下面是范文網(wǎng)小編整理的精品營(yíng)銷計(jì)劃6篇(精品營(yíng)銷計(jì)劃文章)，以供借鑒。

精品營(yíng)銷計(jì)劃1

　　賓館營(yíng)銷由銷售部負(fù)責(zé)，是對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的部門，銷售部的形象，直接影響賓館的聲譽(yù)。所以銷售部也是樹立良好公司形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)賓館進(jìn)行決策，為經(jīng)理人制定銷售方案，為賓館開辟銷售渠道，疏通關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)公關(guān)互聯(lián)，極高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響力都起到了重要作用。賓館建立初期，工作重點(diǎn)贏放在以下幾點(diǎn)。

　　一． 目標(biāo)市場(chǎng)

　?。?） 各個(gè)公司到本地出差的員工；穩(wěn)定性高，不具有太

　　強(qiáng)的季節(jié)性。是非常有潛力的客戶類型。

　　（2） 各個(gè)旅行社的旅游團(tuán)隊(duì)；穩(wěn)定性低且具有明顯的季

　　節(jié)性，聚集在一個(gè)時(shí)期。

　?。?） 零散客戶；零散客戶時(shí)刻都有，所以抓緊零散客戶

　　很重要，可以給公司在淡季創(chuàng)收。

　　二． 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位

　　賓館行業(yè)受季節(jié)等各個(gè)因素影響，例如旅游旺季，銷售量大，

　　三． 產(chǎn)品營(yíng)銷渠道

　　（1） 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，網(wǎng)上銷售。

　　（2） 與各大旅行社，旅游團(tuán)隊(duì)合作。

　　（3） 與各大公司，政府機(jī)關(guān)建立業(yè)務(wù)往來(lái)等。

　　四． 產(chǎn)品定價(jià)

　　（1） 淡旺季采取適當(dāng)決策，適當(dāng)提高或降低價(jià)格。

　?。?） 適當(dāng)提高價(jià)格，并多打一些折扣。

精品營(yíng)銷計(jì)劃2

　　**年了，間隔畢業(yè)的時(shí)間未幾了，回想過(guò)往，自己在這兩年里究竟學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一 跳，原來(lái)自己并沒有學(xué)到什么，再過(guò)兩年就要踏進(jìn)社會(huì)了，對(duì)于自己將來(lái)在社會(huì)扮演什么角色，自己竟然毫無(wú)頭緒?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì)，是一個(gè)布滿規(guī)則 的社會(huì)，我們國(guó)家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的。要融進(jìn)社會(huì)，首先要了解社會(huì)，?？茨芏鄬W(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來(lái)走進(jìn) 社會(huì)有所幫助。

　　想通了這點(diǎn)，覺得是時(shí)候用實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了，同時(shí)也可以增加自己的各方面的能力，所以這個(gè)暑假的到來(lái)給了我一次鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己往體驗(yàn)社會(huì) 生活，也了解社會(huì)的需求，但同時(shí)自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng)，究竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個(gè)同學(xué)一起參加實(shí)踐，這樣就減少了上當(dāng)?shù)目赡埽?也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應(yīng)。

　　經(jīng)過(guò)一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí)，這是一個(gè)電腦銷售的公司，相對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，這個(gè)也是 不錯(cuò)的選擇，同時(shí)也想著這是另一種生活的開始，心里布滿期待的同時(shí)，也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠，但自己卻覺得無(wú)論怎樣都不會(huì)退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會(huì) 有收獲，也才會(huì)有進(jìn)步的，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識(shí)，所以自己也沒有多想什么，就開始投進(jìn)工作的思想預(yù)備了。

　　固然不會(huì)退縮，但到了真正要面對(duì)的時(shí)候，還是有點(diǎn)緊張害怕的。首先第一天，就是要對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們往組裝電腦，雖說(shuō)我自己學(xué) 的是軟件知識(shí)，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是布滿愛好的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過(guò)電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有 什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來(lái)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作職員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的 安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道，終 于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操縱系統(tǒng)，這個(gè)對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)軟件的人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就

　　是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細(xì)節(jié)要留意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，終于把握了這基本的電腦組裝 了，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的 飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)心腦袋會(huì)負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來(lái)不怎么煩躁，這讓我 暗暗慚愧，只好默默的開始面對(duì)那些信息。大概那些工作職員也知道要記住這些不輕易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢把握，這也讓我松了一口氣。當(dāng) 我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候，今天也在偷偷的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個(gè)人輕松起來(lái)。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單 啊，固然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說(shuō)也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì) 生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。

