精品銷售方案6篇銷售精品營(yíng)銷方案

時(shí)間：2023-03-03 12:14:00 綜合范文

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精品銷售方案1

　　【引言】

　　養(yǎng)生保健在我國(guó)一直是構(gòu)成傳統(tǒng)文化中的重要元素，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)文化水平的不斷提高，大眾對(duì)自身的健康也越來(lái)越關(guān)注，自我保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，越來(lái)越科學(xué)理性，為我國(guó)保健品行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的發(fā)展商機(jī)。

　　目前我國(guó)保健食品行業(yè)主要由大三市場(chǎng)組成：1.以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以藥用植物為原料的產(chǎn)品;2.以營(yíng)養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ)，以各類營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)為資源的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑;3.以生物學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過(guò)生物轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。

　　目前我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值5600億元左右，生產(chǎn)企業(yè)約1700家，銷售企業(yè)約2.5萬(wàn)家，銷售規(guī)模達(dá)900億元。

　　20xx年全年銷售規(guī)模超過(guò)千億無(wú)。

　　截至到20xx年底，我國(guó)已審批保健食品11862個(gè)，其中國(guó)產(chǎn)11197個(gè)，進(jìn)口665個(gè)。

　　產(chǎn)值超3000億元。

　　華經(jīng)縱橫認(rèn)為，健康養(yǎng)生已經(jīng)越來(lái)越為世人所重視，隨著消費(fèi)者人群數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，保健食品市場(chǎng)潛力巨大。

　　同時(shí)，消費(fèi)者需求的多樣化和多元化，也將促進(jìn)細(xì)分市場(chǎng)的逐步建立和完善。

　　【目錄】

　　第一部分摘要

　　一、保健品公司概況描述

　　二、保健品公司的宗旨和目標(biāo)

　　三、保健品公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、保健品公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

　　八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　九、保健品公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

　　十、目前保健品公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財(cái)務(wù)分析

　　1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

　　2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

　　3.資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分綜述

　　第一章保健品公司介紹

　　一、保健品公司的宗旨

　　二、保健品公司簡(jiǎn)介資料

　　三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　四、保健品公司管理

　　1.董事會(huì)

　　2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　3.外部支持

　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1.主要產(chǎn)品目錄

　　2.產(chǎn)品特性

　　3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　6.無(wú)形資產(chǎn)

　　三、保健品產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1.資源及原材料供應(yīng)

　　2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

　　4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

　　第三章保健品市場(chǎng)分析

　　一、保健品市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四、目前保健品公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

　　五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一、有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

　　三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五、保健品公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　第五章保健品市場(chǎng)營(yíng)銷

　　一、概述營(yíng)銷計(jì)劃

　　二、保健品銷售政策的制定

　　三、保健品銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五、保健品銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場(chǎng)滲透

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　七、保健品產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

　　八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

　　九、保健品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

　　第六章投資說(shuō)明

　　一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

　　二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

　　四、資本結(jié)構(gòu)

　　五、回報(bào)/償還計(jì)劃

　　六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔(dān)保

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、股權(quán)成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　十二、報(bào)告

　　十三、雜費(fèi)支付

　　第七章投資報(bào)酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購(gòu)

　　四、股利

　　第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一、資源風(fēng)險(xiǎn)

　　二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　七、政策風(fēng)險(xiǎn)

　　八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　九、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第九章管理

　　一、保健品公司組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理制度及勞動(dòng)合同

　　三、人事計(jì)劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十章財(cái)務(wù)分析

　　一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

　　二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

　　1.銷售收入明細(xì)表

　　2.成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3.薪金水平明細(xì)表

　　4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5.資產(chǎn)負(fù)債表

　　6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

　　7.現(xiàn)金流量表

　　8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

精品銷售方案2

　　通過(guò)飲品公司的努力，桶裝和瓶裝純凈水銷量急劇上升，占領(lǐng)了哈爾濱純凈水10%的市場(chǎng)份額。在04年度潤(rùn)通純凈水全省招商訂貨會(huì)的大手筆運(yùn)作下，瓶裝純凈水銷售范圍從哈市擴(kuò)大到全省。為配合飲品公司04年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和純凈水銷售旺季的到來(lái)，企劃部建議在第二季度和第三季度實(shí)施“品牌打造運(yùn)動(dòng)”，宣傳促銷活動(dòng)圍繞區(qū)域代理商、傳統(tǒng)節(jié)日慶典、校園、A/B/C類店、網(wǎng)吧/歌廳及居民小區(qū)等方面展開(kāi)操作。

