下面是范文網(wǎng)小編收集的年度計劃范文6篇(年度計劃范文作文)，供大家品鑒。
年度計劃范文1
?。ㄒ唬﹫猿殖青l(xiāng)統(tǒng)籌，實現(xiàn)更加充分的城鄉(xiāng)就業(yè)
1、突出“兩個服務(wù)”。突出為求職人員服務(wù)，突出為企業(yè)用工服務(wù)。突出求職人員服務(wù)，即為城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員求職職務(wù)；為下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)服務(wù)；為農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)服務(wù)；為大中專畢業(yè)生求職就業(yè)服務(wù)。
2、進一步落實就業(yè)再就業(yè)政策。一是加大落實各項就業(yè)再就業(yè)政策，特別是小額擔(dān)保、減免稅費和“4050”人員社會保險補貼政策。二是全面開展援助城鎮(zhèn)“零就業(yè)家庭”和就業(yè)困難人員活動。
3、進一步做好農(nóng)民工工作，加大農(nóng)民工各項政策的宣傳力度。
4、引導(dǎo)鼓勵高校畢業(yè)生就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。
5、積極推進勞動派遣，一是促進勞務(wù)派遣政策的全面落實，維護勞動者和用工單位的合法權(quán)益。二是進一步鞏固現(xiàn)有派遣成果，圍繞我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)調(diào)整成果，圍繞我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)需求，加大勞動務(wù)派遣力度，逐步將勞務(wù)派遣延伸至管理規(guī)范的民營企業(yè)、高危企業(yè)和公益性崗位，拓展勞務(wù)派遣數(shù)量。
6、切實加強職業(yè)技能培訓(xùn)。
?。ǘ┮酝晟浦贫葹橹攸c，加快社會保障體系建設(shè)
1、繼續(xù)擴大各項社會保障覆蓋面，抓好養(yǎng)老保險擴面征繳工作。把全鎮(zhèn)個體工商戶和靈活就業(yè)人員作為進一步擴面的重點。
2、進一步完善社會保障制度，一是積極研究探索，適合農(nóng)民工特點低費率、廣覆蓋、可轉(zhuǎn)移，能與現(xiàn)行的養(yǎng)老保險制度街接的農(nóng)民工養(yǎng)老保險參保辦法。二是進一步健全退休審批和養(yǎng)老金社會化發(fā)放工作機制。努力提高“確?！辟|(zhì)量，鞏固基本養(yǎng)老金按時足額并100%社會化發(fā)放成果。三是加強業(yè)務(wù)經(jīng)辦基礎(chǔ)管理，進一步完善經(jīng)辦業(yè)務(wù)規(guī)程，簡化辦事程序，規(guī)范養(yǎng)老保險代收代繳窗工作，提高服務(wù)質(zhì)量。加大醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險基金征繳力度，嚴格待遇支付審核，不斷完善基金支付監(jiān)控措施。認真防范生育保險基金支付風(fēng)險。
3、嚴格監(jiān)督管理社會保險基金，進一步規(guī)范社會保險基金管理。加強社會保險基金的全程監(jiān)督檢查，重點開展養(yǎng)老、醫(yī)療和失業(yè)保險費征繳、保險金發(fā)放和基金管理的專項監(jiān)督檢查。嚴厲打擊騙取冒領(lǐng)保險金，擁用基金作為，確?；鹜耆暾?/p>
年度計劃范文2
20xx年x月年是我鎮(zhèn)人口和計劃生育工作全面上臺階，整體上水平的一年。
一年來，全鎮(zhèn)計劃生育工作者在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞省、市、區(qū)人口計生工作決策部署，以科學(xué)的態(tài)度、求實的精神、腳踏實地、務(wù)實工作，從而全面完成和超額完成了上級下達的人口計生工作各項指標任務(wù)。尤其是9月份計劃生育秋季集中活動以來，我鎮(zhèn)認真按照上級領(lǐng)導(dǎo)提出的要求，抓住契機、乘風(fēng)踐浪，高標準、嚴要求全面整改提升，取得了立竿見影的明顯成績，進一步穩(wěn)定了低生育水平，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展和推進新農(nóng)村建設(shè)創(chuàng)造了一個良好的人口計生環(huán)境。
