下面是范文網(wǎng)小編收集的3.15建材活動方案共6篇(建材活動方案設計模板)，供大家品鑒。

3.15建材活動方案共1

　　2011年“3·15”促銷活動模板

　　一、活動時間：2011年3月12日（周六）—3月20日（周日） 二、活動地點：安慶舒怡家居購物廣場

　　三、活動描述 1、活動背景

　　如今面對更為嚴峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標，我們必須在原有優(yōu)勢的基礎上進行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務和口碑。“”就是一個展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機。 2、活動策劃思路

　　針對消費者權益日這一特殊節(jié)日促銷特點，結合我公司目前的營銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益出發(fā)，博得消費者好感，提升品牌形象，促進銷售。 四、活動目的

　　1、圍繞“責任·誠信·服務·感恩”內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽度為長期的長遠目標； 2、銷售的關鍵在于團隊的信心，“開門紅”非常重要；每年3-5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責任·誠信·服務·感恩”活動，爭取2011年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進銷量，完成銷售目標； 3、為五一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進行練兵演習； 五、活動主題

　　您家的衛(wèi)浴好用嗎？

　　——好好建材品牌衛(wèi)浴“責任·誠信·服務·感恩”消費者服

　　務節(jié)感恩回饋

　　五、活動內(nèi)容

　　優(yōu)惠促銷內(nèi)容

　　——“3”個承諾，“1”份真情，“5”大盛惠 1、“3”個承諾

　　凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費的顧客，我們承諾： 【承諾一】

　　承諾“”期間所購產(chǎn)品，終身免費維護； 【承諾二】

　　承諾“”期間所購產(chǎn)品，三個月內(nèi)可無條件退換； 【承諾三】

　　承諾“”期間所購產(chǎn)品，出現(xiàn)因非人為質(zhì)量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎現(xiàn)金15%； 2、“1”份真情

　　凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務節(jié)”期間，新老消費者進店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實用性強、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。） 3、“5”大盛惠

　　【盛惠一】 “以舊換新，換個好心情！”

　　活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xxx一個，使用年限越久優(yōu)惠越多。

　　優(yōu)惠原則：使用一年者，購買時可獲補貼100元；使用2年者，購買時可獲補貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時最高可獲補貼500元。

　　備注：不包含特價產(chǎn)品。購買時需消費者提供收據(jù)或發(fā)票。

　　■ 方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價后再“以舊換新”，按最后補貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價為：488元和588元。（費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費）

　　【盛惠二】“給力”套餐任你選

　　活動期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。

　　具體可考慮商場展示實際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進行產(chǎn)品組合，中高低檔拉開層次。

　　另：套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進成交。 如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。 【盛惠三】“特價風暴，最是實惠！”

　　指定3-4個品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價。 【盛惠四】“超值消費，超給力！”

　　消費滿2000元，返現(xiàn)金200元； 消費滿4000元，返現(xiàn)金300元；

　　消費滿6000元，返現(xiàn)金500元；

　　消費滿8000元，返現(xiàn)金800元； 消費滿元以上， 返現(xiàn)金1000元。

　　【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”

　　活動期間，凡消費者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購買2個品牌的消費者享受總成交價的折，購買3個品牌產(chǎn)品的消費者享受總成交價的折，以此類推。

3.15建材活動方案共2

　　--- 然是人生中的第1次，強調(diào)“1次裝修”能引起他們的普遍共鳴；此外，“1次裝修”同時也表達出商家站在用戶立場的質(zhì)量保證——要買高品質(zhì)瓷磚，1次裝修永久享受！

　　三、活動目標

　?。?）結合利家居成立11周年，傳播利家居陶瓷“引領高端品質(zhì)生活”的品牌訴求。 （2）協(xié)助經(jīng)銷商梳理2015年開春庫存結構，通過活動推廣新品、拉動庫存消化。 （3）打響2015年市場攻堅戰(zhàn)的第一炮，樹立標桿客戶的經(jīng)營信心，配合公司完成2015年度標桿客戶的塑造提升任務。