　　第二季（4月——6月）

　　第二季促銷活動(dòng)主要是起到造勢(shì)作用，目標(biāo)是為第三季夏季熱銷做好預(yù)熱準(zhǔn)備，向消費(fèi)者心中渠輸潤(rùn)通品牌形象，樹(shù)立企業(yè)形象，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買潤(rùn)通純凈水。主要活動(dòng)如下

　　節(jié)日造勢(shì)

　?。薄⑽逡淮黉N

　　活動(dòng)時(shí)間：５月１日——５月７日

　　活動(dòng)切入點(diǎn)：以五一長(zhǎng)期為切入點(diǎn)

　　促銷對(duì)象：哈市市民

　　活動(dòng)地點(diǎn)：市內(nèi)繁華廣場(chǎng)（如索菲亞廣場(chǎng)、防洪紀(jì)念塔）

　　活動(dòng)主題：“濃濃家鄉(xiāng)情甜甜家鄉(xiāng)水”主題文藝演出

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　設(shè)立“飲水機(jī)免費(fèi)清洗，成本維修服務(wù)點(diǎn)”——在服務(wù)過(guò)程中，向消費(fèi)者宣傳潤(rùn)通純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)派發(fā)宣傳品。

　　開(kāi)展“喝潤(rùn)通純凈水放時(shí)尚風(fēng)箏”促銷形式——５月是人們放風(fēng)箏的良好季節(jié)，因此在五一促銷期間制作潤(rùn)通純凈水瓶形、小超人形、潤(rùn)通標(biāo)識(shí)形風(fēng)箏，只要消費(fèi)者購(gòu)買一定數(shù)的潤(rùn)通飲料，即可贈(zèng)送一個(gè)風(fēng)箏。即銷售了產(chǎn)品，又在空中做了一次形象展示。

　?。病⒍宋绻?jié)促銷

　　活動(dòng)日期：農(nóng)歷五月初五

　　促銷對(duì)象：出游市民

　　促銷切入點(diǎn)：以端午節(jié)踏青為切入點(diǎn)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：江沿、江北

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　制作潤(rùn)通水瓶形充氣模型或印有潤(rùn)通字樣的氣球或夜光手鐲作為促銷獎(jiǎng)品；

　　購(gòu)一定數(shù)量潤(rùn)通飲料，可獲贈(zèng)促銷獎(jiǎng)品一個(gè)；

　　為了達(dá)到良好的品牌宣傳效果，可單獨(dú)銷售潤(rùn)通水瓶形充氣模型或印有潤(rùn)通字樣的氣球，以提高潤(rùn)通品牌知名度。

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　　活動(dòng)時(shí)間：5月31——6月2日

　　促銷對(duì)象：少年兒童

　　活動(dòng)切入點(diǎn)：以六一兒童節(jié)為切入點(diǎn)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：市內(nèi)游樂(lè)園（如文化公園、兒童公園）

　　活動(dòng)形式：舉行文藝演出

　　操作內(nèi)容：

　　舉辦“喝潤(rùn)通水做好孩子領(lǐng)養(yǎng)潤(rùn)通小超人”主題促銷活動(dòng)——六一期間制作潤(rùn)通小超人形的充氣模型。購(gòu)買一定數(shù)量的潤(rùn)通飲料（純凈水、鮮橙汁、冰紅茶），即可“領(lǐng)養(yǎng)”一個(gè)潤(rùn)通小超人。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與小朋友互動(dòng)，由現(xiàn)場(chǎng)小朋友參與表演、參與游戲，敢于上臺(tái)表現(xiàn)自己的小朋友可獲得一個(gè)潤(rùn)通小超人作為獎(jiǎng)勵(lì)。

