下面是范文網小編分享的實用銷售方案6篇 銷售方案大全，歡迎參閱。
實用銷售方案1
一、培訓目的
1、為什么要做出這樣的培訓?
培訓的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績。
2、這樣的培訓能夠得到一個什么樣的效果?
通過培訓使銷售人員掌握產品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點等，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神，領悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務態(tài)度，學會分析事物的科學方法，確立自己的工作目標和業(yè)績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標。
二、培訓的內容
1、產品培訓
(1)、產品知識的介紹
數字通信電纜：導體為0、5、0、511、0、6面積大小的通信線纜，包含普通超五類、增強型超五類及六類纜等。
A、通信電纜局用通信電纜：導體為0、4面積大小的通信線纜。
電話通信線纜：導體0、4、0、5面積大小的2芯4芯電話線。
監(jiān)控視頻電纜：SYV-75-3(導體為0、5)SYV-75-5(導體為0、75)SYV-75-7(導體為1、2)，并且包括電梯線纜、攝像機線纜等，RG、JIS等系列線纜。
B、同軸電纜
電視線纜：SYWV-75-5(導體：1、0)SYWV-75-7(導體：1、66)SYWV75-9(導體：2、15)以及高檔電視線纜系列。
C、屏蔽線RVVP系列2芯到10芯等多芯電纜，0、3至2、5平方大小，麥克風系列線纜、RVVSP對絞型屏蔽電線。
D、護套線RVV、AVVR線纜、阻燃絞型連接用軟電線(ZR-RVS)、扁型無護套軟線(RVB紅黑線)、尼龍護套線(BVN)。
音視頻連接線：SYFV系列及二排、三排音視頻電纜等。
E、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線：高傳真、高保真、工程音響線及足芯線等。
多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等。
F、信號線
以上產品知識的介紹包括我公司線纜的生產工藝、字母代號所包含的內容。BC：純銅、AL：鋁鎂合金絲、TC：鍍錫銅、CCS：銅包鋼、CCA：銅包鋁等。
(2)產品的優(yōu)勢賣點
首先，我公司出廠產品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價值”的本位宗旨。
l包裝美觀、產品品質與定價適應市場的需要。
l產品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要。
l在與其他競爭對手比較方面，體現(xiàn)在產品的準確傳輸數據和主要功能數據等。例如：視頻監(jiān)控線的準確有效傳輸距離的保證。
l品牌化經營、產品創(chuàng)新能力的不斷提升，適應市場的快速發(fā)展，帶領經銷商一直走別的同行前面。
舉例：尼龍護套線
l尼龍線具有防白蟻、防鼠咬，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能。
l尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害，綠色、環(huán)保，是家居裝修設備電源、照明最佳用線。
l具有重量輕、外表光滑，因尼龍自身有潤滑性，穿線不易擦傷，便于穿管敷設，給安裝敷設帶來了便利和經濟性。
l采用尼龍作為護套，外觀亮麗，耐熱變形小，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。
l具有較高的機械強度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗彎強度、沖擊強度、耐化學性、耐油性、耐汽油性和自潤滑性。
(3)產品的適用范圍
舉例說明：Network250用途：數字通信用水平對絞電纜，應用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線，滿足于100MHz的數據通信。標準布線長度90米。
SYWV-75-5用途：應用于1GHz以下閉路電視系統(tǒng)，共用天線系統(tǒng)(CATV/MATV)作分支線和用戶線以及其它高頻率機器之連接線或內部配線。
尼龍護套線：用于額定電壓450/750V及以下動力裝置固定布線。
2、公司文化、客戶服務培訓
“以人為本、開拓創(chuàng)新、誠信務實、追求卓越”“誠信營商”————————企業(yè)文化
“一流品質一流服務科學管理持續(xù)改進”——————————————————————-品質方針
“根深，方能葉茂”的營生境界————————————————————————————————品牌理念
“真芯品質放心選擇足米足芯足平方更安全更價值”——————————價值理念
“專業(yè)的知識微笑的服務專注的工作積極的協(xié)助”——————————————-職業(yè)情操
“專業(yè)的知識微笑的服務專注的工作積極的協(xié)作”————————————-服務宗旨
(1)積極的市場協(xié)作，派駐專業(yè)人員進行標準化的協(xié)助，渠道分銷商的開發(fā)，市場的規(guī)劃、準確的產品價格體系的制定等。
