實(shí)體鞋店活動(dòng)促銷方案3篇(鞋店活動(dòng)促銷方案怎么做)

時(shí)間：2023-03-18 20:28:36 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的實(shí)體鞋店活動(dòng)促銷方案3篇(鞋店活動(dòng)促銷方案怎么做)，供大家參考。

實(shí)體鞋店活動(dòng)促銷方案1

　　促銷方案之鞋店促銷活動(dòng)方案

　　鞋店促銷活動(dòng)方案

【篇1：鞋類促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)】

　　鞋類經(jīng)銷商如何合理促銷?

　　隨著三四年前內(nèi)銷制鞋行業(yè)大中型企業(yè)生產(chǎn)能力的成倍增加，再加上近幾年這些企業(yè)不斷擴(kuò)大的品牌影響力，以及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)日益健全，這類內(nèi)銷鞋企的銷售額大多數(shù)實(shí)現(xiàn)了二三倍甚至四五倍的增長(zhǎng)。隨之而來(lái)的是在品牌鞋企的蠶食下，一些開(kāi)發(fā)能力弱、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不健全的中小鞋業(yè)由原來(lái)自己做市場(chǎng)轉(zhuǎn)而變?yōu)榧庸S，以至最后慢慢地退出制鞋行業(yè)。以中國(guó)內(nèi)銷鞋業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌最為集中的浙江永嘉為例，三四年前，以?shī)W康、紅蜻蜓為領(lǐng)頭羊的近百家鞋企“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”，展現(xiàn)出“永嘉鞋業(yè)紅遍天”的繁榮表象。但時(shí)至今日，該縣十之八九的中小型鞋企已經(jīng)“關(guān)停并轉(zhuǎn)”(關(guān)門(mén)倒閉、停產(chǎn)歇業(yè)、被大集團(tuán)兼并、轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng))。真正能健康生存下來(lái)并繼續(xù)堅(jiān)持走自己品牌之路的僅剩下奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、紅草帽、統(tǒng)邦、陸陸順、鼎派等為數(shù)不多的十來(lái)家企業(yè)，而奧康、紅蜻蜓也實(shí)現(xiàn)了由當(dāng)初2億元～3億元至十幾億元的跨越?？梢哉f(shuō)，整個(gè)內(nèi)銷制鞋行業(yè)大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代已經(jīng)完全結(jié)束，隨之而來(lái)的是獅子吃老虎的時(shí)代，中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始了大企業(yè)間綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不相上下和貼牌盛行的現(xiàn)實(shí)情況下，大型鞋企間營(yíng)銷能力的競(jìng)爭(zhēng)凸現(xiàn)出來(lái)。一般的品牌鞋企大約擁有2,000家～3,000家網(wǎng)點(diǎn)，因而對(duì)終端的掌控成為企業(yè)是否能健康發(fā)展的先決條件?！皼Q勝終端”已不再是理論上的說(shuō)教。

　　一上市，由于款式不對(duì)路，馬上就成為庫(kù)存)，有的是行業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩造成的庫(kù)存。據(jù)了解，一般的店鋪，10雙鞋中賣掉8雙，積壓的2雙如能處理掉就是利潤(rùn)，如不能及時(shí)處理掉，則沒(méi)有利潤(rùn)。因此，能否及時(shí)清除庫(kù)存已成為鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵，可以說(shuō)，50%～70%的零售商的利潤(rùn)就是他每年的庫(kù)存，能否處理好庫(kù)存已經(jīng)成為影響鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵因素，而促銷無(wú)疑是鞋業(yè)零售商清除庫(kù)存的利器。

　　何為促銷

　　什么是促銷呢?所有促進(jìn)產(chǎn)品銷售的行為都是促銷。

　　促銷的三個(gè)操作要點(diǎn)

　　促銷作為鞋企的重要營(yíng)銷手段，主要是達(dá)到處理庫(kù)存的目的。那么，促銷的幾個(gè)操作要點(diǎn)是什么呢?

　　首先要先“發(fā)”制人。俗話說(shuō)，一步先，吃遍天，除活動(dòng)時(shí)間搶先外，活動(dòng)形式也應(yīng)創(chuàng)新?lián)屜龋热缑磕甏黉N效果較好的“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周，很多鞋企的促銷活動(dòng)一般都在節(jié)日開(kāi)始后才促銷。但筆者從紅蜻蜓企劃部了解到，他們往年的促銷活動(dòng)在節(jié)日前三四天就開(kāi)始了，而且效果非常好，因?yàn)橐徊糠秩颂崆百?gòu)買鞋子出游，一部分回家探親的為避開(kāi)交通高峰也提前購(gòu)鞋回家。所以，促銷活動(dòng)首先突出一個(gè)“先”字。

　　第二，鞋企促銷活動(dòng)要遵循“新、奇、特”的原則。當(dāng)今時(shí)代，信息變化萬(wàn)千，機(jī)遇稍縱即逝，誰(shuí)及時(shí)吸引并捕捉到受眾的目光，誰(shuí)就在競(jìng)爭(zhēng)中占得了先機(jī)。“新、奇、特”的促銷活動(dòng)自然就能達(dá)到這一效果。這首先要求促銷廣告設(shè)計(jì)要出巧、顯眼，像2005年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動(dòng)，從機(jī)場(chǎng)路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，通體是紅遍天的統(tǒng)一新奇的宣傳形象，首先吸引住了受眾的目光。其次是要多準(zhǔn)備一些新穎終端宣傳品，終端賣點(diǎn)的氣氛布置要出巧、要熱情，像今年紅草帽鞋業(yè)全國(guó)統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動(dòng)，除店堂布置得喜慶吉祥外，單單一個(gè)手提袋就做足了文章，大紅配以兩個(gè)形象代言人的拜年圖片，很多消

　　費(fèi)者看到這個(gè)袋子后本來(lái)打算只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友時(shí)感到喜慶吉祥。

　　第三，促銷活動(dòng)要執(zhí)行到位，有一句話叫“一流的策劃:+二流的執(zhí)行能力=三流的效果”，可見(jiàn)執(zhí)行能力的重要性。在鞋企的促銷活動(dòng)中，30%靠策劃，活動(dòng)效果的70%靠執(zhí)行。如何才能達(dá)到好的促銷效果呢?首先，廣告宣傳要到位，像奧康2002年8月8日在馬鞍山做了一次名為周年店慶的促銷活動(dòng)，內(nèi)容為買100送100，提前在溫州當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)和街區(qū)做足了宣傳?；顒?dòng)開(kāi)始后，銷售情況轟動(dòng)全城，場(chǎng)面氣氛難得一見(jiàn)，只聽(tīng)到“前方告急”聲不斷，6天的銷量達(dá)到五千多雙。其次，活動(dòng)內(nèi)容要實(shí)惠，受眾參與方便。如2001年，康奈集團(tuán)在部分銷售網(wǎng)點(diǎn)推出的“淘金大行動(dòng)”，在一個(gè)玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬幣，讓買鞋的顧客伸進(jìn)一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳倫鞋業(yè)在河南推出的節(jié)日有禮，“碼”上送驚喜活動(dòng)，顧客買40碼的鞋送40元人民幣，買42碼的送42元，活動(dòng)內(nèi)容實(shí)惠，顧客參與方便。

　　促銷活動(dòng)的分類與操作

　　促銷活動(dòng)并非像一些鞋企認(rèn)為的那樣隨時(shí)隨地都可以做，而是必須要根據(jù)市場(chǎng)的情況和零售網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際需要制定。如一個(gè)品牌鞋企的專賣店長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有顧客進(jìn)門(mén)或很少有顧客進(jìn)門(mén)，說(shuō)明這個(gè)品牌需要做廣告宣傳提升知名度了，而一個(gè)專賣店如果每天都有很多顧客進(jìn)來(lái)，但達(dá)成交易的寥寥無(wú)幾，說(shuō)明這個(gè)店的款式不對(duì)路，需要補(bǔ)充新款了。根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)和時(shí)節(jié)的不同，促銷可分為節(jié)假日促銷和淡季促銷兩大類。

(一)節(jié)假日促銷

　　隨著市場(chǎng)的變化，促銷除有清除庫(kù)存的性質(zhì)外，漸漸演變成了一種廣告宣傳手段，因此廣告型的節(jié)日促銷最為常見(jiàn)。這種類型的促銷最為經(jīng)典的案例當(dāng)屬奧康集團(tuán)于2000年4月29日至5月1日在浙江省所有專賣店舉行的促銷活動(dòng)。內(nèi)容是為慶祝“五一”勞動(dòng)節(jié)，凡編號(hào)尾數(shù)為“51”的人民幣，均可按面值翻倍在奧康專賣店使用。這個(gè)促銷創(chuàng)意簡(jiǎn)直是一奇跡，從4月29日到5月1日，短短3天時(shí)間，奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額高達(dá)1,800萬(wàn)元。人們排起長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)物，這次促銷，奧康專賣店賣得只剩下貨架和營(yíng)業(yè)員了。鞋企同行紛紛感嘆:節(jié)日的生意都讓奧康做了。再如康奈在去年“五一”期間推出的“倒計(jì)時(shí)打折”活動(dòng)效果都非常棒，從4月29日開(kāi)始持續(xù)到5月7日，由最初的8折打到(附帶一些小禮品)，每天都是顧客盈門(mén)，這樣既賣掉了產(chǎn)品，又起到了一定的廣告宣傳效果。如果促銷方式新奇，有時(shí)甚至?xí)蔀槭忻窠诸^巷議的話題。品牌的關(guān)注度、知名度均能得到很大程度地提升。

　　除廣告型節(jié)假日促銷外，市場(chǎng)型節(jié)日促銷方式中的地位也日益提升，因?yàn)樗粌H能幫助零售網(wǎng)點(diǎn)賣掉產(chǎn)品，同時(shí)又能開(kāi)拓一個(gè)全新的市場(chǎng)，有時(shí)還能爭(zhēng)取到很大的團(tuán)購(gòu)訂單。如康奈集團(tuán)在2003年“非典”期間5月12日的護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對(duì)當(dāng)時(shí)最受社會(huì)矚目的群體——護(hù)士的促銷活動(dòng)，凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專賣店里買鞋一律打到折，僅僅兩三天的時(shí)間，銷售額就近50萬(wàn)元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了良好的社會(huì)效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會(huì)群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。