20xx年x月至今，全鎮(zhèn)共出生496人，合法生育率與上年同期相比，提高了14個百分點 。出生人口性別比為139，同比降低了28個百分點。婦女到站查體率98.6%，全鎮(zhèn)引流產(chǎn)106 例，其中大月份引產(chǎn)5例。放環(huán)497例，實施男女扎165例，追回外逃53例，征收社會撫養(yǎng)費230萬元，其它各項主要工作指標同期相比都有較大改善，計劃生育工作取得長足發(fā)展。
今年x月份以來，我鎮(zhèn)各村著手制定了《村規(guī)民約》，成立了成立計劃生育村民自治領(lǐng)導(dǎo)小組和《村規(guī)民約》起草工作小組，負責(zé)起草、完善各村計劃生育《村規(guī)民約》。廣大群眾積極建言獻策，群策群力，制定出了切合本村實際的《村規(guī)民約》。切實有效地指導(dǎo)了各村的計劃生育工作，使廣大人民群眾的精神面貌煥然一新。
20xx年x月8號，市縣兩級領(lǐng)導(dǎo)來我鎮(zhèn)東徐村檢查工作，東徐村《村規(guī)民約》的制定和實施情況得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的一致認可。
以上工作指標均達到和符合年度工作考核要求，與往年比較有較大的進展。回顧一年來的工作，簡要概括有如下幾個方面：
一、主要
1、凝聚力量，常抓不懈。
新時期我鎮(zhèn)人口計生工作面臨著低生育水平反彈壓力，正處于艱難的爬坡過坎階段。鎮(zhèn)黨委、政府始終堅持抓計生國策不放松，步步抓落實。
尤其是經(jīng)過開展秋季計劃生育集中管理服務(wù)活動，全鎮(zhèn)計劃生育生育工作取得了長足進步：集中管理活動以來，婦女到站查體率 98.1% ，二胎持證到站率99.2%，全鎮(zhèn)引流產(chǎn) 20 例，放環(huán)54 例，實施男女扎16 例，追回外逃 8例，征收社會撫養(yǎng)費 72.9萬元，利益導(dǎo)向政策落實到位，其他各項主要指標同期相比都有較大改善，有效遏制了違法生育的勢頭，穩(wěn)定了全鎮(zhèn)的低生育水平。
2、抓住契機，全力推動“專項整治活動”
圍繞本年度上級計劃生育年終考評考核，我鎮(zhèn)開展了一系列的專項整治活動。年終考核，既是各級領(lǐng)導(dǎo)對我鎮(zhèn)人口計生工作的關(guān)心和重視，也是對我鎮(zhèn)人口計生工作盤點與鞭策。我鎮(zhèn)緊緊抓住這一有利契機，全面動員，大造聲勢，全力開展了“專項整治活動”：
一是狠抓了生育政策落實的專項整治，專項活動工作組成員進村后，與村組干部一道不分日夜，逐組排查核實，逐戶包干到人，逐個落實節(jié)育措施，促進了生育政策與技術(shù)服務(wù)政策得到進一步得到落實；二是狠抓了出生人口性別比專項整治，大張旗鼓地開展了法制宣傳，扎制了6輛宣傳車，每天到各村巡回宣傳，各村懸掛橫幅260幅，張貼標語500幅，灌制活動錄音帶，逐村循環(huán)播放，廣播生男生女一樣好，女孩也是傳后人，為女孩成長創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境；三是狠抓了社會撫養(yǎng)費“征管用”專項整治。社會撫養(yǎng)費征收工作是當前農(nóng)計生辦終把此項工作作為做好人口計生工作的重要內(nèi)容來抓，實行統(tǒng)一標準、分類征收、張榜公布、政務(wù)公開、接受監(jiān)督。做到了使用統(tǒng)一票據(jù)，規(guī)范了征收程序，杜絕了“以罰代生”“放水養(yǎng)魚”和私自挪用社會撫養(yǎng)費等違法違紀行為。
3、改變工作方法，創(chuàng)新工作環(huán)境。
計劃生育在農(nóng)村俗稱天下第一難，而新時期在農(nóng)村推行計生工作就更難。鑒于此，我鎮(zhèn)計劃生育工作者拓寬了工作思路，創(chuàng)新了工作方法，從而使計生工作變被動為主動，變壓力為動力，全心打造了“陽光計生”“和諧計生”。
今年以來，我鎮(zhèn)獨生子女費每人每年120元，全鎮(zhèn)發(fā)放共計325000元，晚婚晚育家庭每戶獎勵500元，雙女絕育戶每戶600元，放棄生育二胎的獨女戶家庭除一次性獎勵5000元外，每月每戶再獎勵50元。在此基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)創(chuàng)新工作思路，轉(zhuǎn)變工作方法，實行以獎代罰，為符合國家計劃生育法規(guī)政策的家庭開展“治安雙?！保ūＵ先嗣褙敭a(chǎn)安全，保障人民生命安全）活動。有我鎮(zhèn)政府出資九萬余元，為廣大符合計劃生育政策的家庭成員辦理“治安雙?！鄙虡I(yè)保險，每戶每年參保30元，一旦有意外情況發(fā)生，將會獲得兩千元到六千元不等的保險理賠。