(2)市場運作的積極配合，產品樣板和資料的滿足需要。
(3)針對由我公司原因所產生的質量問題，保證向客戶提供100%滿意的更換服務。
(4)針對滯銷產品，向客戶提供在有效期間內的調換貨服務。
三、團隊的打造
手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團隊的力量相比較，團隊打造在銷售中更顯的尤為重要。
1、因人而異進行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。
2、設定業(yè)績目標，進行一個量化，員工之間能夠進行一個競爭對比，看到自己的長處和不足。
3、會議制度的設定，晨會、周會和月度會議制度的設定，晨會，每天進行，匯報當天計劃和前一天的工作情況，問題的總結與收獲的分享。周會，總結每周的業(yè)績匯報，本周的工作情況，和下周的工作計劃、業(yè)績目標等。
4、設定獎罰制度，做的好要獎，再接再厲，差的要罰，以示警戒。
四、業(yè)務開發(fā)培訓
1、市場開發(fā)前的準備
(1)樣品板和資料的準備(要進行量化)。
例如：我每天拿多少個樣品板資料去開發(fā)市場，有針對性的向潛在客戶進行資料的派發(fā)，全力做到，資源的不浪費。
(2)要知道目標市場在哪里?建材市場、電子科技市場及家裝材料市場。
(3)知道自己要去干什么!帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。
2、目標市場定位、市場類型的甄別
(1)目標市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場，經營何種材料為主。
(2)市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。
3、如何尋找目標客戶
以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求。
(1)門市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力。比如，在翻身路市場，初次去跑，我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實力，當然，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據。
(2)人員分工、物流配送能力。門市面積的大小，在某一方面來講，可以根據這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經營的需要，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上。
(3)所經營線纜產品的質量、品牌知名度以及產品在同質產品中的售價對比，能夠在市場中有著什么樣的售價比較，產品的價格處于什么樣的位置。
(4)經營商戶市場操作行為，是否對品牌線纜的經營有著自己的看法。有沒有一套完整而有效的經營思路。
(5)經銷商以及所屬員工的服務能力與意識的。處理客戶問題的反應時間，和解決問題的能力等等。尤其是對售后的服務能力。
(6)決策人員的性格，對待事物的態(tài)度。例如，在我西北區(qū)一客戶，所經營的線纜非常多，經營訊道線主要是來為了提升自己的檔次，放在那做樣子，不在乎這一經營成本，不認真對待等。
(7)經銷商的網絡覆蓋能力(只限針對大型客戶和總經銷類型的客戶)。
4、選定客戶后，如何與客戶進行洽談
首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的。
誰(關鍵人)，針對某一項事務，我該和誰進行精準的接洽，這就要找到關鍵人，進行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權負責此事務的人，也就是誰與這件事情最為相關，誰最能解決這個問題的人。
為什么，當然，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由，先可以褒獎客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個經銷商就可以做的，達不到一定的要求，就無法取得經銷商的資格，從側面也反映出，廠家對經銷商的認可，讓客戶有成就感，同時，也在客戶面前說明了訊道的整體實力。
市場范圍，這也就是針對一個區(qū)域型的經銷商的開發(fā)，我們給予一定范圍的轄地，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大，也就是市場有多大。
利益我們給客戶能夠帶來什么?
1、先進的管理經驗，完善的產品庫存管理。
2、完善的服務體系架構，合適的產品價格體系。
3、利潤空間，贏利能力。
時間丑話講在前，我們的合作期限，任務額度。
如何做我們該如何來合作，該怎么來做。市場調查及市場協(xié)助。
市場調查：
(1)找準我們的市場，核心市場和目標市場。
(2)競爭對手調查，市場銷售價格，營銷模式如何，找準我們的方位。
(3)市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶。
市場協(xié)作：
(1)、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設二級營銷渠道。
(2)、合適的廣告投放，免費的門頭廣告制作，產品展示架的支持。
(3)、資料、產品樣板的有效支持。
其次，在市場方面該告訴客戶什么?
