有關(guān)銷售方案模板4篇(銷售方案有哪些)

時間：2023-04-29 14:09:04 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的有關(guān)銷售方案模板4篇(銷售方案有哪些)，供大家閱讀。

有關(guān)銷售方案模板1

　　考核指標：根據(jù)店面任務(wù)，合理分配個人銷售任務(wù)，根據(jù)個人銷售完成率進行獎勵。計算公式：個人銷售完成率=個人銷售/個人銷售任務(wù)×100%

　　獎勵標準：個人任務(wù)完成率≥100%，獎勵100元

　　個人任務(wù)完成率≥120%，獎勵300元

　　個人任務(wù)完成率≥150%，獎勵500元。

　　注意事項：

　　1、店面任務(wù)分配要力爭公平合理，并要參考店面人員變動情況及導購層級，如店面人員缺編、超編、新人入職、老人離職等情況。

　　2、此方案主要針對個人的銷售進行考核，能較大刺激導購的銷售積極性，但也容易造成爭搶顧客等矛盾，不利于團隊建設(shè)。

有關(guān)銷售方案模板2

　　一、銷售環(huán)境的分析；

　　結(jié)合苗木的定位，結(jié)合當?shù)氐氖袌銮闆r，制定銷售策略。

　　1、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)驗，充分了解滎陽及周邊（包括河南省內(nèi)）苗木的整體市場環(huán)境，掌握法桐和黃楊的最佳銷售時間，以及銷售過程中需要注意的細節(jié)；

　　2、對市場價格做統(tǒng)一、適時的分析和評估，制定我們的銷售方向和銷售價格。

　　二、競爭對手的分析；

　　地區(qū)的主要競爭對手是誰？他們各自特點是什么？我們的銷售應(yīng)該做哪些方面的調(diào)整。

　　1、搞清楚所在區(qū)域內(nèi)有多少苗木銷售商，可以買家身份與其溝通，獲取相關(guān)信息；（如，價格、銷售渠道等）

　　2、針對其特點，結(jié)合市場情況，對我們的苗木特征及價格進行及時調(diào)整；

　　三、主要銷售方式；

　　1、主動出擊。在網(wǎng)上搜尋相關(guān)發(fā)布“苗木收購”信息的人或公司，或搜尋各地相關(guān)綠化工程類公司等，主動與其溝通，問清需求

　　注意：如果對方是“樹販子”，不要輕易報價，需摸清其真實需求。

　　2、網(wǎng)絡(luò)平臺和QQ苗木群發(fā)布信息。根據(jù)之前求購苗木的`經(jīng)驗，可在慧聰網(wǎng)、中華園林網(wǎng)（園林通）、青青花木網(wǎng)、河南花木交易網(wǎng)、阿里巴巴等幾個全國較大的苗木信息平臺和一些有關(guān)苗木信息的QQ群，長期發(fā)布供應(yīng)信息。

　　注意：此方式在及時了解各方信息，對外銷售宣傳等方面極為便利，但此方式會被收取一定的費用，且在主動銷售上會較為被動，因為需等求購方與之聯(lián)系，如要有較好的效果需要一定的時間和過程。

　　3、利用購買三水源苗木的原有客戶群；

　　4、借用公司現(xiàn)有資源。

　?、佟⒔柚止镜目蛻羧后w宣傳銷售；（如，可將銷售苗木的信息印成簡易傳單，放在賓館前臺，顧客來時，順發(fā)一張，簡單介紹；機電公司亦可。）

　?、凇⒔柚?、發(fā)揮集團所有公司相關(guān)人員人脈的作用；

　　四、風險分析；

　　可能影響銷售的因素，以及不可抗力等情況。

　　1、法桐、黃楊的生長速度及樹體特征；

　　2、綠化工程對法桐、黃楊的特殊要求；

　　2、苗木市場出現(xiàn)較大波動，影響交易量和交易價格；

　　辦公室：

有關(guān)銷售方案模板3

　　方案目的：

　　在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

　　實施步驟：

　　一、銷售管理

　　在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

　　銷售管理制度包括：

　　制定本地區(qū)的銷售計劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責；

　　1、銷售部經(jīng)理工作職能：

　?。?）進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

　?。?）提報年度銷售預(yù)測給營銷副總；

　?。?）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；

　?。?）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作；

　?。?）設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作；

　?。?）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

　　（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　　（8）合理進行銷售部預(yù)算控制；

　?。?）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性；

　?。?0）制定業(yè)務(wù)人員行動計劃，并予以檢查控制；

　?。?1）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

　?。?2）預(yù)測渠道危機，呈報并處理；

　?。?3）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

　?。?4）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；

　?。?5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

　　2、銷售主管：

　?。?）管理推銷員的日常工作；

　?。?）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理；

　?。?）對營銷工作中遇到的問題，進行總結(jié)匯報；

　?。?）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；

　　（5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

　　3、推銷員：

　?。?）負責推廣公司產(chǎn)品，尋找目標客戶群；

　?。?）與客戶洽談合作細則，并簽署相關(guān)合同；

　?。?）上報銷售業(yè)績；

　?。?）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

　?。?）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；

　?。?）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

　　4、售前、售后技術(shù)員：

　?。?）機器的投放、安裝、調(diào)試工作。

　　（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。

　　（3）對機器時常的維護、維修工作。

　?。?）對機器新增功能進行必要的學習。

　　推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗的推銷人員，對沒有任何市場經(jīng)驗和學生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓練方面，進行統(tǒng)一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在，并在第一時間內(nèi)與客戶達成共識，對客戶把握和服務(wù)方面有自己獨到的想法。

　　建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應(yīng)明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中；

　　二、前期市場調(diào)查：

　　針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。

　　三、確立目標市唱—

　　根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

　　四、明確市場切入點

　　根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基矗

　　五、制訂銷售目標

　　由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。

　　六、客戶群培養(yǎng)

　　投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。

　　七、售后服務(wù)

　　各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

　　客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復(fù)。

　　八、綜合意見反饋

　　應(yīng)每月對當月產(chǎn)品推廣進行總結(jié)，并針對相關(guān)問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷計劃方案。

　　九、損益預(yù)估：

　　應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

有關(guān)銷售方案模板4

　　一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);

　　3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

　　4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

　　5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

　　6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局。

有關(guān)銷售方案模板4篇(銷售方案有哪些)相關(guān)文章：

★ 精選促銷活動策劃方案模板6篇(促銷活動方案策劃書)

★ 有關(guān)網(wǎng)站推廣方案策劃3篇網(wǎng)站推廣策劃書文案

★ 中班半日活動設(shè)計方案3篇幼兒園中班半日活動設(shè)計優(yōu)秀教案

★ 有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案3篇創(chuàng)業(yè)方案50個