下面是范文網(wǎng)小編分享的旅行社銷售總監(jiān)崗位職責(zé)共5篇(旅行社銷售部的職責(zé)是什么)，供大家閱讀。

旅行社銷售總監(jiān)崗位職責(zé)共1

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；

　　2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；

　　3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度；

　　4、分解銷售任務(wù)指標，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策；

　　5、建立熱力行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求；

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；

　　7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

　　8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；

　　9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。 任職資格：

　　1、28－40歲，大專以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；

　　2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗；

　　3、文字能力強，表達能力強；

　　4、具有較強的市場開拓與銷售技能；

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；

　　6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

　　銷售經(jīng)理/主管崗位職責(zé)：

　　1、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

　　2、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

　　5、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理；

　　6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員；

　　7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。 任職資格：

　　1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；

　　5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　銷售助理崗位職責(zé)：

　　1、負責(zé)公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；

　　2、負責(zé)各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態(tài)；

　　3、負責(zé)收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告；

　　4、協(xié)助銷售經(jīng)理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理；

　　5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部門內(nèi)務(wù)、各種內(nèi)部會議的記錄等工作。 任職資格：

　　1、?？埔陨蠈W(xué)歷，形象氣質(zhì)佳；

　　2、從事過銷售助理或統(tǒng)計類工作者優(yōu)先考慮；

　　3、做事認真、細心、負責(zé)；

　　4、熟練使用office等辦公軟件；

　　5、具有服務(wù)意識，能適應(yīng)較大的工作壓力；

　　6、機敏靈活，具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力。

　　銷售業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：

　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。 任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；

　　3、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；

　　6、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售崗位職責(zé)：

　　1、利用網(wǎng)絡(luò)進行公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、負責(zé)公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布；

　　3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息；

　　4、通過網(wǎng)絡(luò)進行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展；

　　5、按時完成銷售任務(wù)。 任職資格：

　　1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、2年以上網(wǎng)絡(luò)銷售工作經(jīng)驗，具有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道者優(yōu)先；

　　3、精通各種網(wǎng)絡(luò)銷售技巧，有網(wǎng)上開店等相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉各大門戶網(wǎng)站及各網(wǎng)購網(wǎng)站；

　　4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件；

　　5、有較強的溝通能力。

旅行社銷售總監(jiān)崗位職責(zé)共2

　　于暉

　　答：銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)是：

　　1，督促銷售人員的工作

　　2，銷售計劃的制定

　　3，定期的銷售總結(jié)

　　4，銷售團隊的管理

　　5，每月每位銷售人員的績效考核的評定

　　a,開發(fā)客戶的數(shù)量

　　b,拜訪客戶的數(shù)量

　　c,客戶的跟進

　　d,銷售指標的完成

　　6,銷售人員的計劃及總結(jié)

　　7,上下級的溝通

　　8,制定不定期的沙龍活動

　　7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)

　　8，銷售策略的運用

　　9，對于反對意見的處理

　　10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等

　　以上是昨天的營銷考核轉(zhuǎn)播未完的第二題回答的一部分。下面將發(fā)布后面的部分和繼續(xù)轉(zhuǎn)播營銷總監(jiān)考核。

　　廣州+王躍勇()16:45:11

　　每天8小時工作的時間分配情況：

　　1:9:00-9:30部門管理早會

　　2:9:30-10:00公司高管碰頭會議

　　3:10:00-11:00部門昨日安排及當日安排工作落實情況及部分特殊事件的安排

　　4:11:00-11:30昨日銷售數(shù)據(jù)整合分析等

　　5:11:30-12:00重點客戶電話溝通

　　6:12:00-13:30午飯及午休

　　7:13:30-14:30內(nèi)部問題處理，商談。

　　8:14:30-16:00企劃部、設(shè)計部、生產(chǎn)部、財務(wù)部等部門的溝通中

　　回答完畢

旅行社銷售總監(jiān)崗位職責(zé)共3

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

　　（一）銷售管理：

　　1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定公司的銷售政策、銷售目標，組織開展銷售業(yè)務(wù)，對銷售經(jīng)營指標負責(zé)；