　　培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個(gè)學(xué)生配電腦上 學(xué)，我們就給他先容了款性價(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過(guò)一番商討，還有動(dòng)手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點(diǎn)滿足感，究竟是開始，要沉 住氣。之后工作漸漸上手，對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求 多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很難，其次就是要有禮 貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要留意 的，細(xì)節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。

精品營(yíng)銷計(jì)劃3

　　一、環(huán)境分析

　　(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

　　1、人口環(huán)境:伴隨著南昌市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的熱潮.簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向.

　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:南昌的消費(fèi)水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,南昌的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在南昌購(gòu)房的人群外來(lái)戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購(gòu),要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:

　　我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象,相對(duì)于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)境分析供參考:劣勢(shì):

　　因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實(shí)力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.

　　解決方案:

　　創(chuàng)建市場(chǎng)部,市場(chǎng)部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要，要做出企業(yè)形象出來(lái)，勢(shì)必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。

　　啟示:加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核，注重對(duì)員工的尊重.威脅:

　　因素:一些小公司會(huì)利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低來(lái)吸引顧客.對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率.南昌家裝行業(yè)本身的相對(duì)混亂對(duì)我們也有一定的影響.

　　啟示:聽聞?wù)f今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E<1這樣價(jià)格的提高并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售有多大影響.我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷方式,做材料的質(zhì)量?jī)r(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠(chéng)信.另外加大市場(chǎng)部分散,搶占市場(chǎng)占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹立.機(jī)會(huì):

　　因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及南昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于南昌裝飾公司的發(fā)展。

　　啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷模式的發(fā)展。

　?。ㄈ┕緝?nèi)部微觀環(huán)境的分析：

　　1、市場(chǎng)部：擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議招聘部分低薪及無(wú)薪人員，在薪酬管理上做到無(wú)業(yè)績(jī)無(wú)底薪或半底薪。

　　同時(shí)注重人員績(jī)效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r(shí)候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營(yíng)銷方式（找到別墅的

　　一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間）我個(gè)人覺得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái)，防止優(yōu)秀人員的流失。

　　2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，（我覺得是材料的質(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客，讓他切實(shí)感受）另外就是設(shè)計(jì)的水平?？梢韵胂?，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上的都擺在那里。可是設(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)每個(gè)施工部。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷：

　?。ㄒ唬┐黉N：由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對(duì)遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認(rèn)為:1、廣告投放的選擇問題,相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過(guò)一個(gè)月,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的環(huán)保袋（內(nèi)含彩頁(yè)宣傳頁(yè)）等手段做宣傳.

　　2、除展廳這樣的展銷之外，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì)員營(yíng)銷（注冊(cè)會(huì)員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)）等等。

　　3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。

　　（二）目標(biāo)市場(chǎng)：

　　1、從裝飾工地的類型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。

　　2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規(guī)模比較小，以求建設(shè)成為類似星藝，康之居，龍發(fā)等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)短短幾年，我個(gè)人覺得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶，這樣一來(lái)，相比較一些小的公司，我們的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外，由于南昌的消費(fèi)水平不是很高，低檔客戶是消費(fèi)人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過(guò)是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌）

　　裝飾公司市場(chǎng)部計(jì)劃和運(yùn)作流程

　　一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人

　　人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來(lái)實(shí)行

　　管理方針：人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。

　　用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無(wú)才，培養(yǎng)

　　C、有才無(wú)德，限用D、無(wú)德無(wú)才，棄用

　　人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其的才干，讓其擁有豐盛人生。二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來(lái)做：

　　A、培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、公司的企業(yè)文化------成立時(shí)間，成立結(jié)構(gòu)，主營(yíng)項(xiàng)目，特定群體等2、公司的相關(guān)管理制度--------作息時(shí)間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度，

　　巡檢制度，施工管理制度，等3、裝飾行業(yè)前景4、工作簽單流程

　　B、1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問

　　2、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)（客戶——業(yè)務(wù)）3、材料培訓(xùn)4、工藝培訓(xùn)

　　5、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理規(guī)定C、1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2、渠道建設(shè)