　　校園促銷

　　促銷時(shí)間：５月２０日——６月１０日

　　活動(dòng)目的：開(kāi)發(fā)哈市中學(xué)校園市場(chǎng)

　　促銷對(duì)象：哈市各中、校高考考生

　　活動(dòng)切入點(diǎn)：以高考為切入點(diǎn)

　　活動(dòng)主題：“喝潤(rùn)通，考運(yùn)自然通”

　　促銷形式：

　　１、每天免費(fèi)向參加高考的班級(jí)提供桶裝純凈水；

　　２、高考期間為每名參加高考的學(xué)生及監(jiān)考教師免費(fèi)提供一瓶純凈水；

　?。场⑴c校方合作，在校內(nèi)設(shè)置飲料直銷區(qū)，以７折優(yōu)惠價(jià)銷售潤(rùn)通飲料；

　　４、高考期間為考場(chǎng)外等候的家長(zhǎng)設(shè)立免費(fèi)飲水點(diǎn)，同時(shí)印制帶到祝福性詞語(yǔ)的宣傳單向家長(zhǎng)派發(fā)。

　　代理區(qū)域促銷措施

　?。?、墻體噴繪廣告

　　考察各代理區(qū)域?qū)嶋H情況，計(jì)算投入墻體廣告數(shù)量。

　　在第二季度完成所有代理區(qū)域內(nèi)墻體噴繪廣告的制作安裝工作。

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　　各代理商提供送貨車輛，對(duì)車體進(jìn)行噴繪裝飾。

　　車體噴繪內(nèi)容：潤(rùn)通純凈水、訂貨電話等產(chǎn)品廣告。

　?。?、潤(rùn)通太陽(yáng)傘投放

　　向銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定數(shù)量的代理商發(fā)放潤(rùn)通太陽(yáng)傘；

　　在具備大型廣場(chǎng)的代理區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)休閑廣場(chǎng)，設(shè)置太陽(yáng)傘和休閑桌椅，同時(shí)也可銷售潤(rùn)通飲料。

　　第三季（7月——9月）

　　第三季度是飲料夏季熱賣期，:

　　節(jié)日造勢(shì)活動(dòng)

　　促銷時(shí)間：９月1日——９月30日

　　促銷目的：鞏固校園市場(chǎng)占有率

　　促銷對(duì)象：各大中小學(xué)

　　促銷切入點(diǎn)：以教師節(jié)為切入點(diǎn)

　　促銷形式：向各大中小學(xué)校教職員工發(fā)送感謝信。

　　向校方贈(zèng)送潤(rùn)通純凈水宣傳光盤(pán)。

　　感謝信內(nèi)容：

　　感謝廣大師生長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)潤(rùn)通純凈水的支持；

　　從９月1日——９月30日每桶純凈水優(yōu)惠５角錢(qián)；

　　與校方合作，舉行瓶裝飲料促銷活動(dòng)，每銷售1瓶飲料提2角錢(qián)支援本學(xué)校建設(shè)或捐助在校貧困學(xué)生。

精品銷售方案3

　　20xx年的工作計(jì)劃如下：

　　一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四；今年對(duì)自己有以下要求

　　1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

　　以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

精品銷售方案4

　　一、活動(dòng)主題

　　世德家私送“服”到家

　　質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　12月7日——1月7日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。

　　1、終端布置

　　(1) 購(gòu)買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購(gòu)買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。

　　(2) 在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。

　　(3) 制作以“金雞一唱天下福；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶，畫(huà)面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅。

　　(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場(chǎng)展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬。

　　(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

　　2、終端促銷內(nèi)容

　　(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門(mén)安裝。

　　(2) 購(gòu)買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：

　　每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。

　　餐廳大量購(gòu)買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛。

　　在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。

　　制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。

　　購(gòu)買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）。

　　(3) 推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。

　　3、制作宣傳折頁(yè)

　　內(nèi)容安排：

　　封面以“金雞一唱天下福”為主題。

　　內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡(jiǎn)介。

　　世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

　　內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

　　內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

　　內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

　　封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。

　　備注：桌椅的寓意為：

　　人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(lè)(如打麻將)、談判等

　　人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

　　世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見(jiàn)證

　　中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　4、人員培訓(xùn)