1、接近客戶，說出我們能夠贏得競爭的理由。
同質產品比較的優(yōu)勢，告訴客戶我們與別人的不同之處。例如，尼龍護套線，普通BV線的升級產品，別人還沒開始做的，我們已經在市場上進行銷售，從某一層面來講，誰率先經營此類產品，誰將贏得未來市場競爭的主導權。
2、做好規(guī)劃，讓客戶看到未來的希望，能夠贏得競爭對手的市場。
(1)分析市場情況，我公司產品在這一市場的估計容量，要讓客戶看到前景，
(2)分析競爭對手的優(yōu)劣勢，看到我們公司產品的優(yōu)勢，當然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手，可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況，可以向客戶進行反向的案例說明，例如：……強調我們的價值。
5、成交及試探性成交
根據以上的分析內容，若無提出其他意見，就可以確立合作。一旦沒有反映，我們可以率先提出，某某老板，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢。引導客戶進入我們的思維范疇，達成我們的交易。
五、售后服務
1、做好產品推薦，參照市場調查內容，做到產品種類的全面和暢銷產品的主推。
2、負責好產品的有效擺放，更能突出產品的`形象和質量檔次。
3、該如何操作市場的方案落實了。
實用銷售方案2
一 海選階段（3月底結束）
1 全院學生報名參賽
2 參賽海報：汽車系學生會負責繪制并張貼(張貼時間初定3月20日)。
3 報名流程：各系由系學生會負責參賽選手的報名工作，最后將名單匯總至汽車系學生會。(報名表見附錄二)
4 報名時間：3月23日------3月28日
5 初賽時間：4月1日（周三）
6 初賽地點：待定（階梯教室）
7 初賽項目：筆試（附錄三）
8 出選人數：40人（分成5組）
9 橫幅（預祝營銷技能大賽圓滿成功?。?/p>
二 初賽階段（4月中旬結束）
1 參賽選手準備相關參賽資料（履歷表、特長、強項）
2 第一階段培訓（本校老師提供培訓）
3 比賽項目：演講+面試+場景模擬（初賽階段，各組分別準備，選每組前兩名進入決賽）
4 參賽時間：4月09日（周四）
5 初賽地點：新實訓中心
三 決賽準備階段（4月中旬到5月上旬）
1 第二階段培訓（請銷售經理作培訓）
2 初賽前10名到位作決賽準備
3 初步擬訂4月25/26、5月2/3、5月9/10分三次到企業(yè)一線見習
4 每人為自己寫一份100字左右的自我推薦稿
5 每人各自準備自己的后援團。（后援團口號、KT板）
6 每人準備獲獎感言
四 決賽階段（5月中下旬）
1 參賽時間：上午9：00---11：20
2 參賽項目：汽車知識競賽、汽車營銷知識競賽、汽車營銷技能競賽
3 參賽地點：新實訓室
4 大賽流程
1）播放汽車工程系宣傳片、大賽歷程DV（10分鐘）
2）到場嘉賓致辭，宣布決賽開始（5分鐘）
3）正式比賽（比賽時間控制在1個半小時）
4）嘉賓點評
5）公布結果
6）頒獎儀式（15分鐘）
7）集體合影10分鐘
8）煙花和彩炮
5比賽環(huán)節(jié)
上半場（前1、2題是汽車知識比拼，后2題是營銷知識比拼；時間控制，分組情況，可到第一次彩排時，進行時間控制，題目刪減。）
題型一：新手上路（必答題）
1．題型設計：題目內容全部與汽車知識有關，題型有選擇題、判斷題，答題共三輪，每輪每隊依次回答一個題目；
2．答題規(guī)則：每輪答題分別由每隊一名隊員回答，回答不出或回答錯誤不得由其他選手補充；
3．答題時限：主持人讀完題，選手必須在10秒內答題有效，超時視為棄權；
4．評分標準：每隊有基礎分100分，答對加10分，答錯、棄權不加分；
5．觀眾助答：當一名選手答錯題時，主持人可請觀眾重答，答對可獲得精美禮品。
7．主持人公布各隊得分情況。
題型二：急速狂飚（搶答題環(huán)節(jié)）
1．題型設計：共10道選擇題，主持人依次讀題，各隊搶答；
2．答題規(guī)則：各隊得到答題權后，必須在10秒內回答完畢，超時視為答錯，同一題可搶答兩次，第一輪回答錯誤可再進行一次搶答；
3．評分規(guī)則：答對的隊可加10分，回答錯誤不扣分；
4．觀眾助答：主答手回答錯誤時可由主持人請觀眾重答，答對可獲得精美禮品；
6．主持人公布各隊得分情況；
題型三：完美飄移（風險題）
1．題型設計：所有題目根據難易分為10分，20分，30分三種分值；
2．答題規(guī)則：按題目難易分三個等級，每組根據自己的得分選擇相應的分值；
3．評分規(guī)則：答對加上相應分值，答錯扣除相應分值；
4．觀眾助答：主答手回答錯誤時可由主持人請觀眾重答，答對者可獲得精美禮品；
