下面是范文網(wǎng)小編收集的銷售方案4篇(簡單的銷售方案),供大家賞析。
銷售方案1
為提高公司員工積極性,順利完成數(shù)字有線電視的整轉(zhuǎn)和增值業(yè)務銷售工作,體現(xiàn)全員營銷,激勵銷售的指導思想,特制訂本方案。
第一章、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)激勵方案
根據(jù)公司數(shù)字電視真整轉(zhuǎn)項目書規(guī)劃,數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作自20xx1年開始至20xx4年底結(jié)束,歷時3年多時間,對羅江縣境內(nèi)有線電視實行逐步整轉(zhuǎn),分步驟、分區(qū)域?qū)嵤?,最終到20xx5年實現(xiàn)全縣廣播電視信號數(shù)字傳輸,在國家規(guī)定整轉(zhuǎn)時間之前關停模擬信號。
一、職責與分工
數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作根據(jù)我公司實際運營情況,整轉(zhuǎn)由市場客服部和各片區(qū)共同完成,具體分工為:
1、市場克服部負責城網(wǎng)區(qū)域的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)以及機頂盒銷售工作,負責全縣范圍內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的宣傳工作,負責協(xié)助其他片區(qū)完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機頂盒銷售工作、
2、城網(wǎng)負責城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機頂盒的安裝調(diào)試工作、有線電視維護工作。協(xié)助市場客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機頂盒銷售工作。
3、其余各片區(qū)負責各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機頂盒銷售工作以及機頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護工作。
4、技維部負責數(shù)字電視技術支持工作。
二、整轉(zhuǎn)方法
1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標,分時間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務。市場客服部及各片區(qū)根據(jù)任務制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。
2、對各個片區(qū)的數(shù)字電視機頂盒業(yè)務實行區(qū)域限制政策,即:各片區(qū)工作人員只能在各自負責區(qū)域內(nèi)進行機頂盒銷售工作,其他片區(qū)人員不能隨意進入該片區(qū)進行機頂盒銷售。
3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機頂盒銷售情況單獨考核,但考核結(jié)果影響各自本月度績效考核成績。
4、數(shù)字電視機頂盒銷售實行區(qū)域競爭責任制。該方法首先默認各自片區(qū)負責人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機頂盒銷售負責人,如果負責人自認為不能完成整轉(zhuǎn)及機頂盒銷售任務則可以申請協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機頂盒銷售權利;如果通過考核公司認為該負責人不能勝任此項工作也可要求該負責人放棄機頂盒銷售權利。
5、對放棄機頂盒銷售區(qū)域,公司所有員工均可提出申請接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機頂盒銷售工作。如無員工提出申請,則由市場客服部接手此項工作。
6、無論是否負責本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機頂盒銷售工作,各片區(qū)對數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應無條件協(xié)助。
三、激勵措施
1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機頂盒銷售實行銷售提成制,任何完成機頂盒銷售任務目標的個人和團隊均可獲得一定提成獎勵,沒有完成則沒有銷售提成。
2、銷售提成根據(jù)任務完成量多少而變化,完成任務量則獲得3%提成,完成1、5倍任務量則獲得4%提成,完成2倍及以上則獲得5%提成。
3、公司鼓勵無銷售任務員工通過協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進行數(shù)字電視機頂盒銷售和幫助整轉(zhuǎn)工作,無銷售任務員工銷售機頂盒一律獲得3%提成。
4、無銷售任務員工積極進行機頂盒銷售并取得一定業(yè)績的,公司在年終考核中不得評選為不及格,在評選優(yōu)秀員工中予以加分。
四、懲罰措施
1、各片區(qū)負責人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機頂盒銷售任務的,年終考評不得評優(yōu),績效考核不得及格。
2、通過競爭方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機頂盒銷售的,不能完成機頂盒銷售任務的,扣除當年績效獎勵。
3、對于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機頂盒銷售任務的片區(qū)負責人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項任務的,年終考評為不及格。
銷售方案2
一、活動時間:5月11日——16日
二、活動主題:感恩母親節(jié),會員送驚喜
三、活動內(nèi)容:
世界上有一種愛,默默無聞的付出,卻不問收獲,任你肆意的去索取,卻不問回報,這種受叫母愛,這個人叫母親。
時光流轉(zhuǎn),感悟母愛,呵護母親,溫情禮獻。***祝天下媽媽母親節(jié)快樂!