　　3、小區(qū)推廣疑難問答4、核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)5、電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)問答

　　三、人員劃分

　　1、形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長(zhǎng)2、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入3、與設(shè)計(jì)開成分包格局

　　四、渠道建設(shè)

　　責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)，電話名單分配制五、市場(chǎng)部所用資料

　　名片、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）基本流程：

　　1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場(chǎng)量房）電話通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理，安排人

　　員進(jìn)行量房量房后（市場(chǎng)人員填寫客戶登記表）交市場(chǎng)部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記表要在第二天早會(huì)以前交上。

　　2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來(lái)源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細(xì)填寫）客戶登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查，市場(chǎng)部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為2天一個(gè)電話來(lái)進(jìn)行約訪）

精品營(yíng)銷計(jì)劃4

　　我在20xx年，會(huì)議營(yíng)銷業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20xx年，我將一如既往地按照我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的要求，在去年的會(huì)議營(yíng)銷工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展會(huì)議營(yíng)銷工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會(huì)議營(yíng)銷工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的會(huì)議營(yíng)銷工作。20xx年會(huì)議營(yíng)銷工作計(jì)劃現(xiàn)制如下：

　　一、加強(qiáng)營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)

　　要有好保健品會(huì)銷業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷與交流技能相會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)合。

　　二、開發(fā)新消費(fèi)者

　　在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開發(fā)新消費(fèi)者，要更多的消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的會(huì)銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來(lái)福音。

　　三、穩(wěn)定消費(fèi)者人群

　　對(duì)于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。

　　四、20xx年會(huì)議營(yíng)銷工作計(jì)劃

　　1、每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。

　　2、見消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。

　　3、為了20xx年的會(huì)銷保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷售額，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

　　4、一周一小會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)，每月一大會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)，看看有哪些會(huì)議營(yíng)銷工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　5、和我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)其他會(huì)銷同仁要有良好的溝通，有會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷技能。

　　6、對(duì)所有消費(fèi)者的會(huì)議營(yíng)銷工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)會(huì)銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營(yíng)銷工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　7、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會(huì)議營(yíng)銷工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)會(huì)銷產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

精品營(yíng)銷計(jì)劃5

　　（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

　　xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。 鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

　　深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。XX年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。XX年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

　　做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他當(dāng)局分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶 重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。 最好最全的免費(fèi)公文，

　　（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

　　客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。要建設(shè)好三個(gè)渠道：

　　一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

　　三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜 業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率 深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

精品營(yíng)銷計(jì)劃6

　　摘要：當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息的社會(huì)，而作為信息的載體，各種數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚奈锲??？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展又使得數(shù)碼產(chǎn)品的更新?lián)Q代超出了我們的想象。大學(xué)生作為社會(huì)和國(guó)家的未來(lái)最容易接受新鮮的事物，最容易跟隨時(shí)尚的風(fēng)潮。網(wǎng)絡(luò)作為信息時(shí)代的標(biāo)志，以其迅雷不及掩耳的傳輸速度，方便了人們的生活。因此，在網(wǎng)上開設(shè)一家數(shù)碼商品店，并立足于大學(xué)校園周邊開設(shè)實(shí)體店，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)銷售同時(shí)抓住大學(xué)生這個(gè)穩(wěn)定的客戶群，會(huì)有非常廣闊的商機(jī)。

　　一、企業(yè)簡(jiǎn)介

　　1、企業(yè)名稱：皓月數(shù)碼設(shè)備專營(yíng)店（暫定）

　　2、注冊(cè)資金：50萬(wàn)元人民幣

　　3、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：東北農(nóng)業(yè)大學(xué)周邊地區(qū)（具體地址待定）

　　5、服務(wù)簡(jiǎn)介：銷售MP3、Mp4、手機(jī)、U盤等數(shù)碼器材以及提供視頻拍攝、錄歌等服務(wù)。

　　6、服務(wù)定位：2G以上的大容量Mp3Mp4便攜式產(chǎn)品，少量硬盤式產(chǎn)品，手機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品。價(jià)格保持中低端水準(zhǔn)。以特色文化、附加服務(wù)和有創(chuàng)意的營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)提升Mp3/Mp4的銷售。