　　2.深入研究市場競爭格局，對渠道進行規(guī)劃與整理，落實市場責(zé)任區(qū)域與目標任務(wù)，把目標銷售任務(wù)分解到每個營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理；

　　3.掌握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的營銷計劃方案；

　　4.擴大銷售網(wǎng)絡(luò)、熟悉市場特點、營銷特點、與主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

　　5.負責(zé)分解、落實公司產(chǎn)品的銷售任務(wù)，主持每年、月度銷售目標的制定，報批總經(jīng)理并督導(dǎo)實施；

　　6.保持市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局經(jīng)銷商，關(guān)注通路價格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測通路危機并及時應(yīng)對，親自對重要客戶定期巡訪與維護；

　　7.分析市場需求，判斷消費傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；

　　8.負責(zé)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建立、銷售合同的評審、銷售價格的控制； 組織建立健全客戶檔案，

　　9.負責(zé)銷售業(yè)務(wù)報表的簽發(fā)、函、電、文件的審核，對文件、報表的有效性負責(zé)；

　　10.負責(zé)對各營銷區(qū)人、財、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；

　　（二）團隊管理：

　　1.負責(zé)對銷售機構(gòu)的行政管理和下屬業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對業(yè)務(wù)人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；

　　2.監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理的周、月工作計劃的制定與實施，并對其進行評審、指導(dǎo)；

　　3.提高銷售隊伍的戰(zhàn)斗力，深化與顧客的聯(lián)系；明確經(jīng)營方針與策略，指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動工作計劃，落實目標任務(wù)；指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團隊；

　　4.對各營銷區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員進行綜合考核，制定獎懲方案；

　　5.檢查各區(qū)域目標任務(wù)完成情況，監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理的工作狀態(tài)與結(jié)果；尋求提高運行效率的對策方案，及時檢查與糾正下屬的履職行為；加強績效考評，不斷提高下屬的責(zé)任心，提高銷售業(yè)績，降低費用；

　　6.負責(zé)銷售的管理，擬定部門內(nèi)部管理制度及工作流程，組織實施并監(jiān)督檢查,對銷售業(yè)務(wù)的有序性負責(zé)；

　　7.了解員工及優(yōu)勢，及時組織下屬員工培訓(xùn)工作，提高員工解決問題的能力，加強員工的凝聚力及歸屬感。

　　（三）客戶服務(wù)：

　　1.持續(xù)拜訪客戶，研究市場競爭情況；在總結(jié)營銷經(jīng)驗基礎(chǔ)上，提出系統(tǒng)的對策建議，定期向總經(jīng)理作書面報告；

　　2.負責(zé)銷售服務(wù)質(zhì)量相關(guān)的人員、環(huán)境設(shè)施、營業(yè)秩序的控制，貫徹公司經(jīng)營質(zhì)量方針，對銷售服務(wù)質(zhì)量負責(zé)；

　　3.定期對客戶銷售情況進行跟進，對各單品銷售量及盈利狀況進行書面分析，了解客戶需求，針對市場問題及時提出解決方案，指導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場維護工作。

旅行社銷售總監(jiān)崗位職責(zé)共4

　　一、二、三、四、納

　　五、

　　經(jīng)營理制審計進行析和營決旅行社財務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)

　　崗位名稱：職務(wù)總監(jiān) 崗位級別：B級 直接上司：總經(jīng)理

　　下屬對象：會計、審計、出崗位概要

　　依據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略計劃和目標，組織建立各項財務(wù)管度；疏通融資渠道，對財務(wù)、財務(wù)核算和資金運作工作總體控制；及時做出財務(wù)分財務(wù)預(yù)測報告，為企業(yè)的經(jīng)策提供依據(jù)。制定財務(wù)計劃，