　　與上述兩種節(jié)假日促銷方式相比，選擇性節(jié)日促銷常有一定的區(qū)域性。如洋味十足的情人節(jié)，就需要在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、情人節(jié)影響力很大的南方或東南沿海一些城市搞一些“情人節(jié)送情人鞋”之類的促銷活動(dòng)。再如云南的潑水節(jié)，內(nèi)蒙古的那達(dá)牧大會(huì)，可借當(dāng)?shù)氐拿袼酌耧L(fēng)搞一些特定的針對(duì)當(dāng)?shù)厝撕屯獾赜慰偷拇黉N活動(dòng)。選擇性節(jié)假日促銷活動(dòng)要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行，如選擇不當(dāng)，效果往往會(huì)適得其反。

(二)淡季促銷策略

　　對(duì)于皮鞋行業(yè)而言，每年的6月～8月是生意最為清淡的三個(gè)月，再加上近幾年氣候反常，涼鞋季節(jié)時(shí)長(zhǎng)時(shí)短，所以70%～80%的零售網(wǎng)點(diǎn)很難賺錢，還有女鞋款式變化奇快，尤其是女涼鞋，季節(jié)一過(guò)幾乎成為廢品，不像有的男款式可以連續(xù)幾年不衰。由于6月～8月很少有新款上市，這幾個(gè)月也幾乎成為整個(gè)鞋業(yè)零

　　售點(diǎn)處理庫(kù)存、重新開(kāi)業(yè)裝修和促銷活動(dòng)最為活躍的時(shí)期。庫(kù)存處理無(wú)疑是這個(gè)季節(jié)最為重要的促銷任務(wù)。

　　隨著二三級(jí)市場(chǎng)的活躍，近年來(lái)，鞋業(yè)庫(kù)存處理方式呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。有的在某一區(qū)域較好的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)設(shè)處理店，提早把市場(chǎng)較為難賣的產(chǎn)品推向處理店，尤其是女涼鞋，在4月中旬正式上市，至5月初如果貨走不動(dòng)，就應(yīng)早早推向處理店，以免造成庫(kù)存;有的利用展會(huì)和農(nóng)村集市處理庫(kù)存;有的把積壓較大的皮鞋一次性以較低的價(jià)格轉(zhuǎn)向外銷，或許有點(diǎn)虧損，但省時(shí)省力又省心;有的品牌型鞋企還可自行策劃展銷會(huì)，如去年紅蜻蜒在武漢搞的“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場(chǎng)促銷活動(dòng)，每天可賣掉一千多雙庫(kù)存，既展示了企業(yè)形象，又清除了庫(kù)存，一舉兩得。不過(guò)，在組織以上類別的促銷活動(dòng)時(shí)，首先要注意選擇平時(shí)銷售較好的網(wǎng)點(diǎn)去做，其次要注意好促銷區(qū)域的特殊性，根據(jù)自己品牌的主要營(yíng)銷區(qū)域去進(jìn)行促銷，如卡美多可能在四川有非常高的知名度，在溫州的影響力就不夠，如果在溫州搞卡美多皮鞋的促銷活動(dòng)成功的幾率非常低，而在它自己的主銷區(qū)去做十有八九會(huì)取得很好的效果。

　　另外，每年這個(gè)淡季來(lái)臨的時(shí)候，切記不能留女鞋，應(yīng)盡量一次性處理干凈。到六七月份，如庫(kù)存還很多或適逢店面裝修，這時(shí)可打出“本店擴(kuò)裝(讓消費(fèi)者感到你的生意越做越大，越來(lái)越火)，重新裝璜，全場(chǎng)40元起”的促銷活動(dòng)，這比“本店清倉(cāng)大處理，全場(chǎng)40元起”要到位得多。再如奧康去年在二級(jí)市場(chǎng)推出的買200送200活動(dòng)，效果也非常好，這是因?yàn)樵谶@類市場(chǎng)中，消費(fèi)水平相對(duì)較高，一些女孩子一般在這個(gè)季節(jié)都能消費(fèi)掉二三雙涼鞋。

　　再有在一些特定區(qū)域，可開(kāi)展一些有個(gè)性有特色的促銷活動(dòng)，如四川人愛(ài)打麻將，可在開(kāi)業(yè)時(shí)“擲骰子”活動(dòng)，擲幾個(gè)點(diǎn)就送多少錢。隨著一些新店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)的結(jié)束，生意可能會(huì)冷清很多，這時(shí)應(yīng)多開(kāi)展一些回報(bào)老顧客，吸引回頭客的促銷活動(dòng)，以強(qiáng)化品牌宣傳，以此促進(jìn)銷售。如在中秋節(jié)可免費(fèi)送給老顧客一盒月餅，以示尊重，還可開(kāi)展積分促銷活動(dòng)，包括積分送禮品，滿8送1(買8雙送1雙)，贈(zèng)送金卡、銀卡等。

　　適時(shí)的到位的促銷活動(dòng)不但能吸引更多的新的消費(fèi)者，回訪老主顧，更能及時(shí)幫助零售商處理庫(kù)存產(chǎn)品，提高物流水平，帶動(dòng)利潤(rùn)的產(chǎn)生。雖然說(shuō)“促銷不是萬(wàn)能的”，但“沒(méi)有促銷是萬(wàn)萬(wàn)不能的”。

　　促銷不是萬(wàn)能的在鞋業(yè)零售的過(guò)程中，促銷活動(dòng)無(wú)疑是處理庫(kù)存產(chǎn)品的最主要武器，但按正常的市場(chǎng)規(guī)律，一個(gè)專賣店80%的銷量是靠20%的回頭客創(chuàng)造的，大部分促銷活動(dòng)只是吸引新顧客來(lái)消費(fèi)的，因此促銷只是一個(gè)短期的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題而不是戰(zhàn)略問(wèn)題。在戰(zhàn)略上，制鞋企業(yè)應(yīng)將提升品牌知名度，開(kāi)發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)的款式，提高物流及終端的整體經(jīng)營(yíng)水平作為工作重點(diǎn)。很多促銷活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生大量的費(fèi)用，如買鞋送禮，包括鞋油、雨傘等小禮品及宣傳，動(dòng)輒一個(gè)店就要上萬(wàn)元，這是一筆不小的開(kāi)支。另外，經(jīng)常性的促銷活動(dòng)也會(huì)對(duì)品牌造成一定的傷害，因?yàn)橐粋€(gè)鞋業(yè)品牌如果經(jīng)常促銷，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為平時(shí)不用來(lái)買，等到促銷時(shí)節(jié)再買也不遲。所以，大型鞋企對(duì)促銷的時(shí)間選擇非常謹(jǐn)慎。首先，要求促銷活動(dòng)不能影響品牌的知名度、美譽(yù)度，其次要保證活動(dòng)的成功。像樣的大型促銷活動(dòng)，企業(yè)一般一兩年才做一次。企業(yè)考慮到促銷優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還要考慮到它的副作用。因?yàn)槭袌?chǎng)容量是有限的，如果一個(gè)品牌鞋企每個(gè)節(jié)假日都開(kāi)展促銷活動(dòng)，那么活動(dòng)過(guò)后，終端的生意會(huì)冷清很多，這是促銷活動(dòng)提前透支了市場(chǎng)的緣故。針對(duì)制鞋業(yè)來(lái)講，適時(shí)到位的廣告宣傳;每季最新流行款式的補(bǔ)充上柜;企業(yè)整體形象或?qū)Ｙu店、專柜形象的整改，如康奈、紅蜻蜓、奧康、蜘蛛王等鞋企近年來(lái)整體形象的大變臉;改善商品的陳列;提高導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的水平;

　　加強(qiáng)店員的業(yè)務(wù)培訓(xùn);經(jīng)常開(kāi)展針對(duì)新老顧客的回訪和服務(wù);提高整體經(jīng)營(yíng)水平，這才是鞋企零售網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的所在。

　　加入日期:2005-10-28 17:04:33 作者: 來(lái)自: 閱讀次數(shù):

　　又到一年草長(zhǎng)時(shí)。適逢這個(gè)商家歷來(lái)看重的“五一”黃金長(zhǎng)假，我們有幸參與了太子奶南京分公司乳酸菌新品上市的常規(guī)推廣活動(dòng)。

　　一、營(yíng)銷環(huán)境及推廣目標(biāo)

　　在太子奶進(jìn)入南京市場(chǎng)現(xiàn)代渠道之前，市場(chǎng)上兩個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)品牌“娃哈哈”“樂(lè)百氏”等兒童乳飲品以前期進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)已完成了賣場(chǎng)客情及優(yōu)化陳列的工作。面對(duì)先入者，我們?nèi)绾斡行У赝茝V產(chǎn)品，快速培養(yǎng)新的消費(fèi)者；同時(shí)爭(zhēng)取游離顧客、分化競(jìng)品固有顧客并對(duì)競(jìng)品進(jìn)行有效的打壓呢？！

　　二、推廣策略概述

　　1、活動(dòng)主題——太子奶新品上市試飲及買贈(zèng)活動(dòng)

　　眾所周知，快速消費(fèi)品的購(gòu)買是帶有極大的隨機(jī)性的，據(jù)國(guó)內(nèi)外權(quán)威商業(yè)調(diào)查公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)的人們對(duì)新品上市的促銷信息表示很感興趣。由此我們將此次活動(dòng)的口號(hào)定為“太子奶新品上市,歡迎品嘗”，同時(shí)也向目標(biāo)顧客傳達(dá)了太子奶是個(gè)知名企業(yè)，賣場(chǎng)一直在銷售的潛臺(tái)詞。買贈(zèng)方式針對(duì)主導(dǎo)品種則定為兩種：a.買180ml乳酸菌太子奶一排贈(zèng)80ml一排 b.買248ml乳酸菌太子奶一排贈(zèng)價(jià)值元兒童益智玩具一個(gè)。另設(shè)應(yīng)急方案一套即

【篇2：?jiǎn)蔚甏黉N方案】

　　單店促銷方案

　　促銷時(shí)間：國(guó)慶節(jié)

　　促銷品牌：xxx女鞋姓名：

　　班級(jí)：

　　學(xué)號(hào)：

　　第一章促銷方案的設(shè)計(jì)背景

　　1.選擇目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位

　　設(shè)計(jì)促銷目標(biāo)為“xxx”女鞋，經(jīng)營(yíng)女鞋包括涼鞋，平板鞋，運(yùn)動(dòng)鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于南京仙林地區(qū)，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場(chǎng)女性，部分家庭主婦等。