　　在活動(dòng)開(kāi)始之前，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。

精品銷售方案5

　　一、苗木市場(chǎng)前景（需求、變化、發(fā)展）：

　　花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場(chǎng)前景廣闊。一是城鄉(xiāng)居民消費(fèi)，將綠色移入居室。二是建設(shè)生態(tài)城市，發(fā)展農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)將成為行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。

　　二、成都地區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)分析：

　　現(xiàn)狀：本地區(qū)綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，但普遍規(guī)模小、管理粗放，科技含量低，從業(yè)人員水平參差不齊，營(yíng)銷模式陳舊，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化管理等一系列問(wèn)題制定三大策略：

　　1、品種策略，以精品化銀杏成為主導(dǎo)，觀葉、觀花等植物為輔，四季花開(kāi)，一季一景。

　　2、投資策略，以先進(jìn)的容器、盆栽苗為以后發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)精品化、商品化。

　　3、品牌策略，“萬(wàn)花自選超市”

　　三、現(xiàn)階段苗木市場(chǎng)需求的趨勢(shì)：

　　1、在市場(chǎng)普遍低迷的情況下，部分精品苗木價(jià)格依然堅(jiān)挺。如全冠香樟、大規(guī)格精品皂角、黃連木、茶條槭等。

　　2、在先綠起來(lái)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，人們對(duì)彩葉樹(shù)種的需求也不斷加大，造成彩葉樹(shù)種培育和種植面積增大，但普遍規(guī)格較小。彩葉市場(chǎng)前景看好的有，金枝槐、金葉榆、元寶楓、黃連木、茶條槭等。

　　3、容器苗將成為市場(chǎng)的新寵，隨著綠化工程對(duì)苗木標(biāo)準(zhǔn)的提升，對(duì)苗木的整體性、存活率要求越來(lái)越高，容器苗具有栽植不受季節(jié)變化的限制。目前成都地區(qū)容器苗尚處于發(fā)展階段，多數(shù)企業(yè)和個(gè)人覺(jué)得成本高，不愿發(fā)展容器苗，容器苗市場(chǎng)空缺。容器苗市場(chǎng)前景看好的有，桂花、紅楓、垂絲海棠、香樟等。

　　4、灌木品種以生產(chǎn)周期短，見(jiàn)效快的品種為首選，彩葉品種具有較強(qiáng)的色彩效果和較好的適應(yīng)性的品種更受喜愛(ài)。市場(chǎng)前景看好的有，袋裝紅葉石楠、金森女貞、大花六道木等。

　　四、銷售方案

　　為了更好的給公司種植的 xxx 等品種苗木制定合理價(jià)格，確保在本地區(qū)推廣銷售工作的順利進(jìn)行，并形成長(zhǎng)期持續(xù)、穩(wěn)定的銷售渠道，特?cái)M定此銷售建議。

　?。ㄒ唬?銷售環(huán)境分析：

　　結(jié)合本地市場(chǎng)情況，苗木自身優(yōu)勢(shì)定位，制定銷售策略。

　　1、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)驗(yàn)，充分了解本地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，掌握我們公司苗木的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　2、對(duì)苗木成本、市場(chǎng)價(jià)格做統(tǒng)一的分析和評(píng)估，制定我們的銷售方向和價(jià)格。

　　（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份分析：

　　了解本地區(qū)有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)對(duì)手價(jià)格，調(diào)整我們的銷售價(jià)格

　?。ㄋ模┲饕N售方式：

　　1、在網(wǎng)上搜索相關(guān)發(fā)布“苗木收購(gòu)”信息的人或公司，主動(dòng)與其聯(lián)系，推薦介紹該品種苗木。

　　2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和QQ苗木群發(fā)布信息，根據(jù)之前的經(jīng)驗(yàn)可在成都園林網(wǎng)，溫江花木網(wǎng)等苗木信息平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)布供應(yīng)信息。