　　擬定資金籌措和運轉(zhuǎn)方案，進行成本管理，負責(zé)財務(wù)監(jiān)督、檢查、財務(wù)分析工作.六、主要職責(zé)

　　1、財務(wù)規(guī)章制度建設(shè)：組織建完善資金使用管理制度、財務(wù)（本）核算制度、財務(wù)分析制度固定資產(chǎn)管理制度、管理費用銷制度、財務(wù)審計制度等。 2、疏通融資渠道：依據(jù)總經(jīng)理示和企業(yè)經(jīng)營計劃，組織資金集、供應(yīng)和管理工作；依據(jù)企對資金的需求，疏通融資渠道滿足企業(yè)經(jīng)營運作對資金的立成、攤指籌業(yè)，需

　　求。

　　3、組織、指導(dǎo)財務(wù)管理工作：定期對財務(wù)管理工作進行考核、督促、檢查，提高財務(wù)部門的工作效率；定期審閱下屬呈遞的報告，檢查其正確性、準確性，并對有差額之處進行審查。

　　4、財務(wù)監(jiān)控：對旅行社各部門的各項預(yù)算、費用計劃進行審批并對財務(wù)預(yù)算計劃的執(zhí)行情況進行監(jiān)督，控制各項費用的使用，對企業(yè)大宗資金進行監(jiān)控。

　　5、財務(wù)分析與預(yù)測：對旅行社經(jīng)營狀況進行階段性的財務(wù)分析，

　　并提出財務(wù)改進方案；向總經(jīng)理提交財務(wù)分析及預(yù)測報告。 6、財務(wù)審計、督辦管理：根據(jù)旅行社相關(guān)規(guī)定組織實施年度財務(wù)審計工作；具體負責(zé)公司主要負責(zé)人的離職審計及重大財務(wù)違規(guī)審計，并向總經(jīng)理提出處理意見。 7、財務(wù)部日常管理工作：全面負責(zé)公司財務(wù)部的日常管理工作及與其他部門的協(xié)調(diào)與配合，組織并督促部門人員按職能分解要求全面完成本部門職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作。

　　8、財務(wù)管理制度的修訂：負責(zé)企

　　業(yè)財務(wù)管理制度、會計制度及其他財務(wù)制度的改、補充和實施。

　　9、編制公司財務(wù)計劃的計工作；擬定資金籌措案，全面平衡資金，加轉(zhuǎn)，提高資金使用效率10、財務(wù)分析與預(yù)測：本部門員工按照上級的求進行財務(wù)預(yù)算、決算作，對公司經(jīng)營情況進分析與預(yù)測。

　　11、投融資管理：負責(zé)的籌措、統(tǒng)一調(diào)配、合成本擬定制定和使速資

　　組織規(guī)定的編行階公司理使核算、修與審用方金周領(lǐng)導(dǎo)和要制工段性資金用和

　?。?/p>

　　管理。

　　12、成本管理：進行成本預(yù)測、控制節(jié)約保公力降13、制度況進14、管理工作負責(zé)估工、分析和考核，降低費用，提高監(jiān)控水平司利潤指標完成的同低公司的成本支出。財務(wù)稽核與審計等內(nèi)的建立與完善，并對行監(jiān)督。