二、存在問題
由于計生工作的艱巨性、復(fù)雜性和日常工作的被動性，我鎮(zhèn)計生工作中仍然存在不容忽視的問題，其表現(xiàn)為：
1、部分村、組干部思想意識和工作方法跟不上形勢發(fā)展要求，工作中經(jīng)常產(chǎn)生畏難和消極厭煩情緒，使計生工作在部分村、組仍然處于被動和應(yīng)付狀態(tài)。
、全鎮(zhèn)外出務(wù)工經(jīng)商人員多、流動性大，其婚育、節(jié)育信息有的難收集、措施難落實、甚至不及時、影響整體工作推進。
3、社會撫養(yǎng)費征收工作，部分群眾仍處于聽之任之狀態(tài)，工作措施無抓手難過硬，征收金額難到位，群眾生育行為難制約。 三、20xx年工作計劃
20xx年是關(guān)鍵一年，它既是“十二五規(guī)劃”的開局之年，又是我們黨的90周歲生日。我們要一如既往的發(fā)揚計劃生育工作者“不怕苦不言累”的戰(zhàn)斗精神，腳踏實地的做好新的一年的工作。為此，特有以下幾點工作計劃：
1、進一步突出宣傳教育為先導(dǎo)。通過繼續(xù)宣傳貫徹中央《決定》和新省計生條例，把廣大育齡群眾的生育觀念引導(dǎo)到黨和國家的生育政策上來，增強群眾實行計劃生育自覺性。
2、進一步充分體現(xiàn)計生政策的優(yōu)越性，用足用好優(yōu)惠政策。繼續(xù)完善利益導(dǎo)向機制，落實好國家計生獎扶政策，讓遵守計劃生育政策的廣大群眾切實感到實惠與得到好處，
3、繼續(xù)堅持對象就是任務(wù)，狠抓長效節(jié)育措施的落實，為持續(xù)穩(wěn)定低生育水平提供切實保障；開展經(jīng)常性的查環(huán)查孕和生殖保健服務(wù)，建立孕情追蹤制度，杜絕和減少政策外生育。
4、繼續(xù)狠抓生育政策落實，突出計劃生育黨員干部帶頭，嚴厲查處黨員干部、在職職工違法違紀生育行動，教育黨員干部自覺實行計劃生育。
5、加強計生隊伍自身建設(shè)，提高計生隊伍的綜合素質(zhì)，完善計生干部培訓(xùn)制度，鎮(zhèn)、村、組中心戶長例會制度，業(yè)務(wù)考核制度。進一步強化隊伍能力建設(shè)，提高隊伍工作能力和水平，打造一支素質(zhì)高，能力強的專業(yè)計生隊伍，切實保障全鎮(zhèn)人口計生工作順利開展。
要以更加辛勤的工作，回報各級領(lǐng)導(dǎo)的信任；用更加優(yōu)異的成績，向黨的90歲生日獻禮！
年度計劃范文3
為適應(yīng)新課標改革下的教學(xué)目標與教學(xué)任務(wù)，提升教育教學(xué)質(zhì)量和提高學(xué)生素質(zhì)，貫徹實施以人為本的教學(xué)理念，注重發(fā)展學(xué)生個性、培養(yǎng)學(xué)生特長，我班在針對班級具體情況和廣泛征求學(xué)生意見的基礎(chǔ)上，制定如下班級發(fā)展規(guī)劃：
一、基本情況分析。
1、班級基本情況。
?。?）具體班級：即將進入高三，學(xué)風(fēng)一般、成績倒數(shù)第二的高二九班。文科班。
?。?）班級優(yōu)勢：學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度端正，在學(xué)習(xí)上有緩慢的進步。
?。?）班級局限：學(xué)生的基礎(chǔ)不扎實。
?。?）班級潛力：學(xué)風(fēng)改善有很大的空間，成績有很大的進步空間。
2、學(xué)生心理分析。
即將進入高三的高二學(xué)生心理上基本上都會有很大的壓迫感，主要表現(xiàn)在價值困擾、學(xué)習(xí)困擾等方面。學(xué)生一方面出于對自身的不自信而對自己的價值產(chǎn)生懷疑。另一方面，學(xué)生迫于高考的壓力，而對自己的學(xué)習(xí)成績出現(xiàn)嚴重的焦慮。因此，很多準高三學(xué)生都會出現(xiàn)食欲不振、失眠多夢的情況。
二、班級發(fā)展展望。
1、指導(dǎo)思想。
班級是學(xué)生學(xué)習(xí)生活的平臺，是學(xué)生形成良好素養(yǎng)、樹立遠大理想的重要場所。良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)能夠讓學(xué)生在良好的學(xué)習(xí)氛圍中獲得更大的學(xué)業(yè)上的進步。
2、教育目標。
（1）班級。
?、俜e極組織富有特色的班級活動，讓學(xué)生在活動中提高凝聚力和集體榮譽感，互助互愛，共同進步。
?、谂W(xué)習(xí)，刻苦鉆研，興趣廣泛，形成會學(xué)、樂學(xué)、助學(xué)的氛圍。
?、圬S富課余生活，勞逸結(jié)合，讓學(xué)生在輕松的班級氛圍里學(xué)習(xí)，爭取取得更大的進步。