　　7、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者：A先生是出色的企業(yè)管理人才，有很強(qiáng)的策劃能力，有開辦公司的經(jīng)驗(yàn)；B先生有很廣泛的人脈關(guān)系以及銷售管理經(jīng)驗(yàn)，是產(chǎn)品方面專家；C先生是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、熱情洋溢的策劃人員，有大型項(xiàng)目的策劃經(jīng)驗(yàn)。他們將分別擔(dān)任新公司的總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)和策劃總監(jiān)。

　　8、投資計(jì)劃: 本項(xiàng)目需要租用70～100平方米的門面，租金3萬(wàn)/年，首期投入2萬(wàn)元裝修及設(shè)備費(fèi)用，花費(fèi)1萬(wàn)元的開辦費(fèi)，采購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品10萬(wàn)元，預(yù)留14萬(wàn)元的流動(dòng)資金和風(fēng)險(xiǎn)備用金，全部投資為30萬(wàn)元人民幣。預(yù)計(jì)開業(yè)后半年內(nèi)收回全部投資。投資來(lái)源于自籌以及銀行的抵押貸款。

　　9、運(yùn)作形式：該店做為一數(shù)碼公司的辦事處，這樣可以避開辦理經(jīng)營(yíng)手續(xù)，稅收等繁瑣手續(xù)，亦可節(jié)省一筆小額開支。跟該數(shù)碼公司簽定合同，分清權(quán)利與責(zé)任，專賣店自己的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)來(lái)往及責(zé)任均由本店負(fù)責(zé)人承擔(dān)，稅票等費(fèi)用另行計(jì)算付費(fèi)。

　　10、經(jīng)營(yíng)特色：以獨(dú)特的店面文化來(lái)吸引大學(xué)生眼球，店面靚麗、精致、通透的裝修風(fēng)格，營(yíng)造一種很好的音樂視聽環(huán)境，搭配本地方言的宣傳語(yǔ)，進(jìn)行情感的交流與互動(dòng)。

　　二、業(yè)務(wù)描述

　?。ㄒ唬?、簡(jiǎn)述：

　　皓月數(shù)碼設(shè)備專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以Mp3、Mp4、手機(jī)銷售為主，以生日Party、聚會(huì)、出游的VCD拍攝制作、有一定演唱水準(zhǔn)的學(xué)生個(gè)人MTV拍攝以及視頻簡(jiǎn)歷制作等為輔。項(xiàng)目初期營(yíng)業(yè)場(chǎng)所面積約70～100平方米，要求裝修高雅，環(huán)境明亮整潔，布置個(gè)性特色，符合當(dāng)代大學(xué)生的娛樂追求取向。公司主要工作分為產(chǎn)品進(jìn)貨、銷售、存儲(chǔ)和市場(chǎng)策劃推廣兩大塊，以三～四名固定員工加上１０～20名學(xué)校的大學(xué)生（以勤工助學(xué)的形式）組成，主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)自MP3、Mp4、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的銷售。

　　2、目標(biāo)消費(fèi)群：附近大學(xué)生、高中生，附近居民

　　3、消費(fèi)水平：數(shù)碼產(chǎn)品200——1500元不等，最高不超過(guò)20xx元，相關(guān)服務(wù)50——100元不等，最高不超過(guò)200元。

　　4、市場(chǎng)定位：中低端產(chǎn)品，中低價(jià)位，高品質(zhì)貼心服務(wù)

　　5、專賣店目標(biāo)：占領(lǐng)附近大學(xué)生、高中生的MP3、MP4,、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)；