“xxx”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想，更好地服務(wù)顧客，努力提升自己的服務(wù)水平?，F(xiàn)在，“xxx”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗(yàn)極度的的舒適感，對(duì)鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感。與此同時(shí)，xxx也不乏時(shí)尚，能夠在滿足女性對(duì)時(shí)尚追求的同時(shí)，感受一種健康快樂(lè)的生活方式。

　　2.品牌價(jià)格分析

　　由于目前仙林地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，各大銷售賣場(chǎng)在不斷增加，xxx的品牌也會(huì)不斷壯大?？紤]到xxx的目標(biāo)群體，其價(jià)格與同類時(shí)尚女鞋的價(jià)格相對(duì)一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴(kuò)大單店的銷售額。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進(jìn)步空間。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣店，經(jīng)營(yíng)許多時(shí)尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價(jià)格與xxx的鞋價(jià)存在著較小的差距，因此會(huì)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

　　第二章促銷方案設(shè)計(jì) 1.促銷主題及目標(biāo)

　　主題：國(guó)慶七天樂(lè)，xxx帶給你快樂(lè)。

　　目標(biāo)：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

　　2.促銷方式的選擇

（1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場(chǎng)附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳xxx女鞋的促銷策略。

（2）公交站臺(tái)制作pop展板進(jìn)行宣傳活動(dòng)。例如：xx路、xx路公交沿線（經(jīng)過(guò)各大學(xué)校園，附近的小區(qū)，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，火車站，長(zhǎng)途車站等地）

（3）可以印發(fā)雜志，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。

（4）促銷策略：

　　國(guó)慶期間，在室外搭建促銷臺(tái)，進(jìn)行戶外促銷。定價(jià)格為29、39??等。且現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送紅包，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券。

（5）推出團(tuán)購(gòu)價(jià)：一次性購(gòu)買兩雙，打八五折；一次性購(gòu)買三叔，打六五折。

（6）買就送：活動(dòng)期間，進(jìn)店購(gòu)買任意一雙xxx女鞋，即送高級(jí)鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。

（7）活動(dòng)期間，凡進(jìn)店填寫(xiě)“xxx快樂(lè)資源卡”的顧客，贈(zèng)送小禮品。包括畫(huà)冊(cè)、紀(jì)念筆、首飾、卡貼等。

　　3.促銷預(yù)算

　　宣傳單數(shù)頁(yè)：500張 pop展板：50張

　　雜志冊(cè)：200冊(cè)

　　禮品，贈(zèng)品等。

　　第三章促銷實(shí)施

　　1.廠商協(xié)作

　　聯(lián)系廠家，做好促銷的準(zhǔn)備，備好促銷的女鞋款式和尺碼。

　　2.合理的進(jìn)行人員安排，要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

　　3.做好整理、安全的準(zhǔn)備工作。

　　清潔衛(wèi)生；整理庫(kù)房；培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員；陳列促銷用品；落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，促銷現(xiàn)場(chǎng)安全的把握；保證禮品管理的有序進(jìn)行等。

　　4.促銷結(jié)果評(píng)估

　　評(píng)估此次活動(dòng)中促銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品；否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

【篇3：鞋店銷售經(jīng)營(yíng)技巧與方案】

　　鞋店銷售經(jīng)營(yíng)技巧與方案

　　對(duì)于鞋店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論你是開(kāi)實(shí)體鞋店還是網(wǎng)絡(luò)鞋店都要面對(duì)經(jīng)營(yíng)管理和銷售策略，一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)方案和好的銷售技巧都可以使你在眾多的鞋店中脫穎而出，從而大大提高你的銷售額。

　　提高鞋店銷售額是每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所夢(mèng)寐以求的，然而如何執(zhí)行的方法與手段卻因行業(yè)別不同而大相徑庭。不是一般所謂的增加銷售數(shù)量與提高銷貨金額而已，必須再深一層了解其中的細(xì)節(jié)，才可能就相關(guān)層面加以改善。尤其是鞋店的經(jīng)營(yíng)，其經(jīng)營(yíng)層面牽涉到消費(fèi)者，因此改善的方法是多方面的，如能仔細(xì)地研究，提高鞋店的銷貨金額并不是難事。

　　銷售額構(gòu)成的五項(xiàng)要素分析

　　1．通行客數(shù)：

　　所謂通行客數(shù)就是人潮，鞋店開(kāi)在人潮太少的地方是無(wú)法提高營(yíng)業(yè)額的，因?yàn)橥ㄐ锌蛿?shù)無(wú)法提高。而通行客數(shù)對(duì)于鞋店經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)屬于被動(dòng)因素，所以切不可為了租金成本的考慮而選在人潮太少的地方。當(dāng)然在人潮夠的地方開(kāi)店，也可以借著促銷與鞏固老顧客方案的手法，擴(kuò)大單店商圈范圍與培養(yǎng)基本客戶。

　　改善方式：

(1)擴(kuò)大單店商圈范圍：廣告、促銷、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)行銷、郵購(gòu)。

(2)培養(yǎng)基本客戶：建立會(huì)員制、建立顧客卡。

　　2．顧客入店比率：

　　鞋店既以選定在人潮眾多的店址，面對(duì)走過(guò)鞋店店頭的消費(fèi)者人潮，如何吸引他們轉(zhuǎn)彎進(jìn)入鞋店里?鞋店越吸引他們，顧客入店比率就越高。而吸引的方式主要是塑造鞋店獨(dú)特的魅力與性格。包括鞋店的外觀形象、鞋店櫥窗美化、店頭展示、促銷活動(dòng)、商品服務(wù)機(jī)能的多樣化。

　　改善方式：

(1)鞋店的外觀形象：鞋店的外觀形象代表鞋店本身的格調(diào)與文化，也暗示著出入該鞋店的顧客的品味，因此鞋店外觀形象是提高顧客入店比率的第一要素。

(2)鞋店櫥窗美化：鞋店的外觀形象可以吸引20公尺以外的街上行人，而在5．o公尺之內(nèi)的顧客就必須靠鞋店櫥窗美化來(lái)吸引，布置是否具備美感、創(chuàng)意?有無(wú)作流行提案?是櫥窗美化的考慮要點(diǎn)。

(3)促銷活動(dòng)：差別利益大的店頭促銷活動(dòng)可以立即打動(dòng)過(guò)往行人的心，喚起他們的購(gòu)買需求。例如臺(tái)灣鞋店在店頭擺的特價(jià)零碼鞋，往往就能吸引往過(guò)行人停住腳步來(lái)注意，或者有些運(yùn)動(dòng)鞋店會(huì)在店頭擺出特價(jià)花車，都會(huì)產(chǎn)生效果。

　　3．顧客交易比率：

　　顧客被吸引進(jìn)入鞋店后，如何引起顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)并使其落實(shí)購(gòu)買行動(dòng)，將決定交易比率的高低。進(jìn)來(lái)的顧客有十人，而這十人中又有多少人會(huì)掏錢買鞋?這就是顧客交易比率。

　　只要對(duì)上述要素進(jìn)行正確的分析及調(diào)整，那么一定能幫助您提高您的鞋店銷售額，如今的鞋店無(wú)論數(shù)量還是質(zhì)量都很高，只有在經(jīng)營(yíng)方案和銷售技巧上求新、求異才能找到突破口。

　　經(jīng)營(yíng)品牌鞋店有什么技巧

　　1、順應(yīng)店鋪商圈

　　對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，店址選擇的好壞，直接影響到你以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。所以開(kāi)店，最基本的考慮就是根據(jù)你所要經(jīng)營(yíng)的行業(yè)以及經(jīng)營(yíng)方針選定合適的地輿位置和商圈。同時(shí)因?yàn)橐恍┛陀^原因，也可能以前適合某種行業(yè)的商圈，現(xiàn)在不一定就合適了，這時(shí)，店主就得考慮盡快轉(zhuǎn)行或換店址。

　　2、適合目標(biāo)消費(fèi)群體

　　開(kāi)店前，必需對(duì)你選定商圈的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)等進(jìn)行具體的市場(chǎng)調(diào)查，然后依據(jù)這些調(diào)查結(jié)果開(kāi)設(shè)店鋪和設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)原則。例如，你開(kāi)家女性服裝店，目標(biāo)顧客或許是家庭婦女、或許是職業(yè)女性，也可能是前衛(wèi)女孩，則店鋪格調(diào)肯定有所不同。

　　3、進(jìn)行有效宣傳

　　有些店主開(kāi)店后，就整天坐在那里等生意上門(mén)，這被稱為坐商。在現(xiàn)代社會(huì)里，這種意識(shí)是很危險(xiǎn)的。我們必需加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的宣傳，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。尤其是在主街上的店鋪，在設(shè)計(jì)上一定要吸惹人。

　　4、店面設(shè)計(jì)少些環(huán)繞

　　店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的，直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)你店鋪的印象，關(guān)系到你店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。所以在設(shè)計(jì)時(shí)，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特

　　色和目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。其中特別要留意通道設(shè)計(jì)，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在無(wú)意中參觀完所有的商品。有通道的地方，要獨(dú)出心裁地設(shè)計(jì)一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺(tái)設(shè)計(jì)方面，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺(jué)。

　　5、商品進(jìn)行有效陳列

　　商品陳列是很樞紐的，假如能夠讓顧客一目了然，輕易挑選、購(gòu)買利便的話，無(wú)形中會(huì)促進(jìn)銷售。所以陳列商品要分類妥當(dāng)、擺置整潔，利便消費(fèi)者能不費(fèi)力地找到自己想要的產(chǎn)品。

　　6、增加顧客購(gòu)物樂(lè)趣

　　當(dāng)今顧客不再知足于僅能買到想要的商品，他們還要享受到購(gòu)物所帶來(lái)的樂(lè)趣。所以在設(shè)計(jì)店鋪時(shí)，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品陳列等因素外，對(duì)于服務(wù)立場(chǎng)、色彩和照明等裝潢都要留意。

　　7、注重販賣效率

　　店鋪設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到促進(jìn)販賣效率。從接待消費(fèi)者開(kāi)始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當(dāng)?shù)牧鲃?dòng)空間，利便這些動(dòng)作能快速、有效地進(jìn)行。此外，商品增補(bǔ)和庫(kù)存等都要軌制化。

　　8、裝修要具可變性

　　目前大部門(mén)店鋪幾乎都是相稱牢固的建筑，這樣當(dāng)需要改造時(shí)就非常難題了。因此店鋪的設(shè)備或構(gòu)造在設(shè)計(jì)時(shí)要盡量選能適時(shí)變化的、可變性較高的材料或設(shè)計(jì)。

　　不少競(jìng)爭(zhēng)者為了勝出，往往刻意在裝潢上下功夫，投入大量資金。裝修很必要，但假如沒(méi)有計(jì)劃、盲目地去做，也是不可取的，究竟對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，投入任何資金都是要謀求更好的回報(bào)。因此投資時(shí)，一定要慎重。

　　如何開(kāi)好皮鞋店?