　　四、活動時間

　　2015年2月1日至3月15日（星期日）

　　動員預熱期——2月1日至3月4日

　　蓄單沖刺期——3月5日至3月13日

　　落地爆發(fā)期——3月14日至3月15日（周末）

　　2 --- 的客戶，將獲得1次幸運輪抽獎機會，搖獎隨機暢享“微晶石省11元/片、“全拋釉省6元/片”、“拋光磚省5元/片”、“仿古磚省元/片”、“瓷片省1元/片”的現(xiàn)金返發(fā)政策，100%中獎。

　　七、備用宣傳標語/手機短信/電臺廣告語 標語01——今年我買利家居 標語02——1次裝修

　　易省到低 標語03——標桿品質(zhì)

　　利家居夠硬

　　標語04——購磚跟隨大隊伍 利家居真威武 標語05——裝房子買瓷磚我只選利家居 標語06——實惠就是誠信我選利家居 標語07——磚硬價低真本事買利家居就購了 手機短信——羊年有喜事！利家居陶瓷“1次裝修·易省到低”全場低至折，還有100%中獎的現(xiàn)金返還抽獎。瓷磚品質(zhì)王利家居等著您，詳詢********!

　　電臺廣告語——羊年最強喜事是住新房，裝修省錢樂無憂就是遇上瓷磚品質(zhì)王——利家居陶瓷！自3月1日起至3月15日起，參加利家居陶瓷“1次裝修·易

　　4 --- 橫幅等等。

　　（3）客源分析與拓展——回訪老客戶、和家裝公司或樓盤客服中心合作、電話營銷、異業(yè)聯(lián)盟等等。

　　（4）團隊激勵——將促銷活動上升到企業(yè)在2015年第一場戰(zhàn)斗的高度，以前后的這段時間作為“春播期”。在這期間的工作紀律、業(yè)務拓展以及業(yè)績獎勵都需要清晰的落實，譬如定期召開晨會、周會；設置零售組、小區(qū)組、家裝組等等展開PK；設置各類獎項（開單第1獎、銷售額冠軍獎、業(yè)績達成第1獎等等）以壯大團隊你追我趕的競爭聲勢。

　　九、常用表格

　　一、意向業(yè)主登記表

　　二、誠意定金登記表

　　三、一觸即發(fā)現(xiàn)金返還登記表

　　十、活動宣傳畫面（另附設計稿及源文件） （1）單張（正反兩面） （2）店面X展架 （3）磚貼

　?。?）橫幅——“1次裝修·易省到低”利家居陶瓷11周年慶典全國聯(lián)動鉅惠

　　6 --- 注，同時也是二期商鋪招商的關鍵時期。

　　二、活動目的：

　　1、利用消費者權益保護日這個時機，讓消費者深切的感受到我們公司注重消費者權益的企業(yè)文化，同時塑造和提高公司的企業(yè)品質(zhì)和形象；

　　2、在老市場即將拆除，其他新市場在建的形勢下，抓住時機，搶占市場份額，縮短一期的培育期限，推進二期的招商進程；

　　3、穩(wěn)定商戶，增加商戶對市場的信心，多讓商戶參與市場的活動，進而逐步減少市場的活動成本。

　　4、世博偉業(yè)家居建材廣場是平?jīng)鍪形ㄒ粚嵤┢放菩蜗蟮昴Ｊ降募揖咏ú膹V場。

　　不同于平?jīng)隽闵⒌慕ú某牵瑥匿N售理念及銷售渠道上增強創(chuàng)新意識。此次活動針對平?jīng)鍪兄懈邫n消費群，面向社會各界展示世博偉業(yè)的的品牌形象，并借3。15“誠信 維權 共創(chuàng)美好生活”，巧妙運用宣傳媒介以達成最大的傳播效