　　3、向公司原有客戶群進(jìn)行逐一推薦和介紹該品種苗木。

　　（五）豐富行業(yè)知識(shí)、做客戶的苗木顧問(wèn)。

　　做苗木銷售首先我們隊(duì)自己的定位，我們不能還跟以前單純的賣苗木，我們要做的是綠化苗木顧問(wèn)，是來(lái)給客戶解決適合苗木問(wèn)題。因此專業(yè)知識(shí)對(duì)銷售成功與否是積極重要的作用，對(duì)苗木的習(xí)性、適應(yīng)及苗木在工程上的景觀效果要有全面的了解，材知道客戶需要什么，推薦什么更好，還需要我們不斷的學(xué)習(xí)和積累，所以我們必須比設(shè)計(jì)人員更懂得苗木的習(xí)性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養(yǎng)護(hù)，才能在這個(gè)行業(yè)中游刃有余。必須為客戶提供專業(yè)知識(shí)的咨詢和指導(dǎo)。

精品銷售方案6

　　編號(hào)

　　一、總則

　?。ㄒ唬┠康?/p>

　　為了使銷售人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時(shí)促進(jìn)銷售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務(wù)的順利完成，特制定本方案。

　　（二）適用范圍

　　本方案主要適用于對(duì)一線銷售人員的考核，考核期內(nèi)累計(jì)不到崗時(shí)間（包括請(qǐng)假或其他各種原因缺崗）超過(guò)三分之一的銷售人員不參與考核。

　?。ㄈ┦褂帽痉桨傅贸龅目?jī)效考核結(jié)果將作為銷售人員的薪酬發(fā)放以及晉級(jí)、降級(jí)、調(diào)職和辭退的依據(jù)。

　?。ㄋ模┰瓌t

　　1.定量原則。

　　盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評(píng)價(jià)。

　　2.公開(kāi)原則。

　　考核標(biāo)準(zhǔn)的制定是通過(guò)協(xié)商和討論完成的。

　　3.時(shí)效性原則。

　　績(jī)效考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià)，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績(jī)或比較突出的一兩個(gè)成果來(lái)代替整個(gè)考核期的業(yè)績(jī)。

　　4.相對(duì)公平原則。

　　對(duì)于銷售人員的績(jī)效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對(duì)的公平，所以績(jī)效考評(píng)體現(xiàn)的是相對(duì)公平。

　　二、考核周期

?。ㄒ唬┰露瓤己?/p>

　　每月進(jìn)行一次，考核銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)情況?？己藭r(shí)間為下月1日~10日。

　?。ǘ┠甓瓤己?/p>

　　一年開(kāi)展一次，考核銷售人員當(dāng)年1~12月的工作業(yè)績(jī)?？己藢?shí)施時(shí)間為下一年度1月10日~1月20日。

　　三、考核機(jī)構(gòu)

　?、黉N售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎(jiǎng)懲的歸口管理部門(mén)是集團(tuán)銷售總部。

　?、诟麂N售分公司、部門(mén)對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報(bào)銷售總部經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)審批后生效。

　　四、績(jī)效考核的內(nèi)容和指標(biāo)

　　對(duì)銷售人員的考核主要包括工作績(jī)效、工作能力、工作態(tài)度三部分內(nèi)容，其權(quán)重分別設(shè)置為：工作績(jī)效占70%；工作能力占20%；工作態(tài)度占10%。其具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

　　四、銷售人員績(jī)效考核表考核

　　項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分

　　工作績(jī)效定量指標(biāo)銷售額完成率25%①計(jì)算公式：

　?、诳己藰?biāo)準(zhǔn)為100%，每低于5%，扣除該項(xiàng)1分；高于5%另行規(guī)定

　　銷售增長(zhǎng)率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績(jī)相比，每增加1%，加1分，出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)不扣分

　　銷售回款率15%超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以5%為一檔，每超過(guò)一檔，加1分，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，記0分

　　新客戶開(kāi)發(fā)10%考核期內(nèi)每增加一個(gè)新客戶，加2分

　　定性指標(biāo)市場(chǎng)信息收集2%①在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集，加1分，否則記0分

　　②每月收集有效信息不得低于條，每少1條扣1分

　　報(bào)告提交3%①在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，加1分，否則記0分

　?、趫?bào)告的質(zhì)量評(píng)分為2分，達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，加1分，否則記0分