　　品牌皮鞋批發(fā)銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到銷售致勝的關(guān)鍵，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能夠有的放矢。

　　世界上最頂尖的優(yōu)秀品牌皮鞋批發(fā)銷售人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款。

　　1．皮鞋批發(fā)銷售技巧——明確的目標(biāo)

　　成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，即找到潛在顧客。顧客目標(biāo)群定位的錯(cuò)誤，會(huì)使品牌皮鞋批發(fā)銷售人員浪費(fèi)很多時(shí)間，卻一無(wú)所獲。此外，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時(shí)間之內(nèi)說(shuō)服顧客購(gòu)買產(chǎn)品。

　　2．皮鞋批發(fā)銷售技巧——健康的身心

　　心理學(xué)家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn)品牌皮鞋批發(fā)銷售人員的內(nèi)在美。因此，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。

　　3．皮鞋批發(fā)銷售技巧——開(kāi)發(fā)顧客能力強(qiáng)

　　優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員都具有極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能獲得銷售的成功。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力。

　　4．皮鞋批發(fā)銷售技巧——強(qiáng)烈的自信

　　自信是成功人員必備的特點(diǎn)，成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員自然也不例外。只有充滿強(qiáng)烈的自信，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己

　　一定會(huì)成功。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。

　　5．皮鞋批發(fā)銷售技巧——專業(yè)知識(shí)強(qiáng)

　　銷售致勝關(guān)鍵的第五個(gè)要素是極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問(wèn)題，一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員則能立刻對(duì)答如流，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。即優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員。

　　6．皮鞋批發(fā)銷售技巧——找出顧客需求

　　快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個(gè)關(guān)鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不相同。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買需求，從而贏得訂單。

　　7．皮鞋批發(fā)銷售技巧——解說(shuō)技巧

　　此外，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員優(yōu)秀的解說(shuō)技巧也是成功的關(guān)鍵。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員在做商品說(shuō)明解說(shuō)時(shí)，善于運(yùn)用簡(jiǎn)報(bào)的技巧，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問(wèn)題，滿足顧客希望的答案。

　　8．皮鞋批發(fā)銷售技巧——擅長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn)

　　善長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn)，轉(zhuǎn)化反對(duì)意見(jiàn)為產(chǎn)品的賣點(diǎn)是致勝關(guān)鍵的第八個(gè)要素。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般品牌皮鞋批發(fā)銷售人員。銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)烈，顧客往往會(huì)有多種選擇，這就給品牌皮鞋批發(fā)銷售人員帶來(lái)很大的壓力。

　　要抓住顧客，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員就需要善于處理客戶的反對(duì)意見(jiàn)，抓住顧客的購(gòu)買信號(hào)，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。

　　9．皮鞋批發(fā)銷售技巧——善于跟蹤客戶

　　在開(kāi)發(fā)新顧客的同時(shí)，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系，是品牌皮鞋批發(fā)銷售人員成功的關(guān)鍵之一。品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績(jī)，需要讓顧客買的更多，這

　　就需要品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。

　　10．皮鞋批發(fā)銷售技巧——收款能力強(qiáng)

　　極強(qiáng)的收款能力也是銷售成功的致勝關(guān)鍵之一，否則就會(huì)功虧一簣。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員在處理收款問(wèn)題時(shí)，能比普通品牌皮鞋批發(fā)銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推托時(shí)（推卸責(zé)任，找各種借口或者拉交情的手段來(lái)延遲交款），優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能有辦法讓顧客快速地付錢。

　　把握銷售致勝的10個(gè)關(guān)鍵要素，進(jìn)行模仿、學(xué)習(xí)，將其強(qiáng)化為自身的習(xí)慣，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能夠獲得不斷的成功，取得越來(lái)越好的業(yè)績(jī)。

　　皮鞋加盟專賣店店長(zhǎng)是皮鞋零售終端的核心

　　皮鞋加盟專賣店是一個(gè)皮鞋零售企業(yè)的終端。作為皮鞋零售企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)和為客戶提供服務(wù)的主要渠道，其經(jīng)營(yíng)狀況的優(yōu)劣直接決定了皮鞋零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)能力和服務(wù)水平。而在皮鞋加盟專賣店中，店長(zhǎng)無(wú)疑是唱主角的。一個(gè)皮鞋加盟店就象一個(gè)家，店長(zhǎng)也就是一家之長(zhǎng)，家長(zhǎng)要操心這個(gè)家的所有問(wèn)題：人員調(diào)配、顧客服務(wù)、商品買賣、貨品陳列、皮鞋加盟專賣店衛(wèi)生、營(yíng)業(yè)目標(biāo)等等。作為一個(gè)品牌皮鞋加盟專賣店的領(lǐng)導(dǎo)者、皮鞋加盟專賣店的核心，店長(zhǎng)不僅要協(xié)調(diào)和激勵(lì)員工做好店內(nèi)的營(yíng)業(yè)工作，帶領(lǐng)他們以團(tuán)隊(duì)精神塑造皮鞋加盟專賣店特色，同時(shí)也要負(fù)責(zé)皮鞋加盟專賣店內(nèi)的人員管理培訓(xùn)，以及同其他地區(qū)的商業(yè)伙伴建立良好的關(guān)系；此外，他還要

　　將皮鞋加盟專賣店所在地域的情況和消費(fèi)動(dòng)態(tài)向總部反饋，以便總部及時(shí)了解市場(chǎng)情況，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)變化作出相應(yīng)調(diào)整。

　　皮鞋加盟專賣店店長(zhǎng)是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者，是企業(yè)產(chǎn)品的代言人。

　　一個(gè)皮鞋加盟專賣店的全體員工是一個(gè)有機(jī)協(xié)作的工作團(tuán)隊(duì)，而店長(zhǎng)作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，其使命不僅在于全面落實(shí)貫徹上級(jí)公司的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)、為顧客提供良好的服務(wù)，還在于如何領(lǐng)導(dǎo)、布置門(mén)店中各部門(mén)的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和傳達(dá)企業(yè)文化及政策，最大限度地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，從而營(yíng)造一個(gè)令全體員工心情愉快的工作環(huán)境，使自己成為一名企業(yè)文化最基層的執(zhí)行者和捍衛(wèi)者，最大可能地為企業(yè)的集體和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益服務(wù)。

　　皮鞋加盟專賣店店長(zhǎng)的工作是繁重的，大至商品規(guī)劃、庫(kù)存管理、成本控制，細(xì)至員工出勤、商場(chǎng)清潔，店長(zhǎng)都必須身體力行、督促落實(shí)。店長(zhǎng)的工作是全面的，一個(gè)成熟的店長(zhǎng)，不僅要有銷售、顧客服務(wù)、內(nèi)外聯(lián)絡(luò)的能力，還應(yīng)當(dāng)掌握財(cái)務(wù)、電腦以及保安、防火等方面的專門(mén)知識(shí)。皮鞋加盟專賣店店長(zhǎng)的職位要求決定了這是一個(gè)富于挑戰(zhàn)的角色?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，在這個(gè)崗位上成長(zhǎng)起來(lái)的管理者，將有能力去面對(duì)各行業(yè)最苛刻的要求和挑剔。因?yàn)椋@個(gè)職位，將無(wú)疑地把你鑄造成一個(gè)管理行業(yè)中的強(qiáng)者。

實(shí)體鞋店活動(dòng)促銷方案2

　　鞋店促銷活動(dòng)方案

【篇1：鞋類促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)】

　　鞋類經(jīng)銷商如何合理促銷?

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，中國(guó)品牌鞋企的銷售網(wǎng)絡(luò)尚處于發(fā)展期，距成熟期還有很大一段距離，一些企業(yè)即使有二千多家零售網(wǎng)點(diǎn)，但真正健康有效益的網(wǎng)點(diǎn)一般不過(guò)四五百家，剩余的其中一半處于保本狀態(tài)，另一半則處于虧損的態(tài)勢(shì)。由于企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷模式的問(wèn)題，擺在制鞋企業(yè)終端零售商面前最主要的難題就是處理庫(kù)存。有的是企業(yè)由于物流原因造成的庫(kù)存，有的是由于開(kāi)發(fā)觀念落伍造成的庫(kù)存(新產(chǎn)品一上市，由于款式不對(duì)路，馬上就成為庫(kù)存)，有的是行業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩造成的庫(kù)存。據(jù)了解，一般的店鋪，10雙鞋中賣掉8雙，積壓的2雙如能處理掉就是利潤(rùn)，如不能及時(shí)處理掉，則沒(méi)有利潤(rùn)。因此，能否及時(shí)清除庫(kù)存已成為鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵，可以說(shuō)，50%～70%的零售商的利潤(rùn)就是他每年的庫(kù)存，能否處理好庫(kù)存已經(jīng)成為影響鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵因素，而促銷無(wú)疑是鞋業(yè)零售商清除庫(kù)存的利器。

　　何為促銷

　　什么是促銷呢?所有促進(jìn)產(chǎn)品銷售的行為都是促銷。

　　促銷的三個(gè)操作要點(diǎn)

　　促銷作為鞋企的重要營(yíng)銷手段，主要是達(dá)到處理庫(kù)存的目的。那么，促銷的幾個(gè)操作要點(diǎn)是什么呢?