?。?）學(xué)生。
?、俑呖寄繕嗣鞔_，刻苦上進，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，會學(xué)樂學(xué)。
?、谧陨硖亻L突出，文化與道德素質(zhì)良好，各方面全面均衡發(fā)展。
三、班級發(fā)展措施。
高三這一階段，班級建設(shè)應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主。主要從增強學(xué)生的學(xué)習(xí)意識，發(fā)揚原有優(yōu)勢，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，養(yǎng)成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，爭創(chuàng)先進班集體?；敬胧┤缦拢?/p>
1、嚴謹學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)。
（1）按時完成作業(yè)，抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
?。?）引導(dǎo)學(xué)生認真面對學(xué)習(xí)上的難題，不要似是而非，認認真真，勤勤懇懇。
2、學(xué)習(xí)工作。
高三學(xué)生要以學(xué)習(xí)為主，從高一下一學(xué)期分班到現(xiàn)在高二九班學(xué)生的學(xué)習(xí)成績都很不理想。但可能是快進入高三，大部分學(xué)生都在一定程度上開始看重學(xué)習(xí)，不少學(xué)生都在不斷取得進步。為使學(xué)生進步的良好勢頭保持下去，我班應(yīng)在學(xué)習(xí)工作上制訂完善的計劃，以期得到更大的進步。
?。?）晨讀、午讀和晚讀三管齊下。
每一天的晨讀、午讀和晚讀是必不可少的。在晨讀、午讀和晚讀的時間里，我班要求科學(xué)地分配好每一個科目的讀書時間，由每科的課代表負責(zé)。課代表負責(zé)督促學(xué)生開聲讀書。到距離高考還有兩三個月的時候，學(xué)生的晨讀、午讀和晚讀就可以由學(xué)生自己安排，地點不限、形式不限。學(xué)生可以根據(jù)自己的情況，選擇坐著讀或者站著讀，學(xué)生甚至可以在教室外進行晨讀、午讀和晚讀。語文和英語在晨讀、午讀和晚讀的時候有時候也會安排默寫、背誦或者聽寫。
?。?）收交作業(yè)工作。
收交作業(yè)是每天必不可少的，也是營造良好學(xué)風(fēng)的基礎(chǔ)。我們班要求每一位同學(xué)都配合好課代表的工作，上晚自習(xí)前各科的課代表把當天要交的作業(yè)寫在黑板上，然后每天下晚自習(xí)后學(xué)生把作業(yè)交到各排小組長的手上，待小組長收齊后再交到各科課代表手中，每位課代表需十分負責(zé)地記錄作業(yè)的收交情況，并在記錄結(jié)束后將作業(yè)送到辦公室。
（3）學(xué)習(xí)互助小組。
我們班在安排學(xué)生座位的時候也會考慮到學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。但這并不是說在安排學(xué)生座位的時候把成績好的學(xué)生安排到一起并且安排到好的位置上，也不是說把成績差的學(xué)生安排到差的位置上，而是在安排學(xué)生座位時充分考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，包括學(xué)生擅長的科目和偏科的科目。在了解這些情況后，再經(jīng)過有機整合給學(xué)生安排合適的座位。讓學(xué)生做到能夠與周圍同學(xué)形成一個效率高的有效的學(xué)習(xí)互助小組。
（4）文體活動開展。
1）班級文化建設(shè)。
①培養(yǎng)學(xué)生閱讀興趣，如建立讀書小組等，擴大學(xué)生的知識面。
②充分利用教室后面的板報及宣傳欄，如放飛夢想、光輝歲月等，傳遞正能量。
③設(shè)計班級榮譽榜，把在月考，模擬考等考試中成績優(yōu)秀的學(xué)生的照片貼在上面，激勵學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生繼續(xù)保持，成績不好的學(xué)生迎頭趕上。
2）豐富的體育活動。
①學(xué)生間自行組織體育活動，如踢毽子、跳繩等，勞逸結(jié)合，緩解學(xué)生沉重的學(xué)習(xí)壓力。
?、诮M織班級課外活動，如爬山等，讓學(xué)生在活動中增強體質(zhì)。
四、高三九班年度規(guī)劃。