　　8 --- 平?jīng)鍪邢M者協(xié)會和平?jīng)鍪泄ど叹衷谄經(jīng)鍪腥嗣駨V場搭設宣傳點，宣傳主要內(nèi)容以活動主題“誠信 維權 共創(chuàng)美

　　好生活”以及世博偉業(yè)以誠信服務為宗旨的企業(yè)文化和經(jīng)營理念。當場并發(fā)

　　放由世博偉業(yè)提供的紀念禮品一份（手提袋、撲克牌、三折頁）?；顒赢斕煳覀儗才琶赓M接送車，凡能來世博偉業(yè)家居建材廣場，參見授牌儀式的消費者，我們將送出精美禮品一份。（禮品暫定為：天堂傘，水杯，洗滌套裝） （注：活動當天接送車早上8:00準時到達人民廣場，每半個小時發(fā)車一趟）

　　五、活動宣傳環(huán)境分析

　　1、主要競爭對手媒體宣傳分析：

　　2、消費者分析 消費者分布比例

　　通過2012年消費者（由于，以前未做整體統(tǒng)計，僅統(tǒng)一收銀部分）分析，來自華亭的消費者約占35%，涇川占15%，本市區(qū)占45%，其他占5%。

　　消費者消費額度分析：

　　10 --- 性分析；

　　3、在做好各媒體有效性分析的基礎上，做出消費者分析。

　　通過各類數(shù)據(jù)分析，找出我們活動的成功與不足，在接下來的“五·一”、“兩周年店慶”等活動中，能夠有目的做好媒體投入計劃，在盡量降低成本的情況下，提高媒體的有效性。

　　2013年3月7日

　　篇3：315家具促銷活動方案

　　2014年韶關家之福3月份開門紅活動

　　馬年來了，馬上有什么？時下最流行的“馬上體”各種瘋傳，家之福家居馬年首秀，率先承諾，來了馬上有“禮”，馬上給利。 活動主題：

　　開門紅震撼 就1天 ——2014年韶關家之福首屆春季家具展銷會

　　一、活動時間：2014年3月9日

　　吸引人氣，全面搶占市場節(jié)點份額，為后期活動執(zhí)行蓄水。通過廣告宣傳，確保銷售額與品牌知名度的雙雙提升。

　　12 --- 人·天處罰，用以支付招募臨促人員費用。

　　2、各專柜須繳交1000元活動執(zhí)行監(jiān)督保證金，以確保活動各執(zhí)行環(huán)節(jié)得以順利實施，各專柜參與活動期間按要求完成活動各執(zhí)行環(huán)節(jié)的，活動結束后全額退還該筆保證金。

　　3、有條件的商戶可進行店中店爆破，但須向商場提前申請備案。 4、商戶務必向所屬品牌廠家申請1元產(chǎn)品、免費進店禮品及人員支持。 5、商場將組織導購員進行專業(yè)營銷培訓，地點暫設在2區(qū)3樓。 六、購物抽獎資格及兌獎辦法：

　　1、活動當天購物每實付滿2000元，即可獲得購物抽獎券一張，實付滿4000元，獲得購物抽獎券兩張，以次類推上不封頂，一張中獎券4次抽獎機會：

　?、?11點、13點、15點各抽?。禾氐泉匋S金6名共18名、一等獎床或床墊共3名、二等獎888元免單1名共抽取3名、三等獎工具箱抽取8名共24名；

　?、?18

　　14 --- 個全世界消費者誠信消費的特別日期，以此實施促銷活動，有利于增強消費者信心，提升消費者對品牌的信任度與美譽度，營造良好的銷售機會。

　　2、三強家具小件經(jīng)營多年，企業(yè)發(fā)展已經(jīng)具有一定規(guī)模，有一定品牌知名度，三強板式已趨于成熟，實木已經(jīng)開始運營，不斷強化和提升三強品牌價值（包括產(chǎn)品品質(zhì)和服務）也是今后的主要工作。便是一個好的機會。