　　首先要先“發(fā)”制人。俗話說(shuō)，一步先，吃遍天，除活動(dòng)時(shí)間搶先外，活動(dòng)形式也應(yīng)創(chuàng)新?lián)屜?，比如每年促銷效果較好的“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周，很多鞋企的促銷活動(dòng)一般都在節(jié)日開(kāi)始后才促銷。但筆者從紅蜻蜓企劃部了解到，他們往年的促銷活動(dòng)在節(jié)日前三四天就開(kāi)始了，而且效果非常好，因?yàn)橐徊糠秩颂崆百?gòu)買鞋子出游，一部分回家探親的為避開(kāi)交通高峰也提前購(gòu)鞋回家。所以，促銷活動(dòng)首先突出一個(gè)“先”字。

　　第二，鞋企促銷活動(dòng)要遵循“新、奇、特”的原則。當(dāng)今時(shí)代，信息變化萬(wàn)千，機(jī)遇稍縱即逝，誰(shuí)及時(shí)吸引并捕捉到受眾的目光，誰(shuí)就在競(jìng)爭(zhēng)中占得了先機(jī)?！靶隆⑵?、特”的促銷活動(dòng)自然就能達(dá)到這一效果。這首先要求促銷廣告設(shè)計(jì)要出巧、顯眼，像2005年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動(dòng)，從機(jī)場(chǎng)路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，通體是紅遍天的統(tǒng)一新奇的宣傳形象，首先吸引住了受眾的目光。其次是要多準(zhǔn)備一些新穎終端宣傳品，終端賣點(diǎn)的氣氛布置要出巧、要熱情，像今年紅草帽鞋業(yè)全國(guó)統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動(dòng)，除店堂布置得喜慶吉祥外，單單一個(gè)手提袋就做足了文章，大紅配以兩個(gè)形象代言人的拜年圖片，很多消費(fèi)者看到這個(gè)袋子后本來(lái)打算只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友時(shí)感到喜慶吉祥。

　　促銷活動(dòng)的分類與操作

　　節(jié)假日促銷是一些鞋企最為常用的一種促銷方式，如元旦、五一、中秋、國(guó)慶、春節(jié)五大節(jié)日，每年的這個(gè)時(shí)候總是商家最為忙碌和促銷活動(dòng)最頻繁的時(shí)候。根據(jù)節(jié)假日的性質(zhì)，節(jié)假日促銷又可以分為廣告型節(jié)日促銷、市場(chǎng)型節(jié)日促銷和選擇型節(jié)日促銷三種方式。隨著市場(chǎng)的變化，促銷除有清除庫(kù)存的性質(zhì)外，漸漸演變成了一種廣告宣傳手段，因此廣告型的節(jié)日促銷最為常見(jiàn)。這種類型的促銷最為經(jīng)典的案例當(dāng)屬奧康集團(tuán)于2000年4月29日至5月1日在浙江省所有專賣店舉行的促銷活動(dòng)。內(nèi)容是為慶祝“五一”勞動(dòng)節(jié)，凡編號(hào)尾數(shù)為“51”的人民幣，均可按面值翻倍在奧康專賣店使用。這個(gè)促銷創(chuàng)意簡(jiǎn)直是一奇跡，從4月29日到5月1日，短短3天時(shí)間，奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額高達(dá)1,800萬(wàn)元。人們排起長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)物，這次促銷，奧康專賣店賣得只剩下貨架和營(yíng)業(yè)員了。鞋企同行紛紛感嘆:節(jié)日的生意都讓奧康做了。再如康奈在去年“五一”期間推出的“倒計(jì)時(shí)打折”活動(dòng)效果都非常棒，從4月29日開(kāi)始持續(xù)到5月7日，由最初的8折打到(附帶一些小禮品)，每天都是顧客盈門(mén)，這樣既賣掉了產(chǎn)品，又起到了一定的廣告宣傳效果。如果促銷方式新奇，有時(shí)甚至?xí)蔀槭忻窠诸^巷議的話題。品牌的關(guān)注度、知名度均能得到很大程度地提升。

　　加入日期:2005-10-28 17:04:33 作者: 來(lái)自: 閱讀次數(shù):

　　一、營(yíng)銷環(huán)境及推廣目標(biāo)

　　二、推廣策略概述

　　1、活動(dòng)主題——太子奶新品上市試飲及買贈(zèng)活動(dòng)

【篇2：?jiǎn)蔚甏黉N方案】

　　單店促銷方案

　　促銷時(shí)間：國(guó)慶節(jié)

　　促銷品牌：xxx女鞋姓名：

　　班級(jí)：

　　學(xué)號(hào)：

　　第一章促銷方案的設(shè)計(jì)背景

　　1.選擇目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位

　　第二章促銷方案設(shè)計(jì) 1.促銷主題及目標(biāo)

　　主題：國(guó)慶七天樂(lè)，xxx帶給你快樂(lè)。

　　2.促銷方式的選擇

（1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場(chǎng)附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳xxx女鞋的促銷策略。

（3）可以印發(fā)雜志，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。

（4）促銷策略：

（5）推出團(tuán)購(gòu)價(jià)：一次性購(gòu)買兩雙，打八五折；一次性購(gòu)買三叔，打六五折。

（6）買就送：活動(dòng)期間，進(jìn)店購(gòu)買任意一雙xxx女鞋，即送高級(jí)鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。

（7）活動(dòng)期間，凡進(jìn)店填寫(xiě)“xxx快樂(lè)資源卡”的顧客，贈(zèng)送小禮品。包括畫(huà)冊(cè)、紀(jì)念筆、首飾、卡貼等。3.促銷預(yù)算宣傳單數(shù)頁(yè)：500張 pop展板：50張

　　雜志冊(cè)：200冊(cè)

　　禮品，贈(zèng)品等。

　　第三章促銷實(shí)施 1.廠商協(xié)作

　　聯(lián)系廠家，做好促銷的準(zhǔn)備，備好促銷的女鞋款式和尺碼。

　　2.合理的進(jìn)行人員安排，要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

　　3.做好整理、安全的準(zhǔn)備工作。

　　清潔衛(wèi)生；整理庫(kù)房；培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員；陳列促銷用品；落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，促銷現(xiàn)場(chǎng)安全的把握；保證禮品管理的有序進(jìn)行等。4.促銷結(jié)果評(píng)估

【篇3：鞋店銷售經(jīng)營(yíng)技巧與方案】

　　鞋店銷售經(jīng)營(yíng)技巧與方案

　　改善方式：(1)擴(kuò)大單店商圈范圍：廣告、促銷、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)行銷、郵購(gòu)。(2)培養(yǎng)基本客戶：建立會(huì)員制、建立顧客卡。2．顧客入店比率：

　　改善方式：

(2)鞋店櫥窗美化：鞋店的外觀形象可以吸引20公尺以外的街上行人，而在5．o公尺之內(nèi)的顧客就必須靠鞋店櫥窗美化來(lái)吸引，布置是否具備美感、創(chuàng)意?有無(wú)作流行提案?是櫥窗美化的考慮要點(diǎn)。(3)促銷活動(dòng)：差別利益大的店頭促銷活動(dòng)可以立即打動(dòng)過(guò)往行人的心，喚起他們的購(gòu)買需求。例如臺(tái)灣鞋店在店頭擺的特價(jià)零碼鞋，往往就能吸引往過(guò)行人停住腳步來(lái)注意，或者有些運(yùn)動(dòng)鞋店會(huì)在店頭擺出特價(jià)花車，都會(huì)產(chǎn)生效果。3．顧客交易比率：

　　經(jīng)營(yíng)品牌鞋店有什么技巧 1、順應(yīng)店鋪商圈

　　轉(zhuǎn)行或換店址。

　　2、適合目標(biāo)消費(fèi)群體開(kāi)店前，必需對(duì)你選定商圈的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)等進(jìn)行具體的市場(chǎng)調(diào)查，然后依據(jù)這些調(diào)查結(jié)果開(kāi)設(shè)店鋪和設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)原則。例如，你開(kāi)家女性服裝店，目標(biāo)顧客或許是家庭婦女、或許是職業(yè)女性，也可能是前衛(wèi)女孩，則店鋪格調(diào)肯定有所不同。3、進(jìn)行有效宣傳

　　4、店面設(shè)計(jì)少些環(huán)繞

　　店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的，直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)你店鋪的印象，關(guān)系到你店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。所以在設(shè)計(jì)時(shí)，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。其中特別要留意通道設(shè)計(jì)，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在無(wú)意中參觀完所有的商品。有通道的地方，要獨(dú)出心裁地設(shè)計(jì)一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺(tái)設(shè)計(jì)方面，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺(jué)。

　　5、商品進(jìn)行有效陳列

　　商品陳列是很樞紐的，假如能夠讓顧客一目了然，輕易挑選、購(gòu)買利便的話，無(wú)形中會(huì)促進(jìn)銷售。所以陳列商品要分類妥當(dāng)、擺置整潔，利便消費(fèi)者能不費(fèi)力地找到自己想要的產(chǎn)品。6、增加顧客購(gòu)物樂(lè)趣

　　7、注重販賣效率

　　店鋪設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到促進(jìn)販賣效率。從接待消費(fèi)者開(kāi)始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當(dāng)?shù)牧鲃?dòng)空間，利便這些動(dòng)作能快速、有效地進(jìn)行。此外，商品增補(bǔ)和庫(kù)存等都要軌制化。8、裝修要具可變性

　　目前大部門(mén)店鋪幾乎都是相稱牢固的建筑，這樣當(dāng)需要改造時(shí)就非常難題了。因此店鋪的設(shè)備或構(gòu)造在設(shè)計(jì)時(shí)要盡量選能適時(shí)變化的、可變性較高的材料或設(shè)計(jì)。不少競(jìng)爭(zhēng)者為了勝出，往往刻意在裝潢上下功夫，投入大量資金。裝修很必要，但假如沒(méi)有計(jì)劃、盲目地去做，也是不可取的，究竟對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，投入任何資金都是要謀求更好的回報(bào)。因此投資時(shí)，一定要慎重。

　　如何開(kāi)好皮鞋店?