6．主持人公布各隊得分情況。
題型四：終極PK（沖鋒題）
1．題型設計：以論述題為主，每隊有一次答題機會，分值為50分；
2．答題規(guī)則及評分規(guī)則：此題為主觀題，再主持人讀完題后，每隊可有三分鐘答題時間，并用筆寫在紙上；由主持人宣讀每隊答案，最后由嘉賓老師給分，并作點評；（可利用現(xiàn)場求助、電話求助、短信支持）
3．答題時間限制：主持人讀完題，3分鐘內回答有效；
5．主持人公布各隊得分情況。
5）下半場：汽車營銷技能展示（1小時）
題型一：營銷場景找錯（4S站營銷經理案例表演，學生糾錯，觀眾互動）
1答題規(guī)則：每組將糾錯答案寫在KT板上，每答對一點得10分，不答或答錯不扣分。
2．答題時限：選手必須在場景表演結束后2分鐘內答題有效，超時視為棄權；
4．觀眾助答：觀眾糾錯，答對可獲得精美禮品。
題型二：專業(yè)技能展示（學生自編場景，教師指導）
1答題規(guī)則：每組分組進行專業(yè)技能展示，由評委點評并給分。
2 表演時間：每組8分鐘，超時即止。
獎勵評定
一等獎：1組（各三人） 獎學金及獲獎證書
二等獎：1 組（各三人） 獎學金及獲獎證書
三等獎：1組（各三人） 獎學金及獲獎證書
最佳上鏡獎：1名 獎品及獲獎證書
最佳表演獎：1名 獎品及獲獎證書
最佳技能獎：1名 獎品及獲獎證書
最佳人氣獎：1名 獎品及獲獎證書
優(yōu)秀獎：10名 獎品及獲獎證書
鼓勵獎：10名 獎品及獲獎證書
共30人。
備注：
1、主辦方將對此次技能大賽保有最終解釋權；
2、所有汽車營銷技能大賽比賽項目中如發(fā)現(xiàn)作弊現(xiàn)象，將立即取消其參賽資格；
實用銷售方案3
為嚴格實施20xx年永順縣保健食品化妝品市場準入，切實加強日常監(jiān)管，深入開展專項整治，積極探索長效監(jiān)管，不斷提升保障水平，確保產品質量安全，特制定20xx年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計劃:
一、摸清監(jiān)管底數，建立工作檔案
力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產經營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內的保健食品、化妝品生產經營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時上報各級部門。
二、積極推進專項整治，重點開展監(jiān)督檢查
為做好保健食品化妝品生產經營日常監(jiān)督管理工作，規(guī)范保健食品化妝品生產經營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專項整治，重點開展監(jiān)督檢查
三、做好法規(guī)宣貫準備，提高監(jiān)管法制水平
待《保健食品監(jiān)督管理條例》出臺后，將及時組織行政執(zhí)法人員進行學習、宣傳和培訓，做好《條例》宣傳工作。
四、抓好業(yè)務培訓，提升安全意識
積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務知識與執(zhí)法技能強化培訓，為依法、科學、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅強的隊伍保障。同時加強各保健食品化妝品經營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓，提高食品化妝品安全意識。
五、加大宣傳力度，突出正面宣傳
充分發(fā)揮當地主流媒體的宣傳作用，主動宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“3.15”、食品安全宣傳月等加強保健食品、化妝品衛(wèi)生知識、法律法規(guī)宣傳，進一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責任意識。
實用銷售方案4
一、前言：
1、描述公司概況 2、制定本銷售管理方案的目的
二、銷售組織結構設計：
1、銷售組織設計原則(例：公平性) 2、銷售組織結構類型的選擇(例：區(qū)域 客戶 產品) 3、具體設計(結構圖+文字描述)
三、市場策略：
1、市場層次策略?。汉诵氖袌?輔助市場 貿易市場
2、市場競爭策略(可略)
四、渠道管理：
1、渠道選擇(直銷 經銷 代銷)
2、渠道管理：渠道商入選條件 合同簽訂 檔案管理
3、渠道控制：價格控制 激勵政策 竄貨管理 違約處罰