學(xué)生即將升入高三，有強烈的成功愿望，同時又有些畏懼。但是高三學(xué)生也普遍學(xué)習(xí)壓力過重，因為家長的期望學(xué)生的思想壓力也普遍過重。
1、理想教育。
高三的成績與升學(xué)直接相關(guān)，甚至很大一部分與今后的人生走向也直接相關(guān)。因此要充分利用好班會和課下的談心，做好學(xué)生的思想工作，幫助他們樹立遠大理想。這一時期沒有理想學(xué)生也就沒有學(xué)習(xí)的動力，可以說，理想支撐著學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)。
2、學(xué)習(xí)學(xué)法的教育。
高三第一個學(xué)期，各科都要講授新知識，學(xué)生也應(yīng)該更加明確學(xué)習(xí)的方向。這時，學(xué)法指導(dǎo)應(yīng)重點講解如何更好地掌握新知識。第二個學(xué)期進入全面復(fù)習(xí)階段，這時就要加大學(xué)生的練習(xí)量，指導(dǎo)學(xué)生系統(tǒng)地進行復(fù)習(xí)。
3、心理教育。
有部分學(xué)生因為高考和學(xué)習(xí)成績不好而導(dǎo)致了嚴重的心理問題，有嚴重的挫折感，這時老師就要根據(jù)學(xué)生的具體情況加以引導(dǎo)。另外也要及時矯正學(xué)生對高考意義的不正確認識，明確讓他們知道，高考并不是人生唯一的出路。
五、預(yù)期目標。
高三是一個非常特殊的時期，是學(xué)生人生的一個重要轉(zhuǎn)折點。到了高三，學(xué)生的心理已經(jīng)走向成熟。但是在這個特殊的時期，學(xué)生或多或少也會在學(xué)習(xí)上或者生活上有的一些困惑，這就要求我們老師的工作要以學(xué)生的發(fā)展為出發(fā)點，以學(xué)生的發(fā)展為最終目標，對學(xué)生不斷引導(dǎo)，促進學(xué)生生理心理的健康成長，引導(dǎo)學(xué)生樹立對學(xué)習(xí)、對生活的自信。同時幫助學(xué)生確立近期的理想，找到人生的目標。
希望在我的努力下，能使學(xué)生在學(xué)習(xí)成績上提高一個層次，考入理想的大學(xué)?；蛘咦寣W(xué)生找到自己今后的發(fā)展方向。在今后的工作中，我會結(jié)合班級規(guī)劃的具體實施效果，不斷調(diào)整和改進，爭取獲得更大的進步。
年度計劃范文4
回首上學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，付出與收獲并存。
不經(jīng)意間，我發(fā)現(xiàn)早先定下的四年學(xué)習(xí)計劃是那么天真可笑。的確在這個計劃比變化快的時代里一切不深思熟慮的定奪都可能隨時被推翻。于是今日不得不提筆再次為我的大學(xué)四年擬訂一個計劃。當然要為自己負責(zé)，草率不得。如果說剛踏進大學(xué)校園時懷揣著熱情與豪邁，那么經(jīng)歷了一學(xué)期磨練，如今心中的想法決不會再那么幼稚。
大學(xué)校園到底是個什么樣，單從經(jīng)歷過的看—機遇與挑戰(zhàn)，這看起來似乎是初入社會的一些有志青年的感受。當初我不是在彪炳誰。只是覺得學(xué)習(xí)計劃中的學(xué)習(xí)一詞范圍很大。大學(xué)生究竟該學(xué)習(xí)什么。
單純的知識積累？顯然不是，那么我們該深究一下了，所處的時代，接觸的社會，到底需要什么樣的大學(xué)生投入到社會建設(shè)中去。到底什么樣的大學(xué)生能更優(yōu)秀的完成自己的使命，更深層次的體現(xiàn)人生觀價值觀的意義。帶著對諸多問題的思考，我開始對自己的大學(xué)四年，自己的未來做了個規(guī)劃。
首先學(xué)生以學(xué)業(yè)為主，這是必然的重點。一個忘記了根本的人無論做什么都是徒勞的。就像上戰(zhàn)場沒有武器的士兵，扛著大旗沖鋒上陣。沒有人否定你的戰(zhàn)績，而且會博得同情，然而這已不是一個同情當飯飽的時代，沒有肯定，再多的同情換來的也只是無助的眼淚。故爾誰能在大學(xué)四年學(xué)得真才實學(xué)誰才能有日后飛黃騰達的資本。
大一夯實基礎(chǔ)，專攻英語，為備戰(zhàn)四級考試努力。協(xié)調(diào)交際，釋放激情。使自己適應(yīng)大學(xué)生活。尋求機會，張揚自我，不求別人認可，但求別人認識。
我覺得大范圍的交際網(wǎng)能讓自己更好的學(xué)習(xí)別人長處，彌補自身缺點，使之適應(yīng)大學(xué)發(fā)展要求。從過來人身上汲取營養(yǎng)是大一新生明智的選擇，這樣可回避盲目。
緊接著大二的任務(wù)重一些。