　　品牌皮鞋批發(fā)銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到銷售致勝的關(guān)鍵，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能夠有的放矢。世界上最頂尖的優(yōu)秀品牌皮鞋批發(fā)銷售人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款。

　　1．皮鞋批發(fā)銷售技巧——明確的目標(biāo)

　　4．皮鞋批發(fā)銷售技巧——強(qiáng)烈的自信

　　自信是成功人員必備的特點(diǎn)，成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員自然也不例外。只有充滿強(qiáng)烈的自信，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。

　　5．皮鞋批發(fā)銷售技巧——專業(yè)知識(shí)強(qiáng) 銷售致勝關(guān)鍵的第五個(gè)要素是極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問(wèn)題，一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員則能立刻對(duì)答如流，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。即優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員。6．皮鞋批發(fā)銷售技巧——找出顧客需求

　　7．皮鞋批發(fā)銷售技巧——解說(shuō)技巧

　　8．皮鞋批發(fā)銷售技巧——擅長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn)

　　要抓住顧客，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員就需要善于處理客戶的反對(duì)意見(jiàn)，抓住顧客的購(gòu)買信號(hào)，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。9．皮鞋批發(fā)銷售技巧——善于跟蹤客戶

　　10．皮鞋批發(fā)銷售技巧——收款能力強(qiáng)

　　皮鞋加盟專賣店店長(zhǎng)是皮鞋零售終端的核心

　　皮鞋加盟專賣店店長(zhǎng)是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者，是企業(yè)產(chǎn)品的代言人。

　　皮鞋加盟專賣店店長(zhǎng)的工作是繁重的，大至商品規(guī)劃、庫(kù)存管理、成本控制，細(xì)至員工出勤、商場(chǎng)清潔，店長(zhǎng)都必須身體力行、督促落實(shí)。店長(zhǎng)的工作是全面的，一個(gè)成熟的店長(zhǎng)，不僅要有銷售、顧客服務(wù)、內(nèi)外聯(lián)絡(luò)的能力，還應(yīng)當(dāng)掌握財(cái)務(wù)、電腦以及保安、防火等方面的專門(mén)知識(shí)。皮鞋加盟專賣店店長(zhǎng)的職位要求決定了這是一個(gè)富于挑戰(zhàn)的角色?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，在這個(gè)崗位上成長(zhǎng)起來(lái)的管理者，將有能力去面對(duì)各行業(yè)最苛刻的要求和挑剔。因?yàn)?，這個(gè)職位，將無(wú)疑地把你鑄造成一個(gè)管理行業(yè)中的強(qiáng)者。

實(shí)體鞋店活動(dòng)促銷方案3

　　鞋店夏季促銷活動(dòng)方案

　　篇1：鞋店活動(dòng)策劃案

“足暖溫情感恩回饋”活動(dòng)策劃方案

——XX鞋店元旦、春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

　　活動(dòng)背景：XX鞋店由于之前采取的促銷方案如單純的買一送一，以舊換新活動(dòng)效果不佳，造成庫(kù)存較多，且臨近年底，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，影響到今年第四季度及明年的銷售預(yù)期。而且年底消費(fèi)者的購(gòu)物需求急速膨脹，本鞋店需借此機(jī)會(huì)，吹響年底最后一戰(zhàn)的號(hào)角，迅速清倉(cāng)。目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶為中老年，這一部分的客戶對(duì)價(jià)格的敏感度較高，易受價(jià)格浮動(dòng)及各種廣告、促銷活動(dòng)的影響。同時(shí)，這一部分客戶的子女均成長(zhǎng)為社會(huì)的中堅(jiān)力量，在各自的工作崗位上各領(lǐng)風(fēng)騷，且有強(qiáng)烈的孝敬父母的愿望和需求。

　　活動(dòng)目的：順利實(shí)現(xiàn)年底清倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)本年度第四季度的銷售高峰，提高XX鞋店的知名度和美譽(yù)度。

　　活動(dòng)主題：“足暖溫情感恩回饋”——元旦、春節(jié)促銷活動(dòng)

　　活動(dòng)方案：元旦和春節(jié)都意味著一個(gè)新的開(kāi)始，而春節(jié)更成為全家團(tuán)圓的標(biāo)志。在這樣喜慶而祥和的佳節(jié)時(shí)分，恰合適宜地打出感情牌，既享受到新年的喜悅氣氛，又感受到濃濃的血義情深。結(jié)合活動(dòng)主題，圍繞感恩和親情，做出方案策劃。本案由以下四個(gè)分步方案組成：優(yōu)惠券派發(fā)活動(dòng)，愛(ài)心樹(shù)留影活動(dòng)，滿贈(zèng)活動(dòng)和大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。具體實(shí)施如下：

　　1、活動(dòng)預(yù)熱期：30元優(yōu)惠券派發(fā)活動(dòng)。本優(yōu)惠券零門(mén)檻，只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)成功購(gòu)買，即可在售價(jià)上減去30元。派發(fā)對(duì)象主要為居民區(qū)的中老年消費(fèi)者和辦公樓宇內(nèi)的年輕白領(lǐng)，派發(fā)時(shí)間為工作日的早上上班高峰，集中在輻射范圍內(nèi)的寫(xiě)字樓附近、公交站、地鐵口等，周末主要在步行街、商業(yè)街、各大超市門(mén)口。優(yōu)惠券派發(fā)員工需著統(tǒng)一店服，佩戴店標(biāo)胸針和寫(xiě)有本店促銷主題和店名的綬帶。注：優(yōu)惠券使用時(shí)間為2013年1月1日-2014年1月29日。

　　2、主要促銷活動(dòng)：滿贈(zèng)。由于臨近年底，消費(fèi)者的購(gòu)物需求旺盛，尤其是去各大超市購(gòu)買年貨的需求較大，因此此次滿贈(zèng)充分考慮消費(fèi)者需求和現(xiàn)實(shí)情況，實(shí)行贈(zèng)送超市購(gòu)物卡的活動(dòng)。具體為在本鞋店活動(dòng)期間，單次消費(fèi)滿500元送50元超市購(gòu)物卡，滿1000元送100元超市購(gòu)物卡，以此類推，上不封頂。數(shù)量有限，先到先得。

　　3、“美好時(shí)光親人身旁”愛(ài)心樹(shù)留影活動(dòng)。此次活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)子女和父母的互動(dòng)以及中老年夫妻間的參與熱情，呼吁人們表達(dá)愛(ài)，分享愛(ài)，增強(qiáng)輿論效應(yīng)，引爆口碑宣傳。需在店內(nèi)一面墻上，用店內(nèi)的鞋擺出大樹(shù)的形狀，并標(biāo)注店名，以此寓意親情珍貴，并間接宣傳出本店的細(xì)膩和人性化。凡是成功購(gòu)買的顧客，均可免費(fèi)參與留影活動(dòng)，由店員負(fù)責(zé)拍照，并負(fù)

　　責(zé)洗出照片，進(jìn)行裝裱，制作成精美禮物，在除夕前夕寄出，盡量保證顧客在新年能夠收到禮物。

　　4、“驚喜驚喜購(gòu)鞋有禮”大型抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)不只是一個(gè)噱頭，而要真正成為吸引顧客并且能夠打動(dòng)顧客的行為，這就要在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)和獎(jiǎng)品種類上做文章了。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：凡是成功購(gòu)買的顧客均可獲得一個(gè)由六位數(shù)字組成的抽獎(jiǎng)號(hào)碼，店家以短信的形式下發(fā)到顧客的手機(jī)，編碼方式可選擇從000000開(kāi)始，至結(jié)束。在除夕當(dāng)天上午9點(diǎn)舉行抽獎(jiǎng)儀式，可邀請(qǐng)顧客參加，顧客也可自愿參與，并由店長(zhǎng)隨機(jī)抽取一二三等獎(jiǎng)。可用電腦抽獎(jiǎng)方式，以產(chǎn)生000000-之間隨機(jī)數(shù)的方式抽出。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置應(yīng)充分考慮顧客需求和吸引眼球的能力，因此初定為：一等獎(jiǎng)：32英寸智能電視（價(jià)值2000元），1名；二等獎(jiǎng)：面包機(jī)（價(jià)值500元），3名；三等獎(jiǎng)：家用豆?jié){機(jī)（價(jià)值200元），10名。四等獎(jiǎng)：半價(jià)購(gòu)鞋券，50名。本獎(jiǎng)品由店員每人隨機(jī)抽取出。使用時(shí)間：2014年2月5日-2014年2月28日?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)預(yù)熱期：2013年12月20日-2014年1月5日，過(guò)期則不再派發(fā)優(yōu)惠券。滿贈(zèng)和愛(ài)心樹(shù)留影活動(dòng)：2013年1月1日-2014年1月29日。

　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)：2014年1月30日上午9點(diǎn)。

　　活動(dòng)預(yù)算：

　　活動(dòng)效果預(yù)計(jì)：覆蓋范圍不僅有輻射范圍內(nèi)的中老年用戶，還包括其子女，影響范圍及鞋店的知名度大幅度提高。每日至少有10人購(gòu)買了500元以上的鞋子，則活動(dòng)期間的銷售額為元。此外不包括少于500元和多于1000元的顧客，保守估計(jì)每天有10人，每人花費(fèi)100元，則活動(dòng)期間銷售額為元?；顒?dòng)期間共計(jì)銷售額為元。

　　補(bǔ)充：為配合此方案，店內(nèi)布置需重新裝點(diǎn)，如氣球、拉花等。背景音樂(lè)，可選擇歡快輕松等比較清新的類型，不可過(guò)于嘈雜。

　　篇2：鞋店策劃書(shū)

　　淘寶創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　店

　　策

　　劃

　　書(shū)

　　風(fēng)宇云揚(yáng) 提供

　　僅限學(xué)術(shù)研討??！

　　一行業(yè)分析

　　在現(xiàn)如今社會(huì)，時(shí)尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一，古人云：千里之行，始于足下！

　　時(shí)尚的鞋是人們張揚(yáng)個(gè)性的重要媒介之一，同時(shí)一雙好鞋還能保護(hù)腳不受外力傷害，讓腳在工作的同時(shí)享受放松，所以，選購(gòu)一雙時(shí)尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每?jī)稍露紩?huì)

　　買一雙鞋，所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來(lái)是可以的！

　　二產(chǎn)品定位

　　我選擇耐克品牌運(yùn)動(dòng)鞋和板鞋銷售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的家鄉(xiāng)有很

　　多品牌鞋的代工廠，我有認(rèn)識(shí)的人在鞋廠工作，貨源我可以得到保證；第二，耐克的獨(dú)特的氣墊技術(shù)使耐克運(yùn)動(dòng)鞋很受大眾的歡迎；第三，耐克品