　　3、三強本次實施以“情”動人的促銷方式，結合品牌的訴求點，走品牌情感促銷路線，鞏固老顧客，強化品牌忠誠度，讓更多消費者接受和認同。

　　二、活動目的

　　1、通過315走溫情促銷路線，密切新老消費者的關系，提升終端銷售力和品牌美譽度。

　　2、活化終端營銷氛圍，抑制競爭對手，提高經(jīng)銷商及導購員信心，提升終端銷售。

　　3、在終端進行一次以促銷活動宣傳

　　16 --- 各店在日常最低銷售折扣基礎上再降5%。3、315元隨意選。

　　顧客購物滿5000元，加315元以下產(chǎn)品任選一件。

　　所選產(chǎn)品包括鞋柜、斗柜、穿衣鏡、妝臺、地柜、書桌、茶幾、餐桌各一款。 4、購物新驚喜，甜蜜港澳游。

　　一次購買三強家具一萬元以上的顧客，均可獲贈雙人港澳四天三夜旅游票。

　　七、現(xiàn)場布置：

　　1、終端專賣店均按照的“真情3·15，甜蜜港澳游”主題包裝氛圍，可用氣球、鮮花、等裝飾店面門頭，營造清新、溫馨的春天氣息。

　　2、店內(nèi)采用吊旗、x展架、地鐵等的形式展示。

　　3、促銷禮品在專賣店醒目處擺成堆頭，形成視覺沖擊效果。

　　4、爭取商場的廣告資源如中庭x展架、噴繪懸掛、電梯海報、商場廣播、商城報刊等。

　　5、商場入口臨促可披綬帶，綬帶文

　　18 --- ***專賣店電話******”

　　九、活動資源

　　2、提貨政策。

　　凡參加活動商家只要提供店內(nèi)布置照片及活動宣傳原稿件，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核合格均可享受315提貨政策。

　　a、凡參與活動的商家提貨一律95折。

　　b、港澳旅游卷，價值2980元，每提貨5000元送一張。單獨購買500元/張。 c、提貨時間：2月25日-3月31日。 3、廣告政策

　　根據(jù)公司2-3月份銷售任務指標，各區(qū)域經(jīng)理向商家訂立2-3月份銷售任務，完成銷售任務給予報銷廣告費。具體報銷費用為：

　　提貨3-6萬，報銷1500元， 提貨6-9萬，報銷3000元

　　提貨9-12萬報銷4500元 提貨12-15萬報銷6000元 提貨15-18萬報銷7500元 提貨18-21萬報銷9000元 提貨21-24萬報銷元 提貨25萬以上報銷

　　20 ---

　　2012年主題為“消費與安全”。 “消費與安全”主題的涵義：一是提高企業(yè)消費維權的意識和水平，促使其生產(chǎn)安全的產(chǎn)品，提供安全的服務，預防和減少安全隱患，確保消費者在消費過程中，人身權和財產(chǎn)權不受損害；二是增強節(jié)約資源和環(huán)保意識，保障環(huán)境安全，維護消費者的長遠利益；三是要特別注重對老人、兒童、農(nóng)民等弱勢群體的保護，采

　　取措施，保障他們的安全權益；四是樹立科學、合理的消費觀念，使消費行為符合安全消費的要求，通過消費者的選擇推動行業(yè)規(guī)范發(fā)展，更好地保障消費者安全權益。

　　雙虎家私名品做為一個極具社會責任感的品牌，為更好的貫徹《消費者權益保護法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)，宣傳2012的主題，促進市場經(jīng)濟良性發(fā)展，保護知名企業(yè)健康成長，維護消費者合法權益不受侵害， 將2012年3月定為誠信惠民月，并推出各項惠民服務，