接觸專業(yè)課程，備戰(zhàn)英語四級，的確學(xué)習(xí)方面占主導(dǎo)。如果大二不拿下英語四級證，大三大四就該忙的焦頭爛額了。
所以大二不求鍛煉自我能力，只求補充自己實力。
步入大三，似乎就得為考研做準備了。如今大學(xué)生遍地都是，不能鶴立雞群，前路堪憂啊。因此至少現(xiàn)在考研是我們的唯一出路。
專業(yè)課進一步的學(xué)習(xí)可能會給我們帶來不少麻煩。但是相信大二打下的基礎(chǔ)會幫助我應(yīng)付過去，不必太擔(dān)心。
我的理念里大四相對而言輕松了很多。
相比面臨就業(yè)的同僚。既然目標已確立，那么就朝著那個方向努力吧。如此一來調(diào)整好自己的心態(tài)似乎更為重要。不要被周圍的一封封求職簡歷影響，相對冷靜的看待一些問題。估計NoProblem。
總而言之，言而總之。
把握一詞對我對每個大學(xué)生都是重中之重。計劃算不上完美，卻也適合自己。關(guān)鍵看如何操作。我相信自己。
年度計劃范文5
前言
楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖?，將20xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：
一、計劃時間安排：
20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時間為持銷期。
二、營銷計劃：
分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障
(一)銷售計劃
1、銷售目標
20xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務(wù)額表格。
2、銷售任務(wù)完成時間，見表(一)：
銷售周期、時間、產(chǎn)品、任務(wù)額(萬元)、比例
緊急促銷期20xx年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%
熱銷期20xx年11月15日至20xx年2月一期二批房源340068%
持銷期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%
持銷期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%
總計20xx下半年多層洋房5000萬元100%
3、放盤計劃結(jié)合20xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：
1)20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
3)熱銷期主要以一期二批房源為主。
4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。
4、價格策略
改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。
價格調(diào)整計劃：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。
節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價提高50元。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。
節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。
5、銷售策略
1)鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：
利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。
2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。
3)通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。
(二)銷售管理
1)準備工作
a、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。
b、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。
c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準，以服務(wù)為準。
d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應(yīng)資金，落實發(fā)布。