　　牌名氣大，知名度高。所以，我的產(chǎn)品定位就是耐克運(yùn)動(dòng)品牌。

　　三開(kāi)店準(zhǔn)備

（1）店名

　　風(fēng)宇時(shí)尚

（2）主打商品

　　耐克運(yùn)動(dòng)鞋，跑鞋，板鞋

（3）營(yíng)業(yè)時(shí)間

　　7:30——23:00

（4）目標(biāo)客戶

　　12歲——35歲

（5）店面裝修

　　采取時(shí)尚元素裝潢網(wǎng)店

（6）物流人員

　　待定

（7）廣告宣傳

　　論壇宣傳，人脈宣傳

（8）物流公司

　　申通快遞

（9）投入資金

　　5000元

　　四開(kāi)店經(jīng)營(yíng)

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間基本是自己守店，物流會(huì)有專職負(fù)責(zé)，計(jì)劃前兩個(gè)月大量時(shí)間用于刷人氣，對(duì)

　　于開(kāi)店四個(gè)月內(nèi)購(gòu)買本店商品采取包郵和商品折的優(yōu)惠，如果店鋪人流量不大的話，可

　　能會(huì)選擇宣傳單形式做廣告。

　　五未來(lái)展望

　　如果兩年之內(nèi)我的鞋店日銷售額能達(dá)到2000元的話，將會(huì)考慮擴(kuò)大店鋪，增加人手，初

　　步估計(jì)組建工作室，人員大概會(huì)在4個(gè)人左右。篇2：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū))虹霓兒鞋店

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　企業(yè)名稱：虹霓兒鞋店

　　創(chuàng)業(yè)者姓名：袁分

　　曾敏

　　張娟日期：2012/12/24聯(lián)系地址：成都市建設(shè)路聯(lián)系電話：目錄

　　一、企業(yè)概況

　　二、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　四、商品展示及介紹

　　五、商店人員組織結(jié)構(gòu)

　　六、店鋪選址及營(yíng)銷方法

　　七、流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)

　　八、銷售和成本計(jì)劃

　　九、盈利后再擴(kuò)展計(jì)劃

　　一、企業(yè)概況

　　我們創(chuàng)辦的項(xiàng)目是一個(gè)以零售為主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是針對(duì)大多數(shù)女性顧客的。主要產(chǎn)品是以虹霓兒為品牌一系列的高檔高跟鞋。

　　本產(chǎn)品的市場(chǎng)前景是非常開(kāi)闊的，現(xiàn)在的大多數(shù)女性對(duì)高跟鞋的需求是很大的，據(jù)調(diào)查顯示：

　　每位女性的高跟鞋數(shù)量平均在3—5雙左右，所以本店有較好的生存空間和發(fā)展空間。

　　二、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

“ 虹霓兒“高跟鞋鞋店的情況：

　　曾敏：有過(guò)一年的高跟鞋銷售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)；

　　袁分：做過(guò)銷售工作，有一定和市場(chǎng)打交道的能力；張娟：擔(dān)任過(guò)部門(mén)經(jīng)理，有良好的管理能力。并且三人都是大學(xué)?？飘厴I(yè)。

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　經(jīng)目標(biāo)顧客描述:該高跟鞋頗受歡迎。目標(biāo)顧客是多數(shù)上班的白領(lǐng)和大學(xué)生。為她們提供

　　款式新，質(zhì)量好，價(jià)格公道的時(shí)尚高跟鞋，今后會(huì)和一些酒店，禮儀隊(duì)等有所需要的人合作。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：

　　1.經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)。

　　2.有固定的消費(fèi)者。

　　3.市場(chǎng)打開(kāi)。

　　4.管理模式成型。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：

　　1.款式單一。

　　2.產(chǎn)品簡(jiǎn)單。

　　3.產(chǎn)品均為仿制。

　　4.不打廣告。

　　5.沒(méi)有周期的計(jì)劃性。我們的優(yōu)勢(shì)：

　　1.產(chǎn)品精致。

　　2.款式齊全。

　　3.準(zhǔn)備搞一次大型的廣告宣傳。

　　4.優(yōu)良的售后服務(wù)。

　　5.有一定的營(yíng)銷策略計(jì)劃。我們的劣勢(shì)：

　　1.起步比較晚。

　　2.開(kāi)始的市場(chǎng)銷量小。

　　四、商品展示及介紹上面的圖片是我們“虹霓兒”鞋店的一些高跟鞋樣品展示。我們的高跟鞋充滿了活力生

　　機(jī)，具有高貴典雅美。十分符合現(xiàn)代女性的審美觀，是一個(gè)量身為現(xiàn)代女性打造顏色亮麗，款式精致的高跟鞋專賣店。我們鞋店的鞋子采用的進(jìn)貨渠道：是從廣州國(guó)際鞋店進(jìn)來(lái)的高級(jí)高跟鞋。質(zhì)量過(guò)硬，是

　　采用全皮制造，是屬于三包產(chǎn)品，而且終身免修。

　　五、商店人員組織結(jié)構(gòu)

　　因?yàn)檫@個(gè)鞋店是我們?nèi)齻€(gè)人共同投資經(jīng)營(yíng)，所以三個(gè)人都是店主。只不過(guò)分工有所不同。銷售工作由曾敏負(fù)責(zé)；進(jìn)貨工作由袁分負(fù)責(zé)；財(cái)務(wù)工作由張娟負(fù)責(zé)。當(dāng)然這個(gè)只是大體的分工，平常的工作由大家一起完成，當(dāng)商店擴(kuò)大的時(shí)候再聘請(qǐng)員工。

　　六、店鋪選址及營(yíng)銷方法店鋪選址：

　　因?yàn)榭紤]到資金的緣故，我們決定一個(gè)面積在20-30平米的店鋪就行，但位置一定要在黃金地段。店鋪里面的裝修一定要亮麗，陽(yáng)光，為了節(jié)約成本，盡量采用塑料和玻璃。讓我們的店鋪給顧客一種很舒適的感覺(jué)，就算盡量看看，不買商品也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)榻o顧客留下

　　了一種良好的印象。

　　營(yíng)銷方法：

　　1.開(kāi)業(yè)期間進(jìn)行為期一周的活動(dòng)日，只要來(lái)買商品的顧客不僅打8折，而且人手一張會(huì)

　　員卡。（會(huì)員卡可在平時(shí)買商品大九折）

　　2.每逢節(jié)假日，進(jìn)行一個(gè)小禮物派送活動(dòng)。

　　3.在不定周期間，進(jìn)行一次大打折扣甩賣商品。

　　4.在每一周年周年慶，只要在本店消費(fèi)滿30個(gè)商品單品的消費(fèi)者就可獲得本店內(nèi)商品

　　任意一件的挑選權(quán)。

　　七、流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)

　　開(kāi)店肯定需要資金，而且還是大量的資金。所以我們的啟動(dòng)資金準(zhǔn)備元。對(duì)于這啟動(dòng)資金我是這樣安排的：房租元（半年的，也算半年的固定資產(chǎn)）,5000

　　元的店鋪裝修，5000元的貨架。（當(dāng)然，這都算固定資產(chǎn)）。元的進(jìn)貨成本。另外的

　　元用作及時(shí)備用。（流動(dòng)資金）

　　八、銷售和成本計(jì)劃銷售預(yù)期計(jì)劃：一個(gè)月以元為單位提貨一次，銷售量能在此基礎(chǔ)上逐步上升。一

　　年銷售額能達(dá)到60-65萬(wàn)以上.成本預(yù)期計(jì)劃：成本里面總是太復(fù)雜，包括實(shí)際成本，稅費(fèi)，房租，水電費(fèi)等一系列的費(fèi)用。所以我們打算把成本控制在銷售額的百分之五十五到百分之六十五內(nèi)。

　　九、盈利后再擴(kuò)展計(jì)劃篇3：鞋店銷售經(jīng)營(yíng)技巧與方案鞋店銷售經(jīng)營(yíng)技巧與方案對(duì)于鞋店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論你是開(kāi)實(shí)體鞋店還是網(wǎng)絡(luò)鞋店都要面對(duì)經(jīng)營(yíng)管理和銷售策略，一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)方案和好的銷售技巧都可以使你在眾多的鞋店中脫穎而出，從而大大提高你的銷售額。

　　提高鞋店銷售額是每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所夢(mèng)寐以求的，然而如何執(zhí)行的方法與手段卻因行

　　業(yè)別不同而大相徑庭。不是一般所謂的增加銷售數(shù)量與提高銷貨金額而已，必須再深一層了

　　解其中的細(xì)節(jié)，才可能就相關(guān)層面加以改善。尤其是鞋店的經(jīng)營(yíng)，其經(jīng)營(yíng)層面牽涉到消費(fèi)者，因此改善的方法是多方面的，如能仔細(xì)地研究，提高鞋店的銷貨金額并不是難事。

　　銷

　　售額構(gòu)成的五項(xiàng)要素分析

　　1．通行客數(shù)：

　　所謂通行客數(shù)就是人潮，鞋店開(kāi)在人潮太少的地方是無(wú)法提高營(yíng)業(yè)額的，因?yàn)橥ㄐ锌蛿?shù)

　　無(wú)法提高。而通行客數(shù)對(duì)于鞋店經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)屬于被動(dòng)因素，所以切不可為了租金成本的考慮而

　　選在人潮太少的地方。當(dāng)然在人潮夠的地方開(kāi)店，也可以借著促銷與鞏固老顧客方案的手法，擴(kuò)大單店商圈范圍與培養(yǎng)基本客戶。改善方式：

　　擴(kuò)大單店商圈范圍：廣告、促銷、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)行銷、郵購(gòu)。

　　培養(yǎng)基本客戶：建立會(huì)員制、建立顧客卡。

　　2．顧客入店比率：

　　鞋店既以選定在人潮眾多的店址，面對(duì)走過(guò)鞋店店頭的消費(fèi)者人潮，如何吸引他們轉(zhuǎn)彎

　　進(jìn)入鞋店里?鞋店越吸引他們，顧客入店比率就越高。而吸引的方式主要是塑造鞋店獨(dú)特的魅

　　力與性格。包括鞋店的外觀形象、鞋店櫥窗美化、店頭展示、促銷活動(dòng)、商品服務(wù)機(jī)能的多

　　樣化。

　　改善方式：

　　鞋店的外觀形象：鞋店的外觀形象代表鞋店本身的格調(diào)與文化，也暗示著出入該鞋店的顧客的品味，因此鞋店外觀形象是提高顧客入店比率的第一要素。

　　鞋店櫥窗美化：鞋店的外觀形象可以吸引20公尺以外的街上行人，而在5．o公尺之

　　內(nèi)的顧客就必須靠鞋店櫥窗美化來(lái)吸引，布置是否具備美感、創(chuàng)意?有無(wú)作流行提案?是櫥窗

　　美化的考慮要點(diǎn)。

　　促銷活動(dòng)：差別利益大的店頭促銷活動(dòng)可以立即打動(dòng)過(guò)往行人的心，喚起他們的購(gòu)買

　　需求。例如臺(tái)灣鞋店在店頭擺的特價(jià)零碼鞋，往往就能吸引往過(guò)行人停住腳步來(lái)注意，或者

　　有些運(yùn)動(dòng)鞋店會(huì)在店頭擺出特價(jià)花車，都會(huì)產(chǎn)生效果。

　　3．顧客交易比率：

　　顧客被吸引進(jìn)入鞋店后，如何引起顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)并使其落實(shí)購(gòu)買行動(dòng)，將決定交易比