1、獻給幸福媽媽的愛
超市部購物滿38元的女性朋友,均可憑當日電腦小票到服務臺免費領取康乃馨一支。(限前30名)
百貨部所有女性商品專柜均擺放康乃馨(商戶自行購買),滿店花開笑迎母親。
2、全能冠軍媽媽——開心家居趣味賽
母親節(jié)當天,在商場內(nèi)開展母親節(jié)疊被、打領帶、削蘋果、穿針引線等趣味比賽活動,誰能在規(guī)定時間,通過以上3種趣味賽事來決出全能冠軍媽媽,所花時間最短、做得好棒為勝。
獎項設置
冠軍:1名 獎夏涼被一條
亞軍:2名 獎太陽傘一把
季軍:3名 獎洗衣液一瓶
參與獎:獎金佰匯專用盒抽一盒
從即日起開始報名,報名限前30名,先到先報。如顧客參與程度不理想,則安排我們的員工家庭進行參與,各部門進行宣傳發(fā)動,并恰談品牌冠名贊助商。(費用暫不計算)
3、辦理會員有驚喜
凡母親節(jié)當天辦理“佰惠通”充值卡的女性,均送禮品一份,并享受百貨部打折活動。(限前50名)
4、感恩母親節(jié),購物免單示心意
母親節(jié)當天,凡在超市一次性購物滿58元以上的顧客即可參加該活動,開獎時間為上午10點,名額有限,看誰最幸運。
活動規(guī)則:
符合參加活動資格的顧客可以獲得在抽獎箱內(nèi)抽取乒乓球的機會:
摸中“全免”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物小票上同等金額的現(xiàn)金;
摸中“5折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額5折優(yōu)惠;
摸中“7折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額7折優(yōu)惠;
摸中“9折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額9折優(yōu)惠;
優(yōu)惠金額當場返還。
四、商品組織:
超市部根據(jù)會員日活動的需求,組織做好生鮮食品、時令商品的銷售組織,并通過組織以下品類來開展母親節(jié)營銷,根據(jù)不同品牌推出單品感恩價、母親節(jié)組合感恩價、品牌心動折扣及特別贈禮活動。
健康媽媽——滋補保健品、綠色食品、家居用品等
時尚媽媽——服裝、珠寶、化妝品、包、鞋等
DM 宣傳:商品超市30種,百貨4種。
拍照時間:5月4日
五、活動宣傳:
1、8開2頁DM單6000份
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、中門LED宣傳
4、中門噴繪宣傳
5、員工口碑宣傳
六、費用預算:
1、DM單6000份,0.14元×6000=840元
2、中門噴繪300元
3、超市特價商品補貼費用1000元
4、母親節(jié)當天康乃馨50支*2.5元=125元
5、購物免單按100元/人*10人=1000元
合計:5905元。
銷售方案3
一、原則
1、對銷售人員薪酬進行考核,前三個月不考核,自20xx年1月1日起執(zhí)行考核。
2、考核參數(shù)分為業(yè)績、費用、綜合考評三項。
3、銷售業(yè)績考核以客房、會議為主,餐飲次之。
4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標為前提。
二、基本待遇
享受酒店主管級待遇,基本工資為2200元/月—————2500元/月,對外(名片)頭銜為銷售經(jīng)理。
三、考核人員
銷售經(jīng)理、部門副經(jīng)理
四、考核內(nèi)容
1、業(yè)績考核每人月銷售指標按240萬元/10人計為24萬元(附銷售指標分解),超出部分按1。5%獎勵。個人業(yè)績組成:
?。?)銷售員工號下的協(xié)議消費總額,包括各自發(fā)出的貴賓卡、售出的PACKAGE、個人下單的零散接待等。
(2)銷售員發(fā)出的團隊、會議單消費(100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分)。
?。?)部門經(jīng)理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應銷售人員,按個人80%與部門20%劃分。
(4)銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費。
?。?)應收帳未到帳前不計入個人銷售額。
(6)部門業(yè)績產(chǎn)生的考核結(jié)余后留存為部門基金。
2、費用考核(包括交通補貼、招待費、贈券費用等)