e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計劃制定，設(shè)計物料準備，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實。
g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。
2)銷售流程制定(見附件)。
(三)推廣計劃
此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上
進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。
1)報紙
作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。
2)戶外
根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3M×2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
3)字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
(四)保障(需要公司配合支持的工作)
1)工程進展情況
項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。
2)各種手續(xù)證件取得的速度
由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。
3)財務(wù)收款的配合
確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。
4)信息工作的溝通
工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5)傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。
6)及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。
楓尚奧園銷售部
20xx年7月17日
年度計劃范文6
課題類別：寶應(yīng)縣“12”五立項課題
課題名稱：初中思想政治學(xué)科活動課開展的研究
課題批準時間：20xx年4月
課題實驗學(xué)校：寶應(yīng)縣柳堡鎮(zhèn)中心初中
課題實驗負責(zé)人： 張振華
本課題研究以素質(zhì)教育改革的目標和要求為方向，抓住學(xué)生思維發(fā)展的有利時期，根據(jù)具體的教學(xué)內(nèi)容，教師對學(xué)生的思維品質(zhì)進行有意識、有計劃地培養(yǎng)。提升學(xué)生思維的邏輯性、思維的深刻性、思維的廣闊性、思維的靈活性、思維的批判性、思維的創(chuàng)造性。以促進學(xué)生的全面發(fā)展及教師業(yè)務(wù)水平的提高。
二、工作目標
1、通過實踐研究，總結(jié)出初中的政治活動課的可操作性方案；
2、探索初中的政治活動課的特點與規(guī)律；
3、顯著提高學(xué)生學(xué)習(xí)思想政治課的積極性；
4、全面提高學(xué)生的素質(zhì)，促進學(xué)校教育質(zhì)量的`大面積提高；
5、促進教師自身素質(zhì)的提高，爭做高水平的科研能手。
三、具體工作安排
本課題是我校政治組縣級立項課題，學(xué)科特點強。課題研究在政治教學(xué)內(nèi)進行。本人為課題組的組長，王秀龍同志為課題組副組長，整合了學(xué)校政治組中堅力量。目前成員分工明確，措施具體，可有效保證課題研究的順利進行。 以下是本學(xué)年工作安排的具體時間與任務(wù)
1、20xx年4--6月
?、胖贫甓扔媱?。
?、平M織課題組成員進行理論學(xué)習(xí)。依據(jù)課題研究的需要，選擇相關(guān)教育理論書籍和報刊文章進行學(xué)習(xí)，并做好讀書筆記。
2、20xx年9月——11月
?、砰_展一次課題的研討活動。
?、剖占n題組成員研究的個案及素材，進行交流學(xué)習(xí)。
3、20xx年12月——1月
?、排e辦課題案例交流會。
?、七M行活動課教學(xué)案例評比。
4、20xx年2月——20xx年4月
?、耪n題組成員進行成果展示。
?、聘魅丝偨Y(jié)階段性課題研究成果。
5、20xx年5月
?、耪n題組長整理課題資源。
?、铺峤坏綄W(xué)校教科室。
20xx年5月
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