　　銷售制度執(zhí)行2%每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣1分

　　團(tuán)隊(duì)協(xié)作3%因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次，扣除該項(xiàng)3分

　　工作能力專業(yè)知識(shí)5%①了解公司產(chǎn)品基本知識(shí)

　?、谑煜け拘袠I(yè)及本公司的產(chǎn)品

　　③熟練掌握本崗位所具備的專業(yè)知識(shí)，但對(duì)其他相關(guān)知識(shí)了解不多

　?、苁炀氄莆諛I(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)

　　分析判斷能力5%①較弱，不能及時(shí)地做出正確的分析與判斷

　?、谝话悖軐?duì)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷

　?、圯^強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中來(lái)

　?、芊浅?qiáng)，能迅速地對(duì)客觀環(huán)境做出較正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中，取得較好的銷售業(yè)績(jī)

　　溝通能力5%①能較清晰地表達(dá)自己的想法

　?、谟幸欢ǖ恼f(shuō)服能力

　?、勰苡行У鼗饷?/p>

　?、苣莒`活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通

　　靈活應(yīng)變能力5%①思想比較保守，應(yīng)變能力較弱

　?、谟幸欢ǖ撵`活應(yīng)變能力

　　③應(yīng)變能力較強(qiáng)，能根據(jù)客觀環(huán)境的變化靈活地采取相應(yīng)的措施

　　工作態(tài)度員工出勤率2%①員工月度出勤率達(dá)到100%，得滿分，遲到一次扣1分（3次及以內(nèi)）

　?、谠露壤塾?jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為0

　　日常行為規(guī)范2%違反一次，扣2分

　　責(zé)任感3%①工作馬虎，不能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真

　?、谧杂X(jué)地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤有時(shí)推卸責(zé)任

　?、圩杂X(jué)地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)

　　④除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作

　　服務(wù)意識(shí)3%出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分

　　五、考核實(shí)施程序

　?、儆杉瘓F(tuán)銷售總部安排相關(guān)人員在考核期之前，向各銷售分公司、相關(guān)部門(mén)發(fā)放“銷售人員績(jī)效考核表”，對(duì)銷售人員進(jìn)行評(píng)估。

　?、诳己似诮Y(jié)束后的第3個(gè)工作日，各銷售分公司、相關(guān)部門(mén)向銷售總部提交“銷售人員的績(jī)效考核表”。

　?、劭己似诮Y(jié)束后的第5個(gè)工作日，銷售總部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進(jìn)行確認(rèn)，如有異議由銷售總部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn)。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第7個(gè)工作日完成。

　　④考核期結(jié)束后的第8個(gè)工作日，銷售總部完成個(gè)人考核表的匯總統(tǒng)計(jì)。

　?、菘己似诮Y(jié)束后的第10個(gè)工作日，將個(gè)人考核結(jié)果發(fā)給其上級(jí)主管，將整體統(tǒng)計(jì)表提交銷售公司總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門(mén)，財(cái)務(wù)部門(mén)依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售人員薪酬激勵(lì)制度》進(jìn)行薪金發(fā)放。

　　⑥如果需要對(duì)績(jī)效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂，上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，在考核期結(jié)束后的第15個(gè)工作日，由集團(tuán)銷售部完成修訂工作。

　　六、考核結(jié)果的運(yùn)用

　　根據(jù)銷售人員的年度績(jī)效考核的總得分，企業(yè)對(duì)不同績(jī)效的銷售人員進(jìn)行銷售級(jí)別與薪資的調(diào)整，具體調(diào)整方案如下表所示。

　　銷售人員考核結(jié)果的運(yùn)用

　　考核得分薪資調(diào)整銷售級(jí)別調(diào)整

　　90（含）以上基本工資＋基本工資×2.0建議升2級(jí)

　　80（含）~90分基本工資＋基本工資×1.5建議升1級(jí)或不變

　　60（含）~80分基本工資＋基本工資×1.0建議不變

　　50（含）~60分基本工資－基本工資×0.2建議降級(jí)，給予一定考察期

　　50分以下基本工資－基本工資×0.4建議辭退

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