?。?)交通補貼:銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補貼。
?。?)通訊補貼:銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補貼。
?。?)贈券控制:銷售人員為600元/月(按消費額5折計)
?。?)招待控制:有重要客戶宴請需事先報部門批準,原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪流宴請客戶,每次費用控制600元(按消費額5折計)。
(5)鼓勵合理運用招待費用聯(lián)系客戶,將實惠帶給客戶,多進行情感交流,每人每月宴請費用不得低于400元/月(按消費額5折計),不足部分按50%從考核獎勵中扣除。
3、綜合考評部門完成酒店指標前提下,個人銷售指標超出部分按1。5%獎勵,綜合考評:
?。?)業(yè)績獎勵85%
(2)團隊精神10%
?。?)工作紀律5%業(yè)績由銷售內(nèi)勤負責統(tǒng)計,團隊精神與工作紀律由部門經(jīng)理考評。
五、其它
1、銷售內(nèi)勤:享受酒店領班級待遇,基本工資為1500元/月,獎勵按銷售人員平均獎的30%發(fā)放。
2、美工:享受酒店主管級待遇,基本工資為2500元/月,工作范圍包括平面設計與制作、活動策劃與布置、宴會/會議場地布置策劃等。
銷售方案4
一、銷售策略
較高的車位定價 + 強力的促銷政策,配合地上車位的規(guī)范管理,刺激地下車位的銷售
二、銷售周期
20xx年3月10日起公開發(fā)售,其中第一個月為優(yōu)惠期。
優(yōu)惠期:20xx年3月10日——20xx年4月9日
三、車位分級數(shù)量及比例
根據(jù)車位的具體位置、方便程度等因素,將車位劃分為: A級、B級、C級、D級。具體如下:
地下一層 A級 103個 22% B級 126個 27% 合計 229個 49%
地下二層 B級 92個 20% C級 81個 17% D級 67個 14% 合計 240個 51%
總計 469個 100%
四、銷售價格(暫定)
根據(jù)車位的不同級別,具體定價如下:
A級:10.5萬元/個
B級: 9.5萬元/個
C級: 9萬元/個
D級: 8萬元/個
五、促銷政策
內(nèi)部認購期:
A級:贈送6年車位管理費(合計960X6=5760元)
B級:贈送5年車位管理費(合計960X5=4800元)
C級:贈送4年車位管理費(合計960X4=3840元)
D級:贈送3年車位管理費(合計960X3=2880元)
注:車位管理費現(xiàn)行價格為80元/月/個
公開發(fā)售期:
按原制定價格銷售,取消優(yōu)惠促銷政策。
六、付款方式
一次性全額付款
七、具體銷售工作安排
1、制定地下車位推出計劃
建議所有地下車位一次性推出
2、確定車位的認購訂金額度和收取方式
訂金額度:10000元/個
收取方式:財務現(xiàn)金收取
3、車位銷售告知方式
1)公示告知:在8、9、10號樓電梯間及一樓大堂信息欄張貼銷售告知。
2)電話告知:現(xiàn)有三期客戶由銷售代表逐個電話通知。
3)各樓保安人員配合通知
4)告知時間:20xx年3月3-20xx年3月9日
4、內(nèi)部認購期 第一階段:20xx年3月10-3月19日,僅針對三期業(yè)主開展認購。
第二階段:20xx年3月20-4月9日,同時針對一二三期業(yè)主開展認購。
1)認購期選號:由銷售代表負責客戶接待及車位帶看等具體工作
2)收取客戶車位認購訂金,簽訂車位認購書,該車位保留至公開銷售期
3)通知客戶簽訂《車位買賣合同》,通知后該車位原則上為客戶保留三日,如三日內(nèi)未能簽訂買賣合同,則該車位不予保留,另行銷售。
4)如客戶要求,認購期內(nèi)也可簽訂《車位買賣合同》。
5、公開發(fā)售期
1)停止認購,統(tǒng)一辦理車位正式簽約,同時正常開展車位銷售工作。
2)收取車位銷售款項。
3)一次性付款:客戶付清全款后,到物業(yè)部門辦理車位登記,簽訂車位管理公約。
八、補充:開發(fā)商前期需配合工作 地上臨時停車位治理整頓
以通知方式告知一、二、三期業(yè)主。建議發(fā)展商盡快嚴格規(guī)范小區(qū)一、二、三期地上停車位現(xiàn)狀,明確地上有效停車位的數(shù)量、使用方式及租賃價格,徹底改變目前車輛嚴重亂停亂放的現(xiàn)象。如不能嚴格規(guī)范管理地上停車位,將對地下車位的銷售帶來極為明顯的不利影響。
附:地下車位平面圖
北京XXX房地產(chǎn)經(jīng)紀公司
20xx年2月
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