　　6、產(chǎn)品理念：概念+時(shí)尚；

　　7、服務(wù)宗旨：星級(jí)服務(wù)+增值服務(wù)。

　?。ǘ?shù)碼店業(yè)務(wù)介紹：

　　數(shù)碼店是一個(gè)新潮的，專業(yè)的數(shù)碼服務(wù)場(chǎng)所。我專賣店為深圳專業(yè)數(shù)碼公司的黑龍江總代理。主要銷售Mp3、Mp4、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品。其中Mp3均為現(xiàn)在市場(chǎng)上的熱門銷售型號(hào)，雙色OLED液晶顯示屏，具有精美外觀、時(shí)尚前衛(wèi)的外型、舒適的手感；音樂播放：支持MP3、WMA等格式音樂播放；內(nèi)置數(shù)碼錄音：內(nèi)置高清晰麥克風(fēng)，高品質(zhì)數(shù)碼錄音；并擁有多種音效:自然、搖滾、流行、古典、爵士、低音等特點(diǎn)。 Mp4也都為市場(chǎng)上緊俏的型號(hào)，采用1.5寸 65K 色 CSTN彩屏；持多種音頻、影音格式：如 WMAMP3ASFAMV等格式；免驅(qū)動(dòng) U 盤功能： M 立體聲收音機(jī)：多種播放模式：普通模式、單曲循環(huán)、目錄播放、目錄循環(huán)、全 部循環(huán)、隨機(jī)播放、瀏覽播放；讓您使用學(xué)習(xí)起來(lái)更加得心應(yīng)手，娛樂起來(lái)更加輕松隨意。數(shù)碼專賣店能提供專業(yè)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售，款式新穎，質(zhì)量可靠，是您值得信賴的伙伴。并能為您提供的生日、聚會(huì)的ＶＣＤ制作、個(gè)人音樂MTV拍攝、錄歌等多項(xiàng)時(shí)尚服務(wù)。期待與您一起歡樂，一起享受擁有音樂的生活。

　　各類服務(wù)描述：（按業(yè)務(wù)開展前后順序和初期重點(diǎn)排序。）

　　1、數(shù)碼產(chǎn)品的銷售

　　提供大量的中低端產(chǎn)品，少量的高端產(chǎn)品，滿足不同層次的需要。每月必須有一款特價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格略低于教化電子大世界，船舶電子大世界等數(shù)碼產(chǎn)品賣場(chǎng)的最低特價(jià)。而且還省去了您坐公交車的時(shí)間，方便、實(shí)惠、快捷。每月有一款店長(zhǎng)推薦產(chǎn)品，寬大的屏幕，精致 的畫面，靚麗的音質(zhì)，獨(dú)特的語(yǔ)言介紹，用此來(lái)宣傳高端產(chǎn)品。

　　2、錄歌服務(wù)

　　提供簡(jiǎn)易的錄歌設(shè)備及場(chǎng)地，提供錄歌需要的大量伴奏音樂，滿足學(xué)生過(guò)一把歌星癮的需求。在本店購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品者，可免費(fèi)錄2首歌。其他錄歌每5元一首，刻數(shù)據(jù)盤另收三元。 還提供大量的流行歌曲、熱門電影、英語(yǔ)語(yǔ)音學(xué)習(xí)資料等針對(duì)數(shù)碼顧客免費(fèi)提供下載。

　　3、VCD、MTV制作

　　對(duì)于值得珍藏的Party、戶外活動(dòng)、旅游活動(dòng)等提供拍攝和制作服務(wù)。提供個(gè)人MTV的拍攝，主要針對(duì)那些對(duì)音樂懷有夢(mèng)想的學(xué)生。（此服務(wù)根據(jù)實(shí)際的發(fā)展情況，決定是否外包或者取消。）

　　三、業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景

　　在業(yè)務(wù)發(fā)展良好的情況下，將進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理和服務(wù)內(nèi)容，建立連鎖店。將業(yè)務(wù)在整個(gè)哈爾濱市的大學(xué)周圍市鋪開，復(fù)制本店的成功模式。在哈市成功后，可繼續(xù)向周邊城市乃至外省、全國(guó)發(fā)展。待到那時(shí)，便是我們產(chǎn)品在全國(guó)高校形成品牌之日。在數(shù)碼產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下，可繼續(xù)發(fā)展周邊針對(duì)大學(xué)生群體的業(yè)務(wù)，包括以下幾點(diǎn)：

　　1、數(shù)碼產(chǎn)品的維修

　　東西買的多了，自然壞的就多了，尤其對(duì)于那些經(jīng)常要帶在身上的便攜的數(shù)碼品，損壞的幾率就更大，所以數(shù)碼產(chǎn)品維修行業(yè)的利潤(rùn)是不言而喻的。

　　2、數(shù)碼資料的街機(jī)下載

　　數(shù)碼產(chǎn)品雖然很流行，但是有的數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者卻不能擁有一臺(tái)電腦，或者不能上網(wǎng)。因此，街頭數(shù)碼資料的下載零售行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，成為又一個(gè)新興行業(yè)。