　　率的高低。進(jìn)來(lái)的顧客有十人，而這十人中又有多少人會(huì)掏錢買鞋?這就是顧客交易比率。只要對(duì)上述要素進(jìn)行正確的分析及調(diào)整，那么一定能幫助您提高您的鞋店銷售額，如今的鞋店無(wú)論數(shù)量還是質(zhì)量都很高，只有在經(jīng)營(yíng)方案和銷售技巧上求新、求異才能找到突破口。經(jīng)營(yíng)品牌鞋店有什么技巧

　　1、順應(yīng)店鋪商圈

　　觀原因，也可能以前適合某種行業(yè)的商圈，現(xiàn)在不一定就合適了，這時(shí)，店主就得考慮盡快轉(zhuǎn)行或換店址。

　　是家庭婦女、或許是職業(yè)女性，也可能是前衛(wèi)女孩，則店鋪格調(diào)肯定有所不同。

　　3、進(jìn)行有效宣傳

　　有些店主開(kāi)店后，就整天坐在那里等生意上門(mén)，這被稱為坐商。在現(xiàn)代社會(huì)里，這種意

　　識(shí)是很危險(xiǎn)的。我們必需加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的宣傳，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。尤其是在主街上的店鋪，在設(shè)計(jì)上一定要吸惹人。

　　4、店面設(shè)計(jì)少些環(huán)繞店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的，直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)你店鋪的印象，關(guān)系到你店鋪的經(jīng)

　　營(yíng)業(yè)績(jī)。所以在設(shè)計(jì)時(shí)，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。其中

　　特別要留意通道設(shè)計(jì)，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在無(wú)意中參觀完所有的商品。有

　　通道的地方，要獨(dú)出心裁地設(shè)計(jì)一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前

　　臺(tái)設(shè)計(jì)方面，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺(jué)。

　　5、商品進(jìn)行有效陳列商品陳列是很樞紐的，假如能夠讓顧客一目了然，輕易挑選、購(gòu)買利便的話，無(wú)形中會(huì)

　　促進(jìn)銷售。所以陳列商品要分類妥當(dāng)、擺置整潔，利便消費(fèi)者能不費(fèi)力地找到自己想要的產(chǎn)

　　品。

　　6、增加顧客購(gòu)物樂(lè)趣當(dāng)今顧客不再知足于僅能買到想要的商品，他們還要享受到購(gòu)物所帶來(lái)的樂(lè)趣。所以在設(shè)計(jì)店鋪時(shí)，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品陳列等因素外，對(duì)于服務(wù)立場(chǎng)、色

　　彩和照明等裝潢都要留意。

　　7、注重販賣效率

　　店鋪設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到促進(jìn)販賣效率。從接待消費(fèi)者開(kāi)始到貨物包裝、貨款收取等，都要

　　能給店員留有適當(dāng)?shù)牧鲃?dòng)空間，利便這些動(dòng)作能快速、有效地進(jìn)行。此外，商品增補(bǔ)和庫(kù)存

　　等都要軌制化。

　　8、裝修要具可變性

　　不少競(jìng)爭(zhēng)者為了勝出，往往刻意在裝潢上下功夫，投入大量資金。裝修很必要，但假如

　　沒(méi)有計(jì)劃、盲目地去做，也是不可取的，究竟對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，投入任何資金都是要謀求更好的回報(bào)。因此投資時(shí)，一定要慎重。如何開(kāi)好皮鞋店?

　　品牌皮鞋批發(fā)銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到銷售致勝的關(guān)鍵，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能夠有的放矢。世界上最頂尖的優(yōu)秀品牌皮鞋批發(fā)銷售人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健

　　康的身心、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善

　　于處理反對(duì)意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款。

　　1．皮鞋批發(fā)銷售技巧——明確的目標(biāo) 成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要

　　拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，即找到潛在顧客。顧客目標(biāo)群定位的錯(cuò)誤，會(huì)使品牌皮鞋批發(fā)銷售人員浪費(fèi)很多時(shí)間，卻一無(wú)所獲。此外，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員需要

　　知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時(shí)間之內(nèi)說(shuō)服顧客購(gòu)買產(chǎn)品。

　　2．皮鞋批發(fā)銷售技巧——健康的身心心理學(xué)家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn)品牌皮鞋批發(fā)銷售人員的內(nèi)在美。因此，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。

　　3．皮鞋批發(fā)銷售技巧——開(kāi)發(fā)顧客能力強(qiáng)優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員都具有極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，品牌

　　皮鞋批發(fā)銷售人員才能獲得銷售的成功。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員不僅能很好地定位顧

　　篇3：鞋店銷售經(jīng)營(yíng)技巧與方案

　　鞋店銷售經(jīng)營(yíng)技巧與方案

　　銷售額構(gòu)成的五項(xiàng)要素分析

　　1．通行客數(shù)：

　　改善方式：

　　擴(kuò)大單店商圈范圍：廣告、促銷、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)行銷、郵購(gòu)。

　　培養(yǎng)基本客戶：建立會(huì)員制、建立顧客卡。

　　2．顧客入店比率：

　　改善方式：

　　鞋店櫥窗美化：鞋店的外觀形象可以吸引20公尺以外的街上行人，而在5．O公尺之內(nèi)的顧客就必須靠鞋店櫥窗美化來(lái)吸引，布置是否具備美感、創(chuàng)意?有無(wú)作流行提案?是櫥窗美化的考慮要點(diǎn)。

　　促銷活動(dòng)：差別利益大的店頭促銷活動(dòng)可以立即打動(dòng)過(guò)往行人的心，喚起他們的購(gòu)買需求。例如臺(tái)灣鞋店在店頭擺的特價(jià)零碼鞋，往往就能吸引往過(guò)行人停住腳步來(lái)注意，或者有些運(yùn)動(dòng)鞋店會(huì)在店頭擺出特價(jià)花車，都會(huì)產(chǎn)生效果。

　　3．顧客交易比率：

　　經(jīng)營(yíng)品牌鞋店有什么技巧

　　1、順應(yīng)店鋪商圈

　　轉(zhuǎn)行或換店址。

　　2、適合目標(biāo)消費(fèi)群體

　　3、進(jìn)行有效宣傳

　　有些店主開(kāi)店后，就整天坐在那里等生意上門(mén)，這被稱為”坐商”。在現(xiàn)代社會(huì)里，這種意識(shí)是很危險(xiǎn)的。我們必需加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的宣傳，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。尤其是在主街上的店鋪，在設(shè)計(jì)上一定要吸惹人。

　　4、店面設(shè)計(jì)少些環(huán)繞

　　5、商品進(jìn)行有效陳列

　　6、增加顧客購(gòu)物樂(lè)趣

　　當(dāng)今顧客不再知足于僅能買到想要的商品，他們還要

　　享受到購(gòu)物所帶來(lái)的樂(lè)趣。所以在設(shè)計(jì)店鋪時(shí)，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品陳列等因素外，對(duì)于服務(wù)立場(chǎng)、色彩和照明等裝潢都要留意。

　　7、注重販賣效率

　　8、裝修要具可變性

　　如何開(kāi)好皮鞋店?

　　1．皮鞋批發(fā)銷售技巧——明確的目標(biāo)

　　2．皮鞋批發(fā)銷售技巧——健康的身心

　　3．皮鞋批發(fā)銷售技巧——開(kāi)發(fā)顧客能力強(qiáng)

　　4．皮鞋批發(fā)銷售技巧——強(qiáng)烈的自信

　　5．皮鞋批發(fā)銷售技巧——專業(yè)知識(shí)強(qiáng)

　　6．皮鞋批發(fā)銷售技巧——找出顧客需求

　　7．皮鞋批發(fā)銷售技巧——解說(shuō)技巧

　　8．皮鞋批發(fā)銷售技巧——擅長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn)

　　要抓住顧客，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員就需要善于處理客戶的反對(duì)意見(jiàn)，抓住顧客的購(gòu)買信號(hào)，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。

　　9．皮鞋批發(fā)銷售技巧——善于跟蹤客戶

　　10．皮鞋批發(fā)銷售技巧——收款能力強(qiáng)

　　皮鞋加盟專賣店店長(zhǎng)是皮鞋零售終端的核心

　　皮鞋加盟專賣店店長(zhǎng)是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者，是企業(yè)產(chǎn)品的代言人。

　　皮鞋加盟專賣店店長(zhǎng)的工作是繁重的，大至商品規(guī)劃、庫(kù)存管理、成本控制，細(xì)至員工出勤、商場(chǎng)清潔，店長(zhǎng)都必須身體力行、督促落實(shí)。店長(zhǎng)的工作是全面的，一個(gè)成熟的店長(zhǎng)，不僅要有銷售、顧客服務(wù)、內(nèi)外聯(lián)絡(luò)的能力，還應(yīng)當(dāng)掌握財(cái)務(wù)、電腦以及保安、防火等方面的專門(mén)知識(shí)。皮鞋加盟專賣店店長(zhǎng)的職位要求決定了這是一個(gè)富于挑戰(zhàn)的角色?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，在這個(gè)崗位上成長(zhǎng)起來(lái)的管理者，將有能力去面對(duì)各行業(yè)最苛刻的要求和挑剔。因?yàn)?，這個(gè)職位，將無(wú)疑地把你鑄造成一個(gè)管理行業(yè)中的強(qiáng)者。

　　五一鞋店活動(dòng)促銷方案（共18篇）

　　五一鞋店活動(dòng)促銷方案（共17篇）

　　鞋店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

　　鞋店雙11活動(dòng)方案

　　促銷活動(dòng)方案網(wǎng)

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