　　22 ---

　　3、誠信—“走進春天“新品熱賣 4、誠信—兒童也參予

　　兒童套房****元。凡購買的顧客可送風箏一個 5、誠信—雙虎“三優(yōu)”鄭重承諾 （1）優(yōu)雅的購物環(huán)境 （2）優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量

　?。?）優(yōu)異的服務品質(zhì)：進店顧客可領調(diào)查表一張，為我們評分，填好后可領禮品一份（有助于收集客戶資料） 六、宣傳方式組合以及宣傳時間規(guī)劃

　　注：該時間表以3月15-18日活動為準。

　　如時間不在此期間，該時間表按照具體活動時間進行等量順延（順減）。

　　七、執(zhí)行要點：

　　1、宣傳方式要提前談好，搶占最好的位置

　　2、所有的傳宣主題都要突出2012的消費主題“消費與安全” 3、導購介紹產(chǎn)品時要突出“安全與環(huán)保”，重點以油漆、板材宣傳。

　　4、店內(nèi)面置時，可放一些板材樣品，

　　24 ----

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3.15建材活動方案共3

　　活動策劃

　　主題：龍年第一惠·誠信

　　前言：宏達裝潢裝飾有限公司強勢入駐東部建材市場！傾情大放送，全場8折優(yōu)惠，歡迎新老顧客前來選購！ 年初“鉅獻”：

　　1、終極特價限購 800×800品牌瓷磚原價：68元 搶購價：28元 品牌木地板裸板價：180元/㎡

　　全包搶購價：69元 /㎡（限前20名）

　　2、凡活動時間內(nèi)進店購買滿1000元產(chǎn)品以上者，均可參加本公司抽獎活動一次。（除特價產(chǎn)品）

　　3、凡活動時間內(nèi)進店購買滿元產(chǎn)品以上者，在享受8折優(yōu)惠的基礎上再返現(xiàn)金券500元，額外還可享受二次抽獎機會。（除特價產(chǎn)品）

　　活動時間：3月10—3月18日

　　獎項規(guī)則：一等獎1名（品牌油煙機一臺）

　　二等獎5名（品牌液化氣灶一臺）

　　三等獎10名（精美電水壺一臺） 抽獎時間：3月18日下午3:00—5:00 活動地點：張掖市東部建材市場F區(qū)25號

　　本活動在法律范圍內(nèi)，宏達裝潢裝飾有限公司擁有最終解釋權 背版：

　　標語：品質(zhì)不打折 實實在在才是真

　　宏達裝潢裝飾有限公司主營：各類高、中檔地磚、墻面磚、木地板、太陽能、裝潢裝飾材料、實木套裝門、五金鎖具、油煙機、衛(wèi)生潔具、乳膠漆、地暖材料、電線。

　　承接：家庭裝修、地暖、太陽能即熱工程

3.15建材活動方案共4

　　2011年“3·15”促銷活動模板

　　一、活動時間：2011年3月12日（周六）—3月20日（周日）

　　二、活動地點：安慶舒怡家居購物廣場

　　三、活動描述

　　1、活動背景

　　如今面對更為嚴峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標，我們必須在原有優(yōu)勢的基礎上進行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務和口碑?！啊本褪且粋€展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機。

　　2、活動策劃思路

　　針對消費者權益日這一特殊節(jié)日促銷特點，結合我公司目前的營銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益出發(fā)，博得消費者好感，提升品牌形象，促進銷售。

　　四、活動目的

　　1、圍繞“責任·誠信·服務·感恩”內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽度為長期的長遠目標；

　　2、銷售的關鍵在于團隊的信心，“開門紅”非常重要；每年3-5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責任·誠信·服務·感恩”活動，爭取2011年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進銷量，完成銷售目標；