　　3、數(shù)碼產(chǎn)品附件

　　有了數(shù)碼產(chǎn)品，就要或多或少為數(shù)碼產(chǎn)品投入一些，例如保護(hù)套，更好的耳機(jī)，充電器，連接線，數(shù)據(jù)線等等。別看這些產(chǎn)品的售價(jià)沒有數(shù)碼產(chǎn)品本身的價(jià)錢高，但是利潤(rùn)卻是成倍的。

　　四、市場(chǎng)分析

　?。ㄒ唬?shù)碼產(chǎn)品客戶群綜合分析

　　1、性別分布： 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于去年月份所做的關(guān)于上網(wǎng)用戶信息調(diào)查中的男女比例為男性占60.1%，女性占39.9%，可知瀏覽IT專業(yè)網(wǎng)站的用戶，男性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于女性，這一值要大于總體上網(wǎng)用戶的男女比例值。

　　2、年齡分布 ：目標(biāo)消費(fèi)群年齡集中在18 - 28歲之間，其中22 - 28歲占到總數(shù)的45%，18 - 22歲也占到30%，其它年齡層的只占約25%左右。這說(shuō)明數(shù)碼產(chǎn)品用戶或者是有打算購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者一般具有一定的消費(fèi)能力，并且以年輕人為主。

　　3、行業(yè)分布：學(xué)生比例占了29%，與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)的IT從業(yè)人員也占到了18%，專業(yè)技術(shù)人員占了16%。這三類行業(yè)占所有行業(yè)的63%?？偟膩?lái)說(shuō)，這三類人對(duì)于更新?lián)Q代比較快的IT產(chǎn)品接受得較快。

　　4、學(xué)歷分布 ：學(xué)歷主要集中在大專/本科，占80%，具有碩士或以上學(xué)歷的有6%，高中/職高的只占13%，初中以下學(xué)歷的不到1%。

　?。ǘ┛蛻舻男枨蠓治?/p>

　　1、學(xué)習(xí)緊張，就業(yè)壓力大，９０％的學(xué)生有唱歌、聽歌的愛好，能很好放松心情。

　　2、大學(xué)生都追求時(shí)尚的生活方式，都希望能將開心激動(dòng)的一刻變成生命中的永恒。

　　3、大學(xué)生的戀情總是非常浪漫清新，除了玫瑰與巧克力外，更需要心靈的交流，情感的互動(dòng)。

　　4、當(dāng)前畢業(yè)生就業(yè)壓力大，要找到一份好工作得好好包裝自己，做好簡(jiǎn)歷這第一塊敲 門磚。

　　5、現(xiàn)在大學(xué)生都越來(lái)越慵懶，購(gòu)物逛街都選擇就近，因此良好的地理位置更顯商機(jī)。

　　6、平均每天都有60個(gè)大學(xué)生過(guò)生日，基本每個(gè)Party都有十個(gè)同學(xué)好友相聚，送什么禮品很讓學(xué)生頭痛，這新潮的數(shù)碼產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　?。ㄈ?shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多，正是淘汰雜牌企業(yè)的階段，整體情況綜合如下：

　　1、中國(guó)MP3播放機(jī)繼續(xù)保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，未來(lái)幾年市場(chǎng)增長(zhǎng)仍然較為強(qiáng)勁；

　　2、目前中國(guó)MP3市場(chǎng)集中度仍然較高，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；

　　3、一二級(jí)城市仍然是中國(guó)MP3播放機(jī)市場(chǎng)銷售的主要地區(qū)，但三、四級(jí)城市將成為未來(lái)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)；

　　4、未來(lái)中國(guó)MP3播放機(jī)市場(chǎng)仍然值得期待，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將發(fā)生轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品細(xì)分趨勢(shì)將會(huì)逐漸凸現(xiàn)。

　　5、MP4雖然在視頻方面有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，但也非MP3的升級(jí)替代品。簡(jiǎn)單的說(shuō)，MP3是“隨身聽”，而MP4則是“隨身看”。從學(xué)生的消費(fèi)水平來(lái)看，Mp3仍是主流，MP4是部分學(xué)生的高標(biāo)準(zhǔn)追求。由于MP4價(jià)格在學(xué)生消費(fèi)水平上還屬高端，因此在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)，它要與MP3共存。