　　分管部門管理：負責(zé)、監(jiān)督下屬分管部門，使其不斷改善工作分管部門的培訓(xùn)、考作。

　　消耗，在時，部控執(zhí)行指導(dǎo)的業(yè)質(zhì)量核、，確努制情、務(wù)；評

　　七、任職條件

　　1、自然情況：作風(fēng)正派，具有良好的職業(yè)操守；身體健康、精力充沛；

　　2、文化程度：大學(xué)本科及以上，財務(wù)管理專業(yè)；

　　3、知識水平：財稅金融、企業(yè)管理、行政管理、法律等相關(guān)專業(yè)知識，熟悉“用友財務(wù)軟件”的操作和使用。 4、工作技能：

　　①熟悉國家財政稅收政策及有關(guān)法律、法規(guī)；

　?、谑煜ゃy行、稅務(wù)系統(tǒng)各項工作流程及業(yè)務(wù)情況； ③全面掌握旅行社門業(yè)務(wù)狀況及財務(wù)狀況 ④熟悉經(jīng)濟管理、計等專業(yè)知識； ⑤全面掌握財務(wù)管具有較強的業(yè)務(wù)能力和能力；熟練掌握“用友件的使用操作；

　　⑥具有敏銳的業(yè)務(wù)出色的分析能力；

　　5、工作年限：3年以上理工作經(jīng)驗，高級會計內(nèi)部 統(tǒng)計理知實務(wù)”財判斷的財師資各部

　　、審

　　識，

　　操作務(wù)軟力和

　　務(wù)管格，

　?。?/p>

　　有大型旅行社財務(wù)部相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

旅行社銷售總監(jiān)崗位職責(zé)共5

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

　　銷售總監(jiān)是企業(yè)一線銷售管理的負責(zé)人，肩負著客戶管理的信任與重托，履行著企業(yè)營銷系統(tǒng)執(zhí)行的職責(zé)，肩負著經(jīng)營與管理的雙重使命。

　　主要崗位職責(zé)：

　　1、督促銷售人員的工作

　　2、銷售計劃的制定

　　3、定期的銷售總結(jié)

　　4、銷售團隊的管理

　　5、每月每位銷售人員的績效考核的評定

　　1) 開發(fā)客戶的數(shù)量

　　2) 拜訪客戶的數(shù)量

　　3) 客戶的跟進

　　4) 銷售指標的完成

　　6、銷售人員的計劃及總結(jié)

　　7、上下級的溝通

　　8、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)

　　9、銷售策略的運用

　　10、對于反對意見的處理

　　11、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等

　　銷售總監(jiān)的工作計劃：

　　第一、督促銷售人員的工作

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。 如果銷售人員是在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如渠道商的關(guān)系。

　　8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。

　　9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　第二、銷售業(yè)績的制定

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)在，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡旺季的考慮。

　　隨后要做的使其就是落實到每一個銷售員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員的銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三、銷售計劃的制定

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的使其。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?，進行不同策略的跟進。現(xiàn)在銷售計劃可以分下面幾個方面進行：

　　1、分區(qū)域進行

　　2、銷售活動的制定

　　3、大客戶的開發(fā)以及維護

　　4、潛在客戶的開發(fā)工作

　　5、應(yīng)收賬款的回收問題

　　6、問題處理意見等

　　第四、定期的銷售總結(jié)

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么事情。然后又取得了什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售部成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在享受過程中間有什么地方?jīng)]有考慮晚上，有什么地方以后應(yīng)該改進的。

　　定期的銷售總結(jié)同事也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　第五、銷售團隊的管理

　　銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起到?jīng)Q定性作用的就是銷售團隊。 在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　第六、績效考核的評定

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾聝?nèi)容包括：

　　1、原本計劃的銷售指標

　　2、實際完成銷量

　　3、開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

　　5、電話銷售拜訪數(shù)量

　　6、周訂單數(shù)量

　　7、增長率

　　8、新增開發(fā)客戶數(shù)量

　　9、丟失客戶數(shù)量

　　10、銷售人員的行為紀律

　　11、工作計劃、匯報完成率

　　12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況

　　第七、上下級的溝通

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用，根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃

　　2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃

　　3、制定營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標

　　4、負責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘

　　5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況

　　6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等

　　8、負責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作

　　第八、銷售專員的培訓(xùn)

　　銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

　　1、提升公司整體形象

　　2、提升銷售人員的銷售水平

　　3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

　　4、順利完成銷售

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