　　3、為五

　　一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進行練兵演習；

　　五、活動主題

　　您家的衛(wèi)浴好用嗎？

　　——好好建材品牌衛(wèi)浴“責任·誠信·服務·感恩”消費者服

　　務節(jié)感恩回饋

　　五、活動內(nèi)容

　　優(yōu)惠促銷內(nèi)容

　　——“3”個承諾，“1”份真情，“5”大盛惠

　　1、“3”個承諾

　　凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費的顧客，我們承諾：

　　【承諾一】

　　承諾“”期間所購產(chǎn)品，終身免費維護；

　　【承諾二】

　　承諾“”期間所購產(chǎn)品，三個月內(nèi)可無條件退換；

　　【承諾三】

　　承諾“”期間所購產(chǎn)品，出現(xiàn)因非人為質(zhì)量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎現(xiàn)金15%；

　　2、“1”份真情

　　凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務節(jié)”期間，新老消費者進店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實用性強、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。）

　　3、“5”大盛惠

　　【盛惠一】 “以舊換新，換個好心情！”

　　活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xxx一個，使用年限越久優(yōu)惠越多。

　　優(yōu)惠原則：使用一年者，購買時可獲補貼100元；使用2年者，購買時可獲補貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時最高可獲補貼500元。

　　備注：不包含特價產(chǎn)品。購買時需消費者提供收據(jù)或發(fā)票。

　　■方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價后再“以舊換新”，按最后補貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價為：488元和588元。（費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費）

　　【盛惠二】“給力”套餐任你選

　　活動期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。

　　具體可考慮商場展示實際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進行產(chǎn)品組合，中高低檔拉開層次。

　　另：套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進成交。

　　如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。

　　【盛惠三】“特價風暴，最是實惠！”

　　指定3-4個品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價。

　　【盛惠四】“超值消費，超給力！”

　　消費滿2000元，返現(xiàn)金200元；

　　消費滿4000元，返現(xiàn)金300元；

　　消費滿6000元，返現(xiàn)金500元；

　　消費滿8000元，返現(xiàn)金800元；消費滿元以上， 返現(xiàn)金1000元。

　　【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”

　　活動期間，凡消費者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購買2個品牌的消費者享受總成交價的折，購買3個品牌產(chǎn)品的消費者享受總成交價的折，以此類推。

3.15建材活動方案共5

　　建材公司2012年促銷活動策劃方案

　　新年伊始，建陶行業(yè)面臨的頭等大事就是備戰(zhàn)315，這也是廠商能否取得開門紅的關鍵。市場部想破腦袋策劃活動方案、公司調(diào)整所有資源進行業(yè)績力保、經(jīng)銷商更是全員備戰(zhàn)狀態(tài)。但受政策的影響，2012年的315可能會像廣東過年時一樣讓人無法料到的冷。不過再怎么冷，315都必將成為全年的第一個銷售旺季，成為上半年銷售的最佳季節(jié)。所以一方面我們要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收獲的準備。

　　行業(yè)專都在說2012年是行業(yè)比較艱難的一年，有太多的不確定因素制約著行業(yè)的發(fā)展。既然2012年是環(huán)境比較艱難和復雜的一年，所以今年的促銷策劃特別重要，應該與往年有所同、有所不同。在進行活動策劃上，應結合市場環(huán)境和品牌所處的階段，必須下足功夫、突破以往思維，才能成就一個好的促銷方案;在執(zhí)行上改變模式，采取戰(zhàn)前培訓與嚴密布防、戰(zhàn)中監(jiān)督指導與適時調(diào)整，只有這樣才能夠在業(yè)績不確性的情況下，確?；顒拥挠绊懥?、投入的效益、品牌的號召力、客戶的信心力。

　　結合2012年市場和行業(yè)的現(xiàn)狀，今年的315促銷應該在以下幾方面進行突破和創(chuàng)新：

　　第一、活動策劃案應該由“新、奇、特”向“誠”轉變。以往做促銷活動方案策劃，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業(yè)帶來一筆營銷財富。但隨著節(jié)假日消費習慣的形成，消費者逐漸對各種打折、返券、買贈麻木了，消費者更注重實惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實惠，并不是方案和賣點的新穎，也就是說商促銷的“誠意”是促使消費者購買的主要源動力。