　?。ㄋ模?shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)20xx-2010年發(fā)展分析

　　20xx年全球數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)將會(huì)有20％的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)速度還將更高。賽諾市場(chǎng)研究公司預(yù)測(cè)，20xx年銷售額的增長(zhǎng)幅度將會(huì)比20xx年下降，賽諾公司預(yù)測(cè)20xx年數(shù)碼產(chǎn)品的銷售額將會(huì)達(dá)到40.2億元，比20xx年增長(zhǎng)13.6％。從今年的數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)看，一方面是規(guī)模增加，另一方面是許多數(shù)碼工廠和品牌被淘汰，這說(shuō)明數(shù)碼產(chǎn)品正在快速向成熟和高級(jí)階段發(fā)展，那些用手工作坊組裝的競(jìng)爭(zhēng)者正在被洗牌出局，追求質(zhì)量、技術(shù)和特色風(fēng)格正在主導(dǎo)這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　?。ㄎ澹?shù)碼產(chǎn)品校園市場(chǎng)分析

　　近兩年數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)銷量中高校群體和年輕白領(lǐng)占到近70%，MP3、筆記本電腦、手機(jī)、電子詞典并稱21世紀(jì)大學(xué)生“IT四大件”，大學(xué)生消費(fèi)群的快速增長(zhǎng)將成為MP3個(gè)人消費(fèi)的一個(gè)啟動(dòng)點(diǎn)，20xx——20xx年在校園將會(huì)刮起一股數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)的“井噴”風(fēng)。隨著數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)格不斷下調(diào)，逐步接近大學(xué)生的消費(fèi)心理底線，越來(lái)越多的學(xué)生將會(huì)去購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品。因此各地高校應(yīng)成為數(shù)碼商的爭(zhēng)奪點(diǎn)。但在東北農(nóng)業(yè)大學(xué)數(shù)碼產(chǎn)品卻不如其他高校那樣火爆。本人曾對(duì)十名學(xué)生進(jìn)行問答式調(diào)查，十人中均說(shuō)在校園內(nèi)沒有過(guò)數(shù)碼產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，周圍也無(wú)專賣店，而他們希望在學(xué)校周邊就有這樣的專賣店，不用大老遠(yuǎn)每次都跑去電腦城。

　　東北農(nóng)業(yè)大學(xué)現(xiàn)有全日制在校生20 194人，其中研究生3 257人，本科生16 817人，外國(guó)留學(xué)生120人，這些學(xué)生中蘊(yùn)藏著巨大的數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)。

　?。┕烙?jì)業(yè)務(wù)量

　　很難從市場(chǎng)需求或營(yíng)銷力度來(lái)推測(cè)業(yè)務(wù)量。如果初期聘用20個(gè)兼職大學(xué)生，將校園宣傳與促銷做得順利的話，前三個(gè)月每天營(yíng)業(yè)額應(yīng)該是500-1000左右，一個(gè)月15000-30000，一年?duì)幦∵_(dá)到180000-360000。按20％的利潤(rùn)計(jì)算，半年內(nèi)可收回成本，一年可凈賺10左右

　?。ㄆ撸┓?wù)導(dǎo)入市場(chǎng)的可能障礙及克服辦法

　　前期服務(wù)導(dǎo)入的障礙主要是產(chǎn)品缺乏知名度；品牌眾多；克服的辦法是：市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者為導(dǎo)向，這樣才能具有持之以恒的生命力，也是我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的思考方向。在進(jìn)行策略的思考時(shí)，首先想到的是目標(biāo)消費(fèi)者。 從傳播的角度上來(lái)說(shuō)，廣告策略的提煉

　　一步就是要深入了解消費(fèi)者，明確目標(biāo)消費(fèi)者的特性的基礎(chǔ)上，提煉我們的產(chǎn)品或品牌訴求點(diǎn)，暨獨(dú)特的銷售主張。第二步就是確定創(chuàng)意的風(fēng)格或調(diào)性（是熱烈的、華麗的、浪漫的、稚嫩的，卡通的還是理性的等等），第三步就是傳播工具及傳播時(shí)機(jī)（切入點(diǎn)與接觸點(diǎn)）的選擇，具體措施如下：

　　1、以貫穿營(yíng)銷初始的企業(yè)文化來(lái)吸引眼球，深化印象。我們的企業(yè)文化就是互動(dòng)＋運(yùn)動(dòng)這兩張時(shí)尚牌。因此專賣店的裝修、布置、宣傳資料全部統(tǒng)一藍(lán)色（根據(jù)產(chǎn)品的主體色調(diào)來(lái)定）的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，讓東北農(nóng)業(yè)大學(xué)卷出一股數(shù)碼藍(lán)色風(fēng)暴，席卷整個(gè)高校校園以及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