4、渠道培養(yǎng)：能力教育培養(yǎng) 廠商親情化培養(yǎng)
五、銷售日常管理：
1、銷售人員管理：招聘 培訓 工作方法與考核 激勵政策 費用與報銷政策
2、訂單流程管理：業(yè)務員 合同 審核 蓋章 發(fā)貨申請
3、發(fā)貨流程管理：財務下單 提貨 出貨 物流過程 客戶驗貨回單返回
4、貨款回收管理：合同 開票 交款 開題貨單 尾款催收
5、售后服務管理：服務信息的獲得 落實經辦人 結果反饋 電話回放
6、績效管理：日常工作量統(tǒng)計 月末考核 兌現(xiàn)
7、辦公室日常工作管理：制定銷售計劃 落實計劃執(zhí)行 協(xié)助解決出現(xiàn)的問題 常規(guī)信息溝通 組織銷售會員
六、客戶管理：
1、客戶資源的來源：確定客戶范圍 尋找客戶 收集資料 建立客戶檔案
2、客戶訪問：新客戶訪問 老客戶回訪 關系活動
3、客戶管理與淘汰：客戶分類 客戶的評估 客戶的優(yōu)化與淘汰
4、風險客戶的預警管理：客戶銷售貨款的監(jiān)控 不及時回款原因 是否需要報告 及時停止發(fā)貨
七、終端促銷管理：
1、促銷原則與目標：企業(yè)促銷方向性原則 聯(lián)合促銷與獨立促銷 促銷費用承擔 申請與審批
2、促銷前準備工作：審核促銷計劃 落實可行性執(zhí)行細節(jié) 確定具體人員 落實促銷、財、物情況
3、促銷中的管理：具體實施促銷活動 調查促銷活動的效果 監(jiān)督促銷過程是否符合要求 及時處理出現(xiàn)的問題
4、廣告活動、公共關系的支持：廣告的支持 公共管理的支持
5、促銷結束后的總結：總結得與失 評估效果 表彰與懲罰
實用銷售方案5
一、群眾鼓勵法：受眾面廣，人人都有機會拿獎。
每個職工在上個月成績的基礎上，每添加5萬的放款，直接獎賞現(xiàn)金100元。并且是當場實現(xiàn)，不能比及月底，由于這個獎賞歸于進程鼓勵，比及月底再獎就失去了含義。
門店建立之初，尤其是前三個月，金錢鼓勵是最俗但也是最有效的鼓勵方法。由于咱們剛剛集合在一起，互相都不是很熟悉，金錢鼓勵既直接又簡略，更簡略被咱們承受。
別的，新門店的搭檔都是剛剛參加這個職業(yè)，前期金錢的投入很大，直接獎賞現(xiàn)金也能夠幫忙一下經濟嚴重但成績好的搭檔。
并且，群眾鼓勵法受眾面廣，咱們都能拿到獎金，這也表現(xiàn)鼓勵計劃的基本原則：受眾面廣，人人都能參加，咱們都能拿獎。
二、高手鼓勵法：至高無上的榮譽。
高手鼓勵法首要是獎賞前三名或者是前五名的，這個鼓勵計劃首要的目的是獎賞那些為門店立下豐功偉績的職工。不要直接獎賞金錢，要獎賞平等價值的禮物，并且要讓職工自個去網上選，把連接發(fā)給門店司理直接付款。
成績能夠做到門店前五名的職工，薪酬都不會低于10000元。直接獎賞現(xiàn)金含義不大，所以最佳是讓職工自個選擇禮物。
別的，在信貸出售職業(yè)，假如你拿到的是現(xiàn)金獎賞，少不了請客吃飯，成果職工得到了獎金，卻享用不到獎金的優(yōu)點。我從前見過一個職工獲得獎金800元，成果請客吃飯歌唱花了1200多，獎金花完不說，還倒貼了400多塊。
三、對于團隊司理的獎賞。
在新門店建立之初，咱們都曉得建立團隊的前三個月團隊司理通常都要花費許多錢，并且許多團隊司理在招聘途徑和招聘方式方面沒有經驗。所以自個主張，直接獎賞團隊司理一個招聘網站三個月的使用權，通常的招聘網站三個月的費用大約1500左右。
這樣的獎賞，一方面處理了團隊司理舍不得投入錢到招聘網站上，別的一方面能夠疾速招聘。假如一個門店有三個團隊司理，門店司理就獎賞三個招聘網站，如智聯(lián)招聘，出息無憂，當地的人才網，58和趕集網等等，團隊司理能夠很快就能找到優(yōu)異的人員。團隊組成的疑問處理了，門店組成的疑問也處理了。
不過，關于團隊司理要有獎又罰，通常限期一個月就夠了。假如門店司理獎賞團隊司理三個月的使用權，但團隊司理一個月還沒招夠10自個，那少一自個就罰200元。我想假如我是團隊司理，我必定不愿意被罰款。
在團隊司理招聘出售人員的一起，也能夠幫忙招聘后線的客服，那么對團隊司理的鼓勵計劃就十分完美了。
綜上所述，這三個鼓勵計劃只適用于新門店建立前三個月。假如老門店成績欠安，也能夠連續(xù)做三個月。三個月今后就要更換新的鼓勵計劃，就不能簡略的用金錢鼓勵了。如提升鼓勵，榮譽鼓勵，信賴鼓勵，授權鼓勵等等，看字面的意思咱們就能了解這些鼓勵計劃怎么做，這兒不累述了。
實用銷售方案6
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
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