　　第二、促銷活動應該由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團作戰(zhàn)”轉變。在做促銷活動上，很多品牌總喜自已搞專場，不太喜和其他品牌聯(lián)合做活動，生怕影響促銷的效果。但2012年消費發(fā)生了轉變，經(jīng)營成本明顯提升、活動的效力在下降，要想達到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣，市場不好了活動的投入可以少一些，2012年必須要付出成倍的努力和投入才能達到去年的效果。在消費拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優(yōu)惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團作戰(zhàn)”轉變，由單一品牌活動向品牌結盟活動轉變，共同分擔費用，共同分享蛋糕。

　　第三、促銷活動由“面”上的整體覆蓋向“點”上的針對性突破轉變。前些年做促銷活動，往往一個策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費渠道多元化的發(fā)展，一個方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對不同

　　渠道做出更具有針對性和專業(yè)化的促銷方案，會更適合2012年的315。

　　第四、促銷活動由“方向把控”向“注重細節(jié)”轉變，促銷已進入細節(jié)決定成敗的時代。綜觀近幾年成功的營銷活動方案，其實每個方案并沒有太高深的東西，其成功都是在細節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上，并通過這些微小的細節(jié)進行活動效果的無限放大。中國的消費將進入精質(zhì)化時代，對消費者來說細節(jié)決定生活品味，對品牌來說細節(jié)決定品牌高度，對商來說細節(jié)決定成敗。第

　　五、促銷活動的準備周期要長、活動的時間要短，形成“集中爆發(fā)”效應。促銷活動的過程也是品牌打造和代理商提升的過程，一場好的活動能夠為品牌加分，能夠讓代理商快速成長。所以，在促銷策劃和組織上，必須要好充分的前期準備，讓盡可能多的有效顧客收到活動信息，并制造出比較優(yōu)勢讓顧客感受到優(yōu)惠的力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動期，形成“集中爆發(fā)”效應;二是讓顧客確實感覺到優(yōu)惠的存在，感覺物超所值。

　　第六、促銷活動的主戰(zhàn)場由建材市場轉向更貼近用戶的一線，由“等客”到“找客”轉變。建陶行業(yè)習慣了“通過鋪天蓋地的廣告，大面積撒網(wǎng)等魚上鉤”的方式進行促銷，這種模式在消費需求過盛的情況確實是一個不錯的模式，也推動了上十年建陶促銷的發(fā)展。2011年很多品牌投入了很大的費用做促銷為什么難見成效，一是消費者減少和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來看，單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網(wǎng)”的投入增長模式已不再適應市場和消費者的需求。

　　第七、促銷活動的組織必須由代理商“廠主導”向“代理商主導”轉變。建陶行業(yè)不缺乏精英策劃團隊和高水平的策劃人，為什么廠費盡心思策劃的方案很難得到良好的執(zhí)行?為什么廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無外乎幾點：一是策劃人不了解市場，經(jīng)常從自我需求進行創(chuàng)意，方案不切合實際;二是方案過于完美，理解起來難，執(zhí)行起來更難;三是沒有考慮到經(jīng)營成本和代理商利益，代理商無利可圖，代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒有平衡廠商關系，制造了廠商矛盾，代理商不認同;五是代理商沒有把促銷當成自己的事，以廠執(zhí)行為主導，代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案，不管培訓、指導和監(jiān)督執(zhí)行，造成業(yè)務人員不太明白、代理商模棱兩可，執(zhí)行結果變形。由此，一個好的方案，不但有創(chuàng)造、有內(nèi)容、有細節(jié)、可落地，更重的是能讓每個代理商都理解;一個好的市場團隊不但要能出方案，還要了解市場、代理商和公司的不同需求;一個好的品牌不但能幫代理商出方案，更主要的是能幫代理商進行培訓。