　　2、提升服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量三包，兌現(xiàn)承諾，在高校進(jìn)行營(yíng)銷應(yīng)注重口碑效應(yīng)，打造星級(jí)服務(wù)效果。并增加多項(xiàng)增值服務(wù)，如提供消費(fèi)者錄歌，提供歌曲下載，提供VCD/MTV的拍攝等，滿足大學(xué)生的時(shí)尚數(shù)碼需求。

　　3、進(jìn)行地毯式的宣傳，讓學(xué)生們想買就找得到。聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生，向大學(xué)寢室免費(fèi)發(fā)送名片以及明星海報(bào)，上面留有業(yè)務(wù)范圍與聯(lián)系方式，讓學(xué)生貼滿寢室。通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物或是聯(lián)系電話，就可以在未來(lái)48小時(shí)內(nèi)（爭(zhēng)取更快）由該校兼職業(yè)務(wù)員送貨上門。

　　4、周未在校園內(nèi)或校園門口開展低價(jià)促銷與高端產(chǎn)品促銷活動(dòng)，讓學(xué)生感覺我們一直就在他們身邊，性價(jià)比好，服務(wù)更好。

　　5、經(jīng)常開展情感互動(dòng)及品牌推廣宣傳的活動(dòng)，加強(qiáng)與學(xué)生的情感互動(dòng)，并盡量讓學(xué)生能親自參與到我們的活動(dòng)中來(lái)，這樣品牌與企業(yè)文化才能更加深入人心。

　　前期可開展的活動(dòng)有：

　?。?）李寧（或其他運(yùn)動(dòng)品牌）運(yùn)動(dòng)裝備買贈(zèng)活動(dòng)

　　健康的生活對(duì)壓力重負(fù)下的年輕人越來(lái)越重要，而大學(xué)生又酷愛運(yùn)動(dòng)，對(duì)品牌的運(yùn)動(dòng)裝備更是親曖，我們便可針對(duì)學(xué)生群體舉行數(shù)碼產(chǎn)品和李寧運(yùn)動(dòng)1+1的買贈(zèng)活動(dòng)，準(zhǔn)備了多個(gè)李寧的運(yùn)動(dòng)獎(jiǎng)品（具體數(shù)量根據(jù)推廣費(fèi)用計(jì)劃來(lái)定），這不僅迎合學(xué)生追求時(shí)尚又注重實(shí)用的消費(fèi)心理，也滿足了學(xué)生不同層次上的物質(zhì)需求。

　?。?）品牌主題宣傳晚會(huì)

　　高校學(xué)生群體的特殊就在于他們不僅年輕，同時(shí)又具備很高的文化素質(zhì)，即希望時(shí)尚張揚(yáng)，也講求個(gè)性內(nèi)涵，我們可以在高校舉行主題晚會(huì)，讓大學(xué)生充分體驗(yàn)數(shù)碼產(chǎn)品的時(shí)尚魅力。作為國(guó)際知名品牌數(shù)碼設(shè)備制造商，我們數(shù)碼產(chǎn)品的時(shí)尚品質(zhì)與大學(xué)生風(fēng)范相得益彰，將成為大學(xué)生生活的必備裝備?？赏ㄟ^(guò)廠商演講、校園活動(dòng)、互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)等形式豐富、內(nèi)容多樣的方式，與大學(xué)生們充分互動(dòng)，將品牌宣傳進(jìn)行到底。

　?。?）開展“大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽”

　　并設(shè)立大獎(jiǎng)，一方面鼓勵(lì)學(xué)生設(shè)計(jì)出自己喜愛的數(shù)碼產(chǎn)品，另外也利于掌握學(xué)生對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的流行發(fā)展特點(diǎn)，這些活動(dòng)有效的從精神層面上拉近廠商和學(xué)生的距離，更貼近高校文化氛圍，將校園文化和娛樂、時(shí)尚性的市場(chǎng)活動(dòng)無(wú)縫融合，體現(xiàn)了我們?nèi)诵曰钠放苾?nèi)涵。

　?。?）舉辦“壞一再贈(zèng)一”的零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物活動(dòng)

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