn)所有工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話確定到達(dá)時(shí)間；

　　2、集合、整隊(duì)，簽到：

　　6人以上（包括營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)）的隊(duì)伍排成相對(duì)的兩排，領(lǐng)隊(duì)站在兩隊(duì)之間點(diǎn)到。用當(dāng)天臨促工作名單點(diǎn)到，要求大聲點(diǎn)到、大聲答到，點(diǎn)到的同時(shí)隊(duì)友之間相互認(rèn)識(shí)（要求領(lǐng)隊(duì)事先熟悉臨促名單，當(dāng)場(chǎng)就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰(shuí)”）；然后每個(gè)人在其相應(yīng)名單后簽到。

　　第二步：分工

　　拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個(gè)人具體的工作；每個(gè)臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場(chǎng)站位，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的相互配合和團(tuán)隊(duì)之間的相互協(xié)作；

　　第三步：銷量分配

　　1、以銷售點(diǎn)（每個(gè)帳篷和柜臺(tái)）為單位將總銷量細(xì)分到點(diǎn)上；

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　　2、以團(tuán)隊(duì)為單位宣布每點(diǎn)的銷量目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)銷量要團(tuán)隊(duì)完成，切忌將銷量分配到個(gè)人；

　　3、以問(wèn)答形式確認(rèn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷量和人頭數(shù)；

　　4、同時(shí)公布提成：未完成銷量的工資；完成銷量的工資；超額完成銷量的工資：（一定要說(shuō)得明明白白，讓每個(gè)人都心里有數(shù)）；

　　5、每個(gè)人站出來(lái)向大家保證完成今天的任務(wù)。

　　6、喊口號(hào)

　　7、布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，熟悉商場(chǎng)柜臺(tái)路線，觀察收銀臺(tái)、競(jìng)品柜臺(tái)、電梯口等有利地形和路線

　　第四步：節(jié)目安排

　　1、節(jié)目流程參考：

　　注意事項(xiàng)：在活動(dòng)中任意一個(gè)環(huán)節(jié)都要反復(fù)播報(bào)買贈(zèng)/抽獎(jiǎng)信息來(lái)刺激消費(fèi)者，時(shí)刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)去體驗(yàn)一下。每出售一臺(tái)機(jī)器都要即可讓主持人在臺(tái)上通報(bào)，以此來(lái)渲染購(gòu)買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，要時(shí)刻播報(bào)中獎(jiǎng)情況，讓中獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)并發(fā)表領(lǐng)獎(jiǎng)感言。

　　上午：

　　8點(diǎn)之前現(xiàn)場(chǎng)布置（舞臺(tái)搭建-最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安裝）

　　08：00—09：30 播放諾亞舟廣告。發(fā)傳單，活動(dòng)預(yù)熱，舉牌游街

　　09：30—09：50 主持人對(duì)諾亞舟公司進(jìn)行介紹，介紹活動(dòng)主

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　　題，活動(dòng)開始。

　　09：50--10：15 節(jié)目表演

　　10：15--10：30 互動(dòng)游戲、產(chǎn)品展示（只要人氣旺就展示產(chǎn)品）

　　10：30--10：40 節(jié)目表演

　　10：40--10：55 互動(dòng)游戲

　　10：55--11：15 產(chǎn)品介紹、互動(dòng)游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）

　　11：15--11：25 節(jié)目表演

　　11：25--11：30 主持人總結(jié)活動(dòng)

　　下午：下午的節(jié)目時(shí)間從三點(diǎn)開始到五點(diǎn)結(jié)束。活動(dòng)安排可以重復(fù)上午的流程。

　　第四步：現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控要點(diǎn)

　　1、喊口號(hào)

　　整點(diǎn)喊一次口號(hào)，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況增加頻次：如士氣低落時(shí)、人流量大時(shí)、竟品柜臺(tái)有人圍觀時(shí)、產(chǎn)生銷量時(shí)；

　　2、舉牌游街

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)多少人時(shí)（如舞臺(tái)表演結(jié)束后），到活動(dòng)地點(diǎn)周圍進(jìn)行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正，腳步要齊，口號(hào)要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁(yè)。

　　3﹑解決問(wèn)題

　　在活動(dòng)中一切聽從總指揮安排，無(wú)論發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題要及時(shí)向總指揮反映并立即解決。

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　　路演后：

　　戰(zhàn)后總結(jié)（15-30分鐘）：

　　上午活動(dòng)結(jié)束后，總指揮應(yīng)該及時(shí)把所有人員集中進(jìn)行簡(jiǎn)短總結(jié)，當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作，再讓每個(gè)人以百分制來(lái)給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負(fù)責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)指出不足，表?yè)P(yáng)先進(jìn)和典型，宣布臨促當(dāng)天所獲得的工資。目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)不足的地方，提升臨促的集體榮譽(yù)感。，希望能幫助您！

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