3.15建材活動方案共6

　　活動促銷方案

　　一、活動目的：

　　為配合宣傳活動，增強保盛家居廣場的市場競爭力，擴大市場影響，在新一年氣勢上“一炮打響”，體現(xiàn)出保盛家居廣場的優(yōu)勢及特點，占領市場份額體現(xiàn)品牌價值。

　　二、活動時間：2012年3月15日

　　（五）—2012年3月18日（日）

　　【宣傳時間：3月1日—3月14日】

　　三、活動主題：誠信感恩大回饋

　　四、活動對象：裝修業(yè)主、買房業(yè)主、居家業(yè)主、消費市民

　　五、活動內(nèi)容：200萬溫暖基金感恩大回饋【新春開工4重禮】 ·優(yōu)惠1：一元秒殺

　　活動內(nèi)容：

　　A、到現(xiàn)場的觀眾和消費者，不需要購物就能參加秒殺活動，活動開始時間由廣播進行預告，并份時段提醒現(xiàn)場觀眾。

　　B、秒殺開始中，會提供一個電話號碼，第一個打進電話的顧客就是秒殺中獎顧客。

　　C、秒殺期間，上午、下午兩個時段，時間段是30分鐘。

　　活動要求：

　　1、每家商戶需選出一件秒殺產(chǎn)品，支持活動。

　　2、公司會針對提供秒殺品的商戶，進行詳細的品牌的宣傳。

　　3、活動結束后統(tǒng)一登記，發(fā)放禮品。

　　·優(yōu)惠2：單品買斷價（史上最低價）

　　活動要求：

　　各個商戶需要在之前，向樓層主管上報活動價格，樓層主管需要做市調(diào)，調(diào)

　　查價格，如有誤差需要在之前及時更改，保證本次活動勁爆商品的價格 備注：

　　1、可以限量銷售

　　2、可以換購銷售

　　·優(yōu)惠3：套購更勁爆

　　活動要求：

　　各個商戶需要在之前，向樓層主管上報活動價格，樓層主管需要做市調(diào)，調(diào)查價格，如有誤差需要在之前及時更改，保證本次活動勁爆商品的價格 備注：

　　1、可以限量銷售

　　·優(yōu)惠4：感恩回饋抽大獎【老顧客進店有禮】

　　活動內(nèi)容：

　　活動當天，老顧客憑購物小票均可參加抽獎，新顧客當日購物滿1000元可參加抽獎。抽獎時間：當天（秒殺產(chǎn)品過后）

　　老顧客進店有禮：各品牌的老顧客可到購買產(chǎn)品的專賣店免費領取一份精美禮品。

　　獎項：一等獎：1000元全場通用券1名二等獎：500元全場通用券2名三等獎：200元全場通用券5名

　　活動要求：

　　各店的老顧客贈品有各專賣店出，禮品價值要高

　　·優(yōu)惠5：品牌服務禮包升級

　　聯(lián)系一些品牌作為推廣主力，推廣品牌和服務禮包（保養(yǎng)服務和品牌承諾）

　　七、美晨布置：

　　八、廣宣計劃：

　　備注：

　　1.班車廣告，與商戶進行溝通，暫時借用商戶廣告位，車貼費用我們承擔

　　九、活動推廣：

　　1、戰(zhàn)前動員溝通會：

　　A:召開戰(zhàn)前動員會，要求商戶重視本次活動及配合本次活動的順利進行

　　B:各商戶需要派出宣傳車輛進行14天的鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳（有車出車，沒車出100元錢） C各商戶需要派出1個營業(yè)員公司組織進行單頁的發(fā)放工作及活動前系列推廣 D:制定嚴厲的考核及獎罰制度，進行實施

　　2、推廣范圍：

　?。?）街道宣傳

　　（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣

　　3、人員分工：

　　十、費用預估：【費用以實際為準】

　　2930元（美晨布置）+8950元（廣宣費用）+3000元（抽獎費用）=元

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